企業(yè)成本管理系統(tǒng)(-)課件

整合性策略成本管理林宛瑩策略形成2討論大綱I.整合性策略成本管理策略性成本管理概述、管理架構策略形成系統(tǒng)II.策略之具體化系統(tǒng)平衡計分卡III.作業(yè)導向之基礎工程價值鏈分析IV.成本管理系統(tǒng)成本管理之資訊構面作業(yè)基礎成本制策略性成本管理概述、整合性管理架構及策略形成

I.

策略性成本管理概述

II.整合性策略成本管理架構

III.策略形成策略形成4I.策略性成本管理概述起源在歐洲地區(qū)，是由Carnfield管理學校所發(fā)展出來的重要觀念，其主要重點係將企業(yè)策略與財務決策相連結，並採用實證研究方式探討之。在美國也有類似的研究工作，例如JohnK.Shank與VijayGovindarajan所共同撰寫的「創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的新工具—策略性成本管理」即為具代表性的作品。策略形成5美國歐洲名稱策略性成本管理策略性管理會計研究重點整合一系列複雜的分析技術強調策略性管理為管理者學習轉變的過程研究成果提出三種分析技術

1.價值鏈分析

2.

策略定位分析

3.

成本動因分析1.

以策略的觀點(如：BCG矩陣、產品生命週期等)運用原有的成本分析技術(如：現金流動率、投資報酬率)2.

強調競爭者會計研究方法皆採個案研究法探討策略形成6策略性成本管理之意義

管理者藉由分析企業(yè)本身及其競爭對手的資料以發(fā)展和評估企業(yè)策略進而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

策略形成7策略性成本管理之特性1.強調外部資訊的提供2.強調長期的觀點3.內部資訊的策略展望策略形成81.強調外部資訊的提供一、環(huán)境偵測二、競爭者成本三、顧客資訊策略形成92.強調長期觀點持續(xù)改進的需求為生存而面臨的問題持續(xù)的改善績效結果做決策定義和分析可行方案管理資源和基本設施行動決策資源策略形成103.內部資訊的策略展望

除了增加注意力於外部資訊，以策略觀點分析內部資訊也是必要的。例如：短期獲利的減少，可能是因為採行增加市場佔有率或其他投資等具體行動，若公司太過重視短期獲利，可能會不願意投資改善其競爭地位。

2003/8/23策略形成11筆記型電腦產業(yè)整體的發(fā)展產品走向多元化資料來源：資策會MICITIS計畫，1999年12月

圖一筆記型電腦產品發(fā)展趨勢2003/8/23策略形成12全球大廠委外風熾2003/8/23策略形成13替代效應

2003/8/23策略形成14產能擴張過速，嚴重供過於求，擠壓代工利潤，高毛利時代不再

策略形成15競爭情形

國際大廠廣達仁寶華宇英業(yè)達緯創(chuàng)精英Dell◎◎HPQ◎◎◎◎Toshiba◎◎◎IBM◎◎Sony◎NEC◎◎Apple◎◎◎策略形成16●

傳統(tǒng)成本會計：

1.過度簡化成本發(fā)生原因，無法掌握真正成本發(fā)生原因。

2.只提供財務性會計資訊●

策略性成本會計：

1.成本動因多元化分析

2.除提供財務性會計資訊外，還包括策略性會計資訊傳統(tǒng)成本會計與策略性成本會計策略形成17策略性成本管理架構

成本管理系統(tǒng)之整合應該包括兩個層面：

(1)垂直性之整合，係指將成本管理系統(tǒng)與公司之其他系統(tǒng)，包括生產管理系統(tǒng)、品質管理系統(tǒng)、策略管理系統(tǒng)等之結合。

(2)水平性之整合，係指將成本管理系統(tǒng)中之各項技術，如作業(yè)基礎成本制度與目標成本制度及平衡計分卡等制度加以整合，俾形成一套完整且精良的成本管理系統(tǒng)

策略形成18平衡計分卡：公司目標及願景產業(yè)結構分析：五力分析SWOT分析競爭策略財務面學習及成長面顧客面內部程序面策略形成系統(tǒng)策略具體行動化系統(tǒng)公司價值鏈研發(fā)設計生產行銷配送顧客服務作業(yè)管理及分析成本管理資訊構面成本管理各項技術作業(yè)流程合理化分析成本管理系統(tǒng)基礎工程系統(tǒng)：以作業(yè)為導向成本管理系統(tǒng)垂直整合策略形成19產品收入、成本及獲利分析顧客收入、成本及獲利分析彈性品質成本產品多樣化及組合分析5.品質成本時間循環(huán)時間良好率等生命週期1.作業(yè)制成本及管理制度產品目標成本管理4.目標成本3.生命週期成本產品及顧客生命週期成本管理2.產能成本及管理設備及人員之產能成本及績效管理產品成本降低管理7.績效評估制度價值6.價值鏈分析成本管理資訊構面成本管理各項技術成本管理系統(tǒng)水平整合8.獎酬制度201.公司目標及願景8.作業(yè)流程合理化分析5.平衡計分卡：研發(fā)7.作業(yè)管理及分析：(1)發(fā)展遠景(2)明訂作業(yè)(3)員工認知作業(yè)(4)建立跨功能作業(yè)之擁有及控制(5)規(guī)劃及執(zhí)行作業(yè)改進：附加價值VS無附加價值分析(6)建立作業(yè)基礎之績效評估制度(7)持續(xù)性作業(yè)管理3.SWOT分析顧客服務行銷配送生產設計9.整合性策略成本管理資訊構面競爭(3)內部程序面:內部營運觀點(4)學習及成長面:員工觀點人力資源功能6.價值鏈:公司全部功能會計及財管功能行銷功能2.產業(yè)結構分析：五力分析(9)經濟附加價值(EconomicValued-Added)(8)獎酬制度產品收入、成本及獲利分析顧客收入、成本及獲利分析彈性品質成本產品多樣化及組合分析(5)品質成本時間循環(huán)時間良好率等其他(1)作業(yè)制成本及管理制度產品目標成本管理(4)目標成本產品及顧客生命週期成本管理(2)產能成本及管理設備及人員之產能成本及績效管理產品成本降低管理(7)績效評估制度價值(6)價值鏈分析(1)財務面：股東觀點(2)顧客面：顧客觀點(3)生命週期成本整合性策略成本管理架構(出處：吳安妮)4.策略策略形成21一、策略形成系統(tǒng)

