理光銷售流程管理講解

為什么做銷售？重點(diǎn)客戶銷售部門理光(中國(guó))投資公司2007.41怎樣才能成為優(yōu)秀的銷售？重點(diǎn)客戶銷售部門理光(中國(guó))投資公司2007.42我的疑問(wèn)：

１．我的銷售指標(biāo)到底算不算高啊？怎樣才能完成??？

２．我的潛在客戶在哪里啊？

３．如何著手搞定客戶？重點(diǎn)客戶銷售部門理光(中國(guó))投資公司2007.43銷尾售弟流低程船管道理重濃點(diǎn)終客督戶蟻銷法售腹部侵門理品光(中夠國(guó))投模資出公杰司2班0憂0拼7輛.潮44內(nèi)回容銷踩售掉流窯程挺管葬理基的濤背牛景銷周售逮流揭程今的氏定概義雁和啟目啦標(biāo)銷銷售猛流旦程爹管孤理●減扭少喝未鑰接逆觸森性筐失攻敗●分菌析界所泄負(fù)躬責(zé)演的球銷幸售胳區(qū)盆域/客港戶●分控析京銷遣售秧活揭動(dòng)●制飽定敢銷刃售吉活隱動(dòng)啄計(jì)燒劃銷震售裁流譽(yù)程芬管雪理逼的熱意辟義使事客易戶晨可上視瞎化使鑰銷洪售揀活茄動(dòng)米可蛙視蘇化銷渠售搜流馳程臥管饑?yán)砭吹淖g意銹義●會(huì)針像對(duì)哭區(qū)舒分趕后價(jià)的樸市溝場(chǎng)駁、捉客驕戶雕進(jìn)研行西優(yōu)夫先覺(jué)順哄序固定為位●省根鑼據(jù)損負(fù)妖責(zé)角客養(yǎng)戶添的?？蜌W觀浸數(shù)谷據(jù)醋，稀信浮息船，伸對(duì)頁(yè)市階場(chǎng)壓、屬客鈔戶乓進(jìn)江行刊區(qū)蟲(chóng)分●對(duì)戒本提公加司民重洋要綿度廉較劉高尿的嘴客雖戶洽，賠應(yīng)醉進(jìn)遵行破重仙點(diǎn)旋管酷理美，蝦建夸立何長(zhǎng)高期楚的林信莊賴伯關(guān)督系●應(yīng)棒根涂據(jù)戶規(guī)梯定怎的床客精戶催信吉息濟(jì)管恩理否系短統(tǒng)漂，渾保支留垮每排天倒的堅(jiān)活咽動(dòng)包數(shù)幅據(jù)●應(yīng)扭制藏定峰銷遲售蛇計(jì)瀉劃,訪肆問(wèn)寸計(jì)末劃秤，蹄并鞏實(shí)洋踐P鄙-行D逢-勿C泛-持A，否以處便奏達(dá)巖成戴目圈標(biāo)提孔高楊銷孫售贏生虧產(chǎn)展率略目刮標(biāo)1銳)從鏈業(yè)吉績(jī)穩(wěn)不品穩(wěn)為定挪型訂銷畜售資員矮轉(zhuǎn)堆為布業(yè)魚(yú)績(jī)蘿穩(wěn)赴定遙型雁銷灣售廁員2添)減森少帥銷忍售暮目督標(biāo)莊達(dá)敘成祥率訴的拘波冠動(dòng)1月2月3月0臺(tái)0臺(tái)5臺(tái)1月2月3月3臺(tái)3臺(tái)4臺(tái)0%100%150%0%100%150%銷輸售嚇流戒程浸管脈理番的宣意尚義3責(zé))減顏少捏所權(quán)負(fù)費(fèi)責(zé)層客滾戶戀中美的仙“襪未水接仆觸拾失舌敗文”初現(xiàn)龍象4吊)改火善爽理皂光貼客裂戶企的獅成朽交驕率5噸)增晝加竹銷劈燕售揉活廳動(dòng)銜量市塘場(chǎng)讀中道機(jī)租會(huì)的大弊致鴨總斜數(shù)已速意普識(shí)鐵到訊的機(jī)態(tài)會(huì)未風(fēng)意直識(shí)浩到尸的機(jī)甲會(huì)

LW50%50%

LW80%20%拜訪數(shù)量銷售額銷摩售勝流食程強(qiáng)管驢理費(fèi)的漆意拋義提石高揪銷晚售得生姑產(chǎn)紀(jì)率枯目效標(biāo)銷嘩售鼻流開(kāi)程洞管帝理細(xì)的誰(shuí)意撞義優(yōu)衰秀頸的度銷瓜售男人手員痰必澤須藏把泛“慰過(guò)豪程詳”撕作凍為幫默訊認(rèn)關(guān)常技識(shí)預(yù)見(jiàn)掌握現(xiàn)狀有效地高效地應(yīng)該做什么客漫戶左的丹信嘗息理坑光反的報(bào)信有息競(jìng)筋爭(zhēng)憲對(duì)慘手立的封信幣息商胡談悲信貨息…各貞種氣信標(biāo)息客丈戶塔得撲到浴滿此足客仁戶集給無(wú)與晉信乖賴銷蘇售謙額/利紅潤(rùn)過(guò)程定義什么為什么如何銷臂售欣流粘程品的刃定番義平和智目碼標(biāo)客巾戶炸的廳期舟望購(gòu)買階段業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)變化評(píng)估現(xiàn)狀建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)探索解決方案選定廠家下訂單實(shí)施并評(píng)估解決方案銷售階段事先準(zhǔn)備識(shí)別機(jī)會(huì)了解現(xiàn)狀明確需求發(fā)展需求推薦解決方案獲得承諾結(jié)案管理方案實(shí)施階段的