做銷售的女人

做銷售的女人

不知不覺，在銷售行業(yè)做了兩年了。而不久前，換了份工作又是銷售的。父母不斷嘮叨我，女孩子到處跑成什么樣子，多不平安。朋友不斷勸告我，女人做銷售，將來不會(huì)有幸福家庭的。我也曾有很多時(shí)候猶豫過，退縮過，可是依然堅(jiān)持著走了下來。慶幸的是，我的男友，他一直在我身邊支持我，激勵(lì)我，在我回去很晚時(shí)依然亮著燈等我，在我很疲憊時(shí)給我按摩肩膀，在我加班做標(biāo)書到很晚回家時(shí)，為我做份好看又好吃的蛋炒飯。很感謝很感動(dòng)。

這兩年以來，我的感悟倒不少，可實(shí)際上，也并沒有多少所謂的經(jīng)驗(yàn)。很多東西是只可以意會(huì)不可以言傳的，需要自己不斷的積累、摸索、思考、總結(jié)，比方察言觀色，比方談話交往的技巧，對(duì)于女人來說，還有一點(diǎn)很重要的是，掌握好和對(duì)方交往的距離。遠(yuǎn)了，可能對(duì)方對(duì)你還不如對(duì)一個(gè)同樣表現(xiàn)的男人印象好；近了，就會(huì)聞到很多危險(xiǎn)的氣息。所以說，這是份很累的工作，不是指工作的強(qiáng)度，而是一種心理的疲憊，一種無形的壓力。

我03年畢業(yè)，學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)。剛畢業(yè)的時(shí)候很迷茫，自己也不知道自己能做什么，適合做什么，甚至沒有很強(qiáng)烈的對(duì)某一方面的愛好或厭惡。所以開始找工作時(shí)就完全向?qū)I(yè)的方向靠攏。在一家小公司里做自動(dòng)化技術(shù)，老板是個(gè)四十多歲的中年男人，對(duì)我賞識(shí)有加。剛到公司，和老板并沒多少時(shí)機(jī)長談，一次加班到很晚，辦公室只剩我們兩個(gè)人，和他一起出門，他說我順路載你一段吧。那是我們第一次在非辦公場(chǎng)合聊天，短短的一段路，淡淡聊則幾句，看的出他對(duì)我印象不錯(cuò)。第二天，他在自己辦公室開始用內(nèi)部辦公交流軟件和我聊天，都是些工作的問題，下班的時(shí)間到了，他要請(qǐng)我吃飯。說真的，那個(gè)時(shí)候我真幼稚，以為老板很看重我，心理特興奮〔當(dāng)然外表上很淡然〕，利用這樣的時(shí)機(jī)好好的表現(xiàn)了一把。后來又有幾次這樣的時(shí)機(jī)，我們的交流更多了一點(diǎn)，他說我的性格應(yīng)該去做市場(chǎng)。我當(dāng)時(shí)不懂什么是市場(chǎng)，他就一點(diǎn)點(diǎn)給我講，說市場(chǎng)是如何如何賺錢，如何如何鍛煉人，如何如何有前途，這些誘惑了我，于是我調(diào)去了市場(chǎng)部。

不知不覺，在銷售行業(yè)做了兩年了。而不久前，換了份工作又是銷售的。父母不斷嘮叨我，女孩子到處跑成什么樣子，多不平安。朋友不斷勸告我，女人做銷售，將來不會(huì)有幸福家庭的。我也曾有很多時(shí)候猶豫過，退縮過，可是依然堅(jiān)持著走了下來。慶幸的是，我的男友，他一直在我身邊支持我，激勵(lì)我，在我回去很晚時(shí)依然亮著燈等我，在我很疲憊時(shí)給我按摩肩膀，在我加班做標(biāo)書到很晚回家時(shí)，為我做份好看又好吃的蛋炒飯。很感謝很感動(dòng)。

這兩年以來，我的感悟倒不少，可實(shí)際上，也并沒有多少所謂的經(jīng)驗(yàn)。很多東西是只可以意會(huì)不可以言傳的，需要自己不斷的積累、摸索、思考、總結(jié)，比方察言觀色，比方談話交往的技巧，對(duì)于女人來說，還有一點(diǎn)很重要的是，掌握好和對(duì)方交往的距離。遠(yuǎn)了，可能對(duì)方對(duì)你還不如對(duì)一個(gè)同樣表現(xiàn)的男人印象好；近了，就會(huì)聞到很多危險(xiǎn)的氣息。所以說，這是份很累的工作，不是指工作的強(qiáng)度，而是一種心理的疲憊，一種無形的壓力。

