IVD體外診斷行業(yè)并購(gòu)案例分析

IVDIVD1/8IVD一、安圖生物〔一〕現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式安圖生物是一家專(zhuān)業(yè)從事體外診斷試劑及儀器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司，95%以上的終端客戶(hù)?！捕辰诓①?gòu)動(dòng)態(tài)標(biāo)的公司標(biāo)的公司并購(gòu)時(shí)間主營(yíng)業(yè)務(wù)備注百奧泰康2023-05-10體外診斷試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后2025075%3000萬(wàn)元；簽訂對(duì)賭協(xié)議。盛世君暉2023-12-24從事東芝醫(yī)療生化全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)1.69575%生化業(yè)務(wù)；簽訂對(duì)賭協(xié)議多的是為了公司在臨床生化檢測(cè)領(lǐng)域和臨床試驗(yàn)室全自動(dòng)化系統(tǒng)檢驗(yàn)流水線領(lǐng)域的進(jìn)展升公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售。二、邁克生物〔一〕現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式外知名品牌的體外診斷產(chǎn)品，系安圖生物的可比上市公司。其中約40%營(yíng)業(yè)收入來(lái)自自產(chǎn)試劑與儀器、約60%營(yíng)業(yè)收入來(lái)自代理試劑與儀器。公司的銷(xiāo)售承受直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)并行的方式：一方面對(duì)三甲及局部二甲醫(yī)院實(shí)行直銷(xiāo)方式，另一方面為順應(yīng)國(guó)家醫(yī)改、分級(jí)診療等舉措，公司大力進(jìn)展專(zhuān)注于體外診斷行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)觀開(kāi)拓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)戶(hù)供給專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與效勞?！捕辰诓①?gòu)、設(shè)動(dòng)態(tài)標(biāo)的公司并購(gòu)時(shí)間設(shè)時(shí)間主營(yíng)業(yè)務(wù)備注廣州瑞2023-12-廣東地區(qū)IVD1465華1935.83%的股權(quán)，并增資2,522.5賭協(xié)議。邁克北2023-12-河北、天津、北京地區(qū)IVD10,500京06行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售15%股權(quán)；簽訂對(duì)賭協(xié)議。邁克2023-10-疆地區(qū)IVD4,000疆2430%股權(quán)；簽訂對(duì)賭協(xié)議。邁克內(nèi)2023-05-內(nèi)蒙古地區(qū)IVD5,100蒙古30售15%股權(quán)；簽訂對(duì)賭協(xié)議。邁克吉2023-10-東北地區(qū)IVD12,420林1415%股權(quán)；簽訂對(duì)賭協(xié)議。邁克湖2023-09-湖北地區(qū)IVD561北2151%股份；簽訂對(duì)賭協(xié)議。加斯戴2023-08-血液、流式細(xì)胞儀等1,357.20克17先進(jìn)體外診斷〔IVD〕設(shè)備28.28%的股權(quán)；另作和試劑的研發(fā)和試劑的研發(fā)4.72%的股權(quán)。邁克生物收購(gòu)廣州瑞華貿(mào)易〔并增資2,522.5萬(wàn)元IVD優(yōu)質(zhì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源及多年豐富的行業(yè)閱歷積存及良好的銷(xiāo)售渠道資源。邁克生物與班善忠、呂彥、楊帆先生、曹珩女士等人共同出資成立邁克生物〔北京〕，主要負(fù)責(zé)河北、天津、北京地區(qū)的IVD行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。本次合作對(duì)象班善忠、呂彥、楊帆先生、曹珩女士在IVD行業(yè)從業(yè)閱歷豐富，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、客戶(hù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻的生疏，在河北、天津市場(chǎng)有較為深厚的客戶(hù)根底?！步?，主要負(fù)責(zé)疆地區(qū)的IVD行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。本次合作對(duì)象王藝女士、李智明、杜灝先生在IVD行業(yè)從業(yè)閱歷豐富，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、客戶(hù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻的生疏，在疆市場(chǎng)有較為深厚的客戶(hù)根底。