致國(guó)經(jīng)發(fā)展投資基金-韜?；輴偨ㄗh書

建設(shè)先進(jìn)的人力資源管理體系，助力國(guó)經(jīng)基金管理公司業(yè)務(wù)發(fā)展致：國(guó)經(jīng)發(fā)展投資基金管理公司項(xiàng)目建議書韜?；輴傋稍児?012年3月2目錄韜睿惠悅優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)1對(duì)項(xiàng)目需求的理解與方案重點(diǎn)2項(xiàng)目步驟及交付成果3項(xiàng)目報(bào)價(jià)及項(xiàng)目成員簡(jiǎn)介43韜睿惠悅覆蓋全球各主要市場(chǎng)，為客戶提供全球化的最佳實(shí)踐及本土化的專業(yè)服務(wù)總部設(shè)在美國(guó)紐約，擁有14000余名專業(yè)顧問及員工在全球37個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)立了113家分支機(jī)構(gòu)；在亞太地區(qū)的12個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)立了22家分支機(jī)構(gòu)。擁有超過130年的顧問經(jīng)驗(yàn)，韜?；輴傊两袢匀慌c首家服務(wù)的客戶維持良好的合作關(guān)系RWatson&Sons成立于1878年，TheWyattCompany成立于1946年，在1995年，這兩家公司合并為WatsonWyatt（華信惠悅）；TowersPerrin（韜睿）成立于1934年；2010年韜睿與華信惠悅正式合并為韜睿惠悅咨詢公司。

《財(cái)富》全球500

強(qiáng)中，有四分之三的公司與韜?；輴偙３种己们议L(zhǎng)期合作的客戶關(guān)系4在大中國(guó)地區(qū)，我們擁有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的顧問團(tuán)隊(duì)協(xié)助客戶提升績(jī)效、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)北京上海臺(tái)北武漢廣州香港深圳1984年開始將業(yè)務(wù)拓展至中國(guó)大陸地區(qū)，也是中國(guó)大陸第一家外商獨(dú)資的國(guó)際性管理咨詢公司在大中華區(qū)共有6家分支機(jī)構(gòu)，包括北京、上海、深圳、廣州、臺(tái)北及香港，以及位于武漢的一家研究中心在大中華區(qū)，我們擁有超過500名的員工；其中包括近250名本地的專業(yè)顧問在中國(guó)大陸為客戶提供咨詢服務(wù)55員工福利咨詢養(yǎng)老金及精算服務(wù)醫(yī)療和團(tuán)險(xiǎn)福利科技化行政管理解決方案并購(gòu)咨詢高管薪酬盡職調(diào)查企業(yè)文化整合溝通計(jì)劃組織及人員配置獎(jiǎng)酬人力資源服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與金融業(yè)咨詢投資咨詢保險(xiǎn)業(yè)咨詢?cè)俦ｋU(xiǎn)咨詢財(cái)務(wù)建模軟件風(fēng)險(xiǎn)管理人才與獎(jiǎng)酬咨詢高管薪酬人才管理員工獎(jiǎng)酬溝通和變革管理組織效益調(diào)查銷售組織效益與激勵(lì)人力資源功能的效益和科技化數(shù)據(jù)服務(wù)韜睿惠悅的咨詢領(lǐng)域主要包括四個(gè)方面56韜?；輴傇谌蚺c中國(guó)都獲得權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)高度的認(rèn)可2007、2008年最佳投資顧問2007年年度最佳養(yǎng)老金計(jì)劃管理機(jī)構(gòu)2008年人力資源咨詢機(jī)構(gòu)熱榜，前三名因各類溝通項(xiàng)目獲得無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)50家最負(fù)盛名的咨詢公司之一2004、2005、2006、2008、2009年被評(píng)為最佳投資顧問年度最創(chuàng)新養(yǎng)老金計(jì)劃咨詢機(jī)構(gòu)2008、2009年連續(xù)兩年被評(píng)為歐洲年度最佳養(yǎng)老金咨詢機(jī)構(gòu)2010年歐洲養(yǎng)老金設(shè)計(jì)個(gè)性獎(jiǎng)2009年2月被評(píng)為年度最佳團(tuán)體風(fēng)險(xiǎn)咨詢機(jī)構(gòu)2009中國(guó)企業(yè)人才發(fā)展最佳實(shí)踐－伯樂獎(jiǎng)在三類排名中名列第一，包括全球整體顧問排名第一2008最佳人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)2007年英國(guó)年度最佳福利管理機(jī)構(gòu)2009、2010中國(guó)人力資源先鋒最佳咨詢機(jī)構(gòu)2008年華盛頓特區(qū)成長(zhǎng)最快企業(yè)之一2008、2009十佳人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)美國(guó)100家成長(zhǎng)最快企業(yè)2009至2011連續(xù)三年大中華區(qū)最佳薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)2007至2009年連續(xù)三年的美國(guó)400家最佳大型企業(yè)2007年被評(píng)為美國(guó)最佳管理公司IAOP”2011年全球外包服務(wù)100佳”及“國(guó)際最佳外包服務(wù)顧問”被中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部勞動(dòng)工資研究所評(píng)為“2011中國(guó)最佳薪酬管理年度優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)”7韜睿惠悅是國(guó)經(jīng)基金管理公司組織與人力資源變革最佳的戰(zhàn)略合作伙伴韜?