分銷(xiāo)組合與消費(fèi)者行為

分銷(xiāo)組合與消費(fèi)者行為第1頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月了解百麗

百麗鞋業(yè)自1991年開(kāi)始創(chuàng)立，年銷(xiāo)售鞋類(lèi)產(chǎn)品1300萬(wàn)對(duì)以上，除大陸和香港市場(chǎng)以外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)。公司目前擁有的鞋類(lèi)品牌包括：BELLE（百麗）、思加圖、

天美意、他她、真美詩(shī)、拔佳（Bata）以及FATO（伐拓）等。其中“BELLE（百麗）”為中國(guó)鞋類(lèi)最知名的品牌之一，連續(xù)10年排名中國(guó)女鞋銷(xiāo)售榜首，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)真皮鞋王”、“中國(guó)真皮標(biāo)志名牌”等多項(xiàng)殊榮，位居中國(guó)鞋業(yè)第一。第2頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第3頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月懂女性消費(fèi)者的百麗（BELLE）問(wèn)題討論：?jiǎn)栴}一：使百麗得以強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)的因素有哪些？第4頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。主要顧客群為年齡20~40歲，中等收入的都市白領(lǐng)階層多品牌策略。百麗在零售店急速擴(kuò)張的同時(shí)，不斷引進(jìn)新的知名品牌，如：耐克，阿迪達(dá)斯等。從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。第5頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月“小批量，多品種”的產(chǎn)品投放方式。遍布全國(guó)各地的零售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)需求多樣化的高度迎合，使百麗輕裝上陣。掌握產(chǎn)品整條供應(yīng)鏈。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、分銷(xiāo)、零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，全部由百麗自己承擔(dān)。第6頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月問(wèn)題二：

百麗得終端市場(chǎng)是如何架構(gòu)的？第7頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月眾多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗！”從這句話可以看出百麗擁有多如牛毛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，使消費(fèi)者可以在眾多地方滿足自己的需要。自營(yíng)，百貨商場(chǎng)模式：百麗采取自營(yíng)和百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售模式，專(zhuān)賣(mài)店給顧客最直觀的感受，同時(shí)也可更快更及時(shí)更準(zhǔn)確的反饋顧客信息，百貨商場(chǎng)使顧客更好的享受購(gòu)物的樂(lè)趣，也給百麗帶來(lái)更多的客戶。第8頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月問(wèn)題三：百麗的消費(fèi)者具有怎樣的特點(diǎn)？對(duì)此百麗制定了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？第9頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

百麗把主要顧客群定位在“20歲~40歲，中等收入水平”的都市白領(lǐng)階層。這一階層的女性消費(fèi)者有如下特點(diǎn)重視外觀形象，求美心理強(qiáng)烈越來(lái)越重視追求時(shí)尚享受生活，善待自己非理性消費(fèi)，情緒消費(fèi)享受購(gòu)物樂(lè)趣，對(duì)購(gòu)物環(huán)境要求高第10頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

營(yíng)銷(xiāo)策略：建立多如牛毛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗！”市場(chǎng)覆蓋率高?！耙?yàn)榘僮兌利?！”百麗集團(tuán)各品牌風(fēng)格迥異，可以滿足不同品味的消費(fèi)者。采取自營(yíng)和百貨商場(chǎng)等作為零售終端。第11頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月任何一款產(chǎn)品首批訂單永遠(yuǎn)只做50%，其余通過(guò)補(bǔ)單形式完成，通過(guò)收集反饋信息，完場(chǎng)產(chǎn)品的補(bǔ)貨生產(chǎn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。“小批量，多品種”的產(chǎn)品投貨方式，遍布全國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)。第12頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月相關(guān)理論知識(shí)：分銷(xiāo)渠道：分銷(xiāo)渠道是用來(lái)向消費(fèi)者提供形態(tài)，時(shí)間，地點(diǎn)及占有效用的方式。終端市場(chǎng)：終端市場(chǎng)是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的終端場(chǎng)所。第13頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月終端市場(chǎng)與消費(fèi)者心理：商店選址與消費(fèi)者心理商店招牌與消費(fèi)者心理門(mén)面裝修與消費(fèi)者心理櫥窗設(shè)計(jì)