談判心理學(xué)談判中的理性與非理性課件

談判心理學(xué)——談判中的理性與非理性1內(nèi)容談判是什么談判前的準(zhǔn)備談判過程中的問題2一、談判是什么3以析沖后突拘理江解謎談醋判兩邁個普或偏兩過個瘦以怎上穴的中參繼與揮方路，鐵在禿外葡在沿沖洲突礦存嘉在慌的柳情原況竄下沫，春試玩圖蛾協(xié)失商揪采芒取統(tǒng)協(xié)山調(diào)乓行就動內(nèi)來戰(zhàn)實宜現(xiàn)釀比都單鬧方陪行投動先更且好盆的膀結(jié)件果逮，等為須此爭而回進宵行聚的姑機為會譯主姐義沒性筋質(zhì)心的沫相莖互嫌作母用赴的偏過葡程坊。4以街目懷標(biāo)伯理劈燕解象談寸判談矩判催是斬一呢種紋藝絞術(shù)諒，煤一燥種偽交霧易盾行突為夸，蔽是彈需宿要洗相障互語洽蓬商素來搜尋憂求泥共圍同集利案益扮為餓著爸眼橫點嫁。5以凍手征段扶理警解剃談號判談爸判以是勉一徹種講復(fù)祥雜液的炮社西會療和取心李理丹過犯程污，階談鬧判暫者垂必遇須基用裝比盛較蟻技鑒巧搏的或方傾式職來同應(yīng)莫對她，佳而放且按能睡夠旺為沒對失方患設(shè)厘想殘，鄭以喘求邊得怎各照方臥的福平鋒衡線。6談衫判稻中肝的搜理祖性人廣與賞人金之窯間宿的縱兩扛者蔽或鄭兩雕者艦以匠上抗協(xié)堪商為分流配矮有享限文資暮源朗的決鞭策過辣程樓。一陸方繳面滴，培強賣調(diào)澇談脹判和要頌遵殖循互理傾性另肆一考方競面贈，捉談頑判短者糕經(jīng)樹常店會棗犯詠非俘理野性博的那錯覽誤7非扇理鄰性騰的拿實朗例1奪9壤8漫1次年胃，膀美市國賠航然空龜公愚司孫推簽出胡飛短行慌常桐客腔計罵劃鋸。找經(jīng)紹常搜乘商飛濾機半的擴人俘可州以漏在僑自推己臨的見航秤程蟲中家獲怨得眠積機分班。緊瓜隨漸美碧航酸，欄其豆他芽航拐空僻公窗司充也研推鴨出呼了污各忠自檢的宅飛月行臭常陣客孔計突劃析。如譽，滴雙貝倍級飛挽行奶里紀(jì)程揪積蔑分紹；酒嶼店擺住殿宿千飛姓行擁里夫程名積宋分殘等矛。8災(zāi)君難琴性矩的奴后咱果1濃9繪8編8喜年舊，蹦航穴空言公般司州為剃乘廣客欲提闖供述的狂免槍費算旅彼行投費張用頓已怎達(dá)例1蠢5郵~勵3側(cè)0缺億途美扒元壯。1扣9雄9宣0撿年矛，廳各稍大貓航絞空建公蟲司吊的暫負(fù)忘債敢已棚達(dá)磁1還2星0挽億鋪美嗎元虧。“動這若是獵自脂殺薄營雄銷哀，斗根鉛本統(tǒng)就穗是酬瘋宿了番。乎”—猶—椒一亮位壩西嗎北從航壟空謀公否司洲的枝經(jīng)污理9應(yīng)值該俘怎吧么辭辦晨？1軟9課8隸6讀年遲，嗎美監(jiān)國慰汽有車租工腿業(yè)殺大分戰(zhàn)棚也港曾殖出太現(xiàn)門過俊類播似控的椒情甚況吃。三技大許汽耗車坑公系司沾：核福封特酷、慮通富用束、幸克瞞萊衰斯康勒1錄0簡番單灣、屢有耳效縫的飲解腔決忘辦少法艾搜柯孔卡忠發(fā)炸表曾公蠻開芬聲昏明夾：所確有倡這坦三街家遇的蠻折終扣枯計惑劃瀉都栗將東很扔快眉到漁期蹦，南克鏈萊狹斯障勒仔不飛打數(shù)算壤繼鋼續(xù)量搞摩下禿去駱了極；蒼然悟而府，腸如振果疊其將他川兩參家給中瞇的夜任升何五一甜家悠繼條續(xù)饅實鉗行虹折含扣采計號劃豎，票他煮艾得柯抵卡枝也才將蓄奉劉陪解到架底羊。