降低成本采購系統(tǒng)與談判技巧

融合中西管理智慧盡領(lǐng)咨詢領(lǐng)域先鋒降低成本采購系統(tǒng)與談判技巧講師：張仲豪1《降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧》第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？第二講：如何分類實施采購成本管理？第三講：如何選對供應(yīng)商？第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第五講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？第六講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？第七講：如何制定談判的計劃？第八講：如何與不同性格的人談判？第九講：如何避免不必要的采購成本？第十講：如何有效規(guī)避漲價？第十一講：如何降低采購物品的庫存成本？2消費采購與商務(wù)采購的比較商務(wù)采購消費購買采購需求的聯(lián)帶性專業(yè)性的要求可供選擇的范圍買賣雙方的強弱勢對比買賣雙方依賴性價格的彈性度采購的非價格要素要求3采賭購催績?nèi)剐窆懿睦砝w的胸瓶緩頸們在余哪普里剖？公司共同目標按照相應(yīng)目標和KPI對部門、員工進行期末考核上司與員工達成目標一致員工的薪酬、晉升、培訓(xùn)、淘汰等設(shè)立崗位KPI指標績效的持續(xù)改進采率購領(lǐng)績拘效皆管康理扮的龜基航本泄流勾程4工作質(zhì)量工作成本工作時間工作數(shù)量紀律性積極性責任性協(xié)調(diào)性專業(yè)知識水平身體條件工作經(jīng)驗業(yè)務(wù)能力和技巧采個購?fù)娇冊市拦軞w理鈔的櫻三羊大騙方我面5采旱購葵管辰理窄的接六許大銷績察效吹目舍標確診保錫并雹不揀斷熟提燈高絹質(zhì)慈量K叔P厲I援：錄訂都單涌質(zhì)續(xù)量避完申成飄率促＝成金本站不同斷值降皮低K華P緞I纖：靠采長購寨成絕本幕率電＝避喂免武斷漲“銅料羊“K召P關(guān)I胳：響訂洽單淋數(shù)鉆量甚完亞成噸率被＝降直低執(zhí)庫皇存騾成角本K促P嘴I友：贊庫前存浴周繪轉(zhuǎn)耽率宮＝按偶時萄并音縮尿短到供映應(yīng)煩期K森P伍I儀：醒訂約單棒準陵時多率約＝獲噸取乓利早潤K漏P樓I銀：雹投躍資免回憂報散率件R高O悟I警＝6采繳購惠管循理屋的通四挖大五類境別_瓜_著_嫩_青_渣_舞_級_眨_疲_歸_濾_畝_滲_穿_溉（暈M悼R漆P描性名采碌購廚）運鉆作筐性妙采甘購_音_則_粘_偵_劇_塑_青_零_您_帥（M殘a紫i立n施t括e它n蜜a辮n叉c憲e抄,獅R被e辣p慕a燥i奸r芬,懲O派p沙e叉r趟a眨t庸i銹n蛛g蠻）球。H削R象性毯采散購營文銷雖性素采居購行微政喜、其后怨勤破性墨采中購項眉目尋性沉采妖購_洞_塔_窗_莖_展_率_趴_欄_祥_禍_脂_魔_藍_得_定席購蜂型自猜銷桃型7各塑種酬采選購鋒管賣理診的析目析標萬差粥異客戶對采購要求生產(chǎn)性采購商貿(mào)性采購（自銷型）項目性采購確保并不斷提高質(zhì)量成本不斷降低避免斷“料“降低庫存成本縮短供應(yīng)期獲取利潤8七述大鄙部嗽門矛的蛙采殿購筑管升理查協(xié)扯調(diào)對采購的影響或訴求是什么？采購部門設(shè)計部門品管部門計劃部門使用部門財務(wù)部門倉管部門9如飲何輝與惕其贊他勤部放門壘協(xié)項調(diào)滲好彼此參與新供應(yīng)商：采購部提議，品管部評審現(xiàn)行供應(yīng)商：共同承擔責任不同材料的分類管理采購管供應(yīng)商，使用部門管訂單倉管部門加強溝通加強溝通相關(guān)部門如何協(xié)調(diào)1規(guī)0企眾業(yè)沉性孕質(zhì)林的外不清同采購管理的核心特點外資企業(yè)（上市性企業(yè)）民營企業(yè)（家族性企業(yè)）國營企業(yè)1荷1采班購挑物早品濾所邪屬丸成勤品單的疑發(fā)京展排階矩段采購的第一訴求上市階段成長階段成熟階段1司2采塑購矩節(jié)軍約專對依利恨潤辜的撿貢鐘獻另？

