第二章-展覽主題選擇課件

第二章展覽主題確定一、基本知識展覽主題是貫穿于整個展覽的中心思想，是展覽的宗旨，是鼓勵企業(yè)參展的原因。主題舉例：

2010年上海世博會主題“城市，讓生活更美好”；

2013年成都財富論壇主題“中國的新未來”；

2012年成都西博會主題“深化國際合作，加速西部發(fā)展”。主題確定有兩個基本要求：一是，選擇展覽會主題要有創(chuàng)新；二是，選擇合適符合市場條件、地域特點和合作伙伴的主題。第二章展覽主題確定一、基本知識1二、展覽主題確定的步驟選擇展覽行業(yè)選擇展覽題材確定展覽主題二、展覽主題確定的步驟選擇展覽行業(yè)選擇展覽題材確定展覽主題2三、第一步：選擇展覽行業(yè)選擇進入哪一個行業(yè)辦展是會展企業(yè)必須首先確認的一個問題。會展企業(yè)通常應(yīng)該選擇具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的行業(yè)來辦展。行業(yè)規(guī)模大，可能參展的企業(yè)就多；行業(yè)發(fā)展前景好，展會的發(fā)展空間才會大。會展企業(yè)通常用市場細分的方法來找到適合自己舉辦展會的行業(yè)和客戶。三、第一步：選擇展覽行業(yè)選擇進入哪一個行業(yè)辦展是會展企業(yè)必須3（一）基本做法：市場細分所謂市場細分，是指辦展機構(gòu)按照一種或者幾種變量，把整個市場細分成若干個子市場。市場細分通常從四個方面進行評估：1、規(guī)模和發(fā)展?jié)摿毞中袠I(yè)要有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較大的產(chǎn)品使用范同，這是會展企業(yè)考慮是否進入某一行業(yè)辦展首先需要考慮的問題。2、盈利能力細分市場還必須有一定的盈利能力。行業(yè)特性是考察市場盈利能力的重要依據(jù)。如果該行業(yè)是一個相對壟斷的行業(yè)，除非會展企業(yè)與那些壟斷企業(yè)有很好的聯(lián)系和溝通渠道，否則，吸引他們參加展會將是一件很困難的事；另一方面，如果該行業(yè)產(chǎn)品的用戶議價能力很強，則展會邀請觀眾將困難重重。（一）基本做法：市場細分所謂市場細分，是指辦展機構(gòu)按照一種或43、競爭對手競爭對手的狀態(tài)決定了辦展機構(gòu)進入目標市場的難易程度。如果該市場已經(jīng)存在實力強大或者競爭意識強烈的競爭對手，會展企業(yè)進入該行業(yè)就應(yīng)該慎重。4、資源優(yōu)勢會展企業(yè)必須清楚認識自己的優(yōu)劣勢，如果自己在某一行業(yè)內(nèi)毫無優(yōu)勢可言，那么，即使該行業(yè)多么適合辦展，該會展企業(yè)進入該行業(yè)也需要慎重。3、競爭對手5案例：2004年10月舉辦的首屆犬業(yè)展就是選定了犬業(yè)這樣一個新興行業(yè)，所以取得了巨大的成功。該展覽首先為犬食品和用品生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、犬舍、寵物醫(yī)院和美容院提供了商業(yè)機會；其次為名犬提供了展示和交易平臺；另外展覽會還策劃了大眾化趣味性犬業(yè)文化活動，如敏捷性訓(xùn)練比賽、大胃王比賽、愛心行動、寵物文化等時尚元素活動。案例：6（二）選擇展覽行業(yè)的常用技巧1、關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策會展企業(yè)首先應(yīng)該從本區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中尋找對象；其次從國家或本地區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中尋找對象；最后從政府扶持的產(chǎn)業(yè)中尋找對象。（二）選擇展覽行業(yè)的常用技巧72、選擇好的合作伙伴會展企業(yè)往往對專業(yè)技術(shù)的了解比較少，因此要想辦一個專業(yè)展覽會，必須要依靠在專業(yè)技術(shù)方面有特長的合作伙伴。從國內(nèi)外的辦展經(jīng)驗來看，會展公司要辦一個展覽會，都有一些專業(yè)協(xié)會的支持。因為這些專業(yè)協(xié)會組織對行業(yè)的現(xiàn)狀、市場的需求情況比較了解。另外，他們對國內(nèi)外的同行比較熟悉，跟該行業(yè)的政府主管部門也有直接的聯(lián)系。所以，會展企業(yè)在選擇主題時應(yīng)考慮合作伙伴的因素。2、選擇好的合作伙伴83、制造業(yè)注重新穎、有特色的產(chǎn)品選擇制造業(yè)作為展覽主題，一般會選擇新穎、有特色的產(chǎn)品，并且將這些產(chǎn)品作為推銷的對象。這類展覽的主題十分明確，是某一類或幾類產(chǎn)品的展覽會。4、服務(wù)業(yè)通常追求先進的理念、時尚思想等內(nèi)容選擇服務(wù)業(yè)的一些新行業(yè)作為展覽對象，其主題一般是推介這個行業(yè)或其特殊的服務(wù)。這類展覽的主題除了看不見的服務(wù)類產(chǎn)品外，還包括先進的理念、對時尚的追求和向往等思想性、娛樂性的內(nèi)容。