；輴傄涣鞯男袠I(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：一流的金融行業(yè)，特別是國(guó)際、國(guó)內(nèi)PE機(jī)構(gòu)組織變革咨詢經(jīng)驗(yàn)1強(qiáng)大的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)：為薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)提供了堅(jiān)實(shí)保證2成熟的方法論：在組織與人力資源體系設(shè)計(jì)方面成熟的方法論和廣泛的實(shí)踐支撐3一流的資本市場(chǎng)咨詢團(tuán)隊(duì)：專注于資本市場(chǎng)組織/人力資源變革的咨詢團(tuán)隊(duì)48韜睿惠悅在國(guó)內(nèi)金融行業(yè)各子行業(yè)有非常豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）1一流的行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)國(guó)投瑞銀海富通泰達(dá)合盈友邦華泰大成基金農(nóng)銀匯理股份制/政策性商業(yè)銀行中國(guó)銀行交通銀行民生銀行中信銀行城市商業(yè)銀行杭州銀行上海銀行南京銀行重慶銀行濟(jì)南銀行證券宏源證券安信證券國(guó)金證券聯(lián)合證券中投證券基金/資產(chǎn)管理銀河基金招商基金中信基金人保資產(chǎn)華夏基金民生加銀平安集團(tuán)太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)人保集團(tuán)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)私募基金金融租賃信托金谷信托云南信托建信信托深國(guó)投英大信托遠(yuǎn)東租賃工銀租賃交銀租賃招銀租賃建信租賃金融控股集團(tuán)農(nóng)業(yè)銀行渤海銀行興業(yè)銀行廣發(fā)銀行漢口銀行大連銀行北京銀行武漢銀行…中金中銀國(guó)際工銀國(guó)際銀河證券國(guó)泰君安招商證券信達(dá)資產(chǎn)建設(shè)銀行上海國(guó)際平安集團(tuán)國(guó)家電網(wǎng)金融板塊光大銀行華夏銀行深圳發(fā)展銀行中國(guó)進(jìn)出口銀行國(guó)家開發(fā)銀行工商銀行建設(shè)銀行聯(lián)想投資中國(guó)建投中國(guó)投資平安信托渤海信托華寶信托蘇州信托杭州工商信托中信產(chǎn)業(yè)基金建銀醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金金地投資中國(guó)人壽新華人壽太平人壽泰康保險(xiǎn)保險(xiǎn)9韜?；輴倗?guó)際PE行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（部分）1一流的行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)ApolloCapitalPartnersARCHVenturePartnersBainCapitalBlackstoneGroupCarlyleClaytonDubilier&RiceGoldmanSachsCapitalPartnersKohlbergKravis&RobertsLeucadiaNationalLovellMinnickMadisonDearbornPartnersMDSCapitalOakHillCapitalPartnersPegasusCapitalRidgebackCapitalSilverLakePartnersTexasPacificGroupVestarCapitalWelsh,Carson,Anderson&StoweWhiteOakGroup*10客戶名稱咨詢內(nèi)容中信產(chǎn)業(yè)基金組織與崗位薪酬體系績(jī)效管理體系人力資源管理流程及制度建設(shè)聯(lián)想控股/投資國(guó)際市場(chǎng)實(shí)踐調(diào)研薪酬激勵(lì)體系建銀國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金薪酬激勵(lì)體系績(jī)效考核體系中國(guó)投資有限責(zé)任公司崗位體系能力素質(zhì)模型績(jī)效考核體系薪酬體系中國(guó)建投組織和崗位體系績(jī)效管理體系能力素質(zhì)模型金地/瑞銀房地產(chǎn)信托

（穩(wěn)盛）薪酬體系長(zhǎng)期激勵(lì)體系泰康資產(chǎn)針對(duì)股權(quán)投資、基礎(chǔ)建設(shè)投資及銷售客服團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)約束機(jī)制中關(guān)村興業(yè)投資薪酬體系建設(shè)績(jī)效考核韜睿惠悅國(guó)內(nèi)PE行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（部分）1一流的行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)11相關(guān)咨詢案例簡(jiǎn)介——在某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先PE機(jī)構(gòu)成立初期，韜?；輴偼ㄟ^專業(yè)的咨詢服務(wù)，幫助其建立起領(lǐng)先的市場(chǎng)化人力資源管理平臺(tái)項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目背景及目標(biāo)：作為一家新成立的PE公司，亟需建立領(lǐng)先的人力資源管理平臺(tái)，發(fā)揮人力資源效用，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目范圍及內(nèi)容項(xiàng)目成果項(xiàng)目時(shí)間：2009年7月－2009年9月實(shí)施結(jié)果：為該P(yáng)E機(jī)構(gòu)建立了市場(chǎng)化的人力資源管理體系，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了重要的人力資源保障客戶簡(jiǎn)介A公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先券商旗下從事產(chǎn)業(yè)（股權(quán)）投資基金管理的專業(yè)公司。