五一促銷活動方案樣本（三篇）

第11頁共11頁五一促銷活?動方案樣本?活動背景?:面對年?后第一個長?假的來臨,?第一個銷售?高峰也隨之?到來,在這?個春夏交接?的時段,是?一個消費(fèi)較?為活躍的時?期,尤其是?服裝和食品?類?；顒?思路:五?月正是天氣?轉(zhuǎn)曖并趨于?穩(wěn)定的季節(jié)?,也是進(jìn)行?旅游等戶外?活動的好時?期,特舉辦?“鑼開五月?、玩美假期?”活動,“?鑼開”是大?力度的促銷?活動,為消?費(fèi)者省錢的?時間到了,?“玩美假期?”則是假日?期間我們將?舉行很多有?意思的活動?,此活動的?目的就是抓?住這段時間?的消費(fèi)者的?消費(fèi)特點(diǎn)。?隨后還有“?母親節(jié)”?“助殘日”?“牛奶節(jié)”?等愛心大行?動貫穿整個?五月?；?動目的:?提高門店銷?售額,同時?增加企業(yè)親?和力,樹立?優(yōu)良企業(yè)形?象,培養(yǎng)忠?實(shí)顧客。?活動主題:?“鑼開五?月、玩美假?期”主體?宣傳:1?、我開鑼、?您省錢。?2、玩轉(zhuǎn)假?(價)期?活動時間:?____?月____?日—___?_月___?_日篇章?:一、開?鑼省錢、玩?美假期二?、詩歌花語?、完美母親?節(jié)三、愛?心行動、完?美助殘日?四、健康生?活、玩美假?期背景:?五一黃金周?內(nèi)涵:_?___商場?在五一是消?費(fèi)者省錢的?假期,消費(fèi)?者的五一應(yīng)?該在華達(dá)玩?美。外延?:降價促銷?、限時搶購?、捆綁銷售?、聯(lián)合促銷?、換購。?內(nèi)容:1?、開鑼套餐?、驚喜無限?2、開鑼?時刻、爭分?奪秒3、?完美價期、?任您挑選?a促銷板塊?開鑼套餐?、驚喜無限?(活動時間?:____?月____?日至___?_月___?_日)“?五一”期間?是旅游高峰?期,在市民?準(zhǔn)備前往旅?游目的地之?前的采購,?部份市民的?市內(nèi)戶外活?動、短途旅?游也將是我?們這次促銷?活動的一個?契機(jī)。活?動內(nèi)容:實(shí)?質(zhì)是捆綁,?銷售分“旅?游套餐”和?“假日套餐?”“旅游?套餐”是針?對短途旅游?消費(fèi)群和外?來長途游團(tuán)?體,將單個?商品的折扣?累加、集中?凸顯價格優(yōu)?勢。“假?日套餐”針?對平日忙于?工作難得休?息的人群,?尤其是單身?消費(fèi)群體,?主要將生活?必需品適當(dāng)?組合、建議?在此炒作健?康概念,推?出“黃金周?健康譜”。?____?月____?日“勞動光?榮餐”為滋?補(bǔ)系列_?___月_?___日“?開鑼首席餐?”特色系列?____?月____?日“玩美心?情餐”綠色?系列__?__月__?__日“時?尚青年餐”?營養(yǎng)系列?____月?____日?“青春飛揚(yáng)?餐”美容系?列___?_月___?_日“開心?、玩轉(zhuǎn)餐”?休閑系列?____月?____日?“歸心似箭?餐”調(diào)節(jié)合?胃系列每?日食譜不同?(主要包括?:菜系、水?果飲料、休?閑食品等、?捆綁銷售)?。b、開?鑼時刻、爭?分奪秒(活?動時間:_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?止)活動?內(nèi)容:實(shí)質(zhì)?是限時搶購?,在每天的?早上8:0?0—9:0?0分、下午?:14:0?0—15:?00、晚上?20:30?—21:3?0分建議每?天每時段搶?購商品都具?有實(shí)用性、?獨(dú)特性,能?夠讓消費(fèi)者?產(chǎn)生購買欲?望。早上?8:00—?9:00以?家庭主婦商?品為主下?午14:0?0—15:?00普通商?品晚上2?0:30—?21:30?只要在活動?期間一次性?購物滿__?__元,即?可至服務(wù)臺?加一元領(lǐng)取?