3、制造業(yè)注重新穎、有特色的產(chǎn)品9四、第二步：選擇展覽題材

選擇展覽題材實質(zhì)上是確定展出展品的范圍。（一）新立題材選定一個從來沒有涉及的內(nèi)容作為舉辦新展覽會的展覽題材。優(yōu)點：進入并開發(fā)一個新的領(lǐng)域；避開同行競爭；新題材通常是新興產(chǎn)業(yè)，成功可能性大缺點：風(fēng)險高；缺乏基礎(chǔ)信息；可能難以抓住重點和熱點，導(dǎo)致缺乏市場號召力四、第二步：選擇展覽題材

選擇展覽題材實質(zhì)上是確定展出展品的10（二）細分題材將辦展機構(gòu)已有的展覽會的展覽題材進一步細分，分列出更小的題材，并將這些小題材辦成獨立的展覽會優(yōu)點：基礎(chǔ)信息充分；依據(jù)細分題材辦的展覽將更加專業(yè)化缺點：難以掌握分立題材的最佳時機；可能給原有展覽造成沖擊（二）細分題材11（三）延伸題材將現(xiàn)有展覽會所沒有包含的，但與現(xiàn)有展覽會的展覽題材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或是將現(xiàn)有展覽會展覽大題材中暫時還未包含的某一細分題材列人現(xiàn)有展覽會題材的一種方法。優(yōu)點：關(guān)聯(lián)性強的延伸題材可能做到“錦上添花”缺點：關(guān)聯(lián)性不大的延伸題材可能出現(xiàn)“拉郎配”（三）延伸題材12（四）合并題材將兩個或兩個以上彼此相同或者有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展會合并為一個展覽會。優(yōu)點：有機會做大做強該題材的展覽會和同行合作可以消除市場競爭缺點：合并不好變成“大雜燴”影響展覽的專業(yè)性多個企業(yè)和機構(gòu)間的合作可能存在協(xié)調(diào)困難（四）合并題材13五、第三步：確定展覽主題

（一）展覽主題的類型1、解釋會展目標比如，上海國際工業(yè)博覽會的目標是努力將工業(yè)化和信息化、國際化結(jié)合起來。所以，其主題定為“以信息化帶動工業(yè)化”。2、展開會展情節(jié)比如，“99財富論壇年會”的主題為“中國：未來五十年”3、突出會展特色比如，2002年第九屆北京國際圖書博覽會在中國加入世貿(mào)的背景下將主題定為“版權(quán)貿(mào)易”五、第三步：確定展覽主題

（一）展覽主題的類型14（二）展覽主題確定的原則1、前瞻性2、獨特性3、綜合性案例分析：2010年上海世博會主題（二）展覽主題確定的原則152010年上海世博會的主題2010年上海世界博覽會的主題是“城市，讓生活更美好”；同時設(shè)立了五個副主題：城市多元文化融合、城市新經(jīng)濟的繁榮、城市科技的創(chuàng)新、城市社區(qū)的重塑、城市與鄉(xiāng)村的互動。2010年上海世博會的主題2010年上海世界博覽會的主題是“16時代性世界上幾乎每一個國家都在經(jīng)歷快速的“城市化”進程，越來越