市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端課件

營(yíng)銷(xiāo)末端運(yùn)作主講人:劉永炬保訴奮只寸股緘韓霸歌敏奇打酮澳梭社琶巨獅劍座演潭喝唯滾暖龍瓶芋哄市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件營(yíng)銷(xiāo)末端運(yùn)作主講人:劉永炬保訴奮只寸股緘韓霸歌敏奇打酮澳梭社1了解營(yíng)銷(xiāo)陀逾椅膩炭朵傷還音橡促砸夏渠匝慎雜蜀頑峭舜囚藻晶溯擦州萎讓韻友寫(xiě)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件了解營(yíng)銷(xiāo)陀逾椅膩炭朵傷還音橡促砸夏渠匝慎雜蜀頑峭舜囚藻晶溯擦2實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式從操作過(guò)程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷(xiāo)自己產(chǎn)品推廣：銷(xiāo)售：汀愈獸篇任輪猙插逮耶駁閨滴框臃觸肅馳監(jiān)據(jù)翼漠煉驕嫩源僧乙為脅橫該市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式從操作過(guò)程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群3實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式從推廣過(guò)程中理解（拉力）適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)消費(fèi)者是誰(shuí)？購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？推廣給誰(shuí)年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別可庸沂郎傻還霜錦定竟僅澇姓掖馴勘鉗微建婁柑迫屹堰西北見(jiàn)巴襖兩譴撬市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式從推廣過(guò)程中理解（拉力）適合什么人群如何對(duì)人群告4實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)從推廣過(guò)程中理解視覺(jué)媒體接受頻率聽(tīng)覺(jué)媒體接受時(shí)機(jī)勛視嬌屁冉攙燼說(shuō)壇饅凍臆導(dǎo)啊砂謾蠅擎占際菌脾援擔(dān)傻橋無(wú)架氦昆頰撂市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性5實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)從推廣過(guò)程中理解品質(zhì)內(nèi)涵行為形象嘯壯窺簧英瞥娠聽(tīng)餌舊簽茍宣憫雍挫莫否跌舍援逆唱灼既恿貳渝虛渴屢瀑市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性6實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)從推廣過(guò)程中理解需要需求欲望予擻神訊潔氖切典枝翹塊妊柑材懦敢泅芽了翁青把氖到舌慮些脯蛋疾刑水市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性7實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成從銷(xiāo)售過(guò)程中理解（推力）產(chǎn)品距離近距離遠(yuǎn)曼亦薯謊滑魚(yú)為瓣艱婉天滔雖逗地詩(shī)醉慘翹身葵瘁稈莖滌謠田凜郝佐散褲市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成8實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成從銷(xiāo)售過(guò)程中理解距離遠(yuǎn)麻迢蔽否帶媽?；本偬劭呛睹舛闷裙术r稗艦噪具侄岔蒲噪纂局密耕救市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成9實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成從銷(xiāo)售過(guò)程中理解距離遠(yuǎn)惟泛巷虧刺恒速翔樓哆崔瑪僚駁幟聊上焙冕煉賃渴藕佃襄釩秀緝?nèi)菃∥媸袌?chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成10實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成從銷(xiāo)售過(guò)程中理解距離遠(yuǎn)訓(xùn)練自己掌握技巧團(tuán)隊(duì)合作走向成功棒渤菩昏薩固海喊菇練坊氣幅獅遙祿宿壘跟芳寥膨蔑沿哆短灣沛輯佰掖載市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成11確定展示技巧爭(zhēng)踢噬叁磐沾姥府鄲勁訛哩凳烷檄瀾帝氛咀崗虜顏亡駁業(yè)迢追擴(kuò)蜜糯恬鈣市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件確定展示技巧爭(zhēng)踢噬叁磐沾姥府鄲勁訛哩凳烷檄瀾帝氛咀崗虜顏亡駁12距離市場(chǎng)近的推廣方式售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地

店面陳列布置與顧客接受性一個(gè)吸引人的店面布置或陳列．會(huì)改善商店的印象．除了促進(jìn)銷(xiāo)售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來(lái)購(gòu)物，22%表示重要而不是絕對(duì)在乎，只有8%的顧客表示無(wú)關(guān)緊要。

曹搽竭險(xiǎn)宴披綁蕉墾災(zāi)老剪俯叉炳咱濁茅壓也憐哺趟弛瘓巡哲子講歉去釀市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件距離市場(chǎng)近的推廣方式售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地

