網(wǎng)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

“輝森”科技有限公司商業(yè)企劃書(shū)商業(yè)企商業(yè)企劃書(shū)揚(yáng)州一呼互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司目錄執(zhí)行總結(jié)································································2公司簡(jiǎn)介································································42.1公司概述································································52.2服務(wù)及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介·······················································62.3發(fā)展規(guī)劃································································10市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析······················································143.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析··························································143.2行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略··································183.3市場(chǎng)分析及定位·······················································193.4市場(chǎng)前景································································203.5市場(chǎng)定位································································213.6商業(yè)模式································································223.7營(yíng)銷(xiāo)策略································································24運(yùn)行分析································································304.1組織生產(chǎn)································································304.2質(zhì)量控制································································314.3組織管理···························································314.4人事管理·································································32財(cái)務(wù)分析·······························································335.1投融資分析····························································335.2財(cái)務(wù)預(yù)算·······························································365.3財(cái)務(wù)分析·······························································39風(fēng)險(xiǎn)分析································································446.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別································································446.2風(fēng)險(xiǎn)防范及措施·······················································466.3相關(guān)法律································································486.4風(fēng)險(xiǎn)資本退出··························································49團(tuán)隊(duì)介紹·································································53第一章公司執(zhí)行總結(jié)

1.1公司經(jīng)營(yíng)理念

以科技改變生活，整合資源，積極倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)精神，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)

1.2公司定位

主要針對(duì)獨(dú)身女性，14歲以下兒童，65歲以上老年人，為其提供及時(shí)的緊急救助服務(wù)，同時(shí)整合公安機(jī)關(guān)，社會(huì)安心力量，實(shí)現(xiàn)深度開(kāi)發(fā)和規(guī)范運(yùn)營(yíng)，我們秉承專業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，目標(biāo)發(fā)展成為中國(guó)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。1.3產(chǎn)品

“一呼”緊急救助系列產(chǎn)品中，“一呼”緊急救助APP產(chǎn)品為基礎(chǔ)產(chǎn)品，“FAE”智能掛飾為局部改良產(chǎn)品，“FAE”定制款為高端產(chǎn)品。在第一年銷(xiāo)售“一呼”緊急救助APP，1-5年以后以“一呼”緊急救助APP產(chǎn)品為主，“FAE”定制款產(chǎn)品為輔進(jìn)行銷(xiāo)售。

1.4公司服務(wù)介紹

公司以服務(wù)市場(chǎng)為本，以服務(wù)求生存，以服務(wù)求發(fā)展，用服務(wù)樹(shù)立品牌形象。公司針對(duì)市場(chǎng)上尚無(wú)自身防護(hù)安全的應(yīng)用軟件的問(wèn)題，從互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的高效理念出發(fā)，將互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營(yíng)手段與中國(guó)本地的實(shí)際情況相結(jié)合，最大化的挖掘自身防護(hù)救援的市場(chǎng)潛能，以專業(yè)的方式真正方便廣大用戶，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的“增值效益”。1.5行業(yè)背景及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

救援APP在中國(guó)市場(chǎng)尚屬空白，近年來(lái)，女大學(xué)生失聯(lián)，幼兒走失事件時(shí)有發(fā)生，但好多人的自我保護(hù)意識(shí)并不強(qiáng)，但已經(jīng)有人開(kāi)始意識(shí)到缺乏自我保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力的危害，處在這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上，相信該軟件一旦上市會(huì)有很大的發(fā)展空間。1.6目標(biāo)市場(chǎng)分析

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚無(wú)此類(lèi)軟件，本產(chǎn)品的目標(biāo)群體是獨(dú)身女性，14歲以下兒童，65歲以上老人，用戶人群為社會(huì)上自我保護(hù)能力較弱的用戶。因此我公司開(kāi)發(fā)的“一呼”緊急救助APP將獲得巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

1.7競(jìng)爭(zhēng)分析

因市場(chǎng)尚無(wú)此類(lèi)產(chǎn)品，所以在上市初期競(jìng)爭(zhēng)尚無(wú)，但在軟件上升期時(shí)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較低，會(huì)有同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題出現(xiàn)，并且該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。但在出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，我們公司將會(huì)擁有了一定量的忠實(shí)客戶，也就擁有了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并同時(shí)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，必要時(shí)可以進(jìn)行收購(gòu)與合作，聯(lián)合起來(lái)，共同分享互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)巨大的蛋糕。1.8公司戰(zhàn)略

1.戰(zhàn)略目的:為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。

2.戰(zhàn)略基本思想：在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們。

3.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合：我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù)。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新作業(yè)流程和差異化服務(wù)，保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢(shì)；通過(guò)信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)程序的設(shè)計(jì)和設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到開(kāi)發(fā)成本最小化；設(shè)立相對(duì)較少的管理層次，以節(jié)省管理費(fèi)用。

1.9營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品策略我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)，針對(duì)不同需求的產(chǎn)品，提供高效、貼心的安全服務(wù)，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

建立和宣傳自己的品牌——“以最安全的方式，給用戶多一份心安”。

2.價(jià)格策略在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對(duì)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、合作等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的保護(hù)方案，不斷降低自身的成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平與價(jià)格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。

3.促銷(xiāo)策略公司初期采用的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開(kāi)展公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

4.營(yíng)銷(xiāo)組和策略我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售以及顧客推薦。

1.10融資方案

總公司預(yù)計(jì)設(shè)在上海市浦東區(qū)，享受稅收減免的優(yōu)惠政策，且享受?chē)?guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初期共需資金20萬(wàn)，其中用于固定資產(chǎn)投資15萬(wàn)，流動(dòng)資金5萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊(cè)資金20萬(wàn)元。

1.11盈利模式

公司針對(duì)不同類(lèi)型的客戶，在初期預(yù)設(shè)了三種盈利模式：1.單純出售模式用戶在初次使用本產(chǎn)品時(shí)，需要付費(fèi)下載。這種應(yīng)該就是最單純的模式-開(kāi)發(fā)者制作App，透過(guò)AppStore或Market銷(xiāo)售給使用者。2.收入組合模式公司在開(kāi)發(fā)APP的同時(shí)，將會(huì)積極推廣“FAE”智能外設(shè)的市場(chǎng)，爭(zhēng)取做到以“一呼”APP吸引大眾消費(fèi)者，而更大的贏利點(diǎn)在于智能外設(shè)。3.持續(xù)更新附屬功能模式持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能像是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。1.12組織與管理

公司是扁平化組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理下設(shè)六個(gè)部門(mén)，分別是推廣部，技術(shù)部，運(yùn)營(yíng)部，辦公室，財(cái)務(wù)部，公關(guān)部。1.13財(cái)務(wù)計(jì)劃

