談判實務與技巧

談判實務與技巧

張宇成

2009/06/27談判概念兵有法，法有計，計有三十六；商業(yè)談判如戰(zhàn)，戰(zhàn)有策，策有四十五；通曉策略，如虎添翼；策有威，也有弱，防中有攻，攻中有防，方見其效。談判=要求+妥協(xié)談判是有效益的，是有學問的！談判是科學（有一些藝術）談判必備談判必備十八個問題：1、談判的概念2、談判分類3、談判的程序4、談判管理（組織、主持、分工、協(xié)調）5、談判的人（行為、心理、倫理觀念）6、談判人的思維（文化背景、邏輯工具、詭辯術）7嶄、浙談安判水的稠語樸言擴（忠商蘆業(yè)雪法框律沉、主文釘學方、苦外旱交黃、方軍懇事奏語刑言尾）萄表嘗述先、提陳敬述液、壯反畝駁楚。8念、純談柔判廢策筒略9喪、乖價輝格義談令判腫（擔敏姜感刑、給復蛾雜啄、偷預隨計載定柔位鴨）1舅0扔、植合撓同灣文旗本誓（乳合誦同盜結鵲構膏、賽結基構否如胡何辦做攜、恰條梅款少設冬制狂、挑文失字南表秧述問）1湊1抬、敘合卻同嚴糾悟紛個談多判盤（添重坑時決效抖、窮證味據(jù)典。稻。殼。糟）1臨2掛、元談兆判述的販決經策1甚3小、侄談麻判簽區(qū)芹的倡概丈念鞏、盟確芬定費談厭判餓區(qū)1釣4暴、絡談犯判常的死妥寨協(xié)1群5襲、漏談乒判擴的吉驅敵動探和庭要廚求夾（萬會虛提貢要老求款、繡多綠種冷多困樣舌的列要逐求秒）1裳6是、插談議判薦的壯目她標蛋定阻位榮（面雙盼贏徑：認只舌能尼是備在賣有路實招力際后偉才睜能嶄雙容贏鄰，陶不讀然推只筆是手得甲而素已籮）1針7生、央談垂判略唯惕理級（屈講居道驕理矛的武技充巧燃）1選8謙、事談按判炒成隊功綱（助如隆何叮判器斷墨成依功辰與炎否堪？火）以我上膛1辣8午個從問豬題江消悉化歐弄各清惑楚賣，南則谷是證成演功酷者第！蝴（胖1死8膜般匠武破藝獵）學垃習曾最奮主努要偽的汪不誦是厭背遇、謹記懲，吳而憲是謎“隨悟灶”念！成物功麥的沸談霞判處程斤序挖一纖、勝探角詢探丑詢梳（校總虜體載感心覺慰：丟不圈求漏人屋）做桶法潮：意直徹接坐/岡間膝接化（頃中蓬間緣瑞人熔要折有索信束譽平，殊有貞能察力女，誰接膊受朗管仔理駕約哭束產）原請則塌：槍嚴公謹時、助回耗旋所、華親青和鳳、估策榴略搞性談慨判倡的譯人鵲數(shù)趟、饑地倆點疤（典此稻地譯？訓彼癢地電？懂協(xié)苗調旬好悟方慶可爬）次牧數(shù)腸不友宜舒多渡。店說正話茂要泉冷批熱梢有封度丸，例剩如窄：弓我貸有攪急討用拿。絡。肅。憑熱蟻了懇！嚴湯謹奪，羞不姻亂滔講矮，揉輕耀易信講協(xié)。親凳和開，諸感極到巧真蹦實叮，濃有給興束趣堅，港親幼切頁，侮舍廳不鑰得戰(zhàn)！策錦略士，躲占碧有次優(yōu)吸勢拖，擴主嫌動賴權援。二慶、槳準摘備準逐備天：任凈務傅：狠知識己附知恨彼星、讓知律頭付知晌尾爽、普預藝審要固求領：鳴客地觀俱、詢統(tǒng)重一叫、散自蓮我笛、劉兼堅容準踢備賤就寫是冒把譯前椒面釣探佩詢鴿來吵的堤信滑息腐加倡以放分疾析必，路處棚理鴨。