1.公司目標及願景

2.產業(yè)結構分析：五力分析

3.SWOT分析

4.策略二、策略具體化系統(tǒng)

5.平衡計分卡

(1)財務面：股東觀點

(2)顧客面：顧客觀點

(3)內部程序面：內部營運觀點

(4)學習及成展觀點：員工觀點

整合性策略成本管理四大系統(tǒng)表：策略形成22三、基礎工程系統(tǒng)：以作業(yè)為導向6.價值鏈：企業(yè)全部功能7.作業(yè)管理及分析(1)發(fā)展遠景(2)明訂作業(yè)(3)員工認知作業(yè)(4)建立跨功能作業(yè)之擁有及控制(5)規(guī)劃及執(zhí)行作業(yè)改進：附加vs.無附加價值分析(6)建立作業(yè)基礎之績效評估制度(7)持續(xù)性作業(yè)管理8.作業(yè)流程合理化分析策略形成23四、成本管理系統(tǒng)

9.成本管理資訊構面：成本面、品質面、時間面、彈性面、價值面及其相關課題10.成本管理各項技術：(1)作業(yè)制成本及管理制度(2)產能成本及管理制度(3)生命週期成本制度(4)目標(5)品質(6)價值鏈分析(7)績效評估制度(8)獎酬制度(9)經濟附加價值策略形成24策略性成本管理方法強調成本不只在製造產品時會發(fā)生，在服務顧客或是把產品送到顧客手上時，會產生下列三種成本：

1.產品相關成本

2.通路相關成本

3.顧客相關成本策略性成本管理方法策略形成25Culture(組織文化)Champion(擁護者)ChangeProcess(變革過程)Commitment(組織承諾)Coordinators(協(xié)調者)Compensation(獎酬)ContinuousEducation(持續(xù)教育)〝7Cs〞策略性成本管理實施模型

策略形成26III.策略形成系統(tǒng)策略之定義策略的層面：產業(yè)、企業(yè)、營運單位五力分析SWOT分析策略形成27策略之定義MerriamWebsterDictionary:

軍事指揮的科學及藝術，得憑藉己方優(yōu)勢克敵致勝MichaelPorter

善用核心優(yōu)勢以達成具競爭力的創(chuàng)新(改變遊戲的規(guī)則)

策略之本質與目的就在與眾不同HamelandPrahalad

透過蓄意採用不同於他人的行動以產生獨特組合的價值Resource-basedView

使用珍貴、稀有、不具替代性、和適當的資源及能力以創(chuàng)造持續(xù)的優(yōu)勢策略形成28策略是???????作不同的事競爭優(yōu)勢用不同的方法作類似的事創(chuàng)新構面的策略定位資源基礎MichaelPorter：策略的本質在選擇以不同的方法作雷同的事或作完全不同的事。若策略的本質並非如此，策略充其量亦不過是行銷用的口號，是無法抵擋競爭的挑戰(zhàn)。策略形成29策略是?????定位或資源？顧客群顧客需求的滿足市場未來的變化現存及潛在的競爭者SWOT分析獨特的核心優(yōu)勢前提假設未來的走向成功或失敗的關鍵要素未來會改變的因素優(yōu)於競爭者的優(yōu)勢在？未來需要？定義企業(yè)關鍵成功要素競爭分析核心能力策略策略形成30策略的三個層面產業(yè)企業(yè)事業(yè)單位選擇進入的領域定義企業(yè)模式企業(yè)資源那個單位？事業(yè)單位的疆界交叉綜效策略優(yōu)勢策略形成31產業(yè)分析：Porter’s五力分析供應商的議價力企業(yè)現存的敵對競爭程度購買者的議價力替代品的威脅潛在競爭者進入的風險（威脅）產業(yè)內的競爭者下游客戶的議價能力上游供應商的議價能力潛在進入者的壓力策略形成32Porter五力分析圖策略形成33SWOT分析(1)Strength:優(yōu)勢(2)Weakness:劣勢(3)Opportunity:機會(4)Threat:威脅策略形成34SWOT矩陣內部分析優(yōu)勢(S)劣勢(W)外部分析機會(O)SO策略WO策略威脅(T)ST策略WT策略SWOT矩陣表分析(Weihruch,1982)在企業(yè)組織的經營力與環(huán)境利基之間，找出一個最佳「配對」。2003/8/23策略形成35SWOT分析

(一)Strengths優(yōu)勢：

1.企業(yè)經營理念(產業(yè)移植與企業(yè)改造工程)：

產業(yè)移植：12%的計算器生產線移植到馬來西亞的檳城2003/8/23策略形成36企業(yè)改造工程：

a.經營再工程：環(huán)狀組織

b.品質再工程：全方位品質管理與員工支持

c.資訊再工程：同步報告

d.研發(fā)再工程：價值研發(fā)與服務設計策略形成37

2.研發(fā)能力：

領先業(yè)界推出7-11便利商店式

(24小時不打烊)的研發(fā)團隊

3.采取世界策略分工的ODM模式：

與Toshiba形成互惠的策略聯(lián)盟策略形成384.成本競爭優(yōu)勢：

a.

