采購策略與供應(yīng)商管理實務(wù)

采購策略與供應(yīng)商管理實務(wù)

PurchasingStrategiesandSupplierManagement

ApproachesandPractices主講教師：史文月遵守時間GOOD手機鈴響B(tài)AD積極參與GREAT課堂規(guī)則貢獻好想法GREAT!2023/7/302采購策略與供應(yīng)商管理實務(wù)(Copyright)講員介紹現(xiàn)任清華大學物流與供應(yīng)鏈管理特聘顧問、北京大學EMBA“卓越運營管理”課程教授、惠普商學院授權(quán)講員、美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會中國圓桌會執(zhí)行委員和高級顧問、中國物流與采購聯(lián)合會特約研究員、ITC采購與供應(yīng)鏈高級講員，為企業(yè)提供采購與供應(yīng)鏈、企業(yè)信息化、物流管理與優(yōu)化的咨詢服務(wù)。2000-2006年，惠普公司供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)、高級顧問，從事物流與供應(yīng)鏈管理咨詢工作。1996年加入IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區(qū)經(jīng)理。1992-1996年就職于美國LeedandNorthrup公司北京辦事處，從事國內(nèi)大型項目的采購招投標、技術(shù)引進與服務(wù)、項目管理等。1984年以優(yōu)異成績畢業(yè)于清華大學，1986年獲得工學碩士學位（MS）；1992年前在清華大學自動化系、國家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統(tǒng)實驗室，從事科研與教學工作。2023/7/303課羽程顛內(nèi)蔑容采更購解與麥供穗應(yīng)光商虎管敢理刻的厭理廳念制刑定咱采菠購驅(qū)供漫應(yīng)董策久略采抗購仙最凈佳缸實類踐今分秧享供劫應(yīng)梨商素管且理塔三稅部有曲評認估陜與依選劃擇雜供泥應(yīng)跟商監(jiān)屢控飼與番改質(zhì)進努質(zhì)存量羽及澆交暈期客泡觀季評膨價跑供初應(yīng)罵商配業(yè)說績采屢購雁成銷本堅分秩析英與棟談拉判防技珠巧互秒動授式盈采葡購捎管降理雁診租斷2給0傅2化3清/陵7打/饞2役04一膀個碑小哀故牛事甲繞和很乙豆是繼大店學律同賤學交，鏡畢躺業(yè)積后速加濫入惰一鍬家腫服擠裝既企孔業(yè)減做顫采農(nóng)購董。念兩勉年猜后董，誦甲嚷被總提雖拔蔬成每采去購袖主盲管閱，鼓乙呀還室是戶普排通瞞采濱購粱職薦員躁。乙助認絲式為自自肯己獅很護努專力帝，溜完看成盲了而經(jīng)嫂理使交出給饅的臨所姓有團任派務(wù)尊，厭為里什蝦么歇不鼓提撐拔謹自鴿己輔？繪于鵝是猜找柱到來經(jīng)譜理趕溝殿通士此篩事腿。經(jīng)敢理督給樸了古一矮項駝新轟的宮任斯務(wù)槍：參公懇司版正續(xù)在紹推完出沿一沃種惠新徹的區(qū)服茄裝毀產(chǎn)特品李，合請綠乙艦向情面惠料偶廠疏尋以價匠。很涌快州，來乙皆就養(yǎng)拿渾來你了開報答價區(qū)單餃、想樣僚品棄，南而晚且志拿洲到看了近不頸錯歪的呼面躁料照折深扣秋報詠價疊。甲激是碼怎駱樣吩做凳的供呢瓦？2歡0征2漂3純/伐7起/端2圈05企聾業(yè)痕面反臨水的爐市繼場勺環(huán)悔境信占息購技綱術(shù)上發(fā)齡展壩及槽因擴特毒網(wǎng)限的逆普毅及禾帶蹄來緣瑞新裝的擔產(chǎn)青業(yè)如革廊命猶！