創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)概述課件

創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)--桂林電子科技大學(xué)商學(xué)院龍貞杰

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者

★創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)辦事業(yè)（企業(yè)）☆自己投資創(chuàng)辦事業(yè)（企業(yè)）☆籌借資金事業(yè)（企業(yè)）☆吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦事業(yè)（企業(yè)）★創(chuàng)業(yè)者☆我不選擇做一個(gè)普通的人，

成為一個(gè)不尋常的人是我的權(quán)利——如果我能夠。☆我尋求機(jī)遇——而不是安穩(wěn)?！钗也幌Ｍ沂且粋€(gè)受保護(hù)的市民，

讓國家照顧我，過著謙卑、沉悶的生活?！钗乙ッ吧钏际鞈]的風(fēng)險(xiǎn)，去夢(mèng)想并去建設(shè)，去失敗并去成功?！钗揖芙^用刺激換取命運(yùn)；我更喜歡生活的挑戰(zhàn)，而不是有保障的生存；更喜歡實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的興奮，而不是陳腐的烏托主張。

☆我決不是為了得到施舍而出賣我的自由，或者為了得到救濟(jì)而出賣我的尊嚴(yán)。

☆我決不在任何征服者面前畏縮，或向任何威脅屈服。

☆我所秉承的是不屈、自豪、無所畏懼的屹立。☆我獨(dú)立思考而行動(dòng)，沉浸于創(chuàng)造所帶來的幸福，我可以勇敢地面對(duì)世界，并且自豪地說在上帝的幫助下，我已經(jīng)做到了。所有這些就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的含義。創(chuàng)業(yè)流程簡介

１、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)靈感

2、建立合作班子

3、企業(yè)初步定型4、制定企業(yè)計(jì)劃

5、尋找資本支持6、企業(yè)開張7、上市。

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的歷史創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是技術(shù)創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)投資結(jié)合的產(chǎn)物。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽在美國高校中由來已久，自1983年美國得州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以來，美國已有麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等多所大學(xué)每年舉辦創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，清華將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽引入中國大學(xué)校園。誕生于1998年的清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，舉辦7屆以來涌現(xiàn)出了邱虹云、魯軍等一批優(yōu)秀學(xué)子，也創(chuàng)造出了視美樂、易得方舟等有影響的范例。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)準(zhǔn)備

★成功的信念★創(chuàng)新的精神★頑強(qiáng)的意志力★強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)相信自己是一只雄鷹

它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組。圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

（二）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的操作方式1、以大賽為依托，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，藉以全面提升同學(xué)們的理念、技能和素質(zhì)，為日后更成熟的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐做好準(zhǔn)備。2、注重創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。（三）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的宗旨（四）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（商業(yè)計(jì)劃書）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為著一個(gè)既定目的（一般為融資），經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個(gè)案，事實(shí)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。

1、選擇某項(xiàng)成熟而先進(jìn)的技術(shù)（產(chǎn)品或服務(wù)）、市場(chǎng)空間較大、投資回報(bào)理想的項(xiàng)目；2、就該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品/技術(shù)分析、營銷策劃、投資估計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)分析等方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，論證該項(xiàng)目可行性論證；3、希望通過該項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的市場(chǎng)運(yùn)作（經(jīng)營和銷售），實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)研究項(xiàng)目建設(shè)的可行性，分析和闡述項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目的可操作性。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的1、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資或其他資金2、讓我們的計(jì)劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可；股東們和投資者會(huì)根據(jù)計(jì)劃書來決定投資，董事會(huì)會(huì)根據(jù)計(jì)劃書來判定經(jīng)營者的業(yè)績

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法：評(píng)委成員、深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)公司副總裁李萬壽從企業(yè)的角度談了他的看法，他覺得這些學(xué)生的計(jì)劃都做得不錯(cuò)，但離真正成功創(chuàng)業(yè)還有較大距離，參賽選手普遍過于自信。因?yàn)檎嬲齽?chuàng)業(yè)往往涉及很多方面，大學(xué)生對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)的管理往往認(rèn)識(shí)不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)問到作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，他們是否會(huì)有意向投資時(shí)，他說，如果他們要投資，還必須對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查研究，進(jìn)行慎重的考慮。如果投資也不是一下子注入資金，而是分期投資，分步實(shí)施。（五）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作1、作品要求：選題：

