抖音運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí),抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)講解

1抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)講解 1.對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析 22.找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)后，你該怎么分析? 4 1.賬號(hào)風(fēng)格及人設(shè) 62.打造賬號(hào)內(nèi)容定位 9 1.如何找到好的選題? 2.給你推薦2個(gè)選題工具，幫你進(jìn)行選題 1.秀短視頻腳本 2.曬過(guò)程腳本 3.教視頻腳本 2 1.系統(tǒng)怎么判斷好的內(nèi)容呢? 半個(gè)月時(shí)間從0漲到10萬(wàn)粉絲，不花一分錢(qián)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)師都是怎么做的?他們往往一開(kāi)始不是拍視頻，而是選擇刷抖音，這是怎么回事兒呢?原來(lái)他們是在找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，學(xué)習(xí)同類(lèi)型標(biāo)桿賬號(hào)是怎么做的?以便自己獲取靈感，搭建賬號(hào)的過(guò)程，可以更加有方向，少走彎路，同時(shí)也給學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)賬號(hào)有3個(gè)方法：(1)推薦流尋找法這里有個(gè)“四三原則”,就是連續(xù)刷三天標(biāo)桿賬號(hào)的視頻，每天不少于30分鐘，要刷夠300條視頻，刷視頻時(shí)有贊評(píng)轉(zhuǎn)三個(gè)動(dòng)作。四三原則看起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難，刷到同行優(yōu)秀視頻要堅(jiān)持看完，除了點(diǎn)3使用注冊(cè)活躍3個(gè)月以上的賬號(hào)，去打閱4接近1越好，贊粉比如果小于1,不排除有買(mǎi)粉的嫌疑)建議你從頭到尾把他的視頻刷一遍，而不是只看點(diǎn)贊量最高的視頻，你要了解的是一個(gè)賬號(hào)迭代，優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)東西才是真正值得你學(xué)習(xí)的。5(3)粉絲畫(huà)像做對(duì)比，其實(shí)對(duì)標(biāo)的過(guò)程呢，就是模仿學(xué)習(xí)，然后再超越的一個(gè)過(guò)6的同類(lèi)賬號(hào)，我為什么要關(guān)注你?一定是您能給粉絲一個(gè)獨(dú)特的記憶點(diǎn)。差異化和創(chuàng)新，就給了用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。對(duì)標(biāo)帳號(hào)匯總表記憶點(diǎn)先問(wèn)大家兩個(gè)問(wèn)題：第一，你是否出現(xiàn)過(guò)跟拍熱點(diǎn)的視頻，點(diǎn)贊很多但粉絲很少的情況呢?第二，你的賬號(hào)已經(jīng)擁有不少粉絲了，為什么變現(xiàn)卻仍然困難其實(shí)很大程度上，出現(xiàn)以上兩種情況，就是你前期的賬號(hào)定位沒(méi)有做精準(zhǔn)，或者說(shuō)賬號(hào)定位和變現(xiàn)方式不符，所以要找準(zhǔn)自己的賬號(hào)風(fēng)格，建立自己的人設(shè)。7常見(jiàn)的類(lèi)型有個(gè)性輸出，技能展示，干貨傳遞等。比如我們熟知的毛毛(1)人物(2)性格特點(diǎn)8什么樣的性格特點(diǎn)都是有人喜歡的，關(guān)鍵是一定要保持統(tǒng)一，憨厚老實(shí)，語(yǔ)言犀利，溫文爾雅，歡樂(lè)青年，還是可愛(ài)無(wú)敵，選一個(gè)你本色出演的性格自始至終的貫徹下去。(3)外在形象特點(diǎn)外在形象最好和內(nèi)容，性格相輔相成，如南方健康賬號(hào)中，一身的白大褂就非常符合形象，會(huì)具有天然的信任感，而以教育為主的賬號(hào)中呢?人物形象要更接近于老師，職業(yè)化，專(zhuān)業(yè)感非常重要。那以顏值類(lèi)內(nèi)容為主的賬號(hào)呢?就一定要注意衣品，打扮的漂漂亮亮的。(4)內(nèi)容輸出根據(jù)自己的賬號(hào)定位，確定兩個(gè)核心要素，標(biāo)簽及內(nèi)容的底層邏輯，內(nèi)容輸出是一個(gè)非常系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，想要學(xué)習(xí)的話，一定要保持對(duì)我們課程的持續(xù)關(guān)注。