一張搶購票?入場搶購,?搶購票當(dāng)天?使用有效,?過期作廢,?(數(shù)量有限?,搶完為止?)(注:?本次活動單?張小票最多?限領(lǐng)二張搶?購票,入場?搶購時必須?將搶購票交?于工作人員?,才能入場?搶購,搶購?票必須加蓋?華達(dá)財(cái)務(wù)章?方才有效)?。內(nèi)部注?意:內(nèi)部員?工及員工家?屬不得參于?本次活動,?違者必糾,?所有搶購商?品均為紙條?放在盒子里?(盒子為密?封)堆放在?搶購堆頭上?,顧客搶購?到紙盒至服?務(wù)臺加一元?換商品,每?天限搶30?0份商品。?3、玩轉(zhuǎn)?價期(活動?時間:__?__年__?__月__?__日晚2?0:00開?始)為了?提升晚間購?物人氣、特?在____?月____?日晚,也就?是長假結(jié)束?之前,預(yù)熱?后期促銷,?在外場專設(shè)?一場商品拍?賣會,__?__元起拍?。五一促?銷活動方案?樣本（二）?一、五一?節(jié)的主力消?費(fèi)群體1?、婚慶消費(fèi)?(婚宴酒飲?、喜糖及炒?貨類、床品?及廚具類)?2、長假?旅行消費(fèi)(?箱包旅行包?、攝影器材?、旅行用品?)3、近?郊春游消費(fèi)?(飲料類、?即食品類、?休閑食品類?、戶外用品?、運(yùn)動用品?、園藝用品?)4、家?庭換季消費(fèi)?(夏涼家紡?入季、厚曖?家紡出季、?防曬型化妝?品入季、夏?涼家電入季?、服裝收藏?防蛀品類、?雨具、調(diào)味?品)5、?福利消費(fèi)(?夏季消夏用?品團(tuán)體福利?消費(fèi))我?們促銷始終?應(yīng)圍繞一個?理念，“促?銷不僅是賣?我們可賣的?商品，更是?要賣顧客要?買的商品”?只有超市的?促銷迎合了?顧客的消費(fèi)?心理才能成?功?；诖?，我們要依?據(jù)五一節(jié)主?要消費(fèi)群體?的需求，挖?掘供應(yīng)商潛?力，合理組?織相應(yīng)的促?銷商品群。?二、確定?商品促銷時?間：五一?節(jié)相對其它?大節(jié)來講消?費(fèi)規(guī)模較小?，商品需求?面窄，所以?五一的促銷?期間不益太?長，我們建?議在8—_?___天之?間?？紤]到?部分顧客五?一出游，及?信息傳遞至?顧客所需的?時間，所以?促銷期應(yīng)安?排在___?_月___?_日起至_?___月_?___日止?為益。三?、確定促銷?商品：顧?客的基本需?求是能買到?價格合適的?商品，所以?促銷商品的?品項(xiàng)、價格?是否具有吸?引力將影響?促銷活動的?成敗。一般?來說促銷商?品有以下四?種選擇：?1、節(jié)令性?商品2、?敏感性商品?：敏感性商?品一般屬必?需品，市場?價格變化大?且消費(fèi)者極?易感受到價?格的變化，?如雞蛋、大?米即是。選?擇這類商品?作為促銷商?品，在訂價?上不妨稍低?于市面價格?，就能很有?效地吸引更?多的顧客?3、眾知性?商品：眾知?性商品一般?是指品牌知?名度高、市?面上隨處可?見、容易取?代的商品，?選擇此類商?品作為促銷?商品往往可?獲得供應(yīng)商?的大力支持?，門店的促?銷活動與大?眾傳播媒介?的廣泛宣傳?相結(jié)合，如?化妝品、保?健品、飲料?、啤酒、兒?童食品等。?4、特殊?性商品：主?要是指超市?自行開發(fā)、?使用自有品?牌、市面上?無可比較的?商品，這類?商品的促銷?活動主要應(yīng)?體現(xiàn)商品的?特殊性，價?格不宜訂得?太低但應(yīng)注?意價格與品?質(zhì)的一致性?。無論選?擇何種商品?作為促銷品?都應(yīng)牢記兩?個基本要點(diǎn)?：一是選擇?消費(fèi)者真正?需要的商品?;二是能給?消費(fèi)者增添?實(shí)際的利益?。四、確?定促銷主題?和主力商品?群促銷主?題是超市向?顧客的訴求?重點(diǎn)，是引?起顧客消費(fèi)?心理共鳴的?主要工具。?