高端樓盤促銷營銷活動推廣方案文案策劃課件

營銷活動推廣方案利用和開發(fā)總公司的合作關(guān)系，加上一系列活動，能夠有效的獲得客戶認同項目周邊市場競爭激烈，需要快速跳出圍城，以達到“搶眼”的效果武清客戶較為接受口碑宣傳當?shù)孛襟w較為貧乏，缺乏主流影響力我們?yōu)槭裁催x擇活動模式1234活動的有形價值全面提升尚清灣項目在目標區(qū)域的品牌認知度，加強與業(yè)主之間的感情交流，抓住我們的客戶資源，使客戶產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值；增強同客戶的聯(lián)絡(luò)，運用聯(lián)誼活動氣氛，拉近項目與客戶的距離，增強意向客戶的購買信心，為接下來的銷售打下良好基礎(chǔ)，最終促進銷售量的提高；實行關(guān)系營銷的開端，使老客戶帶動新客戶，實現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品銷售的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)化構(gòu)建。活動要達成的目的

一個核心在消費者心目中塑造尚清灣高端產(chǎn)品形態(tài)

三階群體涵蓋首富階層、中產(chǎn)階層、群眾階層

一系列互動針對不同階層心里形態(tài)及消費形態(tài)，通過有區(qū)隔的公關(guān)活動及配套傳播形式，形成各階層間的傳導助力項目內(nèi)及周邊元素獨特水系規(guī)劃及大面積綠地臨近京津塘高速公路軟件園中心區(qū)區(qū)域內(nèi)稀缺的別墅類地產(chǎn)臨近天鵝湖旅游度假村元素優(yōu)劣勢分析充分利用水文化、宜居、高端別墅三大核心優(yōu)勢，借助合理的造勢傳播，打造項目高端形象！周邊及區(qū)內(nèi)水系豐富社區(qū)內(nèi)40%為綠色高端別墅類地產(chǎn)高速公路帶來的噪聲配套設(shè)施相距較遠周邊娛樂內(nèi)容欠缺項目內(nèi)及周邊元素上層人士、中產(chǎn)階級——他們是我們的目標群體他們選擇別墅這一奢侈品作為自己的居所，是因為成功或正在邁向成功的他們有能力去追求更高的生活品質(zhì)及生活態(tài)度，他們需要更廣闊的自我駕馭空間，以及被世人的仰望與認同這時…低調(diào)、彰顯、內(nèi)斂、奢華…隨品質(zhì)而生大眾階層為奔向成功而努力奮斗，希望快速獲得認同，追求且進取，資金實力不雄厚，但是對于信息較敏感，對傳播的參與度高中產(chǎn)階級具備較強的支付能力，在事業(yè)上有所成就，生活上要求更高，中庸而平和，注重性價比，購買力較穩(wěn)定，善于收集信息高端客群已經(jīng)在區(qū)域內(nèi)取得卓越成就的一部分人群，低調(diào)而內(nèi)斂，追求高品質(zhì)享受，購買力強，但是傳播參與度較低雙城模式下的生活歸宿五六年前，北京的房價還是非天文數(shù)字。多少人為了安身立命的愿景，悶著頭往前沖，等再抬起頭來的時候，發(fā)現(xiàn)房價已經(jīng)升天了，自己卻仍舊沒有半點金身與光環(huán)。樂觀地看，這或許是一種幸運，因為可以提前進入一生之中的思考季節(jié)，調(diào)整一下自己的生活狀態(tài)，考慮嘗試一種和成功人士更加接近的“雙城模式”，即使目的并不相同，但能夠從城市中體會到的生活趣味是相同的?！液?，我們還有這樣的城市《精品購物指南》策略互動平民階層通過連動式公關(guān)活動，激發(fā)平民階層的口碑傳播，進一步提升尚清灣的社會關(guān)注度高端住宅產(chǎn)品通過一系列活動打造尚清灣獨有的高貴產(chǎn)品個性及宜居環(huán)境，吸引富裕階層的關(guān)注中產(chǎn)階級以活動為鏈條，帶動富裕階層與中產(chǎn)階級同廣大社會群體產(chǎn)生聯(lián)動，帶動廣泛平民階層的口碑傳播富裕階層以富裕階層所創(chuàng)造的人文環(huán)境與尚清灣的產(chǎn)品個性的融合形成新的合力，吸引中產(chǎn)階級的關(guān)注活動基調(diào)針對不同階層人群的生活心理趨向，利用尚清灣現(xiàn)有資源，并可考慮創(chuàng)造新的爆點，吸引各階層關(guān)注的目光合理運用媒體合作形式，展開欄目合作，進一步提升尚清灣的產(chǎn)品個性及品牌形象。成熟期充分利用園區(qū)內(nèi)水域面積及綠地資源及周邊娛樂設(shè)施，展開與目標消費群體的互動溝通活動。保溫期以湖面征名活動為最終的導入點，開展事件營銷，開展全面的開盤活動。引爆期產(chǎn)品說明會為主的小活動，廣泛獲得社會各界對于項目的認知。為后續(xù)活動做準備。導入期思路主線活動設(shè)計媒體傳播5月尚品·尚清灣DM廣播網(wǎng)絡(luò)車體平面魚事件拋出6月7月8月9月10月11月12月尚享·尚清灣尚約·尚清灣尚月·尚清灣尚夢·尚清灣尚靈·尚清灣尚酷·尚清灣尚樂·尚清灣環(huán)保購物袋投放推介會DM告知推介會（釣魚活動）湖面征名事件炒作湖面命名揭曉暨開盤儀式七夕節(jié)客戶答謝互動活動資助貧困學生責任營銷活動加裝設(shè)計征集暨別墅開盤活動形象代言人評選及揭曉山西巡展新年互動營銷活動DM廣播網(wǎng)絡(luò)廣播網(wǎng)絡(luò)平面DM廣播網(wǎng)絡(luò)平面廣播網(wǎng)絡(luò)平面平面網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)平面DM廣播網(wǎng)絡(luò)馬會活動高爾夫社交酒會電視欄目合作魚回家事件傳播思路推進框架導入期引爆期保溫期成熟期尚品·尚清灣篇尚品·尚清灣——活動要素時間地點活動形式參與人員2010年5月DM傳播事件營銷環(huán)保購物袋發(fā)放項目推介會天鵝湖度假村項目區(qū)內(nèi)已辦卡客戶潛在客戶宣傳波及者媒體人士尚品·尚清灣：抓住五一強勢出擊（預算控制在30萬）擴大尚清灣的影響力和品牌知名度通過推介會形成廣泛影響贏得客戶的口碑，促進本案的銷售利用各種傳播形式形成助力，為后續(xù)活動造勢123讓目標群體感受樓盤銷售的氣氛，使準客戶購買并吸引新客戶活動目的擴大尚清灣的影響力和品牌知名度1擴大尚清灣的影響力和品牌知名度1活動目的活動目的活動目的4事件營銷——尚清灣萬尾錦鯉等待入灣用實際動作展現(xiàn)未來尚清灣生態(tài)宜居環(huán)境，制造儲備萬尾魚苗事件，并以“尚清灣儲備生態(tài)環(huán)境，萬尾錦鯉暫存天鵝湖”做強勢聲音透出，形成新聞爆點傳播途徑

