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創(chuàng)意的銷售可樂是什么?是可樂啊是雪碧啊而實際上他們都是汽水，我們幾乎忘記他們的本身問兩個問題雪碧是什么?沃爾沃沃爾沃卡車不是車沃爾沃卡車不是車!??背景資料:

沃爾沃卡車今天在中國非常暢銷,但是它在剛進入中國市場的時候,連續(xù)幾年都賣不出去，“最尷尬的時候一個月僅僅接到兩個電話”。1997年6月以前，沃爾沃卡車在中國市場的銷量僅僅為27臺，對于這個稱雄全球市場的品牌來講，這樣的銷量是十分尷尬的。他們的困境就是：“就卡車賣卡車，這種賣法在中國很難有前途，因為你們的卡車太昂貴，昂貴得讓中國一些個體運輸戶望而生畏！”營銷專家如是說于是他們改變了賣法：沃爾沃卡車不是車，是掙錢的方案。

于是他們將賣卡車的廣告改為提供一流的掙錢方案，將沃爾沃卡車和其他品牌的低價格卡車進行“掙錢方案”的對比，而不僅僅告訴客戶沃爾沃卡車有多精致。沃爾沃卡車不再是賣卡車本身，而是賣一種掙錢的效率。速度的概念成就了寶馬----駕駛的樂趣舒適尊貴的概念成就了奔馳----有面子除菌的概念成就了舒膚佳---實際上所有香皂都有除菌的功能您現(xiàn)在賣是什么？我賣的是保險我賣的是險種所以1.我賣的是幸福，我賣的是愛的責(zé)任……2.我賣的是每年返還的就是5%和三倍保額？？？？我們銷售的應(yīng)該是一種理念，一種生活方式，一種責(zé)任，一種分散風(fēng)險的智慧一種表達愛的方式……或者說我們應(yīng)該跟客戶分享一種理念，一種生活方式，一種責(zé)任，一種分散風(fēng)險的智慧一種表達愛的方式……中國移動通信的一個廣告0.02M,廣州到北京的距離只要手指的0.02米的移動,即可調(diào)配廣州倉庫的存貨到北京……;“動力100中小企業(yè)信息化解決方案”生產(chǎn)控制應(yīng)用,可通過手機短心實時采集銷量和庫存,即時反饋市場供需……,為您速握機遇,取勝競爭!替麥當(dāng)勞吆喝兩聲用天津話:”包子,包子,又香又甜的包子咧”用山東話:”好吃的包子啦,**元錢倆!”……麥當(dāng)勞自個的廣告第一:從來不說自己是賣包子的,

盡管大多數(shù)人去那都要吃包第三:一個很強的心理暗示,來著不但可以填飽肚子,還可以得到更多歡樂和歡笑第二:它的廣告最多見的是:

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