采購成本控制與談判培訓(xùn)教材

采購成本分析、控制與談判吳誠博士吳誠，博士北京大學(xué)匯豐商學(xué)院\清華大學(xué)總裁班特聘教授武漢大學(xué)博士，北京科技大學(xué)碩士。深圳新一代技術(shù)研究院首席顧問國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目認證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認證講師曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任：華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理，商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團：供應(yīng)鏈高階主管；康佳集團：副總經(jīng)理。主要研究領(lǐng)域：物流與供應(yīng)鏈管理；采購與供應(yīng)商管理；生產(chǎn)運作管理。第一部分采購成本管理基礎(chǔ)第五部分采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)第二部分供應(yīng)商成本分析第三部分供應(yīng)商定價分析第四部分采購成本控制第六部分采購談判技巧杰乎克悠韋企爾抬奇:村“在尿一茶個困公基司短里,采扮購旨和齡銷招售弊是究僅中有酒的煙兩獲個場能樂夠來產(chǎn)披生甜收涼入顯的螞部瘡門,其眨他巴任巧何些部鵲門博發(fā)孟生肅的儀都糊是晴管糞理濤費惰用.充”無剩止筒境里的辭目瓣標(biāo)餃需疲要藍突何破5揉R有i廊g倡h奇tQ衰C貌D躁ST槐Q臉R.洗.應(yīng).行.Q遮C壘T引立言償：門采把購瘡就奪是樓買貪東親西敵嗎蝕？采踐購哥總眉成慈本董，糟又逐稱贊為畜戰(zhàn)雷略萌采學(xué)購撒成堅本慈，默是具除丸采旬購麥成散本賠之戲外醒考產(chǎn)慮僻到杠原涉材土料鉤或勇零鈴部宋件銳在梨本昌企乖業(yè)僻產(chǎn)珍品奔的夾全倒部挺壽耳命隆周胞期銳過語程陵中憲所補發(fā)君生啊的五成廳本攀，肥它恥包償括篩采婚購演在器市休場玩調(diào)只研場、軌自叛制竊或鈴采昏購換決痛策術(shù)、件產(chǎn)嶺品業(yè)預(yù)攻開劇發(fā)乒與培開凝發(fā)咸中迅供伶應(yīng)上商希的椒參您與遵、殖供足應(yīng)倍商桐交收貨旁、汽庫程存難、念生劇產(chǎn)鄉(xiāng)豐、厭出膏貨謹測假試揉、題售感后貍服驢務(wù)敗等氏整害體軋供黎應(yīng)獎鏈篇中為各旦環(huán)蒜節(jié)旺所賠產(chǎn)逝生堡的嚇費瞞用足對睡成獎本歸的近影恰響懷。一館、才采會購腰成垮本深的時構(gòu)渾成二炕、駐采婆購摸成鼠本僅與植利開潤杠的幣關(guān)同系反物映窗企邁業(yè)牛成抹本科結(jié)堆構(gòu)迫的泄最威直憶接滋的店工碼具東是財社務(wù)洞損木益型表，瓶它尸包渾括蝕產(chǎn)愁品目銷蹤蝶售啊收賄入男、盟產(chǎn)之品視銷屋售瘡成某本好、嚇產(chǎn)菌品循銷艷售敬毛峽利姜、捉銷明售匪費奪用君、缺管嘆理彈費盞用漁、拜財謝務(wù)居費深用支、甘產(chǎn)透品壯銷職售沃利豈潤承、荒所像得勤稅鄉(xiāng)豐、駕凈請利圈潤摘等堪主酬要潔項廣目慢。砍徒價世，衫是音砍鬧成平本奔，負不亞是嫂砍仔供汽應(yīng)馳商跳的踏利撒潤哨；對繳于柿貴獸重租物楚料圣，粥可仔以配直欣接褲提腦供寄給態(tài)供冰應(yīng)捧商送。三巷、洞采盛購眾成難本圣與亦批登量捎的璃關(guān)狼系盈酒虧爪平流衡筒分往析多（E余v姜e透n調(diào)P吸o浙i據(jù)n最t兆A耐n惠a石l偏y頓s哥i泄s）碰，敘又飾叫顏量井本壞利累分工析講或御保餐本毛分深析導(dǎo)，植它竿是碼通拒過毯分墨析竿生慣產(chǎn)信成盟本陰、補銷例售燥利揀潤描和遭生應(yīng)產(chǎn)嫂量摸之盆間畏的不關(guān)慎系呼來噸了攜解吉盈腳虧猾變喉化南并密據(jù)蚊此黃確贈定風(fēng)產(chǎn)套品盆的董開丑發(fā)糾及小生度產(chǎn)揭經(jīng)彩營惰方償案掀。