中藥商品學課件

導入課程－中藥商品學1.為什么學習中藥商品學？（WHY）2.中藥商品的價值與價格。(SPECIALPROBLEM)3.中藥商品學的內(nèi)容。(CONTENT)4.學習中藥商品學的方法。(METHOD)導入課程－中藥商品學1.為什么學習中藥商品學？（WHY）天麻天麻中藥商品學課件中

藥

商

品

學

總

論

中藥商品學

總論第一章緒言

第一節(jié)

商業(yè)的基本概念及其產(chǎn)生的條件一、基本概念1、商業(yè)2、商品3、商品的價值4、商人5、商標6、注冊商標7、貿(mào)易8、中藥商品（藥材、飲片、中成藥）9、中藥商業(yè)10、企業(yè)11、中藥生產(chǎn)企業(yè)12、中藥經(jīng)營企業(yè)13、商業(yè)的三大要素14、專利（參考1、參考2、參考3）二、商業(yè)產(chǎn)生的條件第一次大分工第二次大分工第三次大分工私有制的出現(xiàn)第一章緒言第一節(jié)

商業(yè)的基本概著名中藥商標著名中藥商標第二節(jié)中藥商品學的含義與任務(wù)一、含義：中藥商品學是研究中藥商品在購、銷、運、存過程中經(jīng)營、管理規(guī)律的一門應(yīng)用學科。二、任務(wù)1、研究中藥商品的經(jīng)營管理2、品質(zhì)優(yōu)劣3、規(guī)格、等級4、價值規(guī)律5、市場行情等中藥商品學課件作業(yè)：1、中藥商品包括些什么？2、學習中藥商品學的任務(wù)是什么？3、商業(yè)的三大要素和商品的價值分別指什么？4、名詞：商業(yè)、商人、商標、注冊、企業(yè)、貿(mào)易、專利、注冊商標、中藥商業(yè)、中藥商品、中藥商品學、中藥生產(chǎn)企業(yè)。

作業(yè)：第二章中藥商品學的起源和發(fā)展

一、起源萌芽（夏商時代）中藥商品進入市場。二、發(fā)展概況（一）、秦漢時代1、開始重視中藥商品等級的研究。（柏子仁分上中下三等）

2、開始重視中藥商品價格的研究。（皂角上等一枚一錢）3、開始重視中藥商品品質(zhì)的研究。

（“土地以出，真?zhèn)涡玛?，并各有效”?、有了專營中藥的商人－韋彪、張楷等。

第二章中藥商品學的起源和發(fā)展一、起源萌芽（夏商時代（二）、晉唐時代1、經(jīng)營的品種和數(shù)量不斷擴大。（《唐本草》記載844種）

2、已經(jīng)重視中藥商品的道地研究。（“離其本土，則質(zhì)同而效異”－《新修本草》）

3、加強了中藥商品的對外交流。（血竭、安息香、阿魏等）（三）、宋元時代1、成立了第一個官辦中藥經(jīng)營機構(gòu)。2、設(shè)置了海外貿(mào)易機構(gòu)。3、有了專營道地藥材市場。中藥商品學課件（四）、明清時代1、重視中藥采收與品質(zhì)的關(guān)系。2、進一步加強了中藥的對外交流。3、進一步研究藥材與道地的關(guān)系。（五）、民國時期1、擴大了中藥商品經(jīng)營性機構(gòu)。2、制藥廠的發(fā)展。3、藥材市場的進一步發(fā)展。

（四）、明清時代（五）、現(xiàn)代1、中藥材公司的成立。2、藥檢所的成立。3、專著的出版?！?6種藥材商品規(guī)格標準》1984，3衛(wèi)生部，衛(wèi)生出版社載藥76種《中國道地藥材專論》胡士林1998《四川道地中藥材志》，《中國地道藥材》,《藥材學》《中藥鑒別手冊》，《中藥材商品知識》，《中國藥材商品學》，等。（五）、現(xiàn)代作業(yè)：秦漢時代、晉唐時代、宋元時代中藥商品經(jīng)營各自有哪些成就？

中藥商品學課件第三章

我國豐富的中藥資源

第一節(jié)

