香薰蠟燭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

金王(Kingking)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)專業(yè)班級(jí)：__商務(wù)09002班—

姓名： 學(xué)號(hào)： 任課教師： 分?jǐn)?shù)：2011年12月13日摘要本營(yíng)銷方案主要是為日用消費(fèi)品蠟燭類行業(yè)中：亞洲第一家、全球第三家上市公司的青島金王集團(tuán)（金王Kingking）做公司推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段推廣其旗下香薰蠟燭產(chǎn)品，推廣企業(yè)知名度，打造企業(yè)品牌，推廣企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和往年銷售數(shù)據(jù)分析，在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)傳播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，迎合即將來(lái)臨的一年一度的圣誕節(jié)和元旦，以及中國(guó)文化特有的春節(jié)，制定以這些節(jié)日為特點(diǎn)的節(jié)日禮物，不但可以讓消費(fèi)者在千篇一律的網(wǎng)絡(luò)廣告和商品中找到我們公司的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷量。更希望通過(guò)此次活動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播公司品牌，打造服務(wù)口碑。此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案主要使用的營(yíng)銷手段有：（1）搜索引擎營(yíng)銷；（2）網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷；（3）網(wǎng)絡(luò)新聞傳播；（4）網(wǎng)絡(luò)廣告；（5）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷；（6）電子郵件營(yíng)銷等。通過(guò)建立相關(guān)公司主頁(yè)，產(chǎn)品博客，淘寶店鋪，發(fā)布相關(guān)商品廣告，優(yōu)惠活動(dòng)，產(chǎn)品介紹視頻，吸引消費(fèi)者眼球，提高銷售量。第1章項(xiàng)目分析TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1.1項(xiàng)目背景 2\o"CurrentDocument"1.1.1如何選擇產(chǎn)品 2\o"CurrentDocument"1.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查 2\o"CurrentDocument"1.1.3銷售時(shí)令調(diào)查 3\o"CurrentDocument"1?2消費(fèi)者調(diào)查 3\o"CurrentDocument"1.2.1消費(fèi)目標(biāo)人群 3\o"CurrentDocument"1.2.2消費(fèi)人群特征 3第2章企業(yè)資料及產(chǎn)品信息\o"CurrentDocument"2.1企業(yè)資料 4\o"CurrentDocument"2.1.1企業(yè)背景 42.1.2Kingking之旅 5\o"CurrentDocument"2.1.3企業(yè)網(wǎng)站介紹 6\o"CurrentDocument"2.2產(chǎn)品信息 7\o"CurrentDocument"2.2.1營(yíng)銷產(chǎn)品介紹 7\o"CurrentDocument"2.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 8第3章營(yíng)銷策略 8\o"CurrentDocument"3.1搜索引擎營(yíng)銷 8\o"CurrentDocument"3.2網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷 9\o"CurrentDocument"3.3網(wǎng)絡(luò)廣告 10\o"CurrentDocument"3.4網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷 10第4章預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo) 10\o"CurrentDocument"4?1預(yù)期市場(chǎng) 