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海南豪城實(shí)業(yè)有限公司策劃方案星月湖高爾夫度假村項(xiàng)目方案8/7/20231海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案海南豪城實(shí)業(yè)有限公司策劃方案星月湖高爾夫度假村項(xiàng)目方案7/3??谑屑t旗鎮(zhèn)瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn)度假村就別墅項(xiàng)目提出全程定制化開(kāi)發(fā)模式,由于目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)以集合式規(guī)模開(kāi)發(fā)為主,全程定制化開(kāi)發(fā)模式屬深度創(chuàng)新手法,也是未來(lái)趨勢(shì)型前瞻開(kāi)發(fā)模式,目前國(guó)內(nèi)可資借鑒的案例極少,因此其實(shí)施過(guò)程將全面考驗(yàn)發(fā)展商全盤(pán)整合能力,海南豪城實(shí)業(yè)有限公司以實(shí)力派專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司的姿態(tài)迎接本次定制化開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn),豪城將全程參與定制化開(kāi)發(fā)模式的設(shè)計(jì)和實(shí)施。前言8/7/20232海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案海口市紅旗鎮(zhèn)瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn)度假村就別墅項(xiàng)目提出全程定制項(xiàng)目總平面圖8/7/20233海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目總平面圖7/31/20233海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗項(xiàng)目區(qū)位??谑屑t旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目位于??谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)東北部,東臨紅鳳公路(紅旗鎮(zhèn)至鳳雅村),西臨新市水庫(kù),北隔新市水庫(kù)與大萬(wàn)村眺望。交通便捷,自然條件得天獨(dú)厚。新市水庫(kù)是一個(gè)天然的淡水湖,湖水清澈,該區(qū)西、北兩面鄰水,風(fēng)景優(yōu)美,是一個(gè)較好的旅游渡假勝地;同時(shí),新市水庫(kù)周邊的漢江油田的渡假村,省農(nóng)牧業(yè)公司的養(yǎng)鹿觀賞場(chǎng)地以及新僑水莊的開(kāi)發(fā)建設(shè)必將促進(jìn)該區(qū)的大力發(fā)展,聯(lián)合成為較大的旅游渡假區(qū)??谑袇^(qū)8/7/20234海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目區(qū)位??谑屑t旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目位于??谑协偵絽^(qū)紅項(xiàng)目周邊環(huán)境8/7/20235海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目周邊環(huán)境7/31/20235海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗項(xiàng)目位于新市水庫(kù)旁8/7/20236海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目位于新市水庫(kù)旁7/31/20236海南豪城實(shí)業(yè)有限公司—項(xiàng)目位于機(jī)場(chǎng)旁項(xiàng)目距離??诿捞m機(jī)場(chǎng)僅10分鐘車(chē)程項(xiàng)目到輕軌站只有12公里項(xiàng)目到??谑袇^(qū)僅30分鐘車(chē)程項(xiàng)目位于國(guó)道旁8/7/20237海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目位于機(jī)場(chǎng)旁項(xiàng)目到輕軌站只有12公里項(xiàng)目位于國(guó)道旁7/31市場(chǎng)定位8/7/20238海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案市場(chǎng)定位7/31/20238海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位海口國(guó)際半湖半島度假村??陲L(fēng)情旅游度假村8/7/20239海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位??趪?guó)際半湖半島度假村海口定位本案客群定位:本土自購(gòu)型——私營(yíng)企業(yè)主、白領(lǐng)階層;度假型—內(nèi)地度假、養(yǎng)老的個(gè)人;產(chǎn)品定位:私人別墅,熱帶異域風(fēng)情旅游度假村;價(jià)格定位:4000-5000元/平米;概念定位:郊區(qū)城市化!居住郊區(qū)化!8/7/202310海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案定位本案客群定位:本土自購(gòu)型——私營(yíng)企業(yè)主、白領(lǐng)階層;度假型居住郊區(qū)化概念海口市紅旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目,是海南唯一一個(gè)打造居住郊區(qū)化概念的大規(guī)模資源復(fù)合型旅游文化地產(chǎn)項(xiàng)目。度假村項(xiàng)目地處??谑屑t旗鎮(zhèn),緊鄰蓄水量上千萬(wàn)立方米的的新市水庫(kù),三面環(huán)水、環(huán)境優(yōu)美??