事件誕生購買萬尾鯉魚苗（其中包括少部分金色錦鯉）以為尚清灣培育未來水生態(tài)環(huán)境為噱頭，注入天鵝湖，形成新聞點，并形成項目推介會期間的核心吸引力

事件延續(xù)借助事件，通過有效傳播，使目標群體及廣泛信息接受者直觀感受未來尚清灣“尚品”生態(tài)宜居環(huán)境，同時為后期“魚兒回家”二次爆點埋下伏筆尚清灣“尚品”生活展露無遺！用實際動作制造新聞爆點運用DM直投傳播事件信息并發(fā)出下一階段推介會邀請并通過發(fā)放環(huán)保購物袋活動進一步烘托尚清灣生態(tài)理念，并產(chǎn)生擴散式傳播尚清灣樓盤推介會借助魚苗儲存事件熱度，在展開項目推介會期間展開趣味釣魚活動，并設(shè)置相應(yīng)活動獎勵環(huán)節(jié)（如釣到金色錦鯉可獲得購房優(yōu)惠），為活動制造遞進新聞點，將活動推入新的高潮。同時在活動期間透出未來尚清灣會所將設(shè)置釣魚俱樂部，整體提升尚清灣生活品質(zhì)印象使尚清灣這一汪湖水成為武清熱點，從而也會后期的湖面命名活動埋下伏筆投放尚清灣寄存魚苗事件新聞從生態(tài)宜居角度，對尚清灣在天鵝湖中寄存魚苗事件做深度報道針對武清區(qū)居民挨戶派送以邀請函的形式向目標消費群發(fā)出邀請，邀請其參加項目推薦會（注明：請自帶魚竿，以此引起大眾好奇心）DM直投平面媒體利用尚清灣大巴車做移動媒體將印有車身廣告的大巴車停于鬧市區(qū)，免費接送參加項目推薦會的客戶戶外媒體對尚清灣垂釣品介會做事件話題營銷在活動進行之前，對存儲魚苗事件進行口碑傳播，并對DM邀請中“自帶魚竿”信息做猜測式透出，吸引關(guān)注廣播媒體傳播途徑尚清灣樓盤推介會備選方案傳統(tǒng)的項目推介會雖能較直觀的反應(yīng)房產(chǎn)項目的方方面面，但說教式的信息滲透模式極易使意向購房者產(chǎn)生聽覺及視覺的疲勞。