預(yù)計(jì)投資回收期為三年。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資五年收回，據(jù)此預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為1300萬(wàn)，銷(xiāo)售成本費(fèi)用為450萬(wàn)，則第一年利潤(rùn)約為850萬(wàn)。根據(jù)資金時(shí)間價(jià)值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)償計(jì)劃。第二章公司基本情況2.1公司概述揚(yáng)州“一呼”互聯(lián)網(wǎng)科技是一家專業(yè)從事開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、和銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。公司員工現(xiàn)有24人。其中大學(xué)學(xué)歷有14人，研究生以上學(xué)歷10人，我們公司成立于2021年6月6號(hào)，公司成立至今全體員工始終堅(jiān)持“質(zhì)量過(guò)硬、技術(shù)超群、服務(wù)真誠(chéng)”的經(jīng)營(yíng)宗旨。在相關(guān)領(lǐng)域中不斷開(kāi)拓和發(fā)展為廣大用戶提供放心的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。公司主要進(jìn)行進(jìn)行的是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)，目前在線研發(fā)的是“一呼”APP，主要用于緊急找尋救援，安全=求救等安全領(lǐng)域，在公司推廣方面，我們將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)的多維立體化宣傳，使整個(gè)公司的知名度和產(chǎn)品的宣傳快速達(dá)到一定熱度，在用戶人數(shù)不斷增多的同時(shí)提高公司的知名度。本團(tuán)隊(duì)成立于2021年，是一個(gè)集創(chuàng)新與創(chuàng)造為一體的研發(fā)型性團(tuán)隊(duì)。面對(duì)著日漸嚴(yán)峻的安全問(wèn)題，大家自發(fā)的組織起來(lái)，在中央號(hào)召?gòu)V大青年自主創(chuàng)業(yè)的引領(lǐng)下，我們一群志同道合的同學(xué)走到了一起，組建了輝森互聯(lián)網(wǎng)科技，主要的目的在于開(kāi)發(fā)安全類(lèi)的應(yīng)用，希望為共建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。自成立以來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)一直關(guān)注著當(dāng)今社會(huì)關(guān)于人身安全的熱點(diǎn)問(wèn)題，并借此正在開(kāi)發(fā)“一呼”緊急救助應(yīng)用程序和“FAE”智能外設(shè)，相信在不久的將來(lái)，該應(yīng)用就會(huì)廣大的消費(fèi)者見(jiàn)面，輝森互聯(lián)網(wǎng)科技也一直逐步成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)初期進(jìn)行自籌資金的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)逐步走向正軌，我們也在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上通過(guò)擴(kuò)大項(xiàng)目，接受資本投資，增加研發(fā)人員和研發(fā)投入，同時(shí)節(jié)約不必要的成本，將盡可能的所得利益最大化。時(shí)至今日，團(tuán)隊(duì)一直秉承著科技創(chuàng)新改變生活的主題，不斷推陳出新，相信我們的努力終將會(huì)有收獲。2.2服務(wù)及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介廣州女大學(xué)生被害，朝陽(yáng)女大學(xué)生元宵節(jié)被害，河南除夕夜失蹤女大學(xué)生確認(rèn)被害。。。。。。?？吹竭@些觸目驚心的標(biāo)題，您還能淡定的坐在電腦前嗎？隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)在不斷地改變著我們的生活，可有些不法分子卻也趁機(jī)進(jìn)行一些危害社會(huì)的活動(dòng)，面對(duì)當(dāng)下的大學(xué)生過(guò)于淡薄的安全意識(shí)，尤其是隨著近些時(shí)候女大學(xué)生被害事件接連發(fā)生，一個(gè)尖銳的問(wèn)題擺在了我們的面前，讓我們不得不去思考，如何來(lái)保證我們的自身安全呢？試想一下，當(dāng)你的女朋友一個(gè)人走在夜路時(shí)的那種恐懼感，當(dāng)你最?lèi)?ài)的孩子突然消失在你視線中時(shí)你的無(wú)助感？當(dāng)家里年紀(jì)大的老人獨(dú)自出門(mén)好久卻還沒(méi)有回來(lái)的時(shí)候你的那種焦急，我們是否應(yīng)該為我們身邊的這些我們最親愛(ài)的人做一點(diǎn)什么呢？心中有夢(mèng)想的人總會(huì)找到和他志同道合的人，為了給身邊的多一點(diǎn)安全感，一群志同道合的人走到了一起，他們要用自己的一點(diǎn)綿薄之力來(lái)給自己身邊的人多一份安全，少一份牽掛，多一份保障，少一份無(wú)助，多一份心安，少一份焦急。2021年，“輝森”公司應(yīng)運(yùn)而生，公司主要業(yè)務(wù)是進(jìn)行關(guān)于緊急求救APP的開(kāi)發(fā)和推廣，同時(shí)進(jìn)行關(guān)于對(duì)走失兒童找尋的公益性計(jì)劃，公司現(xiàn)在正在研發(fā)的“一呼”APP，通過(guò)對(duì)緊急求助人的GPS系統(tǒng)定位，聯(lián)系固定聯(lián)系人及所在區(qū)域內(nèi)的公安機(jī)關(guān)，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)找到涉險(xiǎn)人員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和線下聯(lián)動(dòng)的模式，將危險(xiǎn)降至最低，并在此平臺(tái)進(jìn)行關(guān)于走失兒童的找尋工作，力求通過(guò)這一APP給予我們身邊的人多一份的心安。公司主要進(jìn)行進(jìn)行的是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)，目前在線研發(fā)的是“一呼”APP，主要用于緊急找尋救援，安全=求救等安全領(lǐng)域，在公司推廣方面，我們將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)的多維立體化宣傳，使整個(gè)公司的知名度和產(chǎn)品的宣傳快速達(dá)到一定熱度，在用戶人數(shù)不斷增多的同時(shí)提高公司的知名度。產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要通過(guò)Applestore，安卓市場(chǎng)等各大應(yīng)用軟件市場(chǎng)進(jìn)行付費(fèi)下載，同時(shí)線下推廣主要以現(xiàn)場(chǎng)掃碼等宣傳形式進(jìn)行線下體驗(yàn)式推廣，讓用戶在體驗(yàn)本產(chǎn)品的同時(shí)迅速成為此款軟件的忠實(shí)用戶并借此推廣給更多需要的朋友，在走失兒童尋找方面，我們會(huì)根據(jù)“寶貝回家尋子網(wǎng)”的線索進(jìn)行線索目的地周邊的檢索功能，讓更多的人參與到尋找走失兒童計(jì)劃當(dāng)中，并借此進(jìn)行慈善宣傳。產(chǎn)品銷(xiāo)售所得的共同收益，30%用作團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)與受益分配，40%用于進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和對(duì)既有產(chǎn)品的維護(hù)，20%用于宣傳和推廣公司產(chǎn)品，10%用于慈善公益基金。任何的創(chuàng)業(yè)都是一次偉大的探索，而這些也都充滿了未知的風(fēng)險(xiǎn)，我們開(kāi)發(fā)的APP，主要的風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)認(rèn)可度，研發(fā)周期長(zhǎng)，研發(fā)困難等，針對(duì)這種情況，我們預(yù)計(jì)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)開(kāi)發(fā)立足，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，提升用戶體驗(yàn)，針對(duì)技術(shù)角度，在加大技術(shù)投入的基礎(chǔ)上，吸引更多的技術(shù)人才加入，爭(zhēng)取更好的發(fā)展，公司的規(guī)劃是在5年內(nèi)成為業(yè)界較有影響力的知名互聯(lián)網(wǎng)公司。從一無(wú)所有走到今天，“輝森”公司正逐漸一步步的走向正軌，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)也在吸引更多的志同道合的有志青年加入到我們這個(gè)大家庭，他們要用自己的綿薄之力，給予身邊的人多一份溫暖。公司以服務(wù)市場(chǎng)為本，以服務(wù)求生存，以服務(wù)求發(fā)展，用服務(wù)樹(shù)立品牌形象。公司針對(duì)市場(chǎng)上尚無(wú)自身防護(hù)安全的應(yīng)用軟件的問(wèn)題，從互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的高效理念出發(fā)，將互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營(yíng)手段與中國(guó)本地的實(shí)際情況相結(jié)合，最大化的挖掘自身防護(hù)救援的市場(chǎng)潛能，以專業(yè)的方式真正方便廣大用戶，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的“增值效益”。1．安全方面：緊急救助、一鍵呼救、實(shí)時(shí)定位、防止走失等；2．醫(yī)療方面：自動(dòng)生成個(gè)人生命信息二維碼，遇到緊急醫(yī)療情況時(shí)掃碼便知個(gè)人情況等；3．救助方面：即刻救援，線上線下聯(lián)動(dòng)，指定聯(lián)系人與公安機(jī)關(guān)協(xié)同，周?chē)眯娜耸┮栽值龋?．找尋方面：幼兒及青少年走失找回，老年人迷路導(dǎo)航回家等；針對(duì)使用的三種人群，我們?cè)O(shè)計(jì)出了不同的使用功能，給予用戶更加專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，讓我們的產(chǎn)品受眾更多，利用當(dāng)下外置設(shè)備的風(fēng)潮，公司開(kāi)發(fā)了應(yīng)用和外置設(shè)備“FAE”智能掛飾，兩種產(chǎn)品即可單獨(dú)使用，又可配合使用，相輔相成，力求達(dá)到最完美的用戶體驗(yàn)。APP端（1）獨(dú)身女性：當(dāng)使用者面臨危險(xiǎn)情況時(shí)，只要按下特定按鍵，即可將遇險(xiǎn)地址即刻發(fā)送給指定聯(lián)絡(luò)人，所在區(qū)域內(nèi)的公安機(jī)關(guān)，和附近自愿加入救助計(jì)劃的熱心人士，并在按下按鈕后，對(duì)于涉險(xiǎn)人位置進(jìn)行實(shí)時(shí)定位追蹤，確保安全，并在信號(hào)將要遺失時(shí)，進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)判，如果遇險(xiǎn)者不僅使用“一呼”APP，同時(shí)也在使用“FAE”智能掛飾，則可以隨時(shí)追蹤，并且當(dāng)營(yíng)救者距離遇險(xiǎn)者距離達(dá)到一定時(shí)，“FAE”自動(dòng)將發(fā)出警報(bào)，使?fàn)I救者盡快找到遇險(xiǎn)者，進(jìn)行營(yíng)救。（2）幼兒及14歲以下青年：當(dāng)使用者打開(kāi)此應(yīng)用，即刻立刻同步孩子的具體位置信息，家長(zhǎng)可在應(yīng)用上設(shè)定安全距離范圍，一旦孩子離開(kāi)安全范圍，系統(tǒng)將立刻發(fā)出警報(bào)，當(dāng)孩子孤身一人時(shí)，為防止發(fā)生意外，系統(tǒng)將自動(dòng)打開(kāi)，實(shí)時(shí)鎖定孩子的具體位置，并以5分鐘為頻率自動(dòng)向家長(zhǎng)推送位置信息，當(dāng)孩子使用“FAE”智能掛件時(shí)，只要長(zhǎng)按求救按鈕，即可立即發(fā)出警報(bào)，并可在10秒鐘內(nèi)自動(dòng)拍攝嫌疑人的招聘及遇險(xiǎn)地點(diǎn)，即可將照片發(fā)送給制定聯(lián)絡(luò)人，公安機(jī)關(guān)，并實(shí)時(shí)追蹤信息，系統(tǒng)可具體性判斷遇險(xiǎn)位置，如在鬧市區(qū)或?qū)W校等人員流動(dòng)密集的地方，“FAE”將會(huì)自動(dòng)發(fā)出超大聲警報(bào)，呼吁周?chē)鸁嵝娜耸康膸椭?。?）65歲以上老年人：本產(chǎn)品主要應(yīng)用于當(dāng)老年人獨(dú)身出門(mén)時(shí)，家屬可自動(dòng)定位老年人的具體位置，實(shí)時(shí)追蹤，當(dāng)老年人發(fā)生迷路時(shí)，只要按下“home”按鍵，系統(tǒng)將自動(dòng)打開(kāi)導(dǎo)航功能，為老人提供語(yǔ)音導(dǎo)航功能，并將其具體位置發(fā)送給指定聯(lián)系人，讓聯(lián)系人了解老人現(xiàn)在的狀態(tài)，當(dāng)老人迷路走失時(shí)，家屬只要進(jìn)入尋找界面，即可立即對(duì)老人進(jìn)行具體位置定位，在找到老人后，即可通過(guò)“FAE”對(duì)老人進(jìn)行通話，讓家屬盡快找到老人?！癋AE”智能掛飾端我公司特別為不同需求的用戶開(kāi)發(fā)了4種不同的智能外設(shè)，可供選擇，這樣既做到了產(chǎn)品的專門(mén)化，讓服務(wù)更加專業(yè)具體，又避免了同質(zhì)化所帶來(lái)的創(chuàng)新性不足和用戶體驗(yàn)帶來(lái)的不好的影響。（1）針對(duì)于獨(dú)身女性，在基礎(chǔ)功能方面，我們加入了定位追蹤，一鍵急呼等功能，在外觀上，為了滿足廣大女性的需求，我們特別開(kāi)發(fā)了多種玩偶式的和隱藏式的掛件，同時(shí)也可進(jìn)行私人定制化設(shè)計(jì)，并且可以由用戶自己DIY。（2）針對(duì)幼兒及14歲一下青少年，我公司在基礎(chǔ)功能基礎(chǔ)上增添了例如設(shè)定安全范圍，一旦脫離安全范圍即可預(yù)警，當(dāng)打開(kāi)獨(dú)身模式的時(shí)候，即可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)每隔固定時(shí)間向家長(zhǎng)發(fā)送位置信息推送，當(dāng)孩子遇到危險(xiǎn)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自推動(dòng)判別孩子所遇險(xiǎn)的具體位置，如在鬧市區(qū)或?qū)W校周邊等人流密集的地方，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)超大聲的播放救助語(yǔ)音。（3）針對(duì)65歲以上的老年人，我公司根據(jù)老年人的實(shí)際需求，在原有功能的基礎(chǔ)上，設(shè)置了三個(gè)按鈕，一個(gè)為“home”鍵，當(dāng)老人迷路時(shí)，只要按下“home”鍵，系統(tǒng)將自動(dòng)導(dǎo)航回設(shè)定好的指定地點(diǎn)，當(dāng)老人丟失時(shí)，只要家屬在后臺(tái)開(kāi)啟尋找功能，“FAE”即可發(fā)送語(yǔ)音給老人，提醒老人他的家屬正在積極的尋找他。（4）產(chǎn)品的性能特性a.內(nèi)置獲得國(guó)家專利的鋰電池，多次實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，一次性充電最多可待機(jī)長(zhǎng)達(dá)一年半之久。b.本產(chǎn)品不僅可以懸掛于包包等可以當(dāng)做掛飾的地方，又可作為智能手環(huán)進(jìn)行佩戴，并且因?yàn)槲覀儶?dú)特設(shè)計(jì)的萬(wàn)次魔術(shù)貼，可以隨身貼在隱蔽的地方，保證安全。c.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算功能，將由后臺(tái)收集多種數(shù)據(jù)，并進(jìn)行系統(tǒng)性分析和整理，為每位用戶建立安全檔案，以備不時(shí)。d.人工智能聲控技術(shù)，一鍵式開(kāi)關(guān)。e.具有三防效果，產(chǎn)品質(zhì)量可靠放心。“一呼”緊急救助系列產(chǎn)品中，“一呼”緊急救助APP產(chǎn)品為基礎(chǔ)產(chǎn)品，“FAE”智能掛飾為局部改良產(chǎn)品，“FAE”定制款為高端產(chǎn)品。在第一年銷(xiāo)售“一呼”緊急救助APP，1、5年以后以“一呼”緊急救助APP產(chǎn)品為主，“FAE”定制款產(chǎn)品為輔進(jìn)行銷(xiāo)售。