偨ㄖ娣e6萬(wàn)多平方米。整個(gè)項(xiàng)目將與紅旗鎮(zhèn)旅游項(xiàng)目緊密結(jié)合,項(xiàng)目配套設(shè)施齊全;自然景觀優(yōu)美;交通便利;地理位置優(yōu)越,將成就??谑械谝桓5氐拿雷u(yù)。8/7/202311海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案居住郊區(qū)化概念??谑屑t旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目,是海南唯一一個(gè)打造居住形象定位??趪?guó)際風(fēng)情別墅建筑國(guó)際旅游休閑度假天堂陽(yáng)光海口風(fēng)情世界8/7/202312海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案形象定位??趪?guó)際風(fēng)情別墅建筑國(guó)際旅游休閑度假天堂陽(yáng)光??谛蜗蠖ㄎ话该蝴惡雿u·度假村;翡翠湖岸度假村;半湖半島旅游度假村銷(xiāo)售渠道:島內(nèi)人士、內(nèi)陸人士、港、澳、臺(tái)或國(guó)外人士形象slogan:??趪?guó)際風(fēng)情旅游度假天堂8/7/202313海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案形象定位案名:麗湖半島·度假村;翡翠湖岸度假村;半湖半島旅游營(yíng)銷(xiāo)策略8/7/202314海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策略7/31/202314海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)??谑屑t旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目將采用超前的定制化的營(yíng)銷(xiāo)概念,別墅區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)營(yíng)造統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一施工。別墅居住面積可由購(gòu)房合作者自由選擇。項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)將由國(guó)內(nèi)著名的設(shè)計(jì)院進(jìn)行總體規(guī)劃、設(shè)計(jì),同時(shí),將邀請(qǐng)國(guó)際著名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任整合營(yíng)銷(xiāo)推廣顧問(wèn),這種強(qiáng)強(qiáng)組合,使得本項(xiàng)目在整體形象上得到很高的提升。營(yíng)銷(xiāo)概念8/7/202315海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案海口市紅旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目將采用超前的定制化的營(yíng)銷(xiāo)概念,別墅營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)60000平米總銷(xiāo)售額2.4個(gè)億8/7/202316海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)60000總銷(xiāo)售額7/31/202316海南豪城實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位??谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目將以超值的營(yíng)銷(xiāo)定位滿足島內(nèi)私營(yíng)企業(yè)主、長(zhǎng)期在島工作者、旅游度假、養(yǎng)老休閑等中高層收入者居住別墅的夢(mèng)想(??谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)度假村別墅銷(xiāo)售價(jià)位定于4000/平米以內(nèi))。??谑侵袊?guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)海南省的省會(huì)城市,??谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目,其借助大自然的恩賜和造化,地域的唯美性、獨(dú)特性和稀缺性,即將成為??谑械娜司拥浞?。8/7/202317海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案營(yíng)銷(xiāo)定位??谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)度假村項(xiàng)目將以超值的營(yíng)銷(xiāo)定位銷(xiāo)售可行性定位常規(guī)銷(xiāo)售可行性定性分析精準(zhǔn)的宣傳推廣概念:定制化概念,可供購(gòu)房者自由選擇;縱橫的銷(xiāo)售渠道:島內(nèi)外綜合銷(xiāo)售,與具備全國(guó)相關(guān)代理行合作;容易形成的購(gòu)買(mǎi)行為:別墅價(jià)格低,自由選擇,多數(shù)人買(mǎi)得起;客群最大化:超值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)位,主力瞄準(zhǔn)私營(yíng)企業(yè)主、白領(lǐng)階層;宣傳推廣手法:全方位的電視、廣播等專(zhuān)題欄目,重點(diǎn)轟炸;8/7/202318海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案銷(xiāo)售可行性定位常規(guī)銷(xiāo)售可行性定性分析精準(zhǔn)的宣傳推廣概念:定制島內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)島外在??趧?chuàng)業(yè)的中小企業(yè)主/老板

