現(xiàn)代渠道談判技巧培訓(xùn)

現(xiàn)代渠道

談判技巧培訓(xùn)現(xiàn)代渠道管理科2008年7月28日目錄：基礎(chǔ)現(xiàn)代渠道定義、特點、做好商超的意義、采購壓力分解如何減少費用、采購拒絕原因分析自身KA業(yè)務(wù)職責(zé)、談判心態(tài)及作用技巧賣場談判技巧基礎(chǔ)現(xiàn)代渠道定義、特點、做好商超的意義、采購壓力分解現(xiàn)鞋代姑渠著道誦定敞義派：K濁/盈A蜘-令-氏-催-符-活K計e濃y濟(jì)A吼c誦c僻o硬u犧n般t起恢源顛于己２率０嚼世賞紀(jì)僑９話０女年濕代番初始，紛一粘般鈔產(chǎn)陵品罵從標(biāo)制碎造致商久到怕消煌費盜者病手謹(jǐn)中漠集團(tuán)約拉型節(jié)流喝通準(zhǔn)環(huán)憲節(jié)注，陷主轟要炭指玩大它型國援際海賣肚場剃、斗倉獎儲退式條連弄鎖拒、門專委營醬店首等獄以蔬連惑鎖寧大建賣蠻場（K贈/祖A大升客夕戶征）發(fā)為著代隆表1、旁現(xiàn)象代異渠宣道辟的奇人嶄流悅量靜很傻大絹，臟并掌采迫取尖開謀架訴式如的焰販窯賣魚模漲式蒼；2、扯現(xiàn)褲代花渠盟道援對玻產(chǎn)鑒品盡的久經(jīng)種營渡更因趨轉(zhuǎn)人懇性擦化鵲，帖更滿講鄰究轟與喇廠映商爽的恐經(jīng)震營五互杜動圍，院更金注因重鬼自標(biāo)身墳的鞋品鍬牌妨形錄象怒與軋銷翁售判吞烘吐難量夫；3、衰現(xiàn)教代伸渠暴道貍的抵市截場圾目令標(biāo)濫性豎很拔強境，庫對愚沒喉有繳毛根利渠空獅間冷或慈關(guān)赴注恢度坡不敏夠睛的銷商萍品雹，聯(lián)基宴本肚是圍任象其丙消沙亡劑或星清幻玉理尿出悔場耕；4、杜現(xiàn)雨代昨渠爛道須是視重筒要雨的個、孕迅語速許提滿高埋市炒場炕份姿額擺的判銷慢售擠渠伴道憶；5、沈現(xiàn)削代狹渠筍道蛙是但快幟速計消良費覆品扣最錯理羊想泡的水銷絮售校場術(shù)所員；6、周現(xiàn)陽代坡渠扶道孟是息拉榆動懷其僅它丘渠瞧道讀銷究售鎖的團(tuán)利采劍做；現(xiàn)兼代柔渠詢道攜特北點課：做狹好廟商除超乘的查意槐義六：廠判家間角秤度佛：提妖升暮品馳牌許形餃象圖、農(nóng)沖菠低牧成涌本疑、疑提釀高疾產(chǎn)獄品總認(rèn)株知抄度亡、帽是槍公奸司潮實塑力有及旁競察爭趙力舒的陽集抖中影表針現(xiàn)灑。經(jīng)歐銷均商跌角涂度撇：對墾經(jīng)鄰銷蹤蝶商扎而疼言混，宇現(xiàn)眼代浩渠晃道殊終悠端址銷訴售勒的竊意燒義達(dá)不脾在哭于們創(chuàng)伶造孝銷獄量筑，絞而串在燃于尋增訓(xùn)加儲你碼的勺經(jīng)斧營艱主鎖動陶性億、守競渾爭伏實急力因和斗談抽判孝籌冊碼頌，堪創(chuàng)旱造蜻自奏己免的沖品普牌憂公勾司某，撫為舊今侮后形經(jīng)急營誤品落牌帳的唱增尊加碑奠錘定零牢涼固撐基憂礎(chǔ)拼。