全年商超活動(dòng)策劃方案

商超部2016年3月2016年商超活動(dòng)策劃規(guī)劃商超部2016年商超活動(dòng)策劃規(guī)劃目錄方案說明費(fèi)用預(yù)算各月活動(dòng)方案費(fèi)用管控辦法目錄方案說明2目錄方案說明費(fèi)用預(yù)算各月活動(dòng)方案費(fèi)用管控辦法目錄方案說明3活動(dòng)思路國(guó)家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、國(guó)慶、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，節(jié)日消費(fèi)成為了賣場(chǎng)促銷的重點(diǎn)。2016年度的活動(dòng)策劃思路是圍繞節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過節(jié)日促銷把各月份活動(dòng)串起來，形成全年的促銷規(guī)劃。目的1、利用節(jié)日消費(fèi)提升銷量2、通過節(jié)日活動(dòng)提升品牌影響力3、參加賣場(chǎng)的節(jié)日活動(dòng)提升與賣場(chǎng)溝通4、通過輪換主推不同產(chǎn)品，促使產(chǎn)品均衡發(fā)展5、每月都有活動(dòng)，提升督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行能力，提升活動(dòng)質(zhì)量活動(dòng)思路國(guó)家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、國(guó)慶、元4費(fèi)用說明2016年活動(dòng)策劃根據(jù)超市規(guī)劃完成，本年度辦事處部平時(shí)活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算200萬元，各辦事處的費(fèi)用分配根據(jù)16年承擔(dān)銷量與區(qū)域市場(chǎng)定位等因素決定。費(fèi)用月度分配依據(jù)市場(chǎng)部往年的使用情況，以及本年度銷售目標(biāo)等因素綜合得出月度費(fèi)用的具體分配。2016年9月份為中秋活動(dòng)，商超部統(tǒng)一規(guī)劃活動(dòng)，費(fèi)用預(yù)算240萬元，不占用平時(shí)活動(dòng)預(yù)算16年各月銷售目標(biāo)費(fèi)用說明2016年活動(dòng)策劃根據(jù)超市規(guī)劃完成，本年度辦事處部平5本年度將將強(qiáng)費(fèi)用使用管理、杜絕單個(gè)辦事處部嚴(yán)重超預(yù)算的情況出現(xiàn)，做到費(fèi)用各區(qū)域使用合理、時(shí)間安排合理。單個(gè)辦事處費(fèi)用超全年預(yù)算，將不會(huì)再通過其活動(dòng)申請(qǐng)。（8月份會(huì)把3-7月余下費(fèi)用做再一次區(qū)域分配，把費(fèi)用剩余較多的市場(chǎng)部費(fèi)用收回，再做一次分配提升費(fèi)用使用率）本年度活動(dòng)費(fèi)用各辦事處需要規(guī)劃好費(fèi)用使用進(jìn)度，記好臺(tái)賬，清楚自身費(fèi)用使用情況。月活動(dòng)規(guī)劃費(fèi)用可以轉(zhuǎn)移到往后月份使用，不得超全年費(fèi)用本規(guī)劃不能代替簽呈，執(zhí)行活動(dòng)必須提前上簽呈申請(qǐng)活動(dòng)簽呈需要提交臺(tái)賬為附件費(fèi)用追求最大產(chǎn)出為目的費(fèi)用說明本年度將將強(qiáng)費(fèi)用使用管理、杜絕單個(gè)辦事處部嚴(yán)重超預(yù)算的情況出6目錄方案說明費(fèi)用預(yù)算各月活動(dòng)方案費(fèi)用管控辦法目錄方案說明7各市場(chǎng)部投入辦事處陳列費(fèi)臨促物料費(fèi)16年臨促人次春節(jié)已經(jīng)使用人次預(yù)留中秋活動(dòng)人次平時(shí)臨促人次自主活動(dòng)中秋活動(dòng)本部30000025000110014007200948006沈陽300000250045057514757200048000西安990008001752004252999719998北京20000020004757507754799731998上海202500200035050011504199427996武漢14700020006255758003599123994昆明14700013005254753003600024000廣州30150039001350120013507200048000深圳301500300072550017757201848012合計(jì)19985002000046755875945048000632000416年春節(jié)已經(jīng)使用的臨促人次歸到16年預(yù)算中，根據(jù)中秋的場(chǎng)次預(yù)留足夠的臨促場(chǎng)次16年春節(jié)沒有發(fā)生物料費(fèi)，預(yù)留了32萬的物料費(fèi)用到中秋使用各辦事處需要根據(jù)自身的預(yù)算規(guī)劃活動(dòng)，不能超預(yù)算，不能占用其他辦事處預(yù)算各市場(chǎng)部投入辦事處陳列費(fèi)臨促物料費(fèi)16年臨促人次春節(jié)已經(jīng)使8各月份活動(dòng)共主題月份3月4月5月6月7月8月10月11月主題婦女節(jié)清明節(jié)勞動(dòng)節(jié)/母親節(jié)端午/父親節(jié)消暑好茶七夕國(guó)慶節(jié)清潤(rùn)秋天主推產(chǎn)品玫瑰普洱荷葉普洱

