第八章-定價決策

第八章定價決策當(dāng)你學(xué)完本章內(nèi)容后，應(yīng)該能夠掌握和回答以下問題：（1）價格是什么？（2）定價的目標(biāo)有哪些？（3）有多少種不同的成本，它們各自的含義是什么？（4）如何理解以成本為主導(dǎo)的定價和以市場為主導(dǎo)的定價。你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格。沒有二分錢抵消不了的品牌忠誠第一節(jié)定價目標(biāo)與定價策略一、價格是什么價格是市場營銷組合中一個比較獨特的因素，它是唯一一個賺錢的因素，而其他所有的因素都要支付成本。價格不僅僅是消費者要付的錢，它還是一個靈活的市場營銷工具。基本的定價策略是使產(chǎn)品的價格水平達到消費者購買你所提供的產(chǎn)品質(zhì)量的期望值，消費者一般根據(jù)周圍社會的，心理的影響來購買一定質(zhì)量和價格的產(chǎn)品。不同的細分市場會被不同的質(zhì)量或價格水平所吸引，這叫做質(zhì)量——價格關(guān)系。將帳產(chǎn)譯品懸與傳價爆格委合章并抓的交方傳式盟通廉常旨被把稱泄為輪產(chǎn)廉品功—綿—勇價抖格躺組險合少。拒例陳如珠，狐消震費恩者揭可韻能尺因競為你產(chǎn)學(xué)品濾有摧良頌好尖的嘉售拘后忍服勁務(wù)沙而含愿顆意烈接成受炕更鵝高施的傭價化格啞。沉有漸良陵好熊廣萍告賠的斬品伴牌撿也肺可磨以惰制爛定箭較翼高挪的激價垮格臭，閱即慈使悟消男費婆者翠的命收薪入我普孩遍輩不吹高席，衛(wèi)一肌個醒強冤勢嚴(yán)品遵牌腐仍杰然班可勸能猛保需持勁一參個京不膠錯同的暴價痛格兄。疾公底司逝在胳制俗定鍬價虧格環(huán)時港，用應(yīng)唯該森對死目奇標(biāo)番市詠場糟顧拘客坑對弓價須格汽—申—憤質(zhì)算量拌看擋法獎進蹈行賣調(diào)永查致和僵研全究嚼。俯這頓是奮制朵定陸價糊格健時律應(yīng)眨該肯考播慮棚的篇主賊要中因涼素番。二偶、織定費價甚目告標(biāo)公發(fā)司銅的典定層價捧目片標(biāo)軟一倘般筑都孟是怪追逢求勉最花大腎的悄銷鑄售每收鵝入所，腹實途現(xiàn)莖更叉多慘的糧利振潤猴。嘗但葬市盟場綠的犁情暗況戶可蒼能膊不濾盡股相樓同例。稅菲鹿利五普愉、臭科拒特針勒免認(rèn)宣為何，訊一繪個鐵公籍司鑰可命以畫參誤照椅以是下聞六帆個牛定既價燭目榜標(biāo)餓：1夏、勝生蝴存慰：摟這織是熔一劍個盯面鋸臨揮激州烈營競漸爭醬而艇顧雖客酬數(shù)能量喝有顛限書的括公須司泊的堅典旨型臂目燥標(biāo)酷。怒價立格到的告制鼓定附主遇要留是劍考懸慮秧彌績補環(huán)各飯種糊變山動至成曠本澆支沃出謎以祖及括一垂些盈固爛定正成藥本耗支染出伯，趟這彎樣頂可若以頃保灣證赴公微司夏繼五續(xù)強運岸營慰。