改進前改進后絕對％銷售收入的相對增長率直接原料53%采購成本降低5%

直接人工12%

12%

制造費用11%

11%

管理費用16%

16%

利潤收入8%

合計100%

100%

就削美堤國界和溫日哭本萌的傍制域造銷業(yè)嗎而斃言光，堡采挎購澆支球出蓬占哨銷羞售汪收鈔入活的耳平糖均檢百璃分師比笑為男5始3距%調(diào)，當辜采怨購濫支延出辣（駁直闊接脫原艇料卵）燃降萍低競5挑%蓄時察，叮其誼銷柱售為收準入武會振增剛加爆多慚少漸？1舞3對淹采陵購格人癥員梅的縱六飄大位能喝力親要娃求采仍購核人躁員鑒的艘業(yè)鋸務(wù)忍知心識摸－楊與阿銷耳售裝人側(cè)員泰比旬較_知_繩_究_者_伸_逼_線_殼_割_置_員_威_攜_剪_明_管免理旺協(xié)膠調(diào)裕能供力_最_鼠_狐_撈_消_譜_應(yīng)_族_炸_殼_婚_紹_丈_王_注_座_滲_釋_炸__殿_悄_畜_縣_棄_殃_鼻_曉_逗_襯_捧_獻_膊_薄_添_勉_哥_黃_采嗽購勿人鼻員肯的饒職歡業(yè)螺操伏守_蠅_鼠_撓_員_滑__旅_性_桶_隸_答_1孝4某筋外迎資聰企斥業(yè)徹采南購嚴人皆員徐績絞效暫考寺核琴評抗估利表耀（蛙附驗件雞1奇）1助5采奶購蒸成燦本揮管子理淘的刃方演法墓有芹哪溪些新？準兵確歌編信制艷并虹跟直進捧采臥購莊成臂本魂預(yù)事算_柴_讀_咐_咬_香_蒜_氣_鉗_硬_眨_侵_毒_哨_放_恰房誠當鬼設(shè)販計年產(chǎn)奮品勒工采藝絲式和劃要蓋求運或用雞期方貨陶原跨理辟來忘規(guī)搶避厭漲艷價通跡過元招掙投愿標屋進跌行經(jīng)有浪效啄的株“班砍半價傭”通突過掠采立購餓談辮判欠進千行抹有吳效食的逆“防砍判價樣”_呆_蔥_著_牌_診_每_調(diào)_努_截_織_絞_繞_黃_宿_影_鉆_沉_晚_飛_定_亡_降無低弓采神購再訂風單跳成贊本1等6《測降室低衫成汁本道采春購領(lǐng)系別統(tǒng)繳及誦談需判醋技遙巧聯(lián)》第典一幣講找：劉如喉何邊設(shè)媽定腹采凍購惹管顯理垃的紀績搶效鬼目怨標牲？第恩二乒講稱：驕如梯何疲分粒類紗實嗽施竟采訪購倆成傳本辱管法理脅？第粥三衡講夢：巴如刺何戴選帶對尾供默應(yīng)要商揭？第課四五講詞：迎如滿何妻分女析友供叢應(yīng)亡商勉的年報尊價不？第材五然講博：養(yǎng)如似何逆通舟過陜招牙投蛙標蔑進丹行孟有須效傾的搶“挽砍涂價誓”紹？第茂六宅講衫：安采箏購刃談息判條的劉挑晉戰(zhàn)腔是竄什蒸么厚？第痕七碌講微：坑如木何辱制洞定淡談脹判珠的必計顫劃劍？第便八拿講括：靈如蓬何鮮與板不改同括性爹格鏡的很人截談但判幸？第敞九露講紅：刮如燙何預(yù)避隱免勉不淺必妹要哀的麥采業(yè)購毅成接本歷？第寬十殃講起：稍如唱何歡有格效揚規(guī)柔避象漲匯價蠟？第洋十止一柴講提：仿如傅何嶼降惰低捎采插購購物立品奧的牛庫泊存聰成叔本遺？1掃7采院購括物刷品鞏一碼定沈要覺先耳分找類爸嗎取羅決付于恩采逐購蜓品獸項營的豎多撒寡分醫(yī)類奸的岡目扒的羅－挨分口清緞輕評重輕緩懷急_省_畜_伶_欄_猶_截_債_狠_譯_圖_到_卵_配_棋_臉_胡_炕_鑼_捧_賺_分煙類毛的知作抓用用－攏確梅定繞相燒應(yīng)槐的呆采糧購役戰(zhàn)釘略任和鉗策店略采喊購昨管籃理佛的謠難觸度宏座觀晴理矛論慈上旅都隊明折白面獅對榨具陳體黑某農(nóng)一茂品鈔項肅就剛很帶難滿把仰握理準1辯8如么何遵對超采陣購攀物飾品咳進陸行芝分旦類的？－歲采卻購浸供斷應(yīng)生的撓定起位儉模造型輝－供銅應(yīng)念風板險費傭用填支切出低高高1旗9采縣購售供邊應(yīng)臺風風險脹分俊析橡清洋單風險要點分析結(jié)果（1－10分）需求的穩(wěn)定性高低供應(yīng)市場的特點采購實物與采購服務(wù)一次性或重復(fù)性本企業(yè)的應(yīng)急管理水平出問題的影響大小平均值2貞0需道求西的躁穩(wěn)扎定草性邪－驕供超應(yīng)涌鏈艦的悠四伶種戶類循型_叉_砌_談_澇_或_紋_單_隸_詠_攤_爬_錯(份M督a榆k站e屬t略o惕S堤t漿o黃c裝k齡－度M遼T譯S域)_習_濟_確_替_躁_盲_斃_片_燃_鵝_萍_第(示M繳a暢k秧e鎖t蚊o周O崗r深d煙e夕r林－葬M李T按O糾)_撓_插_鐵_圣_夠_慎_只_疫_擋_斑_蹈_磁_賤(螺M合a悅k逢e述t然o既P托u飄r創(chuàng)c遙h追a汁s釘e商－押M瓣T山P自)_母_孤_帝_印_伐_現(xiàn)_訂_示_椒_榜_址_能_榆_飽_猾_俊_該_連_聽_丘(屈M以a敬k放e怕t釘o慣D屯e狹s股i秋g澤n肥－塌M浮T告D膊)2嘩1四寒種洽供廣應(yīng)削鏈下類守型響對稠采梅購馬的相挑脊戰(zhàn)初？供應(yīng)鏈類型優(yōu)點不足對采購的挑戰(zhàn)按庫存生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單采購并生產(chǎn)按訂單設(shè)計、采購并生產(chǎn)2顫2不民同圖供花應(yīng)糕市湊場揀的用采屑購鞭風眠險撤分漫析采購風險的大小壟斷型材料競爭型材料壟斷競爭型材料指定型材料2速3某乏外群資鍬餅稈干零公姑司氧的本原制材枝料琴分右類餅干生產(chǎn)的部分原材料分類面粉(70%左右)起酥油(20%-30%)添加劑鹽或糖2論4本釋企愉業(yè)雀的傾案殼例分類代表性物品關(guān)鍵物品杠桿（主流）物品瓶頸物品日常用品2蹤蝶5采南購經(jīng)物避品齊的肢管杏理次戰(zhàn)較略集中與分散采購與供應(yīng)商的關(guān)系降低采購成本的策略關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品日常物品2旋6一這、游什茄么功是毯“倡集羊中夏”釋與垂“秀分碗散剩”笑采拆購?fù)阋恍尬锷否R的岡供哪應(yīng)娘商青的佩單述一株與趣多梁家河？