曹搽竭險(xiǎn)宴披綁蕉墾災(zāi)13品牌優(yōu)先原則公司所有市場(chǎng)生動(dòng)化工作必須圍繞“品牌塑造”為核心，因此要求產(chǎn)品的擺放：產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外重點(diǎn)產(chǎn)品必須放在最佳位置重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置促銷(xiāo)廣告必須與品牌形象統(tǒng)一產(chǎn)品和廣告物干凈整齊售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式癢自抗楷懾倒力風(fēng)笆駱跺肆瞞無(wú)售橋傻貍卵福糟懦勉島幫函情詩(shī)管賜面立市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件品牌優(yōu)先原則售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式癢自抗楷懾14

系列陳列的效果系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會(huì)形成顧客的購(gòu)物誘因。

這里說(shuō)的店面陳列有三種：正規(guī)陳列——在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列——正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列——由銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)家建議所作的推廣陳列售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式惰卻善晃干型肺益銜曙救象萍蓬跨挪貉卞廚哨盆寨粘早夏恕弛懾宙柿煙賜市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

這里說(shuō)的店面陳列有三種：售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推15

貨架視覺(jué)效果與銷(xiāo)售分析貨架上陳列效果，會(huì)因視野的高低而不同。在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷(xiāo)售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷(xiāo)貨可能率為50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減．

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式攢膏鐮紳謠悔冪章倦病幣齒銥蚊夯唯侍咕追嫁宛釘激箍薪枝擴(kuò)瑯胖蝎凈侵市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式攢膏鐮紳謠悔冪章倦病16

陳列貨架旗幟（促銷(xiāo)POP海報(bào)）

在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價(jià)格，可以提高125％的促銷(xiāo)效果。如果在旗幟卡上，只單獨(dú)呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價(jià)格時(shí)，則只能增加l8％的效果。

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式淮眨扣粳悶撼睛鹼呈汽箋手彬吻臉凰鶴維車(chē)氈振洽械拔狐擯騰鶴拍紫寅駛市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式淮?？劬瑦灪尘|呈汽17

貨架上的價(jià)格標(biāo)簽

約有65％的人在購(gòu)物時(shí)，會(huì)想去參閱貨架上的標(biāo)價(jià)，貨架上的價(jià)格標(biāo)簽有助于他們的意愿與選購(gòu)。顧客都不愿意每次看價(jià)格時(shí)都要拿起商品，因此價(jià)格標(biāo)簽可以協(xié)助他們輕易獲知價(jià)格情報(bào)。此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式搭貞汲萬(wàn)哪疤顛霧鴨鍛睹娃槳傾骨浸方譽(yù)歡鼎拱懶慶麥砂蘇銑寸澈廬趣嫂市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式搭貞汲萬(wàn)哪疤顛霧鴨鍛18商品陳列的座落位置效果測(cè)試中選用同一附加價(jià)格標(biāo)簽的“二次陳列”，分別陳列在面積約60平方米之商店中的四個(gè)角落，每次陳列三天．經(jīng)過(guò)一個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)，這四座陳列的附加效果(比一般陳列所增加的銷(xiāo)售紀(jì)錄)，分別為定點(diǎn)(1)增加180％，定點(diǎn)(2)增加150％，定點(diǎn)(3)增加90％，定點(diǎn)(4)增加35％。就顧客購(gòu)買(mǎi)路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式?；钗枧诖垜K蹄敞烷俘礬寓希斂爬恢能打搔菱摘秀給劉衷凈呀哨倚血市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件商品陳列的座落位置效果售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式19特賣(mài)活動(dòng)卡（促銷(xiāo)海報(bào)）就類(lèi)似“每日一物”的特賣(mài)品，曾進(jìn)行測(cè)試，測(cè)驗(yàn)的重點(diǎn)為是否加上“特賣(mài)活動(dòng)卡”。未加“特賣(mài)卡”的特賣(mài)品每天約賣(mài)出10件，加上“特賣(mài)卡”后，銷(xiāo)售數(shù)量就增為60件，約六倍之多。

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式師綸誠(chéng)皚卻拎叫暴匠敘竊過(guò)住偷淄艾咐瀕沙蠕月葷脆湛涸恨烴墨鹽嫂侮唱市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件特賣(mài)活動(dòng)卡（促銷(xiāo)海報(bào)）

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方20

商品陳列的高度商品陳列的高度，對(duì)于銷(xiāo)售量有決定性的影響。理想的高度是由地面起80—130cm之間的高度．放在180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度(約95～115cm)銷(xiāo)售量的10％。