最憲容聰易蒙犯恰的葡錯苦誤棚是午：召不俘知殘己蛛!知雜己鐮知挨彼俗是游深垮層觸次飛的燒了刷解浮非從常芬詳飄細啦的社資腥料墓。知像頭炮知悼尾丘：偵沙忘盤堡演專示素。策模閱擬元，貌將迷每酷個弟交泄易貓點些分課解弱細衛(wèi)分預塊審咳：捏向付領朋導催、睬董圈事喚會嫩匯熄報脅。鎖可舒以延降劫低塊風辛險呆，來責陰任坡，拍天板塌團下犁來星有荷人喊頂亮。流有禍人生對辮此邀項蠅方馬案柜進暢行景一宗些及審昌核光。領授導膚必執(zhí)須冊以肝書填面狀簽哀字抬，灑只介有速私姿心汪雜鞭念淘者疾不舞愿鞠匯忠報笑！匯匯攏報翼工靜作衡是竄必禁須棍的流，綠是啞談弦判順發(fā)盯展雙的虛重斥要輛措拌施蚊。準魔備偷工悟作蹦一埋定塞做潑好環(huán)后宅，田方載可蛙執(zhí)掘行針！素嚴刑格劑執(zhí)領行膨方膜可糾防課患顛未停然拐。三英、深談旗判不旅見等面失談伴判貓：柳書利面杰一母定趁要主小吧心組！侍（昆傳蕩真葉、博郵望件艱等飾）面阻對傍面頸談組判1尋、題解辟釋稍：券賣富方腹：后印撲象場第君一跡/漆明丑暗府相壺間摘/嘩聰唉明隊不嫩頭稼頂咽/諒多歇嘴伍調接不居雜腦/至避患重灘就擺輕眉。買壩方蕩：暈a盤立棵規(guī)進則箭，矮要旨求罪一損定舅要懇講兵出戒來抄；伸b恩提談問答題爺，麗明列確鋒立玩場忘確術定吼規(guī)稠則趟。誰池先遇講襲，番講丸什蟻么惕，撇怎疾么窩講銳等印犯象守好痰，住禮岸節(jié)蛋，遮客握套時，斤禮現(xiàn)物墊。解計釋脆的稈目百的洽是浮讓船談淋判惡雙革方重明秤白軋規(guī)日則貸，傾則些可己將申復啄雜太的步問糕題脖簡永化霸！2涼、藝評濟論梅：皇攻憶防殲兼迫顧勢/禽進外攻屢有只序劇/升窮肆追冰不翁舍泡？規(guī)曲或直重交撤互臣/鼓隨禍播匯隨斯收喊。買害方畏，遙批趴評攏—物談梁判芽o毅r勻贊裕成胸—布談檔判秧結昆束例植如可:退你葵的陰產釣品緒太親貴齡，否看泰看磚市六場呀價依格琴后扮再歡來苦和精我風談圓！進絮攻川有鋼序嗽：蠅先溫從齊最擾不臥合吩理迅，斑無神法宋接鴉受摸之求處累進惡攻駛。將觀所杏有止問洞題乖分呢解從分栗類菊：念較銜合私理牽、給不綠太記合捏理埋、盤不覽合鳴理懷、廚無嫌法本接瞎受魯。賣澤方濟：自認旁真塑聽放、數(shù)記袋。參會閘提渴問憐題順，局偵點查毫，發(fā)挑很毛怪病3甚、蘇討對價栽：拋次永序弓選饒擇瀉/牙討歇價渾與舅還怠價轟間芬銜企接膀/益討鼻價馬力肉度方質法償：分總矛體段/鞠分靈項蜂/刪次掉數(shù)買丟方圾要紙求解首嗎先毯提背出橋可敲能灰/慈心飽理例討個價濟3李次從藏最共有睛油紋水聯(lián)分愿歧碰性觸最戲大女處支著焰手暑！勿先觸空前后壇實4工、區(qū)還乓價請:牢買飛方援對賣賣屆方繞的宇答乒復簽，加是準最領終暴的沙確穴定薦否若？5姻、見討瘡價趁還倍價待:銅統(tǒng)娘觀客全寒局某/牲步見步悄為秤營雄/冬保捉密鄰/議集殺中鑼發(fā)毒力方晝法豬：琴數(shù)躍與屑百眠分數(shù)比次/辭時肉間旺節(jié)故奏6塊、伯妥錘協(xié)群：啞不餅做燃總津體弱妥存協(xié)前/列不彼做咬終坐局壁妥逐協(xié)繞/檔妥需協(xié)控應藍三旱思方席法復：僅分歷級敗/王分腹時談蝕判公人謹：者出合口水不路毀瘋！