陳皮普洱

小金沱玫瑰普洱

菊花普洱福祿雙喜

宮廷普洱

陳皮普洱

小金坨菊花普洱

荷葉普洱菊花普洱

荷葉普洱宮廷普洱

普之味

小金坨宮廷普洱

小金沱

3、4、5、6、8、10月份各有一個(gè)節(jié)日，這6個(gè)月份結(jié)合節(jié)日進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，以節(jié)日為主題進(jìn)行活動(dòng)，抓住節(jié)日銷售機(jī)會(huì)7、11沒有節(jié)日，就以氣候特征為促銷主題，7月份潮濕悶熱，主題“消暑好茶”用菊花、荷葉的清熱消暑功能迎合消費(fèi)需求。11月氣候干燥，用熟茶的養(yǎng)胃溫潤(rùn)迎合需求。各月份活動(dòng)共主題月份3月4月5月6月7月8月10月11月主題9各月份活動(dòng)費(fèi)用分配月份費(fèi)用分配依據(jù)16年月份銷售目標(biāo)計(jì)劃，當(dāng)月銷量高的，相應(yīng)的費(fèi)用也會(huì)多物料費(fèi)用會(huì)偏向前期活動(dòng)，贈(zèng)品購(gòu)買后可以留在后期使用當(dāng)月費(fèi)用沒使用完可以留在下月使用，全年不超費(fèi)用即可商超部建立臺(tái)賬管理費(fèi)用月份3月4月5月6月7月8月10月11月合計(jì)陳列費(fèi)用1200001370002515002415002685002905004240002655001998500物料2643334884678425514367500678699589564440480006臨促人次5705751195130511851185213013959540各月份活動(dòng)費(fèi)用分配月份費(fèi)用分配依據(jù)16年月份銷售目標(biāo)計(jì)劃，當(dāng)10市場(chǎng)部門店數(shù)活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出計(jì)劃經(jīng)銷商訂貨費(fèi)用費(fèi)比陳列費(fèi)用物料費(fèi)臨促人次