2.3發(fā)展規(guī)劃內(nèi)部外部?jī)?yōu)勢(shì)(S):1．團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚2．產(chǎn)品功能齊全3產(chǎn)品添加人性化服務(wù)劣勢(shì)（W）：1．缺乏影響力、戰(zhàn)略品牌2.創(chuàng)立時(shí)期短，市場(chǎng)融合度不高3．運(yùn)行機(jī)制不夠完善機(jī)會(huì)（O）：1.政府鼓勵(lì)利用”互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)行自主創(chuàng)業(yè)2.與安全相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)前景空間大SO戰(zhàn)略：1.加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)，降低成本2.加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，將公司打造成為以技術(shù)優(yōu)先的新型公司。更加注重產(chǎn)品而非經(jīng)營(yíng)的科技型公司。WO戰(zhàn)略：1.大力宣傳合作社的特色產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌影響力2.加強(qiáng)公司內(nèi)部凝聚力，并對(duì)加強(qiáng)對(duì)公司員工的技能培訓(xùn)3.不斷健全、完善其運(yùn)行機(jī)制威脅（T）：1.公司融資困難2.缺乏系統(tǒng)的配套扶持政策ST戰(zhàn)略：1.改善融資方案，增加新的籌資方式2.努力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，形成自己的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)自身品牌建設(shè)WT戰(zhàn)略：1.強(qiáng)化合作意識(shí)2.完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制2.3發(fā)展規(guī)劃表2-2-1公司發(fā)展的分析本公司作為進(jìn)入該領(lǐng)域的先行企業(yè)，將抓住機(jī)遇，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，總體實(shí)施三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第一步，以技術(shù)為先導(dǎo)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)拓局部市場(chǎng)，在第1、5年形成技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)型公司。

第二步，以管理為手段，降低內(nèi)部成本，整合各部資源，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。

第三步，以品牌為核心，樹(shù)立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽(yù)，以高價(jià)值的品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)行業(yè)分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，公司將采取密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)契機(jī)，充分利用政府扶持，加大投資，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值最大化，最終通過(guò)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步走向世界。