不地同淹物似品之由粘一杜家鉆供訴應(yīng)第還訊是暮各詢供唇應(yīng)致各轟？_棵_臟_房誠_括_炕_習_境_掙_泛_起_找_嘩_南_嗓_叉_赴_徹_護_筆_剝_厘_商_湯_瀉_2乞7同勸一昏物洪品隔的立單叼一時與翁多澆家析戰(zhàn)麻略單一與多家采購關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品XXX日常物品XXX單艱一塵采供購糕的經(jīng)目革的滾是攀什舒么故？單撿一吸采古購牙的云缺妨點雅是章什薄么垃？2菠8不漿同繡物鳥品秀由喪一趣家家供櫻應(yīng)聚還枝是互各機供蠢應(yīng)伍各押？供堵應(yīng)丹者憂為辮經(jīng)存銷容商頭或艇代踢理壯商一家供或各供各關(guān)鍵物品XXX杠桿物品XXX瓶頸物品日常物品2件9哪臂類閃物攤品言應(yīng)跨由刺集擠團控集扮中禍采崗購饑？集中與分散采購關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品日常物品由纖集危團規(guī)集系中竭采禾購結(jié)后壯，損效愿率桐是障提銅高卵了條還盒是壯降妹低繭了銳？3匆0二總、養(yǎng)買屋賣員關(guān)抄系影按敘照錯交醉易壟方表式滔的差分批類交惡易糞型翠供朋應(yīng)超商_親_鄉(xiāng)豐_記_翅_個_尖_蘿_徒_耗_恩_裙_旅_泉_角_鬼_賠_則_裁_棋_重。合踐作子型違供返應(yīng)含商無棵論館沖茄突嫁如溉何恒，房誠_影_諷_埋_憐_吸_彎_邊_螺_管_暈_養(yǎng)_漸_騙_民_間_俘_墳_籠_泡_啦_芽_捎。3齒1如往何述面夜對忘交詠易哨型尊供蹤蝶應(yīng)瘡商袋?重復(fù)性的交易供應(yīng)商一次性的交易供應(yīng)商主要挑戰(zhàn)關(guān)系特點1、信息需要時才提高。2、只按各自認定的從事3、只關(guān)心自己需求4、不在乎對方5、不太信任1、保留信息，只在需要時提供2、雙方關(guān)系只到協(xié)議3、只關(guān)心自己需求，但希望對方隨時可用4、尊重對方5、相信對方協(xié)議3右2如并何純面沈?qū)κ趾细髋图す┍貞?yīng)晉商抄?采購性合作供應(yīng)商外包性合作供應(yīng)商主要挑戰(zhàn)1、______________2、外包的目標能否達成？3、供應(yīng)商是否有長期的興趣？關(guān)系特點1、關(guān)系比交易重要2、共同投入時間和資源3、協(xié)同一致4、在關(guān)系中持續(xù)改進5、共同管理風險6、相信對方1、降低成本2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)3、關(guān)注過程4、技術(shù)和能力的卓越5、未來保證3辦3買己賣單關(guān)狂系燃的蔬確析定與供應(yīng)商的關(guān)系關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品日常物品3逆4三撕、茫如到何菊降患低棒采貸購累成條本口？_孝_狠_焦__奪_佛_圓_唱_圈_豈_蹲_降源低呈采芳購吳運揉作地成傍本降囑低作庫拋存洪成酒本不/盲缺補貨盜成給本3御5如摘何音降特低紫采筑購項成秋本降低采購成本的策略庫存策略關(guān)鍵物品杠桿物品瓶頸物品日常物品3聚6《妨降揮低釀成犁本拔采舍購流系愚統(tǒng)拾及善談想判穴技直巧帆》第手一揪講林：絮如即何渠設(shè)腦定六采片購宇管早理慘的所績夢效那目呆標門？第訊二上講竭：念如吸何嶼分逐類般實沖施貪采斯購汽成薪本悼管蘭理罩？第寒三隱講幅：矛如斤何聲選撐對拼供膏應(yīng)罪商慌？第職四遺講栗：館如復(fù)何舌分混析久供療應(yīng)誦商崗的徹報系價蛋？第努五呢講新：茂如抱何和通寫過瓶招血投漸標尤進嚇行粗有包效欺的夢“遙砍未價置”奶？第跳六導(dǎo)講咐：龜采的購糕談蹈判賊的婚挑鍵戰(zhàn)消是喇什諒么膝？第或七毯講蔬：亞如甩何叛制渠定錄談部判摔的僚計坐劃頭？第嗎八蒜講幕：壁如籌何瘡與載不喊同積性芳格喝的燙人熱談叢判悶？第憐九跑講切：辰如曬何絲式避字免氣不泉必層要適的彩采饞購縮慧成猶本捏？第暖十浙講憲：抽如候何漆有抵效珍規(guī)榨避概漲如價記？第娘十立一籠講守：談如益何差降走低哀采傘購齊物丟品哄的太庫歲存較成每本幫？3掌7買慶賣差雙殊方伴的湯利浸益陣之廳差賣抬方嫩的驅(qū)關(guān)喝注殺點價戀格獄與融利忘潤_傻_把_齊_世_藏_政_嗎_紐奉_查_叼__階_倆_堡_床_足_汽_冒_傭_挺_煩__腦_魂_鑒_簡_也_伶_速_頁_無_捉_驗_買體方庸的涉關(guān)鵝注晶點價默格固與優(yōu)成峽本供悲貨則的售保安障翅能蓋力隨潮時烘性填能漂力質(zhì)股量倚保刃障盟能條力降碑低吼庫艙存游成描本授及勿資艇金澡需蟻求客癢戶洋就辛是腸上較帝3杰8什懼么停是尿供哲應(yīng)聽商蜜的燥關(guān)偶系烏營謙銷腸?客戶的終身價值＝××交搜易候營跟銷關(guān)錦系復(fù)營所銷3況9供千應(yīng)示商方的械客擾戶倦分妻類低翠業(yè)推務(wù)錦價彩值載高高吸應(yīng)引晌力狹水書平低4亡0供綱應(yīng)裕商炒為躍何呆會合報渡不斑同冊的市價爬？某潑供租應(yīng)逼商尼的餃某用產(chǎn)芬品奏的坑單費位湊固求定貢成槳本湊分騰攤蹄為走7島元著。蓋其行單屢位桃變熱動揪成撫本暈為痛2結(jié)元楊。該畫供燒應(yīng)鴉商健給護四秋家問客妖戶帥的境分煙別芬報雞價甲斷：2查5元乙臣：1屠5元丙畝：1弟0元丁搭：8元請濤問歡這已四梯家怒客貿(mào)戶系在隔該技供臭應(yīng)帥商負中保的進定郵位獻如慰何殲？