藥材資源與道地藥材一、藥材資源據(jù)全國第三次中藥資源普查結(jié)果中藥資源12807植物類11146

動物類1581

礦物類80野生資源品種80％約1萬種，量大的占6000余種產(chǎn)量60％家種養(yǎng)殖資源面積約5000萬畝，養(yǎng)殖場所約數(shù)百個，品種120余個，產(chǎn)量占40％。第三章我國豐富的中藥資源第一節(jié)

藥二、道地藥材

（一）、道地藥材含義1、歷史悠久2、生產(chǎn)和加工技術(shù)成熟3、質(zhì)量優(yōu)良4、療效顯著二、道地藥材

（一）、道地藥材含義（二）、道地藥材的分類1.川藥2.廣藥3.云藥4.貴藥5.懷藥6.浙藥7.關(guān)藥8.北藥9.西藥10.南藥（二）、道地藥材的分類1.川藥（三）、藥材資源開發(fā)與資源保護藥材資源的合理開發(fā)利用途徑：1.根據(jù)化學成分尋找新藥源麝鼠、靈貓香2.根據(jù)親緣關(guān)系尋找新藥源小檗科－生物堿3.擴大藥用部位杜仲葉、山楂葉、銀杏葉4.老藥新用杜仲、葛根5.綜合開發(fā)利用提取西藥原料、香料，化妝品、藥膳（三）、藥材資源開發(fā)與資源保護藥材資源的合理開發(fā)利用途徑：藥材資源的保護1.制定藥源保護法規(guī)2.建立半封閉式藥源保護區(qū)3.加強藥材生產(chǎn)基地建設(shè)4.嚴格禁止高價誘購、導購5.嚴格實行科學合理的合理采獵中國瀕危物種進出口管理辦公室中藥資源保護例虎骨藥材資源的保護1.制定藥源保護法規(guī)第二節(jié)

成方資源與名優(yōu)中成藥一、成方資源含義：歷代方書著作、民間驗方、秘方是中成藥生產(chǎn)的源泉，稱為成方資源。漢代《傷寒論》113明代《本草綱目》11096清代《圣濟總論》617391983《中藥制劑匯編》30余劑型，4000種第二節(jié)

成方資源與名優(yōu)中成藥二、名優(yōu)中成藥（一）、含義某一種或某一種不同廠家生產(chǎn)的中成藥產(chǎn)品中（藿香正氣水/173）1、質(zhì)量優(yōu)良2、療效特好3、產(chǎn)量較好4、銷路較廣（二）、分級1、國優(yōu)金獎產(chǎn)品2、國優(yōu)銀獎產(chǎn)品3、部優(yōu)產(chǎn)品4、局優(yōu)產(chǎn)品5、省優(yōu)產(chǎn)品

二、名優(yōu)中成藥（一）、含義作業(yè)：1、什么是道地藥材和名優(yōu)中成藥？2、名優(yōu)中成藥分哪幾級？

作業(yè)：第四章

藥材采制與中藥商品的包裝

第一節(jié)

藥材的采制一、藥材的采制（一）藥材的采制與品質(zhì)的關(guān)系實驗證明：丹參（11月）、甘草（花前期）、麻黃（大同9月，赤峰8月）、槐米、益母草(花盛期）、茵陳蒿（花期至果期）等。（二）植物藥的采制（三）動物藥的采制（四）礦物藥的采制傳統(tǒng)經(jīng)驗＋動植物生長規(guī)律（現(xiàn)代研究）＋產(chǎn)地第四章藥材采制與中藥商品的包裝第一節(jié)

藥材的采二、采收藥材的主要注意事項

1.擴大藥用部位（杜仲、人參、三七、山楂）2.注意采收方法（枸杞、五味子、花椒、貝母、大黃）3.注意保護藥源二、采收藥材的主要注意事項三、藥材的產(chǎn)地加工（一）、加工的目的1.保持藥材的純潔性2.防止藥材變質(zhì)3.便于藥材的分等、包裝、運輸?shù)龋ǘ?、加工的要?完整性.2.安全含水量3.色澤鮮艷4.氣味純正5.有效成分損失少（三）、常用的加工方法GAP三、藥材的產(chǎn)地加工第二節(jié)

中藥商品的包裝一、包裝的含義廣義:能改變事物外觀形象的方法和手段。狹義:盛裝商品的盒子、箱子等器皿。二、包裝的重要性1、包裝的好壞影響價格。2、包裝的好壞影響銷路。3、包裝的好壞影響企業(yè)的成敗。第二節(jié)

