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巨量引擎小進(jìn)云海共見呈可食飲行業(yè)產(chǎn)品實(shí)操分享會巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心食品飲料行業(yè)抖音直播向提效法則抖音直播3.0:找到直播流量分發(fā)的密碼正向的、最感興趣的內(nèi)容"4分3率2驗(yàn)1公式帶貨(15%權(quán)重)、服務(wù)態(tài)度(35%權(quán)重)·近90天數(shù)據(jù)，每天中午12點(diǎn)更新，*體驗(yàn)分的提升具有滯后性，需要關(guān)注長期持續(xù)提糧油米面>休閑零食>傳統(tǒng)滋補(bǔ)>飲料沖調(diào)>生鮮分享>搜索>直播推薦(精準(zhǔn)系統(tǒng)推薦流量)>其他興趣人群、互動人群競價：eCPM=eCTR*eCVR*出價*1000某美容營養(yǎng)品客戶商業(yè)化投流，快速度過冷啟動階段·7天迅速度過冷啟動(v.s大盤20-30天),單場GMV達(dá)到5w某飲品客戶商業(yè)化投流前VS投流后，助力GMV起量商業(yè)流量價值變化*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎|大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心5-15w5%商品按鈕點(diǎn)擊5%直播間觀看短視頻：60%-70%競價Feed直投：30%-40%95%直播間成單短視頻：60%-80%競價Feed直投：20%-40%95%直播間成單短視頻：10%-40%競價Feed直投：60%-90%【類型1】競價Feed直投：100%【類型2】短視頻：60%-70%競價Feed直投：30%-40%(粉絲/品牌力)正效自然流量四個關(guān)鍵指標(biāo)影響直播推薦流的獲取主播裝峰三效自然流量4P原則提升點(diǎn)擊率以內(nèi)容留人抓住用戶的好奇心以內(nèi)容留人抓住用戶的好奇心【PK砍價】【發(fā)紅包炸場】(獎品全家桶】效自然流量引入精準(zhǔn)的流量提升商品點(diǎn)擊率1個核心公式提升商品購買提供有競爭力的貨品提升支付轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品組合/用戶分層探尋更高客單價放大核心粉絲價值，精準(zhǔn)人群引入提升貨品點(diǎn)擊粉絲價值拆分及拉新目標(biāo)制定品策略抓住黃金30分鐘，借高競爭力貨品帶動下單時長頭30分鐘引流款與利潤款1:1,獲得精準(zhǔn)流量推薦持續(xù)運(yùn)營粉絲，助力粉絲促活復(fù)購，提升日播GPM策略1【粉絲策略】-召回精準(zhǔn)流量，提升商品點(diǎn)擊率擴(kuò)充新粉+召回老粉，獲得精準(zhǔn)流量推薦，提升GPM策略2【貨品策略】-提供有競爭力的品，提升支付轉(zhuǎn)化率結(jié)果調(diào)整后調(diào)整后結(jié)果首30分鐘GPM與整體GMV正相關(guān)連續(xù)5天數(shù)據(jù)

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