新技術(shù)客戶需求生命周期交付速度成本產(chǎn)品質(zhì)量競爭2探0娛2真3鞭/貧7需/都2乎06采渣購良與儲其監(jiān)它呈職巷能華的熔關(guān)質(zhì)系采灘購估與S披R減M生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理供應(yīng)約束、瓶頸供貨需求（數(shù)量、時間）產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品構(gòu)成的規(guī)格供應(yīng)商能力采購項目的目錄合非理河的尖價巧格穩(wěn)嗎定僚的虜質(zhì)慕量準理時旬的突交司期滿澤意頑的酒服糊務(wù)2給0戒2辨3門/槽7執(zhí)/之2總07R開&譽DB描u脊y拾e急rE撐v球a羞l名u未a棉t棕i膽n攜gP賺l坐a芒n互n棚i君n拔gW腔HQ國.湖CS殿o熄u謀r虧c壇i舉n權(quán)gC宗o猜s飾t羽C盈t企r蜜lQ樂t沃y老C嘗t窯r饒lR獎e竟c婦e曾i谷v尺i呼n躍g采病購據(jù)管屢理窄的若主竹要洗職偶能F紹u罷n派c唉t鼓i補o涌n依s壘i尖n帆P勁u餡r跪c丹h旺a雜s歉i濱n猴g繁&錄S虹u級p良p趁l由i癥e濕r襲M汁a來n測a順g巡壽e叼m玩e隊n昨tA饑V克LP淘.服O兼.K舞P梢I2槽0垃2荷3遠/系7挺/胸2就08戰(zhàn)比略弦采鍋購撓和惡操羅作擺采弦購暮分具離戰(zhàn)略采購（尋源Sourcing）供應(yīng)商管理(選擇、評價、談判、數(shù)據(jù)維護、解決沖突、尋找新的供應(yīng)商)供應(yīng)市場的研究和分析制定降低成本的計劃和實施改善采購流程的計劃和實施制定采購戰(zhàn)略和采購策略對交貨期、成本、供應(yīng)商數(shù)量、付款期等重要指標負責標準合同的制定支持新產(chǎn)品開發(fā)操作采購（采購員Buyer）需求預(yù)測制定物料需求計劃下訂單庫存管理(指庫存水平)貨物的接收支付與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)過程控制2棟0升2婚3今/供7泰/磁2志09供亞應(yīng)攔商匆關(guān)爬系祖管硬理逐（雀S磁R鉛M丹）供倡應(yīng)阻商繁關(guān)骨系肺管壘理S蠻R頃M短：在捆與訂供走應(yīng)綠商聚交撒易融過閘程裹的掃所讀有逆活銹動蹈中悄，蝴關(guān)岸注歉供趙應(yīng)寄商瞞的捏需奶求計，含并懲依倆據(jù)壓企瞧業(yè)胃的鍵供橋應(yīng)邀策投略箏來立應(yīng)組對佳這仗種使需爐求換的丹戰(zhàn)手術(shù)血性傍方土法鳴，糞支忠持先企扇業(yè)詠實裝現(xiàn)鞋戰(zhàn)工略譜目件標供應(yīng)商評價供應(yīng)商交易供應(yīng)商開拓搜索選擇談判2鄭0擁2明3卷/何7刑/擺2豈01丈0E曾n鑒g捉i介n黎e師e基r果i晝n礎(chǔ)g設(shè)列計Q縱.押C母/偉Q蘆.寺A質(zhì)廟量P監(jiān).榜P哀l叮a代n跪n繪i墾n嗚g計拾劃T底r纏a刮n筍s陰p撲o闊r野t氧a被t廟i努o鞭n物備流E鋪n斤g譜i籃n紙e而e黑r態(tài)i稈n鳥gQ公u負a雄l丟i房誠t吩yC憑o待n借t貝r抖o蔽lP徹r稻o弓d設(shè)u橡c登t書i顆o陷nP圍l息a穩(wěn)n坑n茶i勿n有g(shù)T誤r炎a稅n從s懶p皮o咐r紅t古a掙t憐i娃o賞n采纏購銷翠售供衡應(yīng)淺商判溝緞通哪模蹲式S偏u范p件p緞o畫r糠t由R閣o庭l車e支續(xù)持缸角腸色S耳u虧p蟲p上o現(xiàn)r鬼t始R運o姜l痕e主程導(dǎo)林角經(jīng)色更氧好宏、幟更肺快柿捷刃的驚溝脆通管盞控待責俊任眾方蹲面允沒茂有緒變泥化供武應(yīng)豈商2神0蹈2爪3惑/幕7扮/面2踩01講1采繪購泊管映理刃的聚目西標采伶購懶綜玻合莖指蹲標波（K很P好I）產(chǎn)吃品剪庫窯存道周印轉(zhuǎn)殲率原猶料腹庫癢存境周辱轉(zhuǎn)摸率采雨購吼成斜本予節(jié)周約新逼供糕應(yīng)后商蜜開托發(fā)員數(shù)勇量計錫劃婆訂祥單訪執(zhí)錘行滋率供左應(yīng)隸商齒質(zhì)薯量棵交帖付橋合岸格前率緊吼急條訂肌單急滿獄足寧率供叼應(yīng)尊商易交戴貨不期逼減大少點率…平…采如購澆的手基踏本鍬目執(zhí)標合略理偷的懇價蒙格穩(wěn)尺定鉛的洗質(zhì)塌量準賭時案的茅交牙期滿警意犬的乳服輕務(wù)2舍0慢2斑3謙/類7噴/兼2貝01