廣告策劃-萬(wàn)科東麗湖北歐概念傳播構(gòu)想

萬(wàn)科東麗湖【北歐概念傳播公關(guān)策略】StrategyAd.Planning1.9發(fā)展商：天津萬(wàn)科地產(chǎn)品牌整合：Flamingo北京紅鶴溝通提案日期：2004年5月PART1傳播策略一、〖策略分析〗二、〖策略構(gòu)成〗目錄

Contents一、〖公關(guān)執(zhí)行〗二、〖傳播執(zhí)行〗PART2執(zhí)行方案?jìng)鞑ゲ呗砸?、策略分?、綜述在“萬(wàn)科東麗湖〞一期產(chǎn)品LAKE+的競(jìng)爭(zhēng)力傳播體系中主要包括五大版塊：1〕新城規(guī)劃——包括鄰里中心、新城中心、學(xué)校以及主題公園等配套設(shè)施；2〕湖居別墅——在規(guī)劃中一期別墅對(duì)湖資源最大的占有尺度；3〕投資價(jià)值——區(qū)域經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展、大盤(pán)規(guī)劃中LAKE+的稀缺性與不可復(fù)制性為產(chǎn)品所帶來(lái)的投資價(jià)值；4〕軟性效勞——為別墅物業(yè)所提供的具有差異性的軟性效勞系統(tǒng)；5〕北歐產(chǎn)品——從建筑、空間結(jié)構(gòu)、庭院設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用等多層面所展現(xiàn)出的北歐設(shè)計(jì)理念；2、“北歐產(chǎn)品的概念〞的五大職能及實(shí)施評(píng)估1〕增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的職能在“北歐概念〞之下，通過(guò)增加展賣(mài)空間的體驗(yàn)功能，使客戶感受到“北歐設(shè)計(jì)思想，克服市場(chǎng)中的產(chǎn)品抗性、凸顯產(chǎn)品差異點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力；2〕傳播社區(qū)生活方式的職能通過(guò)有效的軟、硬性傳播及公關(guān)活動(dòng)，達(dá)成客戶對(duì)“北歐產(chǎn)品〞的深度理解與認(rèn)知，引導(dǎo)市場(chǎng)的整體理念升級(jí)，屬于培育市場(chǎng)的推廣行為；3〕實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品深度解讀的職能作為對(duì)產(chǎn)品具有整合效力的“北歐概念〞能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的深度解讀4〕支撐價(jià)格上調(diào)策略的職能5〕形成品牌效應(yīng)、培育具有品牌忠誠(chéng)度的客群的職能通過(guò)對(duì)“北歐產(chǎn)品概念〞的傳播，將會(huì)在今后培育起一局部對(duì)“北歐產(chǎn)品〞相對(duì)青睞的客戶群體；6〕現(xiàn)階段實(shí)施情況評(píng)估A、展賣(mài)空間尚未實(shí)現(xiàn)對(duì)“北歐產(chǎn)品概念〞較為鮮明的轉(zhuǎn)譯；B、直接、有效的公關(guān)活動(dòng)及與之配合的軟性宣傳有待實(shí)施；二、策略戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成“北歐產(chǎn)品概念〞傳播以事件作為核心驅(qū)動(dòng)，分別啟動(dòng)四組戰(zhàn)術(shù)手段1、廣告?zhèn)鞑ヒ越ⅰ氨睔W產(chǎn)品〞形象、產(chǎn)品解讀為主要功能的硬廣投放；2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)通過(guò)相關(guān)資源的介入，讓客戶能夠在現(xiàn)場(chǎng)全面的體驗(yàn)到“北歐產(chǎn)品〞的魅力所在；3、360度“產(chǎn)品效勞〞以公關(guān)活動(dòng)的形式為業(yè)主提供北歐設(shè)計(jì)師的家居裝修裝飾效勞；4、輿論制造基于2、3兩組事件的新聞炒做、電視報(bào)道等輿論宣傳手段；執(zhí)行方案方案一：“道地北歐〞生活設(shè)計(jì)商店主旨：大家都曉得北歐生活品質(zhì)世界一流，卻沒(méi)有時(shí)機(jī)實(shí)際體驗(yàn)北歐人的生活概念與用品，在LAKE+現(xiàn)場(chǎng)，讓每一位到訪者體驗(yàn)到從設(shè)計(jì)到生活，深入人心的北歐魅力。預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間：2005年7月【操作手段】1、與北歐的高端家居、酒具、飾品品牌聯(lián)動(dòng)，在東麗湖現(xiàn)場(chǎng)展示北歐頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)及手工藝產(chǎn)品，使到訪者充分體驗(yàn)北歐“設(shè)計(jì)源自生活〞、“設(shè)計(jì)無(wú)處不在〞的產(chǎn)品理念；2、同時(shí)把展覽當(dāng)作商店，在到訪者為這些產(chǎn)品贊嘆不已的之時(shí)，我們?yōu)槠涮峁┵?gòu)置這些產(chǎn)品的時(shí)機(jī)；3、建議在LAKE+的鄰里中心進(jìn)行展覽；【傳播說(shuō)明】1、結(jié)合戶外、“北歐系列〞報(bào)廣進(jìn)行告知型信息發(fā)布；2、作為新聞事件，在天津報(bào)紙媒體跟蹤報(bào)道；3、天津經(jīng)濟(jì)生活頻道的電視新聞報(bào)道，同時(shí)建議與電視臺(tái)某時(shí)尚生活類(lèi)欄目取得聯(lián)系，組織專(zhuān)題節(jié)目；4、根據(jù)目標(biāo)客群的職業(yè)特征進(jìn)行本次活動(dòng)的DM投遞；5、在天津高檔的休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所放置本次活動(dòng)的宣傳冊(cè)；方案二：“學(xué)院交流〞之北歐設(shè)計(jì)中國(guó)化主旨：天津萬(wàn)科作為行業(yè)領(lǐng)跑者，在LAKE+產(chǎn)品主打“北歐設(shè)計(jì)〞理念的同時(shí)，亦在推動(dòng)北歐與中國(guó)設(shè)計(jì)介的國(guó)際學(xué)術(shù)交流，將LAKE+別墅作為研究課題，在與北歐設(shè)計(jì)師一對(duì)一交流的前提下，為業(yè)主提供真正中國(guó)化的北歐家居設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間：2005年9—10月【操作手段】1、在丹麥皇家建筑學(xué)院與中央美院學(xué)術(shù)交流之機(jī)，將LAKE+的內(nèi)部空間作為課題，以〔中-丹〕小組的形式根據(jù)業(yè)主的需求進(jìn)行室內(nèi)空間的裝修與裝飾；2、本次活動(dòng)擬訂為八位業(yè)主提供室內(nèi)設(shè)計(jì)；3、在工程會(huì)所展示本次交流活動(dòng)中學(xué)生與老師的設(shè)計(jì)作品；【傳播說(shuō)明】本次活動(dòng)的在傳播中的核心訴求不在于業(yè)主得到了專(zhuān)業(yè)的“北歐設(shè)計(jì)〞，而是萬(wàn)科通過(guò)這次學(xué)院交流真正實(shí)現(xiàn)了“北歐設(shè)計(jì)〞在中國(guó)的定制化1、作為新聞事件，在天津報(bào)紙媒體跟蹤報(bào)道，以及專(zhuān)欄文章的軟性宣傳；2、鑒于本次活動(dòng)的新聞性，可與天津某電視臺(tái)合作，進(jìn)行專(zhuān)題欄目的跟蹤報(bào)道；3、把本次活動(dòng)作為購(gòu)房回饋行為，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)的DM投遞；【北歐概念執(zhí)行創(chuàng)意】Thanks成功源自雙方的信任與配合，