邁克生物與于富勇、石俊杰、呂濱、董建剛、許峰先生等人共同投資設(shè)立邁克生物〔內(nèi)蒙古〕，主要負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古地區(qū)的IVD、呂濱、董建剛、許峰先生在IVD行業(yè)從業(yè)閱歷豐富，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、客戶(hù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻的生疏，在內(nèi)蒙古市場(chǎng)有較為深厚的客戶(hù)根底。邁克生物與李長(zhǎng)城、宋培文、胡志廣、盧文博先生等人共同投資設(shè)立邁克生物〔吉林〕IVDIVD在東北三省市場(chǎng)有較為深厚的客戶(hù)根底?！埠盜VDIVD20年，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、客戶(hù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻的生疏，在湖北市場(chǎng)有較為深厚的客戶(hù)根底。公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)多年從事體外診斷產(chǎn)品的研發(fā)具有豐富的行業(yè)生產(chǎn)和治理閱歷。道治理人才并賜予股份鼓勵(lì)推動(dòng)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展。三、美康生物〔一〕現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式斷效勞業(yè)務(wù)，是醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)集約化系統(tǒng)供給商，系安圖生物的可比上市公司。其中約90%營(yíng)業(yè)收入來(lái)自試劑與儀器、約10%營(yíng)業(yè)收入來(lái)自第三方醫(yī)學(xué)診斷效勞。公司營(yíng)銷(xiāo)承受了行業(yè)主流的“經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)相結(jié)合、經(jīng)銷(xiāo)為主”的模式；同時(shí)，公司以提高終端客戶(hù)的掩蓋率為目標(biāo)，在經(jīng)銷(xiāo)的具體模式上不同于傳統(tǒng)的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主的方式，而是以地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主?！捕辰诓①?gòu)動(dòng)態(tài)標(biāo)的公司標(biāo)的公司并購(gòu)時(shí)間主營(yíng)業(yè)務(wù)備注武漢美康2023-10-12830056%的醫(yī)療器械的研發(fā)、批發(fā)零售 股權(quán)；簽訂競(jìng)業(yè)制止協(xié)議。上海華冠2023-09-244666.6667生物芯片及配套產(chǎn)品〔除藥 70%股權(quán)；擁有上海人類(lèi)品、食品〕的研發(fā) 基因組爭(zhēng)論中心相關(guān)科研成果的優(yōu)先受讓權(quán)。倚天生物2023-08-1790,220體外診斷行業(yè)儀器及試劑的100%股權(quán)；簽訂對(duì)賭協(xié)進(jìn)口產(chǎn)品代理議。上海京都、京都生命、蘇州弘益2023-07-12980床檢驗(yàn)儀器的代理公司；京及增資上海京都80%的股都生命：經(jīng)營(yíng)醫(yī)療診斷設(shè)備權(quán)；作價(jià)日元202380%設(shè)備和用品；蘇州弘益：醫(yī)的股權(quán)；上海京將增資款設(shè)備和用品；蘇州弘益：醫(yī)的股權(quán)；上海京將增資款療臨床檢驗(yàn)分析產(chǎn)品的生 人民幣680萬(wàn)元作價(jià)收購(gòu)產(chǎn)； 蘇州弘益80%股權(quán)。Atherotech2023-06-2319,600,000美元收美國(guó)領(lǐng)先的專(zhuān)注于心血管疾購(gòu)破產(chǎn)程序中Atherotech病檢測(cè)的臨床醫(yī)學(xué)試驗(yàn)室 公司所擁有的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。帝邁生物2023-01-25醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售13.33%的股權(quán)；簽訂競(jìng)業(yè)制止協(xié)議。上海日和、山東日和、南京三和、安徽三和2023-01-08進(jìn)口品牌體外診斷產(chǎn)品的綜合效勞商30%的股權(quán)；簽訂對(duì)賭協(xié)議。等方面具備較好的協(xié)同性，能夠擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍，促進(jìn)公司戰(zhàn)略布局的實(shí)現(xiàn)。的需求。美康生物參與投資設(shè)立的兩家股權(quán)投資基金收購(gòu)杭州倚天生物技術(shù)生物技術(shù)和其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)始終專(zhuān)注于體外診斷行業(yè)儀器及試劑的進(jìn)口產(chǎn)品代理等業(yè)務(wù)，目前該公司為雅培公司產(chǎn)品浙江省代理商，該公司全資子公司〔戊方為雅培公司產(chǎn)品全國(guó)商業(yè)試驗(yàn)室渠道代理商。