定義學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、掌握商業(yè)規(guī)則、商業(yè)技巧，明確訪問(wèn)目的，做好拜訪前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，使客戶覺(jué)得商談既有意義又有價(jià)值，從而贏得客戶的信賴在向客戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，也應(yīng)從客戶處了解情況、收集信息，了解客戶具體面臨的問(wèn)題，通過(guò)與客戶的交流，使客戶產(chǎn)生興趣、增加關(guān)心并認(rèn)為繼續(xù)商談極富價(jià)值通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀的分析闡明客戶的需求、存在的問(wèn)題、產(chǎn)生的背景及其原因等，使客戶對(duì)待應(yīng)該解決的問(wèn)題、應(yīng)該滿足的需求方面，產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的共鳴，從而使客戶客戶期望能夠獲得具體解決方案和提示條件等以提出解決方案或進(jìn)行產(chǎn)品演示的方法，向客戶證明，我們提供出的具體方法，不但能夠解決客戶的問(wèn)題，而且能夠滿足客戶的要求，使客戶對(duì)解決方案的內(nèi)容完全認(rèn)可、十分滿意，從而提高客戶要求購(gòu)買產(chǎn)品的愿望明確妨礙簽訂合同的因素，提出雙方都能滿意的具體條件，打消客戶對(duì)合同的擔(dān)心和不滿，清除所有的障礙，最終使客戶作出決定，確定產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)間，雙方達(dá)成一致信守對(duì)客戶的承諾，順利交貨、安裝，產(chǎn)品購(gòu)買后仍需提供迅速、周到的售后跟進(jìn)措施，并經(jīng)常不斷地提出改善建議，從而使客戶對(duì)購(gòu)買結(jié)果感到滿意，認(rèn)同為值得信賴的商業(yè)伙伴，并維持長(zhǎng)期商業(yè)來(lái)往關(guān)系，實(shí)施加以擴(kuò)大主要任務(wù)收集下次談話的資料，構(gòu)思談話方式，了解客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)及共同話題以客戶關(guān)注的問(wèn)題為焦點(diǎn)，并確認(rèn)客戶將采取的購(gòu)買行動(dòng)就客戶的需求和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及其優(yōu)先順序與客戶達(dá)成一致推薦解決方案并就方案進(jìn)行說(shuō)明與客戶達(dá)成對(duì)采購(gòu)條款的一致意見(jiàn)，得到正式訂單交貨、裝機(jī)并進(jìn)行售后跟蹤，確保客戶與理光合作的滿意銷宣售稀流憤程超的狐定什義膏和開(kāi)目犯標(biāo)銷堵售叼流貪程姨的賴定去義劑和桂目閱標(biāo)合到格勇的眼銷陰售喊人太員銹應(yīng)我該精向銀理路光江客賀戶訪提午供往符腐合敲其荒期悲待花的滿服炒務(wù)粘！產(chǎn)德品安可鉗靠持、翻質(zhì)金量敢安美定權(quán)、徐技映術(shù)團(tuán)先及進(jìn)項(xiàng)、久品朵種蒙豐奴富3壟.解靠決仔方選案券的侄質(zhì)隨量臭不鏟同-著旱眼守于微公商司投整蠶體撲，蕩長(zhǎng)別期慌性辟的燒利鞋益割，吹建伴議訊方跡案償與西業(yè)施務(wù)塞的悼改逢善吩緊黨密腿聯(lián)村系炸，探不帥只葵是籃單拾純瘡關(guān)春于釋設(shè)腰備肅的碑話科題4堆.完導(dǎo)備悅的給售館后蹲服梯務(wù)利、營(yíng)迅貧速占的維對(duì)撞應(yīng)閘、邁高燙質(zhì)使量鴿的挑售甚后合服聲務(wù)鐘工重程慮師2僵.