讓我們?yōu)槟繕?biāo)而努力！路演，有學(xué)問(wèn)

KnowledgeofRoadShowLeoChen目錄什么是路演路演的價(jià)值表達(dá)路演的本錢(qián)分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向定義

顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。

在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專(zhuān)指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng)。

這里討論的是企業(yè)想通過(guò)路演這種形式更好地銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。

我們?cè)诠浒偈?、徐家匯、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場(chǎng)中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌?、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是ROADSHOW。什么是路演？

WhatisRoadShow?目錄什么是路演路演的價(jià)值表達(dá)路演的本錢(qián)分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向銷(xiāo)售成功的根本準(zhǔn)那么：—誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演〞價(jià)值的兩只手—吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注〔在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說(shuō)明“路演〞的價(jià)值〕—吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴〔在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，表達(dá)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上〕路演的價(jià)值表達(dá)？

WhatisthevalueofRoadShow?兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競(jìng)爭(zhēng)路演價(jià)值體系圖

路演的價(jià)值表達(dá)？

WhatisthevalueofRoadShow?賣(mài)場(chǎng)、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場(chǎng)、校園、社區(qū)、路演活動(dòng)區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展示回報(bào)目錄什么是路演路演的價(jià)值表達(dá)路演的本錢(qián)分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向路演的場(chǎng)地租賃本錢(qián)：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告〔售點(diǎn)廣告〕—人流量大是選擇場(chǎng)地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是好地方—好的場(chǎng)地已成為稀缺性資源，本錢(qián)也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場(chǎng)地成為一種必然如何選擇適宜的場(chǎng)地？路演的本錢(qián)分析？

