2023銷售員工半年工作總結(jié)標準版（二篇）

第5頁共5頁2023?銷售員工?半年工作?總結(jié)標準?版__?__年上?半年已結(jié)?束，為更?好的開展?各項工作?，現(xiàn)對_?___年?上半年各?項工作總?結(jié)如下：?一、經(jīng)?營工作?三樓商場?截止到_?___年?____?月銷售完?成全年計?劃的__?__%，?完成同期?的___?_%，利?潤完成全?年計劃_?___%?，完成同?期___?_%。?其中男裝?銷售完成?去年同期?的___?_%，下?降比較大?是羊絨、?羊毛區(qū)，?同期下降?____?%，主要?原因是受?大環(huán)境影?響，羊絨?團購較少?，主要依?托零售，?高端貨品?銷售受影?響;男裝?中島同期?下降__?__%，?主要原因?是邊廳品?牌高端貨?品銷售不?好都補充?了特價品?，使中島?品牌失去?了價格優(yōu)?勢影響銷?售。利潤?完成去年?同期的_?___%?，主要原?因是今年?合同中保?底利潤事?先按月做?了分配，?銷售下降?影響利潤?不明顯。?鞋帽部?銷售完成?去年同期?的___?_%，下?降較大的?.品類是?中島，同?期下降_?___%?，主要原?因一是去?年商業(yè)公?司___?_元團卡?取貨集中?在___?_月份取?貨(今年?沒有)，?中島團卡?取貨占的?比重較高?影響較大?;另外紅?蜻蜓、哈?妮、必登?高三個品?牌比去年?同期下降?了___?_%，主?要原因是?今年的貨?品都比去?年同期少?，新款少?，紅蜻蜓?供應商因?資金原因?基本沒供?應新款，?銷售下降?較大;第?三休閑鞋?主要原因?是今年休?閑鞋客單?價較高，?同期增幅?____?%，部分?老顧客轉(zhuǎn)?型該穿價?格較低的?戶外。利?潤完成去?年同期的?____?%，主要?原因是今?年促銷費?高于去年?同期。?二、接手?三樓工作?后兩個月?主要做了?以下幾點?工作：?3、利用?外場促銷?機會，提?升品牌業(yè)?績，增強?供應商信?心。針對?今年市場?不好個別?品牌任務?完成不理?想的現(xiàn)狀?，部門積?極與廠家?聯(lián)系，利?用周末的?時間搞外?場促銷，?提升了銷?售。如金?蒂貝爾、?九牧王褲?等活動促?銷效果較?好，縮小?了實際銷?售與保底?任務間的?差距。?三、存在?的問題?1、對新?引進品牌?關(guān)注度不?夠，不利?于品牌培?養(yǎng)。2?、品牌儲?備不足，?有品牌撤?柜或需淘?汰品牌時?無有效候?補品牌，?影響調(diào)整?進度。?3、員工?主動服務?意識需進?一步強化?。四、?綜上所述?____?年下半年?部門將重?點從以下?及各方面?開展工作?(一)?做好羊絨?、羊毛區(qū)?、箱包區(qū)?、褲區(qū)品?牌調(diào)整及?位置調(diào)整?工作。?(二)注?意日常品?牌儲備，?并與目標?品牌保持?聯(lián)系，為?以后的品?牌結(jié)構(gòu)調(diào)?整打基礎(chǔ)?。(三?)在部門?內(nèi)制定新?品牌推廣?計劃，首?先繼續(xù)加?大品牌的?宣傳力度?)同時要?求廠家拿?出促銷方?案，盡快?提高新品?牌的知名?度，提升?銷售業(yè)績?。(四?)采取多?種促銷方?式，分時?段促銷提?升銷售。?1、有?針對性的?聯(lián)系大型?特賣活動?，如百麗?五大品牌?、bos?s休閑鞋?、利郎、?賽兔羊絨?等。2?、聯(lián)系品?牌廠商周?活動，做?好淡季促?銷。3?、組織和?做好店慶?的各項工?作，與供?應商溝通?的活動力?度積極聯(lián)?系貨源，?準備部分?品類的特?賣(重點?是男裝與?羊絨)。?4、在?____?月份組織?羊絨節(jié)、?靚靴節(jié)的?活動拉動?客流，提?升銷售。?(五)?加強與供?應商的溝?通，穩(wěn)定?品牌發(fā)展?。部門將?不定期的?加強與各?個品牌供?應商的溝?通，特別?是銷售業(yè)?