企業(yè)專業(yè)化多元化一體化決策課件

企業(yè)專業(yè)化、多元化、一體化決策企業(yè)專業(yè)化、多元化、一體化決策定義：.專業(yè)化是指在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)具有高度的獨(dú)特性、差異性、市場(chǎng)認(rèn)同性，從而具有市場(chǎng)獨(dú)占性、反應(yīng)快速、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、利潤(rùn)最大化的商業(yè)運(yùn)作模式。企業(yè)首先將那些能為公司贏得最大競(jìng)爭(zhēng)力和最大化利潤(rùn)的業(yè)務(wù)歸類為核心業(yè)務(wù)，然后重點(diǎn)圍繞這些業(yè)務(wù)功能培育專業(yè)化能力；對(duì)于那些不能提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或?qū)麧?rùn)不能發(fā)揮關(guān)鍵杠桿作用的業(yè)務(wù)功能，則由外部的專業(yè)合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)。采用這種由內(nèi)外部專家裝配而成的商業(yè)模式的企業(yè)稱為“專業(yè)化企業(yè)”。

定義：.專業(yè)化是指在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)具有高度的獨(dú)內(nèi)容企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)包含了多少高新技術(shù)，應(yīng)用了多少先進(jìn)的手段，這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專業(yè)化。技術(shù)越尖端、方式越先進(jìn)，企業(yè)的專業(yè)化水平的基礎(chǔ)將越牢固。通過(guò)對(duì)技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，從而占據(jù)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在特定的技術(shù)基礎(chǔ)上，差異化越明顯，專業(yè)化越強(qiáng)。追求技術(shù)的尖端性、獨(dú)特性必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，如果一個(gè)高科技產(chǎn)品、一個(gè)具有獨(dú)特性能的產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受，這不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)，只有那些得到市場(chǎng)認(rèn)可，受市場(chǎng)歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。.銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)獨(dú)特性產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)市場(chǎng)認(rèn)同度內(nèi)容企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)包含了多少高新技術(shù)，應(yīng)用了多少先進(jìn)優(yōu)勢(shì)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)管理效率，增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力。（如案例一）實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將主要精力集中于最熟悉、最具實(shí)力的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。（可口可樂(lè)）通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)集中生產(chǎn)和提供一種產(chǎn)品或服務(wù)，可以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（如案例2）降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力集中各種資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分利用專業(yè)化分工，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。優(yōu)勢(shì)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)管理效率，增案例1：“二十世紀(jì)八十年代的環(huán)宇與長(zhǎng)虹電視機(jī)”

開(kāi)發(fā)生產(chǎn)電視機(jī)空調(diào)器廠、銅板廠、興華配件廠、變壓器廠啞鈴名牌戰(zhàn)略1985年，環(huán)宇黑白電視機(jī)就被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委列為全國(guó)十大名牌，知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和銷量都還高于長(zhǎng)虹。長(zhǎng)虹從日本引進(jìn)第一條也是全國(guó)最后一條彩電生產(chǎn)線將有限的資源優(yōu)化配置到電視機(jī)上以增強(qiáng)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力“以農(nóng)村包圍城市"，擴(kuò)大市場(chǎng)和生產(chǎn)規(guī)模長(zhǎng)虹實(shí)行的是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例1：“二十世紀(jì)八十年代的環(huán)宇與長(zhǎng)虹電視機(jī)”

開(kāi)發(fā)生產(chǎn)電視長(zhǎng)虹環(huán)宇生產(chǎn)規(guī)模達(dá)930萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率將近40％，產(chǎn)值200多億，名副其實(shí)成為了中國(guó)彩電業(yè)的龍頭。多元化經(jīng)營(yíng)接連失誤造成嚴(yán)重虧損，致使電視機(jī)制造的主業(yè)也發(fā)展緩慢。到1995年最高年產(chǎn)才40萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)虧損5000多萬(wàn)，負(fù)債3億多元，不得不宣告破產(chǎn)。1998年長(zhǎng)虹環(huán)宇生產(chǎn)規(guī)模達(dá)930萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率將近40％，產(chǎn)值案例2：格蘭仕是以專業(yè)生產(chǎn)微波爐，并

善打“價(jià)格戰(zhàn)”而聞名的。其規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本價(jià)以下出廠價(jià)定在200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本線以下格蘭仕何以動(dòng)輒挑起價(jià)格戰(zhàn)?這緣于它走的“專業(yè)化+規(guī)模經(jīng)濟(jì)”之路，亦即在專業(yè)化的基礎(chǔ)上通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)獲取成本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)一價(jià)格優(yōu)勢(shì)一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展¨。案例2：格蘭仕是以專業(yè)生產(chǎn)微波爐，并

