江蘇徐州鴻基雅園庭院美宅項目一期二階段推廣方案

徐州葆潤地產(chǎn)機構(gòu)鴻基雅園一期二階段推盤、推廣方案前言鴻基雅園項目于2010年10月20日一期開盤，現(xiàn)處于鴻基雅園一期二階段開盤的籌備階段。根據(jù)近期的房地產(chǎn)市場調(diào)查分析表明，清河區(qū)區(qū)域近階段的銷售勢頭逐漸進(jìn)入低靡狀態(tài)，而項目本身也因自身的原因如工程停工等問題，工程形象在外界受到了一定的影響?，F(xiàn)我項目部從目前銷售自身的情況去挖掘問題，通過鴻基雅園今年以來的來訪客戶及開盤成交客戶的分析中去尋找突破口，結(jié)合實際情況，為二階段開盤做好鋪墊，以期二階段開盤能更好的達(dá)到預(yù)期的效果。一、推盤思路二階段推盤提升251套花園洋房品味形象，與多層形成高低搭配主推一期多層余房179套，并盡量消化頂層不好銷售樓層推廣主題：主城之央庭院美宅二階段推盤房價格不變，但促銷優(yōu)惠措施明顯二丙、帥銷摘售女目旨標(biāo)目序標(biāo)多痕層而剩最余銷肢售啞達(dá)榴到隸8伙5怕%多舉層野、濾洋響房銷送售金時絹間撲錯順開目降標(biāo)拾均亡價4劍8換5效0寨元膝/震㎡確館立番樓所盤品解牌補形濾象確場立球企鎖業(yè)社形佩象為止洋醒房冬銷灶售提允供腳準(zhǔn)彈備三黎、健銷疾售庫方背針快螞速童持微續(xù)搜銷某售確冤立洪樓鹿盤警品勢牌穿形腹象價噸格霧穩(wěn)毯中獵上雁漲實冷際殊成交交束價秩不鹿?jié)q針抬對裳性葡促梨銷允擺許越炒驅(qū)房四辦、里一打期潮一懂階伶段條銷立售落總交結(jié)鴻進(jìn)基桐雅唇園殼項執(zhí)目浪從債去盜年邀1眼0長月濕2愈0秘日丘開饅始闊銷踢售品至垃今費，淺現(xiàn)商正屆處布于示銷剖售漫的告低蔑迷籮階箭段攝。剖目哲前較置林業(yè)符顧蘇問林經(jīng)賭過引強利化填培庫訓(xùn)晴，懸現(xiàn)喘業(yè)抓務(wù)蛾技報能嘆已牌有犯一嫁定喘水謙平爺?shù)呢M提辦高弓。桑目哪前雙售惹樓占部澡面吩臨化的種主曬要皮問脫題吃是疤客科戶剛來矮訪蟲量床不昂多愧，盤目僑標(biāo)菊客窗戶同積逮累麻不揪夠惜，后近撈期朵媒拖體樸廣損告迅推業(yè)廣買已筐經(jīng)柏停騎滯船，棄望奴下昂一展步恐應(yīng)定以消多黎層支住鑒宅輛剩壯余醉房司、稈花辣園膊洋花房將為肚推清廣春目襖標(biāo)壘，饞多變層釀和影花銹園察洋耐房漠要且錯露開甩推真盤骨時映間充，抽針?biāo)聦τ捕戨A檢段覽推曲盤名加牽大魯媒師體刪宣速傳察量秋。一棋階漸段室成偏交虜因職素姑分吵析成富交罰綜閣合須數(shù)串據(jù)銷售進(jìn)度統(tǒng)計總銷售面積（㎡）總銷售套數(shù)已推盤面積（㎡）實際成交面積（㎡）實際成交套數(shù)實際成交額（元）實現(xiàn)均價(元/㎡）1387891115

一期68762858.0215235.09164639741784192.57二期428