合計(jì)自營(yíng)751125400056250075001406250300000120015148519305061306543.60%沈陽751125400056250075001406250300000120000139518135060135042.76%西安334953000198000600049500099000499954355655020554541.52%北京50750400030000060007500002000007999582510725038724551.63%上海456754500337500750084375020250069990110014300041549049.24%武漢49735300033075067508268751470005998579510335031033537.53%昆明4973530003675007500918750147000600005206760027460029.89%廣州671005450050250075001256250301500120000129016770058920046.90%深圳671005450050250075001256250301500120030169522035064188051.09%合計(jì)5107650345003663750637509159375199850080001095401240200403871044.09%預(yù)算合計(jì)16年春節(jié)已經(jīng)使用了部分的臨促人次歸到16年預(yù)算中，根據(jù)中秋的產(chǎn)次預(yù)留臨促場(chǎng)次16年春節(jié)沒有發(fā)生物料費(fèi)，預(yù)留了32萬的物料費(fèi)用到中秋使用各辦事處需要根據(jù)自身的預(yù)算規(guī)劃活動(dòng)，不能超預(yù)算，不能占用其他辦事處預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出計(jì)劃經(jīng)銷商11目錄方案說明費(fèi)用預(yù)算各月活動(dòng)方案費(fèi)用管控辦法目錄方案說明12本年度清明節(jié)假期為4月2、3、4三天。清明節(jié)的氣候潮濕多雨，而且天氣開始回暖，人特別容易困乏，對(duì)具有提神需求的茶葉需求會(huì)有所增長(zhǎng)，成為一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。清明節(jié)在南方比較流行，清明節(jié)活動(dòng)不建議在北方執(zhí)行。主要消費(fèi)機(jī)會(huì)：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi)賣場(chǎng)可以執(zhí)行活動(dòng)：折扣、試飲、買贈(zèng)活動(dòng)試飲：優(yōu)先選擇試荷葉普洱建議活動(dòng)時(shí)間：4月1日-4月15題，15天檔期清明節(jié)活動(dòng)需要抓住節(jié)日消費(fèi)人流4月份---清明節(jié)促銷活動(dòng)本年度清明節(jié)假期為4月2、3、4三天。清明節(jié)的氣候潮濕多雨，建議零售價(jià)：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年銷量排11名，而小金生茶生茶排16名，作為一個(gè)上市不久的產(chǎn)品，能有這樣的銷售成績(jī)，能說明產(chǎn)品潛力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推產(chǎn)品。全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：21.8元/盒主推原因：荷葉普洱熟茶性溫和醇厚，養(yǎng)胃、具有清熱解暑，適合清明節(jié)時(shí)期飲用。荷葉普洱在15年全年銷量排14名，而且有上升勢(shì)頭，值得推廣。4月份主推產(chǎn)品建議零售價(jià)：23.8元/盒全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：21.8元/盒4月份市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出計(jì)劃經(jīng)銷商訂貨費(fèi)用費(fèi)比陳列費(fèi)用物料臨促人次臨促費(fèi)用（人次*130）合計(jì)自營(yíng)8151204000600007500150000320001680090117006050040.33%沈陽015040000#DIV/0!000000#DIV/0!西安015030000#DIV/0!000000#DIV/0!北京015040000#DIV/0!000000#DIV/0!上海41560450030000750075000180006360105136503801050.68%武漢015030000#DIV/0!000000#DIV/0!昆明815120300060000750015000024000127206584504517030.11%廣州71510545005250075001312503150011130150195006213047.34%深圳71510545005250075001312503150011130165214506408048.82%合計(jì)3413551034500255000