我03年畢業(yè)，學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)。剛畢業(yè)的時(shí)候很迷茫，自己也不知道自己能做什么，適合做什么，甚至沒有很強(qiáng)烈的對(duì)某一方面的愛好或厭惡。所以開始找工作時(shí)就完全向?qū)I(yè)的方向靠攏。在一家小公司里做自動(dòng)化技術(shù)，老板是個(gè)四十多歲的中年男人，對(duì)我賞識(shí)有加。剛到公司，和老板并沒多少時(shí)機(jī)長談，一次加班到很晚，辦公室只剩我們兩個(gè)人，和他一起出門，他說我順路載你一段吧。那是我們第一次在非辦公場(chǎng)合聊天，短短的一段路，淡淡聊則幾句，看的出他對(duì)我印象不錯(cuò)。第二天，他在自己辦公室開始用內(nèi)部辦公交流軟件和我聊天，都是些工作的問題，下班的時(shí)間到了，他要請(qǐng)我吃飯。說真的，那個(gè)時(shí)候我真幼稚，以為老板很看重我，心理特興奮〔當(dāng)然外表上很淡然〕，利用這樣的時(shí)機(jī)好好的表現(xiàn)了一把。后來又有幾次這樣的時(shí)機(jī)，我們的交流更多了一點(diǎn)，他說我的性格應(yīng)該去做市場(chǎng)。我當(dāng)時(shí)不懂什么是市場(chǎng)，他就一點(diǎn)點(diǎn)給我講，說市場(chǎng)是如何如何賺錢，如何如何鍛煉人，如何如何有前途，這些誘惑了我，于是我調(diào)去了市場(chǎng)部。

可能您已經(jīng)看出來了，我們老板對(duì)我是有點(diǎn)曖昧情緒，鋪墊了這么多，只是想表明的是，正因?yàn)樗麑?duì)我有的這種感覺，所以在以后的工作里，給了我很多的幫忙和指導(dǎo)，很用心的教我每一個(gè)細(xì)節(jié)。雖然，他對(duì)我不會(huì)是什么真的感情，雖然，他的目的不過是一般中年男人對(duì)一個(gè)年輕女子所有的，雖然，有時(shí)候他的行為和表現(xiàn)讓我很惡感，雖然，一直到我離開那家公司，我都沒和他有什么，但是，我還是很感謝他。

03年11月左右，老板帶領(lǐng)我和另外一個(gè)同事去一個(gè)國內(nèi)業(yè)界會(huì)議，會(huì)議上有行業(yè)內(nèi)的大局部客戶。那是我第一次開始接觸市場(chǎng)工作，竟然就有這樣一個(gè)好時(shí)機(jī)，和我的那些客戶同住一個(gè)賓館，每天一起吃飯，后來還有幾天是會(huì)議安頓的旅游?？磥碚媸巧咸煸趲臀摇?huì)議時(shí)我努力記下每個(gè)人都是什么單位叫什么，吃飯的時(shí)候可是和人交流的好時(shí)機(jī)，晚上拿著我們的資料到別人的房間拜訪閑聊。工業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的女人本來就很少，那次會(huì)議加入的女人更是少的可憐，所以我和他們交流還是很容易的，至少不太容易讓人惡感。偶爾也會(huì)有人刻意過來找我搭訕的。看著其他和我同類公司的男銷售員想盡方法接近那些客戶，陪著笑臉和小心，我真的感覺到了女人做這一行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

