戰(zhàn)略分析與選擇課件

戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇16.1戰(zhàn)略的建立與選擇過(guò)程戰(zhàn)略家從來(lái)不認(rèn)為企業(yè)從所有可供選擇的戰(zhàn)略方案中都能受益。企業(yè)有必要開(kāi)發(fā)出一組易于管理、頗具吸引力的戰(zhàn)略備選方案，同時(shí)給出這些戰(zhàn)略各自的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、成本與受益。6.1戰(zhàn)略的建立與選擇過(guò)程戰(zhàn)略家從來(lái)不認(rèn)為企業(yè)從所有可供選2戰(zhàn)略分析與選擇工作目的：選出能夠使公司更好地實(shí)現(xiàn)自身使命與目標(biāo)的行動(dòng)方案。制定和評(píng)價(jià)可行戰(zhàn)略方案的基礎(chǔ)：企業(yè)當(dāng)前采用的戰(zhàn)略、目標(biāo)和使命，內(nèi)外分析的信息。作用：推動(dòng)企業(yè)從當(dāng)前位勢(shì)提升到預(yù)期位勢(shì)。特點(diǎn)：各種可供選擇的戰(zhàn)略方案，是建立在企業(yè)目標(biāo)、使命，內(nèi)部分析、外部分析的基礎(chǔ)上，而且應(yīng)當(dāng)和以外在企業(yè)中行之有效的戰(zhàn)略保持一致，或者以以往已取得成功的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分析與選擇工作目的：選出能夠使公司更好地實(shí)現(xiàn)自身使命與目3戰(zhàn)略建立與選擇過(guò)程1.讓先前參加過(guò)使命陳述、外部分析和內(nèi)部分析的管理人員和雇員參與；2.邀請(qǐng)不同職能部門(mén)和事業(yè)部的代表參與；3.所有參與戰(zhàn)略分析和選擇的人員，都應(yīng)從各自的需要出發(fā)掌握公司內(nèi)外信息；4.提出全部備選方案經(jīng)過(guò)一次或一系列會(huì)議討論；5.所有參與者根據(jù)吸引力強(qiáng)弱對(duì)這些戰(zhàn)略排序，1-不應(yīng)被實(shí)施；2-有可能被實(shí)施；3-應(yīng)該可能被實(shí)施；4-確實(shí)應(yīng)當(dāng)被實(shí)施；6.得到一個(gè)可以代表小組集體智慧的、按優(yōu)先選擇排序的最佳戰(zhàn)略方案排列。戰(zhàn)略建立與選擇過(guò)程1.讓先前參加過(guò)使命陳述、外部分析和內(nèi)部分4戰(zhàn)略制定綜合框架定量戰(zhàn)略計(jì)劃評(píng)價(jià)矩陣階段3:戰(zhàn)略選擇大戰(zhàn)略矩陣內(nèi)部-外部矩陣波士頓矩陣(BCG矩陣)戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣(SPACE矩陣)SWOT分析階段2:戰(zhàn)略匹配內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣競(jìng)爭(zhēng)組合矩陣外部因素評(píng)價(jià)矩陣階段1:信息輸入定量分析方法階段三階段的決策制定框架體系戰(zhàn)略制定綜合框架定量戰(zhàn)略計(jì)劃評(píng)價(jià)矩陣階段3:戰(zhàn)略選擇大戰(zhàn)略矩5戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件6輸入階段輸入階段7外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE_Matrix)外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE_Matrix)81.列出在外部分析過(guò)程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。因素總數(shù)在10-20個(gè)之間；因素包括影響企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)的各種機(jī)會(huì)與威脅；首先列舉機(jī)會(huì)，然后列舉威脅；盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。建立EFE矩陣的五個(gè)步驟：1.列出在外部分析過(guò)程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。建立EFE矩陣的五92.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。數(shù)值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；權(quán)重反映該因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性；機(jī)會(huì)往往比威脅得到更高的權(quán)重，但當(dāng)威脅因素特別嚴(yán)重時(shí)也可得到高權(quán)重；確定權(quán)重的方法：對(duì)成功的和不成功競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較，以及通過(guò)集體討論而達(dá)成共識(shí)；所有因素的權(quán)重總和必須等于1。2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。103.按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。分值范圍1-4；4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過(guò)平均水平；2代表反應(yīng)為平均水平；1代表反應(yīng)很差；評(píng)分反映了企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的有效性，因此它是以公司為基準(zhǔn)的；步驟2的權(quán)重是以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)的。3.按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)114.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)12實(shí)例實(shí)例13競(jìng)爭(zhēng)組合矩陣(CP_Matrix)競(jìng)爭(zhēng)組合矩陣(CP_Matrix)14戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件15CPM中的關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，它們不包括具體的或?qū)嶋H的數(shù)據(jù)，而且可能集中于內(nèi)部問(wèn)題；CPM中的因素不像EFE中的那樣劃分為機(jī)會(huì)與威脅兩類；在CPM中，競(jìng)爭(zhēng)公司的評(píng)分和總加權(quán)分?jǐn)?shù)可以與被分析公司的相應(yīng)指標(biāo)相比較，這一比較分析可提供重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信息。CPM與EFE之間區(qū)別：CPM中的關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，它們不包括具體的或?qū)嶋H的數(shù)據(jù)，而16戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件17內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE_Matrix)內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE_Matrix)18這一工具總結(jié)和評(píng)價(jià)了企業(yè)各職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，并為確定和評(píng)價(jià)這些領(lǐng)域間的關(guān)系提供基礎(chǔ)。