總成交面積（㎡）總成交套數(shù)合計完成銷售面積比（%）合計完成銷售套數(shù)比（%）待售面積（㎡）待售套數(shù)15235.0916424.20%23.90%46044.81523

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捷0獨第魯一葬預(yù)烏約賽放葵棄些的膏客常戶篩與圣第緞二殼、編三均預(yù)延約懼的察客聚戶牛以扇放賴號賽排源號襪的鈔形式寧購命房廟。響購觀房聰客釣戶共到洞場白后致，劍只斧需治到庫房約號擴確熊認(rèn)異處殲，澤簽材字漠確薪認(rèn)小同損意畝購舅買育房鋼號杰，虹并立定即赴交渣納薦誠史意核金遙，蜂辦加理關(guān)正計式等認(rèn)路購慘手你續(xù)培。C電、拔認(rèn)蟲購科的翻客季戶盯需屆參筑加暑客欲戶牽調(diào)鳴查騾的仇活遠(yuǎn)動渣，兩其岡中閃我專們晉將競設(shè)治置冊開都盤歸折蝕扣斃競懂猜感。瓦競猜冷中甘的足客舊戶夫參士加逢抽首取籍一僵名款購頌房螺開矮盤奇優(yōu)囑惠們折壟扣摩后揉再克折仗上注9農(nóng)9望折停的側(cè)大耗獎壇。D灶、壇二杰次擁開對盤派成件交導(dǎo)完周后球，侍立砍即私封怕盤效進(jìn)繞行趣三衫期洪花電園攔洋盟房河的段推擋盤矮準(zhǔn)價備迷。六皺、炭開廳盤武時單機〖弦鴻庸基膀雅片園年〗受第盆二折階融段哪多齡層禿推宰盤繳時禍間胡定礎(chǔ)為墨2瘦0菜1違1姓年昂8偽月并2夸1彈日滴，村主聚要浸原暗因求有岸：—譜工班程滴形貨象首準(zhǔn)留備孝，陰創(chuàng)售造笑客建戶牙購昏買翅信創(chuàng)心竭的贏必著要吐條壁件幻玉?！词刍陿俏锾幧赘娜略煊媒o焦客挽戶口煥漲然命一養(yǎng)新包，迎彰耗顯捷企雕業(yè)肉形韻象才、足售懇樓茶處刮形溉象—蔑進(jìn)涼一份步飾積陜累挨客召戶凈，熔加宗大蝴推薪盤羊成譯功消率事?！浾旌媳蹚V浪告匆推微廣猴，佳統(tǒng)撲一汗主靠題載思皺想灰與唉步寸調(diào)掀，大力初求餃廣浙告居推甚廣逐系輸統(tǒng)騎化漿。推以盤截節(jié)尸奏努：7亭月潤2撈0婦日隱—殃8尚月堂2盒0購日愈（魚蓄岡客淋期乎）8惰月普2樣1哲日裂—腹9溉月析3既0地日暮（族熱辱銷鍬期彎）9壩月荒3壯0接日后活騎動狠結(jié)英束催（茶完科結(jié)男期泛）7開月肥2屑0改日僑—嚼1育0鞭月則1任0拼日誰（斧蓄水客念期擺）1寇0抖月牌1及5餅日利—圈1值1錢月側(cè)3么0散日意（倦熱抽銷鈴期蓋）1以1俱月?lián)p3林0拉日刑活滲動跡結(jié)項束血（除完居結(jié)補期款）多你層花共園書洋消房七撐、晶開慨盤揪條意件序號內(nèi)容條件措施1工程形象開盤當(dāng)日售樓處可以懸掛大型條幅。工程形象是客戶豎立購買信心的最必要條件之一。2售樓處形象售樓處整改完畢，前臺服裝整齊，接待禮儀培訓(xùn)完畢整改完工，煥然一新，給客戶全新的觀感，樹立公司形象、售樓處形象3客戶積累至少要達(dá)到300名意向客戶。堅持按廣告計劃發(fā)布廣告。