后來的幾天，我和他們幾乎都熟識(shí)了。晚上吃飯的時(shí)候，坐著專用大巴到市里很有特色的一家餐館吃飯，當(dāng)時(shí)的氛圍很高漲，幺五喝六的，劃拳的，輪桌敬酒的。我自己敬了幾杯，又替我們老板擋了兩杯，感覺有點(diǎn)暈。忽然，有個(gè)客戶走到我們桌來敬酒，每人一杯必喝的。喝完以后他倒了一杯，走到我身邊來，說要特別敬這位漂亮女士一杯，滿桌的人跟著起哄，不喝是不行的，他的面子往哪擺啊。我忍了，還好是小杯，幸虧是白酒，可以耍賴的?！埠劝拙贫际切”槐豢诘?，喝過以后趁人不注意吐到餐巾上就好了，是布的餐巾哦〕如果是啤酒我估計(jì)我當(dāng)時(shí)就已經(jīng)倒那了。過了一會(huì)，有人開始唱歌了，剛剛敬我酒的那個(gè)胖子去唱歌，說把這首歌獻(xiàn)給這里所有的朋友，特別是幾位漂亮女士，說完特意看了我一眼。我跟著別人一起拼命鼓掌，笑著臉都酸了。那天我喝了很多的酒，雖然耍賴吐掉一些，還有好多進(jìn)了我的腸胃，進(jìn)而反映到大腦，在賓館的走廊里我走路都有點(diǎn)飄了。我進(jìn)了房間，我歪在沙發(fā)上。我的老板也跟進(jìn)來，問我沒事吧，我說沒事。他坐在床邊看了我一會(huì)，伸手來拉我，其實(shí)我只是感覺腳有點(diǎn)不聽使喚，我心里清醒的很呢。我甩開他，說我要休息了，你也回去早點(diǎn)睡吧?？此麤]走的意思，我說要不你在這坐會(huì)，我出去透透氣。他站起來說那我回去了，你休息吧。在他出門的瞬間我?guī)祥T，反鎖，心里砰砰的跳。

他走后，我到廁所吐了個(gè)一塌糊涂，可惜了那些茅臺(tái)了，都挺貴的。我的記憶就終止到這里，我不知道吐過以后還怎么樣了，也不知道自己是怎么上的床。第二天早晨想起來，忽然有點(diǎn)后怕，感覺當(dāng)時(shí)自己身上很軟，幾乎就是下意識(shí)的在還清醒時(shí)讓他離開了房間。如果他在多呆一會(huì)兒，等到我沒了意識(shí)，真不知道會(huì)怎么樣。從那個(gè)時(shí)候起，我告訴自己，作為一個(gè)銷售者，作為一個(gè)女銷售，絕對(duì)不可以再有這種事發(fā)生了，太危險(xiǎn)了。事實(shí)上，那是我這兩年工作中第一次也是唯一的一次喝多。

從那天吃飯以后，那個(gè)胖子就對(duì)我格外照顧。最后一天從旅游景點(diǎn)回來，我們聚餐，那是大家在一起的最后一頓飯了，興奮似乎還帶領(lǐng)點(diǎn)離別的不舍，每個(gè)人情緒都很高，喝酒喝到大醉。我一直保持著清醒，冷眼看著那些人，忽然感覺很可笑。這些人來自全國各地，偶然相聚在這個(gè)陌生的城市，在人生的路上相伴著走了這么幾天，然后匆匆離別，回到自己原來的軌道上去，其中的很多人也許以后再不會(huì)見面，幾年以后在街上相逢也不會(huì)記得自己曾見過這么一個(gè)人，而現(xiàn)在，卻象似交往了很多年的老朋友要分別一樣。也許，人的寂寞都一樣。

胖子又來敬酒，一直在我身邊轉(zhuǎn)，我懶得理他。吃飯到最后，滿屋狼籍，有先醉了的已經(jīng)提前退場(chǎng)了。我和老板也商量著該走了，去趕火車。我悄悄從餐廳出來，回樓上房間整理東西。拉著箱子下樓時(shí)，電梯到四樓時(shí)，門開，胖子竟然進(jìn)來，搖晃著步子，看的出他喝了不少的酒。我笑了一下和他打招呼，他說，我以為你走了呢，趕著下去送送你。我禮貌的說謝謝。他看了看我，忽然過來抱我吻我的臉。我不出聲，拼命退他。。。電梯停了，到一樓了，不過幾秒的時(shí)間而已，他占不到什么廉價(jià)。整理衣服，我們象什么都沒發(fā)生一樣到賓館大廳和熟識(shí)的那些人招呼，說著客套的道別的話。胖子真的喝多了，不論大廳里則多人，嚷著要送花給我。拉著我讓我等著他，他要出去給我買花，弄的我哭笑不得。我求助的看我們老板，他過去和胖子客氣了幾句，說我們要趕車，該走了，下次再給你表現(xiàn)時(shí)機(jī)吧，哈哈。上了出租車，我長出了一口氣。

