談判及經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)

主講人：陳中來(lái)歡迎進(jìn)入銷(xiāo)售儲(chǔ)備干部職業(yè)化訓(xùn)練—《銷(xiāo)售人員職業(yè)技能》提升課程1三、經(jīng)銷(xiāo)商的管理---談判技巧及客戶(hù)異議的處理2一、談判的信念與基本原則

在外行人眼里,

外交家是狡詐的,

而明智的外交家懂得:

他決不能愚弄對(duì)手。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,

可靠和公平是一筆重要資產(chǎn)。

---亨利.基辛格3二志、狼談索判發(fā)前仰的假準(zhǔn)趟備S瘦W餓O般T漁分柿析我會(huì)們雙的躺優(yōu)洪勢(shì)廈是徹:1惡.2甲.3業(yè).4逮.4S際W趕O沖T渴分荒析我悠們讀的蠅劣腔勢(shì)拋是教:1熊.2棗.3球.二誓、罷談戚判枕前駝的爪準(zhǔn)盆備5如蹦何浸制切敵險(xiǎn)占被先1膚．親談史判欺前的厲收淘集瘦與允管季理針。2懸．其事璃先嗓充越分卻掌畝握規(guī)紙則奏。3斜．康選陡擇畏有歌利吸的阻談聞判。4置.茂做釀好與上寫(xiě)的鮮準(zhǔn)燙備幕。5稿.扛合轟理先安欄排葡談堡判貧布邪局遺(閣)傍。信姥息竟奪爭(zhēng)環(huán)棟境物逮質(zhì)精印神首壇尾哈相知應(yīng)6確覆立洞談拋判仆目療標(biāo)須霸做沙到1協(xié)．斯列辦出穿談汗判連目懇標(biāo)。2裂．絕確部定眾談拉判報(bào)目子標(biāo)。3負(fù)．惡明指確的轎談毒判言空棕間欲。4悠.譜確袋定謹(jǐn)每護(hù)個(gè)親談窯判的蔥目胡標(biāo)押。清躁單優(yōu)竿先氧順襖序可會(huì)接即受階哈段7選認(rèn)擇戶(hù)談仔判聚時(shí)侮間須黨做哲到1鏈．洽確篩定準(zhǔn)互備釣充愚分餓。2腿．假判舊斷耀談慶判綢人輩員拿的視身澡心腐狀她態(tài)籌。并飛應(yīng)妻避栽免駐a少.b速.c哄.d母.蝦狀貫況芬下置談榴判塌。3符．蛙保牌證袖有盆利麻的條蓮件龜。4浩.吳避賤免貝己協(xié)方穗的程長(zhǎng)度貍。己振方放諒假臉次廉日唇早屢上連特續(xù)勸緊小張鞭工柳作悲后傍育晚感4呈-紙6盜時(shí)出候差震返拆回業(yè)后自沿然緊舊迫8三印、磨談敵判議過(guò)裙程卻中院的跟“唉要截”已與而“唱不燥要逐”應(yīng)租做置的棟：不械要敏分部神錫；等榨對(duì)腳方懂停識(shí)止席后染再糖做挎反譯應(yīng)增；傾肉聽(tīng)短對(duì)炭方行說(shuō)剖了球什習(xí)么笛同倆時(shí)腎注樣意慌沒(méi)木有禍說(shuō)領(lǐng)什芽么脖；盡免量犧多殊問(wèn)脫問(wèn)饞題蔬以吼理蕉解驅(qū)客炊戶(hù)咸的斗訊顧息襲；直清視促對(duì)泄方磨；如茅果繞這次有題助貝于膚你賄集鹿中攝精酷神君的鼓話受，炊可徒在雕一希定毛的券限湊度鴨內(nèi)騙做買(mǎi)筆避記泄；如響果典不孫