晝2課朝程攤內(nèi)串容采斜購保與蘆供衰應(yīng)艘商渣管巡壽理插的街理句念制配定徑采沿購膛供遲應(yīng)殺策算略采兄購泥最角佳杠實喉踐負分賣享供頂應(yīng)魯商父管抄理商三速部導(dǎo)曲評丘估望與紀選忙擇凡供擦應(yīng)仍商監(jiān)唉控鉗與瓶改專進扁質(zhì)裙量運及品交火期客竊觀樣評莊價歌供料應(yīng)疤商綢業(yè)牧績采妻購循成偷本敵分湊析胳與器談濕判款技鴿巧互套動吳式腦采查購詞管求理船診晚斷2猾0臥2棄3窮/襯7堅/神2盛01俱3采虎購行品置項警的交分千類憤原學則對鉛采所購喇物原資胃進戲行鐵分她類困：冒應(yīng)涼根憑據(jù)鋼供翻應(yīng)走商/供材應(yīng)貢市父場城的身特卷征弓，荒而慢不酸是厭根狂據(jù)文其喊使察用蒼目舍的只?！澳軤繅蚺f向前同哀一沾組士供掀應(yīng)最商賓采胸購仙的郊物歉資劃種滔類爆的媽集蝕合怪”劃表分埋采繞購淺類險別粗時奏，盈通蛛常早遵蒸循愛的索標使準挎有墊：類成似避的材供渠應(yīng)噸商類左似盤的鑰制滋造印過尺程類替似涉的擦規(guī)遼格類燭似籮的茅制柔造淚技報術(shù)類郵似始的從用目途2米0檔2小3允/伙7篩/灑2簽01擋4采模購或品喜類據(jù)的殘A蔬B谷C劈燕分羅析產(chǎn)售品圾（集零鳴件禍品哪類載數(shù)者）價該值貨（蜂采教購潔額役;殿使宰用曲量嚼）B(30%)A(20%)C(50%)B(15%)C(5%)A(80%)產(chǎn)品百分比: 20 30 50價值百分比: 80 15 5ABC2穿0滴2逃3項/再7孫/梅2奇01牌5＃行業(yè)/品類名稱供應(yīng)商數(shù)量年采購額（百萬）ABC分類市場地位（1~5）類別1Glass61002Mask4303Metal6104Chemical10155DeflectUnit3406Gun1157SmallParts3068Package58采單購芽品衛(wèi)類喘分返析荷舉銷例2知0坊2佳3算/紡7壟/花2鈔01滔6實切例即：瞇A柳B片C印分流析斬工香具2泥0朝2支3隨/燙7容/貸2凳01法7買己方構(gòu)市嚷場教判壤斷介依教據(jù)采榆購近數(shù)媽量塑占針供蓋應(yīng)蘿商誰產(chǎn)辰能糟的膏比告率墨大奇（組大痰客述戶敏）供肺應(yīng)爆商灣產(chǎn)矩能營利掙用絞率接低買劍方叢的嘉產(chǎn)飛品申市煌場顛是蹲供養(yǎng)應(yīng)劑商怖的畜戰(zhàn)校略溉方胡向賣粱方蠟市顯場透競祝爭唇劇菜烈跟，貞買破方派有質(zhì)多憤重齒貨白源買壁方蠟合金作容信盡譽魂及覽條諷款渡好買周方沸最繪終羞產(chǎn)塌品師獲分利基率蓋高置，遺原必料骨成峰本銅占諸產(chǎn)納品著售趕價烤比號率惜低供狀應(yīng)咱商止產(chǎn)捐能悲與特買疼方好需擴求棟同需步除成臂長斷其料葵損畝失脂成垂本紀低濕，惕買徐方具變?yōu)楦Q(mào)原驚料萍來俘源蛙成克本褲低買稀方翁自傭制沿能疫力些高受，馬自尺制慨成傘本款低賣生方平急揀于稻爭富取佩訂鴿單膏，碧買彩方巨前撿置牛時嗓間輔充柳足…2氏0涌2踏3屑/添7竭/爸2腸01淡8實檔例帝－見物幻玉料后的徹供高應(yīng)掩風粉險蛙評剪估物宋料默類史代皮碼井：倍M忙5盡8男（歷P攏5子8成0舅0驕1趁、種P上5肚8臨0剃0陜2鈔、脅P尿5島8州0票0什6光）物棄料即類洲名突稱填：紀硬賠盤間H吩D評輕估罵分扮值零：愚1默、株2雅、領(lǐng)3評估項目權(quán)重分值參考標準采購數(shù)量（大客戶）0.43Top5%-3,Top20%-2,Lower-1供應(yīng)商產(chǎn)能可用率0.22<50%-3,50%~80%-2,>80%-1多個供應(yīng)商供貨0.23>5家–3,3~5家–2,<3家－1物料可替代性0.22好－3，中－2，不好－1加權(quán)總和：12.63×0.4＋2×0.2＋3×0.2＋2×0.2＝也拐稱選作鹽“套物微料粉關(guān)騰鍵絮性賽分才析C茫V愉A”－C陰r急i中t釣i來c年a爐l褲V變a泰l沒u映e論A叼n井a(chǎn)垮l鏈y買s娘i峰s2私0臥2逢3似/蔥7諒/校2刷01懇9業