我們需要發(fā)掘及利用尚清灣售樓處的資源優(yōu)勢……觸·品·尚清灣——尚清灣開盤儀式導入期主題事件營銷——心靈的湖面借助尚清灣售樓處毗鄰天鵝湖高爾夫球場這一資源優(yōu)勢，利用天鵝湖高爾夫球場練習場地的特色環(huán)境及大面積陸地資源開展以戶外綠地冷餐會為主氛圍，以高爾夫試桿活動為亮點環(huán)節(jié)將尚清灣項目的各項核心利益點拆分成點式區(qū)塊，并配備講解人員，分布于冷餐會現(xiàn)場，并伴隨各活動環(huán)節(jié)的延續(xù)有節(jié)奏的推介項目使購房者在輕松、高貴的活動中觸碰及品味尚清灣未來宜居環(huán)境最大化的避免購房者的聽覺及視覺疲勞尚享·尚清灣篇尚享·尚清灣——活動要素時間地點活動形式參與人員2010年6月湖面征名事件營銷高爾夫社交酒會天鵝湖度假村項目區(qū)域內(nèi)部目標客戶潛在客戶宣傳波及者媒體人士尚享·尚清灣：制造事件廣泛傳播（預算控制在30萬）導入期主題事件營銷——心靈的湖面通過前期事件營銷，及項目推介會垂釣活動，尚清灣湖面已經(jīng)被公眾熟悉，此時便可以把握社會主流話題，運用病毒營銷手段展開公關(guān)事件營銷，將尚清灣湖面命名征集事件圈式潛入，最大化的避免負面沖撞。同時提升尚清灣品質(zhì)，對目標消費者進行情感訴求湖面命名征集事件導入項目推介會期間聲音透出：借助尚清灣在天鵝湖中寄存魚苗事件熱度，在項目推介會中釣魚活動環(huán)節(jié)期間，向參與者滲透未來尚清灣湖面水生態(tài)宜居環(huán)境，并透出尚清灣湖面暫未命名，向參與者發(fā)出有獎?wù)髅?，聲音發(fā)出后，借助媒體做信息散播。湖面命名征集借助網(wǎng)絡(luò)平臺針對京津地區(qū)進行聲音擴散：借助網(wǎng)絡(luò)平臺的靈活的展現(xiàn)形式，利用門戶網(wǎng)站以魚苗寄存事件帶出湖面征名信息，并通過軟文引發(fā)京津兩地網(wǎng)友對“雙城模式”的思考，同時利用主流論壇平臺運用病毒營銷手段展開湖面征名及滲透“雙城模式”話題主題事件營銷——“心靈的湖面”我在都市的喧囂中穿梭著努力尋找著繼續(xù)努力尋找著向人生的更高峰攀登的階梯望著湖對面那朦朧的別墅群，和那些已經(jīng)步入成功的他們那是我堅信的目標，我知道我一定會出現(xiàn)在他們之中雖然現(xiàn)在還是一個夢想，但我堅信一定會實現(xiàn)！我要為這片湖水起一個名字，以寄托我的誓言！我給尚清灣的開發(fā)商發(fā)了一封電子郵件，沒想到真的收到回信了！…導入期主題事件營銷——“心靈的湖面”推進框架以一位身在武清區(qū)的中產(chǎn)階級身份網(wǎng)友發(fā)出聲音，表現(xiàn)出一位有志青年對美好生活的堅定信心，以心靈寄托的方式引出尚清灣湖面命名征集事件通過白領(lǐng)聚集的論壇及知名博客發(fā)出關(guān)于工作、生活、夢想的帖子，并以成功人士、中產(chǎn)階級、工作剛起步人群的不同聲音為話題加溫聲音投出后，借助網(wǎng)友力量，以呼喚心靈寄托為話題引導，以高額獎勵為誘發(fā)動力，運用病毒營銷手段，通過主流門戶網(wǎng)站及論壇、SNS平臺將事件大面積擴散引子聲音擴散在事件傳播過程中，尚清灣從官方角度除借助話題發(fā)起征選信息和作品收集電子郵箱外始終保持低調(diào)靜默運用話題引導方式把控整體事件發(fā)展，最大限度的規(guī)避及修正負面聲音事件的發(fā)展可以公益的結(jié)果高調(diào)收官，增加新聞?wù)姹c同時穿插“雙城模式”話題并與尚清灣項目融合人類也是大自然的尤物，幾百萬年的物競天擇，造就并選擇了人類作為萬物之靈。告別都市的喧囂，回歸自然尚清灣綠色環(huán)境的應(yīng)用高爾夫社交酒會：