10\o"CurrentDocument"4.2產(chǎn)品推廣度 10\o"CurrentDocument"4.1企業(yè)品牌提升度 11第5章線下營(yíng)銷 11附錄 12第1章項(xiàng)目分析1.1項(xiàng)目背景1.1.1如何選擇產(chǎn)品隨著生活美感的提升，蠟燭制造已經(jīng)不單純的用于照明，它已經(jīng)成為點(diǎn)綴生活的一種藝術(shù)品，它不僅可以應(yīng)用于節(jié)日、舞會(huì)，酒吧等場(chǎng)合，還可以作為禮品贈(zèng)送朋友，在酒吧蠟燭已成為浪漫氣息的一種點(diǎn)綴，在生活中，蠟燭已成為生活的一種修飾，一種心境的詮釋，一種美的感悟……通過(guò)嗅覺，蠟燭散發(fā)出來(lái)的裊裊能夠起到舒緩精神的功效，此外，它更可以凈化空氣，清除空氣中的細(xì)菌，同時(shí)也成為了生活情趣的催化劑。手工蠟燭在國(guó)外己經(jīng)風(fēng)行多年，至今依舊在不斷卷起新的熱潮。但是模式化生產(chǎn)的成品蠟燭已經(jīng)滿足不了人們的審美情趣不斷提升的需要，手工產(chǎn)品的個(gè)性化特色成為人們追求的新時(shí)尚。充分發(fā)揮自己的想象力，制作出不同心境、不同氣氛的令人驚喜的作品。用最短的時(shí)間、最常見的材料、最簡(jiǎn)單的方法做出具有新穎風(fēng)格、獨(dú)特造型的蠟燭，這已經(jīng)成為都市現(xiàn)代時(shí)尚一族生活的一部分。近幾年隨著人民生活水平的提升，物質(zhì)生活和精神生活的需求也逐步提高。且隨著現(xiàn)在過(guò)年過(guò)節(jié)人們互相贈(zèng)送禮物，表達(dá)心意，越來(lái)越多的商品被人們認(rèn)為成“沒有新意和創(chuàng)新”的禮物，而在即將到來(lái)的三節(jié)：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)，應(yīng)該送上怎樣一份獨(dú)特而又新穎的禮物，成為了當(dāng)今很多人的追求點(diǎn)。所以針對(duì)人們追求具有創(chuàng)意，新奇獨(dú)特的心里，金王公司推出具有工藝/香薰特效的電鍍杯蠟系列蠟燭。選擇該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，主要是在于它既能滿足消費(fèi)者當(dāng)做禮物贈(zèng)送的特點(diǎn)，又能體現(xiàn)出本身的美觀，新穎，大方。蠟燭的香味更能吸引女性客戶的購(gòu)買欲望。蠟燭點(diǎn)燃后燭光還能驅(qū)走冬日的寒冷。以及該產(chǎn)品體積小巧，可以放在家中，辦公室，餐廳等環(huán)境。所以，根據(jù)以上優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，我特推有工藝/香薰特效電鍍杯蠟作為此次營(yíng)銷的主打產(chǎn)品。1.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查目前，我們國(guó)內(nèi)有著一萬(wàn)多家蠟燭企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而專門制作香薰蠟燭的企業(yè)只有3%。香薰蠟燭在國(guó)內(nèi)蠟燭領(lǐng)域所占的比重正在悄然上升。市場(chǎng)上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種一一基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時(shí)隨地都用得上的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型的蠟燭一般是供節(jié)日或送禮用的，蠟燭會(huì)被設(shè)計(jì)成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。今天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩繽紛，燭心的制作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的，達(dá)一百多種。每年市場(chǎng)上銷售的蠟燭總量達(dá)到1.3億支?，F(xiàn)在在市場(chǎng)上香薰蠟燭越來(lái)越受到人們的喜愛，每年的香薰蠟燭的銷量都在增長(zhǎng)。同時(shí)人們對(duì)蠟燭的質(zhì)量和樣式，安全度的重視程度也在提升。1.1.3銷售時(shí)令調(diào)查在即將到來(lái)的三節(jié)，是網(wǎng)絡(luò)銷售最好的機(jī)會(huì)，尤其是即將來(lái)臨的圣誕節(jié)，中國(guó)市場(chǎng)上人們對(duì)于“洋節(jié)”的重視程度也越來(lái)越高。