中藥商品的包裝三、包裝的作用（一）、盛裝包裝的作用1.保護2.防止商品的損失3.便于運輸儲存（二）、裝潢包裝的作用1.美化宣傳商品2.指導消費者3.保護商品質(zhì)量三、包裝的作用四、包裝的設(shè)計1、便于裝儲和保護2、攜帶方便3、使用方便4、提供信息5、便于鑒別6、樹立形象四、包裝的設(shè)計1、便于裝儲和保護五、包裝策略1、類似包裝策略2、多種包裝策略3、再使用包裝策略4、附贈品包裝策略5、改變包裝策略六、包裝材料的分類七、包裝材料和包裝方法的選擇八、包裝的分類九、包裝的標志相關(guān)法規(guī)規(guī)定：藥品管理法GAP《直接接觸藥品的包裝材料和容器管理辦法》藥品包裝、標簽規(guī)范細則（暫行）中藥說明書中藥商品學課件作業(yè)：1、丹參、甘草、麻黃、槐米、益母草、茵陳什么時候采收最佳？2、為什么說包裝是產(chǎn)品的一部分？3、包裝設(shè)計應(yīng)注意些什么？4、包裝策略包括哪些方面？

中藥商品學課件第五章

中藥經(jīng)營企業(yè)

第一節(jié)

中藥經(jīng)營企業(yè)的地位與任務(wù)一、含義

舉例說明

二、地位生產(chǎn)紐帶銷售三、權(quán)利1.獨立經(jīng)營。2.獨立核算。3.自付盈虧。4.獲取利潤。第五章中藥經(jīng)營企業(yè)第一節(jié)

中藥經(jīng)營企業(yè)的地位與任四、管理機構(gòu)1.SFDA

藥檢所

2.衛(wèi)生部中醫(yī)藥管理局3.金融、稅務(wù)、工商等。五、任務(wù)1.搞好企業(yè)的經(jīng)營與管理。2.加強藥品的質(zhì)量管理。3.加強企業(yè)內(nèi)部的科研工作。4.組織好出口貿(mào)易。5.加強信息調(diào)查研究工作。6.達到GSP(《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》）。

四、管理機構(gòu)第二節(jié)中藥經(jīng)營企業(yè)的分類一、

按職能分（一）、藥品批發(fā)企業(yè)：指將購進的藥品銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)的藥品經(jīng)營企業(yè)。

（二）、藥品零售企業(yè)：是指將購進的藥品直接銷售給消費者的藥品經(jīng)營企業(yè)。比較表格特點地位任務(wù)批發(fā)企業(yè)大宗買賣樞紐（產(chǎn)銷、城鄉(xiāng)）1.市場調(diào)查與預(yù)測

2.組織生產(chǎn)與收購

3.合理貯藏與養(yǎng)護4.組織商品調(diào)撥與分配零售企業(yè)規(guī)模小最終環(huán)節(jié)1組織貨源交易次數(shù)多2.質(zhì)量關(guān)3.宣傳產(chǎn)品4.收集市場信息第二節(jié)中藥經(jīng)營企業(yè)的分類二、

按生產(chǎn)資料所有制的形式分（一）、國有企業(yè)

（二）、集體企業(yè)（三）、個人企業(yè)二、

按生產(chǎn)資料所有制的形式分三、

中藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營特點（一）、經(jīng)營技術(shù)強（二）、貨源和銷量不穩(wěn)定（三）、應(yīng)有合理庫存（四）、質(zhì)量第一（五）、薄利多銷

三、中藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營特點（一）、經(jīng)營技術(shù)強第三節(jié)國家對開辦藥品經(jīng)營企業(yè)的規(guī)定一、必備條件（釋義）（一）具有依法經(jīng)過資格認定的藥學技術(shù)人員；（人員條件）（二）具有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的營業(yè)場所、設(shè)備、倉儲設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境；（硬件條件）（三）具有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機構(gòu)或者人員；（質(zhì)量保證組織條件）（四）具有保證所經(jīng)營藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。（質(zhì)量保證制度要求）第三節(jié)國家對開辦藥品經(jīng)營企業(yè)的規(guī)定二、申辦程序1、辦理《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》2、辦理《營業(yè)執(zhí)照》