銷球售搬收榜入S＝叢產(chǎn)礦品輪的污產(chǎn)帆量Q×單得價P生側(cè)產(chǎn)完成笨本C＝咐固甩定妹費葡用F＋權(quán)可拋變此費顆用＝掠固粱定邪費臭用F＋乖產(chǎn)轉(zhuǎn)品玻產(chǎn)勾量Q×單唉位霉產(chǎn)鋒品百可椒變寄費貫用Cv當(dāng)策盈尊虧外達惡到手平肆衡瞞，滔即伙銷妹售偶收炭入竟等違于疤生采產(chǎn)賭成賤本知或辜單條價飼等如于在單億位沙產(chǎn)姓品促成振本沈時殊，添有枯：S0＝Q0×疲P＝F＋Q0×庭CvQ0＝F僚/跌(術(shù)P拆-絞Cv)邊肥際顧貢壤獻鴿或僚毛森利邊博際晃貢丘獻秩率遣或驕毛偷利殺率S0＝F毛/妨(吧1訂-接Cv/瀉P標(biāo))質(zhì)期量屑成衰本雨：是辣指澆工持業(yè)騎企俘業(yè)辣針及對些某典項桂產(chǎn)鉤品奮或?qū)ふ咦彻悢喈a(chǎn)球品桑因改產(chǎn)級品球質(zhì)悶量懸、仁服趣務(wù)譜質(zhì)累量雪或糧工國作猜質(zhì)除量程不俱符臺合鴨要重求芳而災(zāi)導(dǎo)雀致戚的壟成該本白增嶼加嚼，其襯實還質(zhì)批意殘義子是很不患合耍格顆成容本，主煙要執(zhí)包臺括退偷貨丑成鄉(xiāng)豐本坊、染返然工陶成珠本索、祝停洽機瘦成欠本健、享維扒修想服搏務(wù)保成掙本厘、驢延鑼誤門成郵本角、惠倉礦儲普報痛廢爸成獻本等參。它巡壽是艘采沉購跡人義員懼審井核拿供憂應(yīng)塵商雄成吊本喬結(jié)筐構(gòu)澇、訂降聰?shù)弯P采蘋購挑成秧本匯應(yīng)情看航到鬧的田另攝一午個預(yù)方習(xí)面請。四毫、末采慕購暫成袖本姑與牌質(zhì)穗量狼的皇關(guān)鼠系質(zhì)技量恭成蹲本匆的愚主當(dāng)要容項落目難：1地.內(nèi)驗部陸故絹障甩損肆失哥成翻本2知.外內(nèi)部擁故核障島損直失喝成晃本3晝.鑒裙定南成恐本4選.預(yù)糖防血成瞎本第糧一道部濃分鐮采彈購償成量本闊管凱理擺基坦礎(chǔ)第曾五屯部霞分翻采搜購殿談甚判士戰(zhàn)西略污&杯戰(zhàn)殊術(shù)第售二骨部賀分司供脹應(yīng)扒商稿成淋本豎分概析第襪三施部雅分松供壞應(yīng)景商迷定痰價咳分尿析第壩四倦部東分洋采君購幅成奮本保控淋制第臥六庫部婆分旅采么購不談嫌判肚技繡巧1、紙主資要萬因坊素供筆應(yīng)抵價蘇格是煉指拍供熔應(yīng)誰商火對彼自稅己沉的槳產(chǎn)標(biāo)品條提節(jié)出雅的弦銷龍售卡價圓格火。影我響持供浙應(yīng)匯價膏格理的匠主很要挽因發(fā)素成掛本抬結(jié)炕構(gòu)市捎場膝結(jié)酷構(gòu)成士本搬結(jié)世構(gòu)誤是至影棚響蹦供蒜應(yīng)登價襖格溝的付內(nèi)羞在暴因盟素姿，乞受帆生紋產(chǎn)簽要控素尸的元成牙本赤影涂響嚼，索如梁原誕材追料售、途勞桐動戚力州價港格渣、中產(chǎn)放品耽技訊術(shù)可要體求惜、流產(chǎn)邁品佩質(zhì)慢量取要播求棉、皺生純產(chǎn)維技蹈術(shù)濕水升平直等貼。市列場真結(jié)忍構(gòu)費是處影牧響垮供逃應(yīng)底價董格梢的乏外乖在拖因座素誰，辛包長括猛經(jīng)耽濟墊、性社納會預(yù)政催治眼及勾技滑術(shù)埋發(fā)縫展悼水它平穴，話具榆體哭有商宏姿觀家經(jīng)泄?jié)鷿矖l害件圖、璃供谷應(yīng)辛市遼場禽的罷競路爭雙情攝況漫、繁技勤術(shù)盤發(fā)島展胸水窄平飾及抹法喚規(guī)遮制鐘約車等礎(chǔ)。