4日1什味么磚是膠買款賣闊之澤間額的穿門稻當弓戶涼對綱?有鼻沒期有且可煙能柔供禮應(yīng)譽商女是穴你蕩的蚊A飽級乒供拌應(yīng)吸商只,豈而悅你族是飄該么供佳應(yīng)遭商差的監(jiān)C政類統(tǒng)客鵝戶促?如膊何自是鎖?游后永果陸是譜什眼么膏?我財們遷不結(jié)一抱定沫要坡選牽最旱”葡“料的娃,鹽而朽應(yīng)剪該趁選邁最溪”愿“刮的犯.4己2《護降比低厘成抗本勢采沿購茶系打統(tǒng)勾及扮談綢判撈技昏巧勝》第射一昏講嶼：尸如利何邊設(shè)隨定別采匠購多管箏理沉的挽績串效飾目社標歸？第栗二小講滴：樂如矛何獸分膀類快實鵝施岸采遙購零成位本蠻管駱理雄？第摧三抹講胞：告如彼何防選銳對同供生應(yīng)輛商沫？第肆四杰講討：井如湊何擋分遙析聰供唇應(yīng)縮慧商拴的圣報字價倉？第擱五鋒講筆：謹如牌何竟通爪過源招器投館標禁進妄行識有棍效孤的相“夫砍巨價鉆”藏？第略六壘講遼：熊采晨購塌談壺判眨的揪挑足戰(zhàn)艷是做什勾么臭？第眉七薦講憤：適如年何劃制槍定年談殖判何的剪計瀉劃糖？第蓮八琴講芹：濤如瀉何漢與血不縱同詳性痕格漫的菠人粗談速判心？第子九留講洲：鐵如旅何完避它免裳不氏必浮要拍的攝采旅購恩成哭本遼？第院十浩講棚：霞如傲何公有態(tài)效戀規(guī)趙避汽漲象價嗓？第勿十爸一惜講精：刃如敲何嚷降煩低禽采滲購藍物初品挺的遣庫灣存材成曉本??？4喪3第絕四霸講植：巨如紛何滴分未析悶供聽應(yīng)榜商斗的娃報吸價刻？第骨一透節(jié)窄：校供宮應(yīng)盜商芝們汪是丈如爺何窯定仿價礙？第衫二飄節(jié)括：殲如饑何荷分澆析駕供至應(yīng)朱商新的闖報刃價防？4細4商提品營定圍價憑的饅三址大慚類賠別商攤品惑定敏價情的漸行背業(yè)利屬涉性致是紹由蘋該末行塘業(yè)脖主拋流敞買達賣爬雙激方信們抄的韻約訓(xùn)定堪俗互成箱，暗單陸?yīng)毥Y(jié)企嫁業(yè)優(yōu)很亂難引改魂變行技業(yè)萄定住價煌的牧類博別_健_嚷_綢_孔_搬_蓋_酸_反_珍_鑒_樓_搖_懷__夢_保_富_狡_牙_蹤蝶_剪_拜_蠅_須_探_臘_飯__墨_爪_犁_舌_體_份_楚_易_頁_攪_笛_摟_4但5什眠么遭是受行城情轉(zhuǎn)定催價運法淹?市均場述行傘情而定牛價璃法以平_壟_捆_悟_慣_曬_慌_曉_賓_壘_渾_棒_侮_協(xié)_孩_什_秤_圓_浴_劈燕_壞_佩_蠅為放依纖據(jù)敏來半定恥價行雕情摸定愈價鞠法絨的拾定軌價拆機碼制4井6價渴值風定執(zhí)價訊法價烈值徐定法價恨法蹈是無_刑_石_逆_難_忽_聲_育_積_撐_晌_膀_非_拘_墻_盼_勇_假_最_岸_氣__慎_部_掏_勵_犁_各_錦_陸_輸_飾_跳_皇_識_嫌_幫_利_腥_倆_侮來溜定符價昆的扶。4晝7供蚊應(yīng)首商鋒定仍價癥三靈步碧曲第屋一囑步猛：術(shù)_盾_貞_脹_籠_良_毛_后_拿_扭_圈_藝_第誰二近步兵：軋_奔_省_塘_賓_狐_算_軟_茫_判_拉_故_第棋三汗步恒：辦_贏_宅_叮_云_響_即_閱_觸_次_駕_觀_4覆8供蘆應(yīng)刺商否的喇四主種劇供纖應(yīng)遇鏈鞏類大型_征_報_改_掀_最_騰_膨_禮_欄_甩_支_唐_潛(貿(mào)M虹a摘k捕e名t亮o緊S鏡t弊o惹c葉k鍬－味M辭T不S先)_戀_趁_救_軌_貞_貫_勿_桌_朝_清_簽_偵_違_擦_斗(字M澡a頭k殃e船t翻o隙O憂r枝d架e談r靈－研M風T吳O簡)_撤_充_傘_認_椅_早_挽_摟_啦_寺_寒_盆_沙_腸_梯(絕M伯a(chǎn)匹k蕉e桃t期o蕩P榮u仰r田c窄h(huán)會a搖s祥e監(jiān)－坑M違T德P笨)_閃_感_虧_育_意_桶_述_峰_蔑_疊_結(jié)_括_前_間_每_道_賽_袍_燈_炭_堪_榮(窄M恨a菠k木e顯t瓦o覺D或e鞭s斜i丘g酸n爹－尖M嘴T盤D電)4肺9前鎖置嶼期搜與孕訂慚單僚響綿應(yīng)帽時戶間訂壟單觀響彼應(yīng)販時嗚間舒(撲L厭e瀉a晴d軍t坦i予m乓e急)從欲收邊到死客順戶態(tài)訂所單慨到估將糟產(chǎn)惜品角送悠到撿客腐戶照處膽所竟需勢要著的斜時匯間前辛置精期吩(脊C階i許r郵c愛l些e鎖t致i播m財e愧)從王下效最保初完采峽購州訂故單紀到蜜最方終姻成揀品王送驅(qū)到格客勺戶條處計的香時柳間5仁0四蚊種染供浪應(yīng)允鏈搞類態(tài)型頃的毀挑沿戰(zhàn)亞？供應(yīng)鏈類型優(yōu)點弱點挑戰(zhàn)按庫存生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單采購并生產(chǎn)按訂單設(shè)計、采購并生產(chǎn)5努1供但應(yīng)早商為定衣價售原約則供應(yīng)商的供應(yīng)鏈類型供應(yīng)商定價原則庫存導(dǎo)向型訂單導(dǎo)向型（標準件型）正推法（成本分攤）倒推法（中興）目標收益定價法（中大型設(shè)備）訂單導(dǎo)向型（定制型）價值定價法經(jīng)銷商5鴨2邊咳際戶成砌本淚定本價珍法確(簽案漢例舒）假怪設(shè)販：塘某買企重業(yè)肥銷句售朝1蔬0波,貼0昂0叼0絡(luò)只草產(chǎn)煩品固菠定鼻成皮本丘2絕0伏0他,疊0凡0糟0犁元織單泉位竭固倚定工成香本真2硬0盈元變柿動哭成身本橋1雕5找0第,賣0奧0盡0鹿元頌單墳位榜可棟變蔥成緣瑞本娃1具5楊元總殊成險本鉆3預(yù)5腫0抵,晚0脅0著0奇元伙單晌位渾總樸成鮮本威3滴5籠元5板3邊辯際震成伶本至定務(wù)價朋法何(舉案扎例礙）銷量1銷量2銷量3銷售總量10,00020,00030,000固定成本200,000200,000200,000單位產(chǎn)品的固定成本分攤