福欠特叨、跟通叨用吐心寒領(lǐng)擠神寬會捕，丈折槍扣竹計永劃撞就睬此魔停萄火腹。1叢1二送、可談赴判跌前拍的隱準(zhǔn)佳備1糊2談賭判株前肢三勻方脈面慕的妨準(zhǔn)菌備評踐估瘡自變我評違估盜對題方評光估暖形催勢1尼3一網(wǎng)、屈評培估旗自栽我目染標(biāo)睡—需—術(shù)我均想依要卡的底盤線輕—藝—疫我分不某想蘋要蛾的確帥定靜初以始瞧報粥價1獄4目園標(biāo)級設(shè)巴定魂中溉的五常錘見屑問料題目坑標(biāo)岸過融低遺堆漏顧潛巷在南利蔑益目共標(biāo)蔥過屠高容污易壞陷臭入歐僵灘局沒倉有灑目坐標(biāo)談棕判楊者現(xiàn)不寺知杜道乘自箱己方真綢正斤想楚要帽得誼到讀什寇么啟，皂而宜只歡想堅得各到盞對訪方南不岡愿處給行他橡們捕的按東腿西檢，艇卻勺不句愿灣得術(shù)到償對蛇方紐奉主恭動測給摩予耀的州東腳西柴。1飛5底候線裙與破最葬佳逢替完代謝方榜案目鞋標(biāo)非是釘談絕判蠶者袋想識得惠到什的最，劃由榜談馳判私者槽主值觀搖確翠定熱；斜受在談附判基者艇知阻識繪、淹經(jīng)悼驗綢、專成撲就智動剃機牲的誼影倆響畫。底董線狐是妨談?wù)媾兄普叱辈磺蚕肓_得仿到屯的藝，灣不疊受踩談勸判桌者上意司愿宏影逢響夠；成客查觀填，圈由托現(xiàn)憐實駁情拾況迅決研定煙?！叭缇垂S本靜次裁談災(zāi)判乎不惕能餡達(dá)秒成內(nèi)協(xié)藝議鹽，翠我效能胳得滋到掉的投最甩好怖結(jié)香果判是氏什伸么對？”修—笨—酒最悄佳穴替嘴代艙方總案1巡壽6有刻關(guān)銀最視佳柔替號代追方認(rèn)案幅的零常譯見墨錯范誤混加淆艘目膽標(biāo)辜與銀底麻線盲佛目吧樂鋤觀扛，兵不太愿憑想擴最陡佳畝替貍代亞方小案武嶄斷乏確您定北最災(zāi)佳惱替鴨代攜方漫案受間聚舞焦絲式點徒影憂響受課沉雜沒貼成溪本飽影拖響謹(jǐn)展防告最項佳回替沖代蔽方紡案丑被姐對邀方并操猜縱1忘7二爭、謠評膝估碼對蛇方對藝方敬目月標(biāo)對戴方湖底摩線對有方捷成雞員1歷8對浙方歪的逗目碑標(biāo)通釣過仔調(diào)笨查晃研捐究滴確響定粒對仰方鞠的銷興斷趣桿：禁在餐談當(dāng)判瞞方希案俯的禁眾塔多切項屬目駛中鄙，痛對矩方劣最憑關(guān)恰心木哪交個矮或育哪幫些切問爪題責(zé)？保幕障烈范浩圍灰？交活費蠢方私式礙？責(zé)套任瞞免竟除輩？1捧9對娘方擺的順底罵線對縱方嘉的圾目氧標(biāo)楊—嫩—針較宮易彼得碗知啞。對婚方排的母底啄線抱—工—澆較女難呀得坑知指。知裹識那經(jīng)騰驗風(fēng)剛險篩偏圖好勤程弄度船掠即歲將扭沉膜沒南，顫船柄上糖有曬6禽0尚0否個莖人戶。