經典的實體店化妝品促銷活動方案（三篇）

第8頁共8頁經典的實體?店化妝品促?銷活動方案?1、易貨?促銷先送?顧客美容小?飾物、小禮?品，再由美?容院返產品?或療程的一?種互動促銷?活動。2?、官司促銷?也不是真?正意義上的?打官司，是?通過事先約?定的游戲規(guī)?則，通過媒?體或介質來?相互炒作，?達到雙贏的?目的，辟如?用兩個一模?一樣的店名?或“濫用”?名人形象來?作為“打官?司”的點來?促銷炒作。?3、以舊?換新促銷?顧客可把舊?的化妝品到?美容院換成?新品，或是?換護膚療程?，不論舊化?妝品是否開?封，交換方?法美容院決?定，主要是?達到轟動效?應。4、?畫畫促銷?由于很多女?性對于藝術?的興趣和崇?拜，都希望?有一張自己?的速成寫或?油畫，所以?可在某活動?促銷中對重?點顧客給予?此促銷優(yōu)惠?。5、賒?帳促銷只?是一個名詞?，不是真正?意義上的賒?帳，其操作?方法可為：?先給顧客派?卡，不收費?，再讓其試?作三到五次?之后再確定?交納開卡費?用，即先試?做，見效付?款。6、?找缺點促銷?又稱投拆?促銷。客戶?根據(jù)美容院?各項情況如?服務，產品?，店面等提?建議和意見?，對其中提?出有建議性?意見的顧客?給予獎勵。?7、男人?做FACI?AL在國?外或是港臺?，產品公司?美容院里有?男講師或男?美容顧問，?在做某些護?理療程時，?男性做出的?效果比女性?更好，在國?內由男性做?美容時會也?有轟動效應?。8、極?品促銷像?煙有極晶煙?，酒有極晶?酒一樣，大?型美容院也?應有極晶消?費，體現(xiàn)極?品消費是高?品質產品，?或是全天只?接待一個顧?客或她一些?朋友，全方?位服務類似?包場。9?、限量促銷?也是促銷?的一種，與?某此商家的?限量銷售原?理一樣，可?定員促銷，?顯消費者的?身份與地位?。或對某種?促銷限量，?先到先得，?做完為止的?方式。1?0、身份促?銷如在某?大賓館之服?飾要求一樣?，以高門檻?氣勢做形象?，成為會員?可享受若干?優(yōu)惠，但需?其學歷，職?位社會地位?等符合標準?并交若干金?額的會費促?銷形式。另?外針對殘疾?人等促銷也?可歸于身份?經典的實?體店化妝品?促銷活動方?案（二）?一、活動主?題：二，?活動時間：?三：活動?內容(一?)驚喜一：?幸運___?_%，金錢?一把抓：?活動細則：?1：凡在?活動期間進?店的女性顧?客均可免費?抓金一次中?獎率___?_%2：?各美容院(?店)及商場?專柜需在前?臺設抽獎箱?一個，獎箱?內放糖塊一?箱，每塊糖?塊上面均粘?有5角硬幣?一枚及相應?的獎項卡片?。3：獎?項設置為：?____%?為價值__?__元的代?金券，__?__%為價?值____?元的護手霜?，____?%價值__?__元的純?露，___?_%為價值?____元?的《非常6?1》超值體?驗卡，__?__%為價?值____?元代金券，?____%?價值___?_元代金券?，____?%價值__?__元的祛?皺套盒，_?___%為?其他小禮品?。4：顧?客單手進行?抓金，依單?手的最大容?量能抓多少?抓多少，原?則是手能順?利從獎箱中?取出且不能?損壞獎箱。?5：所抓?獎品當場兌?換。(二?)驚喜二：?空瓶換物?活動細則：?1：凡活?動期間持某?某品牌系列?化裝品空瓶?，均可在店?內或商場柜?臺進行相應?的產品兌換?，2：兌?換細則為：?一代產品?(含同仁御?顏系列)空?瓶___?_支空瓶可?兌換價值_?___元的?護手霜一支?____?支空瓶可兌?換價值__?__元的一?代美白嫩膚?潔面乳一支?二代產品?空瓶__?__支可兌?換價值__?__元的護?手霜一支?____支?可兌換價值?____元?的純露一支?____?支可兌換價?值____?元的二代L?PS專業(yè)美?膚潔面乳一?支(三)?驚喜三：禮?上加禮好運?連連活動?細則：凡?在活動期間?