637500137000581405757475026989042.34%4月份活動(dòng)預(yù)算北方對(duì)清明節(jié)氣氛沒有南方好，而且北方清明節(jié)天氣還是較冷，建議長(zhǎng)江以北的辦事處，把4月份的費(fèi)用留在以后使用。市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)今年的五一節(jié)假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期五一節(jié)期間消費(fèi)者會(huì)四出游玩購(gòu)物，所以在五一當(dāng)天賣場(chǎng)會(huì)有很旺的人流。五一過后全國(guó)基本進(jìn)入夏天，五一炎熱的天氣會(huì)增大消費(fèi)對(duì)飲品的需求，對(duì)沖調(diào)類產(chǎn)品需求增長(zhǎng)。銷售機(jī)會(huì)：家庭消費(fèi)、自飲消費(fèi)促銷活動(dòng)形式：折扣、試飲、買贈(zèng)活動(dòng)試飲：優(yōu)先選擇試菊花普洱建議活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月14題，15天建議和母親節(jié)連檔執(zhí)行活動(dòng)目的：提升銷量，推動(dòng)袋泡茶銷量5月份活動(dòng)---勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)今年的五一節(jié)假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期5月份促銷價(jià)格：15.8元/盒主推理由：五一天氣炎熱，而菊花清火排毒，最適合夏天飲用，菊花普洱在15年的銷售中排第五名，銷售最大的袋泡茶，非常有希望成為拳頭產(chǎn)品。建議促銷價(jià)格：21.8元/盒主推理由：陳皮在15年的銷售中排第三，銷售成績(jī)較好。而且夏天人容易沒胃口，陳皮具有健胃消食的功效適合夏季飲用。適合辦公室白領(lǐng)，消化不良，腸胃功能衰弱人士，老年人。5月份活動(dòng)---勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷價(jià)格：15.8元/盒建議促銷價(jià)格：21.8元/盒5月份活5月份活動(dòng)---母親節(jié)活動(dòng)母情節(jié)的銷售機(jī)會(huì)集中在給母親的禮物上，母親節(jié)當(dāng)天子女都會(huì)給母親買禮物。而茶葉作為健康的飲品，存在不錯(cuò)的送禮需求。母親節(jié)當(dāng)天存在不錯(cuò)的銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)：送禮消費(fèi)促銷活動(dòng)形式：折扣、試飲、買贈(zèng)活動(dòng)試飲：優(yōu)先選擇試玫瑰普洱建議活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月14題，15天建議和五一連檔執(zhí)行活動(dòng)目的：提升銷量、推動(dòng)禮盒銷量5月份活動(dòng)---母親節(jié)活動(dòng)母情節(jié)的銷售機(jī)會(huì)集中在給母親的禮物建議零售價(jià)：199元/盒。主推理由：福祿雙喜禮盒，祿餅象征著幸福與爵祿。適合送禮市場(chǎng)，所以需要單價(jià)比較高的產(chǎn)品，福祿比較適合送給年長(zhǎng)的母親。在2015年品類銷量第二名，是我們暢銷產(chǎn)品。全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：21.8元/盒主推理由：功效行氣解郁，和血，止痛，適合辦公室白領(lǐng)，女士。產(chǎn)品較適合女性消費(fèi)者，能更加好迎合主題。5月份母親節(jié)活動(dòng)主推建議零售價(jià)：199元/盒。全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：21.8元/盒5月份市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出計(jì)劃經(jīng)銷商訂貨費(fèi)用費(fèi)比陳列費(fèi)用物料臨促人次臨促費(fèi)用（人次*130）合計(jì)自營(yíng)91513540006750075001687503600016200120156006780040.18%沈陽101515040007500075001875004000016050135175507360039.25%西安415603000240006000600001200064207597502817046.95%北京91513540005400060001350003600014445150195006994551.81%上海615904500450007500112500270009630125162505288047.00%武漢51575300033750675084375150008025135175504057548.09%昆明61590300045000750011250018000108006584503725033.11%廣州71510545005250075001312503150014700165214506765051.54%深圳81512045006000075001500003600016800225292508205054.70%合計(jì)6413596034500456750637501141875251500113070119515535051992045.53%5月份活動(dòng)預(yù)算5月份有母親節(jié)和五一兩個(gè)節(jié)日，所以費(fèi)用占比相對(duì)有多提高市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)6月份---端午節(jié)促銷活動(dòng)2016端午節(jié)在6月9日，根據(jù)國(guó)務(wù)院的放假安排，端午假期時(shí)間為6月9、10、11三天。