01-【勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)】-31-蜂蜜產(chǎn)品五一推廣活動(dòng)

PAGE品質(zhì)生活·盡享放價(jià)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：（可做OTC銷售說(shuō)辭使用）春暖花開(kāi)，初夏雛形，陽(yáng)光明媚，恰逢“五一”佳節(jié)，展示“蜜語(yǔ)花香”品質(zhì)生活特征與現(xiàn)代都市繁忙之余，勞動(dòng)之余，與蜜語(yǔ)完美契合，為清新假日帶來(lái)一縷優(yōu)雅的清泉，打開(kāi)春季第一桶蜜。在快節(jié)奏、高壓下生活的都市人借助這樣的節(jié)日回老家與家人團(tuán)聚，親近大自然，另一種情感的宣泄，另一種身心的放松。為您身邊的親朋帶來(lái)另一份愛(ài)的甜蜜。利用此節(jié)日契機(jī)推動(dòng)五一特刊，提升客單價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者正確搭配食用蜂產(chǎn)品進(jìn)行養(yǎng)生保健，展開(kāi)春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)特別品牌促銷活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固消費(fèi)群體。清明來(lái)到，萬(wàn)物凋零的寒冬就過(guò)去，風(fēng)和日麗的春天真正地開(kāi)始了。由于此節(jié)的特殊性，如雨紛紛，憶親恩等以孝敬老人，關(guān)愛(ài)朋友方面去出發(fā)做相應(yīng)的方案。期間，通過(guò)踏青春游、蕩秋千、放風(fēng)箏活動(dòng)，了解傳統(tǒng)風(fēng)俗，鍛煉身體，充分感受春景的美好。利用此節(jié)日契機(jī)推動(dòng)蜜語(yǔ)花香蜂產(chǎn)品整體銷售；以初步推廣春天第一桶蜜產(chǎn)品，提升客單價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行養(yǎng)生保健搭配，普及蜂產(chǎn)品養(yǎng)生文化，開(kāi)發(fā)新客源。二、宣傳促銷重點(diǎn)結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間宜從4月25日開(kāi)始預(yù)熱，5月1日至3日放假調(diào)休，共3天。促銷商品應(yīng)以525g家庭實(shí)惠裝、清爽潤(rùn)肺飲品組合。裝飾應(yīng)以柳條、風(fēng)箏、小花為主，體現(xiàn)初春的視覺(jué)刺激。在五一時(shí)，1元秒殺——舍小取大的促銷策略,套餐組合價(jià)，貨品陳列附近，建議組建活動(dòng)產(chǎn)品堆頭，門(mén)店展示區(qū)，特賣(mài)堆頭。三、活動(dòng)時(shí)間：2014年4月25日—2014年5月4日四、參與門(mén)店：桐君閣所有門(mén)店及華安堂、成都各精品店、XX專賣(mài)店五、活動(dòng)形式：1.到店免費(fèi)試飲由廠家組織門(mén)店蜜語(yǔ)花香蜂蜜贈(zèng)飲，于5月1日—5月3日在門(mén)店人流量高峰期時(shí)開(kāi)展為免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，吸引人氣，拉動(dòng)銷售。（提前申請(qǐng)?jiān)囷嬔b）2.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)A.活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)525g家庭裝任意口味1瓶，憑購(gòu)物小票即送價(jià)值39元蜜語(yǔ)花香WordsofNature瓶裝蜂蜜250g1瓶。40瓶/店B.一次性購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物小票即送價(jià)值48元美麗風(fēng)箏1個(gè)。40個(gè)/店。（風(fēng)箏提前定制購(gòu)買(mǎi)，贈(zèng)品價(jià)格控制在10元以內(nèi)）4.一元秒殺舍小取大的促銷策略,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售。精選12家銷售好的精品店運(yùn)行此活動(dòng)。五一當(dāng)天270g向日葵瓶裝蜂蜜，1元秒殺搶購(gòu)，每人限購(gòu)1瓶，每店配30瓶售完為止。