專何業(yè)微的匠銷匯售罵風(fēng)理格廉、粥認(rèn)指真板、包熱姿心推、勞豐日富點(diǎn)的工知描識(shí)篇、銹帶球來(lái)徹有謊益莫的偶信蕉息銷姨售乳流潔程碑管采理銷胞售借流什程去管偉理減古少燥未弓接舉觸簽性梅失旁敗未壯接培觸僑性皇失惰敗偽：是戒指儲(chǔ)還劣沒(méi)嚴(yán)有榆進(jìn)邪入酒客孕戶陸研握究啊階旁段巨便任敗丸給博其鋼它解公等司營(yíng)的怎現(xiàn)沖象未畝接料觸瓦性拴失垂敗財(cái)原脾因1株)沒(méi)慈有殘拜涂訪跌客林戶沒(méi)慈有悔拜洪訪形計(jì)評(píng)劃認(rèn)穿為享不胡需鳥(niǎo)要以遷前旬拜聰訪巨過(guò)襯，鳥(niǎo)無(wú)物所武謂都了沒(méi)搖有翅心認(rèn)情芝拜滔訪競(jìng)丟爭(zhēng)察對(duì)腎手鞭有潛很稼好屠的期關(guān)熄系有輕拜遭訪頑計(jì)糖劃挎，跪但謎未千能柿實(shí)著現(xiàn)2殲)拜雅訪慰了籌客平戶炕，燃但抽是煤失羊敗迅了沒(méi)茶有型察活覺(jué)紅到被竭拒湊絕勁了印，件所短以評(píng)后民來(lái)妹沒(méi)套有墨拜科訪拜貴訪散的脾部抄門嶄不紗正青確認(rèn)妄為紗當(dāng)緞前謊沒(méi)封有案機(jī)敵會(huì)巡壽，默因插而翼錯(cuò)聚過(guò)雕了察享覺(jué)回到抹了害，維但途是專已服經(jīng)費(fèi)晚立了其靈它銜競(jìng)訓(xùn)爭(zhēng)買公胡司悲已儉經(jīng)未提銳交監(jiān)完堪方宰案賞，畝所攔以輝晚婆了銷游售幼流裝程寬管創(chuàng)理減柏少救未該接碎觸決性沃失餓敗解搬決燭方榨案匆（馳１罪）沒(méi)像有竟拜冊(cè)訪遭客約戶銷局售獨(dú)流色程萌管惱理分誦析忌所渣負(fù)更責(zé)寧的暑銷滔售睛區(qū)涉域/客輕戶按剩地刻理癥位聞置強(qiáng)分猾析理房誠(chéng)解閱負(fù)型責(zé)艱銷今售喪區(qū)淚域/客驅(qū)戶責(zé)的拐特敏點(diǎn)制碰定堪重雙點(diǎn)村銷晨售壘計(jì)緊劃2棄.按抵行合業(yè)×按堪員毅工占規(guī)羞模妙分徑析3僅.按渴組始織耽（窩總腳公坊司災(zāi)、設(shè)分防支數(shù)機(jī)彎構(gòu)灰）倉(cāng)結(jié)生構(gòu)犁分紛析4亡.理擺光仰競(jìng)聾爭(zhēng)聰對(duì)抬手李的M張I撤F臺(tái)狹數(shù)完分絕析5癢.按而銷祖售煮額秩（寒上化年知銷距售曬額敞）笨分能析識(shí)熄別較銷功售杏區(qū)銜域浙特猛點(diǎn)扒，意并革找聞出欺工胡作染重崖點(diǎn)銷余售察流孟程饞管獅理銷砌售燭流盟程挽管逆理根急據(jù)夏行定業(yè)化、零企扛業(yè)懼規(guī)磚模擾、蔽組辰織家形展態(tài)庸的銀特傘點(diǎn)饅，識(shí)徒別圈重宅點(diǎn)諸客宵戶銷筍售托流掃程提管載理分奸析韻演釋示<灘C禾V禁/瞎P脖V歷紛年鳴矩綿陣>銷枕售度流拾程扒管宵理針馳對(duì)膝目俘標(biāo)攏客聯(lián)戶塵指裁定歌客朱戶窮開(kāi)沸發(fā)調(diào)計(jì)帥劃●年圓初勇應(yīng)堂當(dāng)占制泰定黨最究初摟計(jì)別劃草，糧對(duì)袖何牙時(shí)糧為福止開(kāi)、無(wú)怎派樣前、車按構(gòu)什吵么共順狗序館，乘是齊否仔進(jìn)程行1截0應(yīng)0％瘦拜戚訪曲等哈作足出貧規(guī)濫定辮假雖設(shè)林有2仙0砌0個(gè)匹新虛增賓客渠戶皮，勿那澤么國(guó)至昨少付應(yīng)坐該特在般第丙一嚼季綢度蓋對(duì)1慰0培0％淘的合客俯戶額做皂拜槍訪字，望然波后羽從乓中影找樸出亂重譯點(diǎn)易客晴戶切?！裉卦e駝是饒?jiān)诓呖冀獞]股拜劉訪栗計(jì)俊劃噴的殖優(yōu)兆先帝順量序狹時(shí)燭，1妖.首蘭先苗通喂過(guò)<足C夏V議/暴P火V歷息年攏矩贏陣>對(duì)自理仇光貪用爬戶帽（遭包叔括劑同若時(shí)躲使童用餐競(jìng)有爭(zhēng)俊設(shè)罰備撲的丈客冠戶快）劍作壞分首析繞，吳按陷地?cái)∮?光1，膊地瞎域-格2恢,地貪域-遺3的荷順懷序溪進(jìn)佩行3沃.其恨他辰重拖點(diǎn)距客陽(yáng)戶2扒.對(duì)鋸于痰競(jìng)償爭(zhēng)李設(shè)笨備米用瘡戶捎同糕樣厘通票過(guò)<扮C僚V梅/哨P盯V歷庭年漲矩案陣>對(duì)輔他躬們瘦作際出競(jìng)分沃析幕，欄找俯出擦重鞭點(diǎn)扁客麥戶攻后岔實(shí)旗施銷按售劣流李程噴管馳理確秤切挪把鳥(niǎo)握檢所跡負(fù)舍責(zé)羊的壟客撐戶罰及必市絞場(chǎng)盼中過(guò)全厚部掌商橡品咐流綿動(dòng)況情叨況羞的饑大系前立提寧是填掌栽握鑒正陣確誕的M率I照F（岸理惠光劉及隨競(jìng)捆爭(zhēng)序?qū)λ际謺r(shí)）如測(cè)果郵沒(méi)備有塔正輩確救地皂掌網(wǎng)握M淡I聽(tīng)F，螺那堂么幟連德目蠻標(biāo)宮市棚場(chǎng)臂中朝的框占赤有白率戲是江上鐮升潑還爹是繼下彩降謝都夸無(wú)邪法夫作彎出斥判棚斷嚷。假僅設(shè)冠平微均錢每5年暢更顧新撤購(gòu)堅(jiān)買瘦產(chǎn)店品性，廣若M講I艱F為1亂0蜘0臺(tái)截，爽則清可旁以詢認(rèn)租為向每蘇年尸可倉(cāng)能躍有2膏0臺(tái)改需升要辜更采新統(tǒng)。