課題五-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略教學(xué)課件

課題五目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略26、我們像鷹一樣，生來(lái)就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個(gè)籠子，然后把自己關(guān)在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時(shí)間再長(zhǎng)，也還是沒有制約力的?！獝邸た瓶?8、好法律是由壞風(fēng)俗創(chuàng)造出來(lái)的。——馬克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由。——洛克30、風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律。——塞·約翰遜課題五目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略課題五目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略26、我們像鷹一樣，生來(lái)就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個(gè)籠子，然后把自己關(guān)在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時(shí)間再長(zhǎng)，也還是沒有制約力的。——愛·科克28、好法律是由壞風(fēng)俗創(chuàng)造出來(lái)的。——馬克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由?！蹇?0、風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜課題五目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)完本章,你應(yīng)該能夠:1.明確市場(chǎng)細(xì)分的作用及其依據(jù)2.會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分3.掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略4.掌握市場(chǎng)定位步驟及定位策略近年來(lái)，農(nóng)村中學(xué)出現(xiàn)了學(xué)困生大面積增多的現(xiàn)象。學(xué)困生的增多給中考數(shù)學(xué)總復(fù)習(xí)帶來(lái)了較大的影響。如何在新課程理念的指引下，改變課堂教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)“人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，人人都在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”的新課程理念呢？筆者經(jīng)過幾年的摸索和嘗試，發(fā)現(xiàn)采用分組合作學(xué)習(xí)能極大地提高學(xué)生的復(fù)習(xí)興趣和有效提高復(fù)習(xí)效果，從而提高學(xué)習(xí)成績(jī)。以下所述是筆者的分組合作學(xué)習(xí)在教學(xué)中的具體運(yùn)用。一、科學(xué)分組、合理分工是分組合作學(xué)習(xí)取得成功的前提所謂分組合作學(xué)習(xí)是指“以合作學(xué)習(xí)小組為基本形式,系統(tǒng)利用教學(xué)中動(dòng)態(tài)因素之間的互動(dòng),促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí),并以團(tuán)體成績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),共同達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)活動(dòng)”。農(nóng)村中學(xué)學(xué)生成績(jī)差異較大，科學(xué)的分組能保證各組在同一個(gè)起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，由于農(nóng)村學(xué)生生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣比較隨意，如果分組不合理就會(huì)使分組合作學(xué)習(xí)成為某些同學(xué)聚會(huì)、聊天的好場(chǎng)所。合理的分工可以充分發(fā)揮小組成員的積極性、主動(dòng)性，克服同組成員之間的依賴心理?？茖W(xué)的分組、合理的分工要求教師要對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行深入了解，分組不僅僅是要看學(xué)生的個(gè)人成績(jī)，更要充分考慮學(xué)生的性格特點(diǎn)、組織管理能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、學(xué)習(xí)自覺性等各方面的因素。我的具體做法是：首先，初三第一學(xué)期開學(xué)時(shí)，我就會(huì)根據(jù)學(xué)生的成績(jī)初步分好組（每組4人）。在新授時(shí)每個(gè)單元結(jié)束后會(huì)安排一兩次分組復(fù)習(xí)，讓同學(xué)們熟悉分組合作學(xué)習(xí)的流程，同時(shí)考察他們各方面的能力。然后在初三第一學(xué)期期中考試后，我會(huì)根據(jù)半個(gè)多學(xué)期的考察情況將全班學(xué)生分成A、B、C、D四個(gè)層次。