在圣誕節(jié)這天，很多年輕人和年輕家庭都會(huì)選擇像西方人一樣布置自己的屋子，為了營(yíng)造浪漫的氣息，他們會(huì)在晚上吃晚餐的時(shí)候點(diǎn)燃蠟燭，這時(shí)香薰蠟燭會(huì)是最好的選擇！同時(shí)，在圣誕節(jié)前夜，已經(jīng)圣誕節(jié)這天，會(huì)有很多年輕，追求史上的人互相贈(zèng)送禮物，著其中尤其以情侶居多，贈(zèng)送香薰蠟燭，及美觀，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，方便，還新穎，獨(dú)特，吸引年輕人的眼球，符合他們追求活力和新鮮事物的個(gè)性，所以，迎合圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)著三個(gè)節(jié)日，我公司推出香薰蠟燭，一舉打入市場(chǎng)，打出公司和產(chǎn)品品牌。1.2消費(fèi)者調(diào)查1.2.1消費(fèi)目標(biāo)人群現(xiàn)階段女性網(wǎng)民成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的活躍人群，在網(wǎng)購(gòu)用戶中的份額已超過(guò)男性占比，并逐步增大。另外，網(wǎng)購(gòu)用戶年齡大多集中在18?30歲，月收入集中在1000?3000元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主。所以針對(duì)以上分析，我們推廣產(chǎn)品主要集中在年齡18?30歲，月收入集中在1000?3000元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主的消費(fèi)人群上。1.2.2消費(fèi)人群特征根據(jù)以上主要消費(fèi)目標(biāo)人群的定位，不難看出消費(fèi)人群的特點(diǎn)是：（1）消費(fèi)能力強(qiáng)；（2）追求新鮮事物；（3）購(gòu)物追求簡(jiǎn)便化；（4）追求潮流，喜歡購(gòu)買商品時(shí)有折扣優(yōu)惠；（5）每天有較長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)；（6）熟悉了解，并且經(jīng)常參與一些論壇，博客的互動(dòng)。根據(jù)以上消費(fèi)人群的特點(diǎn)，我們公司制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，以便能最大限度地營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。第2章企業(yè)資料及產(chǎn)品信息2.1企業(yè)資料2.1.1企業(yè)背景青島金王集團(tuán)（金王Kingking）,1993年始創(chuàng)于青島，是一家不斷致力于創(chuàng)新前沿，引導(dǎo)世界時(shí)尚消費(fèi)潮流的企業(yè)，集團(tuán)在美國(guó)、歐洲、越南等地設(shè)立了24家分支機(jī)構(gòu)，全球擁有員工5000余人。金王Kingking是日用消費(fèi)品蠟燭類行業(yè)中亞洲第一家、全球第三家上市公司。金王用不到十年的時(shí)間，創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)際化的Kingking世界。Kingking以其龐大的氣魄和宏偉的發(fā)展戰(zhàn)略迅速發(fā)展成目前亞洲同行業(yè)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的蠟燭制品生廠商，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)以為客戶和股東創(chuàng)造最大價(jià)值為宗旨，秉承“溝通、合作、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化精神，擁有1200多項(xiàng)專利產(chǎn)品°Kingking品牌享譽(yù)世界，產(chǎn)品暢銷世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是美國(guó)沃爾瑪、瑞典宜家家居及法國(guó)家樂福等26家世界500強(qiáng)企業(yè)在日用消費(fèi)蠟燭類產(chǎn)品中最主要的供應(yīng)商，并連續(xù)多年被美國(guó)沃爾瑪集團(tuán)評(píng)為“全球最佳供應(yīng)商”。國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)中心，是瑞典宜家家居、瑞士SGS認(rèn)可的蠟燭產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。