“房地產(chǎn)銷售人員個人計劃”個人工作計劃范本（2篇）

第8頁共8頁“房地產(chǎn)銷?售人員個人?計劃”個人?工作計劃范?本一個好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個好的?計劃書，以?在整體上把?握整個營銷?活動。市?場營銷計劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學(xué)會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計?劃。房地?產(chǎn)營銷計劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計劃包括：?1、計劃?概要：對擬?議的計劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?、市場營銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場，?產(chǎn)品、競爭?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3、機會與?問題分析：?綜合主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢、?以及計劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?、目標(biāo)：確?定計劃在銷?售量、市場?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5、市?場營銷策略?：提供用于?完成計劃目?標(biāo)的主要市?場營銷方法?。6、行?動方案：本?方案回答將?要做什么？?誰去做？什?么時候做？?費用多少？?7、預(yù)計?盈虧報表：?綜述計劃預(yù)?計的開支。?8、控制?：講述計劃?將如何監(jiān)控?。一、計?劃概要計?劃書一開頭?便應(yīng)對本計?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計劃概?要可讓高級?主管很快掌?握計劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計劃概要?之后。二?、市場營銷?現(xiàn)狀計劃?的這個部分?負責(zé)提供與?市場、產(chǎn)品?、競爭、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1、市場情?勢應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細分與地區(qū)?細分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2、?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤等的資?料。3、?競爭情勢?主要應(yīng)辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4、?宏觀環(huán)境情?勢應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢，即人?口的、經(jīng)濟?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會文?化的趨向。?三、機會?與問題分析?應(yīng)以描述?市場營銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和整?個營銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?1、機會?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機?會與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動，應(yīng)把機?會和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?2、優(yōu)勢與?劣勢分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢，?與機會和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢和劣勢是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢則?是公司要改?正的東西。?3、問題?分析在這?里，公司用?機會與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢與劣?勢分析的研?究結(jié)果來確?定在計劃中?必須強調(diào)的?主要問題。?對這些問題?的決策將會?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時?，公司已知?道了問題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)-?財務(wù)目標(biāo)和?市場營銷目?標(biāo)需要確立?。1。財?務(wù)目標(biāo)每?個公司都會?追求一定的?財務(wù)目標(biāo)，?企業(yè)所有者?將尋求一個?穩(wěn)定的長期?投資的蓋率?，并想知道?當(dāng)年可取得?的利潤。?2。市場營?銷目標(biāo)財?務(wù)目標(biāo)必須?要轉(zhuǎn)化為市?場營銷目標(biāo)?。例如，如?果公司想得?____萬?元利潤，且?其目標(biāo)利潤?率為銷售額?的____?％，那么，?必須確定一?個銷售收益?為____?萬元的目標(biāo)?，如果公司?確定每單元?售價___?_萬元，則?其必須售出?90套房屋?。目標(biāo)的?確立應(yīng)符合?一定的標(biāo)準(zhǔn)?：·各個?目標(biāo)應(yīng)以明?確且可測度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個目標(biāo)應(yīng)保?持內(nèi)在的一?致性。·?如果可能的?話，目標(biāo)應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標(biāo)是如何?從較高的目?標(biāo)中引申出?來。五、?