近期規(guī)劃：目前公司正處于籌備注冊(cè)階段，正在與華興Alpha和36kr公司接觸，準(zhǔn)備種子輪融資計(jì)劃，一旦種子輪融資完成，公司將即刻投入運(yùn)營(yíng)，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方面因先期的程序開(kāi)發(fā)已經(jīng)開(kāi)始，預(yù)計(jì)整體開(kāi)發(fā)周期為9-11個(gè)月，產(chǎn)品預(yù)計(jì)在16個(gè)月之后推向市場(chǎng)。中長(zhǎng)期規(guī)劃：產(chǎn)品上市以后，我們將會(huì)同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)準(zhǔn)備A輪，B輪融資，以產(chǎn)品為依托，互聯(lián)網(wǎng)金融開(kāi)發(fā)資本市場(chǎng)，爭(zhēng)取在5年內(nèi)新三版上市。在人力資源方面：人才是一個(gè)公司最寶貴的財(cái)富，公司現(xiàn)有職工24人，其中技術(shù)團(tuán)隊(duì)17人，預(yù)計(jì)在產(chǎn)品上市前，公司將繼續(xù)擴(kuò)招優(yōu)秀技術(shù)人員，在產(chǎn)品上市的前4個(gè)月內(nèi)，公司將以推廣和運(yùn)營(yíng)為主招聘當(dāng)量的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員，在產(chǎn)品上市后，公司的招聘核心也將是在技術(shù)人才和行銷(xiāo)人才兩個(gè)方面，爭(zhēng)取用技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，公司聲譽(yù)三者融合，力求是公司發(fā)展的更好。人才就業(yè)方面：人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。技術(shù)方面：作為一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，技術(shù)肯定是重中之重，我公司現(xiàn)有的技術(shù)人員均處于本行業(yè)的領(lǐng)先水平，我們將時(shí)刻圍繞用戶體驗(yàn)，大眾趨勢(shì)，科技發(fā)展趨勢(shì)，不斷更新和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)產(chǎn)品的更新周期將會(huì)為5-8周，而本公司將會(huì)在本項(xiàng)目成功推向市場(chǎng)之后，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，使用戶始終保持對(duì)本公司產(chǎn)品的新鮮感，公司將把銷(xiāo)售收入所得的大部分全部用于研發(fā)投入，在工程師方面，公司將創(chuàng)造一切機(jī)會(huì)供技術(shù)人員不斷地去學(xué)習(xí)，始終把握最新的技術(shù)動(dòng)向，在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)屬于自己的核心成果，力求擁有較多數(shù)量的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1、軟件開(kāi)發(fā)管理公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國(guó)際ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過(guò)程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無(wú)缺陷、系統(tǒng)無(wú)故障、服務(wù)無(wú)投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。開(kāi)發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。開(kāi)發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開(kāi)發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件CMM、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。2、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）、地理信息技術(shù)（GIS）等在行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開(kāi)發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷(xiāo)售額的70%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。3.技術(shù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)①新兵訓(xùn)練-節(jié)省磨合成本，用最少的時(shí)間讓新成員迅速融入團(tuán)隊(duì)，迅速有產(chǎn)出|導(dǎo)師制②TeamBuilding-團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與個(gè)人激勵(lì)，讓每一個(gè)人都能全速輸出，在團(tuán)隊(duì)的真實(shí)極限中找到一個(gè)可持續(xù)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)超越自我③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程-質(zhì)量與效率的平衡④版本控制工具應(yīng)用-多人協(xié)作的最優(yōu)方案探究⑤代碼審核-代碼質(zhì)量的保證與維護(hù)成本的控制⑥構(gòu)建企業(yè)文化與理念，并有一套適合其生長(zhǎng)，繁榮的制度體系第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析21世紀(jì)是“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育的時(shí)代”，其對(duì)提高國(guó)家創(chuàng)業(yè)水平和創(chuàng)新能力、促進(jìn)大學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化、加強(qiáng)大學(xué)與外部世界的合作、解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題都具有重要意義，因而創(chuàng)業(yè)被專家學(xué)者稱之為繼學(xué)術(shù)性和職業(yè)性之后的第三本“教育護(hù)照”，且在2021年聯(lián)合國(guó)教科文組織舉辦的世界高等教育大會(huì)上正式得到認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)教育在各國(guó)日漸受到重視，為創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展提供保障。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析1.政治環(huán)境近年來(lái)，政府十分鼓勵(lì)廣大群眾自主創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也非常重視像公司開(kāi)展的這個(gè)民生工程項(xiàng)目的建設(shè)。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。例如：根據(jù)國(guó)家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免等四項(xiàng)優(yōu)惠政策。李克強(qiáng)總理在2021年上半年的六次考察中有四次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”，可見(jiàn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”概念相關(guān)的項(xiàng)目是深受總理青睞的，發(fā)展前景非常廣闊的項(xiàng)目，而公司的“一呼”緊急救助服務(wù)平臺(tái)正是順應(yīng)了時(shí)代潮流，抓住了機(jī)遇從而可望快速發(fā)展。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入2021年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的增大，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總量放緩，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)局面面臨全面洗牌的局面下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可謂獨(dú)步一枝，而隨著智能的普及和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷發(fā)展，當(dāng)下中國(guó)人均每年在互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的消費(fèi)呈指數(shù)式增長(zhǎng)，目前進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)將是最佳的時(shí)機(jī)，面對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的局面，我國(guó)政府必然將在原有的基礎(chǔ)上更加鼓勵(lì)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，而這正是我們所要抓住的機(jī)會(huì)。3.社會(huì)環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)安全和現(xiàn)實(shí)人身安全都已經(jīng)成為人們很關(guān)心的話題，在當(dāng)下女大學(xué)生失聯(lián)，青少年遇害事件，幼兒走失事件頻發(fā)的背景下，我們應(yīng)當(dāng)提高自己的安全意識(shí)，根據(jù)公安部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：公安部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：近年來(lái)，殺人、傷害、搶劫等嚴(yán)重刑事犯罪案件立案數(shù)持續(xù)下降，殺人案件每10萬(wàn)人發(fā)案數(shù)為0.8起，低于世界公認(rèn)治安最好的日本和瑞士，偵破率達(dá)到94.5%；2021年，偵破食品安全犯罪數(shù)9700余起，其中，95%是公安機(jī)關(guān)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)查處；2021年，查獲涉槍涉爆案件在上年降至歷史最低點(diǎn)的基礎(chǔ)上，同比又分別下降42%和27%……雖然犯罪率的持續(xù)下降，但各種新型犯罪手法卻層出不窮，而且由于青年人的自我保護(hù)意識(shí)淡薄，特別是對(duì)于相對(duì)弱勢(shì)群體的安全意識(shí)教育不足，使得越來(lái)越多的失聯(lián)事件和遇害事件頻發(fā)，雖然公安機(jī)關(guān)積極努力的在維護(hù)治安環(huán)境，創(chuàng)建和諧社會(huì)，但我們要面對(duì)我們的警察與居民的配置比例，全國(guó)的平均比例是200萬(wàn)的總數(shù)比上中國(guó)14億的人口數(shù)，有些地方甚至一個(gè)縣城只配備1-2名民警，面對(duì)警力嚴(yán)重不足的局面，我們更是要掌握基本的自救方法，而科學(xué)的求助方法更是在緊急遇險(xiǎn)時(shí)的救命鑰匙。而本公司開(kāi)發(fā)的“一呼”緊急救助APP則可在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)遇險(xiǎn)者展開(kāi)救援，給遇險(xiǎn)者最后的安全保障。4.技術(shù)環(huán)境目前，APP的開(kāi)發(fā)技術(shù)有很多，從最初的CGI，到現(xiàn)在廣泛使用的ASP、PHP、JSP、ASP、.NET等，每一種技術(shù)都有他的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)。APP開(kāi)發(fā)平臺(tái)的主流開(kāi)發(fā)語(yǔ)言有：Java、.NET和PHP三種，而蘋(píng)果公司的原生開(kāi)發(fā)系統(tǒng)OS平臺(tái)的應(yīng)用僅針對(duì)Apple的應(yīng)用。三種技術(shù)平臺(tái)都可以做常用的WEB應(yīng)用。在做底層的復(fù)雜業(yè)務(wù)時(shí)，PHP不如JAVA和.NET，但是在做前端表現(xiàn)層時(shí)卻又表現(xiàn)出較好的優(yōu)勢(shì)。所以很多復(fù)雜的大型綜合應(yīng)用，可能會(huì)選擇.NET或者JAVA做數(shù)據(jù)訪問(wèn)層及業(yè)務(wù)邏輯層，PHP則用來(lái)做表現(xiàn)層。同時(shí)，JAVA與.NET（mono）都是可以跨平臺(tái)的.公司把JAVA、.NET、PHP應(yīng)用方面占有率做個(gè)比較，簡(jiǎn)單的把目前主流應(yīng)用分成兩個(gè)大類(lèi)：一個(gè)是企業(yè)應(yīng)用，一個(gè)是Web網(wǎng)站應(yīng)用。公司根據(jù)各種平臺(tái)的特點(diǎn)，和目前市場(chǎng)中占有率較高的兩種操作系統(tǒng)，制訂了同時(shí)開(kāi)發(fā)安卓平臺(tái)和IOS平臺(tái)的技術(shù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，其中安卓平臺(tái)的開(kāi)發(fā)主要是基于JAVA平臺(tái)，而JAVA平臺(tái)不僅可以開(kāi)發(fā)安卓系統(tǒng)的應(yīng)用，更可以拓展開(kāi)發(fā)其他操作系統(tǒng)的應(yīng)用，這為以后的技術(shù)發(fā)展而帶來(lái)的更新升級(jí)提供了必要的技術(shù)保障。而針對(duì)IOS系統(tǒng)的平臺(tái)開(kāi)發(fā)則更加注重的與OS系統(tǒng)的融合度。（二）行業(yè)分析1.行業(yè)的概念描述和基本特點(diǎn)公司利用互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供一個(gè)緊急救助的平臺(tái)，可通過(guò)電腦、以及本公司的“FAE”智能掛飾進(jìn)入平臺(tái)，發(fā)出緊急求助信號(hào)，使固定的緊急聯(lián)絡(luò)人盡快進(jìn)行救援。整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在仍處于一個(gè)空白的狀態(tài)，各大應(yīng)用市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，也沒(méi)有其他公司關(guān)于本領(lǐng)域的系統(tǒng)研發(fā)。2.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，而廣大的消費(fèi)者卻需要一款這樣的救助軟件，而這些恰恰給予了我公司發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)，公司面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的空白，開(kāi)發(fā)“一呼”APP，正好迎合了廣大需求者的基本需求，隨著開(kāi)發(fā)的逐漸完成，同時(shí)也在完善著自己的服務(wù)平臺(tái)，力求給予用戶更好的用戶體驗(yàn)，使得廣大需求者不再害怕，給用戶增添一份保障，而公司的技術(shù)不斷地成熟，將會(huì)開(kāi)發(fā)出更加迎合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。3.行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚無(wú)類(lèi)似的求助平臺(tái)，而國(guó)際上的類(lèi)似公司也幾乎沒(méi)有，隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的不安因素也會(huì)隨之而來(lái)，此類(lèi)軟件的需求者也將不斷的增加，而提供類(lèi)似服務(wù)的軟件也將會(huì)越來(lái)越多的被開(kāi)發(fā)，整合上市，所以這個(gè)行業(yè)的需求必將會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，而且是井噴式的增長(zhǎng)，而隨著科技的發(fā)展和進(jìn)步，必將會(huì)有新的技術(shù)融合進(jìn)本產(chǎn)品，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)和關(guān)聯(lián)度，所以此款A(yù)PP必將會(huì)在安全求助領(lǐng)域樹(shù)立起一只大旗，獨(dú)步市場(chǎng)。