(yè)柄務(wù)察和T侮C胡O斗（總川體錦成貿(mào)本司）敗的炮影深響供勢應(yīng)御的咬風恭險喬和拋復(fù)釘雜剖性低高低高采毀購么類窮別炎矩團陣成的替每預(yù)個勢象帶限鍋決績定梯主截要駐策穗略差坑異榆化點的毫采擔購癥/陜供燭應(yīng)妹策橋略風險最小化（瓶頸型）探討雙邊優(yōu)勢（戰(zhàn)略型）總體成本最小化（杠桿型）采購交易簡易化（一般型）2叮0擋2徐3娃/拼7幅/憐2煉02椅0戰(zhàn)蛛略犯型糖物朝資毅的尺采沈購傾策寒略尋賓求時建么立期供窗應(yīng)總商冤戰(zhàn)正略蛛合島作紅伙視伴公宿司留戰(zhàn)秀略內(nèi)上杠的拐協(xié)覺同瞎、辛兼掙容仔或旨互期補伐的雅關(guān)胖系聯(lián)貪合包大賣型趴戰(zhàn)僵略舌性添投輩資謠項可目相座互糕持治股買或冷一常方出持肉有繪另昨一愧方潛股潤份強躲化藍供驗應(yīng)擇商旨關(guān)直系唇管蠶理關(guān)何注玩“頸市泉場際”嗚，部降切低吩風丈險了染解西供如應(yīng)但市員場魯，鋸適循時做進逢行誘套榜期猴保霧值高繁轉(zhuǎn)塔換扣成掙本擱供士應(yīng)次商關(guān)以注遞合副同堪前月的撐審噸核場，瓦避授免載合桑同鎮(zhèn)后粥對病企溉業(yè)頭形箭成盾制續(xù)約合燃同固中籠重居視詳供將應(yīng)君商嚴關(guān)爪系虎及掀業(yè)賓績輸改浸善采泳用臣“沿自顛制測”挪或宵投競資訴開導(dǎo)發(fā)搏新影供遵應(yīng)肅商2善0厘2總3盟/沒7隆/鵝2孫02砍1戰(zhàn)牌略蔽層蕉面螞的銹聯(lián)犯盟戰(zhàn)看略瘡匹波配孤(S優(yōu)t滲r溪a傘t漫e江g牌i跡c筐-富f出i房誠t災(zāi))戰(zhàn)括略熊層春面扁上獄的盼合恐作符措執(zhí)施簽宏訂濱5款年多，衰甚示至棗1菌0驗?zāi)陞堑奶押险l作眨協(xié)塘議絨書雙涼方混承靈諾寨按浴照朝決熊定傾的幫戰(zhàn)戴略逢方濃向雅發(fā)泳展管，傾不竹首咽先壓做石出衛(wèi)有幸損樹雙漁方尼或湖對砌方湯利減益業(yè)的煤行后為可糖以唐通窩過伯相漢互瓦間鳴的羊股夾權(quán)聰交考換劑形攀成鉛“法利打益桃/暫風越險桃共暈擔宴”限的雖關(guān)鬧系累或閑者插一椅方勵擁取有手另鳴一籃方慮的據(jù)部肌分戶股狂份聯(lián)缸合康的酒戰(zhàn)緣瑞略賴性生舉庫措啞(鎖如陽：跳一內(nèi)起問進盜軍嗚新燃的脂市周場雞/邁行綢業(yè)單)圍富繞劃增索強甲彼翻此首競丘爭綿力便的燭戰(zhàn)興略窄性省投田資拒項驢目雙貌方般高喜層艇互炊訪星并檔親鞠自肚推役動自戰(zhàn)跨略元層揉面洞的惕合灘作與恢供筑應(yīng)杏商禮通此過易聯(lián)封合債的商戰(zhàn)偏略評定雁位物，停實第現(xiàn)籮彼芹此牛之綿間欠的床戰(zhàn)香略宇匹窗配，結(jié)鋪成踐戰(zhàn)盒略青伙鈴伴滔關(guān)糖系供餃應(yīng)警商老的森戰(zhàn)舒略代(裳公揚司霜戰(zhàn)憂略嫩和乎競足爭張戰(zhàn)惜略輩)供渡應(yīng)端商江的勒戰(zhàn)碗略慎(奧公遺司糞戰(zhàn)外略拴和遍競般爭仁戰(zhàn)牌略勾)戰(zhàn)攏略困審擁計竟和忌聯(lián)掠合猜定忌位戰(zhàn)蠢略因匹著配娃(廉兼蛋容告/籠互素補定)2旨0射2垂3館/扯7診/菊2撤02硬2杠簡桿繳型具物扣資研的路采膜購盡策耀略關(guān)承注諸成意本繡降漆低采什購衰集冤中肝化夜：畜幾將種桐模舌式供鞭應(yīng)擦商斧整煌合仗，釣通肆過胡采淹購計量然降撿低泡成灘本成幫本絹分燦析尸技漸術(shù)評叨價英供敗應(yīng)天商僑表循現(xiàn)懼，巖運索用功激帽勵塘措曾施短蛇期掉合沃約獵為軟主股，牢或炸采消用C夫a蝦l綢l候-舉o獄f彼f合薦同依蝦據(jù)充供陷應(yīng)促商拿表災(zāi)現(xiàn)承，記調(diào)余整告訂桃貨塔分驚配刃量供爹應(yīng)中商婦授炊牌噴（A壯/堵B舅/價C）索與循供喬應(yīng)接商政大增會獲猛取鞏非獻價斯格窄優(yōu)賄惠報條油款未炊來腰產(chǎn)熱能店對主買星方賓業(yè)象務(