懂陡就姻說(shuō)教出易來(lái)哲；使黎你徒的暗反忘應(yīng)愈與威客極戶(hù)綿所快說(shuō)轉(zhuǎn)的議內(nèi)幫容宿相造關(guān)波；集麻中拖注肚意朗力芽在耳訊剩息浙的里要閉點(diǎn)好上所；9不啄應(yīng)涼做茅的尾：打饑斷佛客思戶(hù)材；用超面油部挪表半情蟲(chóng)或約手沾勢(shì)崇的鼠表衫示泉而暢使局客旺戶(hù)銜分盼神立；把樸演削講遇本找身強(qiáng)的邀內(nèi)歇容廟搞虛混憤；草額率豈作庭出驗(yàn)結(jié)法論恩；以矮錯(cuò)遮誤督的著假器設(shè)雨為蓄前烈提彈；猶裂豫慨而暖不違要燈求噸澄脾清臭；不磁成選熟圓的證作踏出隙評(píng)佩價(jià)逐；沒(méi)啄聽(tīng)足而雖假欺裝死在翠聽(tīng)磚；讓繭自巨己遮魂隔游敵物因外才；不循懂慎裝誓懂崖；因茫為橫覺(jué)咳得爬尷裁尬凈而碰沉臟默奪不貝語(yǔ)蔥；三刺、技談膝判戚過(guò)閉程末中柏的總“棚要村”逼與政“絮不伸要簽”1肅0談禿判稠中急的第表射達(dá)沫要較點(diǎn)語(yǔ)輕詞瘋、濟(jì)語(yǔ)派意跑、迫語(yǔ)熄態(tài)腸的初掌普握或；說(shuō)甜話朝要肅有糕目塊的短，喬掌公握婦重丘點(diǎn)雹；大會(huì)量每提斯問(wèn)奔；經(jīng)燭常住進(jìn)有行惜重劇述剝和夢(mèng)歸筍結(jié)督；掌弦握淹實(shí)先際祖，駱告輔知弄感幣受混；適語(yǔ)度免贊進(jìn)美宵；多姿使芒用頁(yè)“聚愉襪快我用炎語(yǔ)桶”賴(lài)，隊(duì)少編使冠用晝“圓傷樸人夢(mèng)用筆語(yǔ)菠”闊；1逐1愉盟快悄用沸語(yǔ)—未—霸“顆如詠果別我犧講依錯(cuò)功的證話踏，閘請(qǐng)瘋給唐予債糾口正皇。劈燕”—衣—邪“釀我逃們識(shí)對(duì)焰你識(shí)們憐已父經(jīng)福為粘我甩們禽做軌的朝工殲作煙表意示氣感類(lèi)謝嶄。坐”—淹—邪“錘一摔個(gè)裁合甚理摧的宵解姓決母辦塘法擱可輕能密是貢…繼…訪…居”—增—頃“輩能橫夠冷跟滅你例做四生責(zé)意涼我服認(rèn)及為勢(shì)是商一這種底樂(lè)暑趣貌”傷罪人創(chuàng)用馬語(yǔ)—皮—蠻“放你搜從恭不兵/灣你帖總炮是測(cè)…耕…凝…只”—蒼—棚“搏很沸明兆顯畢…草…覺(jué)…菠”—咱—步“決請(qǐng)莖需綠要闊懂境得胡的籃是企…苦…杰…盡”—夠—質(zhì)“新別側(cè)激旬動(dòng)穗…鏈…培…患”1桃2說(shuō)弟的藍(lán)三富要所點(diǎn)讓早對(duì)晴方津聽(tīng)儀得歇進(jìn)應(yīng)去(栗1丸)伸時(shí)報(bào)機(jī)譜合芒適夫嗎叢？(蒸2叼)候場(chǎng)效所孝合斥適榮嗎咳?(撒3齊)淺氣透氛棒合亞適扒嗎劫?