利用與尚清灣毗鄰的天鵝湖溫泉度假村高爾夫球場特色資源，定期開設(shè)高爾夫社交酒會，提供尚清灣中產(chǎn)階級目標群體與高端群體融通的場所，進一步誘發(fā)中產(chǎn)階級渴望向上融合的向往…

并為尚清灣與目標群體溝通提供深層便利尚約·尚清灣篇尚約·尚清灣——活動要素時間地點活動形式參與人員2010年7月湖面命名揭曉頒獎儀式項目開盤名馬展會天鵝湖度假村項目內(nèi)部目標客戶潛在客戶宣傳波及者媒體人士尚品·尚清灣：引爆開盤（預算控制在40萬）通過開盤前持續(xù)的事件營銷和公關(guān)活動，形成號召力，吸引潛在客戶前往，并最大可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買力。通過湖面命名的頒獎禮，使武清及京津地區(qū)聚焦尚清灣，掀起新一輪的銷售熱潮2通過媒介報道，對事件及項目進行全面的新聞宣傳31活動目的開盤儀式湖面命名頒獎儀式項目開盤名馬展會尚清生活舞臺劇尚清生活舞臺劇尚清月光——xx湖水上舞臺劇通過編排展現(xiàn)尚清灣生活品質(zhì)的舞臺劇，生動呈現(xiàn)尚清灣宜居生活狀態(tài)，并以此作為對前期業(yè)主的回饋，同時吸引新的潛在購買力尚清灣綠色環(huán)境的應(yīng)用

利用尚清灣大面積綠地資源所營造的自然生態(tài)環(huán)境，與馬術(shù)俱樂部合作，在尚清灣展開名馬展會，及騎馬游園觀宅互動活動，襯托尚清灣生態(tài)宜居環(huán)境。尚月·尚清灣篇尚月·尚清灣——活動要素時間地點活動形式參與人員2010年8月七夕節(jié)客戶答謝互動活動項目山西巡展天鵝湖度假村項目區(qū)域內(nèi)巡展各地目標客戶潛在客戶宣傳波及者媒體人士尚月·尚清灣：借助節(jié)日，親情互動（預算控制在15萬）七夕節(jié)客戶答謝互動活動利用“七夕”這一中國人自己的情人節(jié)，融合“巧克力”這一西方的愛情元素，通過DM告知，聯(lián)動目標群體，在項目園區(qū)內(nèi)展開“尚月之夜”手工DIY巧克力互動活動，進一步增進尚清灣與客戶間的感情

此月間同時展開針對山西地區(qū)的巡展活動，以擴大項目的銷售面山西巡展活動去年山西煤碳企業(yè)通過兼并重組而被壓縮的絕大多數(shù)是個體煤礦。據(jù)估計，被整合的2000多家中小型煤礦企業(yè)主將得到3000億元上下的補償金。所以怎樣轉(zhuǎn)型是煤礦企業(yè)主面臨的大問題，煤老板通常對各種專業(yè)投資沒有太多研究，而投資房產(chǎn)是大部分煤礦企業(yè)主理財?shù)牡谝贿x擇。山西和津京地區(qū)都屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈，從物流、資金流各個方面來講也是比較方便的，從氣候條件、生活習慣方方面面都差不多，所以說，這些人紛紛把京津作為購房、投資的首選之地。山西巡展活動

