機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案模板5篇

機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案模板5篇機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案模板篇1

市場(chǎng)分析：

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣揚(yáng)為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延長(zhǎng)。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣揚(yáng)方式

宣揚(yáng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱〞，通過學(xué)生成果展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮〞，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲〞，進(jìn)行生源的最終過濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低本錢

二：開發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

〔解釋：能奉獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)?！成词敲褶k學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢〞，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)報(bào)、細(xì)心策劃，就肯定能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生〔招生渠道〕三個(gè)問題進(jìn)行思索，出謀劃策的。

一般說來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)報(bào)，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和根據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有肯定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必需有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。肯定要找到本校的獨(dú)特特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特別的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位進(jìn)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的表達(dá)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比方，廣告知求語(yǔ)、屏幕形象、宣揚(yáng)畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否勝利，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種主動(dòng)的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的獨(dú)特特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中表達(dá)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的互相關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型〔提供免費(fèi)服務(wù)〕、交往型、公益型、敬重型〔征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見〕、維護(hù)型等若干類。

一般說來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，主動(dòng)為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表如今以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完好的信息溝通過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、勸說、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識(shí)招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參與各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)有名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用肯定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建筑一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中肯定要十分留意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生主動(dòng)或消極、確定或否認(rèn)的評(píng)價(jià)。

機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案模板篇2

應(yīng)對(duì)許多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)互相協(xié)作，家長(zhǎng)匯獨(dú)特化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下推舉方案：

一.招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作支配

1.發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員支配

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)伴隨下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯獨(dú)特化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必需要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。

(4).電話招商時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明緣由。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推舉水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1.我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)獨(dú)特化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通潛力和認(rèn)知潛力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們各種潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)敏捷，現(xiàn)場(chǎng)為孩子預(yù)備了許多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。

家長(zhǎng)匯獨(dú)特化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯獨(dú)特化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于校內(nèi)。

機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案模板篇3

一、進(jìn)展規(guī)劃

階段??

a．以調(diào)查問卷的形式〔又將調(diào)查〕進(jìn)行校內(nèi)的推廣，準(zhǔn)時(shí)把握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣揚(yáng)力度。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。

c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提珍貴意見。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟識(shí)階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過網(wǎng)站的宣揚(yáng)吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以到達(dá)推廣作用。

階段三

進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過網(wǎng)站的宣揚(yáng)吸引全國(guó)的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有肯定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長(zhǎng)的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年月基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造。如今家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很情愿花錢的。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成果較差的學(xué)生渴望“雪中送炭〞，成果好的學(xué)生追求“錦上添花〞。在一群同學(xué)之中，假如有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教閱歷的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是特別廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過商量我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間支配和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。

我們對(duì)生源的要求是成果基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最終走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。假如有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。

四、培訓(xùn)資料

針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)把握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參加到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后穩(wěn)固復(fù)習(xí)資料〔與學(xué)校上課進(jìn)度一樣〕，雙休日專題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完好的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響完全的教學(xué)。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要準(zhǔn)時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要準(zhǔn)時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；

2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；

3.遵守作息時(shí)間，除特別狀況外，講課時(shí)間盡量避開出進(jìn)；

4.敬重老師的辛勤勞動(dòng)，敬重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請(qǐng)舉手，文明聽課；

5.愛惜公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，愛護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；

6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所潔凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最正確階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充肯定的養(yǎng)分。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜愛邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要準(zhǔn)時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。

9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默幽默的小型學(xué)問問答競(jìng)賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的主動(dòng)性，培育他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成果掛鉤，具體的對(duì)比比例由教務(wù)處在期末對(duì)比學(xué)生成果后所決定。

六、場(chǎng)地選擇

七、后勤保障

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必需復(fù)查，食品嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供養(yǎng)分的食物。

2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行狀況。

機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案模板篇4

一.招生人員

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作支配

發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員支配

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通溝通。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)肯定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。

(4).電話招生時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明緣由。

五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們生活自理能力。

5.學(xué)習(xí)條件特別優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案模板篇5

一、指導(dǎo)思想

一年一度的“六一〞兒童節(jié)是廣大少先隊(duì)員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一〞慶?；顒?dòng)，使隊(duì)員在主動(dòng)的參加中體驗(yàn)集體合作的歡樂，表達(dá)樂觀進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生喜愛生活、喜愛學(xué)習(xí)、喜愛校內(nèi)的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一〞國(guó)際兒童節(jié)。

二、活動(dòng)主題：在陽(yáng)光下成長(zhǎng)

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：_x

副組長(zhǎng)：_x

總策劃：_x

成員：全體老師

四、組織形式：

以班級(jí)為單位組織開展活動(dòng)

五、時(shí)間支配

1、3月26日擬訂方案;

2、3月31日至5月17日各班選取適當(dāng)?shù)墓?jié)目，并進(jìn)行編排;

3、5月19日學(xué)校進(jìn)行各班節(jié)目的編排指導(dǎo)工作;

4、5月20日至5月29日做好各項(xiàng)預(yù)備工作;

5、5月29日下午進(jìn)行六一活動(dòng)的彩排;

6、5月30日上午開展聯(lián)歡活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)慶六一征文活動(dòng)

1、寫作時(shí)間：5月19日——5月21日

2、展出形式：班級(jí)黑板和學(xué)校櫥窗(x負(fù)責(zé))

3、活動(dòng)的具體要求和做法：

要求三——五年級(jí)學(xué)生都參與，文體不限，字?jǐn)?shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，共享自己的六一故事，或者是小時(shí)候的經(jīng)受，玩兒時(shí)的游戲等等，或者自己如今對(duì)于兒童節(jié)的向往……寫出歡樂的童年，或是對(duì)童年生活的思索為題材進(jìn)行寫作。

學(xué)生寫完后，各班級(jí)語(yǔ)文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙(或大、小作文本)抄正。老師推舉的作品，將在學(xué)校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。

4、交作文時(shí)間：20_年5月22日。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)語(yǔ)文老師。

(二)慶六一(圖畫)手抄報(bào)展

1、設(shè)計(jì)時(shí)間：5月26日至28日。

2、展出地點(diǎn)：班級(jí)黑板和學(xué)校櫥窗。

3、活動(dòng)的具體要求和做法：

要求三——五年級(jí)學(xué)生都參與，每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)一幅手抄報(bào)，設(shè)計(jì)的好的作品在學(xué)校展板上展覽;作品題材要求主動(dòng)向上