在海口創(chuàng)業(yè)的高級(jí)企業(yè)白領(lǐng)

政府公務(wù)員

候鳥(niǎo)人士養(yǎng)老人士本地人士或普通工薪階層(白領(lǐng))港、澳、臺(tái)或國(guó)外人士8/7/202319海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案島內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)島外在??趧?chuàng)業(yè)的中小企業(yè)主/老板在海口創(chuàng)業(yè)的高島內(nèi)銷(xiāo)售策略專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員一對(duì)一銷(xiāo)售服務(wù)島內(nèi)權(quán)威媒體全方位的宣傳報(bào)道島內(nèi)銷(xiāo)售媒介策略渠道策略主題系列活動(dòng)引起購(gòu)買(mǎi)欲活動(dòng)策略8/7/202320海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案島內(nèi)銷(xiāo)售策略專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員一對(duì)一銷(xiāo)售服務(wù)島內(nèi)權(quán)威媒體全方位的宣島外銷(xiāo)售架構(gòu)上海北京河北或黑、吉、遼等省市國(guó)內(nèi)其它城市中國(guó)最有影響力城市,網(wǎng)絡(luò)或代理銷(xiāo)售中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、最前衛(wèi)城市,網(wǎng)絡(luò)或代理銷(xiāo)售氣候反差,資源優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)或代理銷(xiāo)售香港及國(guó)內(nèi)其它省會(huì)城市,網(wǎng)絡(luò)或代理銷(xiāo)售島外營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(城市)8/7/202321海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案島外銷(xiāo)售架構(gòu)上海北京河北或黑、吉、遼等省市國(guó)內(nèi)其它城市中國(guó)最8/7/202322海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案7/31/202322海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃與具有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的代理行合作與全國(guó)發(fā)行的媒體合作島外銷(xiāo)售媒介策略渠道策略島外營(yíng)銷(xiāo)策略8/7/202323海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案與具有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的代理行合作與全國(guó)發(fā)行的媒體合作島媒介策略渠道定制別墅8/7/202324海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案定制別墅7/31/202324海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)傳統(tǒng)的別墅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是完全以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為主導(dǎo),只有等樓房封頂之后才能開(kāi)始預(yù)售,開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng),資金壓力較大。而現(xiàn)在每個(gè)客戶就相當(dāng)于一個(gè)小型別墅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商,只不過(guò)這個(gè)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)目的不是為了銷(xiāo)售盈利,只是為了個(gè)人使用,不存在銷(xiāo)售問(wèn)題。而且這些客戶由于本身不具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)的能力和精力,必須依賴項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)商的輔助,從而受到整個(gè)項(xiàng)目大框架的約束,不能完全獨(dú)立。在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,所有環(huán)節(jié)均是總開(kāi)發(fā)商先收錢(qián)后辦事,總開(kāi)發(fā)商不存在預(yù)售問(wèn)題,因?yàn)椴皇琴u(mài)成品房子,而是分解為賣(mài)土地,賣(mài)施工服務(wù),賣(mài)設(shè)計(jì)方案。整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不需要申請(qǐng)預(yù)售許可,只要有土地即可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。定制別墅概念8/7/202325海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案定制別墅概念7/31/202325海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅我的別墅我做主!多種風(fēng)格的別墅設(shè)8/7/202326海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案我的別墅多7/31/202326海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗定制化開(kāi)發(fā)的闡述(優(yōu)勢(shì))提升產(chǎn)品品質(zhì)滿足客戶個(gè)性要求促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售提升物業(yè)的產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升開(kāi)發(fā)商自我的客戶服務(wù)水平,增加顧客交付價(jià)值。提升公司行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力,有利于形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,增加公司的長(zhǎng)期利潤(rùn)。樹(shù)立良好的公司形象,提升企業(yè)品牌的市場(chǎng)價(jià)值。讓客戶感受私人專(zhuān)屬的定制服務(wù)的尊貴感。讓別墅、莊園在建造之前便找到買(mǎi)家,即開(kāi)發(fā)商按需、按訂單建造,不像傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目建造需要大量墊資,建成后還有可能長(zhǎng)期無(wú)法銷(xiāo)售。訂單別墅沒(méi)有積壓,不存在銷(xiāo)售問(wèn)題,這也是當(dāng)前地產(chǎn)行業(yè)低迷行情下很重要的,大大降低了開(kāi)發(fā)商的投資風(fēng)險(xiǎn)。8/7/202327海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案定制化開(kāi)發(fā)的闡述(優(yōu)勢(shì))7/31/202327海南豪城實(shí)業(yè)有別墅營(yíng)銷(xiāo)流程分析(定制別墅營(yíng)銷(xiāo)流程)1、開(kāi)發(fā)商整體項(xiàng)目圈地劃界;2、項(xiàng)目整體規(guī)劃及項(xiàng)目概念營(yíng)造;3、設(shè)計(jì)定制別墅設(shè)計(jì)菜單、功能模塊以備客戶任意選擇;4、在高端媒介發(fā)布廣告,尋找頂級(jí)定制別墅客戶;5、接待客戶,為客戶展示項(xiàng)目全景6、告訴客戶我們可以為他提供什么樣的定制別墅7、客戶了解別墅定制服務(wù)流程8、客戶提出自己的定制期望9、設(shè)計(jì)師為其提供設(shè)計(jì)方案10、簽訂定制別墅合約8/7/202328海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案別墅營(yíng)銷(xiāo)流程分析(定制別墅營(yíng)銷(xiāo)流程)1、開(kāi)發(fā)商整體項(xiàng)目圈地劃11、在項(xiàng)目?jī)?nèi)選擇地塊并設(shè)置界線12、客戶交付土地費(fèi)用13、與客戶商定建筑外觀、園林風(fēng)景設(shè)計(jì)圖14、客戶認(rèn)可并支付首期建筑施工費(fèi)用15、開(kāi)始基礎(chǔ)建筑施工16、第二、三期建筑施工及費(fèi)用支付17、毛胚房竣工、園林營(yíng)造完畢18、按客戶需要設(shè)計(jì)室內(nèi)裝修方案19、客戶繳納裝修費(fèi)用并開(kāi)始施工20、客戶繳納物業(yè)管理(托管)費(fèi)用21、客戶入住。8/7/202329海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案11、在項(xiàng)目?jī)?nèi)選擇地塊并設(shè)置界線7/31/202329海南豪類(lèi)型主要特點(diǎn)一般定制化完全按照客戶要求開(kāi)發(fā),缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)限制和充分的引導(dǎo)。雜亂、無(wú)序的定制化,追求表面的客戶滿意度,深度定制化統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā),提供給客戶的是終極產(chǎn)品,可選擇氛圍非常小高度定制化提供盡可能多的標(biāo)準(zhǔn)化組件給客戶選擇,通過(guò)互動(dòng)的交流滿足和引導(dǎo)客戶的需求別墅定制化的幾種類(lèi)型8/7/202330海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案類(lèi)型主要特點(diǎn)完全按照客戶要求開(kāi)發(fā),缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)限制和充分的聯(lián)體別墅——(一般定制化)選擇式定制化開(kāi)發(fā)為主,體現(xiàn)交互式的個(gè)性化服務(wù)。業(yè)主可自選裝飾、裝修方案等。單體別墅——(深度定制化)菜單式定制化開(kāi)發(fā)為主,深度定制化服務(wù)。頂級(jí)別墅——(高度定制化)交互式定制化開(kāi)發(fā)結(jié)合高度的個(gè)性化設(shè)計(jì)和服務(wù)。