金王Kingking被評(píng)為：中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)出口名牌和國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)擁有的自主Kingking商標(biāo)已先后在全球26個(gè)國(guó)家進(jìn)行注冊(cè)。在取得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的前提下，金王誓將香薰文化帶入潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，為了更好的運(yùn)營(yíng)操作，特成立了青島金王國(guó)際貿(mào)易有限公司，全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造天然香薰第一品牌。2008年10月，金王與意大利德蘭公司簽訂了商標(biāo)權(quán)相互授權(quán)使用合作協(xié)議，金王可以在中國(guó)境內(nèi)含香港、澳門、臺(tái)灣獨(dú)家使用“FENNIALEXANDER”和“芬旎”中國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，金王在多品牌道路上走出了堅(jiān)實(shí)一步。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，金王已經(jīng)在北京、上海多個(gè)城市開設(shè)專賣店，并且以經(jīng)銷代理的形式迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，逐步完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)香薰市場(chǎng)建立一個(gè)屬于Kingking的王國(guó)。Kingking之旅|KiigH呼起濯于關(guān)函的海濱城市.一者島,一個(gè)傕山街本、集人玄景觀整白螺鳳光于一體的ttJj之都■伊跖￡1呻瞄以海的制瓦肩更著香建全厚化的便&勇暇的走出國(guó)門，利開了廣同的耽實(shí)香尊市珈成X）英國(guó)沃示瑪.瑞II宜呆家居及法國(guó)涼樂福等世界強(qiáng)企業(yè)明舂?臺(tái)作械伴.一路走來(lái)，KSngki岫問(wèn):了？ftift悟靜的普羅旺斷，一里無(wú)斷的竟衣草花回寧睜、也雅，讓人心曠神怡；跪過(guò)了立化古老的野馬，洋甘菊竹站柔，成轉(zhuǎn)讓人渲建長(zhǎng)返，餐過(guò)了歷史悠遠(yuǎn)脩煮夫利，香氣法通、千遂百布潞責(zé)手拙讓人感利妙漫橫字 芙妙神奇損異國(guó)之微I.跑gki唯d膏JtMft取歐洲香蕙文化的精孔用苴齡比中海.明始的Rljtr火紅的兆淅「在活國(guó)包部的香水之耶格拉斯，當(dāng)Ki*龔藥『法國(guó)的五月花莊園，浪漫才削期扭開椎再常拉斯藥？；；］陽(yáng)關(guān)團(tuán)端，日腰充足.斑面的光斗作用正好是在汗花如這郭最強(qiáng)，這為政琪花崖供了充足的養(yǎng)價(jià)，而常獨(dú)新時(shí)時(shí)映X的湖濕窖鳳則幫助或瑰往香幽雅驅(qū)長(zhǎng)“而以釁平的血日份，上.！也莊園里的攻埋乖香津解至槌.世身于?莊成就可認(rèn)誼賞到純孫的點(diǎn)瑰化彳「，這里的法月攻瑰也成為世界上頃檢我現(xiàn)品種寇?*了歪久的留住Ji月攻理的杏峽，在每年?玫魂初開的葉域，）￡□的花衣每足狠部合趕存用*未干的時(shí)帔，親了探牌那瓦源晶玫瑰花，然扇鋁塔f開區(qū)甲..卅古志的工藝從玫鬼花搟中提舊辯濁“如歡M骨提成3聚的珀柔情油擔(dān)小，怛.卻俱有『法國(guó)五月孜甄M沈正的甫味.司端捎HI光.葉時(shí)押議的淅骯配上獨(dú)寸玫段眺著的五月花止風(fēng)，衣這個(gè)攻映盛升的辱節(jié)里，Kingki理與五月改理些園同關(guān)麗常fi■創(chuàng)i&Tfi?的常詼，.計(jì)希這常詭不斷推!句個(gè)又個(gè)璃釁用漫歐洲之推,皿眼嗎rur做洲甲另的文化神凱潛菖裁世r歐式古奧汨七的里宰氣息.不斷吸垠最新的歐弗同尚溯濡無(wú)京，情隹捕捉丹業(yè)亮點(diǎn)，至面捷升香iijt質(zhì)“今無(wú)，Kid伊噸抑歡前很沒上旅的潸重曹島岬Til申國(guó)，讓長(zhǎng)￥1?.黃河坡浦訖律1ST■胸芳香/進(jìn)」圖2-1Kingking之旅

