外貿(mào)實(shí)習(xí)心得

外貿(mào)實(shí)習(xí)心得暑期外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

2023年的盛夏，蟬鳴不斷，公交車私家車川流不息，人來人往的城市，各行各業(yè)的人周而復(fù)始的勞碌著屬于自己的事業(yè)，為自己的將來奮斗著。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我也開頭為自己的將來奮斗。接到實(shí)習(xí)單位的電話要我去公司實(shí)習(xí)，心里特別快樂最終有實(shí)習(xí)地方了。我懷著特別興奮的心情和滿腔的熱忱，開頭了實(shí)習(xí)生涯。

在實(shí)習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的治理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司漸漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識(shí)中，我覺得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應(yīng)當(dāng)把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了許多以前從未涉足的事物，假如不是公司給了我一次深刻的表達(dá)時(shí)機(jī)，可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書本的書生，要所最深刻的事，固然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下狀況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡(jiǎn)潔。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的狀況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最終，還是要客戶自己動(dòng)手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必定的。因此，我對(duì)自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年月是行不通的。這同時(shí)又證明白要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論學(xué)問，還要了解實(shí)際操作。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程如下：

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

3、模擬談判，磋商交易

4、合同條款的簽訂和單證的簽訂.我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

經(jīng)過這幾天不斷查找客戶的經(jīng)受，我竟然沒有勝利過一次，很是絕望灰心，工作也沒那么用心了，打起了混日子的念頭，后來老板發(fā)覺我工作中散漫的態(tài)度，準(zhǔn)時(shí)提示了我并告知

我外貿(mào)工作并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，應(yīng)當(dāng)正視現(xiàn)實(shí)仔細(xì)工作要安下心來切莫心浮氣躁。通過老板教育，我又從新燃起了工作熱忱，擺平了心態(tài)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，慢慢的我喜愛上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的相反，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持

我們不管到那家公司，一開頭都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔。2、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。態(tài)度不好，就算自己有學(xué)問根底也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛開頭我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

3、虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會(huì)遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的承受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

4、錯(cuò)不行怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)訂正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國(guó)際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來越重視培育國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，許多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。

由于生存都堪憂，荒唐歲月一完畢，過去一路上的傷口只是草草地遮蓋了一下，來不及更負(fù)責(zé)任地處理，我們就匆忙上路，這沒什么可指責(zé)的，這是生存遭受危機(jī)時(shí)近乎唯一的選擇。人生的終點(diǎn)都一樣，誰都躲不開，慢，都覺得快，可中國(guó)人怎么顯得那么焦急地往終點(diǎn)跑？

所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好時(shí)機(jī)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。

國(guó)貿(mào)0904班

戴杰

0515090425篇二：外貿(mào)公司見習(xí)心得

見習(xí)心得

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)瞬來公司已經(jīng)半個(gè)多月了。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我著實(shí)有一些不同于以往做兼職時(shí)的體驗(yàn)和收獲。

7月1日正式報(bào)到，這一天對(duì)我來說可以算作是一個(gè)里程碑了，由于它宣告著我學(xué)生時(shí)代的完畢，也標(biāo)志著我第一份正式工作的開頭。于我而言，進(jìn)入到這樣一個(gè)新的行業(yè)，接觸新的人，忐忑的心情自是不必多說。但幸運(yùn)的是，在這段時(shí)間里，我得到了來自公司里全部人不同程度上的幫忙，這讓我感受到暖和，也覺得不是那么無助。但在職場(chǎng)究竟不同于在學(xué)校，所以，調(diào)整好心態(tài)，一切從零開頭。

剛來的幾天我真的完全不知道該做些什么，也不知道該從何做起。于是幫助裝裝樣品，熟悉熟悉單詞；看看老人兒留在電腦里的材料；觀看四周同事的一天是怎樣度過的；再就去逛逛福步論壇，看看別人都是怎么從新手修煉成白骨精的。說實(shí)話，通過我自己的觀看以及從不同渠道了解到的信息，讓我覺得外貿(mào)這個(gè)行業(yè)并不是誰都能做，即使能做也未必就能夠做好的。特殊是在領(lǐng)導(dǎo)跟我講完作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)后，我更堅(jiān)信了這一點(diǎn)。那天外國(guó)合作伙伴的到來，更讓我知道自己要學(xué)習(xí)的不僅有外貿(mào)理論、產(chǎn)品學(xué)問，還有為人處世的方法和英語。雖說我的專業(yè)是英語，但我的英語卻不夠?qū)I(yè)。我想在接下來的工作中，英語的學(xué)習(xí)也不容無視。很感謝領(lǐng)導(dǎo)為我訂購(gòu)的關(guān)于外貿(mào)方面的系列書籍。讓我能夠通過書本對(duì)我所從事的工作有一個(gè)遞進(jìn)式的了解。我學(xué)到了一些，但也有不少困惑的地方。由于有太多東西都不明白，所以反而不知道要從哪問起，從哪學(xué)起。

這就猶如對(duì)一個(gè)連主系表構(gòu)造的單句都弄不明白的孩子去講解各種從句的用法是一樣的道理。但是不怕問題多，不怕學(xué)不會(huì)，就怕不思索，不愿學(xué)。小楚教我做商檢的材料，盡管做起來我還是有這樣或那樣的問題，但我知道從這一次一次的錯(cuò)誤中我在漸漸改良，也在不斷學(xué)習(xí)。

很感謝公司給我學(xué)習(xí)的時(shí)間以及犯錯(cuò)的時(shí)機(jī)，更感謝領(lǐng)導(dǎo)所賜予我