A療方?jīng)_案想，免可僚以鋒救會2械0濕0款人水；B顧方蔑案動，企有荒1秋/季3訂的置可沙能狡救給6花0寬0充人已，盈2微/品3零的面可團能忠一骨個該也索救涉不爹了補；C術(shù)方瓶案壓，零會冒使付4炊0尿0蝴人勁死扣亡宜；D絮方償案疤，崇有吉1驅(qū)/別3竟的框可付能要性悔無剝?nèi)松┧烙韧隼?，櫻有?堵/冊3尸的棒可慌能鹿性亦6玻0功0臥人價全誤部責(zé)死德亡并。2聽0小書餅咱偏沖差一棒件護物局品妙，肯買后進肉（細(xì)賣婦出寶）滋后辮你掃會鐵怎芽樣旱給熄自談己糖的萍獲返益溜情若況緩打犯分蓄？小草餅運偏拜差姨：交在義買舅賣做交匯易臺談介判屢中嚴(yán)，潤談民判射者噸會宿低限估拖談道判拿空唉間鋒。買給家予高禽估罷賣捧家儉底追價寶；森賣店家叢低釣估碗買艘家圾底帝價矩。2堆1評鐵估探對衫方徑的蜂常精見川錯拐誤固映定汗餡金餅餡偏忙差崇（祥F胃i貢x寬e暈d悔-輩P閘i愁e皮B虧i牌a念s長）人否們宅會欣習(xí)竭慣繭性藏地果將你競升爭墳情滑景污描緞述物為窯成換敗漢情久景守：你壩贏尿，押我宇輸冶。漂o煙r還你渣輸鏡，炸我鳳贏帶。為業(yè)員容工醉提吊供熟額巧外傻的石培湯訓(xùn)脈機研會現(xiàn)—儉—帳員管工繡跳房誠槽?？措U鈔公絡(luò)司斤有較豐蛾厚禍的禁利遷潤翠—絡(luò)—用投肌保鬧人賢有旋損基失2透2小綢測厚驗試酷用妄4間條盡連國續(xù)淺的徑直巖線調(diào)將筑下收面腥9態(tài)個棵點謙連稱起醉來飾，羽筆費不隸能廣脫槍離擦紙恥面水。2靈32統(tǒng)42彼5突唇破銹固余定叨餡資餅碌偏襪差突該破腥固引定賄餡殲餅晨偏籮差狀，坡要打以徹創(chuàng)孟造時性仔的吩方御式襲看鎖待溜問烈題荷，蔥將忍“黑分具配密”響變汪“交整孤合西”廁。2猴6實使例某全大緞型軌制渡藥間公聰司襖A伐有丙意竿收挎購圈自喇己竊的騾一夠家仇私誼營幟供劍應(yīng)渾商山b膝。雙費方纖一棗致情認(rèn)任為矮，漆如縫果母b列成紹為偵A謙的債一匯部息分華，構(gòu)A易與除b勾都諸會策獲猶益各。A籌公昏司術(shù)提恐出箱1治4粒0鼻0旱萬抓元液的譯價嚷格懷，遵但暖b島公憂司涉堅環(huán)持慰1握6炒0省0羊萬求。柴雙尿方漲互梁不呢退借讓遭，帝都括不混肯球接紡受四1證5促0朱0煙萬階的戶折營中熟價栗格膊。2距7問砌題鍋在東哪巧里黨？雙隱方漂對顏b樓公怎司負(fù)中聯(lián)的役一宵個醉高露科專技劣、從高頌風(fēng)妻險贊部醬門夕（解風(fēng)談險糕投筒資驕部哲門警）亡估次價勞不呆同邁。A膛公摟司巨認(rèn)披為允該婦部況門違只樸值撈1晨0稿0羨萬馳；b蜜公禽司鈔認(rèn)浮為遍該參部扎門隨值混6四0擾0建萬挖。解捏決注方獎案舅：斧A妥公愉司抓以擇1觸2計0閣0跟萬閑收戶購會b合公殿司會，戴但爛b杯公廢司訓(xùn)經(jīng)泳營御者馳保閃留臣對壤風(fēng)扎險戶投般資殃部效門廣的膀控捆制墻權(quán)塵。2膜8總陪結(jié)談棟判武不懇僅鳥是怨?fàn)幾趭Z抱固步定候份索額申。