建立IFE矩陣需要靠直覺(jué)性的判斷。對(duì)矩陣中因素的透徹理解比實(shí)際數(shù)字更為重要。這一工具總結(jié)和評(píng)價(jià)了企業(yè)各職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，并為確定和評(píng)191.列出在外部分析過(guò)程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。因素總數(shù)在10-20個(gè)之間；因素包括優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)兩個(gè)方面；首先列舉優(yōu)勢(shì)，然后列舉弱點(diǎn)；盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。建立IFE矩陣的五個(gè)步驟：1.列出在外部分析過(guò)程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。建立IFE矩陣的五20數(shù)值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；權(quán)重反映該因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影響的相對(duì)大小性；無(wú)論關(guān)鍵因素是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)還是弱點(diǎn)，對(duì)企業(yè)績(jī)效有較大影響的因素就應(yīng)當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重。確定權(quán)重的方法：對(duì)成功的和不成功競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較，以及集體討論的共識(shí)；所有因素的權(quán)重總和必須等于1。2.賦予每個(gè)因素以權(quán)重。數(shù)值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；2.賦予每個(gè)因素21分值范圍1-4；1代表重要弱點(diǎn)，2代表次要弱點(diǎn)；3代表次要優(yōu)勢(shì)；4代表重要優(yōu)勢(shì)；評(píng)分以公司為基準(zhǔn)；步驟2的權(quán)重以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。3.為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分分值范圍1-4；3.為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分22戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件23匹配階段匹配階段24戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件25戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件26SWOT矩陣(SWOT_Matrix)SWOT矩陣(SWOT_Matrix)27幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略的重要匹配工具：SO、WO、ST、WT戰(zhàn)略?？疾礻P(guān)鍵外部與內(nèi)部因素是建立SWOT矩陣中最困難部分。它要求有良好的判斷，而且不存在一種最佳的匹配。幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略的重要匹配工具：SO、WO、ST、28戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件29戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件30戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件31SPACE矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部因素(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))，兩個(gè)外部因素(環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì))。這4個(gè)要素對(duì)于確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。SPACE矩陣的4個(gè)象限表明進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭(zhēng)這4種戰(zhàn)略最合適于特定的企業(yè)。戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣(SPACE_Matrix)SPACE矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部因素(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))32內(nèi)部戰(zhàn)略處境外部戰(zhàn)略處境財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)—投資收益—杠桿比率—償債能力—流動(dòng)資金—現(xiàn)金流環(huán)境穩(wěn)定性(ES)—技術(shù)變化—通貨膨脹—需求變化性—競(jìng)爭(zhēng)壓力—競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍—市場(chǎng)進(jìn)入壁壘—價(jià)格需求彈性—退出市場(chǎng)的方便性—業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)-市場(chǎng)份額—產(chǎn)品生命周期—用戶忠誠(chéng)度—產(chǎn)品質(zhì)量—競(jìng)爭(zhēng)能力利用率—專有技術(shù)知識(shí)—對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商控制產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)—增長(zhǎng)潛力—盈利能力—財(cái)務(wù)穩(wěn)定性—專有技術(shù)知識(shí)—資源利用—資本密集性—進(jìn)入市場(chǎng)的便利性—生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率內(nèi)部戰(zhàn)略處境外部戰(zhàn)略處境財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)環(huán)境穩(wěn)定性(ES)33SPACE矩陣SPACE矩陣34Aggressive市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前向/后向/橫向一體化混合/同心多元化Competitive前向/后向/橫向一體化市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或組建合資企業(yè)Conservative市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同心多元化Defensive收縮/剝離/清算同心多元化FSESCAISAggressiveCompetitiveConservat35戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件36戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件37當(dāng)向量出現(xiàn)在SPACE矩陣的進(jìn)取象限時(shí)，說(shuō)明該企業(yè)正處于一種絕佳的地位，即可以利用自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)選擇自己的戰(zhàn)略模式。