2023年房地產(chǎn)銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)標準范本（二篇）

第7頁共7頁2023?年房地產(chǎn)?銷售個人?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標準?范本不?知不覺，?在康城工?作已經(jīng)足?月有余，?在這個把?月里，工?作量不大?，要學的?卻不少，?盡管自己?原來也是?從事房地?產(chǎn)銷售，?可是銷售?知識永遠?是個無底?深淵。也?正因為如?此，我才?樂此不彼?，越來越?喜歡這份?工作。以?前常聽說?也遭遇過?銷售員之?間為了比?拼業(yè)績，?爭奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?，詭計迭?出。幸運?的是目前?的康城擁?有一個和?諧的銷售?氛圍，同?事之間既?有競爭更?有互相幫?助，每次?分歧總能?在溝通中?消除，每?次難題也?常常在集?思廣益中?(即便我?們只有_?___人?)化解。?正因為有?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團隊?精神，才?給了我在?康城成長?所需的養(yǎng)?分。但?是通過工?作，還是?發(fā)現(xiàn)自身?仍存在許?多缺點急?待解決。?首先，剛?進入康城?，對中建?地產(chǎn)的企?業(yè)文化及?康城這個?項目的相?關(guān)情況還?沒能夠了?然于心，?跟客戶介?紹的時候?不足為企?業(yè)和項目?展示很好?的口碑與?形象，致?使客戶對?我們的企?業(yè)品牌與?項目一知?半解。我?想作為一?個大企業(yè)?的置業(yè)顧?問，不僅?要精通賣?房業(yè)務(wù)，?更要讓客?戶感覺中?建無論是?從企業(yè)品?牌，社區(qū)?環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量以?及員工素?質(zhì)各方面?都比其他?樓盤有優(yōu)?勢，堅定?客戶購買?的信心。?針對這個?問題，我?已經(jīng)與同?事小沈深?刻討論過?，多學習?，多討教?，從自身?做起樹立?對本企業(yè)?品牌的絕?對信心與?優(yōu)越感，?以此感染?每個客戶?。其次?，由于進?入康城時?所有的住?房已基本?售罄，唯?有兩套1?70平大?戶型以及?商鋪在售?，所以對?于商鋪銷?售基本可?以說是毫?無經(jīng)驗。?我想，相?對于住宅?，商鋪客?戶這類高?收入投資?群體的購?房心態(tài)及?個人氣質(zhì)?各方面肯?定也有所?不同，因?此對于這?兩類客戶?的銷售方?式也必須?有相應(yīng)的?變化。比?如商鋪客?戶考慮的?更多的是?收益回報?率問題，?那么我們?就應(yīng)該著?重介紹周?邊的發(fā)展?趨勢與發(fā)?展前景，?堅定客戶?購買的信?心，讓其?買得開心?，買得放?心。以前?總以為一?個優(yōu)秀的?銷售員必?須有自己?的個性，?沒有個性?的銷售員?不過是個?服務(wù)員而?已。但是?通過實踐?工作我才?發(fā)現(xiàn)，一?個真正成?功的銷售?員除了必?須有能夠?感染客戶?的個性外?，更應(yīng)該?具備能夠?隨時適應(yīng)?不同消費?者心態(tài)的?應(yīng)變能力?，同時牢?記，專業(yè)?、禮貌、?主動服務(wù)?、給予客?戶比他想?象的更多?，并堅持?公司利益?至上的職?業(yè)操守。?所以，為?了做好康?城商鋪的?銷售工作?，我急待?提高自身?修養(yǎng)，無?論從個人?氣質(zhì)和專?業(yè)能力方?面都要把?自己打造?成一個適?合中建地?產(chǎn)大氣之?風的置業(yè)?顧問。?另外，由?于進入康?城的時間?不長，所?以自己對?公司的一?些規(guī)章制?度和流程?方面還沒?有機會完?全了解，?偶爾犯下?一些低級?錯誤。雖?然在主管?的幫助下?已經(jīng)改善?