善打“價(jià)格戰(zhàn)”而聞名的艱難的一面如企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它包括公司的聲譽(yù)、品牌、文化、技術(shù)知識(shí)以及日積月累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。1、進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的興衰密切相關(guān)，存在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。2、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略容易造成資源的浪費(fèi)。這些珍貴的資源都是異質(zhì)的，如果用在公司的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，同樣會(huì)給公司帶來(lái)更大的收益在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，這些資源都可能存在剩余能力不易判斷行業(yè)的生命力，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后容易受行業(yè)衰亡的影響，如：尋呼機(jī)一是任何產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期問(wèn)題；二是任何產(chǎn)業(yè)，越是成熟，其附加值與平均利潤(rùn)就越低。風(fēng)險(xiǎn)性艱難的一面如企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它包括公司的聲譽(yù)、品牌、文化、技專業(yè)化選擇法則當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源不足時(shí)，最好還是使用專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在20世紀(jì)90年代初，諾基亞公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍從橡膠、輪胎到發(fā)電設(shè)備，可謂包羅萬(wàn)象。在1992年，該公司虧損達(dá)213億美元。于是諾基亞公司改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，于1993年殺入手機(jī)市場(chǎng)。然而到了1997年，諾基亞已占有世界手機(jī)市場(chǎng)24％的份額，它的利潤(rùn)70％來(lái)自于以手機(jī)及其設(shè)備為主的電信產(chǎn)品，而那些不贏利的門類早已被諾基亞甩掉。所在國(guó)(地區(qū))市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)與生命周期當(dāng)一國(guó)(地區(qū))市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展初期時(shí)，企業(yè)多采用專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)時(shí)，企業(yè)多采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而當(dāng)一國(guó)(地區(qū))市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到高級(jí)階段時(shí)，企業(yè)大多又轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如果某行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)呈收斂型(指產(chǎn)品由眾多的不同種類的技術(shù)組合而成)，該行業(yè)的企業(yè)較適合從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。如汽車、飛機(jī)和電腦行業(yè)等。企業(yè)處在行業(yè)生命周期前期，應(yīng)采取專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；處在中期，應(yīng)根據(jù)具體情況來(lái)選擇專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或者多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；處在后期應(yīng)積極實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。專業(yè)化選擇法則當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源不足時(shí)，最好還是使用專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)多元化經(jīng)營(yíng)多元化決策動(dòng)因?qū)嵤┒嘣瘲l件潛在風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)案例多元化多元化經(jīng)營(yíng)多元化決策動(dòng)因?qū)嵤┒嘣瘲l件潛在風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)案例多元化多元化經(jīng)營(yíng)（又稱多樣化經(jīng)營(yíng)，多角化經(jīng)營(yíng)）是企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，或通過(guò)吸收、合并其他行業(yè)的企業(yè)，以完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或豐富產(chǎn)品組合的一種經(jīng)營(yíng)模式。

企業(yè)專業(yè)化多元化一體化決策課件相關(guān)多元化（同心多元化）非相關(guān)多元化（離心多元化）

企業(yè)所增加的產(chǎn)品是一種完全的新產(chǎn)品，服務(wù)的領(lǐng)域也是一個(gè)全新的市場(chǎng)，進(jìn)入與原有產(chǎn)業(yè)不相關(guān)產(chǎn)業(yè)

企業(yè)利用現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、經(jīng)驗(yàn)以及用戶等資源發(fā)展新產(chǎn)品，進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

海爾初期：1991年青島海爾將在電冰箱產(chǎn)品領(lǐng)域取得的成功經(jīng)驗(yàn)以及品牌優(yōu)勢(shì)延伸到相關(guān)的家用電器領(lǐng)域，產(chǎn)品從單一電冰箱發(fā)展到擁有白色，黑色，米色家電的產(chǎn)品群。新能源、金融與投資、機(jī)械制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店業(yè)、商貿(mào)業(yè)企業(yè)所增加的產(chǎn)品是一種完全的新產(chǎn)品，服務(wù)的領(lǐng)域也是范圍經(jīng)濟(jì)（Economiesofscope）

當(dāng)一個(gè)企業(yè)從專攻一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)而生產(chǎn)多種產(chǎn)品，即企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大時(shí)，平均成本下降的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

一個(gè)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)多種不同產(chǎn)品的成本低于分別生產(chǎn)它們的成本之和范圍經(jīng)濟(jì)（Economiesofscope）一個(gè)企業(yè)同