影響行業(yè)發(fā)展最主要的因素分析（1）技術(shù)類(lèi)問(wèn)題，GPS系統(tǒng)的定位問(wèn)題，和用戶必要的隱私保護(hù)問(wèn)題（2）人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)新興產(chǎn)業(yè)的抗拒性及對(duì)信息安全性的不信任，將給本公司前期業(yè)務(wù)推廣帶來(lái)很大阻礙。（3）當(dāng)公司平臺(tái)得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可之后，大量的類(lèi)似APP應(yīng)用就會(huì)如雨后春筍一般涌進(jìn)市場(chǎng)，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)成為公司的一大考驗(yàn)。（4）一旦實(shí)力雄厚的大公司發(fā)現(xiàn)了該市場(chǎng)前景的廣闊，必將投入大量資金，公司起步階段資本量小，也是制約公司發(fā)展的一大因素。所以如何提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最大程度上滿足用戶需求，提升用戶的忠誠(chéng)度，是影響公司發(fā)展至關(guān)重要的因素。3.2行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是打造產(chǎn)品品牌?！耙缓簟本o急救助服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)年輕的平臺(tái)，在市場(chǎng)上還沒(méi)有形成一定的知名度。前期，公司以”緊急救助”為主營(yíng)項(xiàng)目，吸引需求者加入平臺(tái)，充分利用“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”全民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，利用好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策性優(yōu)勢(shì)，整合更多優(yōu)秀人才資源，形成公司的特殊競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們有兩個(gè)方案可以選擇：較低成本的競(jìng)爭(zhēng)策略與采用差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。對(duì)于采取較低成本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，我們不能一味的降低成本和科研基金，要在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，采取此戰(zhàn)略，要保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，可以在保證研發(fā)成本的前提下，降低公司開(kāi)銷(xiāo)成本。對(duì)于采取差異競(jìng)爭(zhēng)策略，要求我們要有創(chuàng)新思維，我們可以在APP的新穎性上改變，盡量做到滿足更多客戶的需求，也要搞一些獨(dú)具匠心的活動(dòng)，這樣才能增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)地位。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們要更具競(jìng)爭(zhēng)力，要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，這樣我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有最佳利潤(rùn)，才會(huì)長(zhǎng)久生存，立于不敗之地。3.3市場(chǎng)分析及定位1.市場(chǎng)需求分析目前，隨著大學(xué)生失聯(lián)事件和人口走失的日漸增多，保護(hù)自我安全迫在眉睫，根據(jù)公安部的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：目前我國(guó)每年約發(fā)生故意傷人事件約1萬(wàn)件，而且還在不斷地增長(zhǎng)，而人口走失案件更是不計(jì)其數(shù)，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)主要矛盾的突出，貧富差距的不斷拉大，社會(huì)不安因素將會(huì)逐漸增多，屆時(shí)，將會(huì)有更多的不可控因素產(chǎn)生，而面對(duì)200萬(wàn)：14億的警民比例，我們不可能只靠著公安機(jī)關(guān)的力量來(lái)保護(hù)我們的安全，我們自己也應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，共同創(chuàng)建和諧社會(huì)。并且任何經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，沒(méi)有一個(gè)安全的社會(huì)更加讓人期待，自身的安全問(wèn)題永遠(yuǎn)是最重要的問(wèn)題，越來(lái)越多的人意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我們公司所開(kāi)發(fā)的APP若一旦上市，將會(huì)立即占領(lǐng)大量的市場(chǎng)，而市場(chǎng)的需求也會(huì)隨著不安全因素而進(jìn)一步擴(kuò)大。2.市場(chǎng)容量分析從1950年迄今，我國(guó)共進(jìn)行了六次全國(guó)人口普查。調(diào)查結(jié)果顯示，0-14歲青少年所占比例約16.3%，65歲以上老年人口約占比8.3%，而女性所占比例為48.7%。首先，青少年市場(chǎng)和女性市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，為本行業(yè)發(fā)展奠定了重要的人口基礎(chǔ)。但與此同時(shí)，人口數(shù)量的急劇增加給家庭和社會(huì)也帶來(lái)了巨大的壓力。在這種現(xiàn)狀之下，市場(chǎng)上對(duì)于能夠幫助青少年，女性，老年人遇險(xiǎn)的緊急救援產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)烈的需求。同時(shí)，與日俱增的龐大的人口數(shù)量無(wú)疑也將帶動(dòng)各個(gè)群體需求在數(shù)量和種類(lèi)方面的不斷發(fā)展和變化，而目前市場(chǎng)關(guān)于救援系統(tǒng)的研發(fā)銷(xiāo)售領(lǐng)域卻尚處于空白階段，沒(méi)有能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。3.市場(chǎng)容量拓展：目前本項(xiàng)目尚處開(kāi)發(fā)階段，目標(biāo)市場(chǎng)定位為老人，兒童，獨(dú)身女性，一旦項(xiàng)目成功推向市場(chǎng)，本公司將大力拓展新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)更廣闊的用戶人群，可從適用范圍和適用人群兩方面進(jìn)行延展，例如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，目標(biāo)人群的進(jìn)一步擴(kuò)展。3.4市場(chǎng)前景1.自身安全領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿薮笞晕野踩Ｗo(hù)領(lǐng)域市場(chǎng)空間巨大，保守估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在1萬(wàn)億元左右。在歐美國(guó)家，民眾關(guān)于自身安全的投入占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的20%以上，而在中國(guó)，目前整體水平不足1%。自身安全保護(hù)是一塊未被開(kāi)掘的金礦。在社會(huì)主要矛端日漸突出、自我安全意識(shí)嚴(yán)重單薄、用戶對(duì)安全保護(hù)業(yè)服務(wù)需求增強(qiáng)的趨勢(shì)下，自我安全保護(hù)領(lǐng)域更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間。這是一個(gè)巨額利潤(rùn)的想象空間。中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)走過(guò)了快40個(gè)年頭，社會(huì)經(jīng)濟(jì)總量不斷增長(zhǎng)，人均GDP總量占世界第二位，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了舉世矚目的成績(jī)，可隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越多的把目光放在利益上面，而唯獨(dú)忽視了自身的安全問(wèn)題，絕大多數(shù)人的自我保護(hù)意識(shí)不足，隨著不安全事件的頻頻發(fā)生，“緊急救助”的概念恰好就在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上被提出，也開(kāi)啟了行業(yè)的先河，做了第一個(gè)吃螃蟹的人，同時(shí)也提醒了大家要加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。2.行業(yè)現(xiàn)狀①行業(yè)先處于空白階段，研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)②競(jìng)爭(zhēng)主體多元，背景多樣化。③行業(yè)發(fā)展初期，資本市場(chǎng)較為青睞3.目標(biāo)群體項(xiàng)目所涉及群體（1）幼兒及14歲以下青少年（2）獨(dú)身女性（3）65歲以上老年人3.5市場(chǎng)定位“一呼”緊急救助APP，只做最專業(yè)最快速的緊急救助！1.需求目標(biāo)人群的現(xiàn)狀目前的社會(huì)現(xiàn)狀是人們工作越來(lái)越繁忙，生活壓力越來(lái)越大，幼兒及青少年，獨(dú)身女性，空巢老人等相對(duì)弱勢(shì)群體人數(shù)越來(lái)越多，而這些需要社會(huì)，家庭進(jìn)一步關(guān)愛(ài)的人群卻得不到更加多的關(guān)愛(ài)和重視。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，提高了人們的收入水平，但卻唯獨(dú)忽視了自身的安全問(wèn)題，在這個(gè)利益至上的年代，人們更多數(shù)的時(shí)候更加注重的利益的最大化而唯獨(dú)忽視了自身和身邊人的安全問(wèn)題，而公司所推出的“一呼”APP恰恰彌補(bǔ)了針對(duì)自身安全問(wèn)題的空白，給予用戶良好的用戶體驗(yàn)和多一份的安心。公司所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，是專門(mén)為相對(duì)弱勢(shì)群體的緊急救助應(yīng)用，通過(guò)定位系統(tǒng)，為各層次需求人群提供相對(duì)安全的保障，針對(duì)幼兒及14歲以下的青少年，方便家長(zhǎng)隨時(shí)了解子女的位置信息，做到家長(zhǎng)放心，家庭安心，針對(duì)社會(huì)上的獨(dú)身女性，設(shè)定的緊急聯(lián)絡(luò)人可以在使用者發(fā)出求助信號(hào)的同時(shí)，立即實(shí)時(shí)追蹤遇險(xiǎn)人的定位信息并進(jìn)行跟蹤和自動(dòng)拍攝，同時(shí)發(fā)送警報(bào)給所在區(qū)域內(nèi)的公安機(jī)關(guān)，全方位保障遇險(xiǎn)人的安全，針對(duì)65歲以上的老年人，當(dāng)老年人發(fā)生迷路或走失情況時(shí)，系統(tǒng)將根據(jù)老人所在方位給予幫助，發(fā)送語(yǔ)音指令，為迷路老人導(dǎo)航回家，對(duì)走失的老人。其家屬可以在自己的APP后臺(tái)實(shí)時(shí)定位老人具體位置，并實(shí)時(shí)追蹤。公司的目標(biāo)客戶暫且定為幼兒及14歲以下的青少年，獨(dú)身女性，65歲以上老人，合作商家等等。在目前尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品的前提下，我公司所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用只要在技術(shù)上保持穩(wěn)定，并不斷地更新技術(shù)，完善產(chǎn)品服務(wù)，相信能很快占相關(guān)市場(chǎng)。2.目標(biāo)市場(chǎng)分類(lèi)根據(jù)使用人的需求和年齡分成三類(lèi)：（1）幼兒及14歲以下青少年公司為其家人提供對(duì)使用者的定位系統(tǒng)和系統(tǒng)本身的警告系統(tǒng)，實(shí)時(shí)定位，隨時(shí)追蹤，讓家長(zhǎng)放心，家庭安心。（2）獨(dú)身女性本APP為其提供在緊急情況下的求救信號(hào)一鍵發(fā)送，精準(zhǔn)位置信息實(shí)時(shí)追蹤，并將求助信息發(fā)送至距離最近的同樣使用本款A(yù)PP的自愿加入救助計(jì)劃的熱心人士。（3）65歲以上老年人本APP為其提供家屬實(shí)時(shí)共享的位置信息，迷失情況下的自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)，并錄入使用者的基本醫(yī)療信息，方便救助。3.6商業(yè)模式（一）單純出售模式用戶在初次使用本產(chǎn)品時(shí)，需要付費(fèi)下載。這種應(yīng)該就是最單純的模式-開(kāi)發(fā)者制作App，透過(guò)AppStore或Market銷(xiāo)售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷(xiāo)售量」所得的「銷(xiāo)售額」極大化，看起來(lái)似乎像是廢話，但是值得思考的是-假如某個(gè)App對(duì)特定族群來(lái)說(shuō)是很有用的。收入組合模式這是「單純出售模式」的延伸，意思是藉由其中一兩項(xiàng)特別便宜的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者上門(mén)，再順勢(shì)同時(shí)賣(mài)其他的產(chǎn)品給他，就像是現(xiàn)實(shí)生活大賣(mài)場(chǎng)通常會(huì)有所謂的DM商品吸引消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)，同時(shí)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他的東西提高營(yíng)業(yè)額是相同的道理。而在App的領(lǐng)域。公司在開(kāi)發(fā)APP的同時(shí)，將會(huì)積極推廣“FAE”智能外設(shè)的市場(chǎng)，爭(zhēng)取做到以“一呼”APP吸引大眾消費(fèi)者，而更大的贏利點(diǎn)在于智能外設(shè)。（三）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)這里指的是除了主程式之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能像是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程式的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式），或是運(yùn)用「收入組合模式」的心理效果。1.選擇理由本項(xiàng)目通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，進(jìn)行對(duì)應(yīng)用的設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)，推廣，并基于此進(jìn)行智能外設(shè)“FAE”。用戶可以利用APP，電腦，“FAE”智能掛飾與制定聯(lián)絡(luò)人，公安機(jī)關(guān)連接，與家屬進(jìn)行位置信息共享。公司平臺(tái)通過(guò)對(duì)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為用戶提供不同的服務(wù)項(xiàng)目。平臺(tái)的搭建與管理由。數(shù)據(jù)分析。營(yíng)銷(xiāo)策略均會(huì)聘請(qǐng)專門(mén)人員負(fù)責(zé)。智能外設(shè)產(chǎn)品由相關(guān)公司合作制造，在后期方面，公司將針對(duì)此項(xiàng)目的實(shí)際特點(diǎn)，定向進(jìn)行人才招募。2.盈利(1)第一階段：需求用戶通過(guò)下載APP應(yīng)用來(lái)收取費(fèi)用。(2)第二階段：售賣(mài)智能外設(shè)“FAE”的費(fèi)用。(3)第三階段：整合優(yōu)質(zhì)資源，占領(lǐng)市場(chǎng)的相關(guān)份額。3.支付各大應(yīng)用平臺(tái)的支付系統(tǒng)。3.7營(yíng)銷(xiāo)策略1.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是在銷(xiāo)售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售的行為。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受！