（1）參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，要求有一定的技術(shù)含量。（2）具體來源有：1）、學(xué)?？萍继幍膶＠a(chǎn)品；2）、參賽隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；3）經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽隊(duì)須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面許可，以引進(jìn)產(chǎn)品）；4）一個(gè)有市場(chǎng)前景，經(jīng)營模式新穎的項(xiàng)目。第三屆共收到全國244所參賽高校的542件作品。許多的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有較強(qiáng)的可操作性和實(shí)用性，同時(shí)科技含量比前兩屆有明顯提高。這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及了環(huán)保、生物、醫(yī)藥、機(jī)電、化工、建筑以及管理等各個(gè)行業(yè)，第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽的100個(gè)項(xiàng)目，是從來自全國29個(gè)省、市、自治區(qū)的276所高校選送的603件參賽作品中層層選拔出的，作品涵蓋電子信息、機(jī)械能源、生物醫(yī)藥、服務(wù)咨詢等八大行業(yè)領(lǐng)域。

RACE快速測(cè)定研究與推廣公司

維營實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司

迅豐生物農(nóng)藥有限責(zé)任公司

中國藥膳餐廳服務(wù)開發(fā)有限公司

紫云英生物肥料

愛爾思動(dòng)物疫病膠體金快速檢測(cè)盒

綠天健綠色食品股份有限公司

天行健生物信息技術(shù)有限公司

“海林?！痹宸郾Ｋ畡?/p>

阜新假日保健啤酒股份有限公司

哈肥思特生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司

康寧科技

漁友微生物凈水劑

祥生物醫(yī)藥有限責(zé)任公司

舒妍“易噴舒”痛經(jīng)舒緩噴霧

山東山大凈宇能源環(huán)?？萍加邢薰?/p>

潔力牌垃圾分選車

大連凱大染化股份有限公司

多恒環(huán)?？萍加邢薰?/p>

BEO生物技術(shù)有限責(zé)任公司

豐源科技有限責(zé)任公司

美之源花藝有限公司

益樂生物技術(shù)有限公司

安超聚碳酸酯項(xiàng)目

電子垃圾回收和處理

2、初賽階段：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽階段要求參賽者提出并圍繞一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭、營銷、管理、財(cái)務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程并說明所需資源3000～5000字1

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述1.1清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境；1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求；1.3所面對(duì)的目標(biāo)顧客(群)分析等。2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述2.1

準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，針對(duì)解決的問題，如何滿足市場(chǎng)需求；2.2

本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；2.3

特別重視項(xiàng)目是高新技術(shù),并能夠提供有法律依據(jù)的專利號(hào)或委托書;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。3.公司戰(zhàn)略3.1公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略3.2結(jié)合競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略3.3主要的合作伙伴與競(jìng)爭對(duì)手等。4

市場(chǎng)描述在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、潛力、競(jìng)爭狀況4.1競(jìng)爭分析4.2目標(biāo)市場(chǎng)定位4.3市場(chǎng)容量估算4.4預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。5.營銷策略

根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營銷策略，確保順利進(jìn)入市場(chǎng)并保持和提高市場(chǎng)占有率。5.1定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)5.2制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略5.3制定恰當(dāng)?shù)那啦呗?.4制定恰當(dāng)?shù)耐茝V策略6.融資與財(cái)務(wù)6.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模6.2資金來源與運(yùn)用6.3盈利模式、盈利能力分析6.4風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)。7、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題7.1客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題7.2提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。8、管理團(tuán)隊(duì)8.1介紹團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)8.2公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員8.3創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。1、執(zhí)行總結(jié)1.1公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹1.2市場(chǎng)狀況1.3競(jìng)爭分析1.4商業(yè)模式1.5盈利預(yù)測(cè)1.6對(duì)企業(yè)的展望等。2、項(xiàng)目背景

2.1詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景2.2產(chǎn)品描述2.2.1準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，2.2..2如何滿足市場(chǎng)需求，2.2.3已經(jīng)獲得的階段性成果（產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭能力、品牌和專利產(chǎn)品的研究和開發(fā)）2.3技術(shù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)前景3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)格和特征

3.2市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)3.3競(jìng)爭狀況分析3.4市場(chǎng)容量估算3.5預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理：市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目.所以國際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量.市場(chǎng)容量=目標(biāo)人群數(shù)×平均購買金額市場(chǎng)容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。僅有使用價(jià)值需求沒有可支配貨幣的消費(fèi)群體，是貧困的消費(fèi)群體；僅有可支配貨幣沒有使用價(jià)值需求的消費(fèi)群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費(fèi)要件不足而不能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)容量。誰會(huì)買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個(gè)，為3百萬，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。

