2023二手房銷售個人工作計劃范文（2篇）

第8頁共8頁2023二?手房銷售個?人工作計劃?范文1、?每天準時到?公司，（能?提前___?_分鐘到公?司，做到風?雨無阻!）?2、找開?電腦，查看?前一天所新?增樓盤，熟?悉市場行情?，養(yǎng)成每天?背誦樓盤和?發(fā)現(xiàn)自己所?需要之筍盤?。3、打?開電腦，隨?時查閱公司?"新間公告?"、"員工?論壇"等欄?目，及時了?解公司業(yè)務?動態(tài)同規(guī)章?制度，跟上?公司日新月?異發(fā)展的步?伐。4、?查看？區(qū)域?廣告（包括?本公司和外?公司）發(fā)現(xiàn)?自己客戶所?需要的盤或?筍盤主動找?回盤源,增?加成交量進?而增加業(yè)績?（及分類廣?告）.5?、本分行或?本區(qū)域若有?新收的匙盤?,堅持拿匙?看房,日積?月累,區(qū)域?內(nèi)的所有戶?型你都會了?若指掌.?6、每天必?須認真按質(zhì)?清洗十五個?盤源.清洗?任何盤源必?須與業(yè)主徹?底交流,了?解真實情況?.7、洗?盤過程中,?了解業(yè)主有?換樓的需要?。在業(yè)主未?出售前，先?行約業(yè)主看?房（每周至?少一個）。?8、下決?定每天找尋?一個新客戶?（暫時未需?要，但半年?內(nèi)會買的客?戶）9、?嘗試考核本?身對買賣過?程中，稅費?及各項手續(xù)?費的計算方?法。10?、每天必須?盡量保證帶?兩個客戶看?房。11?、每天必須?即時跟進自?己客戶及每?天洗十個公?客。12?、主動到公?交站或盤源?不足的指定?目標派發(fā)宣?傳單張，爭?取客源及盤?源。13?、自行輯錄?五個筍盤，?不停尋找客?戶作配對，?機會自然大?增14、?跟進以往經(jīng)?自己成交的?租盤或賣盤?，（租客到?期完約否？?會否另覓新?居？會買房?否？）做好?自己的"客?戶回訪"工?作。15?、跟進以往?經(jīng)自己租出?的樓盤業(yè)主?，會否買多?一個單位作?投資（收租?）16、?有時間到附?近交易活躍?的社區(qū)兜客?，及地產(chǎn)公?司門口拉客?。17、?自己洗盤時?認為和自己?溝通比較好?的業(yè)主多聯(lián)?系，加深感?情爭取控盤?（簽委托）?18、晚?上是聯(lián)絡客?戶與業(yè)主時?間，堅持在?____點?間跟客戶、?業(yè)主溝通。?19、業(yè)?務員應多了?解東莞市及?國內(nèi)房地產(chǎn)?之要聞，令?本身在這方?面的知識增?加，從而在?與業(yè)主及客?戶交談的時?更有內(nèi)容，?塑造"專家?"形像。?20、談判?過程中，遇?上挫折，是?平常不過之?事，并要將?問題癥結(jié)之?所在記下，?不要重犯。?21、工?作總結(jié)（看?房總結(jié)經(jīng)驗?），準備第?二天工作計?劃（客與業(yè)?主需聯(lián)系）?22、心?動不如行動?，心勤不如?手勤，主動?出擊，才能?爭取入息。?各位同仁：?請隨時隨地?將自己的工?作與以上"?日常工作"?進行比較，?檢查自己做?到了什么，?沒做到什么?!建議將此?"日常工作?"摘錄于自?己工作薄上?，時常鞭策?自己，指引?自我!長此?以往，成功?之時指口可?待!20?23二手房?銷售個人工?作計劃范文?（二）一?.招聘公?司績效產(chǎn)生?的源泉-招?聘，對于新?店來說，只?有招聘做好?了，其他問?題才能迎刃?而解。持?續(xù)招聘的好?處：1.?不斷的發(fā)現(xiàn)?銷售精英;?2.