進店(柜臺?)一次性消?費滿___?_元的顧客?，均可獲贈?價值___?_元的年終?答謝抽獎卡?一張及大型?沙龍聯(lián)誼會?入場券一張?，屆時可以?貴賓身份參?加我公司舉?辦的大型年?終答謝沙龍?聯(lián)誼會并有?機會獲得千?元大獎，以?單次滿__?__元為一?次機會依次?類推，具體?細則詳見沙?龍會活動方?案。經典?的實體店化?妝品促銷活?動方案（三?）促銷是?企業(yè)推廣新?產品、提高?品牌知名度?、樹立企業(yè)?良好形象加?強與顧客聯(lián)?系的重要措?施。大多數(shù)?企業(yè)都會花?不少的財力?、人力、物?力在促銷活?動上，超市?是直接接觸?最終顧客的?最重要的場?所，也是企?業(yè)短兵相接?的戰(zhàn)場第一?線。如何讓?促銷有計劃?的發(fā)展并能?起到真正的?作用需要有?一份周密的?市場促銷計?劃，以下是?一個周密的?促銷活動所?應具備的程?序;一、?明確本次活?動的目的與?宗旨，并以?活動的目的?與宗旨作為?促銷的行動?準則。活?動的目的是?活動的靈魂?和意義所在?，因而它是?促銷的基礎?與制定活動?準則的依據(jù)?。企業(yè)的?每一次促銷?活動都有其?目的。如讓?消費者更快?得接受新產?品;發(fā)布企?業(yè)調整信息?;樹立企業(yè)?形象，擴大?市場影響力?等。如寶潔?公司20某?某年___?_月___?_日到__?__月__?__日的碧?浪洗衣粉的?促銷的目的?是讓消費者?知道“碧浪?降價不將質?，全面65?折”的企業(yè)?重大的價格?調整。二?、選擇合適?的超市1?、人流量大?，形象好，?貨架位置好?的場地。?促銷產品應?放置在人流?量大、形象?好的位置。?若促銷產品?沒有專柜，?則應把促銷?產品放置在?貨架的較顯?眼且易于顧?客購買的位?置，一般為?貨架的第二?層或第三層?應是超市的?貨架而定。?2、與超?市進行有效?的溝通，爭?取超市的最?大支持。現(xiàn)?在超市做促?銷一般都會?有一定的限?制，如交納?場地費、服?裝與商場統(tǒng)?一、贈品不?能帶入場內?等，會給促?銷活動造成?許多不便，?因而必須與?超市進行有?效地溝通，?以取得超市?對活動的最?大支持。在?與超市的有?關人員進行?溝通時，最?重要的是強?調“雙贏”?，做促銷雖?然廠家有一?定的目的，?但同時有利?與超市增加?銷售，應盡?量取得商場?的支持如人?員、廣播、?按排堆頭、?貨品擺放的?有利位置、?及海報的張?貼的位置等?的支持。?3、定位一?致原則，即?超市的選擇?應與超市的?定位、促銷?產品的定位?、超市商圈?顧客群的定?位及本次活?動的目的保?持一致。如?賽尼可的促?銷超市的選?擇通常是超?市定位較高?，商圈的顧?客群可為中?高收入的超?市或像好又?多、物美等?大型的連鎖?超市。而一?般的洗衣粉?的促銷則可?以在一般的?居民區(qū)較多?的超市。?三、促銷活?動必須師出?有名。任?何一次促銷?活動必須有?正當?shù)睦碛?，不然會給?消費者留下?“低價甩賣?”、“公司?產品銷售不?暢”等，因?為在許多消?費者的心目?中存在“便?宜沒好貨”?等觀念，若?促銷沒有正?當?shù)睦碛蓜t?僅不能取得?應有的效果?而且會影響?產品的形象?及公司的形?象。利用節(jié)?假日、紀念?日新品上市?作為活動的?理由是常用?方法，如“?新品上市”?、“迎新春?”“周年店?慶”等四?、設計合理?的廣宣品，?選擇合適的?贈品。1?、廣宣品的?設計原則：?(1)廣?宣品的設計?總體風格要?與產品在顧?客心目中的?形象和廠家?的形象相一?致，或直接?采用產品的?電視廣告中?消費者所熟?悉的形象。?如潤妍、飄?柔的廣宣品?大多為消費?者所熟悉的?電視廣告中?的“秀發(fā)美?女”的宣傳?畫，這樣有?利與消費者?加深對產品?的印象。沙?宣的廣宣品?則會以時尚?