(5)個(gè)人符號(hào)很多人不知道什么是個(gè)人符號(hào)，舉個(gè)栗子，也許你記不住李佳琦的長(zhǎng)相，但你知道抖音上有個(gè)OMG!也許你記不住朱一旦的故事，但你也一定知道他有一塊勞力士。一個(gè)良好的人設(shè)，就是要結(jié)合你的外在形象特點(diǎn)和內(nèi)在形象特點(diǎn)，進(jìn)行本色出演，最終再加上一個(gè)特別讓人記住的個(gè)人符號(hào)。注意，好人設(shè)不等于強(qiáng)行塑造，適合自己的才是最好的。到這里，相信大家已經(jīng)明白什么是人設(shè)了。9內(nèi)容的表現(xiàn)形式可大致分為：【真人出鏡】【無(wú)人出鏡】2.打造賬號(hào)內(nèi)容定位不是什么內(nèi)容火我們就去做什么，而是什么內(nèi)容能夠幫助我們獲得更加精準(zhǔn)的客戶，賣(mài)出更多的貨，我們就做什么內(nèi)容。所以需要我們第一，明確賬號(hào)目的第二，明確表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式分為真人出鏡和非真人出鏡(動(dòng)畫(huà)，解說(shuō)，影視剪輯等)、無(wú)論是真人出鏡還是非真人出鏡，都需要一些對(duì)應(yīng)的條件，帶來(lái)的好處也是各不相同技能的內(nèi)容，有條件我們還是建議真人出鏡。 那么，如何創(chuàng)作和你定位相符合的內(nèi)容風(fēng)格?搜素你感興趣的主題泛知識(shí)興趣愛(ài)好時(shí)尚美妝零基礎(chǔ)編發(fā)教程有情1、我的選題和誰(shuí)有什么共鳴?有趣2、我的選題有沒(méi)有意思?多少人會(huì)感興趣?有用3、我的選題提供的價(jià)值能解決誰(shuí)的什么問(wèn)題?問(wèn)題發(fā)生頻次高嗎?面向人群4、問(wèn)題1和3的面向人群是否統(tǒng)一?他們理解和應(yīng)用我的內(nèi)容成本高嗎?結(jié)構(gòu)：圈定人群(引起注意)+提出問(wèn)題(關(guān)聯(lián)痛點(diǎn))+介紹產(chǎn)品(解決問(wèn)題)+行動(dòng)建議(促銷(xiāo)/轉(zhuǎn)化)腳本模型步驟目的4U法則圈定人群引起注意讓對(duì)標(biāo)人群感到內(nèi)容特別提出問(wèn)題關(guān)聯(lián)痛點(diǎn)問(wèn)題場(chǎng)景化有針對(duì)性介紹產(chǎn)品解決痛點(diǎn)問(wèn)題不要泛說(shuō)功能好，說(shuō)具體怎么有用.行動(dòng)建議促銷(xiāo)/轉(zhuǎn)化營(yíng)造迫切感，促發(fā)行動(dòng)維度具體方法案例精準(zhǔn)說(shuō)效果褲型好-顯腿細(xì)，遮胯寬精準(zhǔn)說(shuō)場(chǎng)景表達(dá)場(chǎng)景下的擁有感吃，給場(chǎng)景更好精準(zhǔn)說(shuō)時(shí)間具象化演講教學(xué)-1分鐘稿定萬(wàn)能演講詞打敗“敵人”打敗“敵人”是更高等級(jí)的精準(zhǔn)顯腿細(xì)-打敗“大象腿”沒(méi)人點(diǎn)贊，這是為什么?屏幕前的你是否也有同樣的困擾呢?那可能是你選題切入點(diǎn)案例切入點(diǎn)從行業(yè)切入XXX的一天曬工作過(guò)程從工序過(guò)程切入XXXX是怎么生產(chǎn)的XXX是怎么售賣(mài)的曬工作過(guò)程曬售賣(mài)過(guò)程從滿足情緒切入治愈系VLOG曬生活過(guò)程切入點(diǎn)搞定之后就該研究腳本怎么寫(xiě)，這里給你一個(gè)曬過(guò)程的腳本模型。part曬過(guò)程的腳本模型肯定會(huì)先把成品菜放在視頻開(kāi)始的時(shí)候進(jìn)行展示，如果一開(kāi)始就展示準(zhǔn)備食材拍攝過(guò)程中節(jié)奏要快，可以使用大量的素材去切換畫(huà)面，加上卡點(diǎn)音樂(lè)，信息“切入點(diǎn)”體現(xiàn)就是視頻整體內(nèi)容體現(xiàn)出切入點(diǎn)，比如說(shuō)“抽屜軌道怎么拆卸”,切入點(diǎn)是獲取信息，就會(huì)讓人覺(jué)得有收獲。最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，曬視頻的過(guò)程要有一定的節(jié)奏感，可以選用一些節(jié)奏感強(qiáng)的如果你的知識(shí)偏干貨，技能性較強(qiáng)，那么接下來(lái)注意聽(tīng)。結(jié)構(gòu)：直擊問(wèn)題+(贊評(píng)引導(dǎo))+分析原因提供措施。"播放量每次只有幾百或者幾十，到底如何提高播放量呢?"“還在三段式寫(xiě)作嗎?還在XXX?還在XXX?”"