羽騰體育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

...v.保

密

承

諾

本商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)方案書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。工程經(jīng)理簽字：接收日期：年月日工程摘要工程背景簡(jiǎn)介體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開(kāi)場(chǎng)的，但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向開(kāi)展，已到達(dá)小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國(guó)未來(lái)體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的開(kāi)展空間。在兩會(huì)期間，國(guó)務(wù)院確定2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元的開(kāi)展目標(biāo),意味著未來(lái)10年將成為體育產(chǎn)業(yè)黃金10年。相比而言,我國(guó)現(xiàn)階段體育產(chǎn)業(yè)開(kāi)展程度與20世紀(jì)90年代中期的韓國(guó)類(lèi)似,假設(shè)2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模到達(dá)5萬(wàn)億元,意味著20%以上復(fù)合增長(zhǎng)率的黃金時(shí)期已經(jīng)到來(lái)。隨著人們生活需求開(kāi)場(chǎng)從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來(lái)越大。2008年奧運(yùn)會(huì)以及2010年**亞運(yùn)會(huì)、2011年**大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無(wú)比的，越來(lái)越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。網(wǎng)球、籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當(dāng)代的大學(xué)生這一充滿(mǎn)著青春和朝氣的新生力量。經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)的洗禮,中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)憑借巨大的開(kāi)展?jié)摿?吸引了全世界越來(lái)越多的目光,作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成局部。同時(shí)擁有世界最多的人口令人矚目的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度,使中國(guó)正在成為世界上最大的體育市場(chǎng)。體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來(lái)越成為企業(yè)家眼里的“露天金礦〞。全世界體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在4000億美元左右。與興旺國(guó)家相比,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)仍處于初級(jí)階段,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的奉獻(xiàn)率僅為美國(guó)奉獻(xiàn)率的1/16。中外體育產(chǎn)業(yè)差距巨大,美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè),如NBA、棒球等能獨(dú)擋一面。而中國(guó)的體育工程卻難堪大任，武術(shù)、乒乓球等產(chǎn)業(yè)化程度幾乎為零。中國(guó)并沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)真正意義上完全走市場(chǎng)化道路的體育工程，更沒(méi)有一個(gè)在世界上擁有競(jìng)爭(zhēng)力的賽事品牌。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速開(kāi)展。但是就局部范圍來(lái)講，例如**財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校園區(qū)，這個(gè)坐擁903畝地的高校，擁有1萬(wàn)多人口，卻沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀(guān)念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速開(kāi)展的今天，順應(yīng)這一開(kāi)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。公司介紹1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)全體堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的效勞宗旨是“顧客的滿(mǎn)意是對(duì)我們最大的認(rèn)可〞。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司為平臺(tái)，留意客戶(hù)反應(yīng)信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)效勞。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求。全體精神:誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。全體理念:用心做事，方能成就大事。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)效勞。2、公司簡(jiǎn)介店鋪名稱(chēng)：羽騰體育用品**店鋪地址：**省**市**財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)靜廬A棟樓下業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類(lèi)、器材類(lèi)、效勞類(lèi)為輔主要客戶(hù)群：**財(cái)經(jīng)大學(xué)全體師生3、公司管理思想以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)展再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)〔如本錢(qián)、質(zhì)量、效勞和速度等〕上取得重大突破。