進(jìn)一步擴(kuò)大。美康生物通過(guò)收購(gòu)整合美國(guó)成熟臨床醫(yī)學(xué)試驗(yàn)室Atherotech公司的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，一方現(xiàn)公司在醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)方面的產(chǎn)品和技術(shù)的快速升級(jí)中心的連鎖化布局積存閱歷。企業(yè)，其主要產(chǎn)品涵蓋體外診斷設(shè)備、家用呼吸機(jī)、特種蛋白等，特別是其生產(chǎn)的體外診斷類(lèi)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與公司現(xiàn)有產(chǎn)品具有較大的互補(bǔ)性。美康生物收購(gòu)上海日和、山東日和、南京三和、安徽三和各30%股權(quán)。上海日和、山東道等方面有較大的提升促進(jìn)作用。從近期在資本市場(chǎng)運(yùn)作的狀況來(lái)看，美康生物在并購(gòu)市場(chǎng)中表現(xiàn)格外活潑，2023年或IVD板塊IVD的戰(zhàn)略路徑清楚可行，在國(guó)內(nèi)IVD四、九強(qiáng)生物〔一〕現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式公司。九強(qiáng)生物約97%營(yíng)業(yè)收入來(lái)自試劑與儀器。公司銷(xiāo)售模式是“經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔”的模式?！捕辰诓①?gòu)動(dòng)態(tài)標(biāo)的公司標(biāo)的公司并購(gòu)時(shí)間主營(yíng)業(yè)務(wù)備注美創(chuàng)醫(yī)療2023-05-02

TECO儀器及配套血凝試劑代理商

3.325100%股權(quán)；與核心治理人員簽署競(jìng)業(yè)制止協(xié)議；九強(qiáng)生物收購(gòu)美創(chuàng)醫(yī)療，美創(chuàng)自成立以來(lái)代理德國(guó)TECO公司生產(chǎn)系列血凝儀器及配套血而可以更好的為客戶(hù)供給效勞。購(gòu)美創(chuàng)醫(yī)療，豐富了公司自身產(chǎn)品線，形成了血凝和生化業(yè)務(wù)的協(xié)同進(jìn)展。需要留意的是，九強(qiáng)生物并未在銷(xiāo)售渠道和第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)方面做出樂(lè)觀的市場(chǎng)布局。五、科華生物〔一〕現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式華生物約5050%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自醫(yī)療儀器。公司銷(xiāo)售模式是“經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔”的模式?！捕辰趹?zhàn)略合作動(dòng)態(tài)合作對(duì)方合作對(duì)方簽訂時(shí)間主營(yíng)業(yè)務(wù)備注BiokitS.A.全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫檢測(cè)分析在全國(guó)全面代理BioFlash2023-01-11儀 式全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光分析系統(tǒng)全權(quán)負(fù)責(zé)通許醫(yī)院檢驗(yàn)部門(mén)通許醫(yī)院2023-10-28豫東地區(qū)著名的縣級(jí)綜合醫(yī)院全部相關(guān)儀器與試劑耗材的整體供給全國(guó)最大的第三方血液腫瘤檢供給全自動(dòng)核酸提取技術(shù)和康圣環(huán)球2023-09-28驗(yàn)中心 配套的核酸定量檢測(cè)試劑由“兩票制”引起的渠道商整合風(fēng)險(xiǎn)。六、總結(jié)上市上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)近兩年資本運(yùn)作戰(zhàn)略總結(jié)安圖生物體外診斷試劑及儀器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售專(zhuān)注于提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，暫未進(jìn)展銷(xiāo)售和第三方醫(yī)學(xué)試驗(yàn)室布局。邁克生物體外診斷產(chǎn)品的自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，代理銷(xiāo)售國(guó)外知名品牌的體外診斷產(chǎn)品通過(guò)聘用關(guān)鍵渠道人才進(jìn)展全國(guó)范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局。美康生物體外診斷試劑、儀器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，重點(diǎn)進(jìn)展第三