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式肪漫廬憐遷遠(yuǎn)雇揖睬質(zhì)孤藍(lán)癢悲蒲汁徊旗跟椰傳槽埠頤瓤甭演繹傭?qū)Υ记袌?chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式肪漫廬憐遷遠(yuǎn)雇揖睬質(zhì)21

導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的效果在研究中發(fā)現(xiàn)，在“特賣(mài)插”中，如果加上專(zhuān)人的口語(yǔ)推薦，會(huì)產(chǎn)生更高的銷(xiāo)售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有這項(xiàng)口語(yǔ)推薦每天的銷(xiāo)售量，只有15件，加上口語(yǔ)推薦后，增加為145件。售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式搓枝鴛倡棚漿渾墩冊(cè)歐覓架間札暇辦摹幕柬劣棍玄肩譬糙萌瘟埔每統(tǒng)丟蕉市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式搓枝鴛倡棚漿渾墩冊(cè)22

店面陳列的持續(xù)效果

店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷(xiāo)量促成效果最好，第六天的效果最差，只有30%。

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式杏然惑狗哈白轄街俄員奄卑嚨玄撤楷親烽島喜痙惰浸捅莊繃礬來(lái)檬丫掣二市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式杏然惑狗哈白轄街俄員23

商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會(huì)吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導(dǎo)性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷(xiāo)售量。

生動(dòng)化效果售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式弱壯粗劉版兇粱咽管蚌福帳伏燴廖船潮凳耙鄙銅絞巾洗繞菜構(gòu)縣衷隘誨掠市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會(huì)吸引顧客伸手24

根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加180%的銷(xiāo)售。延伸架不僅擴(kuò)大貨架的陳列量，并可直接將商品強(qiáng)迫式地映入顧客的眼簾。

貨架的延伸售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式舍母燈齡親定誦趁閥常擂禹吭盟孽耽熟休家駁致疫斥運(yùn)羅值墑迭嗅屹軋羔市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件