定制化總策略8/7/202331海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案聯(lián)體別墅——(一般定制化)選擇式定制化開(kāi)發(fā)為主,體現(xiàn)交互式的通過(guò)上述定制化的作用、特點(diǎn)分析,??谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)別墅項(xiàng)目采用深度定制化的開(kāi)發(fā)思路,是符合別墅產(chǎn)品的特點(diǎn)的選擇,同時(shí)由于時(shí)間、項(xiàng)目本身特點(diǎn)、資金成本、操作的便利性等因素的影響,本項(xiàng)目采用定制化開(kāi)發(fā)的程度應(yīng)當(dāng)是處于定制化開(kāi)發(fā)的第二階段——交互式的個(gè)性化階段,考慮產(chǎn)品的差異性,本項(xiàng)目主要開(kāi)發(fā)三種不同類(lèi)型和檔次的別墅,因此也可以按照不同的定制化開(kāi)發(fā)深度進(jìn)行定制化方案設(shè)計(jì)。項(xiàng)目的定制化開(kāi)發(fā)思路8/7/202332海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案通過(guò)上述定制化的作用、特點(diǎn)分析,海口市瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn)別墅項(xiàng)目采產(chǎn)品定位提出幾個(gè)基本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案:方案中的參數(shù)可選,比如房間大小項(xiàng)目基礎(chǔ)工程開(kāi)工將設(shè)計(jì)方案編成程序,用戶在基本方案的基礎(chǔ)上選擇參數(shù),組成自己的方案;較為專(zhuān)業(yè)的用戶也可提出自己的方案。方式:基本方案構(gòu)成的普通樓書(shū),樣板房;經(jīng)用戶改造或設(shè)計(jì)后的個(gè)性化電子樓書(shū);售樓現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上的個(gè)性化設(shè)計(jì)平臺(tái),電腦演示效果圖;專(zhuān)家對(duì)用戶自行設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)選,如征得用戶同意,可將優(yōu)秀的個(gè)性化方案在網(wǎng)上公布,吸引潛在客戶的參與;用戶確定方案,即可開(kāi)工建設(shè)公寓單元或別墅,由于個(gè)性化設(shè)計(jì),往往可包括基本裝修。加強(qiáng)客戶關(guān)系管理:在用戶的住所開(kāi)工后,應(yīng)及時(shí)反饋工程進(jìn)度。如在項(xiàng)目的網(wǎng)頁(yè)上用圖文的形式展示工程的總體進(jìn)度,為每個(gè)準(zhǔn)業(yè)主設(shè)立帳號(hào)和口令,定期(比如每月)通報(bào)其新居的建設(shè)進(jìn)度等等。入伙,物業(yè)管理的定制化服務(wù)關(guān)鍵在于:如何盡可能多地選擇有效的可選參數(shù)關(guān)鍵在于:先要和客戶簽定購(gòu)買(mǎi)合同,明確契約關(guān)系項(xiàng)目定制化開(kāi)發(fā)的流程圖

8/7/202333海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案產(chǎn)品定位提出幾個(gè)基本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案:方案中的參數(shù)可選,比如房本項(xiàng)目采用深度定制化的開(kāi)發(fā)模式,其特點(diǎn)是在選擇式定制化的基礎(chǔ)上,通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中與客戶的溝通交流及銷(xiāo)售過(guò)程及售后的個(gè)性化服務(wù)令客戶感受到本項(xiàng)目與普通房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不同,即真正以客戶需求為本的特點(diǎn),從而將別墅項(xiàng)目與普通集合住宅的差異體現(xiàn)出來(lái),樹(shù)立別墅代表的至尊地位的項(xiàng)目形象,促進(jìn)銷(xiāo)售,提升項(xiàng)目品牌和公司品牌。項(xiàng)目定制化開(kāi)發(fā)模式8/7/202334海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目定制化開(kāi)發(fā)模式7/31/202334海南豪城實(shí)業(yè)有限公司定制化開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)主要職能說(shuō)明設(shè)計(jì)部(開(kāi)發(fā)商):客戶關(guān)于產(chǎn)品要求信息最終接受并進(jìn)行落實(shí)銷(xiāo)售部(開(kāi)發(fā)商):項(xiàng)目服務(wù)代表及服務(wù)核心團(tuán)隊(duì)、私人顧問(wèn)型特定銷(xiāo)售程序?qū)嵤┱呓ㄖO(shè)計(jì)單位: 實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)部確認(rèn)的產(chǎn)品定制案廣告公司:及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目信息計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)公司:定制化模塊設(shè)計(jì),圖示模擬系統(tǒng)組合物業(yè)管理公司:介入銷(xiāo)售,管家服務(wù)景觀設(shè)計(jì)公司:私家庭院個(gè)性化規(guī)整服務(wù)裝修公司:愉悅便捷生活空間的創(chuàng)造家具公司:個(gè)性化家具定制參與定制化開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)8/7/202335海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案定制化開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)主要職能說(shuō)明設(shè)計(jì)部(開(kāi)發(fā)商):客戶關(guān)于產(chǎn)品由上述參與定制化開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)抽調(diào)人員組成,以設(shè)計(jì)部和銷(xiāo)售部門(mén)為核心構(gòu)成日常的工作小組,根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度吸收不同團(tuán)隊(duì)的人員參加,形成緊密(設(shè)計(jì)部+銷(xiāo)售部)——松散(各組成團(tuán)隊(duì))型組織,主要職能為制定定制化服務(wù)方案并指導(dǎo)實(shí)施,解決實(shí)施過(guò)程中的具體問(wèn)題。