成立于2008年6月，注冊(cè)資本金為人民幣1億元，業(yè)務(wù)范圍包括產(chǎn)業(yè)（股權(quán)）投資基金管理，發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)（股權(quán)）投資基金，投資咨詢等內(nèi)容。人力資源管理核心模塊設(shè)計(jì)：崗位設(shè)置及職責(zé)厘清；薪酬福利體系設(shè)計(jì)，包括固定薪酬、績(jī)效獎(jiǎng)金、附帶權(quán)益及共同投資方案；績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)人力資源管理流程及制度建設(shè)：建立簡(jiǎn)潔高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的人力資源管理操作流程（招聘、錄用、培訓(xùn)、離職等），規(guī)范人力資源管理運(yùn)作過程1一流的行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)12韜睿惠悅擁有強(qiáng)大的PE行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)提供堅(jiān)實(shí)保證2強(qiáng)大的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)PE行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)公司名單3iGoldmanSachsMGPAActisHarbourVestPartnersMorganStanleyAdamsStreetPartnersHendersonPrivateCapitalPantheonVenturesAMPInfrastructureHSBCPaulCapitalPartnersAlpInvestIntermediateCapitalGroupSquadronCapitalCitiICICIStandardCharteredCapitalDynamicsIDFCPrivateEquitySVGDeutscheBankLehmanBrothersUOBVentureManagementFILInvestmentManagementMandarinCapitalPartnersFortisPrivateEquity13同時(shí)，韜?；輴傄矒碛凶钊淖C券/基金/資產(chǎn)管理行業(yè)薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)2強(qiáng)大的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)證券公司基金公司資產(chǎn)管理公司銀河證券招商證券安信證券信達(dá)證券中投證券興業(yè)證券國(guó)海證券世紀(jì)證券平安證券長(zhǎng)城證券上海證券第一創(chuàng)業(yè)證券國(guó)泰君安證券瑞銀證券東興證券東方證券海通證券長(zhǎng)江證券東海證券方正證券渤海證券英大證券聯(lián)合證券國(guó)都證券國(guó)金證券中國(guó)國(guó)際金融公司南方基金廣發(fā)基金銀華基金建信基金大成基金中歐基金信誠(chéng)基金興業(yè)基金華夏基金長(zhǎng)城基金國(guó)泰基金國(guó)聯(lián)安基金易方達(dá)基金海富通基金匯添富基金泰達(dá)荷銀基金浦銀安盛基金嘉實(shí)基金萬家基金招商基金鵬華基金融通基金銀河基金寶盈基金博時(shí)基金長(zhǎng)盛基金摩利基金金元比聯(lián)基金友邦華泰基金國(guó)投瑞銀基金匯豐晉信基金工銀瑞信基金上投摩根基金摩根士丹利華鑫基金中國(guó)人保資產(chǎn)管理有限公司華泰資產(chǎn)管理有限公司平安資產(chǎn)管理有限公司中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司新華人壽資產(chǎn)管理有限公司中再資產(chǎn)管理股份有限公司泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司14韜?；輴偡e累了先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)搭建人力資源管理基礎(chǔ)平臺(tái)3成熟的方法論戰(zhàn)略解碼化的分析工具組織能力分析工具崗位梳理工具基于能力的職業(yè)階梯工具GGS崗位評(píng)估工具薪酬體系設(shè)計(jì)工具績(jī)效管理工具能力素質(zhì)模型庫(kù)和評(píng)估工具韜睿惠悅?cè)肆Y源規(guī)劃工具15目錄韜?；輴們?yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)1對(duì)項(xiàng)目需求的理解與方案重點(diǎn)2項(xiàng)目步驟及交付成果3項(xiàng)目報(bào)價(jià)及項(xiàng)目成員簡(jiǎn)介416國(guó)經(jīng)基金管理公司需要建立領(lǐng)先的人力資源管理基礎(chǔ)平臺(tái)，有效吸引、保留和激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及核心人才項(xiàng)目背景：國(guó)經(jīng)基金管理公司是國(guó)經(jīng)發(fā)展投資基金（簡(jiǎn)稱“國(guó)經(jīng)基金”）的管理人。該基金由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心（簡(jiǎn)稱“國(guó)經(jīng)中心”）、某國(guó)有產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、某金融集團(tuán)公司、國(guó)經(jīng)中心下屬資本管理中心以及國(guó)經(jīng)發(fā)展投資基金管理有限公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)經(jīng)基金管理公司”）共同發(fā)起設(shè)立。