內(nèi)部因素

外部因素ContentTitle削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)影響力新市場(chǎng)利潤(rùn)吸引降低成本，獲得范圍經(jīng)濟(jì)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部資源能力過(guò)剩提高資源配置效率不把雞蛋放在一個(gè)籃子里多元化動(dòng)因內(nèi)部因素外部因素ContentTitle削弱競(jìng)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，剩余資源，良好的管理水平新業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景（供求狀況，競(jìng)爭(zhēng)程度），行業(yè)生命周期

內(nèi)部條件

外部環(huán)境多元化條件企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，剩余資源，新業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景（供求狀況，競(jìng)潛在風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分散管理風(fēng)險(xiǎn)

重新熟悉新領(lǐng)域協(xié)調(diào)難度加大失去原有主導(dǎo)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)難以形成拳頭產(chǎn)品財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

管理成本與難度增加

春蘭早在1994年就已經(jīng)占有國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)30％以上的份額，隨著多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，這一數(shù)字不斷下滑，截至2003年底，已跌至5.52％。風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分散管理風(fēng)險(xiǎn)春蘭早在199可口可樂(lè)，麥當(dāng)勞長(zhǎng)期集中在單一領(lǐng)域并取得了信譽(yù)“廣撒胡椒面現(xiàn)象”：巨人集團(tuán)，太陽(yáng)神海爾并非所有企業(yè)都必然要經(jīng)歷一個(gè)從單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程盲目多元化成功案例“雙刃劍”可口可樂(lè)，麥當(dāng)勞長(zhǎng)期集中在單一領(lǐng)域并取得了信譽(yù)“廣撒胡椒面現(xiàn)企業(yè)一體化概念企業(yè)一體化分類企業(yè)縱向一體化企業(yè)橫向一體化企業(yè)一體化的優(yōu)勢(shì)一體化企業(yè)一體化概念企業(yè)一體化分類企業(yè)縱向一體化企業(yè)橫向一體化企業(yè)企業(yè)一體化一、企業(yè)一體化概念企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。二、按照業(yè)務(wù)拓展方向分類（1）縱向一體化前向一體化：企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有或加強(qiáng)對(duì)他權(quán)。后向一體化：企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。（2）橫向一體化企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并的方式，與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。企業(yè)一體化一、企業(yè)一體化概念企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條方向企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條方向前向一體化控制銷售過(guò)程和渠道例如：石化企業(yè)收購(gòu)加油站.控制原材料、供應(yīng)商例如：各大超市推出自有品牌產(chǎn)品收購(gòu)、兼并同類近似產(chǎn)業(yè).例如：一家轎車企業(yè)并購(gòu)另一家轎車企業(yè)企業(yè)一體化后向一體化橫向一體化前向一體化控制銷售過(guò)程和渠道控制原材料、供應(yīng)商收購(gòu)、兼并同類縱向一體化優(yōu)勢(shì)理論分析3.產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效益1.解決技術(shù)上的不可分割性2.節(jié)約交易成本4.減少競(jìng)爭(zhēng)縱向一體化優(yōu)勢(shì)縱向一體化優(yōu)勢(shì)理論分析3.產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效益1.解決技術(shù)上的不1.解決技術(shù)上的不可分割性RealityIdentityCreativity沖天爐鑄造車間煉鋼爐.以煉鋼為例生產(chǎn)的過(guò)程存在相互緊密銜接的技術(shù)步驟，這些核心技術(shù)的各環(huán)節(jié)必須有機(jī)的集中在一起，才能發(fā)揮技術(shù)的效率。如左圖所示，傳統(tǒng)煉鋼企業(yè)，要將沖天爐、煉鋼爐、鑄造車間和壓軋車間集中一起，使得在加工鏈條中，生鐵、鋼水和半成品的鋼材轉(zhuǎn)到下一個(gè)流程中，不需要再重新加熱，通過(guò)這樣來(lái)節(jié)省燃料的成本。1.解決技術(shù)上的不可分割性RealityIdentityCr2.節(jié)約交易成本資產(chǎn)專用性解決信息不對(duì)稱減少外部性

