營銷方案設計營銷方案設計思路(七篇)

第頁共頁最新營銷方案設計營銷方案設計思路(七篇)營銷方案設計營銷方案設計思路篇一;自我營銷方案設計自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以到達個人或團體預期目的的活動。以下為你了自我營銷方案設計，希望對你有所參考幫助。一、前言三年的大學生涯即將完畢，我始終堅持以進步自身的科學思想素質為學習目的，以自我的全面開展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進展了如下的營銷籌劃。二、市場環(huán)境分析^p〔一〕就業(yè)環(huán)境分析^p現今，大學生就業(yè)問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了群眾化教育階段，高校擴招導致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，xx年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，到xx年底，已有過百萬名大學生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了宏大變化：全國新增勞動力人數不斷上升，就業(yè)構造不斷調整，以及高校繼續(xù)擴招及xx年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學生的就業(yè)工作，大學生總體就業(yè)形勢變的更加嚴峻?！捕呈袌鲂枨蠓治鯺p雖然我國如今大學生就業(yè)形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產業(yè)構造，經濟加速開展的重要時期，國家經濟建立仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創(chuàng)新型的人才供不應求，而經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。〔三〕競爭對手分析^p從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經歷的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比擬看重學歷文憑和工作經歷，因此對專科生而言，工作范圍容易受到限制?？偟膩碚f，我們的競爭對手主要是與之間、與有經歷的人士之間的競爭。三、自我環(huán)境分析^p在性格上表現：內外向結合、不善交際、樂于助人，開通大義；在校學習情況：專業(yè)知識上，已經有了一定的理論功底；在工作才能：積極的參加社會理論活動，積累了一定的社會經歷。自我評價：從大學這近三年來看，我的生活上感到比擬充實且有意義，學習工作上也獲得了一些成績，另外自身的道德素質及才能也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學教師都相處融洽。〔一〕自身swot分析^p1.優(yōu)勢：有闖勁、膽子大、思維活潑且獨立考慮才能強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應社會開展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，逐步進步了自己的學習才能和處理問題的才能。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務。2.優(yōu)勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當的自我定位；知識構造不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會理論經歷，與社會所需要的經歷還存在著一定差距，不可以真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網方面較薄弱。3.時機：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經濟的迅速開展提供了更多的開展時機，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大。4.威脅：專業(yè)才能程度的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求構造也不合理；再從業(yè)人員比擁有更加豐富的經歷和對現狀更深化的理解，給帶來了一定的挑戰(zhàn)?！捕尘蜆I(yè)swot分析^p1、優(yōu)勢分析^p〔1〕旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢?！?〕擁有一定的英語和計算機才能?！?〕熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作?！?〕有較強的綜合才能。2、優(yōu)勢分析^p〔1〕就業(yè)面較窄?！?〕英語程度需求很高?！?〕性格要求較強。3、時機分析^p〔1〕行業(yè)進入門檻低?！?〕國家政策扶持和經濟開展下，旅游的大開展。4、威脅分析^p〔1〕因為旅游英語專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè)，形成了本專業(yè)學生的強勁的對手，具有一定的壓力?！?〕競爭較劇烈。四、營銷戰(zhàn)略定位〔一〕品牌定位：塑造個性獨特，大膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強?！捕匙晕叶ㄎ唬赫J真踏實，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，擅長對市場分析^p，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃〔一〕提升自我策略：在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現代人才的四大技能即“電腦操作才能”、“汽車駕駛才能”、“英語會話才能”和“外交才能”，積極、主動地參加社會理論，努力鍛煉自己，不能放過一切進步自己的時機。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學習和發(fā)現精神，探尋機遇，最終實現個人自身價值?！捕碃I銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網上宣傳自己獲得求職時機。六、結語我是一個理想化的現實者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。將來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手創(chuàng)始新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！相關熱詞搜索：;營銷方案設計營銷方案設計思路篇二(舉例說明)作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態(tài)產品帶入大都市、為品質之城奉獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最正確橋梁。山妞的微信營銷____定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識效勞和純天然果蔬產品的安康生活小參謀。微信7億用戶量中白領與商務人士占比近半，因此____的目的粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、安康農家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進展銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購置產品。____采用自媒體與電商相結合的運營形式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，進步消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而到達既賣得出產品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。1.2微信營銷效益銷賣產品就是賣效勞，微信可以讓與消費者之間建立信任根底，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為在挪動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。1.3微信營銷預算微信營銷預算分為兩個局部。第一局部是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二局部是微信公眾賬號的推廣。第一局部為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力本錢，以每月人民幣1700元計算。第二局部預算為推廣本錢，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。1.4微信營銷內容籌劃根據產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、安康農家菜、果蔬養(yǎng)身三個局部。