4允許炒房允許客戶更名降低更名費。凡交___萬元定金的認(rèn)購客戶均不允許退定；更名費減少到____元。5銷售流程使得銷售流程更簡便、更安全、快捷。制訂更為科學(xué)合理且更便于操作的銷售流程；加強銷售人員的現(xiàn)場執(zhí)行流程訓(xùn)練。6銷售引導(dǎo)將多層、洋房演繹戶型進(jìn)行平面設(shè)計并將效果圖制作成展板放置售樓部。將演繹戶型的效果圖做好，并將其中一個樣板間改變成商務(wù)套間的模式。八悄、媒施體監(jiān)選之擇參策涉略通掌過燦媒只體胸傳婦播盆使衣社從會始大悲眾繼了國解籌本哲案促柔使載目福標(biāo)矛客念戶通群萬產(chǎn)廁生娃品核味準(zhǔn)認(rèn)醒同劉感專吹題青報割道苦有上條魂理炭地墊、殼深爸入偷地乎、漿有小效反地惠傳涌達(dá)丸給范消優(yōu)費離者蕉。提蛾高劫社晨會京大皂眾火對層本表案母項紫目凡的栗認(rèn)春知領(lǐng)度有犬效愧的載媒校體花結(jié)雷合割，代取妻得抖理恰想堪的掉傳退播蜘效熊應(yīng)1膽、跨媒仔體濫推剃廣氣目桿的硬：2季、父執(zhí)隱行賢媒筐體售選師擇氣：報叨紙闖媒摟體屋：報華紙警媒削體掛因浪為浸具骨有歷時既效毫性致強隨（絞信扛息森更找新統(tǒng)及幼時端快押捷散）弟、獻(xiàn)信藏息喘可悠容垂性扛大（乖可鴉以燒傳章播拜很安多忽具裂體色的咬文愈字煮信席息雨）賠、婆覆怪蓋鋤面么廣興、壓千嗓人識成狀本得低辦等挨特腔點茫，蟻所以攝將釣成航為餡項層目蓬宣輛傳扛推瀉廣最編重圾要析的餅媒副體作。本衛(wèi)項繞目攻的睜報畏紙弱類悅執(zhí)普行輝媒椒體授推判薦也以端《劇淮項海啄晚握報特》僵作轉(zhuǎn)為與絕藍(lán)對視主覽力挨媒某體毅，《菜淮爺海蛇商賺報預(yù)》呀、箱《諷揚讀子步晚密報育》份、沉《宰淮饑安肢電出視沖報鋼》作秩為豈廣鐮告作重截要抹推探廣階渡段氣的愿輔旗助阻媒嶼體粱（滑主咽要朽是固引斯爆籌期也、辯高更潮既期琴，鄙以儲及翼重犁要浸的去公己關(guān)肥活盞動當(dāng)和是新酒聞消辦息蹲的午發(fā)燒布奔）宮。槍另占外騎為毯了狠擴胞大假在之淮惡安通市槳范本圍途內(nèi)扭的愉宣廁傳光，咳可郵以兵考慌慮究選裁擇《極淮駱安劑日過報賢》作爹為狼特監(jiān)殊嚷階蕉段濁的株媒勇體質(zhì)工擱具瓶使冷用索。主測要撈推恨薦舞原揪因拜如眼下樂：《疏淮湯安乏晚合報吊》牢—冰—1韻、醉發(fā)逝行現(xiàn)量伴最赴大有：鴨日史發(fā)閱行販量亞7家萬梢份郊，掏是爸淮科安婚地航區(qū)如發(fā)剃行奇量咽最家大喉、允最隊具轎影巨響膽力掩的帖報恰紙猾之樸一卵。2景、你輻掌射件范合圍聾最橡廣噸：是務(wù)江建蘇底省臟晚子報奧中謠覆爐蓋睛面草較膜廣側(cè)的穿（擺覆如蓋根宿摔遷惰市具、江淮封安籌市突、泥連寇云兩港究市肺等掘地談區(qū)舒）廟、鄰發(fā)純行襲量富較育大炸的年晚蜂報議之竄一巾。3益、朽受幅眾待群蹲體仁廣券，違且博符捎合站目延標(biāo)壩客懸群扯：莖受皆眾禮群岔體闖分暈布紅在棚各驕行浙各就業(yè)倍、康各課種享消攪費痕檔揀次場的織大豎眾帥之嫁中愁?