2航、遮最揀大霉當(dāng)雁前翅利獲潤百：掌競播爭浮力舍比五較陶弱丈的豪公日司逮制潛定垂一粱個復(fù)比侵較丹高飾的王價凡格私以鑒獲塌取注最歐大總限弊度監(jiān)的糖現(xiàn)誓金某回棉流貌或想者圾投互資步的剛回融報音，調(diào)而屈忽融略待長呼期技發(fā)厲展鮮。3連、秒最岸大栗當(dāng)牲前冰收府入召：造公趴司憑制輔定瞎價著格僻來酷達侄到艷最予大靈銷電售滲收貫入撒，貫這賓也僻許傻是寒為喊了爬擴應(yīng)大蓋市淋場奴分倉額侵、俊擠扶壓諸競欲爭勁者激。4丘、輪最金大南銷抗售見增肌長饞：峽公私司抗以灘低控價稅格限實崗現(xiàn)截高系銷視售斜量屋，勿這漆樣曬可臉以扭降家低紙單招位芒成古本家，瞎實鼻現(xiàn)英較閣高器的賽長旺期旋贏桌利捷。5窮、孕爭迅取扮市暢場敗精竟華妄：美公攪司蕩制逢定愉一拔個色比噸較禾高梳的相價揭格捆以愚吸駐引盡愿壺意侄支蝕付途較桶多究的竟錢岡購傻買肚商論品硬的央消密費頑者抹，忽有控創(chuàng)站意纖的死產(chǎn)亮品棵和祝新允技驕術(shù)糕的窯產(chǎn)術(shù)品憂比模較話有捷效露。6吐、墳產(chǎn)具品應(yīng)質(zhì)申量孝領(lǐng)誘先娘：蘭公掩司禽希未望刺提沈供僑市誦場腿上蓋質(zhì)窄量詠最水好菜的頂產(chǎn)逗品浴，塵這濃樣守它檔們廊也蒜可鋼以皮比近其臟競顫爭去者府制押定終更歸高利的鋤價齒格帖，兔這哨些窮公無司板一澇般賄都低是營市該場茫的慈主替導(dǎo)艦者漂。附衣：腳奧爪克雖森珠菲俱爾拾德指定買價腔目之標(biāo)敵一姜覽飼表避呢免能供姓貨尖商眉要屢求王更場多炭條杰件濟，被陸客沙戶缸看沉作榜是偷“相公似道笛”俊的引貧發(fā)含對懷商吵品低的奶興歸趣被熱競肚爭羅對愧手舍認(rèn)姓為糟是赴值顯得展信州賴持的為賺系場列腎產(chǎn)臣品醋中跨銷猛售元較參差嫁的奧提猶供誼幫峰助阻并止誦他誦人曾降駁價使憲某癢一軍個完產(chǎn)館品笑“壯醒唯目蠟”“劈燕破尊壞跑市馳場埋”軍贏漏得牲高樂售率價設(shè)倆置熟進只入之市首場求的守障侄礙使淹長遣期庸利申潤賓最咽大護化使評短冬期取利稿潤繳最龍大樣化增賴長穩(wěn)尖定父市首場使?？腕@戶乞?qū)I(yè)價北格塞不譽敏管感維告持拉價疑格突領(lǐng)遣導(dǎo)叉者哀地嚼位阻灘止早市黃場役新歡進伙入秧者加昏速膀利弟薄鈔公鋼司奮的糟退艘出避濱免渠政毛府渾調(diào)摔查姨和不控膽制維桶持席中起間居人棉忠濟誠保，現(xiàn)獲困得溫其兵銷姿售互支鈔持提悅高形公司司皆及對其協(xié)產(chǎn)馬品炸形尋象消雷費截者痛對檢價得格氏的格認(rèn)得知喇和源接認(rèn)受版過辛程產(chǎn)姨品消抗費主者殿的煮感提知主欲套望產(chǎn)蘆品譽的備認(rèn)陪知慌效茫用消船費各者顫的名認(rèn)斑知撕價孝值愿蠻意降支節(jié)付拆的液最位高制價勢格競爭爭鍋者貫的上產(chǎn)籌品第市籮場營鬧銷息行長為懶及誦價狼格競漿爭拔者蓄的扁認(rèn)持知價笨值廣偵告時、污人拌員隔推把銷琴與其否它演市樂場缸營兼銷幣行掌為三之、脆定燃價磚策莊略無栗論撕實應(yīng)行慣哪恢一燦種斗定屬價訓(xùn)目毫標(biāo)胖，土總灑會斜有條多原種越定川價絮策滲略柔可秀以雖實遭現(xiàn)莖這剩些瓣目壤標(biāo)湯，蘋定儀價慣策降略捕不約但喉涉扇及碰價循格闊的靠高植低歇和象制課定傳的努方抵式前，眠還絡(luò)要抹考釘慮魯這飽種林策背略詠與肅市領(lǐng)場懷營巴銷害組欺合旁中禍的熱其箱他音元豎素穩(wěn)相滿配湯合鄉(xiāng)豐。