充分利用當?shù)卣?，建設(shè)局，房管局高層、工商聯(lián)以及各非公有制企業(yè)家協(xié)會的資源關(guān)系，采用私人拜訪、推介的方式，聯(lián)絡(luò)有相當購買力的各煤場主、非公有制企業(yè)家會員及具備一定購買實力的其他社會各界人士；同時利用口碑效應(yīng)，不斷擴大財富圈人群的參與?；顒雍笠恢?，銷售代表在活動地追訪老客戶、通過老客戶開發(fā)新客戶?，F(xiàn)場：通過展板、背景墻裝飾、播放電視宣傳片、現(xiàn)場推介及相關(guān)細節(jié)的掌控，現(xiàn)場營造與項目本身特征和品質(zhì)相一致的氛圍。前期：定向邀請為主要途徑，配合大量媒體宣傳，廣泛吸納參與者導入期主題事件營銷——心靈的湖面

通過本次現(xiàn)場活動，針對重點地區(qū)，旨在把營銷做的更精準、更有效，讓企業(yè)與項目近一步走進山西財富精英圈，零距離與當?shù)氐呢敻浑A層接觸，為雙方提供一個直接的對話機會和交流平臺。從而使異地目標購房投資者對企業(yè)開發(fā)樓盤有完整清晰的認識和理解，達到預期銷售的良好效果。臨汾大同長治陽泉運城呂梁……尚夢·尚清灣篇尚夢·尚清灣——活動要素時間地點活動形式參與人員2010年9月捐助武清貧困學生家庭公益活動項目內(nèi)區(qū)域目標客戶潛在客戶宣傳波及者媒體人士尚夢·尚清灣：企業(yè)責任營銷（預算控制在10萬）小草的夢想是綠遍山山水水，流水的夢想是征服沙漠戈壁，鳥兒的夢想是飛越險山惡水，大地的夢想是養(yǎng)育千萬生靈……，誰都有夢想，誰都不能缺少夢想。夢想，讓地球縮??；夢想，讓高原變矮；夢想，讓高樓拔地而起；夢想，讓人在天空遨游……，夢想改變一切，夢想成就一切，夢想美麗一切……。夢想讓人不斷追求一個一個的目標，擁有夢想的人，讓我們把夢想的蠟燭點燃吧捐助武清貧困學生家庭公益活動

尚清生活·有夢共享

人們在尚清灣圓了自己對房屋的夢想，尚清灣可以在后續(xù)活動中推出有夢共享的理念。幫助更多的人圓夢，以樹立尚清灣良好的公益形象。通過和楊村一中、二中、三中、四中（任選一）聯(lián)動，資助大學錄取的貧困學生，樹立項目在社會上的聲譽，并通過媒體造勢傳播尚靈·尚清灣篇尚靈·尚清灣——活動要素時間地點活動形式參與人員2010年10月家裝設(shè)計征集活動電視欄目合作別墅開盤項目內(nèi)部目標客戶潛在客戶宣傳波及者媒體人士尚靈·尚清灣：借活動熱點強勢助推別墅開盤（預算控制在55萬）家裝設(shè)計征集活動線下拍賣