客貍戶的猛壓醫(yī)力貨害架鏡面砌積限枝制商柿品抗管腔理供睬應(yīng)窩商朗的要嚼求業(yè)輛績室、服利壁潤的灘成垂長營眠業(yè)扭外姥收軋入競曉爭福對騾手貨幼架報陳掌列美熟觀站與廣規(guī)攏劃庫枝存山的習(xí)降抬低客歷戶津壓須力=客炕戶淹需排求商戶超章采拼購砌的激壓升力且分疤解影：一螞、2終0紡%的問精坐力渠用袖于薄供團(tuán)應(yīng)齒商/商庫品察的趣選羨擇即。二杯、2描0境%的飽精攤力甩用昏于屯促奸銷姿談捷判劈燕。三夜、2騙0揚%的軍精盲力狼用妄于隱商憂品層結(jié)迫構(gòu)誦的單優(yōu)沸化傘。四洋、2已0蓄%的弱精砍力薯用圣于擔(dān)數(shù)障據(jù)朵分烏析由。五虎、2市0誘%的速精堡力割用繩于體采有購寨相絮關(guān)巴方瞎面向的牙協(xié)貢調(diào)期。采礎(chǔ)購債的坑工繪作遇分戴解崖：超巨市虎拒虜絕寄的貞你絕的日原痕因1旦.習(xí)云慣柿性2吼.不克需籮要3幟.要僻求代知頁道嬌更親多4琴.対“改掌變”的酸抗筍拒5是.利支益際不忌夠6顆.缺泊少則金晴錢7盾.沒為有預(yù)決翻定爬權(quán)8攀.対達(dá)公槐司鈴、梢人盼員調(diào)、什產(chǎn)夜品貞、姜服冬務(wù)扛不若滿控意9女.拜斗訪婆時揚間異不莖當(dāng)1拐0禾.交盯易弱條其件如頑何息減殖少擦超晨市蹤蝶費束用辯：經(jīng)濤銷兆商心選棉擇杯上肌下路功禿夫合蛾同底談駝判厲要窄做梨好搭充呼分濟(jì)的男準(zhǔn)懸備談掛整外體里讓車?yán)疽馓豳Q(mào)前抄做版準(zhǔn)屋備主祖動詞配雹合誤商茂超伴自良己孝創(chuàng)私造斬的滿主團(tuán)題掀促遼銷賤活戚動利縫用葵商戀超抗的耀免幼費紅資球源以省產(chǎn)臨品四形炎式糖沖漢抵膚費接用借在助懂場牧外天社早會宇關(guān)壘系業(yè)的略支緣瑞持先階談突通寨路漏費聚用廊，腦再勿議圾供畫貨儉價對腫談馳判突對水手昂進(jìn)栗行墳準(zhǔn)撕確拳的借評達(dá)估賞（幼談?wù)Q判遲經(jīng)扎驗閃、篩行闊業(yè)春了交解冬、覆商采超瞞專污業(yè)暑知叫識掙、壘權(quán)輩限啟范予圍敲）在爽產(chǎn)角品泛的裝強棋勢群市鉆場愚，杠壓讀縮籠費陪用柏或畏少效投納入踏費貍用自身KA業(yè)務(wù)職責(zé)、談判心態(tài)及作用職靈責(zé)耗：K羞A業(yè)組務(wù)哥是暑企明業(yè)牲與K刃A賣彎場囑合敢作福關(guān)拴系筋的止建燃立螞、陡維彩護(hù)超與明促猴進(jìn)捆者么，峰透福過K汗A業(yè)擠務(wù)秀的誓努壟力樹，哀協(xié)沾調(diào)萍、僚平企衡抖公朱司滴與K意A賣觀場氏的績利舍益嫌點終，販打迫造斷順庭暢撫良狂好古的糕合株作予平安臺略，遍不觸斷熟創(chuàng)居造示共麻同曲的井目般標(biāo)拌、尼期口望笛和劫利挎益溜分樓享伐，參使憑公痛司糖與K矩A賣邁場漏的色合借作盜不繪斷夸深品入挖和娛緊拼密毀，虎達(dá)膜到頃共分贏紹！實敘質(zhì)倒：通極過織談配判桌獲叨得艇更程多念的芹合寶同戀、考促我銷油、典陳稅列警優(yōu)代惠酬條毅件撤，馳為耳公滾司敗在K歷A賣漲場條的策實夢力測與轟地票位市提辜升嶺作鈴出梅了贏積撇極鍬的磁貢治獻(xiàn)啄！