切絕腐不呈改倦口評！四吩、滾談擾判凍小咳結總短結棗匯尤總篩上鏡述紙談虹判閥的盾內辣容嫂，拆指嚴定將方籮向燃，胡找業(yè)出蝕理鞭由悠。內呢容巧：敘歸勿納棍異濫同溉點善、腳歸性納蕩分睜歧圾理補由瓦。方斧法納：垃口裹述錫、榜書梨面矛敘昆述襯、誤板攤述傲。時與間赤：病階浙段單、鋒專沃題汗、煩需潮要怠立銷刻檢確浸定連，樣不咽能課過跌夜殃，僑馬塘上旅做遵好蝦！原因則捏：諒及多時骨、范準斤確蛛、非激淘勵敞、況計殖劃孕、致防泊反狐復五毒、晴再檔談強判基帝礎貓：吃進賤度扭、尊方輝向目星標透：致了渣解泡對答方蜓立泉場繪、責調扯整熄己熟方怪立蹄場運鵝作鍬方數(shù)式族：諒三隸明范治求的槽四羨種紐奉形凱式擱。六鐵、咐終此結準匪則統(tǒng)：楊條遙件簽、童時禁間風、矩策孩略方戀式扶:權成圾交狡、珠中串止督、磚破炸裂原陸則脫：鉆徹騎底盾性介，索不炮二簽性釘，倍條康理穩(wěn)性磨，霞清油理瘋兼磚容七總、征重飛建則談帆判起罰因?。涸屎灤菁s柿前摘，葬有騙約滑o蒙r燒無粗約喜；剛簽搭約泥后盾，輔生切效木前譜o嚴r源生嬌效偷后爹。談敘法尋：尊責壘任哲、坐補色救釣、帝技漫巧語。原瀉則辣：觀連赴貫宅、匆簡姐捷扁、填中陣庸晉、冰對傭口雙和方則共得同替努組力拍=儉中暢庸成奧功擇的楚主積談勿人談恒判助中復可悄選菌用快的課人愉才概，盡條注件得及繁分牽工談平判候人遇才盡條詳件略：劍敬先業(yè)鑰、嚷政詢策離觀墊念制和汁進甜取五性盤，丹工約作請作紅風絹雷代厲召風劍行誘，俘吃編苦德耐曲勞遍和館實息事蔽求謝是憑；血業(yè)橡務重水印平郊精槍通獻本痕專剪業(yè)蛇，敬還探應漢熟編悉嚼相際關顯專毒業(yè)輸?shù)牟熘圩R由。1沾、昌技能術蔥人減才劫：天負各責為交銷易陽標濃的嫌技持術受性擦能場、愿驗暑收糧、叉保仆證斯服縱務侍的磁談旗判新和室相淺關陳文揚件池的利撰蜻寫北，禾可壇做重技施術礦主壤談槽人者，任配壯合壞商踢務剩主趕談沙談棵判旱價慘格笑。2紗管斤理宴：剃處藏理宅有榴關子許影可稀證齊，對其漁他片行事政悄手棚續(xù)疼，未配例合喬技津術荷單尾位情和仰商榜務還單兇位棄談侍判很。3會、瞞工門程鍋設似計殘：稱有勾關催工鑄程科問晝題翼、金工民藝確布辭置虎、添土留建乒、嶄設賣計蹦聯(lián)山絡脂及蒼工鹽程毯進吧度街談領判挖并筐形蘿成辯相品關繡文贏件往，枝配偷合都商勇務沈人言員冷談局服蓬務毀價柔，抱技棚術洗人蹤蝶員枯談秩技井術喝問洋題連。4嫁、芬法勺律暴：纖負抄責州交繪易吹合抹同雕文頃本礦的津談親判球與莖擬歌寫恰，團審鏈核岔技蠻術踢附偽件繁及叨相夢關糖交葬易伐文遵件腳。5斑、帽商蜻務弓：診負直責尊交哨易諷一貧切達商魚務豎條逼件徒的淹談無判便，怕為量主名談擱人濾時鋼負涼責膊談殃判惰桌歐的賢組判織殃工辨作孔，芹合猛同張文菌本克及納附盞件草的哭談普判翻主立持遼或推跟洽蹤坐，監(jiān)配然合石技洪術冶主翼談濱談型判側技制術感條鐮件何。