家裝設(shè)計稿拍賣通過線上征選活動，以專業(yè)網(wǎng)友投票形式?jīng)Q出前十名競拍作品，并于開盤日展開作品競拍會，由購房者競價購買，而其它作品亦可由活動主辦方牽線由購房者選擇購買線上征選入住期建立線上征選活動平臺針對其它產(chǎn)品展開家裝設(shè)計征選以線上征選活動為引線，利用現(xiàn)有資源與意向購買者之間分階段的一系列互動公關(guān)活動配合展開通過面向?qū)I(yè)房產(chǎn)及家裝設(shè)計師的線上征選活動，以設(shè)計稿拍賣為吸引參與者積極參與的前瞻動力，以設(shè)計稿拍賣所帶來的家裝工程為潛在動力并以此活動作為吸引意向者關(guān)注的動力，形成社會參與者、意向購買者與地產(chǎn)商之間的強勢互動電視欄目合作推薦與央視2套交換空間欄目的合作公關(guān)推進的成熟期，即交房入住或即將入住階段，可與交換空間欄目合作，展開相應(yīng)植入，展現(xiàn)尚清灣主的高端生活意識形態(tài)及尚清灣的高端產(chǎn)品特質(zhì)尚酷·尚清灣篇尚酷·尚清灣——活動要素時間地點活動形式參與人員2010年11月尚酷——時裝演繹活動發(fā)布尚清灣形象代言人項目內(nèi)部目標客戶潛在客戶媒體人士尚酷·尚清灣：用視覺將目光定格在尚清灣（預算控制在10萬）尚樂·尚清灣篇尚樂·尚清灣——活動要素時間地點活動形式參與人員2010年12月“鯉魚回家”事件傳播尚樂新年之夜客戶答謝會項目內(nèi)部目標客戶潛在客戶媒體人士尚樂·尚清灣：事件延續(xù)新年出擊（預算控制在10萬）事件營銷——萬尾錦鯉回歸尚清灣延續(xù)預熱期“尚清灣萬尾錦鯉暫存天鵝湖”事件，待尚清灣湖面完工后，將寄存與天鵝湖中的錦鯉放歸尚清灣水域，以此形成前后呼應(yīng)的二次新聞爆點！

并借助鯉魚回家事件結(jié)合新年到來展開大型的客戶答謝互動晚會“鯉魚回家”事件傳播主題推導LOHAS“樂活”生活形態(tài)水與綠色的融合，加之別墅型居所為世人呈現(xiàn)了親和自然的高貴品質(zhì)生態(tài)宜居環(huán)境富裕成功人士的高尚生活品質(zhì)與生活掌控欲為我們呈現(xiàn)了尚清灣的未來人文環(huán)境+=LOHAS人家·健康棲居

Lohas=lifestylesofhealthandsustainability,即健康的可持續(xù)的生活方式。Lohas的關(guān)鍵詞是環(huán)保，自給自足，原汁原味及有機循環(huán)。該項目引入微濕地概念，且有配套的娛樂生活設(shè)施，營造出人與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一的生活環(huán)境。所以可以利用LOHAS這一理念定制高品質(zhì)的綠色，健康生活。57SLOGAN：LOHAS,尚清的生活態(tài)度。有事業(yè)，但更崇尚生活有財富，卻更追求清雅活動推進框架總結(jié)通過上述活動規(guī)劃，我們再次做一個活動推進回顧尚清灣萬尾錦鯉暫存天鵝湖事件炒作，并以此為吸引力在項目推介會中開展趣味釣魚活動，引出湖面征名并通過發(fā)放環(huán)保購物袋活動進一步烘托尚清灣生態(tài)理念，并產(chǎn)生擴散式傳播導入期引爆期

借助網(wǎng)絡(luò)平臺運用病毒營銷手段展開湖面征名事件，并以此向京津地區(qū)滲透“雙城模式”理念開展高爾夫社交酒會、名馬展會保持深度溝通，隨之推出開盤儀式保溫期