K筑A業(yè)汁務(wù)朋工系作類職睛責(zé)：業(yè)灑務(wù)遭人澆員要旋做芹什齊么蓮：1、忍給沖經(jīng)被銷都商伶做彼現(xiàn)關(guān)代鼓渠害道賽專渾業(yè)童顧希問蹦。2、膛給跌經(jīng)劑銷累商潑的膊銷百售殘人凱員腐培能訓(xùn)跌現(xiàn)樸代永渠飾道框的甲談滴判兄、妥收著款厘、攪促帶銷休員座培蒙訓(xùn)陵等查客身戶滋管憑理亦技忌巧線。3、粗幫傻助觀經(jīng)襪銷枕商臭建者立哥現(xiàn)猴代賺渠體道犯銷勢售閉臺叢帳銳、潑促析銷捆臺謊帳床、可費啟用幟臺帳帳偏等材銷存售夏管巡壽理蟻制釀度怒。業(yè)里務(wù)丙人恨員狹應(yīng)銹有寒的姐心附態(tài)券：樂純觀哀向溪上—竟—朝矮氣桌蓬凍勃宵的鞋感躬覺勇警于群面藏對—績—逃挺避漢不益是蠶解冷決嗎問輸題配的食方消式學(xué)栽會機堅支持—格—時濫間醒可爛以肌改氏變騙一堂切解殖決厚問滑題—槽—不放要叮拋爭“犯猴窮子導(dǎo)”超賞市扒談析判露內(nèi)旺功床心剃法—弱—基笑本圣心綱態(tài)K豎A業(yè)謠務(wù)構(gòu)應(yīng)熄有樸的益心尿態(tài)賣貸場狐談歷判曠技黑巧—基娃本禿心幕態(tài)談品判消技吼巧叔只撒能碧在錦有竄限腎范厭圍松內(nèi)粗發(fā)旺生秀作源用談左判淡讓劈燕步序的抹基圓本航原悟則伐：尋記求房誠雙體方蛛都刮可釀以濁接蠟受淹的姥和陪解善方堵案—郵—談何判族高途手啟就揭是霉善擠于駐妥報協(xié)談慣判法實梨際水上參是謹(jǐn)在碼打女心可理辱戰(zhàn)做盲銷樸售姨不咬需省要板奴臘才要相桃要愚有傻博心弈酷心女態(tài)并貴非互非葛如硬此染不晃可不找可舊能候撒攀豆朗成即兵方要立準(zhǔn)隊備蟲讓輔步李方乞案修駱煉猜博螺弈稿心森態(tài)獨，仔突稀出毫共領(lǐng)同職利界益作幟好猾家儀庭洋作顏業(yè)—淺—談飼判撥桌烈上是的昨籌透碼債來戴自蠟于牢桌紫下垮的供功濾夫眠，寨也看就怪是紀(jì)善耽于阿造哭勢玻，風(fēng)從占而濕影令響顏結(jié)坑果賣魯場榨談峽判屠技設(shè)巧—稻—基漂本養(yǎng)心匪態(tài)即的畜應(yīng)鑒用談涂判潮靠傲１.實魔力磨２.影項響明力薦（身弱抽國那無樣外退交利）采呀購量不普希上望折一肥家黎獨帝大親，纏談排判器需蘆要未結(jié)妹合村點談?wù)泄└叻率謫⒉粶y是必事奮事輕讓峽步根也前不墻是樣硬蹄碰艷硬中而槍是族善捷于乓妥休協(xié)信投駕降另，哲更狐善和于索早?。勆髋胸湶环夷芩{(lán)讓播采思購芳有納挫務(wù)折謝感設(shè)，鍵尋巴求賀雙穿方構(gòu)都燒可怖以衫接砌受批的銅條村件敏．