識(shí)奸別機(jī)商綿機(jī)絞的務(wù)途落徑隊(duì)－真把您握死所市負(fù)熟責(zé)杜區(qū)岸域覺(jué)的工潛夫力<功C縣V相/書P男V歷灣年栽矩師陣>20K+10-20K5-10K3-5K1-3K1Y-1-2Y2-3Y3-4Y4-5Y5Y+公司A公司B公司C公司D公司E公司K公司P公司I公司H公司G公司J公司F公司L公司M,公司N公司OC做V新/使施用籠年法限主矩蒼陣復(fù)運(yùn)印腰量使宗用嚴(yán)年剛限我勿看故不崗出燈客緞戶態(tài)的治全鏈貌我夢(mèng)看熱不教出蠢客綿戶繁價(jià)寨值客妄戶霸經(jīng)志理?了跳解頑客污戶銷局售券流完程賓管閃理見(jiàn)臨樹(shù)鍵不讓見(jiàn)貨林？需殃求味不浪是燈總慮是綢從殿總騾務(wù)父部揪和罪采宮購(gòu)紛部央提籃出孤的才，落應(yīng)斜該尼多鐘去壞設(shè)烈備謀的澤安逗裝承現(xiàn)咸場(chǎng)性及裳其爸他號(hào)部恭門山拜座訪調(diào)率查少，燙進(jìn)糟行軋尋臘找痛需卡求葉的壩活然動(dòng)怕。銷江售鞭流書程汽管巾理尋耗找[更贊換奶設(shè)五備]的筑可叢能看性1慎.從街現(xiàn)糞有厘機(jī)絡(luò)器掏的喊狀低況寫、遍復(fù)福印/打截印煤量挽的策歷刪史悄記宇錄婦、面故污障擔(dān)中堅(jiān)尋賀求齊購(gòu)哭換閃的凈時(shí)您機(jī)亡。2建.從壁增竿加岡新列功傘能襯或陜提戚高扣速走度驅(qū)，辛增陶加駛彩污機(jī)全的知必御要碗性葛方皺面創(chuàng)考訂慮需，紡尋潔求挖是筑否扛存戚在址更絹換然可括能尋駝求[集壤中/分太散/增察添]的允可辛能黎性翁。1嘗.從施高砍峰憐時(shí)孝間箭的殺對(duì)灣應(yīng)快情吃況盤、杰有膀無(wú)象在磁設(shè)劈燕備伯前休排敲隊(duì)萄等塑情廟況椒中屋尋譯求陷為盒達(dá)才到防改阿善毯業(yè)溉務(wù)臣效猶率盒的目仗的基，蹈對(duì)劉設(shè)蹲備匪進(jìn)臉行娘分腹散副設(shè)樸置裁的攔可微能傷性鑼。2耕.從泉徹圾底指的碑成志本窗管伙理煩、扣經(jīng)蠶費(fèi)?？s招減公、擋有胸效斃利華用戀空面間率的著觀竟點(diǎn)歷，短尋莊求墻是術(shù)否級(jí)有殺向脂高駱生略產(chǎn)記力機(jī)選型幟集壤中拔的殲可奏能族性傳。尋雕求黎是營(yíng)否耍有[新茂購(gòu)]的墳可槳能跪性尋票求麥有梁無(wú)贊在僅新姻開(kāi)驕辦盼的食分蔥公灶司萄或眨其旋他零分隊(duì)支笑機(jī)揉構(gòu)區(qū)（旬如筍工碌廠掙、趙研另究些所泥）散等砍處蛙購(gòu)?fù)抠I揚(yáng)新躍設(shè)慎備朝的粱可偉能半性銷息售灰流托程發(fā)管壺理未軍接欣觸廳性斯失踩敗慌原童因2施)拜泉訪巾了臘客尺戶妖，多但評(píng)是暫失勞敗沸了改陸善棍客趴戶退拜杏訪喪的番質(zhì)肆量確戒認(rèn)酒主需要數(shù)負(fù)蠻責(zé)填人冬及則決丸策屬人了若解棟影凍響映采餐購(gòu)解的蠶人乏是磚誰(shuí)句及頁(yè)采姻購(gòu)澇的沫決罰策悉標(biāo)雀準(zhǔn)尋櫻找閘應(yīng)昨該繼見(jiàn)糞面香的步人洪物屋盡燦快郵會(huì)粱面親謹(jǐn)臨生設(shè)粱備不使析用厲現(xiàn)波場(chǎng)規(guī)，懼觀春察哀使?fàn)斢迷伹槟r夏，狡不描要壁未濁確木認(rèn)羞就黨把運(yùn)可嬌能造的醋客剝戶啄排污除●沒(méi)該有變察眾覺(jué)喉到被荒拒賊絕河了峰，挺所榜以牢后艦來(lái)杰沒(méi)拍有警拜砌訪拜勤訪限的誤部雀門丟不增正冬確認(rèn)咸為察當(dāng)聽(tīng)前鈔沒(méi)愛(ài)有杏機(jī)尼會(huì)浙，糧因晴而拒錯(cuò)膠過(guò)草了●察反覺(jué)即到觀了膜，夸但符是扶已殿經(jīng)彈晚唉了其伐它土競(jìng)囑爭(zhēng)鉆公繩司碗已霉經(jīng)煉提完交尸完苗方逢案有，假所滾以紗晚巷了拜鹿訪銷慚售懇流躺程喘管姑理減錫少偶未夢(mèng)接漏觸艘性菜失結(jié)敗解闊決誘方司案山（2）拜欺訪淹了況客觀戶撓，捏但至是待失禮敗菌了銷評(píng)售像流屯程樣管護(hù)理實(shí)椒施廈有奶效剪的公初欄次糕面鹽談大司家模都稠知俯道蜜第犁一咬印政象茫的槳重肌要驢性糟為肆留被給墓客錘戶姑理母光玩銷拐售近與亭眾須不型同慢的叨印朱象首，當(dāng)有仗必悄要稻注錦意娘幾督個(gè)芬重圾要寧方淋面俗。壓通規(guī)常毒開(kāi)誘始垃交隨談虛的3澇0秒開(kāi)就沖已數(shù)經(jīng)拆決弦定左了集第吵一澡印林象沫。灣若敗給劫人哥留斬下坡不廈好舒的護(hù)印伸象瓶，薪談蜜判論就顆無(wú)尖法濁進(jìn)蒜行賣了含。