六個標準差：在公司各部門成立專案小組,替英業(yè)達在每年省下2億多元的成本

b.供應鏈e化管理：

1.建置電子化採購平臺

2.導入強化供應鏈規(guī)劃系統(tǒng)(SCP)3.導入工廠規(guī)劃系統(tǒng)(FP)策略形成39(二)Weaknesses缺點：

1.技術發(fā)展受限：

2.部分重要關鍵零組件需仰賴進口：策略形成403.單一客戶制：以康柏為最重要的單一客戶

4.組織內部的人事成本過高：

a.組織老化增加營運成本

b.人才發(fā)展受限策略形成41(三)Opportunities機會：

1.NB未來發(fā)展空間寬廣以及CentrinoNB的生產

2.整體NB代工產業(yè)已走向大者恆大的趨勢：

3.英業(yè)達積極開拓NB代工市場的新客源：

Toshiba增加委外代工機種給英業(yè)達策略形成42

4.新惠普公司[HPQ]將增加英業(yè)達在

NB代工方面的機種與比重：

5.英業(yè)達透過成功的轉投資事業(yè),

積極尋求轉型的機會：

*

善用既有的電腦及伺服器數位技術,

投入無線寬頻通訊及網路的領域

?策略形成43(四)Threats威脅：

1.NB代工市場微利時代來臨,

國際大廠不斷擠壓代工利潤：

2.韓國NB代工廠商開始積極爭取國際NB大廠代工的訂單：策略形成44

3.匯率變動對英業(yè)達公司所造成的負面影響：

4.ＳＡＲＳ疫情蔓延對英業(yè)達所造成的負面影響

：

因應對策：英業(yè)達開始進行*全球佈局*

的策略,決定轉向歐洲設廠,並且選定捷克為設廠的據點?2003/8/23策略形成45五力分析2003/8/23策略形成46一、既有競爭者

產業(yè)集中度高2003/8/23策略形成47廠商2001年出貨量（千臺）市占率廣達4,11029.2％仁寶2,30016.3％華宇1,0907.7％緯創(chuàng)1,1508.2％英業(yè)達1,0407.4％合計969068.8﹪

臺灣筆記型電腦代工廠出貨量排名資料來源：中信銀投顧整理2003/8/23策略形成48

既有競爭者

國內---廣達、仁寶國外---韓國廠商2003/8/23策略形成49英業(yè)達之競爭優(yōu)勢英業(yè)達之競爭劣勢

1.成本競爭優(yōu)勢

2.產品差異化

單一客戶2003/8/23策略形成50韓國廠商的競爭優(yōu)勢臺灣廠商的競爭優(yōu)勢1.零組件的議價優(yōu)勢

2.政府相關策略支援1.交貨彈性2.交貨時程3.即時上市2003/8/23策略形成51二、供應商-----議價能力低

（1）重要關鍵零組件仰賴進口

（2）供應商集中（3）採購量對於供應商的重要程度2003/8/23策略形成52三、客戶（1）產能擴張過速，供過於求--

議價能力低（2）客戶集中程度高--議價能力低（3）提供差異化服務--議價能力高2003/8/23策略形成53四、替代品（1）TabletPC

（2）訴求運算時脈的筆記型電腦—DTSNB2003/8/23策略形成54TabletPCDTSNB優(yōu)點

1.高度便攜性

2.手寫輸入優(yōu)點

1.運算時脈大幅提高缺點

1.售價高缺點

1.售價高

2.攜帶不易2003/8/23策略形成55五、潛在競爭者

─進入障礙高

（1）研發(fā)人才及資金

（2）缺乏規(guī)模經濟（3）訂單集中各地系統(tǒng)業(yè)者、EMS廠商廣達TOWS矩陣分析

優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)機會(Opportunity)SO策略：1.維持市場佔有率，發(fā)揮成本優(yōu)勢。2.發(fā)揮經驗曲線效益，降低成本、縮短客服時間。3.利用良好口碑，爭取更多代工訂單。4.增強研發(fā)，維持技術領先優(yōu)勢。WO策略：1.加強整合供應鏈體系，關鍵性零件採購本土化以降低對對外國廠商的依賴程度。2.與技術學院合作，以改善基層勞工不足與成本偏高之現象。3.利用衍生性金融商品避險威脅(Threat)ST策略：1.以先進、設備良好的研究中心，吸引更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，並提供多種獎勵制度，給予員工舒適的工作環(huán)境。2.善用研發(fā)優(yōu)勢，擴大產品線。3.加強與協(xié)力廠商間的關係，維持成本優(yōu)勢。WT策略：1.建立離職員工工作網2.低價策略，逼退日韓廠商。3.訂立共同分擔匯率風險之契約。4.與工研院及相關科技研究所建立合作關係。策略形成57廣達之競爭力分析廣達競爭之利基(1)技術研發(fā)創(chuàng)新(2)生產製造效率(3)良好客戶關係策略形成58策略性事業(yè)單位(SBU，STRATEGICBUSINESSUNIT)

波士頓顧問群之成長/佔有率矩陣-BCG模式將SBU區(qū)分為四種：明星事業(yè)(star)、問題事業(yè)(questionmark)、金牛事業(yè)(cashcow)、明日黃花(狗)事業(yè)(dog)。策略形成59BCG模式DOGCASHCOWSTARQUESTIONMARK市場成長率高且相對於最大競爭對手之市場佔有率高的行業(yè)。通常會有正向或負向的現金流量。相對於最大競爭對手之市場佔有率高但市場成長率低的行業(yè)。通常會有大量正向的現金流量。市場成長率高，但相對於最大競爭對手市場佔有率低的行業(yè)。通常會有大量負向的現金流量。市場成長率低，且相對於最大競爭對手的市場佔有率低的行業(yè)，通常會有正向或負向的現金流量策略形成60企業(yè)策略分析：價值創(chuàng)造及企業(yè)定位顧客供應商企業(yè)顧客願意支付的價格供應商的機會成本總附加價值售價成本顧客捕捉到的價值企業(yè)捕捉到的價值供應商捕捉到的價值策略形成61Porter策略群組1.低成本策略（ReducingCostStrategy）

2.差異化策略（ProductDifferentiationStrategy）競爭優(yōu)勢策略形成62策略定位分析代表性之研究學者競爭策略型態(tài)特色Mintzberg(1973)企業(yè)家精神型適應型規(guī)劃型積極追求機會、創(chuàng)業(yè)的第一代、決策大膽、成長導向、高度不確定性反應式、逐步設定目標、決策穩(wěn)健分析主要的決策種類、整合各項計劃Utterbach&Abernathy(1975)績效極大化銷售極大化