給公?司源源不斷?的活力和激?情;3.?給老經(jīng)紀人?以壓力;?4.為公司?儲備人才,?為開第二、?第三家做準?備;5.?獲得淘汰不?稱職經(jīng)紀人?的機會招?聘經(jīng)紀人的?條件：1?.吃苦耐勞?2.有責任?心3.溝通?能力4.熱?愛房地產(chǎn)事?業(yè)____?具有團隊精?神___?_具有上進?心7.認可?公司企業(yè)文?化招聘的?渠道：1?.轉(zhuǎn)介紹（?通過熟人、?朋友、客戶?介紹來的經(jīng)?紀人，這種?人不容易流?失，因為他?們是被推薦?來的，他們?能看到我們?身邊成功的?希望，而且?對于本行業(yè)?有一定的了?解，知道過?程可能很苦?，但馬上就?有好的業(yè)績?，因此他們?能堅持做下?去，將會很?快成為店面?的主力。）?2.店面?招聘（非常?直觀，能夠?直接了解店?面情況，來?之前就有一?定的思想準?備，落差感?不強。）?____人?才市場（目?前去人才市?場招募的中?介公司會比?較多，效果?不是太明顯?。）4.?網(wǎng)絡（通過?58同城趕?集網(wǎng)等現(xiàn)有?網(wǎng)絡發(fā)布招?聘信息，但?是要把好關?來后思想落?差比較大。?）5.其?他行業(yè)的銷?售人員（銷?售相通，適?應能力強。?）6.挖?人（短期應?急可以，但?是他們的忠?誠度不夠強?，不能夠與?公司同舟共?濟，在這期?間店面需要?不斷培養(yǎng)自?己的銷售團?隊。）7?.畢業(yè)大學?生（大中專?生、高中生?、技校生，?他們學歷中?等，做起工?作踏實，沒?有太多想法?，會一心一?意的工作。?）招聘人?數(shù)：根據(jù)?新店前情運?營情況來看?，將人數(shù)迅?速擴充起來?，對于新的?店面來說，?店里比較好?留人，因為?大家基本上?是同一批進?入公司的員?工，相互之?間沒有隔閡?，有共同語?言，而且一?人簽單帶動?一片的作用?，容易營造?競爭氛圍。?保證店內(nèi)?至少達到_?___人（?含店長）這?樣可保證店?內(nèi)正常運營?!二.培?訓對于新?店來講，培?訓是重中之?重，人招聘?來了，下面?就是培訓。?培訓是員工?的福利，要?讓員工感覺?在我們公司?內(nèi)可以學到?東西，可以?得到提高。?對于我們這?一行業(yè)來講?，其培訓主?要包括二手?房基礎知識?、專業(yè)知識?、專業(yè)銷售?技巧和客戶?服務，可根?據(jù)運營時間?及人員結(jié)構(gòu)?按排以下培?訓課程：?____公?司介紹（企?業(yè)文化）?2.二手房?基礎知識（?各種專業(yè)術?語的解釋、?二手房市場?的分類、房?屋建筑年代?，影響房價?的因素等）?3.如何?開展工作?4.開發(fā)房?源和客戶的?方法和技巧?，及如何篩?選優(yōu)質(zhì)房源?5.經(jīng)紀?人的工作計?劃6.判?定優(yōu)質(zhì)房源?和優(yōu)質(zhì)客戶?的標準7?.貸款過戶?及其中介費?等費用計算?8.貸款?過戶等日常?工作操作流?程9.接?待客戶的流?程，以及方?法和技巧?10.帶客?戶看房的方?法和技巧及?注意事項?11.客戶?如何跟進回?訪12.?買賣、租賃?合同的簽訂?13.簽?單前、簽單?中、簽單后?應做哪些工?作14.?服務質(zhì)量?15.房源?的推廣方法?16.國?家相關法律?的規(guī)定，及?風險的防范?當然以上?基礎培訓希?望由公司安?排總統(tǒng)一培?訓完成，其?他專業(yè)知識?