市場營銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場營銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動”。在?制定營銷策?略時往往會?面對多種可?能的選擇，?每一目標(biāo)可?用若干種方?法來實現(xiàn)。?例如，增加?____％?的銷售收益?的目標(biāo)可以?通過提高全?部的房屋平?均售價來取?得，也可以?通過增大房?屋銷售量來?實現(xiàn)。同樣?，這些目標(biāo)?的每一目標(biāo)?同樣也可用?多種方法取?得。如促進?房屋銷售可?通過擴大市?場提高市場?占有率來獲?得。對這些?目標(biāo)進行深?入探討后，?便可找出房?屋營銷的主?要策略。?策略陳述書?可以如下所?示：目標(biāo)?市場：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費者及?各公司，注?重于外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷房。?有商用、住?家兩種。?價格：價格?稍高于競爭?廠家。配?銷渠道：主?要通過各大?著名房地產(chǎn)?代理公司代?理銷售。?服務(wù)：提供?全面的物業(yè)?管理。廣?告：針對市?場定位策略?的定位的目?標(biāo)市場，開?展一個新的?廣告活動，?著重宣傳高?價位、高舒?適的特點，?廣告預(yù)算增?加____?％。研究?與開發(fā)：增?加____?％的費用以?根據(jù)顧客預(yù)?購情況作及?時的調(diào)整。?使顧客能夠?得到最大的?滿足。市?場營銷研究?：增加__?__％的費?用來提高對?消費者選擇?過程的了解?，并監(jiān)視競?爭者的舉動?。六、行?動方案策?略陳述書闡?述的是用以?達到企業(yè)目?標(biāo)的主要市?場營銷推動?力。而現(xiàn)在?市場營銷策?略的每一要?素都應(yīng)經(jīng)過?深思熟慮來?作回答：將?做什么？什?么時候去做?？誰去做？?將花費多少?？等等具體?行動。“?房地產(chǎn)銷售?人員個人計?劃”個人工?作計劃范本?（二）轉(zhuǎn)?眼之間又要?進入新的一?年-___?_年了,新?年要有新氣?象,在總結(jié)?過去的同時?我們要對新?的一年一個?好的計劃.?我是一個從?事工作時間?不長,經(jīng)驗?不足的工作?人員,很多?方面都要有?一定的要求?,這樣才能?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。___?_年是我們?____地?產(chǎn)公司發(fā)展?非常重要的?一年，對于?一個剛剛踏?入房地產(chǎn)中?介市場的新?人來說，也?是一個充滿?挑戰(zhàn)，機遇?與壓力的開?始的一年。?為了我要調(diào)?整工作心態(tài)?、增強責(zé)任?意識、服務(wù)?意識，充分?認識并做好?廠房中介的?工作。為此?，在廠房部?的朱、郭兩?位同事的熱?心幫助下，?我逐步認識?本部門的基?本業(yè)務(wù)工作?，也充分認?識到自己目?前各方面的?不足，為了?盡快的成長?為一名職業(yè)?經(jīng)紀人，我?訂立了以下?年度工作計?劃：一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為一?位新員工，?本人通過對?此業(yè)務(wù)的接?觸，使我對?公司的業(yè)務(wù)?有了更好地?了解，但距?離還差得很?遠。這對于?業(yè)務(wù)員來講?是一大缺陷?，希望公司?以后有時間?能定期為新?員工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)，?以便于工作?起來更加得?心順手。?1、在第一?季度，以業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)為主?，由于我們?公司正值開?張期間，部?門的計劃制?定還未完成?，節(jié)后還會?處于一個市?場低潮期，?我會充分利?用這段時間?補充相關(guān)業(yè)?務(wù)知識，認?真學(xué)習(xí)公司?得規(guī)章制度?，與公司人?員充分認識?合作；通過?到周邊鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)園實地?掃盤，以期?找到新的盤?源和了解鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)廠房?情況；通過?上網(wǎng)，電話?，陌生人拜?訪多種方式?聯(lián)系客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，到?以期組成一?個強大的客?戶群體。?2、在第二?季度的時候?，公司已正?式走上軌道?，工業(yè)廠房?市場會迎來?一個小小的?高峰期，在?對業(yè)務(wù)有了?一定了解熟?悉得情況下?，我會努力?爭取盡快開?單，從而正?式轉(zhuǎn)正成為?我們公司的?員工。并與?朱、郭兩經(jīng)?理一起培訓(xùn)?新加入的員?工，讓廠房?部早日成長?起來。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，還有_?___奧運?會帶來的無?限商機,市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且，隨?著我公司鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些規(guī)?模較大的客?戶就可以逐?步滲入進來?了，為年底?的廠房市場?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?此時我會伙?同公司其他?員工竭盡全?力為公司進?一步發(fā)展做?出努力。?4、年底的?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時間。我們?部門會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調(diào)節(jié)我部?的工作思路?。爭取把廠?房工作業(yè)績?做到最大化?！二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?做房地產(chǎn)市?場中介是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學(xué)習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我