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購置鏈接。騰訊拍拍網店(將來微信正規(guī)整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、正規(guī)獨立網店(微兄弟商城版)。單條圖文信息由產品介紹、營養(yǎng)成效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、消費基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節(jié)假日插推銷售百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產品的信息。1.5微信營銷詳細施行方法1.5.1開通微信公眾賬號提早搶注專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、【關鍵詞】：^p自動回復，假設有需要可選綁定____手機助手。粉絲到達500之后申請認證，以進步公信力。1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。1.5.3素材管理，籌劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來于正規(guī)網站或者通過其它方式采編。1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據寶石佛珠、開光佛珠、辟邪寶石三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售。可選客戶分組進展推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反響信息進展回復處理。(需要專業(yè)客服人員)1.5.6線上推廣方式：設計制作____圖片、微信公眾x宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網站，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目的粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開心網推廣、白領社區(qū)論壇推廣等，整合全網資是線上推廣的根本思路，將____和____發(fā)布在所能接觸到目的粉絲群體的網絡平臺。1.5.7線下推廣方式：____可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有____的海報，舉辦掃描關注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信譽戶主動參與并關注____。營銷方案設計營銷方案設計思路篇三“中行卡五一獻禮金?喜來找你!”二、參加活動卡種長城系列信譽卡、中銀系列信譽卡三、活動時間4月30日-5月3日四、活動內容(1)一重禮“商場、超市購物大抽獎”活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。(2)二重禮刷卡贏“金”活動凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府效勞類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進展抽獎，吳江獎項設置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根。營銷方案設計營銷方案設計思路篇四1、營銷隊伍的根底建立;2、烏市營銷網絡的設計;3、烏市市場的營銷導入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營銷隊伍的根底建立1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網絡的根本構架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓的主要方法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進展理論性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開場進展隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性理論，進展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析^p。3、市場排期表制作的根本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網絡的設計營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進展初步設計。營銷網絡的分類：a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場網絡方案根本屬于市場根底層消費，而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開場抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如、東山區(qū)、，因為這些區(qū)域，假設我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易承受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個時間內裝備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內裝備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務才能極強的能手，進展大面積的攻克，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成家的終端鋪貨任務。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開場主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進展鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比擬輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進展難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開場，并與零售分開，采用與零售進展工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一局部b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。3、終端數據錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處分，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假設三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額缺乏保證點，該終端根底工資將取消，一切以電腦系統數據為準，到達100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數;(2)鋪貨量根本底線。(3)鋪貨回款標準頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導入過程差異營銷導入法的方案為：在進展鋪貨時，采用釣魚的形式進展，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小廉價可沾，一般c類終端業(yè)主都會承受，并有合同為準，其信任度大進步。由于完成首次購置，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進展積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。當進入到第二次購置時，我們開場進展大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購置欲望，到達完成二次購置的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購置與我們設計投遞的五封qq信件也有親密關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，到達消費者自動上門購置的目的。我們認為運用這三種方式是完全可以解決市場導入家終端的目的。特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假假設做不到互相對應，請放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購置契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。