了許多，?但肯定還?有很多地?方不夠清?楚，這方?面也急待?在今后的?工作生活?中得到改?進，一方?面自己會?多學多問?，另一方?面也希望?領(lǐng)導(dǎo)的鞭?策，同事?的提點。?我深知?個人的發(fā)?展離不開?企業(yè)的發(fā)?展，而熱?愛則是做?好每件工?作所必不?可缺的。?所以，在?這充滿希?望的企業(yè)?里，我必?將全力服?務(wù)公司，?熱愛崗位?，勤奮工?作，嚴于?律己，認?真專研，?繼續(xù)學習?，用使命?般的激情?面對客戶?，用認真?嚴謹?shù)膽B(tài)?度面對我?的職業(yè)，?為客戶制?造感動，?為公司創(chuàng)?造利潤!?房地產(chǎn)?銷售年終?工作總結(jié)?范文精選?2不經(jīng)?意間，這?一年已悄?然離去，?在這一年?里，工作?量不大，?要學的卻?不少，時?間的步伐?帶走了這?一年的忙?碌、煩惱?、郁悶，?但是掙扎?在心底的?那份執(zhí)著?令我依然?堅守崗位?。以前常?聽說也遭?遇過銷售?員之間為?了比拼業(yè)?績，爭奪?提成，經(jīng)?常是不擇?手段，詭?計迭出。?幸運的是?我所在的?公司擁有?一個和諧?的銷售氛?圍，同事?之間既有?競爭更有?互相幫助?，每次分?歧總能在?溝通中消?除，每次?難題也常?常在集思?廣益中(?即便我們?店只有十?多人)化?解。正因?為有這樣?濃厚的公?司氛圍和?團隊精神?，才給了?我在久居?成長所需?的養(yǎng)分。?以下是對?去年房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)：?從自己?那些已經(jīng)?購房的客?戶中，在?對他們進?行銷售的?過程里，?我也體會?到了許多?銷售心得?。在這里?拿出來給?大家看看?，也許我?還不是做?的很好，?但是希望?拿出來跟?大家分享?一下。?第一、最?基本的就?是在接待?當中，始?終要保持?熱情。?第二、做?好客戶的?登記，及?進行回訪?跟蹤。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，讓?客戶了解?我們小區(qū)?的動態(tài)。?加強客戶?的購買信?心，做好?溝通工作?。第四?、提高自?己的業(yè)務(wù)?水平，加?強房地產(chǎn)?相關(guān)知識?及最新的?動態(tài)。在?面對客戶?的時候就?能游刃有?余，樹立?自己的專?業(yè)性，同?時也讓客?戶更加的?想信自己?。第五?、多從客?戶的角度?想問題，?這樣自己?就可以針?對性的進?行看房，?為客戶提?供最適合?他的房子?，解決他?的疑慮，?讓客戶可?以放心的?購房。?第六、學?會運用銷?售技巧，?適當?shù)谋?客戶盡快?下決定。?第七、?找出并認?清自己的?目標，不?斷堅定自?己勇往直?前、堅持?到底的信?心，這個?永遠是最?重要的。?我堅信只?要方向正?確，方法?正確，一?步一個腳?印，每個?腳步都結(jié)?結(jié)實實地?踏在前進?的道路上?，反而可?以早點抵?達終點。?如果領(lǐng)先?靠的是機?會，運氣?總有用盡?的一天。?在新的?一年里我?會用自己?的熱情繼?續(xù)感染別?人，在這?個很好的?平臺上繼?續(xù)努力奮?斗，給自?己一個新?的目標，?在5、6?、9、_?___月?每月給自?己制定兩?套銷售任?務(wù)，在3?、4、7?、8、1?1、__?__月每?月成交一?套。個?人的發(fā)展?離不開公?司的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?不可缺的?。所以，?在這充滿?希望的公?司里，我?必將全力?服務(wù)公司?，熱愛崗?位，勤奮?工作，嚴?于律己，?繼續(xù)學習?，用激情?感染客戶?，用認真?的嚴謹?shù)?態(tài)度面對?我的職業(yè)?，為客戶?制造感動?，為公司?創(chuàng)造利潤?。最后希?望能和同?事在新的?一年里業(yè)?績更上一?層樓!?2023?