第一：現(xiàn)場(chǎng)表演情景劇等，以最直觀的形式向大家展示本產(chǎn)品的用法和作用等；結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的思想來(lái)做這些工作！

第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！“FAE”手環(huán)的設(shè)計(jì)制作流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，讓每一位用戶都能深刻感覺(jué)到公司關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法！

第三：結(jié)合產(chǎn)品的各種活動(dòng)，確定產(chǎn)品的品牌形象！從而促進(jìn)銷(xiāo)售，作為體驗(yàn)，你必須有一個(gè)主題，你產(chǎn)品定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來(lái)宣傳要有用得多！

以上是一種氛圍的營(yíng)造，就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價(jià)值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù)，所有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻。2.注意力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上無(wú)數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過(guò)程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。如何吸引用戶

用戶需求需要將軟件自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給有需求的客戶,

應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實(shí)用性功能.

用戶心理*用戶好奇心理*用戶利益驅(qū)動(dòng)心理*用戶品牌依賴心理*用戶炫耀趕潮心理*用戶喜歡便宜心理*用戶從眾心貪利理

用戶行為聽(tīng)說(shuō)：線上公益活動(dòng)造勢(shì)、張貼海報(bào)發(fā)放DM單嘗試：被掃碼下載送禮品的優(yōu)惠吸引喜愛(ài):體驗(yàn)“一呼”的功能忠誠(chéng)：被V豆積分吸引轉(zhuǎn)介紹：

營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)市場(chǎng)推廣

APP自身

通過(guò)app自身功能完成用戶二次營(yíng)銷(xiāo)：藍(lán)卡用戶買(mǎi)“FAE”智能外設(shè)享有5%折扣，金卡用戶享有10%折扣，鉑金卡用戶享有15%折扣，通過(guò)交易成功讓客戶有所收益，通過(guò)軟件操作積分兌換，增加客戶粘度：每日登陸、操作可領(lǐng)取V豆，積累兌換獎(jiǎng)品。通過(guò)app自身功能實(shí)現(xiàn)客戶口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)植入分享功能實(shí)現(xiàn)客戶分享型曝光。圈內(nèi)引導(dǎo)下載試用。線上

群發(fā)論壇推廣：鐵血論壇，天涯論壇等。微博推廣：各種官方微博，明星微博轉(zhuǎn)發(fā)等。網(wǎng)站推廣：騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)等。郵件推廣：Apple推送個(gè)每位用戶的郵件告知等。短信推廣：10086等平臺(tái)的用戶短信告知。網(wǎng)絡(luò)新聞通稿主要以微博、微信干貨爆料平臺(tái)為主，以獲取最新資訊與負(fù)面事件為主，同時(shí)以使用分享等提供下載鏈接、二維碼

投票活動(dòng)

投票話題擬定

投票平臺(tái)：新浪微博、騰訊微博、微信

視頻

需求微電影使用操作視頻，主要以官網(wǎng)、各大視頻網(wǎng)為主

物料準(zhǔn)備：電影題材需求，方案：視頻征集平臺(tái)選擇

微信1、公眾號(hào)定位

公眾號(hào)整體定位為安全常識(shí)及產(chǎn)品案例，產(chǎn)品定位為精準(zhǔn)性營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品公眾平臺(tái)的用戶為企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人

企業(yè)用戶按行業(yè)分服務(wù)類(lèi)、實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售等

個(gè)人用戶基本上為私人或是自媒體2、發(fā)展方向微信的定位與用戶特點(diǎn)決定了微信產(chǎn)品現(xiàn)階段的功能*微信升級(jí)后5.0將公眾平臺(tái)分為服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)兩類(lèi)

*服務(wù)號(hào)可以申請(qǐng)自助菜單，將每月1次的推送權(quán)限改為每周2-3次事件推送

*訂閱號(hào)維持每日1次推送，不在顯示在微信里而是在通訊錄里折疊在訂閱號(hào)了

*訂閱號(hào)只有一次升級(jí)為服務(wù)號(hào)的機(jī)會(huì)訂閱號(hào)：每日群發(fā)，無(wú)自助菜單，折疊服務(wù)號(hào)：每月一次推送，自助菜單，展現(xiàn)公眾號(hào)努力去做無(wú)打擾，綠色精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，公眾號(hào)出現(xiàn)封號(hào)，限權(quán)不是不讓打廣告，是要提高打廣告的技術(shù)水平與質(zhì)量！

經(jīng)營(yíng)者完全可通過(guò)對(duì)賬戶定位和發(fā)布內(nèi)容去吸引受眾，以受眾自發(fā)喜愛(ài)的方式去”廣告“3、兩者優(yōu)點(diǎn)

*訂閱號(hào)適合個(gè)人交互及新號(hào)前期及信息更新類(lèi)強(qiáng)的用戶

*服務(wù)號(hào)適合企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)，展示，免打擾可以存在于微信當(dāng)中4、推廣方式*微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)*微信通專直發(fā)*微信打招呼*微信O2O活動(dòng)微博——八卦話題（關(guān)注微博）1、微博題材1）名人互動(dòng)2）促銷(xiāo)，搖一搖2、微博概況

*目前主流微博為新浪、騰訊、網(wǎng)易等

新浪微博偏商業(yè)化，特別是阿里與新浪微博合推微博版淘寶在線支付；

新浪微博商業(yè)推廣愈演愈烈，“刷博”成了大號(hào)和淘家門(mén)每日工作重點(diǎn)，催熟了部分第三方類(lèi)微博助手

。

*騰訊微博比較類(lèi)似一個(gè)公開(kāi)開(kāi)發(fā)的朋友圈，基本也都是QQ用戶居多，偏生活化些，但微信帶動(dòng)騰訊微博增值，開(kāi)始了商業(yè)化道路。*國(guó)家推出網(wǎng)絡(luò)辟謠，秦火火，老薛事件后，殺雞儆猴上演后抑制了多少網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)線遐想

3、新浪微博

*新浪微博分個(gè)人與企業(yè)2類(lèi)，企業(yè)V認(rèn)證需要提供企業(yè)授權(quán)書(shū)、粉絲數(shù)達(dá)到500，關(guān)注不低于1000.

*目前支持與PC用戶*可以通過(guò)第三方進(jìn)行即時(shí)和定時(shí)多直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)

*新浪推廣：第三方推廣按點(diǎn)擊短連接、轉(zhuǎn)發(fā)、贊等“用戶”行為收費(fèi)和名博紅人3.社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)（sns）SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會(huì)現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務(wù)。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)（SocialNetworking）是指?jìng)€(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站(SNS網(wǎng)站)。1、營(yíng)銷(xiāo)題材*社會(huì)熱點(diǎn)——“十一長(zhǎng)假”*生活熱點(diǎn)——“社區(qū)新聞”*電影評(píng)論——“小時(shí)代”*攝影論壇——“積分贈(zèng)送”*IT熱點(diǎn)——“社會(huì)化電商SMS”2、推廣渠道

通過(guò)開(kāi)展?fàn)幾h性問(wèn)題進(jìn)行傳播，準(zhǔn)備物料為爭(zhēng)議性問(wèn)題，論壇注冊(cè)論壇方案：論壇及平臺(tái)選擇、論壇及平臺(tái)建立、議題發(fā)布等3、推廣平臺(tái)：社交平臺(tái)、博客、論壇、貼吧：百度搜索推廣系統(tǒng)1、百度百科2、百度貼吧:：3、百度問(wèn)答：4、網(wǎng)站優(yōu)化：揚(yáng)州“輝森”網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站市場(chǎng)*安卓市場(chǎng)*豌豆莢*百度應(yīng)用*91助手*百度助手*其他安卓類(lèi)市場(chǎng)（應(yīng)用匯、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)等）線下推廣：廣告4.事件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引