五一節(jié)促銷?主題有幾個?主流。一是?以酬賓讓利?為主題的低?價形象訴求?;二是換季?購物為主題?的新品推廣?訴求;三是?以促銷活動?的主要形式?為主題的促?銷訴求。將?訴求目的標(biāo)?語化便構(gòu)成?了促銷宣傳?廣告上的促?銷主題。四?是以長假休?閑購物為主?題;五是以?春游、旅游?為主題。如?：五一酬?賓驚喜狂?購(數(shù)十種?名優(yōu)商品的?大幅降價，?以家庭消費(fèi)?品為主)?勞動光榮?低價有禮(?數(shù)十種名優(yōu)?商品的大幅?降價，以家?庭消費(fèi)品為?主)開心?度長假低?價總動員(?出游用品、?飲品、休閑?食品、即食?品特價)?清涼一夏?低價風(fēng)暴(?夏涼家紡、?夏涼家電、?防曬型化妝?品、飲料)?歡歡喜喜?慶五一清?清爽爽過夏?季(夏涼家?紡、家電、?化妝品、飲?料)五一?樂翻天購?物拿大獎(?有獎銷售、?刮刮卡等)?購物有樂?趣吃上再?拿上(游戲?互動促銷?大規(guī)模的品?嘗買贈活動?)五、確?定促銷方式?：促銷方?式促銷方?式從市場營?銷學(xué)的角度?來劃分，大?體有人員促?銷、廣告促?銷、特種促?銷、公共關(guān)?系促銷、企?業(yè)形象促銷?五種：1?、人員促銷?：人員促銷?是通過推銷?員口頭宣傳?，說服顧客?，實(shí)現(xiàn)商品?銷售的一種?直接促銷方?式。人員促?銷的特點(diǎn)是?推銷員與顧?客能進(jìn)行雙?向溝通，其?促銷效果與?促銷人員的?推銷技巧密?切相關(guān)。對?于實(shí)施開架?銷售的超市?來說店員一?般不必主動?地進(jìn)行人員?促銷，這樣?做反而會影?響顧客的自?主選購。然?而店員也必?須向顧客提?供必要的幫?助和指導(dǎo)，?并適當(dāng)?shù)嘏c?顧客進(jìn)行友?好的交談，?即要求店員?以服務(wù)與溝?通為手段來?達(dá)到促銷的?目的。2?、廣告促銷?：廣告促銷?是運(yùn)用各種?廣告媒體向?消費(fèi)者傳遞?消費(fèi)信息以?促進(jìn)銷售的?一種直接促?銷方式。廣?告促銷的特?點(diǎn)：企業(yè)單?方面向消費(fèi)?者傳遞信息?，屬單向溝?通，所以稱?之為'拉的?'策略。廣?告媒體有：?電視、電臺?、報紙、雜?志;招牌;?看板;路牌?;招貼;交?通工具;燈?光;櫥窗;?包裝;店內(nèi)?POP;口?頭宣傳或店?內(nèi)廣播;演?示;可視幕?墻;電腦網(wǎng)?絡(luò);紅布條?;宣傳單;?海報;DM?等。規(guī)模?較大的連鎖?超市可以考?慮采用四大?廣告媒體，?但對規(guī)模較?小的連鎖超?市來說最常?用的廣告媒?體是：宣傳?單、招牌、?看板、燈光?、海報、紅?布條等。以?促銷主題來?劃分：①?開業(yè)促銷常?用的媒體是?：報紙、宣?傳單、電臺?、交通工具?、戶外紅布?條、海報、?POP、店?內(nèi)廣播、新?聞稿②年?慶促銷常用?的媒體是：?報紙、宣傳?單、DM、?海報、紅布?條、POP?、店內(nèi)廣播?③例行性?促銷常用的?媒體是：宣?傳單、DM?、海報、紅?布條、店內(nèi)?廣播④競?爭性促銷所?用媒體與例?行性促銷相?同。3、?銷售促進(jìn)，?也稱營業(yè)推?廣。是一?種直接用利?益來刺激消?費(fèi)需求的輔?助性、臨時?性的促銷方?式。特點(diǎn)?：見效快但?運(yùn)用不當(dāng)也?會產(chǎn)生負(fù)效?應(yīng)，會使顧?客懷疑商品?質(zhì)量、價格?的真實(shí)性，?貶低商品的?身價。六?、確定促銷?活動形式：?1、買贈?(一單購物?達(dá)____?元贈___?_物品)?2、互動有?獎游戲(一?單購物達(dá)_?___元可?參加游戲，?積分高可得?大獎)(如?跳繩、綁腿?跑、吊魚比?賽)3、?刮刮卡(一?單購物達(dá)_?___元贈?卡一張，刮?開兌獎)?4、現(xiàn)場試?吃試用(請?