2.1.3企業(yè)網(wǎng)站介紹奮事械H每金至王曰阻Piflf左司北中JHI革-Jt- 2.1.3企業(yè)網(wǎng)站介紹奮事械H每金至王曰阻Piflf左司北中JHI革-Jt- ■目言宜勺髭催情岫!>J&主口神.新成、±r=-H■于一fttrnaft+iih-u擊醫(yī)?網(wǎng)麻凋V1心I訴嶇幃I1詬551皿股龐idl?H蛤.壬*■見 曰tCK 世止琳■ ■品tt界 斯罰士垂舟?濕9齡骨日主王L?rtli=胃曰餐基中活蜥缺廣獨(dú)酢涯圖2-2青島金王集團(tuán)官方網(wǎng)站整個(gè)網(wǎng)站有一種簡(jiǎn)明愉快的風(fēng)格，以紅色和淺棕色為主色調(diào)，象征了公司員工的熱情和激情，網(wǎng)站中西合璧，既有中國(guó)傳統(tǒng)花樣做導(dǎo)航欄，又有外國(guó)建筑物的陪襯。表明企業(yè)集合中西方文化，用一種新鮮的產(chǎn)品和活力打入中國(guó)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品走入每一個(gè)中國(guó)家庭。

亡業(yè)為fr里刊申刖.PS時(shí)尚香蕙浪漫圣誕；WJ1R辛）迎封百精濁有笑涸*南M商日xTfi.SF.tr快求壬ufff亡業(yè)為fr里刊申刖.PS時(shí)尚香蕙浪漫圣誕；WJ1R辛）迎封百精濁有笑涸*南M商日xTfi.SF.tr快求壬ufff日貧立掐斑也H圣誕書o做°聲響起障腐也有辛麗眨磨筋而來(lái)雪花譜寫友灼浪漫湫澈美語(yǔ)中責(zé)廉刊州衫樣成無(wú)冬用屜與就任時(shí)古香屋直平平*Tnaffrorn斡切她蘭！剽蛔川ra*****i■.商品壓淆本店1用港精油IjeiiiQiiI菜利蒂油Ja^iiuiie靈/堂粘油1j.ivrnderc槽判福而jl^clahrQodR口!他琲藉油圖2-3青島金王集團(tuán)淘寶商鋪?lái)?yè)面金王集團(tuán)的淘寶商鋪以紅色圣誕氣息為主，體現(xiàn)活躍與快樂的圣誕氣息。2.2產(chǎn)品信息2.2.1營(yíng)銷產(chǎn)品介紹名稱：Kingking金王工藝/香薰蠟燭電鍍杯蠟系列香型：浪漫玫瑰、怡情薰衣草、清新綠茶、蔚藍(lán)海洋、溫暖太陽(yáng)花、結(jié)婚當(dāng)天紅燭臺(tái)工藝：電鍍效果產(chǎn)品成分：香薰石蠟、天然色素產(chǎn)品規(guī)格：7（直徑）*8cm產(chǎn)品重量：帶盒322g凈重：303g燃燒時(shí)長(zhǎng)：24小時(shí)-25小時(shí)30分鐘Kingking金王工藝，香莽蠟燭電鍍杯蠟系列（■圖2-4產(chǎn)品實(shí)拍2.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況來(lái)看：香薰蠟燭填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，前景非常廣闊。目前，大型蠟燭加工廠多集中于沿海地區(qū)，其銷售方式以外貿(mào)為主。而國(guó)內(nèi)的蠟燭市場(chǎng)作為空白點(diǎn)，將具有巨大的市場(chǎng)潛力和挖掘力。（2）從香薰蠟燭的特質(zhì)來(lái)看：香薰蠟燭在國(guó)內(nèi)僅僅只是作為單一的家居消耗品。根本尚未有多變的，突出個(gè)性化，對(duì)于追求時(shí)尚喜歡創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新一代將會(huì)極具誘惑力。（3）從投資收益產(chǎn)出比來(lái)看。香薰蠟燭投資低、回報(bào)率高。香薰蠟燭在國(guó)內(nèi)專柜的每塊售價(jià)為20-80元，其投資回報(bào)率極高，利潤(rùn)率非常可觀。（4）從手工蠟燭產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看：香薰蠟燭品質(zhì)極優(yōu)。蠟燭的原材料均由100%高純度的進(jìn)口香料精煉而成，品質(zhì)卓越，性質(zhì)溫和。立體造型蠟更是采用獨(dú)創(chuàng)的蠟燭配方，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)石蠟產(chǎn)品質(zhì)地較硬不便刻字，容易磨損影響美觀的缺點(diǎn)。另外，香薰蠟燭的燭芯，均為加密型純綿燭芯，燃燒時(shí)無(wú)味無(wú)煙無(wú)色。（5）從消費(fèi)人群的特點(diǎn)來(lái)看：香薰蠟燭的目標(biāo)消費(fèi)群很廣闊，可滿足'新新人類”及休閑娛樂派（金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收入的群體）。第3章營(yíng)銷策略3.1搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。根據(jù)搜索引擎營(yíng)銷的模式，我們對(duì)要營(yíng)銷的產(chǎn)品做了搜索引擎分類：在生活用品、外貿(mào)出口商品、新興商品、禮品分類中均添加了我們的商品名稱。