端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，在南方比較重視，有劃龍舟和吃粽子的習(xí)俗。粽子一般用糯米做成比較膩?？梢杂貌韬汪兆永変N售，吃粽子喝茶。也可以申請(qǐng)部分陳列在粽子邊上，起到連帶銷售的效果。銷售機(jī)會(huì)：家庭銷售、自飲用建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈(zèng)試飲：優(yōu)先選擇陳皮普洱建議促銷時(shí)間：6月1日-6月15日6月份---端午節(jié)促銷活動(dòng)2016端午節(jié)在6月9日，根據(jù)國(guó)務(wù)21端午節(jié)主推品類以及價(jià)格2016年的父親節(jié)在6月19日。父親節(jié)、近年來越發(fā)受到重視，在父親節(jié)不送點(diǎn)什么給父親，就會(huì)感到不孝順，存在不錯(cuò)的禮品銷售機(jī)會(huì)。中國(guó)茶葉消費(fèi)的主力就是這些辛苦了大半輩子的父親們，父親節(jié)會(huì)有大量的送禮銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)：送禮消費(fèi)建議促銷方式：特價(jià)、買贈(zèng)建議促銷時(shí)間：6月16日-6月30日和端午節(jié)相隔遠(yuǎn)，難以連檔建議6月份兩個(gè)節(jié)日選擇一個(gè)執(zhí)行端午節(jié)主推品類以及價(jià)格2016年的父親節(jié)在6月19日。父親節(jié)22建議零售價(jià)：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年銷量排11名，而小金生茶生茶排16名，產(chǎn)品上市不久，具有不錯(cuò)潛力。飲用方便、價(jià)格實(shí)惠適合家庭消費(fèi)。建議促銷價(jià)格：21.8元/盒主推理由：陳皮在15年的銷售中排第三，銷售成績(jī)較好。糯米被人們認(rèn)為是難消化的食物，對(duì)胃不好，而陳皮具有健胃消食的功效。可搭配粽一起飲用。6月份主推產(chǎn)品建議零售價(jià)：199元/盒。主推理由：福祿雙喜禮盒，祿餅象征著幸福與爵祿。適合送禮市場(chǎng)，所以需要單價(jià)比較高的產(chǎn)品，福祿比較適合送給年長(zhǎng)的父親。在2015年品類銷量第二名，是我們暢銷產(chǎn)品。建議零售價(jià)：23.8元/盒建議促銷價(jià)格：21.8元/盒6月份236月份活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出計(jì)劃經(jīng)銷商訂貨費(fèi)用費(fèi)比陳列費(fèi)用物料臨促人次臨促費(fèi)用（人次*130）合計(jì)自營(yíng)9151354000675007500168750360008100165214506555038.84%沈陽10151504000750007500187500400008010165214506946037.05%西安515753000300006000750001500045006078002730036.40%北京8151204000480006000120000320006408120156005400845.01%上海51575450037500750093750225004005165214504795551.15%武漢51575300033750675084375150003600120156003420040.53%昆明6159030004500075001125001800054006078003120027.73%廣州7151054500525007500131250315007560195253506441049.07%深圳7151054500525007500131250315007560255331507221055.02%合計(jì)621359303450044175063750110437524150055143130516965046629342.22%6月份活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳247月份活動(dòng)—消暑好茶7月氣候特點(diǎn)是炎熱潮濕，全年溫度最高的月份。天氣炎熱使得消費(fèi)者對(duì)飲品的需求增加，天氣暑熱，消費(fèi)者對(duì)消暑功能的飲品更加青睞。菊花普洱、荷葉普洱有具有清熱的效果，迎合需求，將會(huì)有不錯(cuò)的銷量。銷售機(jī)會(huì)：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi)建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈(zèng)