在我運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)中，我看到太多……趕快停止吧"贊評(píng)引導(dǎo)論口訣式/俊瓜式步驟“第一，XX;第二、XX”“口訣式方法”印證感決“我們?cè)賮?lái)看一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)我們用剛才的辦法來(lái)處理下?！辟澰u(píng)引導(dǎo)"專(zhuān)注我，收看更多XX內(nèi)容"十，到底如何提高播放量呢?”陳述問(wèn)題①直擊問(wèn)題，1-2句話；②反問(wèn)式；③權(quán)威式否定一滿心期待的來(lái)買(mǎi)衣服，卻總不合身?一沮喪的只能穿寬松衣服遮擋身材?(反復(fù)陳述痛占)贊評(píng)引導(dǎo)穩(wěn)定人心+引導(dǎo)一相信我，你只是沒(méi)有找到屬于你的衣一點(diǎn)個(gè)贊，我來(lái)告訴你，你的衣服怎么穿!"具體方法論口訣式/傻瓜式步理印證感(可提供問(wèn)題用方法論我們來(lái)看下模特上身兩身衣服的不同效果贊評(píng)引導(dǎo)陳述問(wèn)題①直擊問(wèn)題，1-2句話；②反問(wèn)式；從事裝修7年，這些常見(jiàn)的裝修坑千別再掉進(jìn)去了!(權(quán)威式否定)③權(quán)威式否定贊評(píng)引導(dǎo)穩(wěn)定人心+引導(dǎo)1分鐘，羅列7大裝修坑!點(diǎn)贊關(guān)注，裝修再也不頭痛!具體方法論口訣式/傻瓜式步理印證感(可提供問(wèn)題用方法論一贊評(píng)引導(dǎo)關(guān)注我，輕松裝修不是夢(mèng)技巧二：鋪陳事件25%+制造沖突50%+解決事件25%。更多的時(shí)間花在制①如果全世界的審美提高10斤家居③永遠(yuǎn)不要和你的媽媽討論裝修的審美③餐飲店老板最崩潰的10個(gè)瞬間④沒(méi)有什么事情是一頓火鍋解決不了的首批用戶看到視頻后，系統(tǒng)會(huì)關(guān)注很多視頻的數(shù)據(jù)指標(biāo)，當(dāng)這些指標(biāo)數(shù)據(jù)正常系統(tǒng)會(huì)持續(xù)推薦，反之，則減少推薦，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在用戶視角，抖音的推薦邏輯就是根據(jù)系統(tǒng)對(duì)你的了解給你推薦你喜歡的內(nèi)容。1.系統(tǒng)怎么判斷好的內(nèi)容呢?這就得說(shuō)到關(guān)鍵的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，內(nèi)容能見(jiàn)度，吸引度，交互力，獲客力，轉(zhuǎn)粉力，也就是后臺(tái)的完播量，評(píng)論量，加購(gòu)量，關(guān)注量，播放量，點(diǎn)贊量，私信量,購(gòu)買(mǎi)量，復(fù)購(gòu)量，轉(zhuǎn)發(fā)量，當(dāng)然，數(shù)據(jù)指標(biāo)不止這些，畢竟抖音算法是個(gè)黑盒,也不斷在變化。一般來(lái)說(shuō)，普通的賬號(hào)分析播放量，點(diǎn)贊率，評(píng)論率，轉(zhuǎn)發(fā)量這幾個(gè)數(shù)據(jù)就可完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率收藏轉(zhuǎn)化{完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率收藏轉(zhuǎn)化{完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率收藏轉(zhuǎn)化作品時(shí)長(zhǎng)25~30秒{完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率收藏轉(zhuǎn)化作品時(shí)長(zhǎng){完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率收藏轉(zhuǎn)化作品時(shí)長(zhǎng)60~120秒{25%2%2%0.2%2.表格計(jì)分分析法在這里，給你分享一個(gè)超實(shí)用的數(shù)據(jù)分析工具：表格計(jì)分分析法，一般選擇24小時(shí)或者48小時(shí)進(jìn)行分析，方便做橫向?qū)Ρ龋c(diǎn)贊，留言，轉(zhuǎn)發(fā)指標(biāo)，都是除以播放量的數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)去計(jì)算數(shù)據(jù)總值，數(shù)值越高代表質(zhì)量越好。表格計(jì)分分析法(總分：40分低于25分為優(yōu)質(zhì)作品)10W以上：10分點(diǎn)贊率10%以上“10分留言率15以下：2分1%