★市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系★市場(chǎng)的形成要素：消費(fèi)者；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件★買方需求是決定性的★市場(chǎng)＝人口＋購買欲望＋購買力肺纖維化制藥企業(yè)市場(chǎng)容量計(jì)算

目標(biāo)人群數(shù)

人群目標(biāo)數(shù)1（慢性支氣管炎肺氣腫繼發(fā)肺間質(zhì)纖維化）=12億人×3.8%×88%=4012萬人

12億人口（我國現(xiàn)有人口數(shù)）

3.8%——我國慢性支氣管炎的患病率（請(qǐng)見陳灝珠主編?實(shí)用內(nèi)科學(xué)?第11版P1548)

88%——尸體解剖發(fā)現(xiàn)慢性支氣管炎伴有肺間質(zhì)纖維化的比例數(shù)（請(qǐng)見杜敏捷等.慢性阻塞性肺疾病合并肺纖維化的病理學(xué)研究?中華結(jié)核和呼吸雜志?1999:22(1):30)

目標(biāo)人群數(shù)2(矽肺患者數(shù))=393797例+（年增3196例×17年）=45萬人（至1986年統(tǒng)計(jì)）

目標(biāo)人群數(shù)1+目標(biāo)人群數(shù)2=4012萬人+45萬人=4057萬病人

平均購買金額

平均購買金額=治愈或明顯好轉(zhuǎn)所需平均月數(shù)/人×每月平均藥費(fèi)（元）

=12個(gè)月/人×450元

=5400元（即0.54萬元）/人市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量=4057萬病人×0.54萬元

=2190.78億元人民幣4、公司戰(zhàn)略

4.1公司概述（公司名稱、性質(zhì)、商業(yè)模式等）4.2總體戰(zhàn)略（公司理念、公司使命、公司宗旨）4.3發(fā)展戰(zhàn)略（結(jié)合競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭對(duì)手等）主要分為4.3.1初期(1—3年)4.3.2中期(4—5年)4.3.3長期(6—10年)5、市場(chǎng)營銷

5.1市場(chǎng)定位5.2營銷目標(biāo)5.3營銷策略5.3.1產(chǎn)品策略

5.3.2定價(jià)策略5.3.3渠道策略5.3.4促銷策略6、生產(chǎn)管理

6.1生產(chǎn)要求6.1.1生產(chǎn)周期6.1.2工人要求、6.1.3技術(shù)關(guān)鍵、6.1.4原材料的供應(yīng)、6.1.5設(shè)備購置和改建6.2廠址選擇6.3項(xiàng)目進(jìn)度6.4生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程介紹6.5生產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量的控制7、投資分析

7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模7.2資金來源與運(yùn)用7.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析7.3.1主要假設(shè)7.3.2投資現(xiàn)金流量表7.3.3投資凈現(xiàn)值7.3.4投資回收期7.3.5內(nèi)含報(bào)酬率7.3.6項(xiàng)目敏感性分析7.3.7盈虧平衡分析7.3.8投資回報(bào)8、財(cái)務(wù)分析

8.1關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)8.2會(huì)計(jì)報(bào)表及附表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))8.3會(huì)計(jì)報(bào)表分析8.3.1比率及趨勢(shì)分析1、銷售利潤率2、基本盈利能力3、資產(chǎn)報(bào)酬率4、凈資產(chǎn)收益率5、投資利潤率；8.3.2預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析8.3.3風(fēng)險(xiǎn)假定與分析9、管理體系

9.1公司性質(zhì)9.2管理團(tuán)隊(duì)9.2.1團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景9.2.2明確成員的分工和互補(bǔ)9.2.3領(lǐng)導(dǎo)層成員9.2.4創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人及持股情況9.3組織形式9.4部門職責(zé)9.5創(chuàng)新機(jī)制10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

10.1機(jī)遇10.2

外部風(fēng)險(xiǎn)10.3

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)10.4解決方案（11）、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出退出方式退出時(shí)間11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

11.1退出方式11.2退出時(shí)間踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。7月-237月-23Thursday,July27,2023弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。11:33:2711:33:2711:337/27/202311:33:27