房地產(chǎn)住宅成交客戶分析模板課件

某某項(xiàng)目成交客戶分析2010.#.#-2010.#.#共認(rèn)購(gòu)##套某某項(xiàng)目成交客戶分析2010.#.#-2010.#.#目錄——一、客戶來(lái)源--客戶地圖八、一房客戶研究六、客戶購(gòu)房目的分析七、客戶付款方式分析四、客戶職業(yè)及來(lái)源二、客戶年齡三、客戶家庭結(jié)構(gòu)九、兩房客戶研究十、三房客戶研究十一、C+D合購(gòu)客戶研究五、客戶獲知渠道目錄——一、客戶來(lái)源--客戶地圖八、一房客戶研究六、客居住數(shù)量廣水1潛江1孝感2上海2浙江1合計(jì)7組武漢三鎮(zhèn)成交客戶比例工作數(shù)量廣水1孝感2襄樊1上海2浙江1無(wú)工作1合計(jì)8組3組，占3%1組，占1%75組，占85%74組，占84%漢口漢陽(yáng)5組，占6%6組，占7%武昌外地客戶來(lái)源一、客戶來(lái)源--客戶地圖共認(rèn)購(gòu)88套居住數(shù)量廣水1潛江1孝感2上海2浙江1合計(jì)7組武漢三鎮(zhèn)成交紅色：居住區(qū)域綠色：工作區(qū)域5組3組4組7組9組13組22組2組2組1組1組2組組3組1組4組4組6組2組5組3組3組11組2組1組1組3組9組漢口區(qū)域客戶來(lái)源7組2組1組紅色：居住區(qū)域綠色：工作區(qū)域5組3組4組7組9組13組二、客戶年齡年齡數(shù)量（組）18-241225-293030-341635-391340-491550-592合計(jì)88目前成交客戶的年齡主要集中在25-29歲，共占總比例的34%；其次為30-34歲，共占總比例的18%,G棟目前的客戶比H棟客戶更為趨向年輕人群。共認(rèn)購(gòu)88套二、客戶年齡年齡數(shù)量（組）18-241225-293030-三、客戶家庭結(jié)構(gòu)客戶狀態(tài)數(shù)量（組）獨(dú)居40小兩口12和父母居住2和子女居住34合計(jì)88組目前成交客戶的狀態(tài)主要為獨(dú)居身，占總比例的45%；和子女一起居住，占總比例的39%，與H棟相比，獨(dú)居的客戶數(shù)量明顯增多。共認(rèn)購(gòu)88套三、客戶家庭結(jié)構(gòu)客戶狀態(tài)數(shù)量（組）獨(dú)居40小兩口12和父母居四、客戶職業(yè)及來(lái)源客戶職業(yè)及來(lái)源數(shù)量航空15國(guó)企4醫(yī)院/醫(yī)藥3電信4金融4私企40個(gè)體戶4房地產(chǎn)/廣告業(yè)5企業(yè)6退休/其他3合計(jì)88組目前成交客戶中大多為私企，占總比例的44%.此項(xiàng)中“其他”選項(xiàng)表示已經(jīng)退休或?qū)W生等。共認(rèn)購(gòu)88套四、客戶職業(yè)及來(lái)源客戶職業(yè)及來(lái)源數(shù)量航空15國(guó)企4醫(yī)院/醫(yī)藥五、客戶獲知渠道分析獲知渠道數(shù)量（組）報(bào)廣16短信3路過(guò)40親友介紹26網(wǎng)絡(luò)3合計(jì)88組目前成交客戶的獲知渠道主要為路過(guò)，共占總比例的46%；其次為親友介紹，共占總比例的30%。共認(rèn)購(gòu)88套五、客戶獲知渠道分析獲知渠道數(shù)量（組）報(bào)廣16短信3路過(guò)40六、客戶購(gòu)房目的分析戶型面積自住投資自住兼投資小計(jì)A83110011B171253230C40138122D68193123E351102小計(jì)6915488比例78%17%5%/目前成交客戶中的置業(yè)目的大多為自住，占總比例的78%；其次為投資，占總比例的176%，投資客比例較H棟客戶明顯上升。共認(rèn)購(gòu)88套六、客戶購(gòu)房目的分析戶型面積自住投資自住兼投資小計(jì)A831戶型面積環(huán)境/生活方式改善面積/居住功能改善交通/配套改善小計(jì)A8392011B71224127C40130114D68190120E351001小計(jì)646373比例88%8%4%/除37組純投資客戶外，其他客戶的置業(yè)目的為——目前成交客戶中除15組純投資客戶外，其他客戶的置業(yè)目的大多是為了讓居住環(huán)境/生活方式得到改善，占總比例的88%。共認(rèn)購(gòu)88套戶型面積環(huán)境/生活方式改善面積/居住功能改善交通/配套改善小成交客戶情況小結(jié)目前成交客戶主要為：年齡在25-39歲之間，漢口區(qū)域生活或工作的客戶高達(dá)84%以上，其中大多生活或者工作在項(xiàng)目周邊區(qū)域，比如在項(xiàng)目周邊的航空公司、政府部門等工作，因此他們對(duì)區(qū)域有一定的認(rèn)同感，但相對(duì)1棟客戶而言，客戶區(qū)域已在逐漸擴(kuò)大。

1棟的客戶大多數(shù)已婚，也有子女，但目前1棟的客戶更為年輕，大多還未結(jié)婚，保持著獨(dú)居狀態(tài)。