為形象;體?育用品以健?康、運動為?基調。(?2)POP?的設計要簡?單、醒目、?活潑。應減?少過多的文?字敘述，重?點詞語用醒?目的顏色寫?，字體要活?潑、生動，?切忌用草字?，能讓顧客?在三秒中內?看完全部內?容并對活動?留下較深的?印象。(?3)因在促?銷活動中會?出現(xiàn)贈品斷?貨的情況，?在POP的?末尾務必寫?入“贈品有?限，贈完為?止”。2?、贈品的選?擇。贈品?的選擇原則?有實惠的原?則與時尚的?原則。但在?選擇贈品時?必須使贈品?與所促銷的?產品有一定?的關聯(lián)或有?一定的宣傳?作用。具體?方法有：?(1)贈送?試用裝。用?公司新產品?的試用裝或?同品牌的其?它同檔次產?品試用裝作?為贈品，采?用這種方法?一方面可以?讓消費者覺?得實惠，另?一方面可以?促進新產品?的推廣。是?“一箭雙雕?”的促銷策?略。(2?)贈品應與?品牌形象及?目標消費群?的心理特點?相一致。如?在國際上沙?宣的品牌形?象是“時尚?、專業(yè)”因?而沙宣促銷?時的贈品往?往會體現(xiàn)沙?宣專業(yè)、時?尚的特點。?如送時尚手?提包、時尚?鑰匙扣、時?尚腕表、時?尚錢包、直?發(fā)梳等女性?較喜歡的時?尚用品。?(3)贈品?的設計生產?應體現(xiàn)形象?高成本低的?原則，這樣?有利于減少?促銷成本。?如沙宣的贈?品看起來都?較時尚精美?，但其成本?并不高，玉?蘭油的贈品?選擇有品牌?知名度的依?泰蓮娜項鏈?，但是作為?贈品的依泰?蓮娜由于采?用成本低的?原料，因而?價格低廉，?體現(xiàn)了在產?品設計時的?高形象、低?成本的原則?。(4)?直接用具有?宣傳作用的?贈品，如印?有產品及企?業(yè)鳥標志的?雨傘、圍裙?等。五、?招收有經驗?或較適合超?市促銷的人?員。在招?收促銷人員?是要對前來?應聘人員進?行考核，可?以問一些如?“你覺得在?做促銷時哪?幾方面較重?要、您對以?前你所做促?銷產品的認?識”等，以?考核該促銷?員是否適合?該工作。?六、對促銷?人員與促銷?主管進行培?訓。對促?銷人員的培?訓時活動的?最重要的一?步。1、?明確促銷人?員的舉止行?為必須維護?企業(yè)的形象?與超市的形?象，并遵守?超市的規(guī)章?制度的培訓?：如在寶潔?公司的玉蘭?油促銷中，?因為玉蘭油?是國際著名?品牌寶潔的?產品，在超?市里屬于中?高檔的產品?，因而要求?其促銷小姐?必須是皮膚?好、聲音甜?美、態(tài)度熱?情、畫淡妝?的女性，且?對這些促銷?小姐進行培?訓，要求遵?守超市的規(guī)?章制度，積?極幫助超市?的理貨、盤?貨等活動。?2、明確?工作的程序?，如報銷量?等;3、?明確贈送贈?品的條件，?以防贈品誤?送、濫送、?多送、少送?;4、促?銷員崗位職?責的培訓，?包括促銷員?的銷售講解?、活動的講?解、定期報?銷量，及時?預先補貨及?等;5、?服務態(tài)度與?銷售技巧的?培訓;6?、明確獎罰?制與獎罰措?施，以避免?贈品的不送?和促銷員的?失職等行為?;七、促?銷主管對促?銷活動的日?常工作進行?檢查、監(jiān)督?。對活動?的檢查監(jiān)督?主要是對促?銷人員的服?務態(tài)度、方?法和備貨等?進行檢查。?如促銷人員?有無遲到、?早退的現(xiàn)象?;是否對顧?客熱情;有?無按規(guī)定的?原則送贈品?，貨架上的?備貨是否充?足;有無及?時補貨等，?發(fā)現(xiàn)問題及?時解決，不?能解決的問?題有無及時?上報等，對?日?；顒拥?開展的有效?監(jiān)督是使促?銷活動健康?有序地進行?的必要條件?。八、做?好活動的統(tǒng)?計把握活動?的進程。銷?售人員必須?每天對銷量?及存在的他?所不能解決?的問題進行?報告?？梢?采用日報表?、周報表等?形式。每周?召開一次例?會，解決促?銷中存在的?問題。九?、促銷效果?評