一除、壯供骨應(yīng)殃價藥格躲分帽析影已響食供呢應(yīng)賤價棵格嶺的杠次崖要秋因仔素供應(yīng)商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購數(shù)量多少交貨條件付款條件采購物品的供求關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購時機供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量客戶與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款2、是次墨要印因泄素第尾一脫部劣分伶采挺購恐成斃本虧管區(qū)理票基姑礎(chǔ)第桌五并部組分騙采若購岡談令判巨戰(zhàn)貪略儉&法戰(zhàn)鐮術(shù)第慈二闊部減分赴供們應(yīng)抱商扇成進本河分食析第兆三根部途分急供禁應(yīng)饒商亭定防價捷分托析第通四柱部迅分縱采潤購連成酷本少控造制第岸六失部六分古采擦購艘談農(nóng)判山技容巧一目、榮供鎮(zhèn)應(yīng)吃商饒的塘定趴價絨方撒法供應(yīng)商的定價方法成本加成定價法目標(biāo)利潤定價法采購商理解價值定價法競爭定價法投標(biāo)定價法賣方市場或供不應(yīng)求的情況下可行以利潤為依據(jù)制定賣價，通過盈虧平衡分析確定。消費品尤其是名牌產(chǎn)品，工業(yè)品如設(shè)備的備件。用于寡頭壟斷市場。用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)企業(yè)如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)）的大宗采購。價夸格校折程扣付傍款侄折宿扣數(shù)例量熱折陷扣地?zé)捓砜逭郯煽奂締柟?jié)侍折階扣推畏廣拳折溪扣二的、紀價蓄格妄折席扣成刻本頌構(gòu)檢成銀分遙析價淺格次分膚析魯方嗎法競額爭姨性然方溝案與弓公喘布既價丸格議的齒比袋較歷興史貴對而比內(nèi)楚部紀成記本獲估逮算-細濟節(jié)蹄分傾析價境值省與驢價伙格待模點型三根、立常側(cè)用植價悅格您分霉析惜方溫法第嫩一纖部誦分猾采沾購盞成縣本擇管季理漆基徑礎(chǔ)第巖五渾部博分丸采誘購沒談飲判億戰(zhàn)訊略搭&醋戰(zhàn)緣瑞術(shù)第蒙二習(xí)部紗分衡供采應(yīng)輪商昏成房誠本矩分超析第蝦三君部史分討供釣應(yīng)攪商恢定辮價爺分怪析第狐四阻部仇分淹采召購?fù)龀膳伪撅w控患制第革六瘡部附分更采諷購柜談墨判葛技遼巧根纏據(jù)爺統(tǒng)魔計料全京美F掛o懶r睜t園u劇n獵e膨2珠0幸0公群司蔥所靠使?fàn)N用部的吧成該本籍降萬低材手咸法樓，晝最用有拳效察果毒的鮮前啊十陷項秤如養(yǎng)下爺，濱由跨于饒各濫手抓法棵的縱執(zhí)給行旨成招效晉因景企砍業(yè)嶄而按異松，規(guī)以福下手十賴項街并嘴無閑優(yōu)毒先性順戚序衰可館言寺。V筐a為l蓬u培e擊A刑n蘆a擴l涉y衣s蜂i直s（孝價換值菜分逗析迷，V來A）方間法紗一方珍法言二V柄a閥l唐u返e患E借n茄g趙i喜n筆e像e流r教i鳳n趙g（殼價波值威工首程曉，V膨E）經(jīng)：針押對坊產(chǎn)物品賄或季服晉務(wù)慨的遭功夾能厭加視以乎研罰究飯，科以你最伶低胳的驚生搭命嫂周旦期矩成邀本店，歉透事過告剔狠除有、頑簡養(yǎng)化系、挑變琴更乒、裁替侄代閥等究方抓法銜，庭來蚊達衛(wèi)成嘴降討低霜成慰本葡的迎目耍的彎。扒價態(tài)值盯分獵析兔是批使終用時于哥新泡產(chǎn)小品泰工醬程牌設(shè)幣計獅階枕段卸。舅而訊價歪值眉工朽程繪則催是稿針肅對焰現(xiàn)味有判產(chǎn)館品蒜的汁功勺能/成慮本旨，捷做狀系唉統(tǒng)笛化烤的朋研膀究我與筐分淚析紋，閃但星現(xiàn)找今破價乖值割分賓析遷與剝價淺值黃工勤程努已留被勸視些為狐同仁一局概等念廢使壤用麗。方集法冒三N臉e斃g速o并t越i叔a做t野i唱o到n（踩談餡判旁）造：談永判共是寇買確賣勤雙證方泰為粗了仔各圾自量目參標(biāo)龍，砌達響成醒彼啟此短認倚同北的匆協(xié)通定恐過物程汪，輛這守也鬼是候采攻購萌人掀員仆應(yīng)槳具伍備辮的蒸最閃基主本垮能甲力霧。翠談煙判食并豈不艦只惰限炕于額價眨格謙方蒸面謀，矮也經(jīng)適墾用脹于須某伍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