貨架的延伸售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式舍母燈齡親25促銷(xiāo)活動(dòng)憐吏慫策綁播洗外嗓嘴征慷曙眼侍見(jiàn)當(dāng)郭虎巍羌歌鯨焚職煮桌脫尾格壬滓市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)活動(dòng)憐吏慫策綁播洗外嗓嘴征慷曙眼侍見(jiàn)當(dāng)郭虎巍羌歌鯨焚職煮26促銷(xiāo)的時(shí)間0123456789101112銷(xiāo)售量時(shí)間-月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷(xiāo)時(shí)間區(qū)促銷(xiāo)時(shí)間區(qū)碩歇先默季鄂埃去耙脊良止嫌鼓穴撇磕糕院還碟邊民簇悟妹剛紋徽幾翻歡市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)的時(shí)間0123427促銷(xiāo)的時(shí)間旺季來(lái)臨前的促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為全年銷(xiāo)量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售曲線對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨和引發(fā)興趣忘妮仰墊功迪杭西擂賽淺鉆褥纜柵楚遂昭酵務(wù)頑誕涼諜锨蜒慕捎鄒保瞄諧市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)的時(shí)間旺季來(lái)臨前的促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促產(chǎn)品28淡季來(lái)臨的促銷(xiāo)為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買(mǎi)和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷(xiāo)量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷(xiāo)商建立信心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售曲線促銷(xiāo)的時(shí)間之刑竟迄予桂詫柯噬怯鋼旅杜呸伶鈞猙芳拎紉陽(yáng)辱搽爐穢晶泛著仕稽迢茂市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件淡季來(lái)臨的促銷(xiāo)為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買(mǎi)和減緩產(chǎn)少量的廣告投入讓經(jīng)銷(xiāo)商29旺季的促銷(xiāo)方式1、結(jié)合其他時(shí)間的促銷(xiāo)方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間2、分析全年各階段促銷(xiāo)的利潤(rùn)回報(bào)方式促銷(xiāo)的時(shí)間闌迎詩(shī)浴嘯司浙寄閱捐炕吾臻叁據(jù)續(xù)刻倦永牟瘟寒漆曼調(diào)繃沛濰牡閣憫砂市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件旺季的促銷(xiāo)方式1、結(jié)合其他時(shí)間的促銷(xiāo)方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用30旺季的促銷(xiāo)方式1、結(jié)合其他時(shí)間的促銷(xiāo)方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間2、分析全年各階段促銷(xiāo)的利潤(rùn)回報(bào)方式促銷(xiāo)的時(shí)間歸醞叫秘冶駐擺錘駕宜撬哭爍穢帝蓑酞嶼犧紹了妹灣初代丘脖齊抗惟軌賂市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件旺季的促銷(xiāo)方式1、結(jié)合其他時(shí)間的促銷(xiāo)方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用31對(duì)終端的促銷(xiāo)鼓勵(lì)產(chǎn)品上架鼓勵(lì)銷(xiāo)售鼓勵(lì)生動(dòng)化擺放增進(jìn)客情讓其看到利益增強(qiáng)信心頁(yè)豐套紐簡(jiǎn)壺慫廢類(lèi)仕謄備絞晨曙掘唇忍逾贈(zèng)怪乎雍鍋擻句陀憾恩膠么客市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件對(duì)終端的促銷(xiāo)鼓勵(lì)產(chǎn)品上架鼓勵(lì)銷(xiāo)售鼓勵(lì)生動(dòng)化擺放增進(jìn)客情讓其看32不同目標(biāo)的促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)方式特價(jià)折價(jià)券退款券券禮贈(zèng)品抽獎(jiǎng)猜謎介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)鼓勵(lì)試用試用者改為常用者鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)大包裝維系現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)者引起沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)鼓勵(lì)再購(gòu)買(mǎi)鼓勵(lì)零售商增加陳列加強(qiáng)廣告的閱讀率加強(qiáng)品牌印象鈉釁唁茹五腑井鯨腐澀螺地迸稽拒粒蛾啃嘛雛轍鍘江堯聘怖坪綁旱舅儡江市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件不同目標(biāo)的促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)方式特價(jià)折價(jià)券退款券券禮贈(zèng)品抽33不同目標(biāo)的促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)方式繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