2017年會(huì)市場(chǎng)案例

2021年8月1日優(yōu)秀案例分享案例分析市場(chǎng)特點(diǎn)匯總2優(yōu)秀案例分析A市場(chǎng)動(dòng)作123注重架構(gòu)完善，關(guān)注創(chuàng)業(yè)四重獎(jiǎng)目標(biāo)、職級(jí)目標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注海外培訓(xùn)目標(biāo)。海外培訓(xùn)從年初設(shè)定目標(biāo)，月度高強(qiáng)度跟進(jìn)。2016年希望目標(biāo)20人，完成17人。2016年1-9月月均SCL達(dá)到4758元，產(chǎn)品銷(xiāo)售能力強(qiáng)，并通過(guò)聯(lián)誼性活動(dòng)（如聚餐、萬(wàn)步薈等）帶動(dòng)新人辦卡。在專(zhuān)賣(mài)店工作室做大量的免費(fèi)產(chǎn)品試用和體驗(yàn)，跟進(jìn)顧客韌性強(qiáng)、強(qiáng)度大。業(yè)務(wù)伙伴產(chǎn)品自用量大，10級(jí)伙伴的產(chǎn)品自用能達(dá)到每月2000元以上；初級(jí)業(yè)務(wù)伙伴掌握八項(xiàng)基本技能（洗臉、會(huì)身份轉(zhuǎn)換、列名單和分析名單、ABC法則、簡(jiǎn)單的中醫(yī)五行、三項(xiàng)產(chǎn)品演示、簡(jiǎn)單的制度、跟進(jìn)顧客）在工作室大量做基礎(chǔ)動(dòng)作，在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)；30級(jí)以上重點(diǎn)在進(jìn)人和陪同作業(yè)上。4激勵(lì)辦卡促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹，顧客聯(lián)誼促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)。2優(yōu)秀案例分析A市場(chǎng)動(dòng)作122優(yōu)秀案例分析B市場(chǎng)動(dòng)作123每次經(jīng)營(yíng)性會(huì)議，30職級(jí)以上伙伴畫(huà)市場(chǎng)架構(gòu)定目標(biāo)，分解到每一個(gè)人，每一位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人清晰下邊的伙伴需要達(dá)成的目標(biāo)，便于跟進(jìn)、檢查。利用經(jīng)營(yíng)性會(huì)議和晨會(huì)分享在服務(wù)跟進(jìn)顧客的過(guò)程中有哪些好的經(jīng)驗(yàn)；重視顧客的產(chǎn)品體驗(yàn)，展業(yè)、進(jìn)店均有產(chǎn)品體驗(yàn)。同時(shí)通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店生日會(huì)等聯(lián)誼性活動(dòng)提升與顧客的親密度；市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)伙伴服務(wù)顧客要求做到兩點(diǎn)：1、具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)2、全心全意為對(duì)方著想。充分借力系統(tǒng)的分職級(jí)培訓(xùn)和各種拓展性活動(dòng)，重點(diǎn)是把人帶出去，每次外出活動(dòng)都能帶出去40-50人。異地活動(dòng)定位率高且開(kāi)闊了眼界?；顒?dòng)結(jié)束回來(lái)后再做一對(duì)一深度跟進(jìn)，挖掘新人需求，將人員區(qū)分為顧客和事業(yè)合作伙伴，采取不同的跟進(jìn)措施，做二次定位。2優(yōu)秀案例分析B市場(chǎng)動(dòng)作122優(yōu)秀案例分析C市場(chǎng)動(dòng)作123重點(diǎn)關(guān)注“職級(jí)晉升目標(biāo)“和”海外培訓(xùn)目標(biāo)“。30+市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)伙伴不同情況制定不同的跟進(jìn)計(jì)劃。沒(méi)人沒(méi)業(yè)績(jī)的，要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，明確基本動(dòng)作目標(biāo)；有業(yè)績(jī)沒(méi)人的，要加強(qiáng)服務(wù)、推薦、跟進(jìn)和ABC；有人沒(méi)業(yè)績(jī)的要強(qiáng)化“教”的動(dòng)作，找業(yè)績(jī)點(diǎn)，落實(shí)基礎(chǔ)動(dòng)作；有業(yè)績(jī)有人的，要學(xué)會(huì)組織經(jīng)營(yíng)、點(diǎn)將、育人。利用經(jīng)營(yíng)性會(huì)議曬數(shù)據(jù)，找差距，對(duì)癥下藥。同時(shí)設(shè)立”成長(zhǎng)目標(biāo)“要求專(zhuān)職業(yè)務(wù)伙伴每月必須掌握一堂產(chǎn)品課或一款產(chǎn)品演示，利用晨會(huì)進(jìn)行檢驗(yàn)，促進(jìn)伙伴成長(zhǎng)。老人要求全部新品生活化，利用晨會(huì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品FAB，列潛在顧客名單。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展小型SP，做新品體驗(yàn)，下訂單。把人帶出去，利用晉升大會(huì)吸引人；把指導(dǎo)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，做新人訓(xùn)；借力系統(tǒng)參加分職級(jí)培訓(xùn)；專(zhuān)賣(mài)店晨會(huì)練老人，20/30職級(jí)伙伴必須會(huì)講三個(gè)有約。2優(yōu)秀案例分析C市場(chǎng)動(dòng)作122優(yōu)秀案例分析D市場(chǎng)動(dòng)作12通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店凝聚業(yè)務(wù)伙伴，通過(guò)營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍引導(dǎo)伙伴們關(guān)注目標(biāo)，關(guān)注職級(jí)晉升目標(biāo)、海外培訓(xùn)目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)資格目標(biāo)①晨會(huì)：專(zhuān)賣(mài)店晨會(huì)打造成業(yè)務(wù)伙伴的訓(xùn)練場(chǎng)，

20級(jí)以上伙伴輪流主辦專(zhuān)賣(mài)店晨會(huì)，業(yè)務(wù)骨干在專(zhuān)賣(mài)店晨會(huì)上講產(chǎn)品和事業(yè)訓(xùn)練提升自我。業(yè)務(wù)伙伴還帶新人參加晨會(huì)，用氛圍感染新人。②SP活動(dòng)：通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店SP活動(dòng)積累大量顧客，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升了業(yè)務(wù)伙伴的基本技能。③凝聚骨干：選對(duì)人才開(kāi)好店，這位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人

在沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店時(shí)市場(chǎng)較為松散，專(zhuān)賣(mài)店成立后，

她全心全力經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)賣(mài)店，骨干凝聚，業(yè)績(jī)提升。2優(yōu)秀案例分析D市場(chǎng)動(dòng)作1市場(chǎng)特點(diǎn)匯總2關(guān)注目標(biāo)重視顧客體驗(yàn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售重視骨干梯隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)關(guān)注職級(jí)、海外培訓(xùn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)性會(huì)議對(duì)目標(biāo)制定和跟進(jìn)起了關(guān)鍵作用。達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中檢查、跟進(jìn)到位。重視專(zhuān)賣(mài)店和工作室平臺(tái)應(yīng)用，在專(zhuān)賣(mài)店、工作室大量開(kāi)展體驗(yàn)式銷(xiāo)售和顧客聯(lián)誼，拉近了顧客關(guān)系。以干代訓(xùn)，新起步業(yè)務(wù)伙伴有明確的學(xué)習(xí)方向，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)提升技能。。30級(jí)以下初級(jí)業(yè)務(wù)

伙伴具備很強(qiáng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做。20級(jí)以

下做