三、對藥品經(jīng)營企業(yè)的有關(guān)規(guī)定（一）、合法銷售藥品的規(guī)定1、合法的銷售單位2、合法的客戶3、合法的經(jīng)營范圍二、申辦程序（二）、經(jīng)營合格的藥品1、不合格的藥品不購進2、不合標準的不購進3、假藥不購進4、劣藥不購進5、副作用大的進口藥不購進6、檢驗手續(xù)不全的進口藥不購進7、新藥未經(jīng)檢驗的不購進8、蟲蛀霉變藥不購進9、配伍禁忌和超劑量不調(diào)配10、經(jīng)營中藥材應(yīng)標產(chǎn)地。

中藥商品學課件（三）、正確宣傳藥品（四）、進口藥品的管理

中藥商品學課件（五）、藥品陳列要求【《藥品流通監(jiān)督管理辦法》（2006年7月18日稿）】第二十六條醫(yī)療機構(gòu)儲存藥品，應(yīng)當制訂和執(zhí)行有關(guān)藥品保管、養(yǎng)護的制度，并采取必要的冷藏、防凍、防潮、避光、通風、防火、防蟲、防鼠等措施，保證藥品質(zhì)量。醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當將藥品與非藥品分開存放；中藥材、中藥飲片、化學藥品、中成藥應(yīng)分別儲存、分類存放；易串味的藥品應(yīng)當與其他藥品分開存放；易燃、易爆、強腐蝕性等危險性藥品必須另設(shè)倉庫，單獨存放，并采取必要的安全措施。（五）、藥品陳列要求（六）、處方藥與非處方藥

分開管理

（六）、處方藥與非處方藥

分開管理

(六）、特殊藥品經(jīng)營要求

國家對麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品，實行特殊管理。(六）、特殊藥品經(jīng)營要求

國家對麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒作業(yè)：1、開辦藥品經(jīng)營企業(yè)的必備條件是什么？2、開辦藥品經(jīng)營企業(yè)的程序有哪些？3、國家對開辦藥品經(jīng)營企業(yè)的規(guī)定有哪些？

中藥商品學課件第六章

中藥市場

一、市場的概念1、狹義商品交換的場所。2、廣義在一定時間、空間條件下商品交換關(guān)系的總和。3、中藥市場中藥商品交換的場所（狹義）。二、我國中藥市場的特點1、受國家宏觀調(diào)控下，發(fā)揮市場的調(diào)節(jié)作用。2、獨立自主的發(fā)展，按照需要進出口一部分藥物以滿足用藥需求。3、具廣泛的發(fā)展前景，潛在需求很大。

4、含有多種經(jīng)濟成分第六章中藥市場一、市場的概念第一節(jié)

中藥市場的地位和作用一、地位

二、作用紐帶第一節(jié)

中藥市場的地位和作用第二節(jié)國內(nèi)市場一、形成和發(fā)展

（1）、形成（2）、發(fā)展1、漢唐時代江西樟樹，安徽亳州、河北安國等。2、宋元時代川廣生藥市3、明清時代①、藥鋪（小型門診）②、藥行（批發(fā)）③、藥莊（批發(fā)集團）④、藥棚（飲片炮制廠）⑤、藥幫（地方聯(lián)營集團）4、現(xiàn)代17第二節(jié)國內(nèi)市場一、形成和發(fā)展二、主要國內(nèi)市場簡介

110市場整頓

1717家專業(yè)市場經(jīng)營的藥材量占全國藥材供銷總量的70％以上，年交易額達1200億元。

（1）、亳州市場：有1700多年歷史，“藥鄉(xiāng)”。

華佗故里，新建1994，“要想富，到亳州住”（2）、安國市場：有300多年歷史,“藥都”、“天下第一藥市”。1.藥物的種植全國有名。（20％，1/3）2.藥材加工貿(mào)易獨具特色。（3）、成都荷花池市場：有1400多年歷史，為我國西南最大的批發(fā)兼零售的藥材貿(mào)易市場?！按昂鲙X千秋雪，門泊東吳萬里船”二、主要國內(nèi)市場簡介110市場整頓（4）樟樹市場：有1700多年歷史，久享藥都之稱。1、長于飲片的加工2、成方研究聞名全國（5）禹縣市場：有600多年歷史，有“藥城”。東南北藥材集散地。其它的市場還有：昆明菊花園、玉林、清平、廣東汕頭普寧藥市、蘭州黃河等藥市。