公司目標(biāo)在學(xué)院內(nèi)打造第一家專(zhuān)營(yíng)文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個(gè)詞將會(huì)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。創(chuàng)業(yè)理念效勞為本，銳意進(jìn)??！志在超越，不一定要賺錢(qián)，志在實(shí)踐！只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！公司效勞1、快捷的效勞：只要你的一個(gè)，我們將為你免費(fèi)送貨上門(mén)，只要你們需要，我們羽騰體育**隨時(shí)為你效勞。2、“優(yōu)惠模式〞的效勞：〔1〕一般現(xiàn)在超市中都會(huì)有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，而這種方式在體育產(chǎn)品店卻很是少見(jiàn)，在保證自己充足利潤(rùn)前提下，如消費(fèi)一次在100~200元的可得記事本一本，200~300元的可得筆一支等等……通過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情?！?〕不定期打折，或那么是買(mǎi)一送一策略，把一些滯銷(xiāo)的物品處理掉，好存放新的物品。3、產(chǎn)品預(yù)定效勞：本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定效勞，如果本店沒(méi)有你所需要的體育類(lèi)產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將盡快為你訂貨，以最快的時(shí)間，最好的質(zhì)量，最廉價(jià)的價(jià)格送貨上門(mén)。市場(chǎng)分析根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)展體育運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)展體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開(kāi)場(chǎng)，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的100份問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)于其他社會(huì)上的人群的100份問(wèn)卷調(diào)查，收回100份，實(shí)際有效問(wèn)卷180份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)展的體育運(yùn)動(dòng)工程中羽毛球占據(jù)了41%，其次是籃球和網(wǎng)球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好也趨向于羽毛球、籃球和網(wǎng)球的居多。這也許是因?yàn)檫@類(lèi)體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比擬適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比擬廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足群眾們的需求。團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介騰團(tuán)隊(duì)是**財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院韓欣秀同學(xué)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)譚軍譚主任的大力支持下建立的，目前團(tuán)隊(duì)人員覆蓋**財(cái)經(jīng)大學(xué)大二、大三學(xué)生，擁有較強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性和信息收集能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)：騰團(tuán)隊(duì)的主力隊(duì)員均來(lái)自**財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院，比擬詳細(xì)的了解體育市場(chǎng)和體育市場(chǎng)的需求。信息：**財(cái)經(jīng)大學(xué)的每一個(gè)體育場(chǎng)地都有體育學(xué)院學(xué)生的身影，尤其是麥廬園校區(qū)，可以第一時(shí)間獲取各個(gè)體育場(chǎng)地的人數(shù)變化的最新數(shù)據(jù)。市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)分析隨著我國(guó)參加WTO和成功舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。我國(guó)體育用品市場(chǎng)自2000年起每年都以?xún)晌粩?shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到2013年，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)554億美金。與此同時(shí)，中國(guó)是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的。2014年，全國(guó)體育用品出口達(dá)136.9億美金。預(yù)計(jì)，到2025年，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)8130億美金。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類(lèi)體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的需求。隨著體育事業(yè)的開(kāi)展，越來(lái)越多的人投入全民健身運(yùn)動(dòng)，特別是我們學(xué)生，羽毛球、足球，籃球、網(wǎng)球等各種球類(lèi)運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為學(xué)生們戶(hù)外運(yùn)動(dòng)首選工程。根據(jù)我們做的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，我們得出這樣一個(gè)柱形圖〔見(jiàn)下圖〕。從此圖中，我們可以看出，79%的人1~2次，18%的人為3~5次，只有3%的人為5次以上。從中我們可以得出，根本上所有的學(xué)生都會(huì)購(gòu)置體育用品，且1~2次的人數(shù)居多。**財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬園校區(qū)有1萬(wàn)人，根據(jù)所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)原理，我們可以計(jì)算出每個(gè)學(xué)期的購(gòu)置次數(shù)1*79%*1.5+1*18%*4+1*3%*6.5=2.1萬(wàn)次。