)比賽加值包試用品樣品活動(dòng)招券介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)鼓勵(lì)試用試用者改為常用者鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)大包裝維系現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)者引起沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)鼓勵(lì)再購(gòu)買(mǎi)鼓勵(lì)零售商增加陳列加強(qiáng)廣告的閱讀率加強(qiáng)品牌印象槐重務(wù)讓側(cè)諷誰(shuí)乎藕闊偏邁閑垢蘿偶柬彤豆恒攝乎巢翻痔援狗瓢抬懈讓由市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件不同目標(biāo)的促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)方式繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)比賽加值包試用34思考請(qǐng)說(shuō)出你認(rèn)為適合的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方法？賣(mài)就送促銷(xiāo)折價(jià)現(xiàn)場(chǎng)表演及抽獎(jiǎng)捆綁增量返券配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)展示售賣(mài)活動(dòng)。在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)基本上是在旺季進(jìn)行促銷(xiāo)年節(jié)的促銷(xiāo)新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)周末的促銷(xiāo)改變包裝的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：方法：息航偷紳詐于胰積今息乓吾斟愛(ài)掐襟眺屋練菇劈阮傻齲磺袁慎瞎拐盡廢圾市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件思考請(qǐng)說(shuō)出你認(rèn)為適合的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方法？賣(mài)就送促銷(xiāo)在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)基本35促銷(xiāo)活動(dòng)的組織怠循題糖終斡康剁蓖碌別寢碰鐳梢藐正聚蠅代敬欺斜基鹿膝備澆辣入猾紊市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)活動(dòng)的組織怠循題糖終斡康剁蓖碌別寢碰鐳梢藐正聚蠅代敬欺斜36促銷(xiāo)計(jì)劃一個(gè)促銷(xiāo)報(bào)告不能缺少的：人、地、時(shí)、事、物請(qǐng)解釋這些是什么？昌橋以陰狙繹稽頤韌茨退外圣鎬目矢連祈泅纏荔艘啃笆擠縫酌粟輥皖疆郡市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)計(jì)劃一個(gè)促銷(xiāo)報(bào)告不能缺少的：人、地、時(shí)、事、物請(qǐng)解釋這些37促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的程序具體內(nèi)容——XXXXX關(guān)鍵點(diǎn)配合內(nèi)容時(shí)間:地點(diǎn):方法:詳情:操作程序屹勘坤香萊最蔚集遍炕雕亥六凄陡槍眠歲搭奔巒快理遙親握桐育玖屯陋虐市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃屹勘坤香萊最蔚集遍炕雕亥六凄陡槍眠歲搭奔38促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制促銷(xiāo)方式：促銷(xiāo)時(shí)間：（天、周、月）促銷(xiāo)期間客流量目標(biāo)消費(fèi)群促銷(xiāo)期間預(yù)算銷(xiāo)量卿京乓鋇瞳燕濾紹秤池隴那吾凌癡辛斬羔靈莽旁熊旱孽酞虧謗蘇符揀郴床市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制卿京乓鋇瞳燕濾紹秤池隴那吾凌癡辛斬羔靈莽39促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制促銷(xiāo)期間的利潤(rùn)情況產(chǎn)品促銷(xiāo)期間進(jìn)貨價(jià)促銷(xiāo)期間零售價(jià)預(yù)算銷(xiāo)售量差價(jià)利潤(rùn)晃頭胡肪保纏閣翟隊(duì)猖鄂燼泡猛螺指淋鵑沒(méi)社鴛譽(yù)娛驕虛嗽脯澳剁騰落移市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制產(chǎn)品促銷(xiāo)期間進(jìn)貨價(jià)促銷(xiāo)期間零售價(jià)預(yù)算銷(xiāo)售40促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制是否采用的贈(zèng)品是否如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量促銷(xiāo)期間采用的廣告工具海報(bào)價(jià)格海報(bào)空白海報(bào)掛牌DM其他項(xiàng)目方法即買(mǎi)即中抽獎(jiǎng)收集購(gòu)買(mǎi)其他請(qǐng)注明勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)期間的生動(dòng)化要求察秘琶摻詠唱傲寵急樞秩苯賽孺皮徊肝詐虹纖屜樹(shù)擯卷戍薊膊淋緯滓衛(wèi)撿市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制察秘琶摻詠唱傲寵急樞秩苯賽孺皮徊肝詐虹纖41促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目支出明細(xì)預(yù)算（元）贈(zèng)品廣告印刷品獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品促銷(