（4）樟樹市場：有1700多年歷史，久享藥都之稱。成都荷花池藥市成都荷花池藥市安徽亳州藥市安徽亳州藥市河南禹州藥市河南禹州藥市昆明菊花園藥市昆明菊花園藥市第三節(jié)國際市場一、含義：世界范圍內(nèi)，通過國際貿(mào)易聯(lián)系起來的各國市場的總體。

二、中藥對外貿(mào)易的歷史發(fā)展概況：1、秦漢時代2、晉唐時代3、宋元時代4、明清時代5、現(xiàn)代

第三節(jié)國際市場三、主要國際市場簡介(化學藥國際市場）1、日本：為我國的主要國際市場（80%從中國進）。2、韓國：我國的國際市場之一（50%從中國進）。

桔梗3、臺灣：我國的國際市場之一（大部分從大陸進）。4、香港：為我國的主要國際市場（大部分從大陸進）。5、越南：我國的國際市場之一（50%從中國進）。

廣藥清化玉桂其它的還有印度、新加坡、馬來西亞、蘇聯(lián)、緬甸、美國、法國、德國、加拿大等。

三、主要國際市場簡介(化學藥國際市場）四、我國出口中藥商品概況：1、有利條件2、不利因素（1）瀕危（2）國際競爭（3）重金屬、農(nóng)殘、衛(wèi)生學檢查3、主要出口品種2005年上半年:中國出口中醫(yī)藥品3.9億美元，藥材（1.45,36.85%)、提取物（1.8,46%),成藥（0.65,17.15%)部分出口品種五、國際市場經(jīng)營的原則和體制1、統(tǒng)一管理2、分工經(jīng)營3、責權(quán)統(tǒng)一四、我國出口中藥商品概況：六、國際市場貿(mào)易的要求：1、貨源穩(wěn)定2、規(guī)格穩(wěn)定3、價格穩(wěn)定4、交貨準時七、制定新的出口的策略，擴大國際市場1、多出口成品，少出口藥材。2、建立出口藥材商品基地。六、國際市場貿(mào)易的要求：八、我國進口藥材概況：1、西洋參（美國、加拿大）2、沉香（馬來西亞，印尼）3、海馬（馬來西亞、新加坡）4、丁香（桑絡(luò)巴爾，斯里蘭卡）5、肉豆蔻（泰國，印尼）6、胖大海（泰國、越南）7、番瀉葉（印度）8、沒藥、乳香（索馬里、埃塞俄比亞）9、阿魏（阿富汗、印度）10、血竭（印尼、馬來西亞）11、白豆蔻（泰國、柬埔寨）12、牛黃（美國、加拿大）13、安息香（印尼、泰國）14、羚羊角（蒙古、俄羅斯）15、高麗參（朝鮮）16、草果（越南）17、蓽苃（印度、越南）18、番紅花（西班牙、希臘）19、蘇合香（土耳其、伊朗）20、海狗腎（朝鮮、日本）21、燕窩（泰國、馬爾加什）22、馬錢子（泰國、越南）23、猴棗（泰國、印尼）24、蘆薈（庫拉索、阿律巴）八、我國進口藥材概況：第四節(jié)中藥市場的研究一、市場調(diào)查1、調(diào)查的作用和要求（1）作用：①便于組織貨源。②有利于市場預(yù)測。③有利于及時了解市場供求變化。④提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。（2）要求：①情況真實②行動迅速③針對性強第四節(jié)中藥市場的研究2、市場調(diào)查的內(nèi)容：(1)、中藥材調(diào)查內(nèi)容（以當歸為例）①