這是一個(gè)很驚人的數(shù)量：21000/〔4*30〕=175次。一個(gè)學(xué)期，每天平均有175人在購(gòu)置體育用品。我們又調(diào)查，在每一個(gè)學(xué)期大概會(huì)花費(fèi)多少錢(qián)在體育用品上，一下是根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)形成的柱形圖〔見(jiàn)下列圖〕。從圖中，我們可以看出，100元一下的為10%，100~300元之間的為56%，301~500元之間的26%，500以上的為8%。所以，大局部的人會(huì)購(gòu)置100~300元之間的體育商品。根據(jù)購(gòu)置次數(shù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)原理我們可以算出每天的銷(xiāo)售金額：175*10%*50+175*56%*200+175*26%*400+175*8%*500=45675元。每天的銷(xiāo)售額為45675元。所以，單從上面的數(shù)據(jù)分析，我們可以得出，**財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬園校區(qū)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)。市場(chǎng)目標(biāo)我們創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)是在校大學(xué)生，遠(yuǎn)期目標(biāo)是擴(kuò)大到各個(gè)行業(yè)的體育愛(ài)好者。我們通過(guò)開(kāi)店銷(xiāo)售，以降低價(jià)格提高信用為主要手段逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)。目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)初期為**財(cái)經(jīng)大學(xué)在校大學(xué)生需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的安康情況。參加各類(lèi)體育活動(dòng)，來(lái)鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過(guò)一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。第三，通過(guò)體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。第四，通過(guò)體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)安康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面開(kāi)展。競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品〔product〕產(chǎn)品主要包括：1、球類(lèi)；2、器材類(lèi)；3、效勞類(lèi)；4、其他相關(guān)工程。球類(lèi)主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球等球類(lèi)，其中包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍、羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問(wèn)題類(lèi)的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜、海德、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。器材類(lèi)主要包括護(hù)具、拉力器、跳繩、雙節(jié)棍、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比方對(duì)于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時(shí)隨地都可以玩,是一個(gè)簡(jiǎn)單方便的室內(nèi)的健身運(yùn)動(dòng),轉(zhuǎn)呼啦圈可以幫助消化和排便,幫助腸道的蠕動(dòng),能更好的輔助瘦身并且積極幫助去除體內(nèi)的垃圾,到達(dá)美容的效果。提供各類(lèi)器材，像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是有需要就進(jìn)貨。效勞類(lèi)，主要有店內(nèi)售后效勞、羽毛球網(wǎng)球的穿線(xiàn)、球拍手膠的更換，這個(gè)必須效勞類(lèi)做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括網(wǎng)球技術(shù)、羽毛球技術(shù)等的指導(dǎo)。還有有關(guān)體育知識(shí)：你知道有關(guān)運(yùn)動(dòng)的常識(shí)嗎？運(yùn)動(dòng)時(shí)出一身汗就能減肥嗎？這是錯(cuò)誤的。出汗僅能降低體溫防止身體過(guò)熱，但它無(wú)助于減肥。出汗后，你的體重也許能有所下降，但這是由于失水所致，只要你的體內(nèi)水分恢復(fù)了，你的體重依然如故。2、散步是最好的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)嗎？這是正確的。散步有助于周身的血液循環(huán)，從而直接影響你的整個(gè)身心安康。3、劇烈的伸展運(yùn)動(dòng)能使肌肉柔韌嗎？這是錯(cuò)誤的。伸展運(yùn)動(dòng)如扭腰、彎腰應(yīng)該慢慢做，以使肌肉放松和順其自然。而過(guò)猛的伸展運(yùn)動(dòng)那么會(huì)使肌肉僵硬。4、一旦停頓運(yùn)動(dòng)，肌肉便會(huì)轉(zhuǎn)化為脂肪嗎？這是錯(cuò)誤的。肌肉和脂肪其實(shí)是兩種不同的組織，停頓運(yùn)動(dòng)會(huì)使肌肉萎縮，還可能使卡路里含量上升，脂肪細(xì)胞因而擴(kuò)大。5、運(yùn)動(dòng)時(shí)，以安康飲料代替清水好嗎？這是錯(cuò)誤的。只有持續(xù)進(jìn)展劇烈運(yùn)動(dòng)90分鐘以上，才需要補(bǔ)充額外的碳水化合物，否那么清水已經(jīng)足夠了。6、舉重能使肌肉變得粗壯嗎？對(duì)男性而言，這是對(duì)得?？墒怯捎谂泽w內(nèi)得激素含量較少，就是多做舉重，肌肉也不會(huì)變得過(guò)分粗壯。其他類(lèi)主要是如果場(chǎng)地允許的話(huà)，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車(chē)等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多條件好點(diǎn)的同學(xué)希望騎好的山地車(chē)，公路車(chē)，但是整個(gè)經(jīng)開(kāi)區(qū)都沒(méi)有賣(mài)此類(lèi)車(chē)子的。