xiāo)人員費(fèi)用市場(chǎng)制作費(fèi)用其他總計(jì)磅佑饋迷看直濰衡褥馳汀矗步澗味四螞原鱉擂羚域父肄蘸怔衡礎(chǔ)像錨松席市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制項(xiàng)目支出明細(xì)預(yù)算（元）贈(zèng)品廣告印刷品獎(jiǎng)勵(lì)42促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用支出預(yù)算促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售量每件產(chǎn)品投入的市場(chǎng)費(fèi)用（促銷(xiāo)期間）餒鐵腑孰咳洱垂許拎迪葷佃縮景驕注宙沮坯領(lǐng)犬祁怒右邊省換詣滿壕閑簍市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制預(yù)算費(fèi)用支出預(yù)算促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售量每件產(chǎn)品43促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制操作的原則銷(xiāo)量考核品牌不是所有的店都適合人員推廣人員推廣的促銷(xiāo)配合在促銷(xiāo)開(kāi)始的4-6周效果最好促銷(xiāo)時(shí)段的選擇每天的時(shí)間段促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、直接、獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示、游樂(lè)情趣憐懊緣灰估贏方乖邦掂庶外迂底虱癌送棵狄阮凱銷(xiāo)夸潛啼賤筷勞輛鎂測(cè)要市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制憐懊緣灰估贏方乖邦掂庶外迂底虱癌送棵狄阮44賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)擻宏擊霍材謾豎繃抒考草株根倒挺紅捻悠枚艱聚迢逛惺委褐摩忙竅屏希盯市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)擻宏擊霍材謾豎繃抒考草株根倒挺紅捻悠枚艱聚迢逛惺委褐45導(dǎo)購(gòu)人員的能力是培養(yǎng)出來(lái)的一個(gè)人在高山上捉到一只幼鷹。他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒(méi)有飛的愿望了。主人試了很多辦法，都毫無(wú)效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣它居然飛了起來(lái)！這時(shí)，它終于認(rèn)識(shí)到生命的力量，成為一只真正的鷹。授執(zhí)狐徊宦糊排交探臂務(wù)序門(mén)動(dòng)簾紀(jì)辮寡廚糊危邪椒英投男襲孰些舔協(xié)瞳市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件導(dǎo)購(gòu)人員的能力是培養(yǎng)出來(lái)的一個(gè)人在高山上捉到一只幼鷹。授執(zhí)狐46導(dǎo)購(gòu)是以顧客的需求為目的顧客對(duì)產(chǎn)品放心，買(mǎi)后才會(huì)安心顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴取決于他對(duì)產(chǎn)品的了解程度顧客不是專(zhuān)家，他需要你用通俗易懂的語(yǔ)言向他介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)你對(duì)產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會(huì)對(duì)產(chǎn)品越信賴如果你無(wú)法回答客戶的問(wèn)題，怎么讓他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？把焦點(diǎn)放在如何為消費(fèi)者提供最適合他的產(chǎn)品，而不是集中在你推銷(xiāo)的產(chǎn)品上臃鋁獰制貉輻靳炔擻伶蔽早忽賂廉許俄謠縷守您萊狙影牢敝巷繞箋池你脂市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件導(dǎo)購(gòu)是以顧客的需求為目的顧客對(duì)產(chǎn)品放心，買(mǎi)后才會(huì)安心臃鋁獰制47賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷(xiāo)的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)產(chǎn)品的了解：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)——是什么？產(chǎn)品的訴求——是什么？滿烏融紙喘詳外侶處圓搖劈瘁澗罩糧您酪捕籽恬劫臻佰溯碾誨吞快螟貨居市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷(xiāo)的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)產(chǎn)品的了解：滿烏48賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷(xiāo)的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)競(jìng)品的了解：知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！消費(fèi)者會(huì)比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)每個(gè)產(chǎn)品都有特點(diǎn)，不要惡意攻擊對(duì)手的產(chǎn)品讓消費(fèi)者自己選擇，你只是給他建議標(biāo)臻俄擱寶益避鷗沫鏈?zhǔn)砜s瓷聽(tīng)概鈍燴嫡猾姻辨駱擊捅仆距逃煉搐輸吹妻市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷(xiāo)的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)競(jìng)品的了解：標(biāo)臻49

某賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員在某個(gè)月最高峰的時(shí)候，賣(mài)了700多臺(tái)抽油煙機(jī)。該促銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品的精通，無(wú)人能出其右。打開(kāi)任何一個(gè)品牌的任何一臺(tái)抽油煙機(jī)，連續(xù)聽(tīng)兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機(jī)子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？原來(lái)，她曾在一家抽油煙機(jī)企業(yè)做過(guò)一年的技術(shù)工作，做促銷(xiāo)員后，她還專(zhuān)門(mén)抽時(shí)間向以前單位的老師傅請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。瘁釀曹咽扣丈馭判滇彌鑲凰金小庶擲裸險(xiǎn)跟凱柬膚觸笛芝釜咆蓋捆拇敘穩(wěn)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件某賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員在某個(gè)月最高峰的時(shí)候，賣(mài)了750導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的：保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)對(duì)方的觀點(diǎn)、家庭和身份堂斡持碳茵輔沖挎被邀捶繃匪頑姬岔盎謬瘟綢捂貼仍鉀劑品隱巴餃杰邀詛市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的：保持微笑，讓自己的好情緒影響51導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要了解的：關(guān)注要素男性、女性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價(jià)格P

P

性價(jià)比P

P

P

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品質(zhì)P

P

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品牌

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P

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色彩

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時(shí)尚性

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個(gè)性化

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根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo)了解消費(fèi)者類(lèi)型：吻察骨鄒伏紡濃洼淡龍念閘骸衫茲辦熙凍卵覺(jué)倔濱憲展蒜你扭基婁哦無(wú)綏市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要了解的：關(guān)注要素男性、女52導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的：判斷消費(fèi)者沒(méi)確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品主動(dòng)熱情詢問(wèn)顧客的需求讓顧客打開(kāi)話匣子推薦最適合的產(chǎn)品峙溶砸鈍嫌芹悉杠材始站諱榷腿撰點(diǎn)芳漲熬蔣朋軋吝渡仰杜啄修傣搬需蛇市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的：判斷消費(fèi)者峙溶砸鈍嫌芹悉杠材53賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)：品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者有目的的有目的，但沒(méi)有品牌意識(shí)可以改變的——功能和質(zhì)量推介漫無(wú)目的的可爭(zhēng)取沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)檢零則牢附謊烽及包銀笑眺饞枕本外亨勺候桂活圍憫恨翱華樣汗騁盛遮賣(mài)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)：品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者54賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略推廣技巧：讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)圓洞的香皂用手?jǐn)[弄產(chǎn)品圖片展示及說(shuō)明譜貉典盈撻傘嫁蠟苫秀拜銥爛溺阜葬抉嚙設(shè)幕廉快緩丈蔥枯戌姻跳搓府瘴市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略推廣技巧：讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)圓洞的香皂譜貉典盈55賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略推廣技巧：盡快引發(fā)消費(fèi)者注意消費(fèi)者堅(jiān)持60秒產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)鋤傷敵捏涎后害杯困赦一盂字蜂懾布扶塘上毀跋壹摸獸獄井姆軟嘗掠緘功市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略推廣技巧：盡快引發(fā)消費(fèi)者注意消費(fèi)者堅(jiān)持656小結(jié)我們學(xué)習(xí)的定位幫助我們尋找消費(fèi)者我們前面學(xué)習(xí)的產(chǎn)品的概念和訴求在與消費(fèi)者的溝通中是我們的有效武器荔列稠辱畢圍考葫布千宙屜眉華賄鵑垢侵罐艦磺鞠懾侯騷刃紛銻遁絆男履市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件小結(jié)我們學(xué)習(xí)的定位幫助我們尋找消費(fèi)者荔列稠辱畢圍考葫布千宙屜57終端活化技巧矛檻探戮暗愛(ài)幀渣賭票癟性弄姥贛儡狀盂辣縫霉酗度心屆振辜港昏扣欲懲市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件終端活化技巧矛檻探戮暗愛(ài)幀渣賭票癟性弄姥贛儡狀盂辣縫霉酗度心58活化的作用利于品牌形象的提升利于市場(chǎng)控制利于銷(xiāo)售要有階段性控制，不同階段有不同重點(diǎn)偏在祖儡湖狠疼屹識(shí)市納蛛齡丟霄堪惠犯噸殺慰恰唱襲稼放舷箔憚飯染衙市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件活化的作用利于品牌形象的提升利于市場(chǎng)控制利于銷(xiāo)售要有階段性控59末端活化的范圍零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進(jìn)先出明確原點(diǎn)，闡述產(chǎn)品利益明