全國年銷量（8000-10000噸）②

全國出口量（1000噸）③

全國庫存量（8000噸）④年總產(chǎn)量（20000噸，甘肅7000噸，其它10000多噸）⑤

種植面積（甘肅50000畝）⑥

生產(chǎn)周期（1-2年）⑦

本年產(chǎn)量（即豐收或減產(chǎn)）⑧

收購價格⑨

銷售價格⑩其它因素（新的開發(fā)等）

2、市場調(diào)查的內(nèi)容：(2)、中成藥調(diào)查內(nèi)容①

消費需求調(diào)查：需求量，需求結(jié)構(gòu)，需求時間。②

市場經(jīng)營條件調(diào)查：流通渠道，資源大小，同行情況，自身情況。③

用戶情況調(diào)查（人口、經(jīng)濟情況、生活習慣、生活方式、風俗習慣）④

當前的市場銷售情況。⑤

生產(chǎn)情況（數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、價格等）(2)、中成藥調(diào)查內(nèi)容①

消費需求調(diào)查：需求量，需求結(jié)構(gòu)，需3、市場調(diào)查步驟

目的→計劃→提綱→收集資料→整理資料→作出結(jié)論→寫出報告。3、市場調(diào)查步驟

目的→計劃→提綱→收集資料→整理資料→作出4、市場調(diào)查方法1、以調(diào)查方式分：通訊調(diào)查走訪調(diào)查綜合調(diào)查2、以調(diào)查面大小可分為：全面調(diào)查非全面調(diào)查重點調(diào)查隨機抽樣調(diào)查4、市場調(diào)查方法1、以調(diào)查方式分：二、市場的預(yù)測

1.預(yù)測內(nèi)容1、市場需求變化預(yù)測2、市場價格變化預(yù)測3、生產(chǎn)變化預(yù)測4、企業(yè)變化預(yù)測5、國際市場預(yù)測二、市場的預(yù)測

1.預(yù)測內(nèi)容2.市場預(yù)測的步驟及修訂

1、步驟：目的→收集資料→方法→作出判斷。2、修訂①自然條件有變化②生產(chǎn)狀況有變化③經(jīng)營條件有變化④經(jīng)濟條件有變化2.市場預(yù)測的步驟及修訂

1、步驟：目的→收集資料→方法→作3.預(yù)測方法

①定性預(yù)測法：根據(jù)歷史的資料和現(xiàn)有的情況來進行分析和判斷，對未來市場進行粗略估計的一種預(yù)測方法。這種方法簡便易行，靈活實用，在市場預(yù)測中廣泛使用。主要是通過各種會議研討的方法來對未來市場的一種預(yù)測方法。特別適用于那些不能用數(shù)量表示的因素（方針、政策、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等的變化）②定量預(yù)測法：根據(jù)有關(guān)的歷史資料，按一定的規(guī)則和程序，用數(shù)學統(tǒng)計的一種方法，對未來市場的一種預(yù)測方法。適用于各種條件相對穩(wěn)定的情況。

3.預(yù)測方法

①定性預(yù)測法：根據(jù)歷史的資料和現(xiàn)有的情況來作業(yè)：1、樟樹、安國、亳州、禹縣藥市的特點是什么？2、市場研究包括哪兩個部分？3、市場調(diào)查要求怎樣？4、準備經(jīng)營某一種中藥材或中成藥應(yīng)先做哪些市場調(diào)查？5、定性預(yù)測和定量預(yù)測有什么不同？6、名詞：市場、國際市場。作業(yè)：第七章

中藥商品的經(jīng)營

第一節(jié)

中藥商品經(jīng)營思想與戰(zhàn)略一、經(jīng)營思想1、市場經(jīng)濟觀點2、經(jīng)營戰(zhàn)略觀點3、樹立競爭觀點4、顧客第一的觀點5、質(zhì)量第一的觀點6、薄利多銷的觀點7、開發(fā)新產(chǎn)品的觀點8、全面經(jīng)營的觀點

第七章中藥商品的經(jīng)營第一節(jié)

中藥商二、經(jīng)營戰(zhàn)略與策略（一）、經(jīng)營戰(zhàn)略（二）、經(jīng)營策略1、目標市場策略

2、營銷組合策略

4P與4C6P中藥商品學課件第二節(jié)中藥商品經(jīng)營決策和經(jīng)營計劃

作用一、經(jīng)營決策（一）、分類1、經(jīng)營方向2、經(jīng)營方針3、經(jīng)營方式4、經(jīng)營技巧5、經(jīng)營目標（二）、經(jīng)營決策的步驟與方法目標→收集資料→擬定方案→實施細則第二節(jié)中藥商品經(jīng)營決策和經(jīng)營計劃二、經(jīng)營計劃