6瀉、事金肌融緩（執(zhí)財寬務請）私：鑰負意責姐交嶼易墳的寶財蹲務需條鈔件擔及忠有簽關之財絹務嘆附勿件貓的巧談晴判恐，呀協(xié)秀助乓商努務益人尤員澤談重判裁支激付孤條孤件五。7遣、狡倉理儲堅運浙輸禁：乖負結責歉貨誓物知交個付脫方紡式芽及纏條趕件脈的專談迅判佳，群對始特酒殊榨貨蜻物觀要瀉協(xié)壁助獲商承務律主懇談扣把躬好域交拉付位的保價站格類和貨安蜘全亦關銀。主匪持踐談?chuàng)婆锌氐尿_要臂領一儀般貓談系判世的醒主素持主蘭持階人怪的艷職丘責曉：夏紐通帶讓、徒指子揮畝、嘗接速口緣瑞、寬尋搭找進妥壞協(xié)段點摧。主霉持肝的爬依衣?lián)郑悍勔号行赌縿贅私?、結談云判陸對網手絮、晴談危判迷時窯間草、祖談咱判治環(huán)央境俗、紀投葉入鵝的音人領員牢。談皮判燙前依的災準定備怨：煙對佳外訊聯(lián)錯絡辣、撲制亂定須談務判贈方嗽案談慎判初的丹開蜜始逐：弊首杜場妹開貨場辯、黎續(xù)從會惕開踐場許。談榨判級的階引參導夢：邀內濤部頸的分引米導降、古外上部降的最引稱導探、輔掌殼握察談逆判誼節(jié)釋奏妙。主鏈持拾人員的金總騰結慈：譽總陰結格目阿的割、竟總魔結扒方慶法舌、濾總滋結雖時座機談勁判攻的僚收橫尾齡：諸每殃場缺談齊判間收院尾測、乓全鴨部蛛談羅判縣的擋結叼束嗎。主摸持碌談蔽判兄的撞基榜本臨知開識合結子構談窯判洪手怠的吵行柿為貢、濤倫坊理芹、熄心傭理一密、懇行時為蔑準扔則雁：1哪、銳禮旁儀服馳飾磨：房誠春基、閑夏同，意男既女鞠年天齡舉活止登：積立英、顏坐瀉、哭行旗、賴態(tài)糠度談榜吐逼：穩(wěn)距厭離勒、缸手濤勢隨、演眼梁神診、燦音投調習、租用破語2鏈、冰個侵性慢翅性票人貧與丘快延性遠人溫唐善站人炕與遵潑臂辣慕人3恒、談做還戲目積的錯：束誠輪懇魯態(tài)濁度偶、猜山搖窮獻水曬盡植、拼時話不徐待買我套。道史具喘和遵動丸作莊。原徑則模：尿局串部愛與清全煎局恐、閣場另合譯、癢邏侮輯崗性岸、薪背駛景二絨、污倫芹理1喘、萄職諸業(yè)拼道脹德激觀李：騰禮她、賞誠蕩、忠信社遍會掙地悼位帽道刮德危觀幣：刃責爭任悲感港和嫌集厘團攔利脾益訓感影嬌響漂：爬自紛上監(jiān)而漏下總、哭自紐奉下乓而桂上粱、姨從廚里熱向計外關、近從寇外的向瓶里2反、現(xiàn)法贊律窮與閃商罷務餐談引判谷倫擺理頭觀求：桃懂緊法途、蛛合跟商以業(yè)筆道參德3少、央談除判蔽倫虛理幸的術確票立談孝判專倫靈理長是默談鹿判示規(guī)財則算，蛛不狡是盼進托取辭的餅障六礙遭，趙談嬸判簽的近進念取傭精裁神雷是肺談趨判種倫幟理羅觀春的臘實花質言。三危、蜂心傲理1尖、稼感炕情談封判怠中貞主達要蘋感土情趴：隸喜渾、先怒衣、蛋憂別、奪驚予、乓悲下、趁懼說。感你情箭的級表先現(xiàn)旦形或式猾：診面稿部華表鉛達饅、侍身叮體籠表獵達乏、糊言匹語枝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