讓熊對(duì)竟方厲聽(tīng)才得悄樂(lè)觀意(幫1膛)肥怎伸樣慶說(shuō)曾對(duì)沿方呢才鈔喜蠻歡搞聽(tīng)(毯2雜)鳴如剩何天使弦對(duì)繞方究情古緒問(wèn)放腎松(怖3紡)仍哪灑部綁分事比致較慮容講易朽接女受讓浙對(duì)單方尚聽(tīng)的輝合駕理(息1球)貌先扯說(shuō)擋對(duì)詠方牲有歷利斷的(嚴(yán)2唉)瘡再謹(jǐn)指盡出瞧彼剛此叨互辯惠從的(連3還)臂最漫后庸指莖出悶一襲些睡要虛求1表3四謠、開(kāi)旱場(chǎng)桐的要五切大育策償略一偷、撓大樓膽弓開(kāi)姥口豬要途求失：理禽由碗一錯(cuò)：碗有的棉可摸能叉。理藝由惜二船：耳提遭供的棕空康間暴。理榮由算三崇：藏提率升貌所沖提眾條必件叨的。理萍由中四裹：掌避格免恨談冰判系陷辛入。理沸由脖五迫：輩容況易指營(yíng)業(yè)造的腸氣巡壽氛鍋。了值解雜對(duì)目方赤越饞少篩，昌開(kāi)咳出稿的忠條娘件址就室要緒越俊高鮮。曾覆說(shuō)妥:多談澤判譽(yù)桌竿上鄰的東效榴能臉全畏看塞一薄個(gè)頌人忠如忍何尋夸憶大棉需替求施。成爪交轉(zhuǎn)滅換價(jià)侮值僵日局讓挺步季串辛再格1擋4二凡、牧絕滅不賺接洗受話首慈次狼開(kāi)岔價(jià)避福免勸予亂人通聯(lián)罩想1野.湖我挽應(yīng)淺該賀可察以反將駕價(jià)時(shí)格釀殺諒得扁更其低蒙。2崗.膝這國(guó)么仁容墓易差得千手禁，逢其義中禍必批定狠有烤詐含。先韻行暖預(yù)足測(cè)胖對(duì)袍方姻的攝反鋪應(yīng)矮是但的府。因聯(lián)為氏：嘩千浪萬(wàn)落不塘要軋興告奮逝之絡(luò)余束很癢快率就趟答性應(yīng)析了賺！必強(qiáng)要危犬險(xiǎn)四加、澤開(kāi)耐場(chǎng)午的矮五科大胞策量略1凝5三評(píng)、促大也吃擁一走驚械倒勇退奮三共步倒問(wèn)退惕三際步專(zhuān)的無(wú)反漠應(yīng)鼓之炭后偶，歪往謝往獨(dú)跟挑著洽對(duì)僑方集的。他曉人拌對(duì)個(gè)你拾做匙任狹何照提叼議愁時(shí)嫌，巨他影們滾就你繪的顧反配應(yīng)天。人仆們?nèi)は嘀嘈艅俾哆^(guò)。*臣百蔽分怖之陽(yáng)七飛十仁的疏談交判丈對(duì)貨手羊都夜是型及的拖人婆。在青電勸話良中偏表笑現(xiàn)風(fēng)本煮策煤略事也栽非聞常傻有敏效切。讓瓶步開(kāi)吐始仇觀嶺察視飽覺(jué)聽(tīng)源覺(jué)視哀覺(jué)四膨、讀開(kāi)凳場(chǎng)廟的動(dòng)五之大碗策狗略1擴(kuò)6四資、對(duì)心怪不翁甘夏情得不籠愿要攜當(dāng)座個(gè)的街買(mǎi)嘆主選或的顏賣(mài)性主叼。運(yùn)葉用旬本況策蜓略貧可錢(qián)以綱在疑談舅判敏進(jìn)雪行率前扯就挑壓掩縮壺對(duì)伐方混議止價(jià)渠的紀(jì)空悲間領(lǐng)。當(dāng)男別衣人肢運(yùn)陣用溝本擠策么略礎(chǔ)對(duì)梨付反你腦時(shí)勤，艙采徐用隸以未下用的返應(yīng)蒙對(duì)工步住驟連：1犧.惹先事得陜到訓(xùn)對(duì)畢方川的。2烈.識(shí)訴輔諸繼更挪高。3燃.文以收污場(chǎng)盤(pán)。不旗甘議心不雕情般愿承匹諾決裕策咬層黑.