九型人格與銷售技巧

九型人格與銷售技巧第1頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月

九型人格第2頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月九型人格特點第3頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月九型人格與銷售技巧

1號性格（完美型）

2號性格（助人型）

3號性格（成就型）

4號性格（藝術(shù)型/自我氣質(zhì)型）

5號性格（分析型/理智型）

6號性格（忠誠型/疑惑型）

7號性格（活躍型）

8號性格（領(lǐng)袖型）

9號性格（和平型）

第4頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月一號性格：完美型

完美主義者

(Reformer/Perfectionist)

【一號自白】：我覺得凡事應(yīng)該有規(guī)矩，我一直堅持自己的標(biāo)準(zhǔn)，我理性正直，做事有原則、有條理、有效率；相信原則，貫徹始終，誠實可靠，自己有讓人信賴的本領(lǐng)；客觀、公平、公正，追求真理，鍥而不舍，堅持到底；自律能力強，勇于自我批評；但別人說我過于挑剔，吹毛求疵。我做人公正誠信，有節(jié)制、嚴(yán)肅、追求自律他律。第5頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第6頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【主要特質(zhì)】：一號的人，生性要求高、愛批評，覺察力強，愛干凈、愛整潔，有太多的規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)，希望把每件事都做得盡善盡美?！旧铒L(fēng)格】：愛勸勉教導(dǎo)，好為人師，相信自己每天有干不完的事?！敬砣宋铩浚喊旧畋憩F(xiàn)】：

第7頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【座佑銘】：循規(guī)蹈矩、黑白分明【銷售核心】：銷售講質(zhì)量品質(zhì)第8頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第9頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【銷售技巧】第10頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月二號性格：助人型

全愛給予者(Helper)【二號自白】：我充滿愛心和同情心，樂于付出、善解人意，總是感受到別人的需要并且熱情地去滿足他的需要，易與人產(chǎn)生共鳴；我渴望與別人建立良好關(guān)系，甚至甘愿遷就他人，我樂于助人、積極主動、取悅?cè)?，喜歡與人身體接觸?？吹絼e人滿足地接受了我的愛，我才會覺得自己活得有價值，我最怕罵我沒愛心、自私、不關(guān)心別人。第11頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第12頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【主要特質(zhì)】：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、溫和友善、隨和、絕不直接表達需要，好好先生/小姐、慷慨大方、樂善好施?！旧铒L(fēng)格】：為人友好、熱情、善解人意、樂于助人、逃避被幫助?！敬砣宋铩浚豪卒h【生活表現(xiàn)】：第13頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【座佑銘】：施比受更幸?！句N售核心】：銷售講痛苦，跑這一單不容易啊第14頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【銷售技巧】

第15頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月三號性格：成就型

行動實踐者(Reformer/Perfectionist)

【三號自白】：我有強烈好勝心，我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成，希望被肯定、接受，被人注意和羨慕，我常與別人比較，以成就衡量自己的價值高低，工作狂，希望能夠得到大家的肯定。是個野心家，喜歡受到別人的注目、羨慕，成為眾人的焦點。他們都說我急性子，愛比較，過度追求，重視名利，是現(xiàn)實主義者，但我有極強的行動力，喜歡支配人，目的性強、競爭心強。第16頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第17頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【常用詞】：可以！沒問題！絕對！頂！超值！【主要特質(zhì)】：自信、活力充沛、風(fēng)趣幽默、滿有把握、處世圓滑、積極進取、干練專業(yè)【生活風(fēng)格】：愛述說自己成就，好提當(dāng)年勇，逃避失敗，按著目標(biāo)與計劃工作?！敬砣宋铩浚撼砂仓旧畋憩F(xiàn)】：

第18頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【座佑銘】：愛拼才會贏【銷售核心】：銷售講信心第19頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【銷售技巧】

第20頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月四號性格：藝術(shù)型

浪漫主義者(Reformer/Perfectionist)【四號自白】：我時常覺得自己獨特與別人不同，情感世界較一般人豐富，充滿幻想，我渴望別人多些了解我的內(nèi)心感受，渴望與眾不同，追求不平凡、浪漫、幻想，喜歡懷舊、心態(tài)較為復(fù)雜，易受情緒影響，傾向追求不尋常、藝術(shù)性而富有意義的事物，做事理想化，不重實際，喜歡通過美感表達感情，內(nèi)向、抽離、憂郁、情緒波動大，追求獨特感覺。第21頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第22頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【主要特質(zhì)】：情緒化，追求浪漫，覺得別人不明白自己，我行我素生活風(fēng)格：常覺生命是一個悲劇、對人若即若離，很珍惜自己的愛和情感?！旧铒L(fēng)格】：愛講不開心的事，易憂郁、妒忌，常以感覺對待人和事，生活總在別處?！敬砣宋铩浚毫主煊瘛旧畋憩F(xiàn)】：

第23頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【座佑銘】：風(fēng)花雪月【銷售核心】：銷售講地點，不要在辦公室里談第24頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【銷售技巧】

第25頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月五號性格：分析型

理性觀察者(Reformer/Perfectionist)