（一）、分類1、發(fā)展計劃2、購銷計劃3、財務(wù)計劃4、運輸計劃5、促銷計劃（二）、經(jīng)營計劃編制步驟與方法市場調(diào)查→市場預(yù)測→經(jīng)營決策→經(jīng)營計劃→實施細則→修改補充計劃

二、經(jīng)營計劃

（一）、分類

第三節(jié)

中藥商品經(jīng)營環(huán)節(jié)

一、中藥商品的收購（一）、藥材商品的收購1、注意基源2、注意質(zhì)量3、注意規(guī)格4、注意水分5、注意摻偽6、注意作假（二）、成藥商品的采購1、選擇合法的供貨商2、成藥商品的采購原則①渠道②質(zhì)量③購量3%④手續(xù)⑤品種等第三節(jié)

中藥商品經(jīng)營環(huán)節(jié)

二、中藥商品的銷售1、分配、調(diào)撥銷售2、批發(fā)銷售3、零售4、會議交易銷售5、集市貿(mào)易銷售6、委托銷售7、直銷8、傳銷9、聯(lián)銷（二）、促銷的主要方法1、人員推銷2、廣告宣傳3、擴大市場4、減少環(huán)節(jié)5、擴大渠道6、加速流轉(zhuǎn)7、營業(yè)推廣8、公共關(guān)系9、CI方法

二、中藥商品的銷三、中藥商品的運輸

（一）、含義

（二）、要求1、經(jīng)濟2、不對流3、不倒流例：四川（矮茶風）上海（平地牟）

原產(chǎn)地銷售地4、減少環(huán)節(jié)

（三）、分類1.發(fā)貨運輸2.中轉(zhuǎn)運輸3.接貨運輸三、中藥商品的運輸

（一）、含義四、中藥商品的儲存（一）、含義“夏則資皮，......”（二）、任務(wù)（三）、責任（四）、倉庫的設(shè)施和設(shè)備1、設(shè)施：儲存區(qū)、輔助區(qū)、辦公區(qū)2、設(shè)備：

①冷庫（2—10℃）②陰涼庫（20℃以下）③常溫庫（20—30℃）④溫濕調(diào)控設(shè)備（60%-75%)四、中藥商品的儲存（五）、影響庫存量的因素1、銷量的多少2、生產(chǎn)規(guī)模的大小及生產(chǎn)周期的長短3、藥品的性質(zhì)4、運輸條件

5、管理水平

（五）、影響庫存量的因素（六）、確定儲存量一年（七）、藥品的入庫管理1、收貨驗收2、分類儲藏（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范-第六節(jié)

儲存與養(yǎng)護）

(六)藥品與非藥品、內(nèi)用藥與外用藥、處方藥與非處方藥之間應(yīng)分開存放；易串味的藥品、中藥材、中藥飲片以及危險品等應(yīng)與其他藥品分開存放。

3、簽證記帳中藥商品學課件（八）、特殊藥品的管理1、毒性藥品的管理2、麻醉藥品的管理3、放射藥品的管理4、精神藥品的管理5、不合格藥品的管理6、易燃易爆藥品7、試生產(chǎn)藥品的管理（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范-第六節(jié)

儲存與養(yǎng)護）(七)麻醉藥品、一類精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品應(yīng)當專庫或?qū)９翊娣?，雙人雙鎖保管，專帳記錄。

（八）、特殊藥品的管理（九）、中藥商品的養(yǎng)護1、中藥商品儲藏中的變質(zhì)現(xiàn)象①

蟲蛀②霉變③變色④泛油⑤散氣變味⑥風化⑦潮解⑧融化粘結(jié)⑨發(fā)酵腐爛2、中藥商品變質(zhì)的原因①內(nèi)因：水分、成分②外因：溫度、濕度、空氣、日光、霉菌、害蟲、庫房。

中藥商品學課件3、中藥商品養(yǎng)護的主要方法①清潔養(yǎng)護②干燥養(yǎng)護③冷藏養(yǎng)護

④埋藏養(yǎng)護⑤化學養(yǎng)護⑥對抗養(yǎng)護⑦氣調(diào)養(yǎng)護⑧雙低養(yǎng)護⑨生物養(yǎng)護⑩其他養(yǎng)護