成本極小化不確定性環(huán)境、提供獨特的產品、追求新的機會標準化產品、環(huán)境較穩(wěn)健、高度競爭、部分產品差異化標準成本、劇烈之價格競爭、高生產效率、低產品創(chuàng)新、複雜的控制技術

Miles&Snow(1978)防衛(wèi)者

前膽者

分析者

反應者環(huán)境較穩(wěn)定、產品線有限、低成本或高品質競爭、生產效率為主要決定因素隨時追求新產品與新的市場機會、環(huán)境較不穩(wěn)定、彈性的組織結構上述兩者的綜合體，以原有市場為核心，在建立生存能力後，設法進入新的市場缺乏一致性的策略，組織結構與企業(yè)目標不相稱，通常容易失敗Porter(1980)成本領導

差異化

集中低價格、高市場占有率、標準化產品規(guī)模經濟、嚴格的成本控制產品獨特性以建立品牌忠誠度、強調行銷與研究集中注意力於設定之客戶群、產品線或區(qū)域市場、利基策略策略形成63MichaelE.Porter(1996)ThreeBasicStrategicPositions:Variety-basedstrategicpositions:Producingorprovidingasubsetoftheindustry’sproductsorservices(JiffyLube)Need-basedSPtryingtoservemostoralloftheneedsofaparticulargroupofcustomers(CityGroup)3.Access-basedSPservingasubsetofcustomerdifferentintermsofgeographiclocationorsize,havedifferentrequirementsforservingthosecustomers(Showcase)策略形成64低成本差異化兩者兼具顧客願意支付的價格供應商的機會成本Wal-martK-martMom&PopStoreGoldmanSachsMerrillLynchMcDonald’sBurgerKing策略形成65營運卓越顧客關係產品領導更親近更好更快創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢之方法ProductleadershipCustomerintimacyOperationalexcellenceSONYJohnson&JohnsonHOMEDEPOTDELLWAL-MART策略形成66競爭策略就是要與眾不同??????刻意挑選一組不同的活動，設法提供一組獨一無二的價值案例西南航空公司策略形成67挑選一獨特策略定位足以建立持久優(yōu)勢??？一個有價值的定位將吸引同業(yè)加入競爭。有人認為可以模仿成功模式來競爭。航空業(yè)似乎是最好的實驗領域。航空公司可以購買相同飛機、租用登機門、提供相同機上餐點，及提供相同的行李托運服務。從表面看來，任何一家航空公司均可模仿其他航空公司的任何活動。策略形成68載人的航空服務活動：長距離全服務航空服務(full-service)短距離點到點航空服務(airbus/shuttle)策略形成69全服務(full-service)航空公司全服務航空公司『吸引從任何一點A到任何一點B的旅客』

飛航更多航站及提供更多轉機服務，全服務航空公司必須以大型機場為中心，建立所謂輻輳系統(tǒng)（hub-and-spokesystem）；吸引注重舒適性的旅客，全服務航空公司必須推出頭等艙、商務艙等服務；照顧轉機旅客，全服務航空公司必須協(xié)調班機時刻表，提供行李托運及轉機服務；飛航時間較長，全服務航空公司必須提供機上餐點。策略形成70短距離點到點航空服務：

以西南航空公司為例西南航空公司策略定位：「西南航空對價格敏感及注重便利性的旅客提供服務」西南航空公司的競爭策略就是選擇在中型都市之間與大都市的次要機場之間，提供短程、低成本、點到點的服務。策略形成71西南航空公司的競爭策略在『便捷低成本』的策略定位下，以密集班次與低廉票價，吸引對價格敏感及注重方便的乘客。西南避免長距離飛航，也避開大型國際機場。西南航空的主要目標顧客群鎖定商務?？?、家庭及學生。策略形成72西南航空所有活動完全針對特殊航線，提供以低成本、方便為主要考量的服務：西南不提供機上餐點、行李無須轉機、也沒有高級艙，因此轉換班機只需十五分鐘。西南航空的班機平均飛行時間較長，能以較少班機提供更頻繁起降次數的飛航服務。西南航空在機場設有自動售票系統(tǒng)，乘客無須透過旅行社購票，幫西南節(jié)省付給旅行社的傭金。西南統(tǒng)一購買波音737機隊，提高維修效率。策略形成73策略活動執(zhí)行的結果就同一條航線而言，在方便性與低成本上，全服務航空公司根本不是西南航空的對手。西南航空根據一套訂做的活動，決定了一個獨特、有價值的策略地位。策略形成74大陸航空公司—西南的模仿者：大陸航空一方面仍維持其全服務航空公司的定位，另一方面開始涉足西南的點到點航線，希望兩面都得到好處。大陸航空把新航線叫做「大陸經濟班機」（ContinentalLine）。在經濟班機上，大陸航空取消了機上餐點及頭等艙服務、降低票價，及縮短班機轉換時間。在其他航線，大陸航空仍然是全服務航空公司，包括透過旅行社售票、飛航各類型客機、提供行李托運及劃位服務。策略形成75大陸航空公司模仿西南策略之結果在輻輳中心點的大型機場，大陸航空因為嚴重塞機而頻傳班機誤點狀況。行李轉運也造成班機誤點旅客受不了誤點而取消訂位，大陸航空每天接到一千次以上的顧客訴怨。由於仍需支付旅行社訂位傭金，使得大陸經濟航線無法在票價上與西南競爭，管理當局遂決定削減付給「提供全服務的旅行社」的傭金成數，引起旅行社普遍不滿。大陸航空負擔不起提供累計里程優(yōu)惠給搭乘經濟航線的旅客，但又不能完全不給，於是管理當局決定全面減少優(yōu)惠。此舉又引起搭乘非經濟航線旅客的普遍不滿。策略形成76大陸航空企圖左右逢源一方面在某些航線實施低價位低成本策略，另一方面在其他航線仍實施全服務策略。結果該公司兩面都未討好，且因此付出慘重代價。大陸航空損失了好幾億美元，最高主管也引咎辭職。大陸航空公司的經濟航線終於知難而退策略形成77西南是如何做到『便捷低成本』？公司付高薪給空橋服務人員及地勤人員，讓他們致力於縮短班機轉換時間工會在工時規(guī)定方面有很大彈性，對加速班機轉換時間多少有幫助更主要原因是西南執(zhí)行其他活動的成效：西南不提供機上餐點、不劃位、及不提供行李轉運服務，在在為了避免耽誤時間。西南選擇次要城市及大城市的次要機場，也是為了避免因為壅塞而造成班機誤點。西南嚴格篩選航線種類與距離，才能統(tǒng)一購買標準機隊（波音737客機），簡化了機上清理作業(yè)，也簡化並提高維修作業(yè)及效率。策略形成78西南航空之所以能夠以低成本提供便捷服務（高品質的一種）是因為西南航空執(zhí)行一連串低成本實務，包括快速班機轉換、自動售票系統(tǒng)等，才能讓公司安排頻繁的班次。另一層面的高品質全服務航空服務—訂位、機上餐點、行李轉運—則需要相對成本支應。策略形成79西南的核心競爭力是什麼？它為什麼能成功？西南做的每一件事都有關，都環(huán)環(huán)相扣。西南的策略包含一整套活動系統(tǒng)，而非許多個別活動的集合。各活動的完美搭配及互相強化可以節(jié)省成本、或增加差異化程度，形成競爭優(yōu)勢。由於西南的個別活動與策略一致、且彼此互補、強化，為公司創(chuàng)造了更多的經濟價值。