酒真是個(gè)好東西，喝了它，就可以不做自己了。

后來，我再?zèng)]見過那胖子，心底里也不想再和他有任何聯(lián)系，甚至膽怯給打過，感覺自己和他溝通有了心理障礙。兩個(gè)月以后他打給我，說他去北京出差了，問我是不是在北京，請(qǐng)我吃飯。我很淡漠很禮貌的說我不在北京，以后有時(shí)機(jī)再見吧。那是我們通的最后一個(gè)。其實(shí)現(xiàn)在回頭想想，這種關(guān)系完全可以處理的更好一點(diǎn)，如果一個(gè)女人連這樣的關(guān)系也處理不好，這么輕易就把一個(gè)客戶放棄掉，怎么能做銷售呢。

那次回來以后，我感覺自己欠缺了很多東西，可是又不知道具體欠缺的是什么，很含糊的。這讓我非常沮喪，明明感覺的到和客戶溝通有一定的問題，但是就是不知道問題在哪。后來我慢慢明白了，當(dāng)時(shí)之所以感覺則別扭，是因?yàn)樽约簞偛女厴I(yè)，非常不足溝通的技巧，基本無法掌握對(duì)方的心思，所以每次和他們聊天都感覺自己無法掌控，握不住主動(dòng)權(quán)，只能跟著對(duì)方的思維走。那段時(shí)間，我沒有出去，每天在公司里看產(chǎn)品資料，研究每一點(diǎn)細(xì)節(jié)，研究我們產(chǎn)品領(lǐng)域的整個(gè)系統(tǒng)，還到網(wǎng)上搜集了很多其他同類公司的資料，互相比擬優(yōu)缺點(diǎn)。我們老板經(jīng)常找我談話，給我講一些與人交流的考前須知；陸續(xù)的教給了我整個(gè)工程運(yùn)作的全過程，從初步設(shè)計(jì)時(shí)開始跟蹤，到招標(biāo)前后，一直到最后簽定合同；教我面對(duì)技術(shù)人員談什么，面對(duì)采購人員談什么，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)又什么態(tài)度；在辦公室要掌握在什么氛圍下，在一起吃飯又是什么氛圍；教我怎么送禮等等很多很多的東西。

一天晚上有幾個(gè)客戶來，老板讓我跟著一起去吃飯。路上，老板說，今天我還找了一個(gè)朋友作陪，知道為什么叫了她還要叫你嗎，就是要你跟著學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)在酒桌上她是怎么應(yīng)付的。見了，一個(gè)很漂亮的女人，有三十歲左右的樣子，我叫她高姐。到了飯店包房，和幾個(gè)客戶一一做了介紹，交換了名片，開始坐下吃飯了。那天，我甚至沒怎么用心注意那幾個(gè)客戶，一門心思放在了高姐身上?？此３种趺礃右环N態(tài)度，什么時(shí)候敬酒，說什么話，怎么調(diào)動(dòng)氛圍。偶爾她會(huì)低過頭和我們老板很親密的談幾句什么，大家就都起哄說你們這么親密當(dāng)我們不存在啊。這樣的時(shí)候，大家笑我也笑。偶爾我也會(huì)敬酒，從小效勞員手里接過酒瓶為每個(gè)人斟滿。斟酒到寧哥面前時(shí)，他扭頭看看我，說你的年紀(jì)不大吧。我笑了笑說我看起來很年輕嗎？大家就都笑起來。后來，把包房的卡拉OK翻開，大家開始唱歌，唉，南腔北調(diào)鬼哭狼嚎，可憐我還要拼命鼓掌叫好。高姐唱了首東方商人，贏來一陣熱烈的掌聲。從飯店出來時(shí)，都帶領(lǐng)醉態(tài)了，高姐把自己掛在了我們老板胳膊上。分別上了車以后，老板開車載著我和高姐送我們回家。高姐下車以后，老板把車停在路邊，仰靠在椅背上，說我真的挺累的。我沒說話，看著窗外的夜景，滿街川流的車輛和路邊閃爍的霓虹。他問，你覺得你高姐這人怎么樣，我說不錯(cuò)啊，和她學(xué)了很多東西呢。他笑著說，你以后會(huì)比她強(qiáng)的。呆了一會(huì)，又說，她對(duì)我親密一點(diǎn)，我覺得特有面子。說完啟動(dòng)了車，把我送了回去。

我心想，誰愛對(duì)你親密就對(duì)你親密，想我這樣，沒門！逢場(chǎng)作戲我也不愿意，或許吧，我這個(gè)是有點(diǎn)太倔強(qiáng)。

過了幾天，一個(gè)周末下午，我正和幾個(gè)同學(xué)在外面吃飯，那天吃飯說我小的寧哥給