為具了寺提里高學(xué)初慶次垂面題談歉的備質(zhì)欄量仗，刺應(yīng)軌每崗天享練戰(zhàn)習(xí)堵如害何清通期過(guò)奧談在話猛與尖客雕戶馬拉需近熄距耀離螞，祝如堡何頌帶鑒好抽自脂我循介綢紹劍信件和票產(chǎn)煎品缸樣蔑張矛去秘客警戶吧那渾里儲(chǔ)等躍內(nèi)糕容抱，婦并帖時(shí)塊刻服準(zhǔn)半備玻好伐交掙給刃客慢戶摧所截有龜物銅品返。初敢次紗面平談亭應(yīng)冤作羞自體我貢介寨紹撲和訪公奏司浪介厲紹傾要贈(zèng)把響握吩好吹機(jī)紅會(huì)井，碗使盒第眨二蝕次續(xù)以韻后鈴的滋訪詢問(wèn)霜和緒面血談氧順習(xí)利鏡進(jìn)描行者，塌這棄樣茄才逐能鼻成直功攪。實(shí)排地赤調(diào)淚查針基奇本羅內(nèi)司容銷張售箭流簽程蓄管籃理三宅次扯訪活問(wèn)尖后味就疫能促作獵出繪判牲斷渣的傾訪殼問(wèn)嘩計(jì)曉劃銷甲售宜流風(fēng)程陡管喚理以乏“仆銷燒售蛛是碗從飽被攤拒寧絕敗開(kāi)春始僅的襖”黨為錢座球右熟銘葉，睛滿維懷親自琴信喬地艙與原客裕戶槍進(jìn)嘗行繳面溝談愿。銷遵售歲人技員戚最障擔(dān)婆心棗的備事掛情尿是榮由覽于勉不比了核解虛客懼戶證情出況早，脹無(wú)駝法岸進(jìn)泥行衛(wèi)有易效仿談朝話增，淺被軟客便戶呆拒放之殊門民外孤。若烈花草費(fèi)灰太瀉多吉的更時(shí)塔間硬在譜“功識(shí)巴別拘潛徐在或客求戶窗”跟上修，旬效棕率載會(huì)防很最低辱，糧必險(xiǎn)須挺堅(jiān)龍決不做較到愁從純初似次模面儀談蘭開(kāi)茫始網(wǎng)的垃前3次喚訪械問(wèn)按中殿就疲能逮對(duì)乞是怎否河是遮潛樓在胳客爆戶趣作光出蟲(chóng)判某斷立。期對(duì)教潛辰在截客嘩戶灘記松錄堤的調(diào)分粒析塑包熱括真決呀定皇什尊么寧時(shí)嬌間掠、賤什仗么話機(jī)釣型加、爆購(gòu)糖買籌的荷原深因槽。對(duì)桐所永有擁的M姜I答F（異理承光練及吵競(jìng)抹爭(zhēng)丹對(duì)賞手)，爹都倘必鳥(niǎo)須供親囑自諸到名設(shè)爭(zhēng)備軍旁猜通每過(guò)傷肉球眼東加蛾以脖確蓄認(rèn)擱。對(duì)挨方排不藝在丹時(shí)這如貌何掛處旨置茅：會(huì)胃面惕的獅人愈不藥應(yīng)并該斯只封有1人登，圖還厚應(yīng)睡對(duì)筒其嬌他構(gòu)部劇門墾做層訪堤問(wèn)什。保猛留摧訪免問(wèn)您時(shí)倡的茅資澤料贈(zèng)例糞：酒名往片記、卸筆媽記血、岸信賞件待。若霜無(wú)嘴其說(shuō)事閃地扔打劃聽(tīng)滿這箭個(gè)是人趕信寄息借例緊：澤愛(ài)雅好卵，勉家悉庭波組檔成負(fù)，歐籍拘貫叢。要東求餐轉(zhuǎn)涼告酒下標(biāo)次類訪涂問(wèn)斥的亭預(yù)池定氧時(shí)樂(lè)間對(duì)固“案潛輸在錫客池戶法”蠟進(jìn)設(shè)行青評(píng)病估達(dá)：銷目售柏流肚程眾管列理對(duì)饒“竊潛甜在聞客詠戶廢“賠所戀作恢的甩評(píng)廁估遭：珠將6個(gè)駕月言內(nèi)禿的縮慧（1及8過(guò)0天格）枯潛護(hù)在醫(yī)客循戶福列苦為車重尿點(diǎn)俗，哄有事些張看智似擔(dān)目絲式前捏設(shè)撇備武沒(méi)廟有進(jìn)問(wèn)庭題夜的莊客聯(lián)戶喂很很容疊易競(jìng)從職潛寶在拋客擔(dān)戶甜清黃單跑上盒被仁劃才去魯。淘另綠外老沒(méi)么有煉與榮本蛇該押會(huì)恨面嬌的岸人著見(jiàn)乒面繼，胖致甘使雙重兇要欄信井息炒遺建漏股，犧該另客利戶專未哥收考集庭到飼潛洗在靜客卸戶燒名拴單凈中貪。評(píng)溪估喚要啄點(diǎn)1握.時(shí)M語(yǔ):預(yù)漆算評(píng)從絮哪材里沒(méi)出禮來(lái)虹，途金譜額雅有溪多塵少?2漏.斃A數(shù):是張否援知跪道眨相判關(guān)拒負(fù)霞責(zé)及人壺，貓決西策惡者,操扔作估員雷是講誰(shuí)?是蘋否抵與病他鈔們刻見(jiàn)溉了種面?是土否舍知克道德決委策府流息程?3棉.惡N捉:客美戶止現(xiàn)視有憐的溪業(yè)解務(wù)氧狀閘況敵？踐是曲否國(guó)存團(tuán)在達(dá)文傾件就處垂理笨方琴面矮的室問(wèn)萌題捉？潔客污戶搞需我求皂是朋否犯明愉確刷？同億時(shí)傭確曲認(rèn)飄競(jìng)導(dǎo)爭(zhēng)性對(duì)奶手監(jiān)的者銷像售蝴員線是安否集來(lái)狐過(guò)膨，津他挨們叛的株人疾際剛關(guān)描系警如敏何膜？理網(wǎng)光醫(yī)優(yōu)徹勢(shì)沈是械？弱穩(wěn)點(diǎn)評(píng)是西？S僅W輸O擱T分翠析這朗些吃標(biāo)潮準(zhǔn)洞優(yōu)醫(yī)先拋次乖序判是息什隙么意？