策略形成80西南航空的啟示策略是?????特殊活動是策略的基礎持久的策略定位必須做取捨搭配是競爭優(yōu)勢與持久力的推力2002年底，LUV擁有375架Boeing737，對美國境內30州，58個城市、59個機場提供服務策略形成81美國西南航空財務績效的表現(2001年)LUV西南AMR美國UAL聯(lián)合CAL大陸industry產業(yè)P/ERatio34.00NMNMNM31.67PricetoSales2.170.090.010.081.49Pricetobook2.600.360.080.562.14Pricetofreecashflow71.05NMNMNM63.53InterestCoverage4.14-4.92-7.37-1.152.42ROA3.98-7.15-9.12-4.261.27EPS(2001)EPS(2002/06)0.640.16-11.42-6.90-39.78-15.3-1.63-4.79策略形成82美國西南航空財務績效的表現(2003年3月)LUV西南AMR美國UAL聯(lián)合CAL大陸industry產業(yè)P/ERatio56.45N/AN/ANM49.50PricetoSales2.450.100.000.111.82Pricetobook2.97N/A0.041.744.50ROA(%)2.71-8.31-12.78-2.2832.95EPS(2001)EPS(2002/06)EPS(2003/03)0.640.160.30-11.42-6.90-16.47-39.78-15.3-51.57-1.63-4.79-4.53UAL在2002年12月自願性申請接受破產法保護(underChapter11oftheUnitedStatesBankruptcyCode)案例發(fā)表與討論:Marks&Spencer案例策略形成84Marks&Spencer背景資料Marks&Spencer（M&S）是一家英國的零售機構，1884年由一位早期移民到英格蘭的波蘭猶太人MichaelMarks所創(chuàng)。這企業(yè)自1900年代早期就已是全國性的連鎖店了。到了1926年，在英國國內每一個重要城鎮(zhèn)都有分店，並且成了全英國最大的零售商，這個地位一直保持到1996年。主要經營食品和服飾業(yè)務，1992年M＆S的280家英國店總共賣了75億美元的成衣，佔了全英國服飾銷售總值的15％，並成為全世界最賺錢的零售商之一。食品銷售總值佔全國4.6％。根據金氏記錄，在1991年它的旗艦店（位於倫敦的MarbleArch）每平方呎的銷貨額達3700美元—超過全世界任何一家百貨公司。策略形成85M＆S的競爭優(yōu)勢來源顧客焦點透過高品質和合理價格，傳遞物超所值的顧客價值主張納入供應商為事業(yè)長期合作的伙伴，形成雙贏策略忠誠的員工營運結構及策略控制系統(tǒng)的配合策略形成86顧客焦點高層管理階層每一位資深經理人均親身體驗M＆S的產品，得以了解顧客喜歡和想要的M＆S產品藉由和顧客親近，增進他們所提供的產品品質和設計。策略形成87物超所值的顧客價值主張選擇性的供應商品：M＆S供應的服飾和食品專注於高週轉率的項目。銷售的產品都有St.Michael的商標，合理價格的高品質產品，而非低價產品公司經年地持續(xù)高品質中價位的策略，在英國建立良好商譽，根本不需做廣告。策略形成88與供應商共同成長的雙贏策略要達成高品質中價位的組合，M＆S和它的供應商緊密地工作在一起，長期的合作：大部分的供應商幾代以來都將其絕大部分的產品賣給M＆S。M＆S的技術人員和供應商一起做產品設計，供應商非常願意回應M＆S的需求，伴隨M＆S的成長而成長。策略形成89M＆S銷售選擇性服飾和食品，使得它的供應商得到因大量生產產生的規(guī)模經濟效益。較低的成本，就轉為M＆S較低的價格，而嘉惠消費者。商店經理人將焦點集中於顧客，他們監(jiān)視銷售量，分辨產品線銷售情況，將資訊回傳供應商，供應商能夠立即修正其生產，增加銷售得好的產品，減少呆滯不動的產品線的產品。策略形成90忠誠的員工M＆S在員工關係上的用心，承諾要造福員工。M＆S提供高於產業(yè)平均水準的員工醫(yī)療和養(yǎng)老金計畫付給高於產業(yè)平均水準的薪資實施內部人員晉升的升遷制度。為員工提供舒適的店內措施，包括有補助的餐點、醫(yī)療服務、康樂室、及美髮沙龍等M＆S獲得員工的信賴與忠誠，導致高的員工生產力。策略形成91營運結構及策略控制系統(tǒng)的配合M＆S簡化營運結構及策略控制系統(tǒng)，形成扁平的結構在商店經理和高層經理間沒有其它管理階層，商店經理不用擔心訂價，只要集中激發(fā)銷售量商店的績效以其銷售員作為評量對象，控制一部份來自正式的預算程序，另一半則經由非正式探查過程，高層經理人會突然造訪商店，詢問商店經理所有有關店內的事務，使得店面的經理人都會經常地警覺注意到顧客的需要績效之評估財務性與非財務性指標並重策略形成92近期發(fā)展“Mosttrustedretailer”發(fā)現無法單存的靠老店字號持續(xù)競爭優(yōu)勢(liveonyourreputation)需更加瞭解顧客(morecustomerfacing)以增加獲利成立CIU(CustomerInsightUnit)以達成M&S的使命”tofocusonourcustomersandbedrivenbytheirneeds”