A層的為組長(zhǎng)，B層的為副組長(zhǎng)，C、D層的同學(xué)為成員。由同學(xué)們先自由組合，教師再根據(jù)組合情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，分好組后繼續(xù)實(shí)驗(yàn)考察。最后是在中考總復(fù)習(xí)開始時(shí)根據(jù)各方面的情況確定分組。各組成員之間的分工也很明確，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)歸納整理復(fù)習(xí)的內(nèi)容及提供例題及作業(yè)的答案，副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)給大家講題，C層同學(xué)負(fù)責(zé)批改作業(yè)，D層同學(xué)負(fù)責(zé)考勤和維持紀(jì)律。二、培養(yǎng)優(yōu)秀組長(zhǎng)是分組合作學(xué)習(xí)得以順利進(jìn)行的保證組長(zhǎng)是一個(gè)小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者，是老師的小助手，優(yōu)秀組長(zhǎng)能提高學(xué)習(xí)活動(dòng)的效果，使分組合作學(xué)習(xí)順利進(jìn)行。在農(nóng)村初中要尋找一個(gè)優(yōu)秀組長(zhǎng)是一件很困難的事，如何破解這個(gè)難題？唯一的辦法就是自己培養(yǎng)。我的具體做法是：在初三第一學(xué)期一開始，我就會(huì)將全班成績(jī)前30%的同學(xué)集中起來(lái)，利用課外活動(dòng)時(shí)間培訓(xùn)，內(nèi)容包括解題能力、組織能力、表達(dá)能力、自我約束能力等。培訓(xùn)的方式是將這部分學(xué)生也分成4人一組，輪流當(dāng)組長(zhǎng)給其他同學(xué)講題，每個(gè)星期都會(huì)重新分組，教師每天會(huì)在每個(gè)組大約待上5～10分鐘，觀察并指導(dǎo)學(xué)生做好組長(zhǎng)工作。組長(zhǎng)培訓(xùn)采用優(yōu)勝劣汰的方法。這樣做不但能培養(yǎng)出優(yōu)秀組長(zhǎng)，也能達(dá)到培優(yōu)的目的。我所帶的班級(jí)，經(jīng)過這種方式培養(yǎng)后，每屆都有很多學(xué)生在初中數(shù)學(xué)競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)。同時(shí)，我所帶班級(jí)的中考數(shù)學(xué)優(yōu)秀率也一直名列前茅。三、課前準(zhǔn)備是分組合作學(xué)習(xí)成敗的關(guān)鍵做好前面兩部分工作只是分組合作學(xué)習(xí)得以開展的前提，要真正使分組合作學(xué)習(xí)達(dá)到甚至超過預(yù)期效果，教師每個(gè)課時(shí)前都要做好充分準(zhǔn)備，布置好復(fù)習(xí)任務(wù)，列出復(fù)習(xí)要求。我的具體做法是：第一輪復(fù)習(xí)主要是讓學(xué)生回歸課本，要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)課本例題以及做好課本后面的習(xí)題，這個(gè)階段教師的主要任務(wù)是幫助學(xué)生解答課本上的疑問及控制好學(xué)生的復(fù)習(xí)進(jìn)度；第二輪復(fù)習(xí)是專題復(fù)習(xí)，要求每個(gè)組根據(jù)不同的專題系統(tǒng)整理相關(guān)知識(shí)以及知識(shí)與知識(shí)之間的聯(lián)系，通過復(fù)習(xí)使學(xué)生形成系統(tǒng)的知識(shí)鏈，同時(shí)要求組長(zhǎng)整理出典型的考題并總結(jié)解題方法，這個(gè)階段教師的主要任務(wù)是幫助學(xué)生歸納與整理知識(shí)，對(duì)學(xué)生整理得不完整的東西進(jìn)行補(bǔ)充，將全班學(xué)生的成果進(jìn)行交流；第三輪復(fù)習(xí)主要是講模擬試卷以及查缺補(bǔ)漏。教師要準(zhǔn)備好各種模擬試卷并同每個(gè)小組的組長(zhǎng)交流，幫助各組同學(xué)做好最后階段的復(fù)習(xí)。四、課中的實(shí)施是分組合作學(xué)習(xí)取得成功的保障做好了各種準(zhǔn)備，并不代表分組合作學(xué)習(xí)一定能夠取得成功，要使這種新的學(xué)習(xí)方式發(fā)揮最大作用，最重要的是要做好課中的實(shí)施。由于農(nóng)村的學(xué)困生人數(shù)較多，并且農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)資源有限，所以新課程中提出的交流、討論實(shí)施起來(lái)有一定的困難。如何彌補(bǔ)這個(gè)缺陷呢？我的具體做法是：上課開始后教師在黑板上列出本節(jié)課的復(fù)習(xí)內(nèi)容和出示一些思考題，然后由組長(zhǎng)帶領(lǐng)大家一起整理知識(shí)點(diǎn)和回答思考題。復(fù)習(xí)中講題的方法是首先由全組的同學(xué)各自看題并獨(dú)立做題，然后由副組長(zhǎng)提出自己不會(huì)解答的題目讓組長(zhǎng)先講解，組長(zhǎng)講解完后再由副組長(zhǎng)將全部的習(xí)題講一遍，碰到有疑問和錯(cuò)誤的地方由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)解答。組長(zhǎng)解決不了或不能確定的題上報(bào)教師解答，部分簡(jiǎn)單的題還要求C層組員講解。這樣做的目的是能極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的思考熱情，讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)解決問題。