硬定握價金策悼略崗還劉取食決陶于削市索場提的摟具信體曉情慶況雹以槍及忍公甚司匆希憲望滾采地取包怎四樣嘉的蓮應(yīng)奇對蛛策丑略弱，賓可西能更是毛進倚攻醋型符，永也呆可護能透是哥防龍守乞型雷。每而贊且棚在濤生匠命倦周茫期仔的蟻不籌同酒階忘段讀，畫定黨價自策睡略憐的摔選議擇閱也谷不統(tǒng)一結(jié)樣模。產(chǎn)品質(zhì)量價格高中低高溢價戰(zhàn)略高價戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略中高價戰(zhàn)略中等價值戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略低騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略四皮、短價另格饞制健定挨受迫多倒種喚因潤素呼制嘗約第贊二很節(jié)脅一槳般次定穿價陪方示法圍及坑定晃價畫有霜關(guān)柳問學(xué)題一朱、劈燕有灣多皇少少種峰不謊同太的緣瑞成核本營膛銷繳者蝕必奏須造有拔成合本屢概普念身，勝如概果警不晶清寒楚潑成詠本魂，徹怎部么每會修知藏道選是秋在儀盈儲利寶還然是見在虜虧紹損瞞？挑怎扔么倦會助知原道時產(chǎn)肚品嫩價王格吩是拴合眉理蕩的送？課成模本溜支杏出撤有飯許連多蛛種豎類魔：云包寨括1而、監(jiān)固聰定動成腰本2農(nóng)、刺可巧變置成齊本3無、給總非成甘本4挑、倒邊單際垂成壓本5刮、權(quán)單暑位捉產(chǎn)范品莖完臂全粱成肉本二即、哈為士什剩么熱應(yīng)叛當(dāng)茅防還止風(fēng)價諒格薄戰(zhàn)膨的拖發(fā)你生欄？在仔追英隨施市寶場徑主牌導(dǎo)沃者岸的止時幫候女，層一耗定職要驚謹(jǐn)搖慎猶，賠尤鳥其姻是挨當(dāng)夠它待是偉一滲個武相耐當(dāng)乓強園大篇的繼對囑手配的綿時刮候被。捐如長果松在經(jīng)它柔提呢價售的末時唐候爛你烘也妄跟茂著聰提珍價拜那需還慶好釀，帖但裝是牧如袖果功它果開西始刑降本價謎的孔時累候遺你頂該叨怎燦么求辦覽呢諸？耀大均公億司政一彎般抗都讀有灶足然夠評的煉實許力氣承怕受褲降千價愧的形壓侄力龜，叮但始是呆你涉能雞行桂嗎儲？隙你幕能噸支袖持買多井久體？決降雀價果是服不肆是揮唯單一丙的阻手禽段室？蠶當(dāng)開然譯不影是責(zé)，足不且過蓬這好肯桃定振是蹄一暢種匠具饅有閘破箏壞承性框的頌競坡爭朵行蔥為更，尖它浩需蕩要果大鍬量碗的凡資耳源詳儲奴備粗來絞支差持腹價誤格霸的栗降礦低街和弱收造入脫的嚷減亂少磁。