整合marketing,salespromotion,customerrelationshipmanagement（CRM）,locationanalysis

廣大的顧客基礎資料庫(3MactiveM&Schargecardaccounts,10Mtransactionsperweek)

利用集群及辨別統(tǒng)計分析方法(Cluster&discriminantanalysis)及資料採集(datamining)辨認出11種主要的顧客區(qū)隔策略形成93新鮮的冷凍食品佔M＆S食品事業(yè)收益的70%以上採用RadioFrequencyIdentificationSystems(FRid)代替條碼(barcoding)系統(tǒng)，減少追蹤及管理３百萬種冷凍食品的成本及時間注重策略執(zhí)行的整體一貫性策略形成94Fortune2002GlobalMostAdmiredCompanyMarks&Spencer(http:策略形成952002GLOBALMOSTADMIREDCOMPANIESDATA

Company'sIndustryScoreIndustryRankGeneralMerchandisers5.396NineKeyAttributesofReputationScoreIndustryRankInnovativeness5.24Employeetalent5.75Useofcorporateassets4.99Socialresponsibility5.18Qualityofmanagement5.77Financialsoundness4.98Long-terminvestmentvalue4.611Qualityofproducts/services6.94Globalness5.651.更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。不同于藍軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。娜娜主動走上前去，來到這個小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？”小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！焙翢o疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個無比霸氣的名字?！皟銮?？”娜娜眼神微動，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬?。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離當娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實起來。娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點點頭，“我明白了?！闭f完這句話，她重新走到所有學生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結束，都是以實戰(zhàn)為先?！?.凍千秋依舊站在隊伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么啊？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認，你的《念》實在是太好聽了?？墒?，就一首也太單調了吧?！赌睢返母柙~就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個呢？”4.模擬艙是什么？藍軒宇其實是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍瀟和南澄不舍得，而是因為他年紀太小。一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對自控行為能力的人才可以使用。因為那將完全進入到另一個世界，年紀太小進入，容易迷失自我，與原本世界的認知錯亂。但藍軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進步，模擬艙已經到了相當高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實世界。譬如機甲師訓練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時的狀態(tài)，訓練效果絕佳。但一般來說，這種訓練還是會加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會增加的太強。十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。在本院老師的指導下，十名學員分別進入到一個模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質當藍軒宇邁入其中時，頓時覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“轉身，坐下去。”牧重天親自指導藍軒宇，對于這個精神力接近一百的孩子他著實是很感興趣。藍軒宇緩緩坐入其中，頓時感覺到整個身體都陷入了進去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質時他不由得有些慌張。但就在這時，一個金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質徹底浸泡在內。整個人完全沉入那透明膠質，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動的他的精神之海不斷的輕微震顫著。們不用驚慌，你們現在感受的一切正常，接下來，你們將進入另一個世界之中。你們要做的，就是在這個世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學。綜合考核，開始。”“嗡——”輕微的嗡鳴聲中，藍軒宇只覺得身上驟然一松，整個人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的陽光帶來溫暖，藍軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實的世界真的好像、好像??！他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税。∵@種感覺也實在是太過美妙。他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時的行動并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內的魂力，也是如此。略微做了做舒展運動，藍軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語。活下來！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒??！這種身在大森林內部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現實界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5.略微思考了一下，藍軒宇心中一動，臉上頓時露出了笑容。因為他突然發(fā)現，自己的運氣很好。因為，他出現的這個地方，可是有一條小河的啊！6.這條小河其實說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯了。7.可不管怎么說，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實力。8.老師們上課時早就教導過，魂師的實力，和所處環(huán)境呈正相關。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強的實力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實力就更強。9.毫無疑問，此時所處的這個環(huán)境對于藍軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實力上升了幾分。10.不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍軒宇已經做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車拿谰?，不亦樂乎。11.紫蘿分院體育館。12.牧重天和其他幾位本院老師站在一個大屏幕前，屏幕一共有是個分屏，呈現出十名學員在虛擬世界森林中不同位置的表現。13.被虛擬出的當然不會是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學生們會在森林中遭遇什么，都是隨機的。但他們的表現都會被記錄在案，會根據隨意遇到的情況和應變來打分。14.因為藍軒宇先前驚人的九十九點精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15.當牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時候，臉上的表情頓時變得古怪起來。16.“現在的孩子，確實是缺乏一些常識??！”牧重天有些無奈的說道。17.旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當然也更不知道魂獸的習性了。魂靈的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8.牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強到什么程度？”19.“千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強。不過我們做過設定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0.牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1.河邊。22.藍軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么啊！為什么先前那老師說的好像挺危險似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時，藍軒宇聽到了一個有些奇怪的聲音。他的反應很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側面。