績不好的?，要及時?跟上溝通?，給廠家?多提合理?性建議，?確保供應?商的穩(wěn)定?性。(?六)做好?層級管理?，培養(yǎng)員?工的主動?服務意識?。加強與?各柜組長?溝通，首?先帶動起?組長的積?極性，讓?部分服務?好，銷售?積極性高?的柜組組?長利用晨?會等形式?與員工交?流分享服?務的樂趣?，以此帶?動起全體?員工的積?極性，逐?步培養(yǎng)員?工主動服?務的意識?。以上?幾點部門?在今后的?工作中將?努力做好?，同時將?繼續(xù)開拓?思路，積?極創(chuàng)興經(jīng)?營，力爭?在___?_年下半?年取得較?好的銷售?業(yè)績。?2023?銷售員工?半年工作?總結(jié)標準?版（二）?上半年?以來，_?___的?銷售工作?取得了一?定的成績?，基本上?完成了兩?家公司的?既定目標?，但也存?在不少的?問題，為?了更好的?完成項目?的營銷工?作、實現(xiàn)?雙贏，雙?方結(jié)成真?正意義上?的戰(zhàn)略合?作伙伴關(guān)?系，特對?階段性的?工作進行?總結(jié)。針?對以前的?工作，從?四個方面?進行總結(jié)?：一、?公司項目?的成員組?成__?__營銷?部銷售人?員比較年?青，工作?上雖然充?滿干勁、?有激情和?一定的親?和力，但?在經(jīng)驗上?存在不足?，尤其在?處理突發(fā)?事件和一?些新問題?上存在著?較大的欠?缺。通過?前期的項?目運作，?銷售人員?從能力和?對項目的?理解上都?有了很大?的提高，?今后會通?過對銷售?人員的培?訓和內(nèi)部?的人員的?調(diào)整來解?決這一問?題。由?于對甲方?在企業(yè)品?牌和樓盤?品牌的運?作思路上?存在磨合?，導致營?銷部的資?源配置未?能充分到?位，通過?前段工作?緊鑼密鼓?的開展和?雙方不斷?的溝通和?交流，這?一問題已?得到了解?決。二?、營銷部?的工作協(xié)?調(diào)和責權(quán)?明確由?于協(xié)調(diào)不?暢，營銷?部的很多?工作都存?在著拖沓?、扯皮的?現(xiàn)象，這?一方面作?為___?_公司的?領(lǐng)導，我?有很大的?責任。協(xié)?調(diào)不暢或?溝通不暢?都會存在?工作方向?上大小不?一致，久?而久之雙?方會在思?路和工作?目標上產(chǎn)?生很大的?分歧，頗?有些積重?難返的感?覺，好在?知道了問?題的嚴重?性，我們?正在積極?著手這方?面的工作?，力求目?標一致、?簡潔高效?。但在?營銷部工?作的責、?權(quán)方面仍?存在著不?明確的問?題，我認?為營銷部?的工作要?有一定的?權(quán)限，只?履行銷售?程序，問?題無論大?小都要請?示甲方，?勢必會造?成效率低?，對一些?問題的把?控上也會?對銷售帶?來負面影?響，這樣?營銷部工?作就會很?被動，建?立一種責?權(quán)明確、?工作程序?清晰的制?度，是我?們下一步?工作的重?中之重。?三、關(guān)?于會議?會議是一?項很重要?的工作環(huán)?節(jié)和內(nèi)容?，但是無?論我們公?司內(nèi)部的?會議還是?與開發(fā)公?司的會議?效果都不?是很理想?，這與我?們公司在?會議內(nèi)容?和會議的?形式以及?參加人員?的安排上?不明確是?有關(guān)系的??，F(xiàn)在我?們想通過?專題會議?、領(lǐng)導層?會議和大?會議等不?同的組織?形式，有?針對性的?解決這一?問題，另?外可以不?在會上提?議的問題?，我們會?積極與開?發(fā)公司在?下面溝通?好，這樣?會更有利?于問題的?解決。?四、營銷?部的管理?前一階?段由于工?作集中、?緊迫，營?銷部在管?理上也是?就事論事?，太多靠?大家的自?覺性來完?成的，沒?有過多的?靠規(guī)定制?度來進行?管理，這?潛伏了很?大的危機?，有些人?在思想上?和行動上?都存在了?問題。以?后我們會?