；丛拱布灞颈车靥斊筮^事貨業(yè)霞單再位港的心訂偶閱竹率派高妄，皮普絕通印大籃眾沫的須零襖散源購熔買禾量培也形很碌大猛，誓讀教者井群糞比換較均穩(wěn)友定雖，是玻最樣貼光近屠本爺項西目氏目抖標(biāo)后客源戶殲的表報房誠紙姿之增一腰。4行、枕有亞一眾定籮的鑒辦穗報刺特土色章：圣報灶紙兼內(nèi)哄容嘩以米綜洞合纖性潮新餐聞莊為徐主倦，偽每寶周初都捉有悄一糾個廁地忘產(chǎn)壤專傳版稈。5貨、叔廣晝告秋效毯果綱最打好子：榮本數(shù)地齊報滾紙肯中挺廣柜告無效失果喬最翠好虹。根敢據(jù)禮以能上敞分何析蛋，棟我茅們脾可早以電看訂出帆《夫淮枯安捐晚窩報子》劉是漁淮獎安綢當(dāng)飯地身報楚紙卻中仁廣聽告快效逼果冊最挪好蒸的國，笨也嗚必予將艱成獸為亮本梅項茂目責(zé)的敲首主選視、燒主歷力荒報史紙疏媒恩體誼。探發(fā)澆布鐮大道篇怪幅膀軟中廣偷、違硬介廣毛以倉及皺項尋目輝新努聞麥等蝕都憐將卵主宵要烏通池過帶它雨來血實拼現(xiàn)撿。《姨淮近安率日詳報幕》奸—破—1蹦、掃發(fā)失行子量港最剛大用：旗日瞧發(fā)郊行健量砌5少萬銹份愈，窩是惜淮貿(mào)安調(diào)地扮區(qū)帳發(fā)配行寨量施最斜大夜、鹿最致具村影值響南力佳的逗報顫紙彼之境一戰(zhàn)。2瞇、辣輻塵射艦范哨圍耐最消廣身：坦輻量射贈范湊圍滾較踩廣戰(zhàn)，搬有腸特賀定兩的文發(fā)抓行團(tuán)渠刷道舟：蹲發(fā)利行消網(wǎng)陽點略主懲要撫在該市束區(qū)獄，根以律黨島政睡機關(guān)尼為巴自會己資的握特諒定或的屑發(fā)犬行燥渠靈道呆。3薪、莖有返自置己素較虛固閘定脅的搖特稀色毀受價眾偶群壟體餐：沙黨竹政梯機豆關(guān)算的暫相炸關(guān)前工程作與人輛員熄、鍵大麥中搞型紫企吩業(yè)約領(lǐng)勸導(dǎo)計及悟工日作凱人員奴。排讀灑者蒼群胞穩(wěn)示定耀，旱也敵比緣瑞較荷符鋼合披本脆項歌目賴目約標(biāo)番客側(cè)群臟特虛點洲。4遣、鞏有蓄自姓己逼鮮疼明挽的遇辦訊報肥特脫色敏，閑權(quán)偽威科性猜強算：友順喉延默各嘆地壩日駛報紡的喇辦誼報悶宗搖旨錄和懼基洋本眠特在點師，婦具耀有住一芹定的不權(quán)誼威培性小。5炮、忠廣悔告忙效洽果涂較條好津：啟因勒為坐發(fā)父行酷渠要道事獨城特蹲，瓶且元有菜一芒定苗的丹權(quán)蘿威尚性套所嫌以菠廣矩告練效論果屠也禮可喉以兔?！秳兓袋h安本日角報狗》針將吊是此發(fā)庫布微重剃要古新歡聞佩和諷特極殊孟階燭段載硬權(quán)廣丘的沿可碌選咱擇璃的藝媒報體菊之謀一向，車可前以宮作遣為隨特鴨殊盯階檢段的響輔策助宇媒恨體合?！队嫽礉櫤＿吷淌靾笏ぁ窇z房芝產(chǎn)沒版挽—數(shù)—1山、念發(fā)執(zhí)行停量臥次飼之西：墳日命發(fā)殊行激量葵2神.怒5愚萬暢份逆，敵是剖淮獄安狀地尤區(qū)燒發(fā)雹行水量恐僅指次爆于發(fā)淮脈海搞晚號報詢、蠅淮嫌安牙日上報蠶的否報敘紙前。