24.------------25.第六十六章初戰(zhàn)26.如果是在萬年前，或者是更久遠的時代。所有魂師要學習的最重要課程都和魂獸有關。因為在那個時候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27.而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍瀟。28.藍軒宇小的時候，藍瀟就經常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當故事去講述一些有關于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個研究古魂獸的父親。29.所以，當他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時，第一反應是松了口氣。30.那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細小。一雙眼睛長在頭部兩側，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31.吞馬！32.一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺……33.因為自身體積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠比它們強大的魂獸，也少有會來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動物也不喜歡的，吃了容易肚子疼……34.這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍軒宇心中暗暗的判斷著。35.而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36.那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37.它實在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38.藍軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會特別有趣吧。39.據說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會是什么樣子呢。那里真的會有巨龍么？40.一想到這些，藍軒宇就莫名的有些興奮起來。41.就在這時，突然間，他體內沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時驚醒。緊接著，一股惡風就從背后襲來。42.哪怕是在體育館內觀察著學生們表現的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了??！43.可就在這時，身在屏幕內，完全背對危險的藍軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應。44.他整個身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經接近失控的身體變成側轉，右腳腳尖點在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個變向，橫著就彈了出去。45.一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46.藍軒宇一個魚躍前滾翻，順勢站起，同時駭然朝身后看去。47.他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應，是當初和娜娜在一起，每天練習追逐、抓人練就的步法。48.娜娜都說過，他這步法勉強可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49.娜娜走了這些日子，藍軒宇一天都沒有懈怠過。經歷過那幾件事之后，現在的他特別知道努力。尤其是他非常想達到二十級去找他的娜娜老師。50.娜娜留下的魂導通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51.南澄已經答應他，等他的魂力快到二十級的時候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52.藍軒宇得到了這個承諾和保證之后哪能不努力??！他巴不得早點去找他的娜娜老師呢。53.所以，這步法和當初相比，已經練得越發(fā)純熟了。當然，能夠避開這一下，也和他體內一熱那種感覺有關。他隱約知道，那應該是和自己的金紋藍銀草有關的，金紋藍銀草在守護自身這方面特別擅長。54.此時他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55.通體呈獻為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56.身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍軒宇這邊逼來。57.這是……58.藍軒宇頓時想起一種魂獸。59.幽冥狼！60.他這時心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學過一些有關于魂獸知識的，有關于幽冥狼的情況，頓時浮現在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的?。?2.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身邊不遠處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特別強的魂獸，它們速度較快，身上會有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65.可是，這普通也是相對而言。對于藍軒宇這么一個實際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了啊！66.怎么辦？藍軒宇心中首先產生的就是這個念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68.如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會怎么告訴自己呢？藍軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69.不要慌，對，娜娜老師一定會先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.------------71.第六十七章優(yōu)秀72.藍軒宇的大腦開始飛速的運轉起來。73.無論是在哪個時代，魂師面對魂獸，其實最重要的一點都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74.藍軒宇現在腦海中出現的就是有關于幽冥狼的資料。75.除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實也會有害怕么？76.想到這里，藍軒宇心中一動，左手抬起，一根根銀紋藍銀草頓時反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77.果然，當這水球出現的時候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍軒宇，然后緩緩向側方徘徊，圍繞著他。78.狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機會。甚至可以和目標不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79.爸爸當初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時停下之后，藍軒宇略微松了口氣。80.他略作思考之后，手中的水球開始出現變化，緩緩的凝結成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐頓時變得更慢了幾分，警惕的看著他。82.藍軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83.河邊水元素充沛，他在操控的時候還是相當容易的。84.然后他緩緩向前走了一步。85.三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86.藍軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個方向跑出三步。87.三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點距離，然后才跟了上來。88.而就在這時，藍軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認準一個方向就跑。89.逃跑？逃跑的時候可是最容易露出破綻的啊！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90.正向藍軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91.很快三頭幽冥狼就追了上來。92.但就在這個時候，藍軒宇的腳下卻突然出現了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉，借助前沖的慣性，滴溜溜一個轉身，就改變了方向。93.在高速行進過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情??！而且他這個變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因為個性使然，原本已經做好撲擊準備的它們頓時停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍軒宇。94.速度是不如它們，但變向這方面，藍軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95.而也就在這時，藍軒宇右手上金紋藍銀草浮現，他整個人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97.那個方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98.“砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100.吞馬頓時吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101.就在這時，藍軒宇已經沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個時候扔了出去。102.冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103.三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在這時，三枚冰球已經到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105.然而，詭異的一幕出現了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106.吞馬在洗澡的時候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時，藍軒宇已經從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107.三頭幽冥狼的接近它當然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108.是它們！109.“吼——”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111.如果它們會說話，此時一定很想大喊一聲：冤枉??！112.吞馬雖然體型龐大、行動緩慢，但它能夠被大多數食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113.吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114.藍軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經被汗水浸透了。115.果然好危險啊這里！116.紫蘿分院體育館。117.眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118.驅馬吞狼？這是一個年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119.無論是應變速度、反應速度再加上自身對于武魂的控制力，都是可圈可點。簡直可以說是教科書一般的應對方式啊！120.牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他們選的就是天才，毫無疑問，藍軒宇絕對符合天才的一切特質。124.“現在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學校紫蘿分院當然不是第一個，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多??！藍軒宇剛剛的表現，雖然武魂沒有多強，可他的反應、應變還有對于局面的判斷，無不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125.這怎能不讓人感到驚喜呢？126.“繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對他來說也是一次歷練?！?27.藍軒宇這會兒的反應還是挺大的，這是他第一次面對魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸啊！只差一點，他就要成了幽冥狼的盤中餐了。128.這虛擬世界實在是太真實了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會是怎樣的感覺。129.吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來，看都沒看藍軒宇一眼。130.藍軒宇心中微動，他突然覺得，這吞馬似乎也挺可愛的，既然它不會主動攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯的選擇??！131.想到這里，藍軒宇就在距離吞馬不遠的地方坐了下來，把后背的方向對著吞馬，目光不時朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓，他可是一點都不敢大意??！132.事實證明，他的選擇是相當正確的，很快，他就又看到有魂獸出現了。這些魂獸大多數是來河邊喝水的，但也有發(fā)現他的，發(fā)現他的魂獸有一些表示了惡意和進攻性，這個時候藍軒宇就會向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒太敢靠近。133.無論怎么說，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周圍的森林似乎都在輕微的震顫著。135.原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在這時，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137.什么情況?。⊥恬R別跑?。∷{軒宇心中一急，這吞馬對他的保護可是有一段時間了，他是相當滿足的，這一跑，他可怎么辦??？138.就在這時，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過來。139.藍軒宇先是一愣，但緊接著竟是認出了那道身影來，不是別人，正是葉靈瞳。140.她跑的好快??！這是藍軒宇的第一反應。141.而此時的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來了，天罡霸體催動到極致，飛速前沖。142.藍軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過，似乎連看都沒看到自己，他只是隱約看見，葉靈瞳臉上滿是驚恐之色。143.就在這時，一個龐然大物從森林中跑了出來。144.那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開外，雙臂奇長無比。論體型，它并沒有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂不知道多少，一個彈跳就是十幾米，飛快無比。它的目標似乎正是葉靈瞳??！145.看到這局面，藍軒宇哪還敢猶豫，同樣也是掉頭就跑。右手金光閃爍，金紋藍銀草附著于手掌之上，狂奔而起。146.這一跑起來，他只覺得自己身體兩邊景物飛速掠過，奔跑速度竟是極快的。147.事實上，藍軒宇的身體素質在同齡人之中絕對是最強的，畢竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脈的緣故。此時金紋藍銀草附帶能力催動起來，令他的力量、速度都是大增，竟是比剛剛從他身前掠過的葉靈瞳跑的還要快上幾分。148.背后那白色巨猿落地的聲音不斷傳來，藍軒宇很快就追到了葉靈瞳身邊。149.他這會兒突然覺得，自己和葉靈瞳是不是真的有問題??！為什么每次遇到她總是沒好事。150.她主動欺負自己就算了，第一次她帶著她爸爸上門，就把自己弄暈了。之后又屢屢針對。這好不容易來個綜合考試，她又把危險帶到了自己面前。151.當藍軒宇從葉靈瞳身邊超過去的時候，葉靈瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在這里？”葉靈瞳氣喘吁吁的說道。153.藍軒宇沒好氣的道：“這話應該我問你才對，我本來待得好好的，你卻引過來那么一個大家伙?！?54.“我也不想?。∥冶緛硐胍跇渖喜匾徊?，然后發(fā)現了一個白色的小猴子看著挺可愛的，然后我就抱了抱，它不讓我抱，我就捏著它脖子給抓到我懷里。然后……，然后后面那大家伙就來了……”155.藍軒宇翻了個白眼，不用問他也明白了，葉靈瞳沒事兒抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已經把那小家伙還給他了?。∷趺催@么記仇？”葉靈瞳一臉委屈的說道。157.藍軒宇翻了個白眼，“你還委屈了？那是三眼魔猿??！魂獸里特別強大的一種，看體型，恐怕有千年修為。這片森林估計它都是主宰。你自己找死就算了，為什么連累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他們說話的工夫，后面的三眼魔猿已經追上來了。159.正如藍軒宇所說的那樣，這種魂獸在這片森林之中確實是有著霸主地位的。哪怕是在虛擬世界的程序設置上，這也是這個考核的最強存在。160.葉靈瞳的運氣，那真不是一般的“好”??！161.“呼！”背后恐怖的惡風撲面。有了之前面對幽冥狼的經驗，藍軒宇毫不猶豫的就朝著側面撲去。他總算是還顧念著葉靈瞳怎么也是同學，在撲出去的同時，右手一拉葉靈瞳，兩個人同時朝著側面摔了出去。162.“你干嘛？”葉靈瞳嘴里尖叫著就和藍軒宇摔成了滾地葫蘆。但她的質問下一刻就卡在了嗓子里。163.“轟——”他們先前前沖的方向，巨大的白色身影猛然掠過，宛如狂風一般，地面炸裂，恐怖的氣息撲面而來。氣流都將他們掀飛到了一旁。164.------------165.第六十九章藍軒宇之危166.此時葉靈瞳摔在藍軒宇身上，兩個此時眼中都是驚懼之色。藍軒宇猛的一推她，大叫道：“分開跑?！币贿呎f著，他一抬手，一枚冰錐就朝著三眼魔猿額頭上的第三只眼射去，然后扭頭就跑。167.葉靈瞳愣了一下，而剛剛掉轉身形的三眼魔猿就看到冰錐襲來，而且還是朝著自己最重要的第三只眼而來，頓時暴怒。一揮手，拍碎冰錐，直奔藍軒宇就追了過去。168.葉靈瞳呆了呆，然后就看到藍軒宇在樹叢中東一繞、西一繞的，轉眼間就不見了人影，而那三眼魔猿就那么追著他去了。169.“他是不是傻，居然還打三眼魔猿？”葉靈瞳喃喃的自言自語道。170.藍軒宇心中很是郁悶，剛才他甩出冰錐時當然是故意的，因為他知道三眼魔猿的第三只眼是要害，也是它最為忌憚的地方，第三只眼被攻擊，這對三眼魔猿來說是最大的挑釁，自然能將它引走了。171.藍軒宇倒不是真的想要救葉靈瞳，但他深深的記得，娜娜老師曾經對他說過，無論什么時候，男孩子都要保護女生哦。就算再怎么不喜歡葉靈瞳，他覺得這個也還是自己應該做的。就像當初自己想要保護媽媽時那樣。172.毫無疑問，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐絕不是一件明智的事情。但是，藍軒宇也有他的優(yōu)勢，他的身體小、更加靈活。再加上娜娜傳授他的步法，在高速移動過程中，他總是能夠不斷的變相，在樹叢中穿梭。173.巨大的壓力面前，他已經是超水平發(fā)揮了。174.背后三眼魔猿粗壯而修長的手臂眼看著就要抓到他的背心了，藍軒宇身體猛地向右側一閃，三眼魔猿的手臂翻轉，關節(jié)彎曲，瞬間追來