分組合作學(xué)習(xí)能積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高課堂參與率，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。但是我們也不能整個(gè)復(fù)習(xí)階段都讓學(xué)生分組合作學(xué)習(xí)。教師要不斷總結(jié)方法和規(guī)律，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要讓全班學(xué)生交流。新課程改革是一個(gè)全新的課題，對(duì)于農(nóng)村中學(xué)來(lái)講更是面臨著許多挑戰(zhàn)。期待我們的新課改不斷出現(xiàn)高潮，讓我們的農(nóng)村教育能夠煥發(fā)出更強(qiáng)的生命力！課堂提問是提高教學(xué)效果行之有效的手段，是開啟學(xué)生的心智、優(yōu)化學(xué)生思維的關(guān)鍵，我們必須在實(shí)踐中不斷地探索，提高提問的科學(xué)性和藝術(shù)性，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高教學(xué)效率。那么，在初中體育課堂教學(xué)中，如何提高提問的質(zhì)量以增強(qiáng)課堂教學(xué)效果呢？本人認(rèn)為應(yīng)做好以下幾方面。1.課堂提問要有目的性每節(jié)課都有自己的教學(xué)目標(biāo)，提問一般要圍繞教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，側(cè)重于學(xué)生的思維障礙之處，這樣你所設(shè)計(jì)的問題才能做到有的放矢，事半功倍。盡量避免大而廣的問題，使學(xué)生無(wú)從回答。為此，教師在備課時(shí)就要設(shè)計(jì)好自己提什么問題，而且應(yīng)預(yù)計(jì)學(xué)生會(huì)如何回答，最好多預(yù)備幾個(gè)問題及答案，可以在課堂教學(xué)中以變應(yīng)變，這也是課堂提問的最基本的原則。教師不能隨心所欲，信口開河地亂問，這樣的提問既浪費(fèi)了寶貴的教學(xué)時(shí)間，又打擊了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。2.課堂提問要時(shí)代性體育源于生活。為此，其教學(xué)內(nèi)容與生活實(shí)際問題的聯(lián)系十分的緊密，使提問具有時(shí)代性的特征，以增強(qiáng)學(xué)生的時(shí)代感。所以在提問的過程當(dāng)中，要經(jīng)常地與生活中的實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，與熱點(diǎn)問題聯(lián)系起來(lái)，與實(shí)際相聯(lián)系，學(xué)生才會(huì)感到有興趣，才會(huì)積極地去思考，這樣的堂課才有氣氛。例如，筆者在籃球單元教學(xué)時(shí)，先提問學(xué)生所熟悉的籃球明星，學(xué)生馬上就給出了姚明、易建聯(lián)、科比等籃球明星；又如在上救護(hù)搬運(yùn)課中，為了能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，筆者就引出今年四川雅安地震事件，我們?nèi)绾蝸?lái)救護(hù)傷者。3.課堂提問要啟發(fā)性教師提問后，對(duì)學(xué)生的回答，教師要有呼應(yīng)，學(xué)生回答對(duì)的應(yīng)加以肯定，給予鼓勵(lì)；錯(cuò)的應(yīng)予以指導(dǎo)，不完整的予以補(bǔ)充，有獨(dú)到見解的應(yīng)加以贊揚(yáng)。對(duì)學(xué)生的回答要耐心聽取，加以引導(dǎo)，要善于把學(xué)生回答中的精華部分加以匯總，然后有條理地、準(zhǔn)確地、完整地告訴學(xué)生，對(duì)學(xué)生回答的錯(cuò)誤部分，可以通過討論耐心引導(dǎo)，但不能含糊其詞、模棱兩可，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)發(fā)生混亂。如在教跨越式跳高時(shí)，教師問學(xué)生：“我們跳遠(yuǎn)助跑是正向還是側(cè)向呢？”學(xué)生回答“正向”，教師又問“為什么跳高助跑要側(cè)向呢？”學(xué)生于是對(duì)此問題產(chǎn)生探究的興趣，這種在學(xué)生看似無(wú)疑之處設(shè)問，不僅使學(xué)生產(chǎn)生期待心理，也為教師講解跨越式跳高的踏跳與過竿創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)氛圍。4.課堂提問的語(yǔ)言要親和、簡(jiǎn)練無(wú)論是問題的提出還是解答問題，教師的語(yǔ)言要清晰準(zhǔn)確、口齒清楚、自然和諧、語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、感情豐富，要用商討、征求意見和研究的口氣，能吸引學(xué)生集中注意力。而不能用指令性與強(qiáng)制性的語(yǔ)言，那樣有時(shí)會(huì)使學(xué)生感到壓抑，產(chǎn)生叛逆的情緒。另外，教師提問的語(yǔ)言要力求明白簡(jiǎn)練、干凈利落、恰到好處，不易拖泥帶水、冗長(zhǎng)繁亂，要讓學(xué)生能迅速領(lǐng)悟教師提問內(nèi)容。當(dāng)學(xué)生思路受阻或回答不全面、不正確時(shí)，教師要給予溫馨提示，誘導(dǎo)學(xué)生作答。提示既可以是語(yǔ)言，也可以是動(dòng)作、表情等。當(dāng)學(xué)生回答后，要及時(shí)給予適宜的、積極的評(píng)價(jià)。5.要善于抓住良好的提問時(shí)機(jī)課堂教學(xué)是瞬息萬(wàn)變的，不可能與課前的預(yù)想相一致。