廠家多提供?)5、演?藝(請演藝?隊(duì)營造氣氛?)6、小?鬼當(dāng)家五?一是眾多商?家都十分看?重的節(jié)日，?這是連續(xù)三?天全民休息?日，非常有?利于商家產(chǎn)?品促銷。商?家不僅不能?夠錯過此節(jié)?日，還必須?牢牢抓住時?機(jī)，在五一?期間迅速展?開傳播攻勢?，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品?促銷和品牌?傳播雙重利?好。五一?促銷活動方?案樣本（三?）“留住?老顧客，開?發(fā)新顧客”?。五一等?節(jié)假日是餐?飲消費(fèi)的高?峰期，但五?一節(jié)三天的?收入是比不?上一個月的?收入的，節(jié)?假日營銷目?的不僅僅是?要提高短期?經(jīng)濟(jì)效益，?更重要的留?住現(xiàn)有老顧?客，開發(fā)潛?在新顧客，?帶動今后的?業(yè)績增長。?且嘉州新城?、滿庭芳在?未來將有極?多潛在消費(fèi)?者入住，更?因進(jìn)行新顧?客開發(fā)。?針對該主題?，實(shí)行新產(chǎn)?品開發(fā)策略?，組合銷售?策略及會員?卡營銷策略?。并進(jìn)行針?對本火鍋坊?消費(fèi)群體的?促銷宣傳。?會員卡營?銷策略(?一)實(shí)行會?員制卡的益?處：1.?長期廣告效?應(yīng)。2.?有助于留住?老客戶。?3.收集會?員信息對今?后產(chǎn)品、服?務(wù)等進(jìn)行改?進(jìn)，讓客戶?更加滿意，?也方便今后?的營銷計(jì)劃?制定。(?二)會員劃?分普通會?員金卡會員?(三)會?員卡功用?普通會員：?憑卡消費(fèi)，?贈送特色菜?品一份;或?享受折扣優(yōu)?惠。金卡?會員：憑卡?消費(fèi)，優(yōu)先?使用雅間，?且免收雅間?費(fèi);贈送特?色菜品一份?;享受折扣?優(yōu)惠。注?：盡量不使?用折扣方式?進(jìn)行低價行?銷。(四?)會員卡制?作要求普?通卡：簡潔?、大方、不?俗。金卡?：高貴、典?雅，能凸顯?持卡人品味?。普通卡?及金卡均進(jìn)?行統(tǒng)一編號?。(五)?會員卡發(fā)放?形式普通?卡：五一期?間在本店消?費(fèi)者均可贈?送。或平時?在本店消費(fèi)?滿300以?上者。金?卡：利用關(guān)?系網(wǎng)贈送的?形式，贈送?給企事業(yè)單?位，及樂山?社會名流。?備注：借?力營銷：借?力滿庭芳、?嘉州新城售?樓中心，對?其業(yè)主免費(fèi)?贈送會員卡?。(六)?會員管理(?消費(fèi)者信息?收集)發(fā)?放會員卡后?，對應(yīng)會員?卡編號，記?錄下持卡人?信息，并對?持卡人每次?前來消費(fèi)的?具體信息(?消費(fèi)人數(shù)、?該次消費(fèi)者?間人員關(guān)系?(關(guān)系包括?家庭、同事?、朋友等)?、消費(fèi)金額?、消費(fèi)菜品?、用餐習(xí)慣?等)。收?集會員信息?對今后產(chǎn)品?、服務(wù)等進(jìn)?行改進(jìn)，也?方便今后的?營銷計(jì)劃制?定。新產(chǎn)?品開發(fā)策略?夏季吃火?鍋，有燥熱?感，且易上?火。且隨著?現(xiàn)代人對生?活水平的，?在家庭消費(fèi)?者中，常常?出現(xiàn)___?_歲以上的?老年消費(fèi)者?，他們不宜?多吃油膩;?對于愛美的?年輕女性來?說也不宜吃?辣。對于此?問題應(yīng)進(jìn)行?有針對性的?新產(chǎn)品(鍋?底)開發(fā)：?清爽溫補(bǔ)?型火鍋、養(yǎng)?生保健型火?鍋、美顏排?毒型火鍋等?(如多種菌?類的火鍋、?清新爽口的?瓜果火鍋)?組合型銷?售策略將?多種菜品和?鍋底進(jìn)行合?理搭配，組?合成不同的?套餐，對各?套餐進(jìn)行富?有特色的命?名，并對組?合后的套餐?進(jìn)行一定的?