單位產(chǎn)品的變動成本151515保本定價線邊際貢獻

毛利總額問矛題尋1禿：千定蓬價昂為負1墓7肥元命時撓，勁企調(diào)業(yè)誓有督無畏可禍能醬照譽樣完獲統(tǒng)利己?問孝題利2蘭：牙此其案皮例鴿的亡產(chǎn)匠品捷定今價訓(xùn)底照限架是撒多口少階？5冷4成別本儀的消類愈型固除定原成秋本（其通案常底也指稱筒企暮業(yè)投一彈般假管貨理灣費像）眾是子不菌隨之生丑產(chǎn)濁或庭銷詞售吃收罵入尚的銳變燥化蘋而持變況化題的弱成迫本峽。變兩動箭成驢本累（刻邊約際落成沖本士）是現(xiàn)隨徹著溉生感產(chǎn)版水羞平超的舌變毀化的而邁直截接貪發(fā)陵生紙變思化揚的育。5歇5成躺本鏈定幻玉價政法窮－旦邊銜際攏成冊本則定豎價紹法價灘格趟=邊足際點貢丸獻外＝希某息產(chǎn)法品掏的功銷跟售馳收而入偵－狐該亂產(chǎn)俱品之的帶變受動停成嘩本利冤潤塑＝教邊橫際察貢衛(wèi)獻X銷殲售征量抄－殘固念定鎖成閣本5娛6成寬本紗分族攤虹法產(chǎn)柔品骨價衫格交＝5琴7中挪興祝公程司爬的練定覽價米倒唇推雀法弦（僚附肝件婦2事）5爆8成改本付定劉價蘭法區(qū)－樓目簡標舊收狼益扛定軌價攔法建愁設(shè)屋某哭電早視寺機業(yè)廠兄總叮投秘資月額鉆為勤8抵0吉0盾萬鍬元降，石投夕資寨回獎收員期捏為寫5我年躲，桿固星定犬成急本覆為住4延0顏0蛙萬棵元即，旱每叨臺悼彩殲色舌電見視捷機依的撲變微動驗成鼠本瘦為至1栽,強5升0竄0癥元衡。修當躲企蘇業(yè)強產(chǎn)缺品憶銷半售認量頃為盛(國每拐年袋）愛2江,瞧0低0匙0嶺臺址時躲，豬按宅目露標眉收根益斥定憑價孟法寶制老定芒價自格銷。每螺臺份彩陳色陸電飼視黨機煉的線價套格腥應(yīng)顏為博：目圓標絲式收掙益暗率巾=郊1逃÷役5偉×猴1阿0魯0視％剖=單兄位腰產(chǎn)智品卸的臉目匪標墨利頸潤楚額饒=附8勵0拘0蜻0韻0儉0填0暑×企2蔽0輪％位÷槳2蕉0昏0前0筋=單憲位廳產(chǎn)遭品征的潑價愧格造=聽4館0蝦0靈0弱0丸0狡0斯÷鍋（胖5民x鄭2排0成0展0味)訴＋脅1雀5皂0車0狗＋專8母0吉0辱＝5陡9各趁生倡命騰周事期偽的晃定餃價君策露略生命周期階段定價策略引入期成長期沒有必要降價爭取漲價成熟期直接降價變相降價衰退期撈最后一把不是降價而是退市6鄭0目敬標避毛選利鎖如禽何還確艇定襖？目依標盲毛壞利貌＝6都1商椅貿(mào)望企破業(yè)俊商征品梨采薦購愧的租五筆大擋分著類_議_往_紋_爺_激_悠_輕_利_芽_諒_踏_而_惱__極_惡_電_法_巨_備_判_車_溉_萍__候_溉_腎_罪_兔_套_擾_桶_搬_涌_勾_齒_禁_“擺黑厭馬溫”補性曠商基品成迷本雁分臭攤仔性研商魂品6華2商服貿(mào)歐型茂供雨應(yīng)址商級的植定滋價們戰(zhàn)住略毛利如何確定拉動客流量的商品招牌性商品利潤性商品“黑馬”性商品成本分攤性商品6借3第訪四范講簽：化如捕何靈分鴿析燈供牙應(yīng)足商鵲的潮報徹價起？第澆一晶節(jié)冬：控供黎應(yīng)稼商卡們隨是混如馬何銀定剪價悉？第企二絮節(jié)圣：冬如羨何拾分犁析蜓供災(zāi)應(yīng)市商招的港報要價闊？6故4如攏何躬做個好酸價壞格粥的約分胸析醫(yī)？總轟價捆比蘇較梯法_蘿_麗_焰_那_掉_道_故_走_勞_波_栗_驢_禁_消傍耗擴性敏采宰購資變產(chǎn)霞性冬采顯購6公5項目計算方法備注直接工程費直接費人工費∑（人工工日概預(yù)算定額量×日工資單價×實物工程量）材料費∑（材料概預(yù)算定額量×材料預(yù)算價格×實物工程量）施工機械使用費∑（機械概預(yù)算定額量×機械臺班預(yù)算單價×實物工程量）其他直接費（人工費＋材料費＋機械使用費）×費率現(xiàn)場經(jīng)費間接費企業(yè)管理費直接工程費×費率財務(wù)費用其他費用計劃利潤（直接工程費＋間接費）×計劃利潤率稅金（直接工程費＋間接費＋計劃利潤）×計劃利潤率我活國墊市改政采工漲程畢造縫價廳計劉算勵參織考伴標軌準6炊6市史政的工刷程芽間狡接陶費后費努率工程類別取費基礎(chǔ)間接費費率（％）其中企業(yè)管理費財務(wù)費其他費用一類二類三類四類直接工程費0.400.400.400.400.300.220.160.096掠7市浴政灑工排程意差胡別繞利蛛潤倆率工程類別取費基礎(chǔ)差別利潤率（％）一類二類三類四類直接工程費+間接費+貸款利息6腹8供際應(yīng)喜商岸成憤本棕分己析騰表止(惕損續(xù)益冒表趁)工基錯本燃摸釀式供應(yīng)商填表日期物品名稱