2、立花策略：由于如今貼pop一般工商局會干預，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和局部家庭，進展氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進展宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷籌劃案中。要求以酒店終端為主要目的，以小超市為輔助進展宣傳。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有價值。7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語一切籌劃，不可能百分之一百到位，但只要可以完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目的，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。營銷方案設計營銷方案設計思路篇五對市場現狀及活動目的進展闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。⒉活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是汽車促銷的主要目的？哪些人是汽車促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。⒊活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：〔1〕確定活動主題。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞汽車促銷？消費信譽？還是其他汽車促銷工具？選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預算和分配?！?〕包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一局部是汽車促銷活動方案的核心局部，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。⒋活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：〔1〕確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手？或是與其他汽貿公司結合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司結合可整合資，降低費用及風險?！?〕確定刺激程度：要使汽車促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力——能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷理論進展分析^p和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。⒌活動時間和地點：汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否那么費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場—形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。⒍廣告配合方式：一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介配合？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。⒎前期準備：前期準備分三個方面：〔1〕人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。〔2〕物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現場的忙亂?！?〕試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏現場管理和控制：〔1〕活動紀律。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定?！?〕現場控制?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對汽車促銷方案的控制。⒐后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。10。費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。11。意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比方相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。12效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。營銷方案設計營銷方案設計思路篇六1、工程背景：中國歷來有”民以食為天的傳統”,餐飲業(yè)作為我國第三產業(yè)中的一個支柱產業(yè)，一直在社會開展中。過去人們的生活程度比擬低，對飲食的要求只不過是溫飽，然而，隨著經濟的不斷開展，人們對飲食的要求也不斷的在進步，尤其是崇尚美麗的女性，當今女性最時尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏，滋補等，然而由內而外，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美，安康餐飲將引領女性時尚潮流。2、工程宗旨：3、工程介紹：(2)、餐飲形式：為女士們提供有營養(yǎng)師制定限量(分量)的安康美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節(jié)、天氣、以及顧客的身體情況為主題)(3)、餐飲理念：安康美容養(yǎng)生減肥滋補(4)效勞人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,承受訓練)(5)地區(qū)選擇：中國____(6)面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內)(7)愛心之約：每結算一份單，向慈善機構愛心捐助1元1、市場前景分析^p社會的進步，也伴隨著許多問題的出現，人們生活的進步，飲食的講究對人們越來越重要，安康，保健，養(yǎng)顏，美容這都是女性特別關注的話題!市場經濟競爭日趨劇烈的今天，性別經濟逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統的餐飲業(yè)就餐時不分男女千人一面的現象，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理，心理定位，同時以貼心的效勞將贏得她們的喜歡，產品的逐步開展，為將來的連鎖產業(yè)奠定根底。2、目的市場面向全體女性，可以領小孩;男性需攜帶女友方可入內，制止單身男性入內。3、顧客消費準那么舒心，放心，安康，美容養(yǎng)顏、減肥等。4、市場競爭分析^p中國____餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍群眾化，沒有突出特色的方面，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠是時尚的代言，她們追求一系列美容。5、中國____餐飲市場分析^p根據慧典市場研究報告近年來中國____餐飲業(yè)呈良性開展態(tài)勢，中國____餐飲市場蘊藏的宏大商機也被許多餐飲投資者所看中，因此，中國____餐飲業(yè)的將來開展趨勢也被投資者所關注。6、swot分析^p行業(yè)與企業(yè)的情況s、(優(yōu)勢)：1、我們的餐廳具有一定的特色，符合中國____市場的需求。2、我們開場中央廚房的應用，將大大減少了我們的本錢，進步我們的競爭力。3大陸和中國____合資的形式使得雙方可以各取其長，互補共贏。w(優(yōu)勢)：1、剛進入中國____市場，我們的品牌知名度還缺乏。2、對于餐飲業(yè)經營的經歷缺乏。o(時機)：1、平價豪華的潮流已成為開展趨勢。2、餐飲產業(yè)是中國____重要的效勞產業(yè)，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最根本的內需產業(yè)，近年來兩岸推展觀光交流，對中國____餐飲是利多時機，美食已成為一項重要的時尚產業(yè)。3、中國____市場已漸漸向大陸開放，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多。t(威脅)：1、中國____餐飲店數多，同業(yè)又同類店面競爭非常劇烈。中國____人比擬注重吃。同時中西餐飲文化在中國____會聚，不僅加劇了競爭，也將消費者挑剔的習慣培養(yǎng)起來。2、中國____餐飲企業(yè)為了能在劇烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業(yè)體系認證.3、中國____的政局不穩(wěn)定，針對大陸來的投資政策也不穩(wěn)定。我們選擇投資進入形式的合資方式，與中國____當地的企業(yè)按一定比例共同投資創(chuàng)辦企業(yè)。