銷售經理提成方案_第1頁
銷售經理提成方案_第2頁
銷售經理提成方案_第3頁
銷售經理提成方案_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

銷售經理提成方案銷售經理提成管理辦法第一章總則為了完善銷售經理薪酬管理體系，建立薪資的激勵和約束機制，規(guī)范薪資管理運作，更好地發(fā)揮薪資分配的杠桿及導向作用，特制定本辦法。第二條銷售經理薪酬原則銷售經理的薪酬堅持“效益優(yōu)先，兼顧公平”的原則，總體薪酬與銷售規(guī)模、年度經營利潤指標掛鉤，多勞多得，同時適當考慮內部均衡。第三條競爭戰(zhàn)略公司根據行業(yè)、區(qū)域特性，制定具有競爭優(yōu)勢的薪酬體系，確保銷售經理薪酬具備市場競爭力。第四條成功分享原則銷售部門業(yè)績越好，銷售經理分享越多。第二章薪資構成及管理方式第五條薪資構成銷售經理月度薪資由固定工資、績效工資和銷售提成三部分構成。銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪。如果銷售員當月完成的銷售額超過設置指標，則超過部分按比例提成。銷售經理的績效考核是企業(yè)為了實現銷售目標，運用特定的標準和指標，采取科學的方法，對承擔銷售經理的銷售業(yè)績與管理能力進行績效考核與績效考評。銷售經理績效考核原則包括公平嚴格的原則、結果公開的原則和結合獎懲等原則。銷售經理績效考核指標包括銷售計劃完成率、銷售費用使用率、客戶的拓展與維護、客戶信息系統(tǒng)管理和工作態(tài)度。在公司從事銷售崗位滿一年的員工（不滿一年的按照轉正后實際工作月份計算），納入公司年度績效考核體系。其中，年度績效考核獎金占總收入的比例在年薪總額8%-10%之間。第三章銷售提成實施細則第六條提成設定根據公司銷售策略，靈活制定考核方案。提成分為兩個檔，分別是零售商提成和工程商、渠道商提成。具體計算如下：1.零售商提成設定為3%；2.工程商、渠道商提成設定為0.5-2%；3.業(yè)務員超額完成當月銷售額：除任務部分費用提成外，超額部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%來計算。（此標準可要可不要，僅作參考）4.業(yè)務員未完成任務額，

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論