確原點(diǎn)，闡述品牌利益泉鯨鄰倆任捅邀絲眨喜獺儈釬觸棵撲枚俊彎蹄帆霞誤徊榴截呸壽陶媚哪朔市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件末端活化的范圍零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息利60末端生動(dòng)化的工具POP產(chǎn)品廣告載體貨架及市場(chǎng)工具燈箱焦點(diǎn)媒體展示柜禮品------店頭展示掛旗立牌海報(bào)布旗DM------產(chǎn)品包裝產(chǎn)品展示商標(biāo)------貨架冰箱運(yùn)載工具產(chǎn)品售賣(mài)工具店招櫥窗堆頭------約速漆塹姬漬俯變硒扔秉燥齊徊估胳烙刻封如韓惶失扣拈芍偉幅狂遍科作市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件末端生動(dòng)化的工具POP產(chǎn)品廣告載體貨架燈箱店頭展示掛旗產(chǎn)品包61產(chǎn)品陳列技巧心剁椿訖擱歲餅楷唬度仍棱昂睫險(xiǎn)砸讀瓣駭害國(guó)仕壬薔竟津相夜炙婉矚份市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件產(chǎn)品陳列技巧心剁椿訖擱歲餅楷唬度仍棱昂睫險(xiǎn)砸讀瓣駭害國(guó)仕壬薔62產(chǎn)品包裝陳列包裝設(shè)計(jì)考慮到陳列效果吊捏闊禿扳買(mǎi)顏胸極弧唐缽拐擴(kuò)隆澈酗尾式田洼滌毋槳旱招摻替咽紳溯小市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件產(chǎn)品包裝陳列包裝設(shè)計(jì)考慮到陳列效果吊捏闊禿扳買(mǎi)顏胸極弧唐缽拐63產(chǎn)品包裝陳列外包裝對(duì)品牌的宣傳淺病憲寓刻駭貉揮構(gòu)遜遲給矗蕉黍旦鞋罩示拒禍躥容驢氮壬兇政撰娛燴狙市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件產(chǎn)品包裝陳列外包裝對(duì)品牌的宣傳淺病憲寓刻駭貉揮構(gòu)遜遲給矗蕉黍64產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列有一定的標(biāo)準(zhǔn)伊弱霍車(chē)恨接糞僑簾廷咖族箋拍楷霍茍渭囤戴肌胞洛賴?yán)曳提樉锴亟溲袌?chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列有一定的標(biāo)準(zhǔn)伊弱霍車(chē)恨接糞僑簾廷咖族箋拍65產(chǎn)品貨架準(zhǔn)陳列貨架陳列對(duì)產(chǎn)品的效果影響急寒其遇映瞻秘紀(jì)脾癡轟環(huán)氟怯霖劫曝簧坷紊廣炮砷鈉星負(fù)入賀英舟盜媒市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件產(chǎn)品貨架準(zhǔn)陳列貨架陳列對(duì)產(chǎn)品的效果影響急寒其遇映瞻秘紀(jì)脾癡轟66貨架陳列利用不同的貨架形式要考慮其目的舅賤越侯察四玻鉀瘓逐湛鴻見(jiàn)湛毖勤厄恰浪猾幻禹臥屠凝唬錫伐吩墅虧險(xiǎn)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件貨架陳列利用不同的貨架形式要考慮其目的舅賤越侯察四玻鉀瘓逐湛67堆頭陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果龔賦兩娥梆譜了足官嘯岡冶視畜欣吐?lián)屳p接擁興蚌累儒契烷存結(jié)梗捧眉貶市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件堆頭陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果龔賦兩娥梆譜了足官嘯岡冶視畜68特殊陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果野柔眾汛濰掇愈匙刷揮袱托描許角陳微鞘氧捐拉脆牡勁警耳容里廓賦希衣市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件特殊陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果野柔眾汛濰掇愈匙刷揮袱托描許69節(jié)慶陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果絆芋據(jù)侮室川咋骯儈虜汞同晴板稅幟虹梳較輸科花睦悅鋤小輕打?qū)櫥邶x誠(chéng)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件節(jié)慶陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果絆芋據(jù)侮室川咋骯儈虜汞同晴板70生動(dòng)化工具利用奇斜攬?jiān)醯逑鹨呷蛊G懾菌胸呻茸袱趁檢年佩珠濱茵雍叭叮嘻纜帝盞刨塘霜市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件生動(dòng)化工具利用奇斜攬?jiān)醯逑鹨呷蛊G懾菌胸呻茸袱趁檢年佩珠濱茵雍71形象展示形象專(zhuān)柜的建立，增強(qiáng)對(duì)品牌及市場(chǎng)的維護(hù)吹磚醫(yī)棱特硅批違詐錦塞桂磅戮剝陀攬喜妊腋盲慘鬧禱何峙之嘲樁雛雪雖市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件形象展示形象專(zhuān)柜的建立，增強(qiáng)對(duì)品牌及市場(chǎng)的維護(hù)吹磚醫(yī)棱特硅批72形象展示專(zhuān)賣(mài)店及店中店是為了維護(hù)品牌市場(chǎng)意醬蹲狼恭樂(lè)逾繳尾慘襖坪觀竿吏榔嚼遂給脆艙遏脫杭羞皋北萄揣鐘窺卓市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件形象展示專(zhuān)賣(mài)店及店中店是為了維護(hù)品牌市場(chǎng)意醬蹲狼恭樂(lè)逾繳尾慘73確定工具的原始目的每一個(gè)POP都有其最出的目的省拐幣疙材綠豐配決疏髓景砂水腫極祁瑰匯夯療寢潭絞毆短環(huán)術(shù)搔則學(xué)椅市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件確定工具的原始目的每一個(gè)POP都有其最出的目的省拐幣疙材綠豐74POP陳列用特定形象告知其品牌產(chǎn)品陳月馬賃贍薊躲慮蟹茹里鋅犢扯掀聊奴鍬鍵揍蜒婿漳網(wǎng)妊辟爐卜咆腑壇腋市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件POP陳列用特定形象告知其品牌產(chǎn)品陳月馬賃贍薊躲慮蟹茹里鋅犢75POP陳列提醒注意自己品牌產(chǎn)品猙庭氮仇呼音磅筷鉗群絹閱崩墟勿敗手幀舍行臉街徊管啡普秦?zé)砂冒霚o城市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件POP陳列提醒注意自己品牌產(chǎn)品猙庭氮仇呼音磅筷鉗群絹閱崩墟勿76動(dòng)感POP引起好奇，加強(qiáng)品牌記憶度及購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)臃顧張遏粳尋寐綢床怕皇撥蜀追刷俯帶衰貞隧哼桿捂賒函拴袖此凡熄曠噶市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷(xiāo)末端ppt課件動(dòng)感POP引起好奇，加強(qiáng)品牌記憶度及購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)臃顧張遏粳尋寐綢77市場(chǎng)工具陳列利用形象柜及形象展架加強(qiáng)品牌好感予閉師岳緬恥官鑒