影樓標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會

影樓標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會影樓標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會

有幸參與了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)完畢了。劉教師以鮮活的實例、豐富的學(xué)問內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，的確感到受益非淺。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。

數(shù)碼時代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的

“銷售模式突圍“

1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

2.藝術(shù)做共性

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

把最優(yōu)秀、最共性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產(chǎn)復(fù)制

這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1、RAW格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢

RAW的影像品質(zhì)儲存，保存了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做顏色復(fù)原，RAW格式儲存的照片可以在8個檔位做顏色復(fù)原。

2、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作便利快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特別色調(diào)，已及背景。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、協(xié)作后期的特別色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良、角度刁鉆、顏色多變。

3、光場系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

4、放大片的拍攝

五、一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的標(biāo)準(zhǔn)為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則：

1、拍攝適當(dāng)比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格（臥房、書房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

3、先生單人，必需拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照），不忽視先生的加選實力。

4、攝影師必需熟記公司全部的（套系內(nèi)、二銷）鏡框款式。

5、

畫幅比例拍攝標(biāo)準(zhǔn)：

1,、張數(shù)比例安排：

A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

B、豎幅70%、橫幅30%

2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過6張

攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào)，堅持“入畫“兩個字

標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫穿

門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

效勞：了解顧客需求、滿意顧客需求、超出顧客期望值

效勞從現(xiàn)在開頭

“主題框選銷售“明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單“

填寫流程企劃書：

1、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）

2、圈定客戶喜愛的主題（定位法）

3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿意幸福感}

流程企劃書的標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)省了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個效勞人員都有方向性的為客戶供應(yīng)到位效勞（有需求就有滿意）

標(biāo)準(zhǔn)化的實施考核

定期召開內(nèi)訓(xùn)會

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1、禮服部

2、化裝部

3、攝影部

4、調(diào)色部

5、選片部

6、成品部

數(shù)碼

RAW格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)“

網(wǎng)絡(luò)營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶供應(yīng)便利不收錢（人脈=錢脈）

網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費(fèi)，做宣傳，要有群眾根底

我們效勞每對顧客，都要做三次感動效勞，從0開頭。

企業(yè)要有文化

有文化很簡潔，會講故事等