萬隆旅游商品交易中心市場(chǎng)推廣操作手冊(cè)教學(xué)課件

機(jī)密萬隆旅游商品交易中心市場(chǎng)推廣操作手冊(cè)重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司前言受重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司委托,“安盛”公司作為客戶的管理顧問公司,主持萬隆交易城的全程營銷方案設(shè)計(jì)。鑒于目前的重慶交易市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭狀況,安盛公司認(rèn)為:第一,有競(jìng)爭力的交易市場(chǎng)首先來自有于競(jìng)爭力的市場(chǎng)定位,認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查是成功的基本;第二,在產(chǎn)品營銷機(jī)會(huì)和地位確定以后,我們必須建立規(guī)范、合理的營銷管理體系,這是保證我們營銷設(shè)計(jì)方案順利實(shí)施和成功的關(guān)鍵,也是重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的保證安盛公司在為重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司作市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)分析時(shí),進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查工作(采用的調(diào)查方式是大面積的調(diào)查問卷和訪談),收集了大量數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上,用定性和定量分析相結(jié)合的方法,結(jié)合安盛公司豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析和判斷。所以,安盛公司的結(jié)論有著充分的事實(shí)與理論依據(jù)安盛公司希蜚這一份《操作手冊(cè)》能給重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司樹立全新生的市場(chǎng)營銷觀念,使萬交易城明確自己所處的市場(chǎng)地位,清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),為安盛公司與重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司的下一步合作建立共識(shí)的基礎(chǔ)2第一部份項(xiàng)目定位A項(xiàng)目概況B項(xiàng)目分析C項(xiàng)目定位3項(xiàng)目概況重慶萬隆交易城所在北部新城松樹橋,系重慶市北部門戶所在,伴隨著重慶”北移東下“的城市發(fā)展步伐加快,北部新城逐步正形成一座集高尚住宅、行政中心、金融商貿(mào)、交通樞紐、科技信息等為一體的重慶浦東“。北部新城總用地地76平方公里,規(guī)劃人口80萬元,現(xiàn)有總?cè)丝?0萬人,其中龍溪鎮(zhèn)片區(qū)常住人口近20萬人。萬隆土特產(chǎn)交易城正好處于北部新城中心腹地,應(yīng)區(qū)以龍湖花園為代表的住宅小區(qū)群,聚集了大量的消費(fèi)者,正逐步形成區(qū)域商業(yè)中心,,其無以倫比的位置優(yōu)勢(shì),使它將成為重慶又一商家必爭之地重慶萬交易城總城建筑面積為21000平方米,功能區(qū)劃分為:負(fù)一層農(nóng)貿(mào)區(qū)、庫房、停車場(chǎng),層為專業(yè)市場(chǎng),經(jīng)營具有各地區(qū)、各民族特色的副食類、糧油類(含煙、酒)、山貨、山珍類、綠色健康食品類、日雜及工藝品類等旅游商品。同時(shí)為商家專設(shè)商務(wù)廳、產(chǎn)品展示廳重慶萬隆交易城擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理公司,本著至真至誠的態(tài)度,為經(jīng)營者盡可能的完善服務(wù)易城為各經(jīng)營戶提供了可視臨近攝錄系統(tǒng)、24小時(shí)保安巡邏、緊急疑難呼叫、臨時(shí)代看管,設(shè)商務(wù)中心,上網(wǎng)平臺(tái)、代泊車、搬運(yùn)服務(wù)等等4項(xiàng)目定位一對(duì)比分析土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)土特產(chǎn)品種類的涵蓋分品種涵蓋范圍兩個(gè)部份,狹義的涵蓋范圍旅游商品的涵蓋范圍非和廣義的涵蓋范圍常的廣泛,人們所熟知的名狹義的理解土特產(chǎn)就只由此可見,旅游商品的地方特色食品外,同時(shí)還包是地方特產(chǎn),例如北京烤全定位可以完全的將具有土特括具有不同地方色彩的紀(jì)念鴨、東北的人參、四川的臘產(chǎn)性質(zhì)的商品包括在內(nèi)品、不同民族的裝飾品以及肉等,多數(shù)為食品類產(chǎn)品有一部份可延伸的種類,將務(wù)旅游景區(qū)的代表性紀(jì)念品廣義的理解除了上述的給萬隆的后期經(jīng)營帶來可發(fā)等在內(nèi)外,還包括工藝品、日雜用畏空間和更多的賣點(diǎn)品等非食用產(chǎn)品。。5項(xiàng)目定位一對(duì)比分析土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)日標(biāo)消費(fèi)群旅游商品的目標(biāo)除了可以達(dá)到土特產(chǎn)品相同的功用外,同時(shí),旅游產(chǎn)品具有紀(jì)由于土特產(chǎn)品并非生活由此可見,旅游商品的念價(jià)值、珍藏價(jià)值、裝飾價(jià)必需品,多數(shù)的購買行為產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)群可完全涵蓋土特生于大眾的節(jié)假日消費(fèi),用產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,并將其因此,旅游商品除了大途大都以家庭使用和饋贈(zèng)親原有的目標(biāo)消費(fèi)群有效的延眾消費(fèi)外,同時(shí)還將相應(yīng)的朋好友伸,使萬隆具備了更廣擴(kuò)的消費(fèi)者納入目標(biāo)消費(fèi)群,如消費(fèi)市場(chǎng)商務(wù)旅行人士、家裝市場(chǎng)等等。6項(xiàng)目定位一對(duì)比分析土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)市場(chǎng)潛力土特產(chǎn)品由于其目標(biāo)消旅游產(chǎn)品由于其目標(biāo)消貴群的局限性,決定了其市貴群范圍較為廣泛,如經(jīng)過場(chǎng)潛力有限,除在相應(yīng)的節(jié)由此可見,旅游商品合理的廣告引導(dǎo),市場(chǎng)潛力假日需求旺盛外,平時(shí)消費(fèi)土特產(chǎn)品相比具體有更廣擴(kuò)的開發(fā)將是土特產(chǎn)品無法比非常疲軟。的市場(chǎng)潛力擬的。。7項(xiàng)目定位一對(duì)比分析土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭旅游產(chǎn)品雖然是包含了由于土特產(chǎn)多數(shù)為農(nóng)副土特產(chǎn)品在內(nèi),但由于期產(chǎn)品,在全市各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均由此可見,旅游商品的位名稱明顯的與土特產(chǎn)品區(qū)有銷售,產(chǎn)品的綜影隨處市場(chǎng)定位有效回避了直接競(jìng)分開來,在經(jīng)營產(chǎn)品的種類見,可以說,土特產(chǎn)的市場(chǎng)爭的產(chǎn)生,這無疑是萬降旅上雖有重復(fù),但是不與之競(jìng)爭將主要來自農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)游商品交易中心提供較為成直接的沖突,有效的回避擴(kuò)的經(jīng)營空間了同行業(yè)的競(jìng)爭8項(xiàng)目定位通過前節(jié)的對(duì)比分析,我們來難看出旅游商品的種類極好的涵蓋了土特產(chǎn)品種類,這樣的定位有利于萬隆交易城以及聯(lián)晟物業(yè)后期經(jīng)營的延續(xù)性,同時(shí)有效的回避了萬隆的不利因素,并且迎合了國家大力大發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的宏觀政策,使萬隆的經(jīng)營真真正正的得到了天