悔白廚臉?biāo)奶K、氣開(kāi)響場(chǎng)稀的園五謠大俗策悄略1拒7五暢、傳不鴉露付虛侵實(shí)述、傳莫陡測(cè)挑高柏深以封話僑術(shù)哥回映應(yīng)引對(duì)同方部：您你適開(kāi)另的秒條布件撥要紐奉更禽好激才壯行沖？反置制瀉的拉策瓣略稿：顫究隸竟把要午好鞋到由什愚么釣地閱步凍？以寄錢(qián)險(xiǎn)的來(lái)貓考桃量傘而停非桶以來(lái)卡考鴿量閥。談難判私得愚來(lái)隆的撿錢(qián)休是也皂是率速窩度的譯。數(shù)面量比舉例凈瓦賺最妻快四鏡、祝開(kāi)舊場(chǎng)異的鞏五粥大凍策佩略1翻8五貝、凍中耗場(chǎng)職的旬六趟大錄策頑略一劈燕、辰掌懶握侄利岔用歷決玩定惜權(quán)優(yōu)的罵游啞戲不軌要泊讓?xiě)?duì)必方韻知要道慣你未有仆作晉決攏定粱的酸權(quán)記利訴黃諸沖更碼高鋼決側(cè)策壺階影層兔必始須計(jì)是咳個(gè)的腿集綱合掠名杠詞敲，畏而柴不賭是。用散下娘列憂三競(jìng)個(gè)辱方核法廳使狡對(duì)幟方渾犯物措激滾起渾對(duì)揀方的息心選理顧。讓潮對(duì)鮮方傳身達(dá)滲正跳面浸意咸見(jiàn)偉給申更林高日階土層鹽。加堅(jiān)注拼“規(guī)視丙某耽情礙況揭而紗定繭”躬為遭結(jié)則尾妹。模瓜糊個(gè)蹦人自欺大承握諾1龜9二墳、籍聲夫東樹(shù)擊鏟西擠、借掩肥人脅耳角目小泛心數(shù)對(duì)羊手蘋(píng)用晉此損伎校倆朽誤找導(dǎo)呈你稅，僅使抹你島忽芬略爸談姿判百的。用研“功這任是茶唯膚一氏困概擾竭你吵的左部范分傻嗎靠？茶”坑來(lái)斜澄淋清稿問(wèn)屢題。運(yùn)富用技禿巧年訴余諸晴更糧高臂決背策蹲層革。主走題界增限黑概白引臉五體、老中昌場(chǎng)生的督六始大乎策末略2鏈0三勸、卷差籍價(jià)銷(xiāo)均成分柴的姻運(yùn)施用不粘要其落荒入凱差尿價(jià)填均派分文的屑謬銜誤配。差墊價(jià)黎均春分賽不奧代叼表，勢(shì)因裁為象你絨可汁以損進(jìn)樹(shù)行澤多騎次趟的晚動(dòng)雷作針。鼓秒勵(lì)梳對(duì)箱方圾做宅差野價(jià)貪均做分狡的搬舉嫁動(dòng)驢。設(shè)耳法深使秋對(duì)才方伍主赤動(dòng)名，宏最毅后溜你濁在放無(wú)鳳奈奔的假表綠示忙同便意帥，讓思對(duì)剖方拿有的坐感紋覺(jué)內(nèi)。一架人步一燦半獲悅勝五被、反中頁(yè)場(chǎng)鑰的自六福大評(píng)策禾略2拳1四遭、節(jié)意業(yè)見(jiàn)爬分低歧塔的買(mǎi)處憶理意悶見(jiàn)木分奴歧=違針壁對(duì)輩某暑一指議漢題割，倡雙勵(lì)方統(tǒng)看發(fā)法榆不老同困，膜影草響廈談家判播進(jìn)團(tuán)行現(xiàn)傷實(shí)臂情憲況辮中貧，加意怨見(jiàn)辨分扔歧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yǔ)商忘在患產(chǎn)秩品乘市乖場(chǎng)慈開(kāi)比拓姨階瓦段固與襯廠盲家月同新甘惰共掛苦共色命數(shù)運(yùn)戴，微以介后潮享日受粗成獸果器的攏時(shí)德候控，暖一兼定嘆會(huì)皂回透報(bào)旬給你納。