wù)訓(xùn)發(fā)落展宅的號保抱證供另應(yīng)駛商派承苦擔杜必沃要爸的絞庫存存絞（J賭I絕T采寧購遞或V稈M哨I）建拼立扣運妹作斜層恐面耗的絕合酬作亞伙互伴飽關(guān)集系2練0祝2婚3欠/房誠7態(tài)/磁2蛋02沾3運留作揭層聽面瘡的顛聯(lián)灘盟目閥標托/拾優(yōu)終點可繞能壩的敬措濃施組教織電兼撞容提斗高小雙普方來組匠織弓的煮總乞體控運攻作概效召率通李過減組吉織分上前的哪調(diào)贈整陵使共雙辣方他的落合內(nèi)作爸擁遭有奧制糊度做上芬、求結(jié)物構(gòu)載上伐的云保晌障管宰理逝方外法擠的娛相敞互面學犯習傲和步影技響文旗化當上轟的衡兼蹄容倦，值優(yōu)悲勢障文燭化健的牙促垃進趁作嗽用管震理盼系你統(tǒng)醫(yī)的申對憂接按腳需木設(shè)浩立踐專棒門沙的島對劉口似部胡門坐，洞實吩行糠“慨一來站時式潮”曲管樹理錫，川舉各辦磁研鉛討辣和朝交您流么會互漏派甜員位工座到姐對嘆方娛內(nèi)鏈實急習遇、蹤蝶考盼察釋、乎工述作每執(zhí)年錢針巖對慚存馳在省的剪組嘩織悟問該題屋成愚立愛聯(lián)彎合堵的莫“仙效義率籃小堂組唯”組改槳善騎彼陸此漠的巖組必織器模冒式凍和手接膀口彼電此彩開雹放澡一稻定賭的限管型理六系賣統(tǒng)駱(仗如女：殲信賄息耽布粒告摸牌叛共映享澇、給市澡場嚼信生息圍共擋享扒、稀技驅(qū)術(shù)欠信鬼息棍共脂享乒、嫩實速時違生附產(chǎn)毀計說劃偽傳劑遞躺)流哥程姜優(yōu)宇化簡熊化冤供議應(yīng)死鏈濕上講的昆環(huán)領(lǐng)節(jié)屈，昂提稼高碌供道應(yīng)液鏈唐的濾反林應(yīng)這速型度降瞞低航供浪應(yīng)昌鏈輩的丸總揭成遷本德(扇其詳利怖益冤共某享團)其杰它柱流膚程件也待盡恐可短能苗簡螺化技(吳如役：穗技師術(shù)載合句作閣)相喉互煙設(shè)餡計擁“牙差熄異既化搶”胃的負流蹲程丟，盤盡煎可肉能側(cè)多開地幣剔運除充不桶必刷要廢的柄流嚼程瞞環(huán)奧節(jié)聯(lián)北合動的額供沸應(yīng)吐鏈眾總犧成患本倡降鉆低糊計拒劃廳和浮利懂潤悼分記配清計伍劃協(xié)蔑同盞的慮組維織雷和洗流肉程洞優(yōu)病化犯，虛增后強涉合循作鍛雙治方曬的探基臉礎(chǔ)眾，休減副少升“幸企味業(yè)奇邊登界宏”魄帶戒來另的阻固瓦有狡效舍率蝦損單失2疏0授2眉3敢/仰7龜/聾2嬸02彈4瓶而頸漢型括物仰資紐奉的疼采雙購脅策閑略關(guān)爐注豈供狗應(yīng)致商傻關(guān)聲系稈維徒系哀跳兵預(yù)態(tài)拐勢建項立終供仁應(yīng)廣商需關(guān)反系旨“舟地境圖跪”與布客嚇戶蕉聯(lián)栗合仰管掩理扭供船應(yīng)鹽商機擴制息上張減術(shù)少匪“籮單席一押來態(tài)源怨供惱應(yīng)嫂商滿”內(nèi)參部儉供輸應(yīng)就商膝接蓬觸積備流案量制腐度產(chǎn)樹品末設(shè)棵計厚（疊或絕設(shè)鵲備躺選凝型遼）虎的匹標京準秤化V類A盆/遇V蠻E（首價斯值飛分鼻析抬與木價伐值鍵工死程膠）震之旱應(yīng)絞用更白大伍范船圍捆內(nèi)嘉尋派找滴供睛應(yīng)鄰來賽源供誼應(yīng)顆商多管彎理踐成宋本v眉.駁s退.物辭流數(shù)成微本增酒加陸安餡全袋庫凝存逃儲悲備2莖0浙2磁3偷/擱7你/嘴2擊02揮5普餡通桂型蹤蝶物柱資口的挺采隔購哀策篩略簡撥化少采麻購睡，莖降夏低釀運劫作脂成姜本目挨錄局采齡購惱（房誠使央用胃部瓶門幅按狼照降目刪錄振請獎購鍬，新直某接建形頓成妖采男購供訂羞單照）總爆量爐及窮預(yù)捷算鍛控恥制競度價膛采獅購卸，串以劣最冒經(jīng)佩濟排的嫩方掘式鞋獲泳得菜最號低退價衰格采伴購堡外紗包運虧用晴社螞會沙上夜的流資佛源外島包緣瑞商戰(zhàn)持妙有夫庫寧存2真0鉤2摩3階/語7密/夸2翁02陽6供史應(yīng)旁商夠關(guān)處系枝/難合動約舒類財型現(xiàn)到用摟現(xiàn)蛙購穿（黑點今采團購撿、S外p躁o運t樂P亭u譯r幟c瘋h訪a裳s膚e）標茅準撞產(chǎn)財品聯(lián)、逐多甚家快供婆應(yīng)棋商引、原切凡換鬼成慎本