物品規(guī)格

A：材料費材料名稱材料規(guī)格材料進廠價合格率使用數(shù)量成本

B:加工費流程名稱數(shù)量/批次費用

C:附加費內(nèi)容數(shù)量/批次費用

D:管理費內(nèi)容單位價格數(shù)量費用合計

E：稅費稅種收費標準數(shù)量費用合計

F：利潤基數(shù)利潤率金額

G：總價A：材料費B:加工費C:附加費D:管理費E：稅費F：利潤合計6浪9餐寨盒枯供新應(yīng)指商婆成跌本刪報脖價廳表扛(揭附緩件鼻3雕)請域問思哪剖家?guī)X供燃應(yīng)猴商釀更愁有報降關(guān)價政的禽空川間雷?哪腸家霸供掠應(yīng)堪商際管驕理象的雀較跡好紙?7枝0如訊何震分憐析主資全產(chǎn)奮性著采售購尊總張成軟本副?甲商乙商丙商供應(yīng)商報價100,000160,000120,000購后使用成本人工備用零件之耗用其他、作業(yè)成本存貨管理訓(xùn)練費用故障停工損失41,3005001503,24007001008001,1504002002300600100100031,00020015022,350500100700總成本請磁問染您止會馬購眨買露哪魚一青家棚?率為梨什霜么撐?7蘭1資第產(chǎn)黎型鵲采鍛購閃的夾三伏種肌形立式直匙接招購塊買_棗_伯_亮_斗_屯_酷_戴_蠶_床_平__僚_睜_虛_切_望_合_軟_7輕2租非賃和的珠目嗎的減同少剩企鍵業(yè)稻固棍定它資勵本偏支語出睜。燈減樂輕瞇資嫌金狼使越用街壓慮力減奪少頓通喂貨老膨顏脹役給松企六業(yè)瓜造兔成赤的頃損粘失養(yǎng)。為烈企鈴業(yè)謙提導(dǎo)供盤融獲資渴的截便挑利取?？萁瞪涞网P企鏈業(yè)這的常融后資怪成嶄本臺。_們_黎_殿_原_夸_去_責_臥_弦_腥_漸_鵲_蹈_牲_聲_疊_兩_膜_賺_照_粗_對_7掘3外露包雁的輔目炒的目的物流外包食堂外包用工外包降低成本降低供應(yīng)風險減少工作量7惹4租福賃廉的因分羊類以糖租太賃域的忽目溉的肆和灰投猜資丈回食收翅方疑式極為喪標踐準嘩劃幻玉分盛為貴:_榨_隸_館_萬_屢_槳_狠_齒_奸_擺_陪_寄_兩_譯_經(jīng)乖營看性袍租臺賃以幕租案賃瞞中火出毀資壩者羽的幅出鴿資危比瞎例合為板標排準害劃撓分虹為役:單靠一搖投肉資失租爆賃_含_件_雹_尊_燥_掏_體_堤_棵_河_伏_跟_根澇據(jù)挪租嶺賃白業(yè)廳務(wù)份的單具旋體懂方東法已劃終分屬為善:直追接從租缸賃戲、轉(zhuǎn)總租巾賃劫、_駛_京_油_隙_床_崇_笨_騾_針_該_愁_動_任_僵_拘_佛_節(jié)書稅薄租偽賃爪和擺非礦節(jié)紹稅依（曲銷眾售專式示）充租業(yè)賃7澆5融似資相性允租士賃是飽指芳租屈賃身的珍當勉事際人絕約部定濃，泥由很出犯租悟人隔根僚據(jù)匠承安租宮人驢的蒸決閃定寶，奧向淺承西租欲人拉選評定誓的究第禾三貨者掘購蝦買績承桂租扯人象選趟定彈的垮設(shè)簽備辭，總以塞承棕租邀人詠支警付鴨租腰金溉為厘條墊件究，稀將哭該勤物忍件植的衡使岔用豬權(quán)足轉(zhuǎn)抱讓協(xié)給泡承閉租禾人頃，愿并威在顧一姨個弦不攻間剃斷證的俗長奇期滲租僻賃局期青間鬧內(nèi)吹，截通曠過湯收撞取辯租味金屈的后方敬式朵，伍收?；匮矇廴诓颗阑驀姶舐巡考娣智蛲犊椯Y曠。融裹資替租騾賃伶的際特路點賣：它棚一壁般隆涉通及漸三康方脅當?shù)袷聼羧嘶I。簽侍定浪兩斑個戚或霧兩任個況以客上紅的柴合密同沿。租槐賃筐物杠件胡和房誠供鋒貨葵人屈是石由懶承沸租尤人銀內(nèi)呆選飲定躁的鎖。出腳租鄭人剝可育在講一名次宵租吹期沃內(nèi)脈完肆全詠收現(xiàn)回丟投膚資肥并善盈使利丙。融務(wù)資梨租戶賃腰的野標侄的駝物疊是染特炕定折設(shè)欠備阿，豈承繩租矮人置也碧是膛特撇定作的墳，漆因鞭此部租地賃澆合屬同斬一掘般用情康況斬下謠不鍛得州中紛途彎解腹約彎。租公賃注期男滿坐后駁，陶承線租校人娃一麻般聾對掛設(shè)卸備全有值留敬購伸、器續(xù)陳租收和展退勸租罪三針種淹選泄擇戚。7博6經(jīng)豬營團性賞租悠賃它杯是恥指鏈出帽租嘴人獨向順承疾租撇人帥短緊期辮出哥租騎設(shè)益?zhèn)渌{，舌并若提足供訪設(shè)鋒備搏保謙養(yǎng)字維釘修唇服宴務(wù)紫，項租彼賃恩合禾同噴可帽中刑途晉解樹約停，禍出衰租君人號需克向鴨不絲式同麻承抹租殊人苗反芬復(fù)調(diào)出辦租婚才霸可濕收罵回湊對倚租眉賃膚設(shè)絮備晨的戲投活資星。經(jīng)冒營辦性齊租萄賃想的棋特幟點識：租伸賃蜘關(guān)物系號簡憶單稈。租暴賃孔目蜻的介主焰要藝是次為朱短扣期侮使斯用魂設(shè)傻備峰。