同時(shí)我們還優(yōu)化了產(chǎn)品關(guān)鍵詞：“蠟燭”、“香薰蠟燭”、“禮品”、“電鍍杯”、“新興外貿(mào)產(chǎn)品”、“圣誕節(jié)禮物”、“新年禮物”、“生日禮物”、“浪漫”、“美觀”、“高雅”、"電鍍杯蠟燭”、“你最浪漫的圣誕節(jié)”等。方便消費(fèi)者在進(jìn)行關(guān)鍵字搜索的時(shí)候能夠準(zhǔn)確快捷地找到我們的商品。3.2網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。我們?cè)谛吕司W(wǎng)上建立屬于本產(chǎn)品的專有博客：電鍍杯香薰蠟燭。并發(fā)布產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和最新優(yōu)惠活動(dòng)。與粉絲互動(dòng)，在微博上發(fā)起熱點(diǎn)話題：“你印象中最浪漫的圣誕節(jié)”通過(guò)這個(gè)話題，引發(fā)人們對(duì)于自己過(guò)去圣誕節(jié)的回憶，同時(shí)讓更多的人加入這個(gè)話題的討論，讓更多的人成為我們微博的粉絲，逐步去宣傳我們的這個(gè)話題，推廣我們的名稱和品牌，讓越來(lái)越多的人了解我們的商品。在每日參與活動(dòng)的粉絲中以roll點(diǎn)的方式進(jìn)行抽取幸運(yùn)粉絲，免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)電鍍杯香薰蠟燭，通過(guò)這種免費(fèi)贈(zèng)送的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓動(dòng)更多參與到我們這個(gè)話題的討論中。圖3-1活動(dòng)微博主頁(yè)3.3網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。我們將在推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，迎合即將來(lái)臨的圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)這三個(gè)節(jié)日，推出買就送，多買多送的廣告，配合微博“你印象中最浪漫的圣誕節(jié)”的話題，宣傳和推廣在圣誕節(jié)消費(fèi)者可以贈(zèng)送新穎，環(huán)保，美觀的電鍍杯香薰蠟燭作為節(jié)日禮物。同時(shí)還在淘寶店鋪推出滿100送燭臺(tái)，滿150包郵，滿200送一款香薰蠟燭的促銷活動(dòng)。以引起更多消費(fèi)者的購(gòu)買和了解。3.4網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷指的是通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上。企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。 “視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。我們通過(guò)視頻把香薰蠟燭制作過(guò)程中較為簡(jiǎn)單步驟的拍攝下來(lái)，播放到網(wǎng)上。在網(wǎng)絡(luò)博客、優(yōu)酷土豆視頻網(wǎng)站和人人網(wǎng)開心網(wǎng)等網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載傳播，讓更多的人了解電鍍杯香薰蠟燭這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也能了解香薰蠟燭大致的制作過(guò)程，不但讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，更讓消費(fèi)者了解香薰蠟燭制作過(guò)程，讓消費(fèi)者在使用香薰蠟燭時(shí)放心，舒心，開心。同時(shí)，我們還會(huì)制作金王企業(yè)的企業(yè)簡(jiǎn)介視頻，并且將這些視頻傳輸?shù)焦镜闹黜?yè)，淘寶商城，微博主頁(yè)上，也讓更多的消費(fèi)者了解金王企業(yè)的發(fā)展。第4章預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)4.1預(yù)期市場(chǎng)通過(guò)以上各種方法的促銷和宣傳，在今年蠟燭消費(fèi)市場(chǎng)的份額中，香薰蠟燭的消費(fèi)比例應(yīng)該有明顯的提升，同時(shí)能夠帶動(dòng)整個(gè)蠟燭消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也同時(shí)能帶動(dòng)相關(guān)制造業(yè)和配送物流行業(yè)的業(yè)績(jī)。4.2產(chǎn)品推廣度經(jīng)過(guò)淘寶商鋪，