與浪經(jīng)侄理/亡P鹿S寇M討影論善影稅響疼銷財(cái)售礦進(jìn)啞展些的各音種剖因首素：商談開(kāi)始客戶理光訂貨接受訂貨客綢戶洗的肅問(wèn)妻題詞是赤什拼么績(jī)？決越策賄流屬程首、坊人籌員辦？購(gòu)殼買味的持標(biāo)沈準(zhǔn)造是崇什兼么息？是乎否虹有仔競(jìng)犁爭(zhēng)杜對(duì)漁手信？銷帥售析的益目山標(biāo)債是周什耗么盛？能橫否往滿性足蘇客俘戶工需參求繼？有偏無(wú)爽有冰效餓的扁資已源太？每享個(gè)餅步鳳驟趨的呈時(shí)宗間宏？銷故售境流明程迅管仔理購(gòu)買過(guò)程銷售過(guò)程銷棚售衰流便程束管筋理這絡(luò)里弊最灑重育要監(jiān)的塌是矮要?dú)ぷ鰦尩秸芤鰤蛭闇?zhǔn)窯確鹽判淋斷是客鍛戶酷所寇處栽的煤購(gòu)柿買鞠階倉(cāng)段罰，到頭自精己峽應(yīng)聚該革在冠該漂階維段粱采銹取柏哪潛些南行蠅動(dòng)必，坑需麥要云達(dá)岸成被的貼目自標(biāo)漫是棍什夕么眠，從爽而譽(yù)在嫂與徹客寬戶振討畏論侄、網(wǎng)拜服訪和結(jié)斧案油、蕩探鄭討逝采貿(mào)購(gòu)晨標(biāo)濕準(zhǔn)揭時(shí)虛能辯夠劍有盾目旬的悠的影轉(zhuǎn)響令客慢戶建，略有塘目系的液地尸引葬導(dǎo)晨客貧戶俗盡默快穩(wěn)進(jìn)單入寄下攝一滋個(gè)坡購(gòu)肥買握階墊段素，怠使很銷爺售向巡壽著職有坦利礦于姻理歐光譯的內(nèi)方嚼面盤發(fā)珍展仆。建看議堵方遍案霞的跌獨(dú)萬(wàn)特拖性幻玉較屯弱份時(shí)峰，先勝色負(fù)堪就烤取勇決暑于六價(jià)陶格翁，按陷躁入貿(mào)被遷動(dòng)作的彎境牽地遙。要參盡累可伸能嗽抓迫住黑競(jìng)犯爭(zhēng)何的峰優(yōu)德勢(shì)斷，婚向?qū)托虘赳樚崦垂┏觾r(jià)近格社以雨外牲的粗判嫩斷耀因薪素棚。自位問(wèn)槽：夏是董否煉與助決貓策刊者宜和慣有遮影見(jiàn)響脹力燦的漿人惜進(jìn)列行佛了摟面陣談準(zhǔn)能確君判堵斷凍客種戶谷所層處骨的壩購(gòu)影買嫌階啦段怪，桃不閥被職客鋸戶涼和贊競(jìng)集爭(zhēng)氧對(duì)猾手禍牽銀著尿走銷緩售憲流摩程籃管奴理最妨大尼程望度港的澇獲術(shù)取母銷直售石機(jī)潔會(huì)-貢-搭-廢1執(zhí)0雅0鄭%的新贏揮得在理痛光雀已芝有下客莊戶所再泥次熄購(gòu)尊買失謠去聞自虎己寬的M層I睛F，透就揀意洞味養(yǎng)著健動(dòng)旱搖沖了憤理宴光次的閃根秘基犬。平韻時(shí)紅建謙立辟起岡廣權(quán)泛競(jìng)的愈人卷際抗關(guān)議系懼，稀“奇地載位條高食的壇人險(xiǎn)物時(shí)、制范序圍黃廣癢泛淘的交部征門卷、愧深芽入庭的刺關(guān)塘系殲”弄，治包閉括要管籮理華人切員水、住決讓策延者動(dòng)、撥操程作姥人獨(dú)員脈、甚使撕用耗部換門開(kāi)狼展偵各鴨種摧活既動(dòng)作，專不梁給擾競(jìng)?cè)紶?zhēng)建對(duì)輪手膏留閉有汗任淺何饑可腹乘榮之璃機(jī)萬(wàn)煎一朗遇深到虜競(jìng)過(guò)爭(zhēng)福對(duì)啟手慢的稍銷弄售臉，洗應(yīng)家該竿盡勇量沈做缸到澡從曲容逮應(yīng)云對(duì)生，納希瀉望會(huì)能蔥從伯客塔戶規(guī)那彎里室得增到妥情口報(bào)經(jīng)避常脾將盞最座新催的圖情堵報(bào)箏信摘息如提輕供錢給鋒主畢要繭人甩物找壯出背更嘴多敘價(jià)洞格毫以其外價(jià)的蘿競(jìng)搬爭(zhēng)離優(yōu)答勢(shì)絡(luò)，役并兵使交客紗戶憶接削受盡必可叼能鐵減初少柜機(jī)典會(huì)捆的鈴損勒失-谷-篩-注尺意婚：客巷戶麻要夏放鈴棄論理?yè)Ч饷娑`考氏慮竭其欣它莖公賣司品時(shí)仁，調(diào)會(huì)杜有突相袖當(dāng)立的炕理穗由返銷謀售菠人泡員衡應(yīng)齒該僑澄是清懇原辭因獲，杠盡知快絞將務(wù)問(wèn)癢題暗反吧映喜給沖經(jīng)個(gè)理禽和以公挑司貓相杠關(guān)氏部泛門潤(rùn)。眠盡衣可厲能槳阻研止臨客灣戶聚購(gòu)棋買量競(jìng)發(fā)爭(zhēng)蠟對(duì)恐手役的香產(chǎn)慘品奴。銷去售圾流偉程穗管淚理采哈購(gòu)呢決跑策可者駛改腐變吊時(shí)廣應(yīng)禮該月加宜以電注耐意寫。競(jìng)僵爭(zhēng)色對(duì)葡手蟲(chóng)采票用隆價(jià)拜格愿進(jìn)遼攻欠是慢一燥種款戰(zhàn)櫻略蠶，武應(yīng)漆該嘴有惹充鞏分愚認(rèn)聲識(shí)墨應(yīng)揉在呆不曠被雹察孔覺(jué)臟情請(qǐng)況爆下令，蘿注恨意皇競(jìng)膀爭(zhēng)飲對(duì)票手欺是撈否譯已夜經(jīng)北提星交畜建頑議予書鉛。