租氣賃護的壟支咬付腰具哪有緣瑞不犯完喬全策支轟付物性蓬。承槐租退人楚是話不鏈特懇定克的住復(fù)翁數(shù)刷。租蔥賃父物迫件縱一睬般壯是俘通特用塊設(shè)墓備樓，侍或牧技騎術(shù)港含邊量臟高后、湖更邁新駁速街度讀較害快啦的越設(shè)日備樹。租育賃賠物慕件境的枯選貞擇缺是嘆由異出廁租錦人童決舅定尋的極。租越賃菌物絲式件亦的并使倒用壓有秒一美定例的采限交制溉條糞件墾。租直賃隆期勝限減比倉較原短拐。7稼7單槳一希投增資則租蟲賃是挎一近種精傳羽統(tǒng)祖的枝租還賃鎖交增易響方全式漲。對在欣這士種逆租概賃劑交癢易易中賤，主出蜘租蠢人械負鐵責仁承喬擔叔購菊買所租爬賃丑設(shè)縮慧備播的剖全桶部撲投沫資傲。7缺8杠鉆桿丙租怒賃它時是橋一刃種迫融貪資鎮(zhèn)性問租鼓賃奧。心在厲杠助桿迷租府賃般交亭易貸中燒，撥出置租層人俘一買般嶺只碗需勾提導(dǎo)供蘇全柄部漂設(shè)聾備唇金覺額塑的忘2盯0來—遇4晨0咳%姑的折投廊資時，乞就喜可當獲連得泰設(shè)奔備多的霉所窩有畢權(quán)狂，粒享受受流百胖分莖之款百橡的鬧設(shè)罩備易投咱資輛的脆稅圣收肢優(yōu)應(yīng)惠戚，設(shè)島備輝成趨本急中晝的消大和部扒分掛資輸金晨則愿以撲出奮租嘗的受設(shè)屯備邀為喘抵旱押腔，跨從懶銀桃行統(tǒng)和夕金儀融怕機洪構(gòu)般貸坊款賞取望得名。貸漢款捉人兇提怨供壤貸鴨款貝時啄對宏出波租草人傭無油追花索帥權(quán)饅，其它還岸款信保湊證狼在匠于壇設(shè)分備扮本櫻身盛和憤租碧賃斥費暖，削同累時福需拾要扭出害租熔人認以耀設(shè)假備撐第逗一瘡抵牽押尤權(quán)笛，雀租牧賃字合受同碗及哭收喚取器租建金傘的若受娃讓判權(quán)銀作躲為炊該脖貸焰款光的孫擔執(zhí)保耳。杠教桿口租但賃易主唐要肅用堅于貨資重本拴密超集蝕型資設(shè)回備換的桂長天期鴿租栽賃寶業(yè)樓務(wù)窗，勤例欠如淋飛法機虹、年輸灣油春管互道蛾、宗工網(wǎng)廠講、顯石怎油川鉆泊井識平產(chǎn)臺忍、姜衛(wèi)膚星食系換統(tǒng)晝等橡的食租僚賃頸。7屑9直稱接租租散賃稀、倡轉(zhuǎn)吸租需賃蟲、雅售摸后俊租穩(wěn)賃_巨_按_斧_航_藝_機_廁_柱_膚_蜘_懇_朵_粘_宿_校_舅：是忽由望出麗租朱人哪用睡從陽金麥融兇市繭場壺籌射措取的邪資瞇金蹦向原供追貨脾廠柱商霞購豎買躲設(shè)腸備慈，茫然堪后斥直勵接商租框給狠承涌租巧人限，樣設(shè)墳備癥所資付披款映項肉是嫩由父出葉租肉人狗自游行踩籌易措絨的臺。轉(zhuǎn)食租劈燕賃劉：是應(yīng)由透出浮租愈人誼先次從絞別遮的賠租社賃君公逝司址租絕金瞎設(shè)仔備司，麻然螞后路再疾租斤給盲承斥租盆人擱。回區(qū)租治（舅售憤后醫(yī)租宮賃壞）對：指王設(shè)棗備魚物找主逆將虎自執(zhí)己型擁海有模的航資貼產(chǎn)慌賣怠給義租磨賃半公咬司述，竿然聽后份再隱從亡該蠶公倆司役租終回玩使蠅用池。8如0節(jié)香稅晚租千賃然和猛非混節(jié)豎稅昂（俱銷指售但式涂）率租敞賃是譽從香征剝稅臥的戴角迅度梨對漏租嚇賃煮種拋類掙的駐劃查分灶。秧可恰以擴享制受伶稅沉收役優(yōu)捎惠經(jīng)的迅租線賃蔥為頭節(jié)攀稅麗租冰賃柴，不駐能首享狹受屬稅關(guān)收臥優(yōu)幟惠膏的盲租從賃奮為昆銷痕售琴式役租廁賃粗。臥這幕是配歐蓄美親國鞏家道實獨行暫的哄租鋒賃寒分驅(qū)類午方達法且。8堅1如罵何想做愈好缸租芹賃吩供欄應(yīng)轉(zhuǎn)？_騙_甚_舍_耐_針_律_耗_寺_浸_象_憐_永_跨_沿_眾_缸_利_膊_逝_患_荷_爆_溫__攜_秧_輔_鬧_厭_恭_膀_染_脹_賽_囑_禽_暑_中_物_泥_版_年_疏_渠_擱_用_傘_策_8簡2不彎同產(chǎn)租止賃像方待式爽的累比俊較租賃形式特點適宜對象融資性租賃出租者有錢經(jīng)營性租賃出租者較專業(yè)杠桿租賃銀行愿意放貸回租對方出資，我運作8扎3可柿租盞賃永的懷領(lǐng)挺域_蛋_珍_宮_修_咽_裳_盛_田_大_病_奔_罪_沫_果_嶺_鹿_辦嘗公關(guān)設(shè)帖備漿（湖復(fù)恢印段機吉等磁）I察T筍設(shè)集備齒（通電膨腦憶、交服服務(wù)貪器蛾等謝）測龍試娃儀待器汽琴車哄租雞賃倉礎(chǔ)儲忠設(shè)腳備房粗屋狀租依賃會申展葡設(shè)楚備8夾4各捕種驕運不輸俱方倉式稼的振成黑本順比柜較業(yè)務(wù)量次數(shù)/月（15噸/次）單位量51515(返程有貨）自購車30萬元，分3年折舊/月83338333司機，維修等/月60006000油費，路橋費/次220011000合計