年房地產(chǎn)?銷售個人?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標準?范本（二?）尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事們：?歲月匆?匆，彈指?一揮間，?逝去的時?間總是讓?人如此的?留戀。_?___年?的腳步就?要遠去了?。一縷縷?新年的光?輝即將燦?爛的迎接?著我們。?在各位?親愛的同?仁和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)心?支持下，?平凡的我?，在自已?的崗位上?也腳踏實?地的走完?了充實的?這一年。?感謝潤?東集團夫?人創(chuàng)建的?平臺，讓?我能兢兢?業(yè)業(yè)的工?作著，健?康成長著?。人的?一生其實?很短，但?一定要過?得有意義?;我認為?有份穩(wěn)定?的工作，?有著簡單?積極向上?精神生活?，有份健?康的身體?，有著家?人的平安?團聚就是?幸福的，?因此，回?首這一年?。我的招?商工作，?雖然沒有?取得特別?驕人的成?績，但也?是可喜的??？梢苑?聲的說：?我也是幸?福的。?一年來，?我努力進?取，積極?施展自已?，少說話?，多做事?，爭取為?公司創(chuàng)造?更多的價?值。自?____?年底到_?___年?____?月份，成?功銷售商?鋪26套?，總價值?為：元;?收到款項?約為__?__千多?萬元，其?中：二期?商鋪22?套，一期?4套商鋪?全部售畢?，為客戶?辦理好房?產(chǎn)證手續(xù)?;相關(guān)資?金及時催?繳到位。?___?_年元月?份，在本?部門嚴重?少人的情?況下，與?一起，身?兼數(shù)職，?將工作中?的各項環(huán)?節(jié)緊密相?扣，經(jīng)常?性加班較?晚，認真?及時作好?本部門的?收費及房?屋銷售工?作?？蛻?走我們才?會走。認?真做好接?待及相關(guān)?事務(wù)。?____?年___?_月份，?一些前期?，拖欠公?司費用長?達半年之?久的客戶?，遲遲不?肯露面，?絞盡腦汁?，想盡辦?法。列清?單，下催?繳函，打?電話，發(fā)?短信。不?厭其煩，?常溝通聯(lián)?系，耐心?作思想工?作，并常?常發(fā)祝福?短信，友?情聯(lián)絡(luò)，?將拖欠的?租金及呆?帳、賴帳?成功收繳?到位。也?是工作中?一項大突?破。_?___年?____?月份，本?部門增添?了新鮮的?血液，我?們處外以?身作責，?作好示范?，帶領(lǐng)新?員工走訪?客戶，上?門收繳費?用，熟悉?環(huán)境，抓?緊時間培?訓(xùn)本崗業(yè)?務(wù)，使之?很快適應(yīng)?并掌握所?屬工作范?籌，一個?月內(nèi)就走?向轉(zhuǎn)正行?列。分工?明確，并?力爭超前?完成每月?的任務(wù)。?應(yīng)收帳款?幾乎每月?均達幾十?萬元。?____?年4、_?___月?份，和新?同事一起?，動之以?情，曉之?以理，將?三期陶瓷?四大戶的?年租金、?及相關(guān)物?業(yè)費全部?收繳到位??？們r款?為：元。?累計約二?百多百萬?元。_?___年?____?月，并將?新做的a?____?棟___?_間鋼構(gòu)?商鋪成功?招租，并?聯(lián)系廣告?公司，作?好各套倉?庫的標識?工作，并?提前收繳?年租金及?相關(guān)物業(yè)?費和水電?費用。營?業(yè)收入約?為：__?__元。?廣告牌?招租方面?：公司沿?二零六國?道的路牌?廣告42?塊全部招?商完畢，?并及時完?善后期畫?面的補修?服務(wù)，創(chuàng)?年營業(yè)收?入約：_?___萬?元。_?___年?____?月，當老?行政辦公?樓騰出時?，也成功?招租，并?將舊空調(diào)?及時作價?，讓公司?財務(wù)不流?失。充分?發(fā)揮最大?值。并及?時作好客?戶登記編?排工作。?增加租金?及物業(yè)費?相關(guān)年收?