2.節(jié)約交易成本資產(chǎn)專用性解決信息不對(duì)稱減少外部性交易成本理論一、交易成本概念科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》中，認(rèn)為交易成本是指獲得準(zhǔn)確市場(chǎng)信息所需要的費(fèi)用，談判和契約的費(fèi)用及利用價(jià)格機(jī)制存在的其他方面成本。二、交易成本分類事前：搜尋信息成本、協(xié)商決策成本、契約成本事后：監(jiān)督成本、執(zhí)行成本交易成本理論一、交易成本概念交易成本產(chǎn)生的原因一、機(jī)會(huì)主義威脅“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)，存在隱瞞真實(shí)信息、交易意圖的不實(shí)陳述和欺詐等各種損害他人的行為，增加了交易費(fèi)用，阻礙契約的執(zhí)行。二、有限理性使人們?cè)谶M(jìn)行交易時(shí)難以作出正確的判斷和選擇，從而增加交易費(fèi)用。交易成本產(chǎn)生的原因一、機(jī)會(huì)主義威脅交易成本產(chǎn)生的原因三、交易的不確定由于不確定性的存在，交易雙方不可能在交易時(shí)將所有可能發(fā)生的情況考慮到，從而可能達(dá)成一項(xiàng)錯(cuò)誤的交易。在不確定性程度很高時(shí)，很難預(yù)測(cè)到未來(lái)可能的變故，潛在的交易雙方甚至很難簽訂達(dá)成交易的契約。即使雙方達(dá)成契約，違約現(xiàn)象也較為普遍，為了確保契約執(zhí)行，需要付出額外的監(jiān)督、仲裁或訴訟費(fèi)用。交易成本產(chǎn)生的原因三、交易的不確定交易成本產(chǎn)生的原因四、信息不對(duì)稱在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，各類人員對(duì)有關(guān)信息的了解是有差異的；掌握信息比較充分的人員，往往處于比較有利的地位，而信息貧乏的人員，則處于比較不利的地位。交易成本產(chǎn)生的原因四、信息不對(duì)稱（1）專用性資產(chǎn)ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.專用性資產(chǎn)是投資與支持某項(xiàng)特定交易的資產(chǎn)。如果不犧牲該資產(chǎn)的一些.生產(chǎn)率或增加成本以使該資產(chǎn)有新的用途，專用性資產(chǎn)就不可以被安排到另外一個(gè)交易中。如果某些交易涉及專用性資產(chǎn)，交易當(dāng)事人不太可能輕易轉(zhuǎn)換合作伙伴，否則原有的專用性資產(chǎn)在新用途中的價(jià)值就會(huì)大大降低。采用縱向一體化，可以避免涉及專用性資產(chǎn)時(shí)的敲竹杠問(wèn)題。例如甲企業(yè)和乙企業(yè)在交易過(guò)程中，甲企業(yè)提供專業(yè)性資產(chǎn)，這種專業(yè)性資產(chǎn)只能用于乙企業(yè)的交易，則乙企業(yè)很可能趁機(jī)壓低甲的價(jià)格，甲企業(yè)如果不接受則專業(yè)性資產(chǎn)的價(jià)值就不存在，因?yàn)椴豢赡茉谵D(zhuǎn)作他用。（1）專用性資產(chǎn)ThemeGalleryisaDesi資產(chǎn)專用性的來(lái)源1.地點(diǎn)專用性：資產(chǎn)安置在某個(gè)地區(qū)，只面向少數(shù)需求者，并且不容易移動(dòng)。例如輸油管線2.有形資產(chǎn)專用性：資產(chǎn)的物理和工藝特性專門適用于特定交易。3.人力資產(chǎn)專用性：在特定的交易中，工人所獲得的技能、專有技術(shù)和信息有較大價(jià)值。例如專門的計(jì)算機(jī)軟件操作4.特定投資資產(chǎn)：專門為特定采購(gòu)者所做工廠和設(shè)備資產(chǎn)專用性的來(lái)源1.地點(diǎn)專用性：資產(chǎn)安置在某個(gè)地區(qū)，只面向少解決信息不對(duì)稱1.合作前逆向選擇交易雙方中的一方在交易前存在信息劣勢(shì)，有可能被另一方利用。例如二手車的買賣2合作中的道德風(fēng)險(xiǎn)

交易后，一方的行為和契約中的條款并不相符，違反雙方交易的契約。例如故意騙取保費(fèi)信息不對(duì)稱，導(dǎo)致企業(yè)投入過(guò)多時(shí)間與金錢