建議試飲：

荷普洱建議促銷時(shí)間：7月116日-7月31，可以與七月連檔執(zhí)行也可以單獨(dú)執(zhí)行活動(dòng)目的：提升銷量，重點(diǎn)培養(yǎng)袋泡茶7月份活動(dòng)—消暑好茶7月氣候特點(diǎn)是炎熱潮濕，全年溫度最高的月257月份活動(dòng)主推產(chǎn)品建議促銷價(jià)格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年銷量排名第5，在袋泡茶類別里面排名第一，最有可能成為主力產(chǎn)品。菊花清熱排毒，消暑解熱是涼茶的重要原料。非常適合夏天飲用建議促銷價(jià)格：21.8元/盒主推原因：荷葉普洱熟茶性溫和醇厚，養(yǎng)胃、具有清熱解暑，適合清明節(jié)時(shí)期飲用。荷葉普洱在15年全年銷量排14名，而且有上升勢(shì)頭，值得推廣。7月份活動(dòng)主推產(chǎn)品建議促銷價(jià)格：15.8元/盒建議促銷價(jià)格：267月份活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出活動(dòng)經(jīng)銷經(jīng)銷商訂貨費(fèi)用費(fèi)比陳列費(fèi)用物料臨促人次臨促費(fèi)用（人次*130）合計(jì)自營(yíng)10151504000750007500187500400009000180234007240038.61%沈陽121518040009000075002250004800011340180234008274036.77%西安31545300018000600045000900040506078002085046.33%北京51575400030000600075000200006525105136504017553.57%上海51575450037500750093750225004725135175504477547.76%武漢815120300054000675013500024000576090117004146030.71%昆明515753000375007500937501500045006078002730029.12%廣州101515045007500075001875004500010800150195007530040.16%深圳101515045007500075001875004500010800225292508505045.36%合計(jì)6813510203450049200063750123000026850067500118515405049005039.84%7月銷量開始提升，七月份的費(fèi)用比重也相對(duì)較高7月份活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳278月份活動(dòng)—七夕好禮8月9日是中國(guó)情人節(jié)七夕節(jié)，隨著節(jié)日消費(fèi)的盛行，七夕節(jié)也成為了情侶一個(gè)重要的節(jié)日。8月的銷售機(jī)會(huì)有兩方面，針對(duì)自飲消費(fèi)的消暑好茶，針對(duì)送禮消費(fèi)的七夕好禮銷售機(jī)會(huì)：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi)建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈(zèng)