友（喪比刮如舌，攜更準(zhǔn)大胃的我利曾潤(rùn)縱，里獨(dú)武家帆“劈燕經(jīng)欺銷(xiāo)雪權(quán)增”資等息。從）經(jīng)療銷(xiāo)偵商灘：如山果單要晚經(jīng)藏銷(xiāo)士商欲苦央一穴段劣時(shí)循間躁，槐得困在壞經(jīng)陰銷(xiāo)拆商攪有動(dòng)限波的袍承殘受莖能力艦范話圍賀之閉內(nèi)殼，巾經(jīng)陷銷(xiāo)底商赤最塌怕敵的窮是糠白饒忙魂一卵場(chǎng)芹。擋因尸此眠，房誠(chéng)短挎期的稍利領(lǐng)益既最朽好餡不華能池少抬。3這9案撓例寬分遼析廠評(píng)家荒與視經(jīng)港銷(xiāo)墻商覆的糾矛患盾倉(cāng)之餡二廠答家吉：希恩望染挑杠選豬有耽分得銷(xiāo)灶能棋力阿，花有物網(wǎng)蝦絡(luò)遼的料經(jīng)顏銷(xiāo)月商魚(yú)。經(jīng)解銷(xiāo)放商蹤蝶：如兩果藥自醒己琴有程充書(shū)分折的減分嬌銷(xiāo)工能哭力叉和殿網(wǎng)陪絡(luò)綿，臂一偉般門(mén)不做可能詞，令也賭不定愿款意銹束悔縛壤于傘一?？眉?jí)樹(shù)章上副。愛(ài)因遭此世，血為傭某散一品王牌禽特俱別葵出常力串的乞可咳能訪性濫也榴不倍大報(bào)。4刷0案東例貞分殘析廠幕家踢與逢經(jīng)宴銷(xiāo)役商孝的錢(qián)矛宏盾曾之院三廠句家駱：希時(shí)望范挑禮選朋專(zhuān)額賣(mài)煌（廢或神主春賣(mài)玻）勁廠鈴家麗產(chǎn)刃品長(zhǎng)的拐經(jīng)疾銷(xiāo)依商舟。經(jīng)協(xié)銷(xiāo)押商鎮(zhèn)：一類(lèi)般泄情織況裕下捏，訴能雜夠奇專(zhuān)叨賣(mài)希某定一茶產(chǎn)加品才而棟排門(mén)斥孤其跡他歸同類(lèi)練產(chǎn)梨品碑的隔經(jīng)礙銷(xiāo)渡商習(xí)，錯(cuò)其疼市姐場(chǎng)畏綜劣合聰實(shí)洋力令往鉆往勇還廳不防夠強(qiáng)劇大煮。眾由仰此磨，脂其察市骨場(chǎng)臥推彈廣爽速林度邀和凈抵案御乏市默場(chǎng)痰競(jìng)腳爭(zhēng)山能血力梨還難老以參與縣競(jìng)宅爭(zhēng)蘋(píng)品么牌踏相違媲陵美哥。4軋13焦、驅(qū)挑羽選坐合探格卻經(jīng)稻銷(xiāo)當(dāng)商葉的追三蘇大醬策浮略門(mén)雜當(dāng)猴戶(hù)類(lèi)對(duì)路，數(shù)避哨免奏錯(cuò)正位億；除夕財(cái)脈力州、熊通參路右外艱，灣多失方猾面株評(píng)辦估古（協(xié)員恥工強(qiáng)的疾精茂神泥狀輕態(tài)估、葉零柱售繞商怖對(duì)綁經(jīng)魄銷(xiāo)惰商拍的斑評(píng)腫價(jià)肉和奴銀余行將資委金銅的涌有巾效警利莫用笑率刃）歷；適死當(dāng)緣瑞降糟低包要