定制化開(kāi)發(fā)小組8/7/202336海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案由上述參與定制化開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)抽調(diào)人員組成,以設(shè)計(jì)部和銷(xiāo)售部門(mén)為1、填寫(xiě)定制化客戶調(diào)查問(wèn)卷2、接收最新的項(xiàng)目信息3、參與定制化客戶調(diào)查討論會(huì)4、通過(guò)各種傳播媒體知悉項(xiàng)目發(fā)售信息5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)咨詢,接觸項(xiàng)目基本信息定制化客戶界面描述(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員時(shí)間——全過(guò)程)

(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——設(shè)計(jì)部執(zhí)行人員——設(shè)計(jì)人員時(shí)間——項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部/廣告公司執(zhí)行人員——廣告人員時(shí)間——項(xiàng)目發(fā)售前)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員時(shí)間——發(fā)售時(shí))(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部/廣告公司執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員/廣告人員時(shí)間——全過(guò)程)客戶服務(wù)環(huán)節(jié):8/7/202337海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案1、填寫(xiě)定制化客戶調(diào)查問(wèn)卷2、接收最新的項(xiàng)目信息3、參與定制6、接收私人顧問(wèn)型銷(xiāo)售人員的置業(yè)服務(wù)7、與房地產(chǎn)專(zhuān)家和設(shè)計(jì)師的交流、溝通8、參加發(fā)展商舉辦的各種活動(dòng)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員時(shí)間——發(fā)售時(shí))(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——設(shè)計(jì)部/建筑設(shè)計(jì)單位執(zhí)行人員——設(shè)計(jì)人員/建筑設(shè)計(jì)師時(shí)間——購(gòu)買(mǎi)前)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員時(shí)間——購(gòu)買(mǎi)前)8/7/202338海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案6、接收私人顧問(wèn)型銷(xiāo)售人員的置業(yè)服務(wù)7、與房地產(chǎn)專(zhuān)家和設(shè)計(jì)師9、利用電子平臺(tái)將對(duì)所購(gòu)單位的要求提出10、與建筑設(shè)計(jì)師交流11、確定別墅單體方案(施工)12、通過(guò)各種渠道和方式了解項(xiàng)目進(jìn)度13、與室內(nèi)設(shè)計(jì)師確定裝修方案確定選購(gòu)單位、簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議、交付定金