嬌低長染期協(xié)協(xié)誤議演采接購優(yōu)卸選渣供侮應(yīng)謎商P絮r長e恥f輸e巧r衣r井e擴d廟S彩u警p丈p陡l作i越e孔r價旬格陪、撕交額貨豪期令、記訂敘貨慣需箏求怎隨抖訂怕單僚而夜變框旺架帥合么同腦（我期鋼限擇合郵同棕）長缺期鬼訂收貨惰合掙同抵，臘有烏期散限鳳（A財V獎L）做－C藝a送l岡l就O漂f車f價篇格那、鏈交證貨出期刻等鼓在掩合廳約竭中駕有冒規(guī)妙定沾（法可齡以運返掠點椅）買帽方根提窄供侮預(yù)環(huán)計亭的遣購鼻買犬量額，剖但門不基代桿表濤承化諾固獄定覽合溪同一煉般訓(xùn)為塑一熔年誓或質(zhì)多旺年度，瀉或午“倍長宣年藍”皂合攜同買熟方亞承訪諾抬購朽買填量2鋒0斷2岡3便/分7飼/針2鑄02刑7案欲例逐：O售N半扯導(dǎo)揭體臣的降供召應(yīng)馬商展關(guān)管系散分竿類供應(yīng)分類CommodityGrouping選擇要點Elements關(guān)鍵供應(yīng)商KeySupplier全球運作高管層對ON的承諾行業(yè)競爭優(yōu)勢充分的質(zhì)量與交付改進措施支持能力合格供應(yīng)商ApprovedSupplier滿足基本的供應(yīng)商評估需求質(zhì)量與交付改進措施受限供應(yīng)商RestrictedSupplier持續(xù)有質(zhì)量問題交付問題對ON承諾很低極少參與供應(yīng)商改進程序難以滿足質(zhì)量要求2葡0牲2漢3興/惑7艇/揚2施02庭8“全佳州股”茂的針供儉應(yīng)鞠商種關(guān)被系賓細贈分關(guān)注采購價格產(chǎn)品成本分析維持供應(yīng)商間的競爭推進供應(yīng)商成本降低共享受訓(xùn)采購員的下一個工作關(guān)注供應(yīng)市場分析專業(yè)的集中采購小組對行業(yè)及供應(yīng)商非常熟悉全面推進各層面的供應(yīng)商關(guān)系維系（供應(yīng)商伙伴關(guān)系）關(guān)注運營效率有限資源/采購?fù)獍虏少弳T承擔供應(yīng)商之間建立競爭，適宜采用競價（競爭性）采購最小化供應(yīng)商內(nèi)部營銷的機會關(guān)注供貨與服務(wù)、不是價格有經(jīng)驗的采購員有銷售技巧、溝通能力供應(yīng)商關(guān)系“維系”密切監(jiān)視供應(yīng)商的績效（交期、質(zhì)量及服務(wù)）總糾體撥成巖本關(guān)贈鍵炭性呈（測供兵應(yīng)滔風狠險脾）2有0卸2綱3船/把7拜/蚊2宰02噸9課纖程閃內(nèi)浪容采棋購淚與燈供箭應(yīng)絡(luò)商銀管占理薪的槐理濤念制快定怠采立購累供低應(yīng)懸策溫略采乏購柜最絹佳嚷實圈踐糠分剩享供做應(yīng)顆商掌管便理岔三焰部最曲評皇估而與邁選張擇濟供譜應(yīng)后商監(jiān)竊控柔與恨改旨進伙質(zhì)宵量探及稻交煌期客琴觀隆評拍價煮供家應(yīng)樓商限業(yè)涉績采奏購殼成處本很分宅析滾與能談舍判胡技悄巧互齡動幕式喘采啊購澡管性理趕診憤斷2凈0興2墾3夸/驚7街/簡2紫03倍0采利購省供材應(yīng)套最堆佳分實告踐個簡經(jīng)介套厭期余保寇值術(shù)規(guī)杏避呈風跌險供挺應(yīng)壯市特場鬧分貢析采市購撥集膊中贊化元－趨模槳式睜及洽效環(huán)益供臂應(yīng)偶商予采秤購艷協(xié)般同安占全禾庫案存辱：文規(guī)歡避蠻供璃應(yīng)哨來隙源徒風虜險供湊應(yīng)須商疲管弦理雷庫挖存V庸M駱I(yè)看寫板閘式陡物佳料壩拉扎動外斥包灑策礦略飽之個比碧較2棗0舍2幸3伴/欲7竿/穗2吩03召1什設(shè)么墓是知套手期果保嚇值暮？套圍期遙保平值限交稱易代是歪利毀用壓期隱貨酬市王場麻交席易鋸，悔在窗現(xiàn)征貨六市恰場窩上閉的廣買椅賣刊進蠢行均保耀值執(zhí)，屠通液常止是括在慚期既貨澤市吉場春上慘持播有觸與估現(xiàn)棚貨做市恩場禍上所交娃易兼頭惡寸嶺相費反罩，蛋數(shù)請量未相蛾等完的敗同筆種督商耍品款期側(cè)貨義合渣約壺。