關(guān)于商場工作計劃匯編

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關(guān)于商場工作計劃匯編篇1

2024年度工作總結(jié)暨2024年工作計劃（摘要）武商建二商場總經(jīng)理張濟(jì)生2024年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1xxx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然x2024年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在x2024年雖有改變，但效果并不明顯。

2024年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。

面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為x2024年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷x2024年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2024年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

關(guān)于商場工作計劃匯編篇2

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員知道。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，知道內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均知道公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提升銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、透過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提升，增加整體銷售業(yè)績。

關(guān)于商場工作計劃匯編篇3

法拉的發(fā)展歷史需要年年的薪火相傳。2024年已然歸寂于歷史的長河，而2024年所擁有的光榮和夢想，依然在新的一年得到延續(xù)和傳承。站在2024年堅實的基礎(chǔ)上，我們要登高望遠(yuǎn)，腳踏實地，堅實地朝我們夢想的方向邁進(jìn)。百年老店誠然是我們共同的夢想，然而再長的路，都需要我們一段段地去走完。在2024年度總結(jié)會上，我們曾豪情萬丈地提出2024年前再造一個法拉，員工收入翻番的遠(yuǎn)大目標(biāo)，或許這可以看成是我們實現(xiàn)“百年老店”夢想的階段性目標(biāo)，而要實現(xiàn)這一宏偉的的階段性目標(biāo)，就必需把握現(xiàn)在，做好眼前的事，抓住當(dāng)前的機會，解決所面臨的困難和問題，擁有現(xiàn)在，方能擁有未來。

2024年市場形勢總體樂觀，作為去年新的增長亮點的LED和新能源市場還將繼續(xù)發(fā)力，非常值得我們期待，特別是新能源市場在去年銷售收入翻番的基礎(chǔ)上今年再次提出翻番的目標(biāo)！三期廠房建設(shè)已經(jīng)完成，2024年3月份將完成搬遷，研發(fā)大樓和新能源產(chǎn)品的生產(chǎn)車間將以全新面貌展示在我們面前，為新能源產(chǎn)品的騰飛助跑。新能源產(chǎn)品發(fā)展的提速大勢所趨！同時，公司于今年2月份正式購買海滄新廠區(qū)90884平方米的地塊，用于公司后續(xù)項目的投資發(fā)展和規(guī)模的擴大，也是公司再造第二個法拉的關(guān)鍵一步！

在新一年的工作中新能源產(chǎn)品的發(fā)展首當(dāng)其沖成為我們工作的重中之重，但這并不意味著我們對現(xiàn)有直流常規(guī)薄膜電容器發(fā)展的忽視。目前常規(guī)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例高達(dá)90%，是公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，是對新能源產(chǎn)品發(fā)展積極和有力的支持保障。我們既要大力發(fā)展新能源產(chǎn)品，又不能動搖常規(guī)產(chǎn)品的根本，對常規(guī)產(chǎn)品依然要從設(shè)計、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)做深做透，充分發(fā)揮我們在這塊產(chǎn)品的優(yōu)勢。為此，公司提出2024年經(jīng)濟(jì)工作方針—“要以可持續(xù)生存為管理核心，重視常規(guī)產(chǎn)品，加快新能源產(chǎn)品的發(fā)展”。

在新年之初，所有展現(xiàn)在我們面前的無不顯示開局勢頭的可喜，就讓我們不要辜負(fù)帶給我們的大好時光，順勢而為，一份一份的工作去完成，一道一道的難關(guān)去突破，一個一個的細(xì)節(jié)去落實，那么我們的夢想便指日可待！

一、銷售收入目標(biāo)、生產(chǎn)計劃大綱及質(zhì)量目標(biāo)

銷售收入：11.8億元

廠，另外二廠生產(chǎn)的部分安規(guī)大規(guī)格產(chǎn)品待設(shè)備到位后，也將回到五廠生產(chǎn)，各廠更能體

現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)。

質(zhì)量目標(biāo)：

PCB用電容器，產(chǎn)品不良率再降0.5%PEC用電容器：

產(chǎn)品的一次直通率偏差小于±10%

產(chǎn)品交付和上機（0km）使用不良率0ppm批量性質(zhì)量事故次數(shù)為0

二、大力開拓新能源市場，深耕傳統(tǒng)市場

2024年市場開拓的重點依然是新能源市場。公司今年再次提出新能源市場翻番的目標(biāo)，去年新能源市場銷售收入為1.1億元，按翻番測算2024年銷售收入將突破兩億元大關(guān)！對于這個目標(biāo)，既不是我們一時沖動、憑空想象難以企及的空中樓閣，也非我們憑借樂觀的市場形勢就能輕而易舉達(dá)到的，這個目標(biāo)既有現(xiàn)實的考量，又需要我們付出艱辛的努力和做細(xì)致的工作。