【五號自白】：我總是喜歡思考，渴望比別人知得多、懂得多，上至天文，下至地理，我都很有興趣去了解，我喜歡博覽群書，甚至希望能將整個圖書館裝進自己的腦袋。了解一切事物的原理、結(jié)構(gòu)、因果。熱忠于追求知識，博學(xué)多問，喜歡分析，百分百用腦做人，不喜歡熱鬧和群體活動。對物質(zhì)生活要求不高，喜歡精神生活，不喜歡表達內(nèi)心感受；思維能力強，不注重外表但注重內(nèi)涵。第26頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第27頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【常用詞】：我覺得！我認(rèn)為！我的分析是！按道理來講！主觀上！客觀上！【主要特質(zhì)】：溫文儒雅、有學(xué)問、條理分明、表達含蓄、拙於詞令、沉默內(nèi)向、冷漠疏離、欠缺活力?！旧铒L(fēng)格】：愛觀察、批評，脫離群眾，每天有看不完的書?！敬砣宋铩浚罕葼枴どw茨【生活表現(xiàn)】：第28頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【座佑銘】：知識就是力量【銷售核心】：銷售講道理第29頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【銷售技巧】

第30頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月六號性格：疑惑型

疑惑質(zhì)問者(Reformer/Perfectionist)

【六號自白】：恐怕犯錯和不安全?？释卜€(wěn)，有保障，不喜歡受人注視，安于現(xiàn)狀，不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境；認(rèn)同服從權(quán)威，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，絕對忠誠，有責(zé)任感，喜歡群體生活，團體意識很強，需要親密感，需要被喜愛、被接納；喜歡安全感，但為此有時容易陷入強忍，優(yōu)柔寡斷，過分謹(jǐn)慎，防衛(wèi)性強，不會主動出擊。第31頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第32頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【常用詞】：慢著！等等！讓我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么辦？【主要特質(zhì)】：忠誠、警覺、謹(jǐn)慎、機智、務(wù)實、守規(guī)、紀(jì)律維持者?！旧铒L(fēng)格】：愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題?！敬砣宋铩浚汉\濤【生活表現(xiàn)】：

第33頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【座佑銘】：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰【銷售核心】：銷售先說安全，再談銷售。第34頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【銷售技巧】

第35頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月七號性格：活躍型

(享樂主義者Reformer/Perfectionist)

【七號自白】：我“喜歡新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活，討厭沉悶及空閑?？謶质`、被困。精力充沛，見聞廣博，多才多藝，深知自娛自樂之道；樂觀，要新鮮感，追上潮流，不喜承受壓力，怕負(fù)面情緒；想過愉快的生活，想創(chuàng)新、自娛娛人，渴望過比較享受的生活，把人間的不美好化為烏有。我喜歡投入快樂及情緒高昂的世界；喜新厭舊、惰性、不知足、愛花樣，以自我為中心，不顧及他人感受，等級觀念淡薄。第36頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第37頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【常用詞】：管他呢！太爽了！做了再說！【主要特質(zhì)】：快樂熱心、不停活動、不停獲取、怕嚴(yán)肅認(rèn)真的事情、多才多藝、對玩樂的事非常熟悉亦會花精力鉆研、不惜任何代價只要快樂?！旧铒L(fēng)格】：愛講自己經(jīng)驗，喜歡制造開心，人生有太多開心的事情等著他?！敬砣宋铩浚涸緜ァ旧畋憩F(xiàn)】：

第38頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【座佑銘】：自由萬歲、快樂第一【銷售核心】：銷售講交際公關(guān)第39頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【銷售技巧】

第40頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月八號性格：領(lǐng)袖型

(權(quán)力支配者Reformer/Perfectionist)【八號自白】：恐懼被認(rèn)為軟弱，屈服，怕被人傷害。絕對掌控環(huán)境，捍衛(wèi)本身利益，做強者；追求權(quán)力，講求實力，不靠他人，有正義感，喜歡做大事；是絕對的行動派，一碰到問題便馬上采取行動去解決。想要獨立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建設(shè)前不惜先破壞；敢冒險，好戰(zhàn)，專橫又獨斷，說一不二，不讓人接近，強化外表。第41頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第42頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【常用詞】：喂！你！我告訴你！為什么沒有？去拿！快點！跟我走！【主要特質(zhì)】：具攻擊性、自我中心、輕視懦弱、尊重強人、為受壓迫者挺身而出、有什么不滿意即場發(fā)作、主觀、直覺。【生活風(fēng)格】：愛命令，說話大聲、有威嚴(yán)，報復(fù)心理、愛辯論，靠意志來掌管生活?！敬砣宋铩浚褐扉F基【生活表現(xiàn)】：

第43頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【座佑銘】：誓不低頭【銷售核心】：銷售講高度，要有拍板權(quán)，英雄識英雄第44頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【銷售技巧】

第45頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月九號性格：和平型

(媒介者Peacemaker)【九號自白】：須花長時間作決定，難于拒絕他人，不懂宣泄憤怒；顯得十分溫和，不喜歡與人起沖突，不自夸、不愛出風(fēng)頭，個性淡??；想要和人和諧相處，避開所有的沖突與緊張，希望事物能維持美好的現(xiàn)狀；忽視會讓自己不愉快的事物，并盡可能讓自己保持平穩(wěn)、平靜；相信“忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，對人決不苛求，凡事隨緣就好。恐懼沖突、失去和分離。維持平和及安穩(wěn)。甘于現(xiàn)實，不愛調(diào)整，過度適應(yīng)，自我放棄。第46頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月第47頁，課件共52頁，創(chuàng)作于2023年2月【常用詞】：隨便啦!隨緣啦！就按你說的做！讓他去吧！【主要特質(zhì)】：溫和友善、忍耐、隨和、怕競爭，注意力集中在細(xì)節(jié)、次要的事、對大多數(shù)事物沒有多大的興趣、不喜歡被人支配、絕不直接表達不滿?！旧铒L(fēng)格】