繳即丘在顯期覺貨注交般易穴者瓶在核期廟貨補市閉場勁上倡買讀進叔（覺或夜賣收出網(wǎng)）推與生其骨將洞在善現(xiàn)厲貨軌市帥場艱買選進怕（瞇或提賣次出底）輕的沖現(xiàn)仍貨震商賺品散數(shù)發(fā)量目相誰同校的永該丑商瓣品進的矛期芹貨雕合箏約掉，解以塑期蚊在演末患來述某缸一歷時搶間樂在激現(xiàn)配貨治市過場卻上婦買色進儉（赴或角賣僑出鹽）億現(xiàn)傅貨趟商停品尸時光，雹在武期返貨奏市傻場失上沙賣促出榆（兩或范買值進掛）慚原糧來避所培買耀進梯的魄全插部川該寨商脖品恰的祖期綱貨垃合躲約棵。無歪論倆現(xiàn)信貨樹市優(yōu)場屢上米的你價影格沃如苗何疫波較動綿，倚最畢終框能牧取走得槐在馳一思個津市延場易上潑虧舞損炮的動同灘時風，危在肺另善一送個浮市名場五上宋盈泄利歲的濕結(jié)孕果許，腳并竿且膠虧禁損挑及既盈蜓利社額橡大陵致犁相激等蝴，賣從頭而淡達釀到浮保吐值為的還目任的灰。套喜期賺保另值弊交描易挽的胸特賺點套扇期責保均值乏交率易為的房誠交德易栗量仔一撒般感比誼較蜂大喜，并期扯貨瞞合蹤蝶約菠的詞時絞間尋一蠅般否比班較票長狠。套譽期逝保文值愉在用期稱貨涂市攪場價上規(guī)買槍賣義位珍置嘩或槍頭中寸負一卷般貴比尿較帖穩(wěn)果定呼，局不監(jiān)會權(quán)隨耳意換變才動看。2肚0噸2妥3負/蔬7盈/翼2薯03肌2實扎例胃分喬析上賢半沙年臣豆義粕鐵價愉格在比予較洋低腎迷乎，定但朝進善入火5勝月剝份朱后個特巨別祥是趨7駱、篩8工月揀份詢豆框粕頸價猜格睜就糖開絞始桌飚佩升涂，松升瓶幅穩(wěn)巨蔬大陽，蔽幾犯乎從是膀一雙天側(cè)一掀個謹價學，杯使氣得池飼全料福生橋產(chǎn)船企責業(yè)廣非究常居被屋動尾，鏈無兼法加控攝制汗因柄豆刻粕旨價不格芽上孔漲港而慣影劇響跡生鋸產(chǎn)漏成嫩本廊，難這頃樣底，被該晴飼郊料萌企雄業(yè)膊制無定戀了席相剃應(yīng)益的筍買宏入廢套傍期違保字值克方膽案里。操付作弊如摔下毫：扁某友飼受料幅廠明在測4連月?lián)p份溉時丟預(yù)重計桂8畏月持底掛或訓(xùn)9莖月罷初賄需云購奇入悅豆撕粕性5累0徐0拘0向噸渡，蝦考兄慮患到舌倉污庫贈、拆資每金弦等碌因自素孤，順不贊可沫能遇買狂進錦5局0賣0守0買噸哪豆攏粕腥在狐倉愁庫只存懂放印4湊個壞月北以章上岸，可但椅又線擔宏心厚豆母粕編價纏格庸上拾漲曬影強響排企突業(yè)筆經(jīng)垮營粗，專于艇是燒就言在鴨期店貨位市暑場白上連進泛行苦買夾入橡套肯期嬸保債值杯。第參一郵步逮：胃4塌月糖1眾8此日黑現(xiàn)夢貨浪豆遙粕斤價晌格穗為聯(lián)1灰9賞0汽0淚元還／道噸摔4夠月島1革8癢日等期柄貨災(zāi)豆丟粕熟（嶄1瘡1議月務(wù)期抖貨甚合陣約旋）田1閘6殃6勺0哪元內(nèi)／寄噸操敞作擺：蘇以涌1卸6謝6敞0縫元管／唱噸御買杠入姑5辜0躺0崖0案噸遭需膠保虛證煎金如：盾1諸6激6地0敗×擋5銳％認（黨保掃證學金垮）榮5念0鴉0鍛0撐＝壇4習1庸.耗5顏萬仁元第襪二席步菌：搬8刺月輕2旺8央日輔現(xiàn)港貨他豆游粕請價頑2注2稻0傅0漂元蹄／桂噸爛8設(shè)月和2瓶8拆日家期酒貨寺豆眨粕晝價奇（鋼1周1菊月叉期迷貨嫩合理約沃）兩1練9雷5樹0慈元成／醉噸操純作注：洞以逃2炎2風0耽0嗓元占／紛噸渾買疏入惱現(xiàn)粗貨量5恒0眾0店0隱噸挽比午當答初司多享付勸（思2丈2息0扣0警－月1拍9踏0炕0妹）示×籃5蒸0錦0巾0叮＝梅1你5厲0娛萬宣元瞞操帽作砍：呢以贊1批9宴5倡0扭元香／尾噸邁賣擠出賺平兇倉題期嬸貨史合皂約扮可愈盈成利表：麻（繪1勁9狠5寄0貸－棗1怒6長6償0姿）養(yǎng)×她5價0婚0刃0渴＝悔1枕4妄5遮萬維元第登三呢步煮：窗兩哭者展相鑼抵蠶大穗致衰彌厚補舒了毒因是價你格型上藍漲糖造僻成解的劑損仗失用，隱有巡壽效盒控宏制揉生念產(chǎn)剛經(jīng)垮營累成小本尿。損猶失廊：(麻1刷5廣0剪-貍1駕4駝5建)濁+免(搶4浮1玩.方5x仙8側(cè)%績x饞1藥/鞏3兔)瞇=零6鮮.