主要投資領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)及管理、城市特許經(jīng)營(yíng)權(quán)及與城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、其他成長(zhǎng)性行業(yè)的股權(quán)投資和并購(gòu)交易，以及國(guó)內(nèi)各地區(qū)成長(zhǎng)性細(xì)分行業(yè)的私募股權(quán)投資子基金的發(fā)起設(shè)立。國(guó)經(jīng)基金管理公司作為籌備階段的PE公司，建立專業(yè)化的人才隊(duì)伍、確立市場(chǎng)化的人才“選、育、用、留”機(jī)制，是公司的一項(xiàng)重要工作。項(xiàng)目需求：搭建領(lǐng)先的人力資源管理基礎(chǔ)平臺(tái)基于組織，明確崗位設(shè)置及職責(zé)，建立科學(xué)的崗位管理體系；結(jié)合公司策略，參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)，建立兼具競(jìng)爭(zhēng)力、公平性和激勵(lì)性的薪酬激勵(lì)體系；建立系統(tǒng)化的績(jī)效管理體系。17韜?；輴傉J(rèn)為，人力資源管理基礎(chǔ)平臺(tái)的核心是“責(zé)任、激勵(lì)、考核”的有效連接，實(shí)現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”相匹配職位薪酬績(jī)效職位設(shè)置職位序列管理制度考核結(jié)果應(yīng)用指標(biāo)體系獎(jiǎng)酬策略薪酬組合與固薪結(jié)構(gòu)短期激勵(lì)機(jī)制職位等級(jí)中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制18韜睿惠悅建議通過對(duì)國(guó)經(jīng)基金管理公司戰(zhàn)略及組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，梳理明確各部門崗位設(shè)置與責(zé)任分解部門職責(zé)總結(jié)職位設(shè)置目的與關(guān)鍵職責(zé)23思考部門定位1關(guān)注人關(guān)注流程關(guān)注戰(zhàn)略關(guān)注日常運(yùn)作戰(zhàn)略合作伙伴(StrategyPartner)

人力資源戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化與流程重組企業(yè)文化與價(jià)值觀管理領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)估與繼任計(jì)劃業(yè)務(wù)職能的合作伙伴（Generalist）招聘組織培訓(xùn)組織績(jī)效管理組織員工職業(yè)生涯管理組織員工關(guān)系管理人力資源技術(shù)提供者(Specialist)招聘方法設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)考核方案優(yōu)化薪酬福利方案優(yōu)化行政事務(wù)專家(AdminExpert)

薪酬福利計(jì)算與發(fā)放員工服務(wù)勞動(dòng)合同人事檔案人力資源信息系統(tǒng)維護(hù)后勤管理一級(jí)關(guān)鍵職責(zé)（一句話概括部門設(shè)置目的）二級(jí)關(guān)鍵職責(zé)（一句話概括下級(jí)單位職責(zé)，格式為：影響范圍+設(shè)置目的）三級(jí)關(guān)鍵職責(zé)（列舉每個(gè)下級(jí)單位的關(guān)鍵任務(wù)3-5項(xiàng)為宜）HRAA1A2BB1B2CC1C2C3DD1D2FAIRF-推動(dòng)（Facilitate）：做為行動(dòng)小組成員之一參與該活動(dòng)并推動(dòng)活動(dòng)的進(jìn)展A-決策（Approve）：審核批準(zhǔn)或否決的權(quán)利I-實(shí)施（Implement）：負(fù)責(zé)啟動(dòng)并跟蹤某一活動(dòng)，并確保該活動(dòng)的順利完成，對(duì)該活動(dòng)的結(jié)果負(fù)責(zé)R-思考(Research)：為某活動(dòng)提供咨詢、建議J1J2J3……JNA1A2B1B2C1C2C3D1D2J1職位說明書職位設(shè)置目的：關(guān)鍵職責(zé)：關(guān)鍵職責(zé)1關(guān)鍵職責(zé)2……關(guān)鍵職責(zé)n職位——職位設(shè)置19依據(jù)國(guó)經(jīng)基金管理公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)相似性，劃分職位序列…序列管理崗?fù)顿Y類投資支持類職能類管理序列投資序列投資管理序列投資支持序列職能序列角色特點(diǎn)通過對(duì)他人（團(tuán)隊(duì)或同事）的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)做出貢獻(xiàn)或達(dá)成目標(biāo)以團(tuán)隊(duì)績(jī)效來衡量工作者的績(jī)效以項(xiàng)目制為主要工作方式對(duì)業(yè)績(jī)的完成有最直接的影響不同級(jí)別職位的能力要求、授權(quán)、涉及金額大小或服務(wù)對(duì)象不同工作內(nèi)容側(cè)重于和基金運(yùn)作密切相關(guān)活動(dòng)不同層級(jí)的崗位體現(xiàn)出人員能力層級(jí)需要具備特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，并通過長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)累積才能完成工作工作內(nèi)容側(cè)重于提供人、財(cái)、物及信息管理等職能支持工作的重點(diǎn)是在最少的管理下能夠獨(dú)立完成工作，而非人員管理，為個(gè)人貢獻(xiàn)者具備完成工作所需的知識(shí)技能，熟悉流程、原則等關(guān)鍵知識(shí)典型崗位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、部門主管投資經(jīng)理投資管理經(jīng)理研究員投資關(guān)系經(jīng)理人力資源經(jīng)理職位——職位序列20通過韜?