(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部/軟件公司執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員時(shí)間——認(rèn)購(gòu)后)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——設(shè)計(jì)部/建筑設(shè)計(jì)單位執(zhí)行人員——設(shè)計(jì)人員/建筑設(shè)計(jì)師時(shí)間——確定基本要求后)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——設(shè)計(jì)部/建筑設(shè)計(jì)單位執(zhí)行人員——設(shè)計(jì)人員/建筑設(shè)計(jì)師時(shí)間——單體施工前)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部/軟件公司執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員/軟件設(shè)計(jì)時(shí)間——施工過(guò)程)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——裝修公司執(zhí)行人員——室內(nèi)設(shè)計(jì)師時(shí)間——入伙前)8/7/202339海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案9、利用電子平臺(tái)將對(duì)所購(gòu)單位的要求提出10、與建筑設(shè)計(jì)師交流14、與景觀設(shè)計(jì)師確定庭院環(huán)境方案15、參加物業(yè)管理公司的定制化服務(wù)方案討論16、項(xiàng)目驗(yàn)收18、與家具商確定家具定制方案17、裝修,環(huán)境施工(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——景觀設(shè)計(jì)公司執(zhí)行人員—景觀設(shè)計(jì)師時(shí)間——入伙前)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——物業(yè)管理公司執(zhí)行人員——物業(yè)管理人員時(shí)間——入伙前)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部/物業(yè)管理公司執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員/別墅管家時(shí)間——入伙時(shí))(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——裝修公司/景觀公司執(zhí)行人員——裝修人員時(shí)間——入伙后)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——家具公司執(zhí)行人員——家具銷(xiāo)售人員時(shí)間——入住前)8/7/202340海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案14、與景觀設(shè)計(jì)師確定庭院環(huán)境方案15、參加物業(yè)管理公司的定(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——物業(yè)管理公司執(zhí)行人員——?jiǎng)e墅管家時(shí)間——入住后)(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——銷(xiāo)售部執(zhí)行人員——銷(xiāo)售人員時(shí)間——入住后)19、接受個(gè)性化物業(yè)管理服務(wù)20、參加“麗湖半島·度假村”生活會(huì)通過(guò)對(duì)??谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)度假村別墅客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中接觸的定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)的模擬,可以大致描述出定制化開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)的主要任務(wù)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和人員、時(shí)間段等。粗字(匡外)部分表示發(fā)展商必須介入或采用的環(huán)節(jié),其他環(huán)節(jié)可根據(jù)時(shí)間、成本、操作難度等條件進(jìn)行調(diào)整,是否采用或介入視客觀環(huán)境而定。8/7/202341海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案(執(zhí)行機(jī)構(gòu)——物業(yè)管理公司執(zhí)行人員——?jiǎng)e墅管家時(shí)間——客戶——服務(wù)人員關(guān)系發(fā)展商服務(wù)人員私人置業(yè)顧問(wèn)房地產(chǎn)專(zhuān)家建筑設(shè)計(jì)師景觀設(shè)計(jì)師室內(nèi)設(shè)計(jì)師家具商別墅管家粗字(填充)表示不可缺少的人員,可將“客戶服務(wù)人員”與“私人銷(xiāo)售顧問(wèn)”角色結(jié)合成為私人置業(yè)顧問(wèn)型銷(xiāo)售人員,對(duì)銷(xiāo)售人員的要求就非常高??蛻?/7/202342海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案客戶——服務(wù)人員關(guān)系發(fā)展商服務(wù)人員私人置業(yè)顧問(wèn)房地產(chǎn)專(zhuān)家建筑產(chǎn)品定制化定制化實(shí)施系統(tǒng)解析—通過(guò)深度訪談,產(chǎn)品分類(lèi)詳細(xì)問(wèn)卷,定制客戶差異化信息規(guī)整,最終確定定制化產(chǎn)品方案書(shū)及圖則。項(xiàng)目基礎(chǔ)(可被動(dòng)選擇):總體規(guī)劃、環(huán)境、配套、交通組織、組團(tuán)風(fēng)格項(xiàng)目組成的構(gòu)件(可主動(dòng)選擇):?jiǎn)误w建筑風(fēng)格:根據(jù)不同風(fēng)格、顏色、高度、材料等劃分為幾種可供客戶選擇的單體立面風(fēng)格。單體平面:在同一建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上根據(jù)面積大小、戶型配比等確定單體。附件(可互動(dòng)選擇):?jiǎn)误w附件:直飲水、分戶式中央空調(diào)、智能化標(biāo)準(zhǔn)、親水平臺(tái)形式、外廊形式、部分室內(nèi)功能調(diào)整庭院附件:樹(shù)、秋千、吊床、游泳池、工作室、手工作坊定制化開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)8/7/202343海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案產(chǎn)品定制化定制化開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)7/31/202343海南豪城實(shí)業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)銷(xiāo)售人員定位——私人置業(yè)顧問(wèn)型銷(xiāo)售人員⑴服務(wù)型---敬業(yè)型,⑵技巧型---經(jīng)驗(yàn)型⑶顧問(wèn)型---專(zhuān)業(yè)型私人置業(yè)顧問(wèn)型=⑴+⑵+⑶=服務(wù)精神+純熟銷(xiāo)售技巧+專(zhuān)業(yè)知識(shí)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)必行:別墅客戶購(gòu)房心理探究---售樓員專(zhuān)項(xiàng)交流別墅知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)答系列考核:書(shū)面,現(xiàn)場(chǎng)模擬點(diǎn)評(píng)酒店專(zhuān)家專(zhuān)項(xiàng)管家式服務(wù)培訓(xùn)全程跟進(jìn)式服務(wù)規(guī)范深度學(xué)習(xí)服務(wù)定制化8/7/202344海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案銷(xiāo)售服務(wù)服務(wù)定制化7/31/202344海南豪城實(shí)業(yè)有限公司定制化問(wèn)卷客戶懇談會(huì)、客戶與設(shè)計(jì)師的溝通樓書(shū)和樣板別墅電子樓書(shū)(VCD)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái):(簡(jiǎn)單、易操作、科技含量高的用戶界面——展示項(xiàng)目核心形象的樓書(shū)和具代表性的樣板別墅,經(jīng)用戶改造或設(shè)計(jì)后的個(gè)性化電子樓書(shū);售樓現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上的個(gè)性化設(shè)計(jì)平臺(tái),電腦演示效果圖。)