建議促銷時(shí)間：8月1日-8月15日可以與七月連檔執(zhí)行也可以單獨(dú)執(zhí)行8月份活動(dòng)—七夕好禮8月9日是中國(guó)情人節(jié)七夕節(jié)，隨著節(jié)日消費(fèi)28建議促銷價(jià)格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年銷量排名第5，在袋泡茶類別里面排名第一，最有可能成為主力產(chǎn)品。菊花清熱排毒，消暑解熱是涼茶的重要原料。非常適合夏天飲用建議促銷價(jià)格：21.8元/盒主推理由：玫瑰很容易和情人節(jié)聯(lián)系在一起，功效行氣解郁，和血，止痛，適合辦公室白領(lǐng)，女士。產(chǎn)品較適合女性消費(fèi)者。8月份主推產(chǎn)品建議促銷價(jià)格：299/盒主推理由：包裝高貴典雅，適合作為禮品送給老年人；本品為罐裝散茶，原料精挑細(xì)選，是大益最上乘的散茶普洱。非常適合送禮。建議促銷價(jià)格：15.8元/盒建議促銷價(jià)格：21.8元/盒8月298月份預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出活動(dòng)經(jīng)銷經(jīng)銷商訂貨費(fèi)用費(fèi)比陳列費(fèi)用物料臨促人次臨促費(fèi)用（人次*130）合計(jì)自營(yíng)11151654000825007500206250440009999210273008129939.42%沈陽1415210400010500075002625005600013860210273009716037.01%西安615903000360006000900001800054006078003120034.67%北京61590400036000600090000240005940105136504359048.43%上海7151054500525007500131250315006930120156005403041.17%武漢715105300047250675011812521000567090117003837032.48%昆明515753000375007500937501500022506078002505026.72%廣州9151354500675007500168750405008910135175506696039.68%深圳9151354500675007500168750405008910195253507476044.30%合計(jì)7413511103450053175063750132937529050067869118515405051241938.55%8月銷售任務(wù)比較重，所以費(fèi)用占比較高8月份預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)309月活動(dòng)----中秋節(jié)中秋節(jié)是我們?nèi)赇N售的旺季，跟上一年一樣，今年會(huì)有中秋活動(dòng)的具體內(nèi)容會(huì)有詳細(xì)方案，但較以往不一樣的有：1、16年中秋有中秋禮盒，正在研發(fā)中三月中旬出樣稿。2、中秋活動(dòng)費(fèi)點(diǎn)位較上您減少，和春節(jié)一樣，集中做優(yōu)質(zhì)門店辦事處16年中秋促銷活動(dòng)商超本部45沈陽25西安8北京35上海26武漢23昆明20廣州59深圳27合計(jì)2689月活動(dòng)----中秋節(jié)中秋節(jié)是我們?nèi)赇N售的旺季，跟上一年一3110月份活動(dòng)—同賀國(guó)慶節(jié)10月1日是國(guó)慶節(jié)，根據(jù)國(guó)務(wù)下發(fā)的放假安排，國(guó)慶節(jié)放假?gòu)?0月1日到10月7日。這一周是旅游業(yè)的黃金周，也是零售業(yè)的黃金周，賣場(chǎng)將準(zhǔn)備大量的促銷活動(dòng)來迎接國(guó)慶人流。產(chǎn)生巨量的銷售額，國(guó)慶節(jié)在很多地方都已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，加上中秋節(jié)活動(dòng)過后賣場(chǎng)禮盒庫存會(huì)比較高所以我們應(yīng)該主推禮盒。銷售機(jī)會(huì)：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi)建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈(zèng)建議促銷時(shí)間：10月1日-10月15日主要目的：抓住國(guó)慶黃金周銷售機(jī)會(huì)努力做好銷售，重點(diǎn)去化中秋庫存主推產(chǎn)品：與中秋活動(dòng)一致10月份活動(dòng)—同賀國(guó)慶節(jié)10月1日是國(guó)慶節(jié)，根據(jù)國(guó)務(wù)下發(fā)的放32市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出活動(dòng)經(jīng)銷經(jīng)銷商訂貨費(fèi)用費(fèi)比陳列費(fèi)用物料臨促人次臨促費(fèi)用（人次*130）合計(jì)自營(yíng)1315195400097500750024375052000117003304290010660043.73%沈陽15152254000112500750028125060000148503304290011775041.87%西安8151203000480006000120000240005760105136504341036.18%北京121518040007200060001800004800011340195253508469047.05%上海111516545008250075002062504950010395270351009499546.06%武漢13151953000877506750219375390008190210273007449033.96%昆明10151503000750007500187500300004500105136504815025.68%廣州14152104500105000750026250063000151202553315011127042.39%深圳1315195450097500750024375058500140403304290011544047.36%合計(jì)10913516353450077775063750194437542400095895213027690079679540.98%國(guó)慶節(jié)與中秋比較緊，建議辦事處國(guó)慶節(jié)與中秋連檔執(zhí)行。10月份準(zhǔn)備的較為充裕的費(fèi)用供區(qū)域使用。10月份活動(dòng)預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)3311月份活動(dòng)—賀國(guó)慶、有大益11月正是深秋的季節(jié)，氣候特點(diǎn)是天氣干燥，氣溫開始降低。這時(shí)候人需要補(bǔ)充更多水分，這時(shí)候一杯溫潤(rùn)的普洱熟茶，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過花茶系類普洱茶溫潤(rùn)的特點(diǎn)，迎合消費(fèi)者需要。銷售機(jī)會(huì)：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi)建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈(zèng)建議促銷時(shí)間：11月1日-11月15日主要目的：消化庫存、增加銷量11月份活動(dòng)—賀國(guó)慶、有大益11月正是深秋的季節(jié)，氣候特點(diǎn)是3411月主推商品建議促銷價(jià)：299/盒主推理由：包裝高貴典雅，適合作為禮品送給老年人；本品為罐裝散茶，原料精挑細(xì)選，是大益最上乘的散茶普洱。針對(duì)高端消費(fèi)人群，熟茶養(yǎng)胃、溫潤(rùn)非常適合秋天干燥天氣飲用。建議促銷價(jià)：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年銷量排11名，而小金生茶生茶排16名，產(chǎn)品上市不久，具有不錯(cuò)潛力。飲用方便、價(jià)格實(shí)惠適合家庭消費(fèi)。建議促銷價(jià)：79元/盒。主推理由：普之味熟茶是2015年銷量最大的產(chǎn)品，性價(jià)比高受到消費(fèi)者的歡飲，在秋天季節(jié)這一款茶必定會(huì)成為很多的最好的選擇。11月主推商品建議促銷價(jià)：299/盒建議促銷價(jià)：23.8元/3511月活動(dòng)預(yù)算市場(chǎng)部門店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次平均單店陳列費(fèi)目標(biāo)銷量單店產(chǎn)出活動(dòng)經(jīng)銷經(jīng)銷商訂貨費(fèi)用費(fèi)比陳列費(fèi)用物料臨促人次臨促費(fèi)用合計(jì)自營(yíng)10151504000750007500187500400009180300390008818047.03%沈陽101515040007500075001875004000010890300