；輴?cè)蚵毜认到y(tǒng)(GGS)客觀評(píng)價(jià)職位價(jià)值，構(gòu)建統(tǒng)一的職位等級(jí)架構(gòu)，對(duì)于國(guó)經(jīng)基金管理公司構(gòu)建規(guī)范化、一體化人力資源管理體系具有重要意義PE行業(yè)標(biāo)桿GGS職等管理序列（M）投資序列（I）投資支持序列（IS）職能序列（F）操作序列（A）層級(jí)職銜層級(jí)職銜層級(jí)職銜層級(jí)職銜層級(jí)職銜創(chuàng)始合伙人17M4董事長(zhǎng)高級(jí)合伙人/董事總經(jīng)理16M3總經(jīng)理合伙人/董事總經(jīng)理15M2公司其他高管I7董事總經(jīng)理14M1部門負(fù)責(zé)人I6執(zhí)行董事IS6執(zhí)行董事首席投資總監(jiān)13I5投資總監(jiān)IS5總監(jiān)F6總監(jiān)助理投資總監(jiān)1211

I4投資副總裁IS4副總裁F5副總裁高級(jí)投資顧問10投資顧問9I3高級(jí)投資經(jīng)理IS3高級(jí)經(jīng)理F4高級(jí)經(jīng)理8分析員7I2投資經(jīng)理IS2經(jīng)理F3經(jīng)理6I1助理投資經(jīng)理IS1助理經(jīng)理F2助理經(jīng)理A4資深業(yè)務(wù)秘書5

F1分析員A3高級(jí)業(yè)務(wù)秘書4A2業(yè)務(wù)秘書3A1前臺(tái)職位——職位等級(jí)21獎(jiǎng)酬策略的確定以人才策略為前提，我們將基于國(guó)經(jīng)基金管理公司的戰(zhàn)略目標(biāo)澄清公司的人才策略投資人才戰(zhàn)略：初期可以主要吸引國(guó)內(nèi)一流本土或外資證券公司投行人員、基金公司投資人員、資產(chǎn)管理公司投資人員或PE機(jī)構(gòu)投資人員；后期隨著公司向國(guó)際級(jí)PE的發(fā)展，可以考慮吸引國(guó)際化私募股權(quán)投資人才。人才隊(duì)伍：熟悉中國(guó)國(guó)情的國(guó)際一流的PE基金管理人才隊(duì)伍戰(zhàn)略目標(biāo)：***投資支持/職能人才戰(zhàn)略：初期可以主要吸引國(guó)內(nèi)一流本土或外資金融服務(wù)行業(yè)相關(guān)人員；后期隨著公司向國(guó)際級(jí)PE的發(fā)展，可以考慮吸引國(guó)際金融服務(wù)行業(yè)相關(guān)人員。薪酬——獎(jiǎng)酬策略22基于差異化的人才策略，韜睿惠悅建議國(guó)經(jīng)基金管理公司構(gòu)建“市場(chǎng)化、差異化、績(jī)效導(dǎo)向”的薪酬體系薪酬——獎(jiǎng)酬策略標(biāo)桿市場(chǎng)市場(chǎng)水平業(yè)務(wù)單元差異化薪酬定位基薪浮動(dòng)薪酬表彰認(rèn)可長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬組合整體薪酬激勵(lì)薪酬績(jī)效關(guān)系杠桿關(guān)系固定和浮動(dòng)比例關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)/激勵(lì)關(guān)系業(yè)績(jī)指標(biāo)財(cái)務(wù)/非財(cái)務(wù)預(yù)算/相對(duì)公司/業(yè)務(wù)單元/個(gè)人團(tuán)隊(duì)/個(gè)人VP25%ile50%ile75%ileCompetitivePositioningBaseRecognitionBonusLTIPayMixRisk/RewardLevelsRewardLevelsPerformance100%Performance100%RewardsPerformanceMeasuresandStandardsEVAIndexingROICRelativevs.AbsolutePerformanceROEEPS23根據(jù)國(guó)經(jīng)基金管理公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)及行業(yè)實(shí)踐，設(shè)計(jì)市場(chǎng)化的薪酬組合薪酬——薪酬組合及固薪結(jié)構(gòu)薪酬的組成固定工資年度獎(jiǎng)金附帶權(quán)益共同投資來自管理費(fèi)來自管理費(fèi)獨(dú)立的PE公司中70%的公司有年度獎(jiǎng)金隸屬于機(jī)構(gòu)的PE公司中95%有年度獎(jiǎng)金無年度獎(jiǎng)金的公司，一般固定工資水平較高獨(dú)立的PE公司一般為投資收益的20%隸屬于機(jī)構(gòu)的PE公司若仍需外部籌資，則比例也為20%左右，投資團(tuán)隊(duì)需要與管理公司共享若不需外部籌資，則比例為15%附帶權(quán)益一般按5-7年分期生效及支付低層級(jí)專業(yè)人員和支持人員參與附帶權(quán)益的機(jī)會(huì)小50％的PE公司有共同投資方案員工投資額一般為管理資產(chǎn)總額的1-2%有的公司給予貸款隸屬于機(jī)構(gòu)PE公司一般與整支基金共同投資（而非項(xiàng)目）固定工資年度獎(jiǎng)金附帶權(quán)益共同投資24根據(jù)行業(yè)薪酬調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)不同序列和層級(jí)員工的薪酬結(jié)構(gòu)和水平投研市場(chǎng)交易機(jī)構(gòu)渠道后臺(tái)資深--------4.50----——專業(yè)----2.40----2.40----2.60獨(dú)立1.40----1.60----1.40----輔助—0.90—----0.901.00XX公司職能別/層級(jí)別固定薪酬系數(shù)設(shè)計(jì)投研市場(chǎng)交易機(jī)構(gòu)渠道后臺(tái)資深--------50.00