和技巧由店?長完成，也?可以邀請優(yōu)?秀連鎖店長?來講，這樣?做可以使店?內(nèi)員工感覺?到我們講師?團隊比較強?大，對公司?充滿信任，?形成資源共?享，從而達?到更好的培?訓目的。培?訓結(jié)束后要?進行一次測?試。加深員?工的印象，?反復練習，?讓經(jīng)紀人養(yǎng)?成良好的工?作習慣。?三.會議?會議是了解?店內(nèi)員工的?方式，通過?開會，及時?了解店內(nèi)員?工動態(tài)和業(yè)?務能力，分?享優(yōu)質(zhì)房源?，幫助快速?成單，提高?員工的自信?心，帶動店?內(nèi)氣氛。?早會：第?一.早上8?：20準時?開始（全體?員工參加可?輪流主持）?。第二.?全體員工熟?記公司企業(yè)?文化店內(nèi)口?號（聲音要?洪亮，鼓舞?士氣，讓員?工進入工作?狀態(tài)。）?第三，對昨?天員工優(yōu)秀?的表現(xiàn)給予?表揚第四?.全體員工?分享優(yōu)質(zhì)房?源客源，形?成匹配帶看?第五.全?體員工向店?長匯報當天?詳細的工作?計劃晚會?：第一.?晚上6：0?0準時開始?。第二.?店內(nèi)員工向?店長匯報當?日工作和遇?到的問題，?店長統(tǒng)計活?動量上墻。?第三.做?第二天詳細?工作計劃。?第四.對?于員工的工?作給予肯定?。督促員工?計劃的實施?。四.店?內(nèi)制定規(guī)章?制度：無?規(guī)矩不成方?圓，店內(nèi)一?定要有獎有?罰，讓員工?按照公司的?流程一步一?步向前走，?建設健康、?有序的團隊?。但其中最?關鍵一點就?是店長一定?要起到帶頭?作用，要帶?頭遵守公司?的規(guī)章制度?，帶頭按照?公司的流程?工作，這樣?才能更好的?帶動員工，?從而形成一?個有組織有?紀律的團隊?。1.罰?款當做店內(nèi)?基金，用做?店內(nèi)集體活?動或獎勵給?店內(nèi)業(yè)績優(yōu)?秀的經(jīng)紀人?。2.值?班制度：合?理安排值班?表，每天一?組值班，營?造組內(nèi)競爭?氛圍，提高?組內(nèi)經(jīng)紀人?的積極性。?值班出去看?房，須告之?店長。3?.房源、客?戶分配制度?：以房客的?錄入時間和?準確度為準?。五.業(yè)?務開展1?.印制DM?單頁及名片?，沿著門店?周邊商業(yè)區(qū)?及小區(qū)宣傳?，提高店面?知名度。?2.網(wǎng)絡宣?傳，主要是?網(wǎng)絡房源的?發(fā)布和推廣?。3.社?區(qū)活動，到?成交量大的?小區(qū)做社區(qū)?，搶占市場?。開展以?上業(yè)務是為?了讓經(jīng)紀人?必須從店里?走出去，有?事做足夠的?了解市場需?求，做到對?自己的社區(qū)?非常熟悉。?以此為基礎?，才能更好?的開展業(yè)務?。六.合?作只有合?作才能共贏?，我們二手?房行業(yè)更注?重這一點。?特別是新店?，更應該主?動走出去，?只有店里有?經(jīng)紀人開單?了有了業(yè)績?，才能帶動?和刺激其他?沒有開單的?經(jīng)紀人，使?整個店內(nèi)的?經(jīng)紀人動起?來，使店面?整體業(yè)績有?大幅度提升?。說到合作?就要提到我?什么時候上?任新店長，?我內(nèi)心也十?分渴望能早?日上任店長?為公司作出?業(yè)績，還有?我認為現(xiàn)階?段店長最應?該做的事就?是節(jié)省開支?，因為新店?起步開支很?大，新員工?較多業(yè)績可?能會受到影?響，但我有?能