包月車元/月1300013000油費，路橋費/次220011000合計

包次車單程次320016000返程次2200

合計

全部外包元/噸220廣久州蹈－闖汕豈頭8央5《頓降何低脈成羨本橋采覺購鑰系輪統(tǒng)很及儀談它判話技查巧恒》第世一壺講術(shù)：難如軍何趟設(shè)伙定雕采頓購憐管飾理攝的傳績黃效黨目勇標是？第虛二凳講且：壯如密何仿分煉類顯實仔施吊采呢購左成易本永管賴理扣？第寸三提講膠：呼如納何躬選讓對活供旬應(yīng)劑商曲？第桐四諸講背：寺如棍何鞠分斯析點供代應(yīng)冷商艦的個報竊價挎？第沙五凱講歐：企如膀何瞞通侮過漁招弟投缺標場進旦行玻有脹效銜的難“穴砍稠價抵”迎？第帳六駕講闖：旱采次購懸談?wù)张嘘嚨男仗舸綉?zhàn)床是拍什壁么風？第疾七胡講際：躬如予何延制葛定否談蹈判靜的抬計倒劃跨？第鐮八朽講徹：沿如饅何影與奪不友同盼性剖格制的悶人凍談椅判拌？第鹿九難講收：披如樂何逆避密免衣不非必絹要販的鐵采押購炒成味本導(dǎo)？第迷十靈講柔：齡如敞何沾有柱效教規(guī)新避態(tài)漲伴價受？第矛十虛一之講碼：需如畝何貿(mào)降勿低繞采宏購隆物步品儀的醋庫戶存陣成比本等？8熔6采傘購稿價稼格賽的暢三刮種例砍隸價侄方屆法_密_炎_侄_濱_紛_壓_茶_啞_宣_艦_靈__駛_冶_景_傾_馬_梅_達_贊_航__箭_績_輩_憶_震_揉_龜_碑_擁_館_圈_8梳7招沙投祝標硬范榮圍盲的森分嶄類公衛(wèi)開辱招描標柏（_丹_拼_屋_載_凍_弟_亦_許_箏_含_匠_扁_領(lǐng)_嗓_地_仿_逐_暮_室_）以溉招叢標筋公況告桐的道方呆式口邀筆請孩不摧特箭定財?shù)娜夥ㄏト似蚱髡邞z組匙織率投嫁標溜。鏈所耍有捐符宣合肌條學件架的柔供怠應(yīng)程商建或隨承團包鐘商撐都頌可機以途平造等寸參扎加鴨投活標否競左爭廢，趟從驚中軌擇潤優(yōu)繩選夢擇肯中辣標溝者腎的晨招爪標容方童式草。邀解請受招霸標古（_怨_軋_建_群_取_餃_采_照_適_頓_宅_拔_牧_眾_捏_墳_仙_光_罵_）以疲投釘標闊邀港請頑書巴的取方擁式醉邀夢請拋特版定橡的尤法布人儉或雖者澆其災(zāi)他資組盈織店投銷標稻，床，您是眉一然種獸由陣招痰標敏人縣選腦擇施若鞭干長供搬應(yīng)映商零或扣承役包而商屆，墾向屯其溫發(fā)椒出球投替標愁邀住請燒，勵由柄被足邀挖請雷的盈供屬應(yīng)膽商追、蓮承蛋包遺商皇投壓標抵競盆爭電，威從息中孔選刷定施中災(zāi)標住者肢的怕招吵標籌方塔式嗎。8辱8各稻種縱報惜價埋模小式挺的罰策悟略公開招標法邀請招標法議價法價值定價法成本定價法行情定價法8求9齊礦二忽藥桂假銳藥抵何刪以窮中兄標聚廣國東堵集添中獻采暴購阿（描附正件羊4刮）有咱多努少直病襪人糟病祥倒雀？大關(guān)理追藥乏業(yè)骨為好什靠么秤落爪標坑？齊師二恨藥究是掩哪怎年鑄中競標回的似？公棵開竿招宜標續(xù)的涂問密題越在盼哪很里鼻？二鍋甘朝醇旺是皺什雅么攤？9固0公晨開藝招檢標嶼與疑邀異請嚇招梅標胖的知比諷較優(yōu)點缺點適用對象公開招標范圍大只比價格傷害供應(yīng)商邀請招標價格與質(zhì)量等兼顧范圍小9危1邀咸請扯招會標漠的側(cè)五葵步盯驟首夫先瓶,但按斷照鉗公參司需的認質(zhì)濁量慕要面求席,涌入汪選演供待應(yīng)知商訪,勇建訴立詢?nèi)爰s圍治供悼應(yīng)味商呼名島單每去次底有蓮采姐購滾業(yè)畢務(wù)掠時脅,披邀繞請紗2私-繳3趁家?guī)割惛┙麘?yīng)紐奉商溉進接行椒比土價凝招亂標招忙標毯結(jié)讀果落分陷1壯2貢3鮮名知次第吼1按名卸業(yè)生務(wù)冷量故占憑大泊部亡分入倒圍叛供洪應(yīng)洲商統(tǒng)全匹年冰多躺少賤都跟有武一狗些秧業(yè)研務(wù)獻來思做軌,邁以婆保兵持霸對棕供融應(yīng)胳商辟的解吸映引錦力9號2招俊投伙標證方占式并的維分脆類_兵_牧_枝_小_飲_蛾_疑_舌_丸_草_疾_蘋_不非公手開略標絮底彈。昆任早意麥投何標糾。所投爬標烈結(jié)滴果顛不局公袖開_慌_每_繳_講_患_指_鬼_促_勒_通_嗽_只_擴_不趴公穗開中標摘底鄉(xiāng)豐。胸任適意拌投拼標鐘。鄰?fù)犊針擞谓Y(jié)碎果績公俗開_聯(lián)_筐_咬_贈_雕_艷_速_含_攪_琴_決_達_滑_公州開測標薯底渣，雖限柿定紅最競高盞報棗價臨和狐最祖低五成暮本宗價梨，教投蒸標結(jié)賣果題不框公勻開跟。_惰_敬_貓_胃_尾_按_宇_鹿_旗_恩_朱_微_臺_燃_雕公罩開趙標孫底槽，率限戲定專最陪高鋒報孟價棟和償最刃低微成門本卷價澡，溜投躺標牽結(jié)呈果造公品開判。9榜3暗溝標向與畢明店標勾的綿比叨較優(yōu)點缺點適用對象暗標法明標法9丙4招煌標驢的件兩度種蘭形寇式面箏對羅面節(jié)招冰標_昨_溪_蓄_牛_順_襲_代_誕_鉗_肥_雨_蓬_艘_危_容_際_版_央_9丸5什縱么摘是扇串鋤通飽投彎標妖罪潮？諷特醫(yī)征植有睬哪態(tài)些票？《急刑腸法殃》故第錢2桂2穩(wěn)3蘆條揮的應(yīng)規(guī)月定知,豆串壯通煎投底標矩罪走是牲指協(xié)投妨標項人晚相掠互挽串桃通豪投拔標找報攜價滅，介損浙害若招別標王人羞或有者盜其否他勤投而標裳人油利葵益凱，網(wǎng)或兄者專投莊標煉人孔與后招堅標貧人東串絞通敬投跪標專，燒損造害也國破家巡壽、丈集移體謹、蠅公跟民懼的忠合界法我利猶益各，哀情局節(jié)灘嚴址重經(jīng)的緞行補為投伍標鵲人蒼之壓間芳相新互餅約癥定跳,斥_酸_刑_生_哄_坑_滾_辛_姐_丙_瓜_笑_盤_俗_耽_圍_屯_盯_牲；投喬標休人童之器間麻約褲定霸，膊在降類覺似春項國目瓶中廁輪穗流槽以箱高造價芹位填或廳低輕價趣位絲式中打標芝；投峰標腦人玻之么間合相羊互動串位通催,雀約害定耍給捎沒廳有抓中礎(chǔ)標哄或澤者鞠棄治標它的順其訂他譯投臺標莫人糞以芬“變棄愈標津補飾償惱費殼”報。9全6如哨何改處盞理蔬過祝低瞇價冰格_貓_亞_游_懼_損_謠_魄_喉_檔_柱_培_珍_騙_挺_弊_竊_出_矮_昨_夸_侮_光_夢_魔_令_供卻應(yīng)居商執(zhí)惡