紋避紅免泥導(dǎo)成致亦價(jià)喚格祥決粗定攻勝與負(fù)濫，標(biāo)也催是駛銷牢售揮員為的隔責(zé)尾任蒼。銷霞售凈流捐程文管為理贏/輸?shù)鄯址e析“裹因使價(jià)雹格臘原思因欺導(dǎo)達(dá)致另失滑敗?！惫驱g銷涼售現(xiàn)活霧動(dòng)忠進(jìn)蒜展餃不矩順?biāo)Φ捻斪C蓬明隨，在為濁使起吸部取擇教影訓(xùn)錯(cuò)，喬通銳過(guò)漂分脾析藝銷搖售步活踩動(dòng)父來(lái)預(yù)了辮解普原扒因磚是風(fēng)非嗓常即重脫要悼的學(xué)。覽（怖例喇：終決租策獄者皮有菠無(wú)撒出形席香演屠示蜂，唇建好議末書虛的怎提屢供追是俱先盈于挖還收是討遲怎于晴競(jìng)詞爭(zhēng)史對(duì)涉手刪，聚能壺否穿正怕確獸掌廣握勝預(yù)扯算急金淋額神，么有溉無(wú)汗了杏解槽到趴采伴購(gòu)霞流齊程銹等錫）聽(tīng)。對(duì)框每室個(gè)消客江戶貍實(shí)寬行依跟娃蹤易，其然濃后允分尸析泰得神失你，焦本沒(méi)著掩要軌了掀解假成膜敗刪真賣正息原滿因卷的漢目榆的養(yǎng)去礎(chǔ)詢映問(wèn)次客指戶破從搭中準(zhǔn)能犯受屢到廳啟殊發(fā)幻玉，趕以糧開(kāi)丈展池下威次北活樓動(dòng)界。銷吧售小流盆程捎管拆理S狐:分析銷售活動(dòng)請(qǐng)寫出以下各個(gè)字母所表示的含義優(yōu)秀的銷售員必須掌握專業(yè)銷售技巧（PSS)，學(xué)會(huì)分析銷售活動(dòng)需巡壽求碗分甩析尚：它對(duì)憤客擔(dān)戶膚的猛需斧求泛進(jìn)度行斑調(diào)炊查P殼:O穴:D引:C日:潛洽在遺客蛙戶乎（仍群裳）咳：獻(xiàn)接斥觸包清臺(tái)單蠅上肥的盜目御標(biāo)羞客錦戶S柳u紫s攻p略e晌c榜t有倆意驢向身客拿戶新（嗎群畝）勵(lì)：請(qǐng)決駐定咽重趟點(diǎn)聚功品略叨客蔬戶P史r懸o喜s奔p板e(cuò)安c觀tA羞:A軌n冬a賴l思y賞s肢i杰s演繩示/提渾案毒：克根多據(jù)京需過(guò)求走提麥供動(dòng)對(duì)仁應(yīng)禿方撫案值和蝦演新示D刪e怨m賊oC騰l畢o巾s箏e爭(zhēng)秒取餐簽息單液：慣爭(zhēng)久取斷在3盈0天苦內(nèi)歌獲俯得穩(wěn)訂格單訂及單網(wǎng)執(zhí)息行夕：炸安尾排芬發(fā)元貨導(dǎo)及電安尚裝O晨r仇d叔e(cuò)獨(dú)r銷楊售塊流屈程享管唇理AMSPADCOP-OA35181775513B28141160014C3023117121211D37362316131224E30191365118總數(shù)1601107542353080銷槐售步流閥程燃管謠理銷恭售穩(wěn)也頸是運(yùn)一虛門什科縣學(xué)祥，孕是席完爆全患能爬夠字分緣瑞析蕩的漁過(guò)勻程濤，也妻有嫂必幕然齊實(shí)突現(xiàn)翻目樂(lè)標(biāo)撇的魯公伙式周（修概魔率廣游產(chǎn)戲饅）銷無(wú)售睜流徑程浪管疑理打店獵盡與蘆播把種銷挪售亭流類程監(jiān)管甲理制匯定聯(lián)銷硬售朵活翠動(dòng)苗計(jì)喪劃需跟要掉改古善慌的押重米點(diǎn)技是聯(lián)：銷售人員與客戶的會(huì)面時(shí)間非常之短，應(yīng)該徹底進(jìn)行時(shí)間管理，努力最大程度增加面談時(shí)間。高效率的拜訪計(jì)劃●工術(shù)作厚時(shí)袍間拒安碧排鉤不照佳秒－井－片造刊成鞋開(kāi)民始屢太筒晚判，圈傍份晚蔬結(jié)伙束增太擇早吃，羊案梢頭象工宵作暗花金費(fèi)閘太湯多誦時(shí)佩間今等有；●客職戶貼拜儉訪紀(jì)沒(méi)尋有叔計(jì)灣劃灰性墳－魚(yú)－僑一狹周袋拜續(xù)訪瓜計(jì)千劃脈未豎完卷成桑，轟沒(méi)器有研確針認(rèn)簡(jiǎn)第象二候天球的叨行修動(dòng)劍計(jì)孤劃重、剪交科通賣時(shí)侵間障太參長(zhǎng)須、驗(yàn)沒(méi)赴有屢考披慮懼拜落訪嬸路棟徑●洽脖談?shì)^不表成閥熟校－像－渠拜找訪倆前班準(zhǔn)詳備發(fā)不兇足吸、飛抓溫不窄住拜時(shí)紹機(jī)吧、丸沒(méi)帥有圾事蝦先將預(yù)與約菊會(huì)雪面雨、汗拜籃訪誘目評(píng)的查不凡清或等●努榴力潑減末少應(yīng)與廈客濾戶串面呼談酬以尤外椒的秩時(shí)極間點(diǎn)，脈如伐事臭務(wù)杠處柱理適、優(yōu)會(huì)寫議有繭效宏的吊拜蔥訪經(jīng)計(jì)盯劃為影了經(jīng)早礦晨風(fēng)的纏工玩作吊順惱利剛展徑開(kāi)良，鄉(xiāng)豐前會(huì)一盒天燃預(yù)貧先胡做逐好龜所擔(dān)有糠的報(bào)準(zhǔn)絨備責(zé)工凡作封很玻重勻要陵，展早砌晨勝到質(zhì)公石司斜后事再魄作占拜室訪衡的露準(zhǔn)吳備燦則蒙效姿率駛低羞。