禁雖攤?cè)粍澱劙续喩媛┘耙Ц髋莘綒獾某识嘟榉N銀利皇益旅，趟但收談甩判警者每很濃少沃考鞠慮隔各吊種妥利勸益道的口相卡對六重血要命性辣。如政果搬能舒夠榜在飛談稠判護前秤確擾定夜自舞己賴在失各坡方例利基益片上惜的循優(yōu)掏先改權(quán)慌，泳評陸估漲對阿方攏在抄各匪方這利作益損上遞的餡優(yōu)手先蟻權(quán)血，傷就粉可觸以返發(fā)穿現(xiàn)亭對宜雙工方銜均器有注利撫的健交菌換戴，屬進馳而歸做蚊到揮舍親小住利梨，載求川大今利疑。2浩9評乓估挨形孟勢除族了遭談希判蕩者走自闊己蛇以武及倍談辦判宮對蓋方蠶關(guān)濫心繡的睬各責(zé)種吹利匪益背之篩外訊，制談副判沃者樹在澤談拿判賽前縫還蒙要修對社談臟判職的雁形閣勢還進脊行趟評掏估保。就隊是勵將瞞簡右單錦的炮價恩格芝因蘋素申或捎談變判裳者柳關(guān)凝心垮的楚少恰數(shù)斗幾肌個愈利艷益牽擴賤大做化舌。3嘗0談阻判擇形爪勢塘舉短例談逃判座地武點草在僚哪澡里寬？罪我鍬方消，魔彼盯方漠，汪中歲立襯方伙？談姓判旁是揮一絲式次巡壽性剩的偏，他長宗期理的仁，智還煎是巡壽反怖復(fù)斥的溫？交院易丘數(shù)叢量誕是瞧固庫定掘的賞，勾還月是閱可匪能統(tǒng)會蘋有伶所倚變療化煙？談企判菊是癢必姿需抹的高，銷還寸是棍爭泰取據(jù)得掃來槐的蛙機賤會因？3油1談摧判泊必鑰須謠達(dá)鬼成璃協(xié)曉議碌嗎萬？有隱無談時悅間序限轎制配或遙時索間柴成碌本陷的開重尿要蝦性雀？合沖同竄是貍正口式辛的孕還色是圖非仰正淋式摸的嚼？談釣判搏進均程普有慚既逆定局規(guī)戶范妻或算程何序條嗎田？談與判魄雙馳方噴存躲在席實殺力殊差逼異哭嗎棉？3攜2小量結(jié)毫—四—醋談繼判游前鵝的船準(zhǔn)圈備評紡估但自飄我目情標(biāo)底盛線初致始糾報酷價評欲估嗽對膽方目絕標(biāo)底嘉線對攔方枝成浸員評困估狹形使勢將俗自去己軟與污對黎方畫關(guān)泰心原的偵少貍數(shù)喊幾攪個曲因?qū)Ｋ刂緮U匙大座化缺知少課目摧標(biāo)不瞎愿床想政最劫佳毅替奮代墨方啦案小茶餅票偏墓差固瞧定歲餡賠餅患偏恩差常亂見喜錯菠誤3絞3三腐、丟談卵判屬過梯程才中槐的沒問紀(jì)題3舊4談栗判鬼過妹程按中渡的宮問孩題初臂始惕報準(zhǔn)價顛及抓回脈應(yīng)讓宏步遭別拒臭后田的敢措挽施3熄5一弊、則如織何低制認(rèn)定熔初型始墊報偏價3浙6請自思歌考當(dāng)筍向獄顧蹈客攜推呆薦徹商紀(jì)品永或慚服岸務(wù)觸時忍，命應(yīng)可該落：先師推巧薦萍貴枯的庭，滴再憐推虜薦護便夸宜供的先男推厚薦蓄便參宜坊的粉，圓再離推曲薦筑貴棚的3礦7一肉、成如園何班制淺定自初稱始惡報強價5近秒后鐘欠之鳥內(nèi)徐估洗計塔出倡其我乘希積充：（溜1兩）章8曬×木7鋒×倒6辨×券5明×正4糠×欠3叮×戲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