%----——專業(yè)45.00%55.00%----50.00%40.00%60.00%獨(dú)立--------------------50.00%輔助—----——55.00%----XX公司總固定薪酬占總現(xiàn)金收入比例薪酬——薪酬組合及固薪結(jié)構(gòu)25作為短期激勵(lì)手段，韜睿惠悅將設(shè)計(jì)國(guó)經(jīng)基金管理公司的績(jī)效獎(jiǎng)金機(jī)制薪酬——短期激勵(lì)機(jī)制公司實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金總額（實(shí)發(fā)－獎(jiǎng)金池）公司目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金總額（應(yīng)發(fā)）公司績(jī)效杠桿乘數(shù)∑員工個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)員工個(gè)人目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金額個(gè)人獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)=公司實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金總額/∑員工個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)自上而下自下而上＝公司目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金總額×公司績(jī)效杠桿乘數(shù)＝∑員工個(gè)人目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金額個(gè)人績(jī)效杠桿乘數(shù)＝∑（員工個(gè)人目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金額×個(gè)人績(jī)效杠桿乘數(shù)）員工個(gè)人實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金=個(gè)人獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)×員工個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)

＝固定薪酬×比例系數(shù)（根據(jù)固定薪酬與固浮比計(jì)算得到）34216526基于幾種主要激勵(lì)工具的利弊及行業(yè)實(shí)踐，選擇適合國(guó)經(jīng)基金管理公司的中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制…薪酬——中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制計(jì)劃類型CarryPlan項(xiàng)目級(jí)Co-Investment公司級(jí)Co-Investment股票期權(quán)限制性股票簡(jiǎn)述將投資獲得的超出預(yù)定收益的部分作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給員工的計(jì)劃員工將自有資金跟隨公司資本進(jìn)行投資的計(jì)劃，很多情況下公司也會(huì)按照相應(yīng)比例增加部分投資額，這部分投資額和員工自有資金的收益歸員工所有授予激勵(lì)對(duì)象在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)以事先確定的價(jià)格（行權(quán)價(jià)）購(gòu)買一定數(shù)量的本公司股票的權(quán)利無償贈(zèng)予或以較低價(jià)格售與激勵(lì)對(duì)象，當(dāng)業(yè)績(jī)目標(biāo)后，激勵(lì)對(duì)象才可以擁有并拋售限制性股票并從中獲益激勵(lì)原理引導(dǎo)激勵(lì)對(duì)象向預(yù)定目標(biāo)和超過預(yù)定目標(biāo)的方向努力將激勵(lì)對(duì)象自身利益與項(xiàng)目收益捆綁在一起，促使投資回報(bào)的最大化將激勵(lì)對(duì)象自身利益與公司收益捆綁在一起，促使投資回報(bào)的最大化激勵(lì)員工努力促使公司價(jià)值的提升將員工收益直接與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤適用公司私募基金、各種投資控股公司等私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資等所有公司所有公司適用對(duì)象高管、投資序列、職能部門負(fù)責(zé)人等核心高管及關(guān)鍵投資人員高層管理人員和核心員工高層管理人員和核心員工激勵(lì)力度中大大中限制長(zhǎng)期投資項(xiàng)目的短期利益分配較難處理，同時(shí)可能存在ClawBack的處理對(duì)于某些大型投資項(xiàng)目，激勵(lì)對(duì)象的Co-Invest部分有可能占比過小控制權(quán)因素收益受股票市場(chǎng)波動(dòng)影響較大上市后無法銜接，延展性差對(duì)層級(jí)較低員工的吸引力較弱對(duì)非上市公司而言定價(jià)上存在爭(zhēng)議市場(chǎng)流行度私募公司中非常普遍私募公司中比較普遍不太普遍上市、非上市公司均比較普遍上市公司較普遍推薦度高中高中低27并詳細(xì)設(shè)計(jì)中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制方案：附帶權(quán)益（CarryPlan）薪酬——中長(zhǎng)期激勵(lì)投資收益外部投資機(jī)構(gòu)（外部股東）基金管理公司基金管理公司投資團(tuán)隊(duì)投資委員會(huì)投資交易負(fù)責(zé)人其他支持人員80％20％40％60％60％32％8％采取points方式分配某亞洲股權(quán)投資基金的附帶權(quán)益分配方案28并詳細(xì)設(shè)計(jì)中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制方案：設(shè)計(jì)和其投資周期相一致的歸屬及支付安排投資時(shí)間表200020012002200320042005200620072008200920102011投資池投資投資收益收益投資批次#1投資批次#1投資批次#2激勵(lì)支付延遲由于未達(dá)到10%的最低回報(bào)率激勵(lì)支付從第3年開始，分8年生效，并有追回安排根據(jù)投資年度進(jìn)行批次處理，以便于進(jìn)行支付安排某私募基金附帶權(quán)益計(jì)劃支付安排示例投資批次#1投資批次#2投資批次#2附帶權(quán)益計(jì)劃(CarriedInterest)一直是私募股權(quán)投資行業(yè)的主要長(zhǎng)期激勵(lì)工具目標(biāo)：使計(jì)劃參與者和投資者的收益緊密鏈接；