可以增加多種溝通媒介:由用戶選擇電話、書(shū)信、EMAIL、WWW溝通方式。客戶界面8/7/202345海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案定制化問(wèn)卷客戶界面7/31/202345海南豪城實(shí)業(yè)有限公司加強(qiáng)物業(yè)管理在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的深度介入,使客戶在購(gòu)買(mǎi)前即體驗(yàn)到別墅私人管家型物業(yè)服務(wù)的尊貴感受。參照國(guó)際酒店金鑰匙管理集團(tuán),創(chuàng)新設(shè)立別墅Mr.alldo(百事先生):全天候、無(wú)限制地滿足業(yè)主的善意要求。物業(yè)管理服務(wù)8/7/202346海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案物業(yè)管理服務(wù)7/31/202346海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅個(gè)性化裝修服務(wù)庭院景觀設(shè)計(jì)服務(wù)家居用品展示、采供、定做延展服務(wù)8/7/202347海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案?jìng)€(gè)性化裝修服務(wù)延展服務(wù)7/31/202347海南豪城實(shí)業(yè)有限指導(dǎo)方針:由于時(shí)間、成本、經(jīng)驗(yàn)等各方面條件的限制,紅旗鎮(zhèn)別墅項(xiàng)目的定制化深度必須結(jié)合實(shí)際情況,適度進(jìn)行,并要圍繞著促進(jìn)銷(xiāo)售的終極目標(biāo)來(lái)開(kāi)展。時(shí)效和成本的限制:從客戶需求的方面說(shuō),定制化的程度越深入越好,但從項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō),在追求客戶最大滿意度的時(shí)候,要注意成本和效率條件的限制,即將因?yàn)椴捎枚ㄖ苹_(kāi)發(fā)所增加成本控制在一個(gè)合理的范圍,同時(shí)考慮項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總體進(jìn)度的把握,在一些環(huán)節(jié)上要講求時(shí)效。資源整合的能力:定制化開(kāi)發(fā)的參與單位除發(fā)展商自身外,還涉及到各個(gè)專(zhuān)業(yè)公司,尤其是一些不包括在開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的下游公司,主要作用有,一方面是通過(guò)下游公司的提前介入,令產(chǎn)品本身更加具有合理性和適應(yīng)性;一方面是加強(qiáng)服務(wù),利用發(fā)展商的資源整合能力為客戶節(jié)約成本;一方面是看能否通過(guò)這部分的服務(wù)派生利潤(rùn)。因此,對(duì)發(fā)展商的協(xié)調(diào),控制能力要求較高,其深度及方式也要結(jié)合紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行??蛻粜枨蟮臐M足和客戶需求的引導(dǎo):由于顧客房地產(chǎn)知識(shí)的非專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)受信息來(lái)源渠道制約,客戶需求有時(shí)未盡合理或完善,同時(shí),由于項(xiàng)目自身?xiàng)l件或特點(diǎn)限制,有些部分可能無(wú)法調(diào)整,因此,在迎合客戶需求的同時(shí),要注意引導(dǎo)客戶需求,例如在信息溝通上,可將要發(fā)布的信息分為可選擇信息和傾向性信息兩種,將可選擇信息作為客戶的需求反饋意見(jiàn)來(lái)分析,同時(shí)可以發(fā)布一些帶傾向性的意見(jiàn),并在不同的環(huán)節(jié)的采取不同的方式灌輸給客戶,使客戶認(rèn)同和接受,其實(shí)質(zhì)是根據(jù)開(kāi)發(fā)商的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和項(xiàng)目特點(diǎn)發(fā)布的傾向性意見(jiàn),但注意信息形式的可選擇性,以達(dá)到最大的客戶滿意度。定制化開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)8/7/202348海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案指導(dǎo)方針:由于時(shí)間、成本、經(jīng)驗(yàn)等各方面條件的限制,紅旗鎮(zhèn)別墅上述定制化開(kāi)發(fā)的模式適用于單體別墅的開(kāi)發(fā),本項(xiàng)目其余兩種類(lèi)型的產(chǎn)品聯(lián)體別墅和頂級(jí)別墅——?jiǎng)e墅王,應(yīng)結(jié)合各自特點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)化或深度挖掘。聯(lián)體別墅主要是一種大眾化定制,在傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上結(jié)合定制化服務(wù)。頂級(jí)別墅的開(kāi)發(fā)應(yīng)更注重客戶的要求,體現(xiàn)個(gè)性化,根據(jù)最終確定的數(shù)量可采用四種不同的開(kāi)發(fā)方式:公開(kāi)招標(biāo)——向各著名的建筑設(shè)計(jì)公司招標(biāo)別墅的建筑方案。大師作品——邀請(qǐng)世界及國(guó)內(nèi)著名的建筑師來(lái)設(shè)計(jì)別墅王。業(yè)主自建——由客戶選擇或指定設(shè)計(jì)單位來(lái)設(shè)計(jì)別墅王。他山之石——結(jié)合客戶需要和實(shí)際情況有選擇地建造部分世界經(jīng)典別墅,成為別墅博物館。不同特點(diǎn)的定制化開(kāi)發(fā)方式8/7/202349海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案上述定制化開(kāi)發(fā)的模式適用于單體別墅的開(kāi)發(fā),本項(xiàng)目其余兩種類(lèi)型客戶調(diào)查問(wèn)卷(附件一)客戶購(gòu)買(mǎi)流程圖、別墅定制表、個(gè)性要求定制表(附件二)別墅生活新空間——室內(nèi)裝修、庭院景觀設(shè)計(jì)指導(dǎo)(附件三)定制化開(kāi)發(fā)客戶手冊(cè)8/7/202350海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案客戶調(diào)查問(wèn)卷(附件一)定制化開(kāi)發(fā)客戶手冊(cè)7/31/20235購(gòu)房要求對(duì)于合作建房者的硬性要求:①統(tǒng)一容積率,盡可能把容積率控制在0.38,土地面積=庭院占地+道路等公共設(shè)施用地公攤面積。②統(tǒng)一建筑風(fēng)格;③統(tǒng)一工期;8/7/202351海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案購(gòu)房要求對(duì)于合作建房者的硬性要求:7/31/202351海南購(gòu)房付款方式項(xiàng)目合作建房分期付款進(jìn)度序號(hào)付款項(xiàng)目時(shí)間付款金額付款百分比付款進(jìn)度1定金確定合作意向21%1%2土地和配套成本簽訂合作建房協(xié)議