媒體

、社會(huì)團(tuán)體和

消費(fèi)者

的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。由于這種

營(yíng)銷(xiāo)方式

具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種

公關(guān)傳播

與市場(chǎng)推廣手段。事件營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)“事件營(yíng)銷(xiāo)”的開(kāi)展，提升人們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，正式發(fā)布軟件的時(shí)間與信息，在市場(chǎng)上樹(shù)立項(xiàng)目品牌的形象感召力，同時(shí)將“移動(dòng)發(fā)件平臺(tái)”這一新事物及“快遞類(lèi)威客模式”推出市場(chǎng)。1)為項(xiàng)目造勢(shì)，并引發(fā)項(xiàng)目圍觀與爆棚；2)通過(guò)事件渲染項(xiàng)目的真實(shí)性；3)增加項(xiàng)目可研究性與可參與性；4)通過(guò)事件引發(fā)大眾的口碑宣傳為項(xiàng)目做更廣發(fā)的傳播。5)提升項(xiàng)目注冊(cè)下載量5.營(yíng)銷(xiāo)策略組合第一，關(guān)聯(lián)策略（Relevance）。公司與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體，建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。所以公司在服務(wù)于老年人的同時(shí)，十分重視老年人的反饋，定期去社區(qū)做服務(wù)滿意度調(diào)查，并作出改進(jìn)，約束商家。第二，反應(yīng)策略（Reaction）。公司經(jīng)常站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移，根據(jù)顧客需求將商業(yè)模式轉(zhuǎn)變成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。第三，關(guān)系策略（Relationship）。公司不做一次性生意，強(qiáng)調(diào)與進(jìn)駐平臺(tái)的商家建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系；著眼于長(zhǎng)期利益；定期組織老年人參觀營(yíng)養(yǎng)餐生產(chǎn)車(chē)間，讓他們主動(dòng)參與到生產(chǎn)過(guò)程中來(lái)，與商家，老人建立友好關(guān)系，和諧發(fā)展，從管理營(yíng)銷(xiāo)組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。第四，報(bào)酬策略（Reward），公司正確制定合理的報(bào)酬制度。第四章運(yùn)營(yíng)分析4.1組織生產(chǎn)4.2質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量管理服務(wù)主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和固定網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)性能指標(biāo)監(jiān)控、故障排查處理、網(wǎng)絡(luò)性能提升、容量管理以及用戶投訴處理等方面的工作，保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運(yùn)行，性能指標(biāo)的快速提升，降低運(yùn)行維護(hù)成本并滿足終端用戶良好的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。本公司從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)始，就始終嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，力求從產(chǎn)品的源頭就讓使用者放心，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的本身就在于為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的安全服務(wù)保障，在開(kāi)發(fā)方面，我們做到的是每一行代碼都雙重編寫(xiě)，力求避免各種系統(tǒng)漏洞的出現(xiàn)，在后臺(tái)運(yùn)行方面，我們準(zhǔn)備了強(qiáng)大的技術(shù)支持，力求給每一位用戶最便捷，最快速，最安全的服務(wù)，在宣傳方面，我們采用的是整體外包的服務(wù)模式，讓我們的宣傳更加立體化，系統(tǒng)化。4.3組織管理在公司職能安排方面，采用直線職能制，簡(jiǎn)化部門(mén)結(jié)構(gòu)以提高組織運(yùn)行效率。即一半采用傳統(tǒng)總經(jīng)理制方式，設(shè)置總經(jīng)理職位對(duì)團(tuán)隊(duì)總體發(fā)展方向隨時(shí)調(diào)整，各分部設(shè)置部長(zhǎng)職位分層管理各實(shí)踐部門(mén)，各在其位，各司其職；另新增綜合辦公室，主管各分部上繳信息的統(tǒng)籌與總經(jīng)理下發(fā)文件的分配，加強(qiáng)部門(mén)管理層與實(shí)踐層之間的聯(lián)系，使得團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)形式規(guī)?；逦?。在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方面，結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的自身特點(diǎn)，在提升本團(tuán)隊(duì)的職業(yè)技術(shù)能力的前提下，廣泛面向社會(huì)進(jìn)行招聘，主要由剛剛走出校園的新人和有經(jīng)驗(yàn)的管理技術(shù)人員組成，形成老帶新，共同發(fā)展的良好團(tuán)隊(duì)氛圍。4.4人事管理管理人員配置崗位工作說(shuō)明人員名稱第一階段第二階段首席執(zhí)行官做計(jì)劃、制定目標(biāo)、監(jiān)督實(shí)施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、工商稅務(wù)等單位聯(lián)系溝通王略輝王略輝首席財(cái)務(wù)官會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、成本計(jì)劃、增收節(jié)支、提高效益程登寧程登寧政府及公關(guān)市場(chǎng)調(diào)查、與顧客建立和保持良好的關(guān)系、接訂單、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、制定價(jià)格、提出銷(xiāo)售方案、發(fā)貨送貨、采購(gòu)原料顧陳靖顧陳靖首席運(yùn)營(yíng)官組織監(jiān)督生產(chǎn)、控制質(zhì)量、管理工具設(shè)備和技術(shù)資料、維修、制定生產(chǎn)計(jì)劃孫卓冉孫卓冉首席技術(shù)官跟蹤市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)、收集樣品、設(shè)計(jì)制作樣品潘宏達(dá)潘宏達(dá)CEO助理負(fù)責(zé)協(xié)助總裁完成各項(xiàng)工作，同時(shí)處理公司內(nèi)部具體細(xì)節(jié)問(wèn)題閆炳森閆炳森技術(shù)人員配置：*Client計(jì)3名*JavaScript+CSS計(jì)2名*視覺(jué)與UI設(shè)計(jì)計(jì)3名*Android計(jì)3名*iOS計(jì)4名*Server計(jì)1名*PHP計(jì)5名*Database+SysAdmin計(jì)5名ProductOwner+ProductManager計(jì)2名第五章財(cái)務(wù)分析5.1投融資分析公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，可以分兩期投入。第一期400萬(wàn)元資金主要用于“一呼APP”在全國(guó)的的推廣應(yīng)用以及調(diào)研開(kāi)發(fā)，具體用途見(jiàn)下表：序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1“一呼APP”推廣2002“一呼APP”的調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用200第二期600萬(wàn)元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）地理信息技術(shù)（GIS）應(yīng)用開(kāi)發(fā)以及“FAE”智能外設(shè)調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用，具體用途見(jiàn)下表：序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）地理信息技術(shù)（GIS）調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)3002“FAE”智能外設(shè)調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用300資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。融資方案1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的推動(dòng)力。目前一呼互聯(lián)網(wǎng)科技所需要的總金額為1000萬(wàn)元，鑒于目前國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特制定三套融資方案。如下：方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來(lái)源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應(yīng)給予恰當(dāng)?shù)馁J款，是中小企業(yè)長(zhǎng)期資本的主要來(lái)源。一呼互聯(lián)網(wǎng)科技為一家小型民營(yíng)高科技公司制企業(yè)，其高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠?xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽(yù)，過(guò)硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行貸款。將信用保證書(shū)及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來(lái)的營(yíng)業(yè)狀況寫(xiě)成書(shū)面材料，提交貸款申請(qǐng)，貸款額為1000萬(wàn)，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設(shè)備委托金融租賃公司出資購(gòu)得，然后再以租賃的形式將設(shè)備進(jìn)行交付使用，一呼互聯(lián)網(wǎng)科技與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬(wàn)，屆時(shí)公司就加大力度利用租賃來(lái)的設(shè)備大批開(kāi)發(fā)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場(chǎng)，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計(jì)全面引進(jìn)該設(shè)備后每年可盈利1500000萬(wàn)，當(dāng)公司在合同期內(nèi)將租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來(lái)既贏得了利潤(rùn)又有了設(shè)備，兩全其美。方案二：融資的公司具有領(lǐng)先的技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的管理，廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術(shù)的取得，該公司可以辦理申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款，貸款額為900萬(wàn);此外依據(jù)《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。一呼互聯(lián)網(wǎng)科技新項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)正在申請(qǐng)專利授權(quán)，可以把其項(xiàng)目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請(qǐng)無(wú)形資產(chǎn)擔(dān)保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時(shí)性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書(shū)時(shí)該公司仍然可以使用該項(xiàng)技術(shù)，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)進(jìn)行出租但不能進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，且出租使用權(quán)的進(jìn)而該公司擁有30%的租金占有率。項(xiàng)目包裝融資是指對(duì)要融資的項(xiàng)目，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，經(jīng)過(guò)周密的構(gòu)思和策劃進(jìn)行包裝和運(yùn)作的一種融資模式，它要求項(xiàng)目包裝的創(chuàng)意性、獨(dú)特性、包裝性、科學(xué)性和可行性。項(xiàng)目離不開(kāi)包裝，要想取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，必須做好項(xiàng)目的包裝。方案三：參與融資的公司將會(huì)以股權(quán)換現(xiàn)金等方式來(lái)完成，公司將會(huì)根據(jù)公司的市值及先關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算出估價(jià)，投資公司所投入的資金將會(huì)以股份的形式轉(zhuǎn)化。投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領(lǐng)遇險(xiǎn)自救行業(yè)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬(wàn)元，第二期投入600萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用投資方通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。5.2財(cái)務(wù)預(yù)算1.資產(chǎn)負(fù)債表6.3資產(chǎn)負(fù)債表主要項(xiàng)目（單位：萬(wàn)元）年份資產(chǎn)年份資產(chǎn)第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金10萬(wàn)300萬(wàn)500萬(wàn)存貨30萬(wàn)500萬(wàn)1200萬(wàn)其他應(yīng)收款2萬(wàn)50萬(wàn)78萬(wàn)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值15萬(wàn)80萬(wàn)240萬(wàn)累計(jì)折舊4萬(wàn)8萬(wàn)12萬(wàn)固定資產(chǎn)凈值11萬(wàn)72萬(wàn)228萬(wàn)資產(chǎn)合計(jì)30萬(wàn)160萬(wàn)480萬(wàn)負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債:應(yīng)付職工薪酬其他應(yīng)付款2萬(wàn)50萬(wàn)78萬(wàn)負(fù)債總計(jì)2萬(wàn)10萬(wàn)7萬(wàn)所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）實(shí)收資本15萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)盈余公積2萬(wàn)3萬(wàn)3.5萬(wàn)所有者權(quán)益總計(jì)1.77萬(wàn)19.7萬(wàn)24.07萬(wàn)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)19.7萬(wàn)29.7萬(wàn)31.07萬(wàn)如表所示，預(yù)計(jì)第一年資產(chǎn)總計(jì)為197000元，第三年可達(dá)到310700元，增加113700元，相當(dāng)于第一年增加58%。預(yù)計(jì)第一年負(fù)債總計(jì)20210元，第三年負(fù)債總計(jì)達(dá)到70000元，增加50000元，相當(dāng)于第一年增加250%。其中負(fù)債增加50000元，資產(chǎn)增加，說(shuō)明部分負(fù)債用于資產(chǎn)之中，成本增加，這一方面需要改善。因此要增加資產(chǎn)比例，減少負(fù)責(zé)比例。預(yù)計(jì)第一年所有者權(quán)益總計(jì)177000元，第三年所有者權(quán)益總計(jì)可達(dá)240700元，增加223000元，相當(dāng)于第一年增加了126%。2.損益利潤(rùn)表表6.4利潤(rùn)表項(xiàng)目年份項(xiàng)目年份第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10萬(wàn)46.32萬(wàn)55萬(wàn)減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本5萬(wàn)2萬(wàn)2萬(wàn)二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)5萬(wàn)44.32萬(wàn)53萬(wàn)減：管理費(fèi)用0.5萬(wàn)0.8萬(wàn)0.1萬(wàn)三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-5.5萬(wàn)44.24萬(wàn)52.9萬(wàn)四、利潤(rùn)總額-5.5萬(wàn)63.44萬(wàn)101.7萬(wàn)五、凈利潤(rùn)-5.5萬(wàn)52.655284.411萬(wàn)注：本企業(yè)中此項(xiàng)目免交增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅以及城市建設(shè)及附加,三年內(nèi)免所得稅。如表所示，預(yù)計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由第一年的10000元增加到第三年的550000元，增加了540000元，增幅54倍。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)將增加525000萬(wàn)元，增幅105倍，說(shuō)明成本降低了。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將由第一年的-5500元增加到第三年的52900元。預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)增加838610元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)扭虧為盈。3.現(xiàn)金流量表6.5現(xiàn)金流量表項(xiàng)目年份項(xiàng)目年份第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1萬(wàn)46.32萬(wàn)5.5萬(wàn)收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2萬(wàn)5萬(wàn)6.8萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1.5萬(wàn)8萬(wàn)5萬(wàn)支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.5萬(wàn)2萬(wàn)2萬(wàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1萬(wàn)41.32萬(wàn)54.8萬(wàn)二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.4萬(wàn)0.8萬(wàn)1.2萬(wàn)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.4萬(wàn)0.8萬(wàn)1.2萬(wàn)三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：借款所收到的現(xiàn)金15萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額15.6萬(wàn)60.52萬(wàn)103.6萬(wàn)如表所示，預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出將由第一年10000元增加到第三年的548000元，增漲53倍。預(yù)計(jì)第三年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~約1036000元，現(xiàn)金流量相對(duì)充裕。投資活動(dòng)現(xiàn)金將增長(zhǎng)8000元。第一年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額預(yù)計(jì)為156000元，第三年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額預(yù)計(jì)為1036000元，同第一年相比將增加880000元。5.3財(cái)務(wù)分析1.償債能力分析表6.6償債能力分析表指標(biāo)第一年第二年第三年三年平均流動(dòng)比率6.001.502.142.88速動(dòng)比率6.002.003.113.37資產(chǎn)負(fù)債率0.090.340.230.22產(chǎn)權(quán)比率0.100.510.290.30權(quán)益乘數(shù)1.101.511.291.30分析：流動(dòng)比率的國(guó)際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)為2:1，從表格中可看出第一年、第三年流動(dòng)比率都大于1，企業(yè)在此年度具有短期償債能力。速凍比率的國(guó)際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)為1:1，第二年、第三年速動(dòng)比率比第一年速動(dòng)比率有所下降，說(shuō)明企業(yè)的短期償債能力有所下降，但第三年速動(dòng)比率又有所上升，說(shuō)明企業(yè)的短期償債能力變強(qiáng)，說(shuō)明長(zhǎng)期償債能力好，短期償債能力弱。前三年資產(chǎn)負(fù)債率較低，資產(chǎn)負(fù)債低于50%（在我國(guó)低于60%）是合理的，說(shuō)明公司債務(wù)償還的安全性較高。第二年產(chǎn)權(quán)比率比第一年較高，說(shuō)明債權(quán)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，第三年產(chǎn)權(quán)比率比第二年降低，說(shuō)明債權(quán)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)減小。2.營(yíng)運(yùn)能力分析表6.7營(yíng)運(yùn)能力分析表指標(biāo)第一年第二年第三年三年平均存貨周轉(zhuǎn)率1.674.128.514.77應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率0.02總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.792.043.332.05分析：預(yù)擠前三年存貨周轉(zhuǎn)率將逐年增加，存貨周轉(zhuǎn)率越高，揭示公司一定時(shí)期的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，營(yíng)運(yùn)效率高。預(yù)計(jì)前三年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率將逐年增加，表明公司營(yíng)運(yùn)效率提高。預(yù)計(jì)前三年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將逐年增加，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明公司整體資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率越高。注：公司在第一年至第三年間盈利能力呈現(xiàn)上身趨勢(shì)，有一定的發(fā)展前景。2.項(xiàng)目存續(xù)時(shí)間：本項(xiàng)目自2021年4月啟動(dòng)，預(yù)計(jì)在2021年10月研發(fā)成功，經(jīng)歷3個(gè)月的測(cè)試及試運(yùn)營(yíng)之后，初步預(yù)計(jì)將于2021年1月推向市場(chǎng)，2021年1月-6月將進(jìn)行大量的前期推廣，預(yù)計(jì)在12-16個(gè)月左右占領(lǐng)市場(chǎng)70%的份額，在項(xiàng)目推廣6個(gè)月后將推出第二代產(chǎn)品，更新周期約12個(gè)月，預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體存續(xù)時(shí)間為6-8年。3.項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入、稅收上繳營(yíng)業(yè)收入及成本費(fèi)用明細(xì)表