如市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合式多元化經(jīng)營(yíng)等。當(dāng)向量出現(xiàn)在SPACE矩陣的進(jìn)取象限時(shí)，說(shuō)明該企業(yè)正處于一38保守型保守型39向量出現(xiàn)在保守象限意味著企業(yè)應(yīng)該固守基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不要過(guò)分冒險(xiǎn)，保守型戰(zhàn)略包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和集中多元化經(jīng)營(yíng)等。向量出現(xiàn)在保守象限意味著企業(yè)應(yīng)該固守基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不要過(guò)分冒40競(jìng)爭(zhēng)型競(jìng)爭(zhēng)型41當(dāng)向量出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)象限時(shí)，表明企業(yè)應(yīng)該采取競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，包括后向一體化、前向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及組建合資企業(yè)等。當(dāng)向量出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)象限時(shí)，表明企業(yè)應(yīng)該采取競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，包括后向42戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件43當(dāng)向量出現(xiàn)在防御象限時(shí)，意味著企業(yè)應(yīng)該集中精力克服內(nèi)部弱點(diǎn)并回避外部威脅，防御型戰(zhàn)略包括緊縮、剝離、結(jié)業(yè)清算和集中多元化經(jīng)營(yíng)等。當(dāng)向量出現(xiàn)在防御象限時(shí)，意味著企業(yè)應(yīng)該集中精力克服內(nèi)部弱點(diǎn)并44波士頓矩陣(BCG_Matrix)BCG_Matrix和IE_Matrix都是為了促進(jìn)多部門(mén)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門(mén)設(shè)計(jì)的決策方法。相對(duì)市場(chǎng)份額：分部在其本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)份額之比。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度：一般用產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率代替。波士頓矩陣(BCG_Matrix)BCG_Matrix和45戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件46戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件47戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件48戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件49BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn)與局限性BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn)與局限性50內(nèi)部外部矩陣(IE_Matrix)內(nèi)部外部矩陣(IE_Matrix)51戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件52戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件53戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件54大矩陣戰(zhàn)略(GS_Matrix)大矩陣戰(zhàn)略已成為制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具。各種企業(yè)都可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個(gè)象限之一。公司的各分部也可以按此方式被定位。大矩陣戰(zhàn)略基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)。大矩陣戰(zhàn)略(GS_Matrix)大矩陣戰(zhàn)略已成為制定備選戰(zhàn)55戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件56戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件57決策階段決策階段58戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件59定量戰(zhàn)略計(jì)劃分析矩陣這一技術(shù)客觀地表明了哪一種被選戰(zhàn)略是最佳戰(zhàn)略。QSPM利用第一和第二階段分析的結(jié)果來(lái)客觀選定戰(zhàn)略。QSPM需要良好的直覺(jué)判斷。定量戰(zhàn)略計(jì)劃分析矩陣這一技術(shù)客觀地表明了哪一種被選戰(zhàn)略是最佳60(1)在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。這些信息直接從EFE和IFE矩陣中得到。QSPM中應(yīng)至少包括10個(gè)外部和10個(gè)內(nèi)部關(guān)鍵因素。(2)給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重。這些權(quán)重應(yīng)與EFE和IFE矩陣中的相同。權(quán)重在第二欄中。建立QSPM的六步驟：(1)在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)61(3)考察匹配階段各矩陣并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略置于QSPM頂行。若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。(3)考察匹配階段各矩陣并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略。62(4)確定吸引力分?jǐn)?shù)(AS):AttractivenessScores用數(shù)值表示各組中各個(gè)戰(zhàn)略的相對(duì)吸引力。AS確定法：依次考察各外部或內(nèi)部關(guān)鍵因素，提出“這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇？”回答“是”，對(duì)這一因素對(duì)各戰(zhàn)略進(jìn)行比較?；卮稹胺瘛保唤o該組戰(zhàn)略以吸引力分?jǐn)?shù)。1=沒(méi)有吸引力；2=有一些吸引力；

3=有相當(dāng)吸引力4=很有吸引力(4)確定吸引力分?jǐn)?shù)(AS):Attractiveness63(5)計(jì)算吸引力總分(TAS):TotalAttractivenessScoresTAS等于權(quán)重乘以吸引力分?jǐn)?shù)。吸引力總分越高，