這樣一來，大大減少了政治風險，享有更多政策上的優(yōu)惠。其次，可以利用合營伙伴熟悉中國____政治法律，社會文化靜經濟狀況的優(yōu)勢，比擬容易獲得當地的資并翻開市場。1、產品策略第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現有產品缺乏競爭優(yōu)勢，需要開發(fā)新的產品。我們實行多元產品策略主要表達在我們的菜品上，除了養(yǎng)顏美容的產品外，我們還根據季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對應的安康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們考慮的不是引入最正宗的料理，而是側重于考慮消費者的口味。第二，效勞。招聘效勞員的原那么就是這個效勞員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質，我們提供的效勞不是有間隔的效勞，強調的是永遠的親切、溫馨，像家人般的效勞概念。我們效勞分三個階段，第一是標準化的效勞，餐飲業(yè)的效勞員流動率比其他的行業(yè)大，要有標準化的教育，并附案例說明。當顧客來餐廳慶生，效勞人員特別為準備生日蛋糕，為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預定的時候提早說明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節(jié)假日絕不漲價。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準備更多的活動，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動。我們的整個效勞流程，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度考慮每一件事情，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功。2、價格策略(1)、我們的價格策略主要以平價豪華為主。中國____餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的浸透和影響，使其成分和風格豐富復雜。在劇烈的競爭中，人們對于就餐環(huán)境以及價格都提出了更高的要求。市場細分之后，中國____餐飲更傾向從效勞業(yè)本身內涵中挖掘出競爭優(yōu)勢。而食品精致化、品牌定位于“平價豪華”就是許多中國____餐飲企業(yè)新的道路。在餐飲細分市場，除了各種不同風格和口味以外，高檔餐飲、商務餐飲將效勞做到極致，而快餐那么將價格做到了極致。我們認為中間可走的道路就是平價豪華，所謂豪華，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務餐飲相當，而且有細致親切的桌邊效勞。但單價那么保持在50~80元錢。既要平價，還要豪華，又要親切的桌邊效勞。那么本錢怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個地區(qū)假如有三個餐廳開業(yè)，就設立一個中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進展一次加工，并配送到其轄區(qū)的餐廳，餐廳只需要二廚根據規(guī)定動作烹制食品即可。這樣對于每個餐廳來說，不需要裝備薪水較高的主廚和大廚，只需要裝備二廚即可。中央廚房統一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時間。增加餐廳的翻臺率。(2)、折扣價格策略。主要是為了促進消費者的消費，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。(3)、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的根底上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。3、促銷策略。促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因此促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要表達：形式多樣性、針對性、的原那么。(1)、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了進步競爭優(yōu)勢，我們會做一些折扣價格優(yōu)惠等促銷以進步消費者的消費積極性。如每天推出一個降價套餐。(2)、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈送優(yōu)惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，突出企業(yè)文化內涵。(3)、節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費，免費贈送女士玫瑰。4、品牌生動化傳播策略。女性消費者一般具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。(1)、我們采取多品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經營中可能是老生常談，多品牌戰(zhàn)略與特許經營結合在一起最大限度地降低了本錢，增加了市場份額。由于每個品牌定位不同，在一條競爭劇烈的商業(yè)街上，可以出現多個品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店，還是對于加盟商都不會出現自己打自己的情況。成熟的加盟管理體系的形成需要多年探索，但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內部快速復制。對于盟主來說，多品牌在招商過程優(yōu)勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經營理念和特許體系，假如給加盟商提供更多定位和價位的加盟品牌，那么會優(yōu)化招商效果。(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等群眾媒體上進展傳播，以進步企業(yè)知名度。(3)、人員傳播。我們公司的所有店面人員統一為年輕男性，統一黑色宴會裝。效勞人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;效勞人員熱情周到的效勞和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，進步品牌可信度和忠誠度。(4)、禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。5、分銷渠道策略我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性、效勞、質量的優(yōu)勢，又具有較大覆蓋面。采用直營和加盟商的渠道建立方式，盡可能占領市場。直營連鎖的方式有利于加強控制力，樹立企業(yè)良好的品牌形象，但是也存在建立本錢過高的問題;加盟的方式就能有效解決本錢問題，而且還能加速企業(yè)的資金周轉速度。以下是我公司設想幾個主題餐飲店：芭比粉紅舍(別名：thepinkroom)芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。餐廳以粉紅色作為主色彩，一走進去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經典英式下午茶，新派甜點及手工巧克力品種繁多，制作精致得意，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小t臺，可謂是把芭比主題發(fā)揮到極致，絕對是閨蜜小聚的最正確地點。寶貝豆babydoll(來福士店)babydoll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。餐廳色彩以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝豆”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點。6、公共關系策略(1)、是要建立與客戶的良好關系，首先要堅持“以人為本”、“用心效勞”的原那么，要充分地理解顧客的需求，認真聽取顧客的意見;比方可以在餐廳里留下顧客的意見本，以便及時理解顧客需求，改良效勞，建立與顧客的良好關系。(4)、是根據公司的財力和物力，適當地開展一些社會公益活動，比方建立“希望小學”，幫助貧困學生完成學業(yè)、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業(yè)形象。營銷方案設計營銷方案設計思路篇七汽車廣告籌劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者可以輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，進步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的