2、價(jià)格〔price〕定價(jià)組合主要包括根本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。根本價(jià)格：充分考慮本錢(qián)、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，本錢(qián)主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到本錢(qián)的影響。競(jìng)爭(zhēng)：這里的競(jìng)爭(zhēng)主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格情況。消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠承受何種價(jià)格。所以，決定實(shí)行“本錢(qián)+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者〞這一定價(jià)策略模型，考慮了本錢(qián)的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理承受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)。實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略，即“金是金銀是銀〞，物有所值，既不夸張價(jià)格定虛假，也不賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)。折扣價(jià)格:主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣等。本店會(huì)實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員打折積分，這樣就會(huì)增加廣闊學(xué)子的忠誠(chéng)度吸引他們下次消費(fèi)。同時(shí)當(dāng)有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，實(shí)行數(shù)量折扣。當(dāng)滯銷(xiāo)的時(shí)候，如果庫(kù)存量較多，可以考慮進(jìn)展打折促銷(xiāo)。這些會(huì)在促銷(xiāo)方面進(jìn)展詳細(xì)的說(shuō)明。3、渠道〔place〕好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用本錢(qián)，樹(shù)立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：實(shí)體進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專(zhuān)業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道：傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道有大大小小的批發(fā)市場(chǎng)，在電子商務(wù)日益興旺的今天，網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)也是一條重要的渠道。相對(duì)于實(shí)體進(jìn)貨渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨有以下優(yōu)勢(shì)：1、本錢(qián)優(yōu)勢(shì)a)時(shí)間本錢(qián)--急忙來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)需要1-3天時(shí)間，利用網(wǎng)絡(luò)的便利那么可以節(jié)省這些珍貴時(shí)間。b)進(jìn)貨附件本錢(qián)---來(lái)回車(chē)費(fèi)，住宿費(fèi)可以省去，專(zhuān)業(yè)低價(jià)物流可以節(jié)省費(fèi)用，也不必身心勞累。2、選購(gòu)優(yōu)勢(shì)a)選購(gòu)的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間所限，不可能花很長(zhǎng)的時(shí)間慢慢挑選，有些體育商品也許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購(gòu)。網(wǎng)上購(gòu)物那么可以花時(shí)間慢慢地選。b)選購(gòu)依據(jù)的有效性增加。傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨選款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反應(yīng)。相比之下，在網(wǎng)上進(jìn)貨此三種依據(jù)更容易獲取，并且顧客的反應(yīng)面來(lái)源更廣，反應(yīng)更及時(shí)，補(bǔ)貨也更快。3、價(jià)格透明正規(guī)的批發(fā)，會(huì)有明確的價(jià)格展示出來(lái)，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨，更減少了還價(jià)的環(huán)節(jié)，價(jià)格透明度進(jìn)一步開(kāi)放，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量。阿里巴巴網(wǎng)作為我國(guó)最大的B2B平臺(tái)，為我們的貨源選擇提供了方便?？稍诎⒗锇桶途W(wǎng)上選擇適宜的供貨商，這樣一方面可供我們選擇的貨源增加了，我們可以與商家討價(jià)還價(jià)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)最低的價(jià)格，盡量減少了供貨本錢(qián)；另一方面，選擇信譽(yù)好的商家，貨源質(zhì)量上乘，可以維護(hù)本店的形象，減少售前方面的本錢(qián)。4、促銷(xiāo)〔promotion〕促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。廣告：廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。因?yàn)楸镜甑倪x址在學(xué)校，鎖定的目標(biāo)客戶(hù)就是學(xué)生，且是附近的學(xué)校的學(xué)生，所以這個(gè)廣告媒介的傳播范圍沒(méi)有必要很廣，不必選擇像播送電視之類(lèi)的。目標(biāo)客戶(hù)既然是學(xué)校里的學(xué)生，所以這個(gè)廣告就要打到校園內(nèi)。校園播送，可以選擇在學(xué)生上下課的時(shí)間段播放，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段內(nèi)散布在播送下的學(xué)生最多?？梢院艽蟪潭鹊奶岣弑镜甑闹?。宣傳頁(yè)，打印本店的根本信息以及當(dāng)期的促銷(xiāo)有代表性的商品，在宿舍內(nèi)或校園內(nèi)散發(fā)，進(jìn)一步提高本店知名度，吸引更多的消費(fèi)者。