WhatisthecostofRoadShow?目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析周?chē)煌?、?gòu)物、娛樂(lè)設(shè)施分析發(fā)散性思維拓展“處女地〞群眾性場(chǎng)合：廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、銷(xiāo)品茂、社區(qū)針對(duì)性場(chǎng)合：賣(mài)場(chǎng)、家電城、電腦城、書(shū)城、建材城、家具城特殊性場(chǎng)合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動(dòng)內(nèi)容本錢(qián)：—路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？唱唱跳跳到處有眾人愛(ài)看漂亮妞渾身解數(shù)臺(tái)上扭拿完獎(jiǎng)品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎(jiǎng)我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走

路演的本錢(qián)分析？

WhatisthecostofRoadShow?看的人不買(mǎi)，買(mǎi)的人不看，路演費(fèi)用打水漂？路演活動(dòng)內(nèi)容本錢(qián)：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂(lè)事不停說(shuō)臺(tái)上臺(tái)下都忙活如此畫(huà)面真紅火買(mǎi)賣(mài)不成情義在明日英雄該數(shù)我

路演的本錢(qián)分析？

WhatisthecostofRoadShow?買(mǎi)的人想看，看的人想買(mǎi)，路演費(fèi)用用在刀口上！路演現(xiàn)場(chǎng)布置本錢(qián)：—路演現(xiàn)場(chǎng)布置不是孤立的！

簡(jiǎn)單的舞臺(tái)+背景+廣告宣傳單頁(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋

與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵

路演的本錢(qián)分析？

WhatisthecostofRoadShow?目錄什么是路演路演的價(jià)值表達(dá)路演的本錢(qián)分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向分類(lèi)路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?影響力針對(duì)性銷(xiāo)售促進(jìn)成本管理難度只設(shè)攤小強(qiáng)弱低低歌舞型路演大弱中高中創(chuàng)新型路演大中強(qiáng)高大在分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場(chǎng)進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人?？匆幌氯N情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?只設(shè)攤場(chǎng)地租賃費(fèi)用20000元/天促銷(xiāo)小姐20人2000元/天總計(jì)22000元/天路演活動(dòng)知曉率40%8000人/天潛在客戶1600/天10%消費(fèi)160元/天收入總計(jì)480元/天！本次活動(dòng)的千人本錢(qián):(22000-480)/8000*1000=2690實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?場(chǎng)地租賃費(fèi)用20000元/天現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)音響燈光易拉寶DM10000元/天演員10000元/天促銷(xiāo)小姐20人2000元/天總計(jì)42000元/天歌舞型路演活動(dòng)知曉率70%14000人實(shí)際觀看人數(shù)4200人/天未看但知道人數(shù)9800人/天觀眾中潛在客戶10%420人/天觀眾成交50%210人/天其他非觀看人數(shù)1960人/天其他非觀看人數(shù)成交294人/天收入1512元/天在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進(jìn)行購(gòu)置行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購(gòu)置行為本次活動(dòng)的千人本錢(qián):(42000-1512)/14000*1000=2892實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?場(chǎng)地租賃費(fèi)用20000元/天現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)音響燈光易拉寶DM10000元/天路演人員15000元/天促銷(xiāo)小姐20人2000元/天總計(jì)47000元/天創(chuàng)新型路演活動(dòng)知曉率80%16000人實(shí)際觀看人數(shù)9600人/天未看但知道人數(shù)6400人/天觀眾中潛在客戶15%1440人/天觀眾成交80%1152人/天其他非觀看人數(shù)780人/天其他非觀看人數(shù)成交234人/天收入4158元/天在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進(jìn)行購(gòu)置行為，而非觀眾中潛在客戶會(huì)有30%的進(jìn)行購(gòu)置行為本次活動(dòng)的千人本錢(qián):(47000-4158)/16000*1000=2677.7!實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?當(dāng)然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過(guò)這個(gè)案例只是讓大家有一個(gè)數(shù)字上的印象。創(chuàng)新型的路演在本錢(qián)上可能會(huì)增加，但帶來(lái)的回報(bào)是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！思路密碼：1、把握目標(biāo)消費(fèi)者的下一步動(dòng)向，通過(guò)路演展示給他們，引領(lǐng)一種潮流。以吸引目標(biāo)消費(fèi)者2、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通卻要與目標(biāo)消費(fèi)者同步，從而永遠(yuǎn)吸引他們的注意舉例路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡前衛(wèi)思路密碼：1、用更時(shí)尚的內(nèi)容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時(shí)尚思考路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的沙灘排球、足球是他們想嘗試的如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費(fèi)對(duì)象廣場(chǎng)沙灘足球賽+路演是不是一個(gè)好的突破形式呢？目錄什么是路演路演的價(jià)值表達(dá)路演的本錢(qián)分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，城市在前進(jìn)，路演形式也必然需要前進(jìn)用馬克思的理論來(lái)講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進(jìn)的社會(huì)文化的腳步，滿足不了消費(fèi)者的需求。解決這個(gè)矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費(fèi)者共同思考，但有一點(diǎn)是必然的創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新！路演的未來(lái)方向？