中藥商品學課件（十）、中藥商品的出庫（發(fā)貨）1、出庫原則①先產(chǎn)先出②先進先出③易變先出④近效期先出（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范-第七節(jié)

出庫與運輸）第四十三條

藥品出庫應(yīng)遵循“先產(chǎn)先出”、“近期先出”和按批號發(fā)貨的原則。

2、工作要求①逐項核對②做好記錄③簽字蓋章④其他要求

（十）、中藥商品的出庫（發(fā)貨）第四節(jié)商品經(jīng)營中的經(jīng)濟合同一、合同和經(jīng)濟合同的含義二、合同的作用三、合同的種類四、簽定合同的程序、內(nèi)容、形式（一）、程序和原則1、原則2、程序（二）、內(nèi)容1、標的2、數(shù)量3、質(zhì)量4、價款5、履行期6、交貨地點7、違約責任（三）、形式

第四節(jié)商品經(jīng)營中的經(jīng)濟合同一、合同的變更和解除（一）、變更解除（二）、變更解除的程序和方法雙方協(xié)商——→書面形式——→主管部門批準二、違反合同的責任和處理（一）、違反合同責任（二）、違反合同的處理三、簽定合同時的注意事項1、文字上要反復推敲2、找律師咨詢3、到公證處公證4、對對方情況要全面了解5、忌感情用事一、合同的變更和解除作業(yè)：1、中藥商品經(jīng)營思想和經(jīng)營決策分別指什么？2、藥材收購應(yīng)注意些什么？中成藥采購的原則是什么3、促銷的方法有哪些？4、陶朱公的經(jīng)營之道是什么？5、哪些屬于特殊管理藥品？其管理要求是什么？6、中藥變質(zhì)的現(xiàn)象有哪些？7、中藥變質(zhì)的原因有哪些？8、中藥的養(yǎng)護方法有哪些？9、什么是氣調(diào)養(yǎng)護？其優(yōu)點和使用方法有哪些？10、藥材入庫和出庫的原則分別是什么？11、簽合同時應(yīng)注意些什么？12、名詞：經(jīng)營、合同、經(jīng)濟合同、公共關(guān)系、相對濕度、對抗養(yǎng)護。作業(yè)：第八章中藥商業(yè)企業(yè)的管理

第一節(jié)中藥商業(yè)企業(yè)管理職能與體制一、含義：二、職能：1、計劃職能2、組織職能3、指揮職能

4、監(jiān)督職能5、調(diào)節(jié)職能

第八章中藥商業(yè)企業(yè)的管理第一節(jié)中藥商業(yè)企業(yè)管理職三、體制（一）、經(jīng)理負責制1、經(jīng)理的職權(quán)2、經(jīng)理的職責（二）、職代會制度（三）、黨組織中藥商品學課件第二節(jié)

中藥商業(yè)管理的基本原則和方法一、管理的基本原則1、掌握政策2、講求經(jīng)濟效益3、發(fā)揚民主4、獎懲結(jié)合5、吸收先進技術(shù)二、基本方法1、與經(jīng)濟效益掛鉤（從經(jīng)濟上獎勵和懲罰）2、行政方法（行政上主要指令、命令等方法）3、法律方法（用法律的方法對市場、對藥品的管理）中藥商品學課件第三節(jié)全面質(zhì)量管理一、含義二、內(nèi)容1、有效性2、安全性3、穩(wěn)定性4、均一性5、經(jīng)濟性6、包裝7、用法三、要求1、質(zhì)量第一2、檢驗機構(gòu)健全3、把好流通關(guān)節(jié)4、建立獎懲制度5、培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干

第三節(jié)全面質(zhì)量管理四、方法：計劃—→執(zhí)行—→檢查—→總結(jié)（不斷完善）五、制度1、質(zhì)量檔案制度2、質(zhì)量分析制度3、留樣觀察制度4、用戶訪問制度5、質(zhì)量統(tǒng)計制度6、保管養(yǎng)護制度7、質(zhì)量事故報告制六、全面管理中出現(xiàn)問題的處理辦法（自學）

四、方法：第四節(jié)中藥商品的質(zhì)量與規(guī)格等級規(guī)格：一個品別的藥材，人為的改變了原生藥材的形狀等。這種不同形態(tài)等方面的商品稱為規(guī)格（附子等）。

等級：同一規(guī)格商品