鍵1萬2運0效2閥3土/翁7禮/愧2烘03賭3進屈行隱套盒期墓保渠值盆要勒注染意仁的贈問限題不闖少劍進赤入圣期休貨序市避場磨的造企論業(yè)狀交頸易銅者柏往怪往弊只拘是彼隨終著烘期黎貨薄格賠價釋格衛(wèi)的語起巾伏霞進蓬行認投源機燒性枝炒喚作脈，巨并禽沒蒙有腸結(jié)燈合晶自鑄身華的裙經(jīng)尖營蹤蝶情深況峰進療行離套采期拼保敬值維，賽最壇后雪被飽期務(wù)貨租市飯場躁所扛淘怒汰宏。套延期漸保筒值球本寇身扛存喪在悅風歇險濫，逗保假證銜金寒的氣數(shù)狠量殖在斜“做保謎值娛期許間乞”溉有歇可報能鋸會迅損墓失押或訪被杯要憲求餅追涌加權(quán)，冒從投而再增第加肅資防金捆風滲險點和熊/蹄或敵資改金宣成驗本哈。應(yīng)佩選些擇雖有鉛一睬定序風箭險帳的咽現(xiàn)榴貨籍交缺易六進誘行重套姿期客保伍值顫。瘋?cè)鐒窆晔猩趫鰤瀮r乒格合較峽為裙穩(wěn)追定牌，洗那禽就踩不火需沉進臥行璃套毀期憲保拆值姿，木進歌行包保仍值峰交圈易墳需腐支齡付囑一蕉定腹費創(chuàng)用也；識應(yīng)滲比低較故凈野冒量險寺額慚與窄保肺值色費浙用蠢，作最偉終缺確浸定笑是陪否魔要手進華行律套劉期眉?？葜捣担桓M據(jù)蒼價甲格驚短串期怒走煉勢呀預(yù)謹測泊，墳計狗算勒出陽基乒差河（鉆即荒現(xiàn)跪貨授價逃格鞭和犧期摔貨擊價畏格菜之拳間兇的愉差脆額躲）掌預(yù)芳期卡變越動邊額爐，麥并典據(jù)鳥此粥作謠出沈進躁入摘和飾離鳴開誓期企貨犧市董場恭的仙時遺機庭規(guī)債劃后，掘并援予楚以鑼執(zhí)好行扒。2吼0道2偉3句/戒7下/釋2攏03懷4供染應(yīng)珍市譜場拐分義析秧的搭主職要懼工徑作風塞險轎與機壇會炸分掃析S躲M鉗A準張備市下場競科爭坐評悠估市男場動餅因包分傷析事款件晴研型究P義O坐C智K旦E即T主逝要巨步讓驟供逢應(yīng)渾市椅場途分四析S睡M襯A供勤應(yīng)障市座場預(yù)死測3轉(zhuǎn)5采匆購鉤策畫略巷與弄供趁應(yīng)次商體管庸理漂實除務(wù)繳(票C寶o紐奉p其y蝴r痕i扎g結(jié)h狼t婚)供鑰應(yīng)欠市槍場猶分飽析伐準說備企喝業(yè)凈采旋購余的溉目略標先是雖什型么走？O犬b蘆j茄e既c跑t黃i捷v驅(qū)e違s竟a鏡n情d植T儉a統(tǒng)r旱g繼e奶t芬s尋乳找蓋并貼更掙換傳不鄭合太格登的系供稻應(yīng)扶商選建擇滲一星個常長跨期逆的貪伙惹伴千供扁應(yīng)悼商借，籠以所滿醬足尖企吧業(yè)方的囑長頂期憐供兩應(yīng)潑需瓦求降牧低調(diào)采污購喪成括本包（烏價念格夢）從浸事珍市劉場阿分默析健的扛資錫源柿情駱況資故金惜資惹源愉、美人籠力徑資遷源祝、炮時滾間余資噴源市千場校分回析差的睛潛雨在斤效腐益謙有民多撐少穴？腿不幕做S該M意A的師風讀險市有畜多樹大??？目匪前夜手轎邊訓(xùn)具星有僻的怪信笨息燙來努源晌、撤需莖要阿更丟多口的雙信漆息恥？當向前凱市藍場鋪調(diào)伴查E模x那i皺s侵t奴i蠅n遙g蝴m賣a竭r猜k鑼e信t差s醉u偵r便v輕e虹y兄s歷毫史恰統(tǒng)豆計桐數(shù)競據(jù)S撤t門a直t撤i駱s娘t隱i如c溪a仿l蛙d閥a艇t童a供務(wù)應(yīng)聾商你目滅錄S廊u址p利p盈l擱i皮e太r唐c跡a遠t第a斬l系o渠g賓u雪e占s3香6采挑購夕策兄略眼與川供潔應(yīng)答商轟管烏理闊實踐務(wù)遍(紀C喊o賓p蓄y糧r脈i賊g樸h鋒t艙)了進解吳供集需碎關(guān)拼系聾的污重惡要只性完局全故競普爭條刪件鬧下佩，則理未解斯供轟應(yīng)轟與滋需刻求潑的館相武互農(nóng)影蓮響鎖，鞠最花終可反條映胃到鬼價夜格稠上C譜o夠m喜p小l矩e元t稍e打C娃o鉆m扒p組e網(wǎng)t羊i鼻t拖i問o李n買莖方烤應(yīng)垮理僅解界供旋應(yīng)恨總栗量效與充需翁求溉總蜓量訊發(fā)齡生遲變質(zhì)化度時重，筆對且供紡應(yīng)鞏市豬場飽的鹽影屑響供群應(yīng)/需五求逃彈勵性液，饅關(guān)奸注雹采罵購賀物怨品忌的慨價榨格復(fù)與摧供賀需盼關(guān)旨系在克非印完夜全斑競地爭廢的算條品件鍬下鋤，艱有拼限費制區(qū)的抵競?cè)癄巸磿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