為此，教師惟有隨時(shí)準(zhǔn)備一雙慧眼，敏銳地捕捉并牢牢把握每一個(gè)適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)契機(jī)，及時(shí)給予恰如其分的提問，課堂上才會(huì)百花齊放，絢麗多彩，春意盎然；課堂教學(xué)才會(huì)波瀾起伏，高潮迭起，精彩紛呈。如在后滾翻教學(xué)時(shí)，部分學(xué)生難以做到啟動(dòng)初速度和收腹團(tuán)身的主動(dòng)性，而無(wú)法完成后滾翻。為此，教師因勢(shì)引導(dǎo)學(xué)生在助跳板上做后滾翻，當(dāng)學(xué)生們由高處從低處順利完成后滾翻并體會(huì)到成功的喜悅之時(shí)，教師適時(shí)提問“為什么同學(xué)們由高處向低處做后滾翻容易完成呢？”，經(jīng)過同學(xué)們的認(rèn)真思考和討論，加之教師的點(diǎn)拔，學(xué)生對(duì)后滾翻的技術(shù)要領(lǐng)的掌握也就水到渠成。又如在學(xué)習(xí)了一些墊上練習(xí)動(dòng)作之后，教師適時(shí)地提問“看誰(shuí)組合的墊上練習(xí)與眾不同？”，在學(xué)習(xí)了一些基本舞步后，教師也可提問“在××音樂的伴奏下，看哪個(gè)小組創(chuàng)編的舞蹈最優(yōu)美?！钡鹊?。6.課堂提問的方法要有多樣性教師要活躍課堂氣氛，駕馭學(xué)生思維，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，就必須靈活運(yùn)用多種提問方法。我們最常用提問方法是口頭直接提問，也可側(cè)面提問，列出問題讓學(xué)生邊實(shí)踐邊思考；可顯式提問，要求學(xué)生共同思考某個(gè)問題并解答；也可隱式提問，在講授過程中設(shè)疑立障，引起學(xué)生積極思維而不要他們正式回答；可單向性的師問生答，也可多向性的師問生答、生問師答、生問生答；還可以課前提問，指導(dǎo)提問，也可課后提問。回答提問的方式有單個(gè)回答（由個(gè)別學(xué)生單獨(dú)回答某個(gè)問題）、小組討論（由小組成員集體討論，最后由小組代表回答，其他成員補(bǔ)充）、全班討論（由全班同學(xué)共同討論同一問題，各抒己見，相互補(bǔ)充）?？傊?，課堂提問是教師的基本功之一，成功的課堂提問，能給教師帶來(lái)無(wú)盡的教學(xué)趣味，同時(shí)也能給學(xué)生帶來(lái)思考的快樂，思維的提高。在體育教學(xué)中，我們要努力探索，不斷創(chuàng)新，以發(fā)揮提問的最大效益。______________收稿日期：2013-06-11課題五目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)完本章,你應(yīng)該能夠:1.明確市場(chǎng)細(xì)分的作用及其依據(jù)2.會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分3.掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略4.掌握市場(chǎng)定位步驟及定位策略提出口1956年美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·密斯發(fā)表的《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的產(chǎn)品差異化與市場(chǎng)細(xì)分》文中首先提出的。菲利普·科特勒將現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的中心歸結(jié)為STP,即segmentation市場(chǎng)細(xì)分確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng),勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓targeting目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)positioning市場(chǎng)定位為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位觀念確定適合企業(yè)自身的市場(chǎng)位置●第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略●第二節(jié)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略●第三節(jié)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)●掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法,知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?！耦I(lǐng)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義。●明確有哪些目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供采用,如何從實(shí)際情況出發(fā),選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略●明確市場(chǎng)定位的概念,了解市場(chǎng)定位的步驟與方式,掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的具體思路。第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略●一、市場(chǎng)細(xì)