去年新能源市場雖然達(dá)到了翻番的目標(biāo)，但事實是主要來源于太陽能領(lǐng)域大幅增長所帶來的貢獻(xiàn)，汽車領(lǐng)域依然波瀾不驚，屬于前期耕耘階段。而對于公司而言，新能源戰(zhàn)略的成功真正要取于新能源汽車市場的成功，而新能源汽車市場的成功又取決于全球知名汽車客戶標(biāo)桿的確立！為此，今年對于汽車市場我們更要密切跟蹤，及時響應(yīng)，以期實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。2024年汽車市場前景樂觀，國內(nèi)新能源汽車的相關(guān)扶持政策相繼出臺并且明朗化，為我們銷售工作創(chuàng)造了有利的條件。今年要以國內(nèi)外幾個重點汽車客戶如比亞迪、上海電驅(qū)動、大洋電機、大陸汽車、博世等的項目為主要切入點，緊盯項目的進(jìn)展?fàn)顩r，和客戶緊密配合，了解客戶的要求，及時調(diào)整我們的工作，爭取盡快實現(xiàn)批量供貨，使汽車市場在2024年能有大的突破。特別對于全球汽車領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，我們所要做的就是盡快抓住先機，率先破門，努力打造汽車領(lǐng)域的“飛利浦”，再考慮擴大我們在汽車市場的影響力，創(chuàng)造有利的市場條件，加速形成我們汽車市場的格局。

光伏領(lǐng)域近兩三年正處于其發(fā)展階段最好的時代，這塊市場表面看上去很美，實際上卻暗伏著刀光劍影。雖然市場需求高漲，但并不意味著我們就可以坐享其成。之前我們更多的是和國外的同行競爭，而接下去國內(nèi)的競爭對手也相繼進(jìn)入這塊市場，可以預(yù)見到今年價格廝殺會前所未有的激烈。面對大好的市場形勢和日益激烈的競爭格局，我們唯有不斷探求成本和性能優(yōu)化，使得我們能保持和擴大在光伏市場的占有率。目前這塊市場的大客戶為數(shù)不多，一旦一家配套份額動搖了，都可能造成對整個光伏市場的沖擊。為此對于陽光電源和華為等重點客戶，一定要穩(wěn)固我們主力供應(yīng)商的配套地位。

生存問題沒解決，就談不上未來。新能源市場關(guān)系到公司未來的發(fā)展，而傳統(tǒng)直流薄膜電容器卻是解決我們目前能否很好生存的問題，依然是我們要挖掘和深耕的主戰(zhàn)場。我們既要大力開拓新能源市場，同時又要警惕和防止競爭對手對直流電容器的圍追堵截。常規(guī)產(chǎn)品的競爭向來激烈，競爭對手長期以來一直緊盯我們原有的和新興的市場，企圖從我們手上分得一杯羹。對于這塊市場，我們要寸土必爭，不能掉以輕心。

LED作為公司新的市場增長點，賦予常規(guī)產(chǎn)品新的生機和活力。市場主要來自于LED驅(qū)動器和LED燈，要繼續(xù)保持和飛利浦、OSRAM和松下等世界前幾大知名照明企業(yè)的良好合作關(guān)系，同樣要警惕國內(nèi)的競爭對手，做好我們自身的工作，根據(jù)客戶需求，加強LED適用性、小型化和標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高產(chǎn)品競爭力。

還有另一塊新興的照明市場汽車氙氣大燈，也是我們在今年要重點關(guān)注的。去年的經(jīng)濟(jì)工作會議提出在2024年下半年形成批量供貨，但由于種種原因拖延至今才基本解決存在的問題，今年一定要完成批量供貨的目標(biāo)。

特別需要強調(diào)的是技術(shù)服務(wù)工作在銷售工作中承擔(dān)著先鋒和后方支持的雙重重?fù)?dān)，技術(shù)服務(wù)的好壞關(guān)系到銷售工作的成敗。無論是新能源市場，還是傳統(tǒng)市場，激烈的市場競爭都對我們的技術(shù)服務(wù)工作提出了更高的要求。我們要針對客戶需求，為客戶量身定做技術(shù)和服務(wù)方案，使我們的技術(shù)服務(wù)工作做的更為細(xì)致，更能體現(xiàn)我們的專業(yè)水準(zhǔn)，要讓我們的技術(shù)服務(wù)也能成為我們的核心競爭力。

三、完善生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)精確生產(chǎn)

今年要站在公司的高度，對七個廠的生產(chǎn)管理模式重新梳理，將各廠共性的有效的管理模式納入生產(chǎn)管理系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)各廠的實際需求進(jìn)行改進(jìn)，兼顧共性和個性，確?？旖?、精確生產(chǎn)，提高生產(chǎn)組織效率。

由制造部主導(dǎo)，各廠全力配合，主要從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)。

（一）建立各廠各工序產(chǎn)能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，生產(chǎn)排產(chǎn)時可根據(jù)瓶頸工序排產(chǎn)，加快生產(chǎn)制作流程，減少流程滯留時間，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）結(jié)合現(xiàn)有的生管系統(tǒng)工序?qū)崟r匯報數(shù)據(jù)，實現(xiàn)各種產(chǎn)品材料成本，制造成本，人工成本的可控性。這需要前期建立大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，如維護(hù)更新材料理論消耗，通過考核關(guān)鍵工序的材料消耗以達(dá)到材料成本的控制；建立各工序的定產(chǎn)，定員，定額基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫；建立各種產(chǎn)品的等成品率基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，控制投料的準(zhǔn)確性。

（三）根據(jù)不同的客戶訂貨情況，將生產(chǎn)投料，流程管控等進(jìn)行分類管理，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率。將生產(chǎn)工藝文件、客戶特殊要求納入到生產(chǎn)管理系統(tǒng)中，各工序能方便快捷的根據(jù)不同的要求安排生產(chǎn)，減少生產(chǎn)制造過程的差錯率。

四、推進(jìn)以新能源產(chǎn)品為主線的研發(fā)進(jìn)度，優(yōu)化研發(fā)隊伍架構(gòu)。

2024年新品研發(fā)依然是以