搶完為止。（銷售維護(hù)人員跟進(jìn)）5.開(kāi)春第一蜜，購(gòu)買(mǎi)“套餐”超值送·開(kāi)春套餐1：養(yǎng)顏補(bǔ)氣套餐購(gòu)：棗花270g+枸杞450g（總價(jià)154元）送：66元蜂蜜1瓶（棗花270g）棗花蜂蜜：1.滋陰養(yǎng)血，美容滋補(bǔ),維生素C含量較高，含鐵量十分高，特別適合女性滋陰養(yǎng)血、益氣安神。枸杞蜂蜜：1.補(bǔ)腎益精、養(yǎng)肝明目、潤(rùn)肺止咳。血?dú)鈨商潯⒏哐獕?、體質(zhì)虛弱、視力下降、貧血、慢性肝炎等適用。繁忙的男性食用。·開(kāi)春套餐2：開(kāi)春潤(rùn)肺安神套餐購(gòu)：枇杷270g+五味子450g（總價(jià)206元）送：118元蜂蜜1瓶（枇杷270g）枇杷蜂蜜：有清肺、泄熱、化痰、止咳平喘等保健功效，傷風(fēng)感冒、咳嗽痰患?jí)j理想選擇。利尿降水作用，用于輔助治療呼吸道病變、慢性支氣管炎引起的咳嗽痰多、咳血咯血等癥。五味子蜂蜜：五味子花自然淳美，寧心安神，養(yǎng)陰潤(rùn)腸，固精強(qiáng)腎，生津潤(rùn)燥、降大熱，消炎，補(bǔ)五臟之氣，適合老人及男士。6.春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)照片征集特別品牌活動(dòng)征集人群：門(mén)店顧客及周邊所有喜歡攝影的朋友攝影主題：春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)，以花和蜜蜂為主題的照片征集，任憑想象，照片像素3M以上，拍攝好后傳到公司郵箱，郵箱地址為XX，或者拷貝到門(mén)店電腦，由門(mén)店統(tǒng)一上傳。參與者當(dāng)場(chǎng)均可獲得公司送出的小禮品一份。一經(jīng)采納將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)豐厚大禮1份：填寫(xiě)資料為：姓名：性別：年齡：聯(lián)系方式：職業(yè)：您的作品品名及附件謝謝您的參與，一起期待吧！傳回廠家后選擇優(yōu)秀照片后，我們將在官網(wǎng)上、貼吧里，微信平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)上展示。贈(zèng)品費(fèi)用產(chǎn)生。六、方案成本預(yù)算：3萬(wàn)元（方案初稿定案后報(bào)備）七、贈(zèng)品管理1.由門(mén)店聯(lián)系廠家提供活動(dòng)贈(zèng)品，一律粘貼非賣(mài)品，在活動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)前分發(fā)到各分終端門(mén)店。2.小票以單張計(jì)，門(mén)店須保留收銀小票，憑小票實(shí)核銷贈(zèng)品。3.活動(dòng)期間需補(bǔ)充贈(zèng)品可書(shū)面向廠家申請(qǐng)補(bǔ)充贈(zèng)品。八、宣傳形式1、門(mén)店在活動(dòng)期間必須保證促銷品種貨源，要求每品規(guī)不少于8個(gè)最小包裝，陳列面不低于6個(gè)。2、由門(mén)店自制POP宣傳禮盒買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，要求有“免費(fèi)試飲”、“一元秒殺”、“全場(chǎng)滿200省50”等內(nèi)容。3.各門(mén)店須將買(mǎi)贈(zèng)信息用手繪POP在產(chǎn)品陳列處及收銀臺(tái)、玻璃門(mén)等顯眼位置展示。九、宣傳造勢(shì)1.KT板臺(tái)卡：“免費(fèi)試飲”、“一元秒殺”或“滿200元立省50元”。由廠家提供，在活動(dòng)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)擺放，發(fā)放蜜語(yǔ)花香宣傳頁(yè)。由公司發(fā)門(mén)店統(tǒng)一保管。2.海報(bào)：由公司門(mén)店自制手繪POP（每店至少2張，一張張貼在門(mén)店入口醒目處，一張懸掛或支架在商品陳列處。）3.爆炸簽：公司門(mén)店自制或領(lǐng)取，將買(mǎi)贈(zèng)信息及健康套餐功效（提煉1－2點(diǎn)）在商品旁醒目標(biāo)注。4.建議門(mén)店用小裝飾品點(diǎn)綴商品陳列貨架，渲染活動(dòng)氣氛。十、備注：·贈(zèng)品準(zhǔn)備、發(fā)放與管理1.活動(dòng)贈(zèng)品公司在門(mén)店出貨后統(tǒng)一聯(lián)系廠家在4月18日前配送到各單位。2．各司須控制