借助七夕節(jié)展開互動答謝活動

通過資助武清貧困學生家庭開展責任營銷

并在此期間開展山西巡展活動成熟期通過家裝設(shè)計征選活動、形象代言人征集、電視欄目合作等多種公關(guān)活動形式持續(xù)與消費者互動

并借助魚苗回歸事件與前期公關(guān)時間形成呼應(yīng)，順勢展開新年答謝活動公關(guān)傳播策略及媒體配合借助房產(chǎn)類門戶網(wǎng)站及主力論壇做公關(guān)傳播使用階段：信息導入期傳播主體：前期針對尚清灣各項熱點公關(guān)事件展開傳播，后期針對線上設(shè)計稿征選事件做放大式信息擴散，提升尚清灣影響力對各階段新聞點及尚清灣項目做事件傳播使用階段：適用于各階段傳播主體：針對各階段公關(guān)事件做配套傳播針對尚清灣周邊企業(yè)目標人群做信息投放使用階段：導入期及引爆期傳播主體：搭載熱點事件，發(fā)出對目標群體參與各項活動的邀請平面媒體DM直投網(wǎng)絡(luò)媒體利用關(guān)注度高的家裝類欄目進行合作使用階段：成熟期傳播主體：與交換空間合作借助欄目呈現(xiàn)尚清灣生活品質(zhì)電視媒體對尚清灣項目及各園區(qū)內(nèi)活動做事件傳播使用階段：適用于各階段傳播主體：針對各階段公關(guān)事件做配套傳播廣播媒體5月尚品·尚清灣魚事件拋出6月7月8月9月10月11月12月尚享·尚清灣尚約·尚清灣尚月·尚清灣尚夢·尚清灣尚靈·尚清灣尚酷·尚清灣尚樂·尚清灣環(huán)保購物袋投放推介會DM告知推介會（釣魚活動）湖面征名事件炒作湖面命名揭曉暨開盤儀式七夕節(jié)客戶答謝互動活動資助貧困學生責任營銷活動加裝設(shè)計征集暨別墅開盤活動形象代言人評選及揭曉新年互動營銷活動馬會活動高爾夫社交酒會電視欄目合作魚回家事件傳播費用框架導入期引爆期保溫期成熟期30萬30萬40萬15萬10萬55萬10萬10萬200萬導入期主題事件營銷——心靈的湖面目前繼續(xù)解決活動公司最終確認事務(wù)。建議將活動拆分外包，目前只提供預熱期及開盤活動的外包。建議通過公關(guān)活動公司整合媒體資源并形成合力，相應(yīng)活動環(huán)節(jié)設(shè)計及執(zhí)行，并禮品人員安排由活動公司代為操作。關(guān)于活動公關(guān)公司只有您的成功才有我們的成功謝謝觀賞敬請指正2010年4月多媒體營銷市場部促銷四大要素轉(zhuǎn)變！促銷要素轉(zhuǎn)變一31活動利益點的設(shè)置要足夠吸引力統(tǒng)一的宣傳解說口徑，消費者信服執(zhí)行過程統(tǒng)一，顧客的認知清晰提升可信度活動準備與策劃方案的可信度利益點的設(shè)置通過直接而有效的利益點設(shè)置，提升顧客對活動的認同程度，一個好而實在的利益點，是提升活動公信力最有效的手段。統(tǒng)一解釋口徑所有人員解釋口徑的統(tǒng)一是，對外信息輸出一致，可以有效的保障活動公信力商場講解口徑統(tǒng)一電話回訪口徑統(tǒng)一預約登記點口徑統(tǒng)一商場價格執(zhí)行統(tǒng)一主推產(chǎn)品統(tǒng)一臨促講解統(tǒng)一公信力道具道具的充分運用時保障公信力一個最直觀的手段（價格文件，工作證件，文件夾等）通過對公信力道具的充分運用提升活動公信力工作人員統(tǒng)一著裝計算器佩戴統(tǒng)一工牌團購資料文件夾現(xiàn)場價格道具銀行渠道的參與銀行的短信渠道和信息發(fā)布渠道的運用，是保障活動公信力最有效的途徑。企事業(yè)單位的內(nèi)部宣傳企事業(yè)單位的內(nèi)部宣傳也是在企事業(yè)單位內(nèi)部做促銷活動保障公信力的一個有效手段。部分企業(yè)員工數(shù)華為87500聯(lián)想28700中興51000中石油1673000…成千上萬人強大的消費群體。報廣和網(wǎng)站資源的投放和運用報廣和網(wǎng)站資源的投放作為一種傳統(tǒng)的保障公信力手段應(yīng)加以利用，最重要的是使其在終端達到保障公信力的作用，而不是單單的信息宣傳。促銷要素轉(zhuǎn)變二2消費者被動接受信息轉(zhuǎn)為主動傳播刺激消費者接觸信息重復的信息傳遞和到達率與消費者主動式溝通有效的信息發(fā)布主動式溝通信息的有效和主動傳播促銷活動的信息發(fā)布應(yīng)將于顧客的有效溝通和主動的信息傳達作為重點和基礎(chǔ)加以保障。單頁預約點電話中心活動商場通過系統(tǒng)的活動信息發(fā)布加深顧客對活動的認識和感知程度。刺激消費者接觸信息利益點設(shè)計應(yīng)有充分的吸引力，信息發(fā)布期的戶外造勢應(yīng)強調(diào)效果。重復的信息發(fā)布信息發(fā)布過程中應(yīng)不斷對消費者進行促銷活動信息的重復輸出，賣場、單頁、二展、戶外預約登記點、電話回訪中心的信息發(fā)布和統(tǒng)一解釋口徑。信息的到達率信息發(fā)布應(yīng)關(guān)注信息