解決信息不對(duì)稱1.合作前逆向選擇減少外部性1.在企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)中，可能存在零售商試圖減少企業(yè)產(chǎn)品的推廣、企業(yè)形象和公共關(guān)系的投資，而去利用其他零售商相關(guān)投資效應(yīng)，搭順風(fēng)車。2.外部搭便車的行為，會(huì)降低企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率，企業(yè)的投資白白浪費(fèi)，因而通過(guò)對(duì)下游一體化實(shí)行對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理。減少外部性1.在企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)中，可能存在零售商試圖減少企業(yè)3.范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)1.范圍經(jīng)濟(jì)概念若干個(gè)存在彼此關(guān)系的業(yè)務(wù)集中在一個(gè)組織內(nèi)同分別在獨(dú)立的組織中經(jīng)營(yíng)這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)相比所帶來(lái)的生產(chǎn)成本的節(jié)約。2.企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中，通過(guò)縱向一體化能夠集中產(chǎn)業(yè)鏈條上圍繞企業(yè)存在的若干業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息，實(shí)現(xiàn)信息共享，則能顧最資源實(shí)現(xiàn)有效利用。尤其是研發(fā)部門例子：生產(chǎn)制造業(yè)前向進(jìn)入物流銷售領(lǐng)域3.范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)1.范圍經(jīng)濟(jì)概念4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮

消除不完全競(jìng)爭(zhēng)

縱向產(chǎn)業(yè)鏈條上的某一個(gè)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不完全

獲得價(jià)格歧視

阻止新進(jìn)入者

縱向一體化實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視

一體化使得新進(jìn)入企業(yè)的上下游鏈條變窄，加大其生存難度4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮消除不完全競(jìng)爭(zhēng)縱向產(chǎn)業(yè)鏈條上的某4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮（1）消除不完全競(jìng)爭(zhēng)例子：某一地區(qū)存在某家規(guī)模較小的乳產(chǎn)品加工廠，其產(chǎn)品的銷售主要靠另一家大型企業(yè)分銷，該大型企業(yè)壟斷了該地區(qū)的乳產(chǎn)品銷售，兩家企業(yè)的利潤(rùn)之和遠(yuǎn)沒(méi)有一體化后的利潤(rùn)之和高。4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮（1）消除不完全競(jìng)爭(zhēng)4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮（2）獲得價(jià)格歧視例子：有一家大型化工制造商，壟斷了某種涂料化合物，這種化合物是軟盤和磁帶所必需的，而磁帶可以用其他原料代替，軟盤不可以，此時(shí)磁帶商可能低價(jià)買入材料再以略低于化工廠的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣給軟盤商?；S可以采用前向一體化收購(gòu)磁帶商，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮（2）獲得價(jià)格歧視橫向一體化優(yōu)勢(shì)分析1.采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。2.通過(guò)收購(gòu)或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張意圖，維持自身的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。橫向一體化優(yōu)勢(shì)分析1.采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)一體化戰(zhàn)略各自優(yōu)勢(shì)比較通過(guò)控制銷售環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力-能夠有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本質(zhì)量及供應(yīng)的可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行，有利于維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定主要目的在于減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).采用前向一體化的優(yōu)勢(shì)采用后向一體化優(yōu)勢(shì)采用橫向一體化的優(yōu)勢(shì)一體化戰(zhàn)略各自優(yōu)勢(shì)比較通過(guò)控制銷售環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)控制和掌握采用縱向一體化風(fēng)險(xiǎn)增加退出成本涉及到的專用性資產(chǎn)會(huì)增加企業(yè)的推出成本.增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)采用縱向一體化后，由于不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域采用縱向一體化風(fēng)險(xiǎn)增加退出成本涉及到的專用性資產(chǎn)會(huì)增加企業(yè)的采用橫向一體化風(fēng)險(xiǎn)組織障礙并購(gòu)后企業(yè)文化整合不好，產(chǎn)生大企業(yè)病.過(guò)度擴(kuò)張產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對(duì)市場(chǎng)需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求采用橫向一體化風(fēng)險(xiǎn)組織障礙并購(gòu)后企業(yè)文化整合不好，產(chǎn)生大企業(yè)前向一體化的適用條件

現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或可靠性較差企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大企業(yè)具備前向一體化所需的人力、資源企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高1.2.3.4.前向一體化的適用條件現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或可靠性較差企后向一體化的適用條件現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或可靠性較差難以滿足原材料、零件企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大企業(yè)具備后向一體化所需的人力、資源企業(yè)銷供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高1.2.3.4.后向一體化的適用條件現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或可靠性較差難以橫向一體化的適用條件

企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著企業(yè)橫向一體化符合反壟斷法，能夠在局部獲得壟斷優(yōu)勢(shì)行業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大且能獲得人力、資源支持1.2.3.4.橫向一體化的適用條件企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈企業(yè)所在行業(yè)的ThankYou!ThankYou!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。8月-238月-23Thursday,August3,2023