合理的生效和支付安排既保護(hù)了投資者利益又對(duì)起到對(duì)關(guān)鍵人員的保留作用在私募股權(quán)投資基金中普遍采用；稅收優(yōu)惠考慮跟投計(jì)劃(Co-investment)通常會(huì)和附帶權(quán)益計(jì)劃共同管理29韜睿惠悅將分組織層面、項(xiàng)目層面及個(gè)人層面設(shè)計(jì)國(guó)經(jīng)基金管理公司的指標(biāo)體系績(jī)效——指標(biāo)體系組織層面績(jī)效項(xiàng)目層面績(jī)效個(gè)人層面績(jī)效以財(cái)務(wù)指標(biāo)考核為主，輔以運(yùn)營(yíng)類指標(biāo)同時(shí)關(guān)注組織的盈利能力以及可以持續(xù)發(fā)展能力設(shè)置項(xiàng)目系數(shù)，項(xiàng)目系數(shù)由以下兩個(gè)調(diào)節(jié)系數(shù)決定：項(xiàng)目類型系數(shù)：按項(xiàng)目階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分類，各類項(xiàng)目賦以不同系數(shù)項(xiàng)目重要性系數(shù)：綜合判斷項(xiàng)目投資規(guī)模、目標(biāo)企業(yè)規(guī)模、項(xiàng)目與戰(zhàn)略吻合程度三個(gè)因素，給出項(xiàng)目重要性系數(shù)項(xiàng)目考核得分由項(xiàng)目系數(shù)與項(xiàng)目績(jī)效得分共同決定項(xiàng)目考核得分即為項(xiàng)目經(jīng)理考核得分，從而將項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目捆綁，增強(qiáng)公司業(yè)績(jī)導(dǎo)向文化以員工在考核期內(nèi)所參與項(xiàng)目的項(xiàng)目業(yè)績(jī)表現(xiàn)為核心內(nèi)容進(jìn)行考核設(shè)置個(gè)人考核調(diào)節(jié)系數(shù)，由以下兩個(gè)系數(shù)決定：項(xiàng)目系數(shù)：含上述項(xiàng)目類型系數(shù)與項(xiàng)目重要性系數(shù)時(shí)間占比：考核期內(nèi)員工個(gè)人所參與的各項(xiàng)目的時(shí)間投入占比個(gè)人考核得分參考個(gè)人考核調(diào)節(jié)系數(shù)、項(xiàng)目得分和個(gè)人業(yè)績(jī)得分共同決定，從而將個(gè)人業(yè)績(jī)與項(xiàng)目業(yè)績(jī)緊密結(jié)合30個(gè)人層面績(jī)效示例注：投委會(huì)負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目系數(shù)，管委會(huì)負(fù)責(zé)個(gè)人資源分配交易項(xiàng)目退出項(xiàng)目投后項(xiàng)目個(gè)人績(jī)效等級(jí)投資規(guī)模投前項(xiàng)目目標(biāo)企業(yè)規(guī)模項(xiàng)目戰(zhàn)略吻合度項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目類型系數(shù)項(xiàng)目重要性系數(shù)×項(xiàng)目系數(shù)投入時(shí)間占比×個(gè)人在項(xiàng)目上績(jī)效得分×∑項(xiàng)目A45%項(xiàng)目B30%項(xiàng)目C15%項(xiàng)目D10%個(gè)人績(jī)效得分績(jī)效——指標(biāo)體系31并設(shè)計(jì)績(jī)效管理運(yùn)作體系框架績(jī)效——管理制度考核架構(gòu)設(shè)計(jì)考核流程績(jī)效計(jì)劃設(shè)定流程績(jī)效監(jiān)控與指導(dǎo)流程績(jī)效考核與評(píng)估流程績(jī)效結(jié)果應(yīng)用流程32最后，明確績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用領(lǐng)域績(jī)效——總體思路績(jī)效考核結(jié)果調(diào)薪末位優(yōu)化職位晉升非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人績(jī)效等級(jí)員工薪資在帶寬中位置員工能力與職位能力對(duì)比/匹配度個(gè)人績(jī)效等級(jí)個(gè)人績(jī)效等級(jí)讓員工把注意力放在重要事情上激勵(lì)員工發(fā)揮最大潛力個(gè)人績(jī)效等級(jí)培訓(xùn)發(fā)展變動(dòng)獎(jiǎng)金公司獎(jiǎng)金總額部門績(jī)效結(jié)果個(gè)人績(jī)效等級(jí)12345633目錄韜?；輴們?yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)1對(duì)項(xiàng)目需求的理解與方案重點(diǎn)2項(xiàng)目步驟及交付成果3項(xiàng)目報(bào)價(jià)及項(xiàng)目成員簡(jiǎn)介434項(xiàng)目主要步驟

雙方持續(xù)的溝通階段1:

設(shè)計(jì)方向調(diào)研階段2：崗位體系設(shè)計(jì)階段4：績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)階段3：薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)模塊主要工作確定項(xiàng)目計(jì)劃和細(xì)節(jié)方式，提供資料清單和訪談?dòng)?jì)劃收集公司現(xiàn)有現(xiàn)有資料閱讀和分析公司的發(fā)展戰(zhàn)略，管理制度等資料進(jìn)行相關(guān)人員的訪談，包括高管、核心人才等進(jìn)行行業(yè)崗位設(shè)置調(diào)研設(shè)計(jì)國(guó)經(jīng)基金管理公司崗位體系使用韜?；輴?cè)蚵毜仍u(píng)估系統(tǒng)（GGS）完成崗位評(píng)估工作，形成與市場(chǎng)可比的職級(jí)矩陣向高管匯報(bào)公司崗位體系對(duì)多種金融服務(wù)行業(yè)薪酬激勵(lì)市場(chǎng)實(shí)踐進(jìn)行研究與高管層討論確定薪酬適合公司要求的對(duì)照市場(chǎng)，完成薪酬策略確定設(shè)計(jì)國(guó)經(jīng)基金管理公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)國(guó)經(jīng)基金管理公司短期激勵(lì)及中長(zhǎng)期激勵(lì)方案向高管匯報(bào)薪酬與激勵(lì)方案對(duì)私募基金行業(yè)績(jī)效管理實(shí)踐進(jìn)行研究設(shè)計(jì)國(guó)經(jīng)基金管理公司績(jī)效考核體系與指標(biāo)體系向公司高管匯報(bào)績(jī)效考核指標(biāo)和考核體系35項(xiàng)目預(yù)計(jì)需要9周左右時(shí)間項(xiàng)目階段工作周1234567891.設(shè)計(jì)方向調(diào)研2.崗位體系設(shè)計(jì)3、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)4、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)韜?；輴倗?guó)經(jīng)基金管理公司訪談?wù){(diào)研、方案設(shè)計(jì)、溝通匯報(bào)征求意見參與方案討論，提供審核意見，提供現(xiàn)狀資料，協(xié)調(diào)會(huì)議溝通時(shí)間等36階段模塊交付成果研討會(huì)及相關(guān)培訓(xùn)1設(shè)計(jì)方向調(diào)研詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃訪談提綱及訪談時(shí)間安排資料收集清單2崗位體系設(shè)計(jì)崗位設(shè)置梳理結(jié)果（即各部門崗位設(shè)置圖）崗位說明書模板及崗位說明書培訓(xùn)材料公司崗位序列、職等架構(gòu)和職銜體系設(shè)計(jì)崗位管理制度崗位設(shè)置培訓(xùn)崗位說明書撰寫培訓(xùn)崗位價(jià)值評(píng)估培訓(xùn)3薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)外部薪酬市場(chǎng)分析及薪酬策略報(bào)告薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告（包含整體薪酬結(jié)構(gòu)、固定薪酬設(shè)計(jì)、首次薪酬套入辦法、薪酬套入成本測(cè)算等）短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)（績(jī)效獎(jiǎng)金）中長(zhǎng)期激勵(lì)體系方案建議（附帶權(quán)益、共同投資）薪酬體系設(shè)計(jì)方法與技能培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制方案研討4績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)績(jī)效管理運(yùn)作制度方案績(jī)效管理指標(biāo)體系方案高層績(jī)效管理研討會(huì)中層管理者績(jī)效管理方法與技能培訓(xùn)、指標(biāo)設(shè)計(jì)培訓(xùn)中層管理者績(jī)效管理方案宣導(dǎo)5項(xiàng)目匯報(bào)交付/實(shí)施服務(wù)實(shí)施方案變革溝通計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及專人遠(yuǎn)程支持服務(wù)交付成果：韜?；輴偛粌H提供定制化的解決方案，更通過持續(xù)溝通與培訓(xùn)，確保技能轉(zhuǎn)移與方案實(shí)施37階段1：設(shè)計(jì)方向調(diào)研項(xiàng)目成果：主要工作：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)（可選）、雙方項(xiàng)目小組成立詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃雙方達(dá)成共識(shí)的項(xiàng)目管理機(jī)制訪談提綱及訪談紀(jì)要項(xiàng)目啟動(dòng)召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，明確項(xiàng)目目標(biāo)、方法、雙方項(xiàng)目小組，澄清雙方的角色和具體職責(zé)雙方項(xiàng)目小組根據(jù)項(xiàng)目建議書中確定的初步項(xiàng)目計(jì)劃制定更加詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃為了便于項(xiàng)目管理，明確日常工作中的溝通程序、常規(guī)會(huì)議安排、項(xiàng)目工作成果的審批程序，項(xiàng)目進(jìn)度通報(bào)等日常項(xiàng)目管理制度現(xiàn)狀調(diào)研收集國(guó)經(jīng)基金戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)想、現(xiàn)有組織架構(gòu)、崗位設(shè)置及人員配置等方面的相關(guān)資料對(duì)