金額單位：人民幣元（列至角分）行次項(xiàng)目賬載金額依法申報(bào)金額1一、營(yíng)業(yè)收入合計(jì)1=2+63038002⒈主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2=3+4+52500003⑶其他2500004⒉其他業(yè)務(wù)收入538005二、營(yíng)業(yè)成本合計(jì)9=10+11+12905006⒈銷(xiāo)售貨物成本350007⒉提供勞務(wù)成本105008⒊其他業(yè)務(wù)成本450009三、期間費(fèi)用合計(jì)13=14+30+4655269.8310⒈營(yíng)業(yè)費(fèi)用2756211⒉管理費(fèi)用2756212⒊財(cái)務(wù)費(fèi)用145.8313其中：利息145.8314匯兌損益0表6.2盈利能力分析表指標(biāo)第一年第二年第三年三年平均銷(xiāo)售收入（元）3038006632001050000624400稅后凈利潤(rùn)（元）2133001550456871500015182520銷(xiāo)售凈利率1505%136.96%184.91%608.96%資本收益率83.28%263.28%168.82%171.79%凈資產(chǎn)收益率70.57%267.29%350.69%229.52%總資產(chǎn)凈利率56.11%236.51%379.15%223.92%4.持續(xù)盈利能力，總資產(chǎn)收益，凈資產(chǎn)收益：結(jié)合本項(xiàng)目的多種盈利模式，我公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在上市后將會(huì)呈指數(shù)式的增長(zhǎng)。分析：預(yù)計(jì)前三年銷(xiāo)售收入將逐年增加，第二年銷(xiāo)售收入比第一年增加503200元，同比增長(zhǎng)3.15倍，第三年銷(xiāo)售收入比第二年增加386800元，同比增長(zhǎng)2.24倍；凈利潤(rùn)也將逐年增加，第二年凈利潤(rùn)比第一年增加417656元，增長(zhǎng)3.15倍，預(yù)計(jì)第三年凈利潤(rùn)比第二年增加738700元，增長(zhǎng)1.34倍；銷(xiāo)售凈利率有所下降，資本收益率總體來(lái)說(shuō)是上升的，凈資產(chǎn)收益率逐年增加，總資產(chǎn)凈利率總體來(lái)看是上升的，由此表明公司銷(xiāo)售獲利能力較強(qiáng)。5.市場(chǎng)份額：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚無(wú)緊急救助類(lèi)的APP軟件，而我公司的主要產(chǎn)品正好填補(bǔ)了這一空白，預(yù)計(jì)一旦上市，將會(huì)很快占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)，并且會(huì)快速的積累忠實(shí)用戶。2.資金流轉(zhuǎn)（1）生產(chǎn)渠道銷(xiāo)售來(lái)自不同生產(chǎn)渠道的產(chǎn)品，資金所得以不同途徑回報(bào)：①由線上應(yīng)用下載所得利潤(rùn)全部投入于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；②由“FAE”智能外設(shè)銷(xiāo)售所得將用于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，回報(bào)投資者。綜上，我們團(tuán)隊(duì)的“自身造血功能”真正做到了：多次投資研發(fā)，減少不必要運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)，以科技立足。杜邦財(cái)務(wù)分析長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期投資3000000無(wú)形資產(chǎn)2021000其他資產(chǎn)850000÷÷××總資產(chǎn)報(bào)酬率83.28%權(quán)益乘數(shù)2.48銷(xiāo)售凈利率6.84%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率131.32%凈利潤(rùn)15186520總收入123800001442億銷(xiāo)售收入12130000總成本2806520平均資產(chǎn)總額24090300流動(dòng)資產(chǎn)10000300非流動(dòng)資產(chǎn)14090000銷(xiāo)售收入12130000銷(xiāo)售成本1050000銷(xiāo)售費(fèi)用140000固定資產(chǎn)9500000管理費(fèi)用750000財(cái)務(wù)