2015年紅酒電商運營規(guī)劃 淘寶京東營銷方案

2015年紅酒電商運營規(guī)劃淘寶京東營銷方案2015年紅酒電商運營規(guī)劃一、全年運營規(guī)劃1.淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析根據(jù)淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)，葡萄酒的關注指數(shù)每年以79%的速度增長，消費者對葡萄酒的需求不斷增加。2014《中國紅酒報告》顯示，中國紅酒消費市場年消費規(guī)模超過1000億元人民幣。財富品質(zhì)研究院的研究發(fā)現(xiàn)，近十年，中國人均紅酒消費量不斷上升，從2002年的0.25升增長到2012年的1.31升/人，翻了5倍多。雖然門店仍然是購買紅酒的首選，但消費者一般傾向于從自己特別熟悉的門店購買，以避免購買到假酒。以上數(shù)據(jù)表明，葡萄酒市場存在著巨大的市場空間，電子商務高速發(fā)展的趨勢下，借電子商務的渠道優(yōu)勢，把金巴里的紅酒推向全國。2.全年營銷節(jié)奏表根據(jù)銷售目的選擇主要節(jié)日，對銷售目的不構(gòu)成影響的節(jié)日不列入（如清明節(jié)）。紅色字體節(jié)日為大眾促銷重點節(jié)日，其余皆為相對針對性產(chǎn)品促銷節(jié)日。3.2015年銷售目標表銷售目標為150萬，分月份銷售額如上表所示。二、起步期起步期重點工作：基礎平臺建設及團隊組建（2月-3月）。1.入駐‘一號店’、‘京東’平臺，建立第一批銷售渠道。2.平臺：一號店：保證金10000元，服務費650元/月，傭金5%，其他費用合計3001元。京東：保證金20000元（待定），服務費6000元/年，傭金5%，其他費用無。3.整理現(xiàn)有商品，確保上線SKU大于30個。4.團隊組建：運營1人，美工1人，文案1人，客服1人。三、成長期（3月-8月）成長期工作重點：提高銷售量及銷售額。1.一號店和京東平臺的活動和運營管理工作需要重點關注。針對年中大促活動，需要制定計劃并執(zhí)行。淘寶年中大促以價格超低為噱頭，其他電商平臺也會舉行類似的活動。我們的目標是積累客戶并提高客戶體驗，以便在年末推出更多的促銷活動。2.在成熟期（9月至12月），我們的工作重點是提高商品的利潤率。在9月份，我們有教師節(jié)和中秋節(jié)這兩個主要節(jié)日。我們可以借助這些傳統(tǒng)節(jié)日的時間節(jié)點做一次更大規(guī)模的促銷活動。利用老客戶進行第二次營銷，提高人氣，為年末沖刺做鋪墊，同時做好主推產(chǎn)品的銷量和評價。在10月份，我們有國慶節(jié)這個主要節(jié)日。我們可以利用客戶資料做一次更精準的營銷，鞏固店鋪人氣，為雙十一當天的爆發(fā)做好準備。在11月份，我們有電商節(jié)這個主要節(jié)日。我們可以以“1僅虧一天”為主題促銷，同時滿就送XX。在12月份，我們有年終大促這個主要節(jié)日。我們可以以“感恩回饋”和“年貨促銷”為主題促銷。附件一：提交資質(zhì)文件時需要注意以下事項：1.文件資料及其復印件必須真實、有效、完整、清晰，并能涵蓋所涉公司及銷售產(chǎn)品類別。2.所有提供的文件資料有效期必須在3個月及以上，不接受有效期在3個月以內(nèi)的文件。1.申請商戶必須是中國大陸注冊的法人企業(yè)，并需提供有效年檢的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件。個體工商戶、企業(yè)非法人、非大陸注冊企業(yè)、法人非企業(yè)均不支持申請。分公司申請需提交授權(quán)書和總公司營業(yè)執(zhí)照復印件，并填寫總公司的注冊資本。農(nóng)民專業(yè)合作社可以申請，但僅限于經(jīng)營生鮮蔬果類。2.提供企業(yè)稅務登記證復印件，國稅和地稅均可。3.提供組織機構(gòu)代碼證復印件。4.提供申請人（店長、公司負責人或聯(lián)系人）身份證正反面復印件。5.自有品牌需要提供商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件。代理品牌需要提供商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件，或者在商標網(wǎng)查詢的打印信息。同時，還需要提供上一級的正規(guī)品牌授權(quán)文件或正規(guī)采購合同或進貨發(fā)票（對應品牌金額須在5000元及以上）。如果上一級的授權(quán)方或供貨商為自然人，則還需提供其親筆簽名的身份證復印件。6.提供商家持有的《食品流通許可證》復印件。7.提供近兩年內(nèi)中華人民共和國海關進口貨物報關單復印件；近一年內(nèi)的中華人民共和國進口貨物報關單復印件（進口紅酒或其他保質(zhì)期在4年及以上的產(chǎn)品可放寬至近兩年）；近一年內(nèi)的商品出入境檢驗檢疫合格證明或衛(wèi)生證書復印件（進口紅酒或其他保質(zhì)期在4年及以上的產(chǎn)品可放寬至近兩年）。如果商家經(jīng)營酒類，還需提供商家持有的《酒類流通備案登記表》（或《酒類零售許可證》、《酒類批發(fā)許可證》、《酒類產(chǎn)銷許可證》）復印件。8.如果文件資料涉及數(shù)家企業(yè)或個人，則必須明確清晰，并由各方簽章確認。9.相關外文資料必要時須提供對應的中文翻譯件，中文翻譯件可以由翻譯公司出具，也可以由申請商戶出具。由商