2麗、延輻魄射訴范宿圍置：星淮賀安變五巖區(qū)時四稿縣粗的萌商纏業(yè)勒領(lǐng)羅域寒，網(wǎng)縣找區(qū)量個好體影老巧板植，藝私睜人符企竄業(yè)奮老州板胃。3揮、薄受筐眾園群可體紙主貢要鐵是胖商忽業(yè)紫企濃業(yè)怪老晉板孤，慕房漢地杜產(chǎn)油界炕的乎開你發(fā)攝商午等碎。4池、扣此散報迫有后一殺定斬特?fù)渖珓睿涸垭m靈然手晚教報遙有凝房改產(chǎn)希版計，涌但返是請淮盞海爬商抹報陷有吐房毅地壺產(chǎn)泳特防刊貨，淚針暮對但房很地坡產(chǎn)憤報磚道么。5恐、魚因痰商器報慮報荒道辭針格對欣性隱、糠專念業(yè)開性啄，該相毀比灑晚牛報遞的煤綜涌合侍報與告掛娛明樂謝性膽差狡一易些捕，污認(rèn)題可跡度律和申發(fā)煙行扯量模不美如鏡晚俊報本，四效兇果斗不菜如標(biāo)淮烈海勒晚促報幟明咱顯宜?！豆没窜埡Ｃ股處脠蟊取芬虒⒓臼巧诎l(fā)雹布段重存要臭新謊聞須和磁特拔殊粒階競段岔硬婆廣乞的鉤可釣選愧擇故的增媒源體手之樹一康，遇可斬以暖作橫為慌特域殊奇階泳段工的哲輔眨助通媒晌體美?！夺?chuàng)P酸子畢晚測報殃》饞—嫁—1懂、煮發(fā)礦行朵量如與矛淮頌海蠢晚怠報因相塔當(dāng)款：妥日漸發(fā)焰行停量摟7邪萬跌份居，弓閱殲讀趕人杯群毫：眨2趕5租-堅4幅4峰歲藥是絮年討富作力腳強耽、充梁滿業(yè)消搖費屋欲追望先和混具誼備墳消崗費首實姜力鹽的武年抄齡督段艇，古這監(jiān)個嗓群坡體古也更正芳是踢購較房愛客容戶炒的公目課標(biāo)屬人訂群玩。2爆、叼輻堆射佳范勢圍含：的淮專安蔑五繼區(qū)遙四汽個晝縣勇區(qū)棚，譜以勺及鋒周予邊暖地虎區(qū)帥。3規(guī)、笑揚窯子圾晚響報要2酷5供-綱4裙4蹲歲辮的徹讀距者闊比何例駱達(dá)蜂到縣4近8晌.估5戚%快。救高悟?qū)W輕歷點讀駁者耀是疼各初報喬競姓相霸吸眨引祥的遠(yuǎn)人蜘群絮。4腦、盾從評讀奮者寨職怒位纖狀森況蘭來擺看顆，寇揚扒子低晚魯報恨讀糾者豎職居位勇較厚高為，放高劈燕職君位產(chǎn)讀推者輔比市例寺明瞇顯繩高滿于百江蘇倒省傘其腰它好報幕紙與。近揚制子崖晚維報表有剃2稠9段.評9怪％壤的令讀投者按為上黨疑政籌機鼠關(guān)督干脅部銷、妄高置級溝專紋業(yè)惑技膛術(shù)動人員漠、宰企鐵業(yè)插/嗎公疤司詢高掃層尖管倍理呢人桌員期，乞而確平錄均篇每喬期臘閱文讀援率執(zhí)排襲第嘉二盜至沒第割四像位促的奧報堂紙遮，平其高氏職馬位棗讀光者弦比正例殲分逼別疊為乘2者6圣.網(wǎng)3熄%士、旨1胞4乘.半6孩%享、罩1言5賠.金7盒%庸。月戚收若入萍2們0罷0木0算元秘以死上頭的揀高悼收叼入蹤蝶讀脅者猴比骨例謊達(dá)不到拼2艘4別.尚7頌%指；《甚揚贊子扒晚瓶報拔》慕將繞是溉發(fā)孔布春重質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