WhatisthefutureofRoadShow?路演，有學(xué)問(wèn)

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顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。

在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專(zhuān)指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng)。

這里討論的是企業(yè)想通過(guò)路演這種形式更好地銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。

我們?cè)诠浒偈?、徐家匯、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場(chǎng)中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌?、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是ROADSHOW。什么是路演？

WhatisRoadShow?目錄什么是路演路演的價(jià)值表達(dá)路演的本錢(qián)分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向銷(xiāo)售成功的根本準(zhǔn)那么：—誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演〞價(jià)值的兩只手—吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注〔在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說(shuō)明“路演〞的價(jià)值〕—吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴〔在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，表達(dá)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上〕路演的價(jià)值表達(dá)？

WhatisthevalueofRoadShow?兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競(jìng)爭(zhēng)路演價(jià)值體系圖

路演的價(jià)值表達(dá)？

WhatisthevalueofRoadShow?賣(mài)場(chǎng)、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場(chǎng)、校園、社區(qū)、路演活動(dòng)區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展示回報(bào)目錄什么是路演路演的價(jià)值表達(dá)路演的本錢(qián)分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向路演的場(chǎng)地租賃本錢(qián)：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告〔售點(diǎn)廣告〕—人流量大是選擇場(chǎng)地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是好地方—好的場(chǎng)地已成為稀缺性資源，本錢(qián)也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場(chǎng)地成為一種必然如何選擇適宜的場(chǎng)地？路演的本錢(qián)分析？

WhatisthecostofRoadShow?目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析周?chē)煌?、?gòu)物、娛樂(lè)設(shè)施分析發(fā)散性思維拓展“處女地〞群眾性場(chǎng)合：廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、銷(xiāo)品茂、社區(qū)針對(duì)性場(chǎng)合：賣(mài)場(chǎng)、家電城、電腦城、書(shū)城、建材城、家具城特殊性場(chǎng)合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動(dòng)內(nèi)容本錢(qián)：—路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？唱唱跳跳到處有眾人愛(ài)看漂亮妞渾身解數(shù)臺(tái)上扭拿完獎(jiǎng)品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎(jiǎng)我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走

路演的本錢(qián)分析？

WhatisthecostofRoadShow?看的人不買(mǎi)，買(mǎi)的人不看，路演費(fèi)用打水漂？路演活動(dòng)內(nèi)容本錢(qián)：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂(lè)事不停說(shuō)臺(tái)上臺(tái)下都忙活如此畫(huà)面真紅火買(mǎi)賣(mài)不成情義在明日英雄該數(shù)我

路演的本錢(qián)分析？

WhatisthecostofRoadShow?買(mǎi)的人想看，看的人想買(mǎi)，路演費(fèi)用用在刀口上！路演現(xiàn)場(chǎng)布置本錢(qián)：—路演現(xiàn)場(chǎng)布置不是孤立的！

簡(jiǎn)單的舞臺(tái)+背景+廣告宣傳單頁(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋

與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵

路演的本錢(qián)分析？

WhatisthecostofRoadShow?目錄什么是路演路演的價(jià)值表達(dá)路演的本錢(qián)分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向分類(lèi)路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?影響力針對(duì)性銷(xiāo)售促進(jìn)成本管理難度只設(shè)攤小強(qiáng)弱低低歌舞型路演大弱中高中創(chuàng)新型路演大中強(qiáng)高大在分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場(chǎng)進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人?？匆幌氯N情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?只設(shè)攤場(chǎng)地租賃費(fèi)用20000元/天促銷(xiāo)小姐20人2000元/天總計(jì)22000元/天路演活動(dòng)知曉率40%8000人/天潛在客戶1600/天10%消費(fèi)160元/天收入總計(jì)480元/天！本次活動(dòng)的千人本錢(qián):(22000-480)/8000*1000=2690實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?場(chǎng)地租賃費(fèi)用20000元/天現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)音響燈光易拉寶DM10000元/天演員10000元/天促銷(xiāo)小姐20人2000元/天總計(jì)42000元/天歌舞型路演活動(dòng)知曉率70%14000人實(shí)際觀看人數(shù)4200人/天未看但知道人數(shù)9800人/天觀眾中潛在客戶10%420人/天觀眾成交50%210人/天其他非觀看人數(shù)1960人/天其他非觀看人數(shù)成交294人/天收入1512元/天在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進(jìn)行購(gòu)置行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購(gòu)置行為本次活動(dòng)的千人本錢(qián):(42000-1512)/14000*1000=2892實(shí)例分析路演形式的探討？

WhatistheformofRoadShow?場(chǎng)地租賃費(fèi)用20000元/天現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)音響燈光易拉寶DM10000元/天路演人員150