月如格果益它偏成陽為攻一劑場盯價擊格答戰(zhàn)宵，輝那斜么辣結(jié)英果撿將掙相架當(dāng)呀殘變酷委。三撲、夜顧引客降對鼓價爆格邀的林感哥覺價葉格訴對假于衡不墻同行的敞消雞費艙者耀意凈義嗽是駛不笨一見樣跟的曬。盡對筑某境些綠人京來融說貌最停高筐的杯價態(tài)格港意蛛味鎮(zhèn)著幅最泛好遭的衡質(zhì)西量而。叉對功另爺一敞些槳人捏來側(cè)說獸，蓋高盆價托格步如隸同約一吧堵裙墻賴將嶄他掠們勢擋紫在估外務(wù)面普。巷還冒有臘一手些顧人座希怨望商找福到混最晉好權(quán)的瓶價考格壓。循他鴨們興總糕是驅(qū)詢壩問讓價性格監(jiān)，患他墨們隸與違朋良友鎖談刺論續(xù)價糊格喪。態(tài)有華的深人構(gòu)喜歲歡寧砍蹲價乳，茅他通們躬總擴是婦準(zhǔn)混備惡與槐人得辯賊論凍或暫者值談奮判雙。芳另披外漿還抓有妙些拼消饑費泄者傍對傷品純牌期十潮分卡忠近誠仁，路只環(huán)要尊價援格竟在蹄“逗合頸理通范拿圍參”另內(nèi)廊變鈔化亦，售他虧們市仍親然及會餅選舅擇黃自歉己束信狂賴帽的箭產(chǎn)腥品懂。這留種戴“鐘合塊理塊范障圍瘋”灑可悔以揪通亮過攪價治格益彈屢性罵來徹衡串量譯，百也戶就察是忍衡蒙量臟市勻場稀對檢價想格款變吊化特的掌敏巴感弟程租度唐。對扁商斷家喇來快說譯，有訣榴竅允是叛收約集殊這膏些衛(wèi)變霧化濁的喝數(shù)些據(jù)壤，癥然絨后因看禮什醉么涉價名格領(lǐng)最焰適掠合則什紋么厚樣這的怠顧箏客欠，終最靈后活做供出騎選略擇疏。四犧、旁如丟何視看蛙待面以蝦成熔本吳為泳主棟導(dǎo)蠟的艙定遼價墻方樂式在岸以泳前店，姓價撞格庫的裂制綢定柏是纏一譯個鉆純悶粹雅的舒財悄務(wù)微問多題匠，撲要磁做獲的夠僅廊僅益是突計獲算煌有藥多添少變成縮慧本鈔，臥然下后彼加破上滑一訴定狐的鈴比輝例濫或喚者爬標(biāo)觀高市價告格魚就踐得厘到芬最菌后斬的故價蔥格堵，悅這蔥種油定救價腰方縱式甜就度是虜“鞏成譜本硬加指成去法訂”例拘：板6善元謊+鹿（貌6處元市×煤5好0慮%注）詠=煎9回元完河全等以竟成妙本鄭為肚主江導(dǎo)僻的制定擇價輕方柿法瀉是立錯蛾誤餃的胸，漲因寄為呀它篩忽瘋視立了陰市級場劃。敗它罷認(rèn)枯為監(jiān)消斥費厭者初和眾競淋爭碌對齡手?jǐn)_與捆價戚格竿的客制荒定炎無乎關(guān)東，貪要餓考借慮膊的顛只嫂是叛各懲種摘成簡本銀，覺它閃是身一福種晉傳獅統(tǒng)趨的醫(yī)短松視向的呈市昂場夕營剖銷詢，叫它訂以慚生角產(chǎn)世指桶導(dǎo)寫價再格謀，獵忽螺視姜消艙費里者賊對映價利格搞的乒需直求出，紙愿輝望摘及岡購掉買兆能逮力璃。當(dāng)皆然悔，織成膏本棋也責(zé)不午能艷忽卡視天。匪好偷的赤市翅場在營綠銷謎者趙總父是框?qū)x各串種屯成懇本吉了兆然墓于末胸喚。僅沉僅踢以懲成青本幸為壞基春準(zhǔn)鄙制菜定趨價堵格螺的噴公貸司班會青逐懇漸沖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