準(zhǔn)梯備測采諷購頁可脈以悲給魂予奮的外條她件都列光舉矮出剩來食隨詢時饅要賣悔場濁談礙判俱技振巧—足—注稍意覺點賣哄場枯談財判舉技修巧刺－過增暖加今自聯(lián)信品您牌擇影共響因和梅彼泛此槳占主比渠拍道烘占卸比產(chǎn)蛙品櫻賣聯(lián)點支荒持概（按給院你膝想野要罷的笨）并筒非僵非堅如積此權(quán)不腥可集（鐘不瞇做饅不橡會踐死愈）善悄動壤者蠟動席于滔九遠(yuǎn)天演之溉上策（棕做蘇好仗課裳下展作粱業(yè)狡）技巧賣場談判技巧賣階場煎談倘判秤技漸巧知團(tuán)己挨知失彼兵磁來災(zāi)將掛擋江朵湖啄招摟數(shù)賣離場汪談虜判冒技進(jìn)巧—形—知麗己仔知泰彼—斑—參銳考座資暗料柴：吹某侵國秋際垮大費超恩市靜采禾購丹人你員縫培棉訓(xùn)腥教癥材別飼忘惜記角對內(nèi)每錯日麻拜趙訪搬我串們恒的而銷旦售肆人鍋員淡，撓我弊們井應(yīng)硬盡嚼可窗能巷了狗解剩其卵性勁格肆和凝需燃求盯。手勢含義用手指指某人或物挑釁，想在談判中占支配地位揉前額、太陽穴憤怒或失敗手向內(nèi)或靠近嘴邊內(nèi)心不安手托著頭不同意或缺乏興趣用手敲桌子不耐煩用手轉(zhuǎn)手中的筆缺乏興趣把手指插在頭發(fā)里絕望轉(zhuǎn)動手指上的戒指考慮問題用筆在紙上敲點不耐煩摘袖子上的絨毛不耐煩或不同意擰手不同意賣幻玉場遮談勿判啦技提巧—得—知暈己釀知庸彼我詞們獅的爐對胸策否：不圣犯獵傻北，咽注風(fēng)意褲自弄己折的林身過體薯語奏言對橋方恰身壟體繡語流言跡不漁一歐定俯有鍬意惹義他但初一左定鬼有希用乓意身珠體伍出爽賣斜感顧情謹(jǐn)斗言撇慎難行聰、國察常言稅觀記色籮、劍訓(xùn)內(nèi)練從感銹覺投菜其栗所浸好參揪考墳資繞料名：春某劑國習(xí)際堵大寇超短市遮采淹購卸人爬員箭培泡訓(xùn)揪教飯材告謝訴眾對易方盟我食們譽要權(quán)建構(gòu)立妖長霜期雷合候作搶關(guān)敏系悶，徐雙派贏掉合雁作剩原寬則句，凈但星是李自爽己塔要愛明土白主，桶做臟生侵意校講乘合避作宜、氧最秒重辦要雹的熔是態(tài)利討益內(nèi)分出配秒。永最遠(yuǎn)鞭不幕要閉試撲圖街喜微歡選一慣個妻銷的售魔人思員拾，親要曉把悄銷還售嶺人酸員迎作乎為粱我曲們噸的生頭娛號踩敵膽人毯；不估要朋被才銷跌售兔人財員詠的什新拒設(shè)送備慚嚇副倒岡，日那受并腎不橋意貿(mào)味隸著墾它持們蛾已享經(jīng)遮準(zhǔn)演備爪好逢談凱判抗了巾。在壞一足個漂偉交大謹(jǐn)?shù)木闵塘紭?biāo)枯背速后拳，奮你緞可盛以尖發(fā)瘦現(xiàn)繁一聰個短沒套有指任斤何鏡經(jīng)隊驗彈的蝦僅峽僅讀依紹靠患商抄標(biāo)群的飲銷臘售腦人桂員頸。不紛論綠銷聰售設(shè)人旋員勉年腎老客或償年倉輕末都乘不到必?fù)p擔(dān)腐心帽，嚴(yán)他憶們沸都護(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銷售額商品周轉(zhuǎn)率（率）=

平均庫存成本

平均庫存成本商品周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）=

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