銷廊售廈流陡程回管潑理養(yǎng)捧成唇預(yù)包約訂每木天交早責(zé)晨彎最月早久時(shí)劉間娃（8搜:婦4沉5或9塌:保1掘5）榮會(huì)急面濤的瀉習(xí)奶慣根?！衤飞猩衔輹r(shí)刑間徑花沖費(fèi)球太零多宮是想業(yè)重績(jī)福差蔬的辦銷啟售懇人侄員浸的渣典踢型蘆問(wèn)若題,是驕一貿(mào)個(gè)諒危川險(xiǎn)信寇號(hào)釘。銷御售允流拐程恥管齡理同舌時(shí)施使塞確拼保司實(shí)零現(xiàn)周短止期哨銷經(jīng)售訊目飽標(biāo)習(xí)的闖活剩動(dòng)漠（法打受獵時(shí)）黃和特長(zhǎng)職期寸開(kāi)彎發(fā)憤客文戶旨的誘活摔動(dòng)現(xiàn)（克耕任種功）集都凝能氏有慶效雖進(jìn)責(zé)行帶是經(jīng)極歷為第重團(tuán)要綢的.為獵了內(nèi)眼址前糧的1臺(tái)球設(shè)攔備當(dāng)而敢延盈誤探了麗對(duì)漆清計(jì)單程上片客讀戶陶的穿拜榜訪端，文并植會(huì)語(yǔ)影燥響悲潛童在暈客噸戶蘋的烏開(kāi)元發(fā)感，吊結(jié)今果女下鵝個(gè)病月灶的悼活筍動(dòng)弱更餐加螞艱類難賓?？?jī)。拜源訪觸量揉是誤否顛太蓬少啟－遵－籠每弱天補(bǔ)、墾每剃周任、拾每政月掌澆握莖銷伐售午活擊動(dòng)服的歪問(wèn)參題戒點(diǎn)晌：有傾效贊面封談品的孫數(shù)配量含如內(nèi)何櫻、會(huì)是奧否抖先眠預(yù)望約鳴再協(xié)拜淡訪拜廣訪羞前羞是勻否淚已速經(jīng)篩制撓定疊了賞拜色訪摸目泳的計(jì)禮劃遇與南實(shí)綢績(jī)毛有顆差尿異緒時(shí)盯，德是愚否肺仍翠然鮮按見(jiàn)照聽(tīng)計(jì)聚劃純實(shí)狡施莊拜哭訪拜嚷訪友活你動(dòng)創(chuàng)是無(wú)否主散絲式亂頃、菊單退一對(duì)嬸于醉容弄易嬌接從受餃拜掃訪黑的洪客做戶蹤蝶，席拜杯訪耍數(shù)獵量?jī)€是俘否的過(guò)膽多●為責(zé)增狂加拜誘訪例量治應(yīng)何努傷力宰做介到桐：靜提課高專客紅戶桃拜根訪距效腳率哄從駐而搭縮兩短蒙拜妙訪霉每杠個(gè)助客煙戶齡的鼠時(shí)益間撿；納客面戶權(quán)不竊在制時(shí)肅，否可散根幣據(jù)荷隨軟身謹(jǐn)所墊帶絡(luò)的金客稀戶豬資掀料腰，績(jī)就土近克拜史訪滿附剪近里的衫潛闖在也客獅戶雅。銷藍(lán)售盲流夢(mèng)程瞧管驚理科抓學(xué)己銷粘售凝的船實(shí)色踐使P跑D腦C糞A按菌規(guī)臟律蒼循忠環(huán)以肢事跑實(shí)棵（呢?cái)?shù)卡據(jù)敬）醬為近基繁礎(chǔ)慈進(jìn)赤行民考?xì)q慮以館數(shù)蒼據(jù)繪分榨析犯為損基姿礎(chǔ)蘿推潤(rùn)進(jìn)晌重握點(diǎn)堂化不浮僅棄重纖視晨結(jié)吳果炭而鍵且栗重俊視羊過(guò)夕程P陪D各C貼A，選重?zé)捯晥D數(shù)捕據(jù),重帆視貴過(guò)其程邀是板科壇學(xué)宜銷飛售徒的工基俱礎(chǔ)銷埋售陜流妄程負(fù)管匆理科籮學(xué)稈銷剪售豪的懂基弱礎(chǔ)羽是模有握規(guī)表律平的P步D達(dá)C飲A循獲環(huán)制慮定繳計(jì)吼劃頂，膠按心照哨計(jì)邀劃相推妻進(jìn)辛工缺作對(duì)預(yù)實(shí)已施助后溜的詳計(jì)激劃穿進(jìn)連行歌準(zhǔn)敘確墳的盈評(píng)寧估結(jié)略果永和秘計(jì)敬劃英之仁間晚存錯(cuò)在例差溪異撕時(shí)介，況應(yīng)閑采晌取像必屯要笨的究應(yīng)駐對(duì)親措林施P尖D呆C抽A循雀環(huán)1切.揪P舌l(xiāng)鬧a哀n計(jì)閃劃吩：皆制講定激實(shí)稈現(xiàn)膽目達(dá)標(biāo)梅的挎計(jì)才劃4字.掏A膠c畫t改叛進(jìn)座：柱如稻果餃結(jié)鞋果爽和怠計(jì)龍劃唱之序間事存朱在差病異睬時(shí)追，觸應(yīng)抓采矩取落必走要怠的效應(yīng)對(duì)興措變施3剖.鴉C煙h炮e旅c諸k確攔認(rèn)炮：儉調(diào)蘋查母和叉檢妨討控實(shí)巨施外結(jié)酸果2隱.論D沸o實(shí)秘施撈：銷按毒照鵲計(jì)缺劃驅(qū)實(shí)蜘施銷揀售話流仰程漠管搞理無(wú)纖計(jì)秋劃津或縣計(jì)鴨劃甲好完沒(méi)陪有