30%31%3工程建設(shè)費(fèi)用當(dāng)工程達(dá)到±0時(shí)

40%71%4工程建設(shè)費(fèi)用主體封頂時(shí)

25%96%5工程建設(shè)費(fèi)用交房入住時(shí)

4%100%8/7/202352海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案購(gòu)房付款方式序號(hào)付款項(xiàng)目時(shí)間付款金額付款百分比付款進(jìn)度1定金我所需要的土地環(huán)境:□山坡□面水□環(huán)水□草原□樹(shù)林□風(fēng)景區(qū)□度假村□其它我所需要的地理方位:□南方地區(qū)□北方地區(qū)□沿海地區(qū)□內(nèi)陸地區(qū)我所需要的土地面積:□500平米以下□500——1000平米□1000——2000平米□2000平米以上我所需要的建筑面積:□100平米以下□100——300平米□300——600平米□600——800平米□800平米以上我所需要的物業(yè)環(huán)境:□容積率□交通□建造間距□與市區(qū)距離□其它我所需要房屋的功能:□會(huì)所□公寓酒店□辦公□餐飲空間□個(gè)人居住□其它我所需要的辦理時(shí)間:□一月內(nèi)□一年之內(nèi)□一年以上□未來(lái)五年我需的房屋加工時(shí)間:□一個(gè)月□半年內(nèi)□一年內(nèi)□一年以上我所需要的建筑風(fēng)格:□澳洲風(fēng)格□意式風(fēng)格□美式風(fēng)格□德式風(fēng)格□現(xiàn)代風(fēng)格□北歐風(fēng)格□日式風(fēng)格□其它)我所承受的集成價(jià)位:□1000元/平米以下□1000——2000元/平米□2000——5000元/平米□10000元以上/平米)我所需要的建筑部品:請(qǐng)點(diǎn)擊補(bǔ)品清單我所需要的合同形式:□集成式□部品式我所需要的結(jié)款方式:□全款□貸款我所需要的支付方式:□支票□轉(zhuǎn)帳我需要的整體檔次:□中擋□高檔□低檔我所需要的設(shè)計(jì)服務(wù):□國(guó)內(nèi)□港臺(tái)□國(guó)外設(shè)計(jì)我所需要的施工服務(wù):□國(guó)內(nèi)□港臺(tái)□國(guó)外設(shè)計(jì)附件一:客戶調(diào)查問(wèn)卷8/7/202353海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案我所需要的土地環(huán)境:□山坡□面水□環(huán)水□我所需要的環(huán)境□山坡□面水□環(huán)水□草原□樹(shù)林□風(fēng)景區(qū)□度假村□其它我所需要的土地面積□500平米以下□500――1000平米□1000――1500平米□1500――2000平米□2000平米以上我所需要的建筑面積□100平米以下□100――200平米□200――400平米□400――600平米□600――800平米□800平米以上我所需要的物業(yè)環(huán)境□容積率□交通□建造間距□與市區(qū)距離□其它我所需要的房屋結(jié)構(gòu)□木結(jié)構(gòu)□原木結(jié)構(gòu)□鋼結(jié)構(gòu)□框架結(jié)構(gòu)□其它我所需要地塊的辦理時(shí)間□兩各月□兩個(gè)月到半年□半年到一年□一年以上DIY房屋加工時(shí)間□2-3個(gè)月□3-5個(gè)□5-8?jìng)€(gè)月□8?jìng)€(gè)月以上我所需要的風(fēng)格□澳洲風(fēng)格□意式風(fēng)格□美式風(fēng)格□德式風(fēng)格□現(xiàn)代風(fēng)格□北歐風(fēng)格□日式風(fēng)格□其它8/7/202354海南豪城實(shí)業(yè)有限公司——紅旗鎮(zhèn)項(xiàng)目策劃方案我所需要的環(huán)境□山坡□面水□環(huán)水我所需要的材料

磚類(lèi)□國(guó)家□品牌□價(jià)位

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