海報(bào)，印制比擬醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)X貼，可以選擇在操場(chǎng)、體育館、食堂、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。校內(nèi)論壇、貼吧、微博，這是一個(gè)在校園內(nèi)比擬火并且傳播比擬快的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所，并且傳播范圍也比擬廣，是校園促銷(xiāo)的一大途徑。人員推銷(xiāo)：人員推銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)置者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。人員銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)置者購(gòu)置某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶(hù)，我們選擇人員推銷(xiāo)主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷(xiāo)，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以選擇與體育學(xué)院合作，盡量爭(zhēng)取包攬學(xué)校體育用品，向?qū)W校提供各種體育設(shè)備。在學(xué)校開(kāi)學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購(gòu)置本店產(chǎn)品。比方各大院系，向他們推銷(xiāo)各種體育比賽要用的體育用具，在剛開(kāi)學(xué)初，向各大院系推銷(xiāo)網(wǎng)球拍、羽毛球拍。在進(jìn)展人員推銷(xiāo)的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶(hù)互動(dòng)，盡可能多的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店購(gòu)置體育用品，下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。有助保持客戶(hù)量以及客戶(hù)忠誠(chéng)度。公共關(guān)系：公共關(guān)系是一個(gè)組織為了到達(dá)一種特定目標(biāo)，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。它是一種有意識(shí)的管理活動(dòng)。組織中建立一種良好的公共關(guān)系，需要良好的公共關(guān)系活動(dòng)的籌劃來(lái)實(shí)施和實(shí)現(xiàn)的。在向外推廣本店的同時(shí)也好搞好本店與外部的關(guān)系，這對(duì)本店以后的開(kāi)展有很大的影響。搞好公關(guān)能夠在群眾特別是消費(fèi)者中間保持良好的形象，使他們主動(dòng)的進(jìn)入本店并保持忠誠(chéng)度。同時(shí)，為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍球，然后在比賽是過(guò)程中可以為本店提供條幅宣傳、海報(bào)宣傳。還有院系以及校級(jí)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣，影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下，選出最正確方案。已經(jīng)有合作關(guān)系的客戶(hù)，也要與之保持互動(dòng)關(guān)系，來(lái)保持客戶(hù)忠誠(chéng)度，可減少推廣本錢(qián)。折扣活動(dòng)：為了吸引客戶(hù)，保持客戶(hù)忠誠(chéng)度，本店推出打折卡和積分卡，開(kāi)業(yè)初一次性購(gòu)物到達(dá)一定數(shù)額的可辦理9.5折折扣卡，然后積分到達(dá)一定數(shù)額的可以換折扣卡，9折、8.5折、8折。最低折扣8折。另外周年慶、節(jié)假日等都有打折活動(dòng)，或者說(shuō)買(mǎi)一送一的。折扣卡能夠帶動(dòng)一定的顧客忠誠(chéng)度，因?yàn)槿绻麄兿M(fèi)的多就會(huì)在將來(lái)享受更多的優(yōu)惠，比他們?cè)偃e的地方要省時(shí)省錢(qián)省事。SWOT分析S〔優(yōu)勢(shì)〕1、市場(chǎng)空間較大**財(cái)經(jīng)大學(xué)校現(xiàn)有全日制普通本科生2.5萬(wàn)余人，各類(lèi)研究生3000余人，外國(guó)留學(xué)生假設(shè)干人；在崗教職工2300余人。目前**財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)開(kāi)展空間相對(duì)較大。2、投資收益看好作為一名體育生的了解和我們的調(diào)查結(jié)果顯示，專(zhuān)業(yè)的體育用品價(jià)格相比照擬高，且利潤(rùn)空間比擬大，此外，體育用品易耗性較大。3、入行門(mén)檻不高，經(jīng)營(yíng)壁壘較低開(kāi)戶(hù)體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求。體育商品店無(wú)論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來(lái)說(shuō)，要求都相對(duì)較低，只要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在學(xué)校這一市場(chǎng)上找到生存開(kāi)展的空間。只要其熱愛(ài)體育，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)X迎客。具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)我們具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)同時(shí)場(chǎng)地的選擇比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)〞，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少都有點(diǎn)懶惰心理，買(mǎi)東西時(shí)大局部都是按就近原那么選擇的。5、可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求作為財(cái)大的學(xué)生，尤其是體育學(xué)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)置需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。W〔劣勢(shì)〕1、商品缺乏特色，體育用品種類(lèi)有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2、麥廬園校區(qū)較大，光生活區(qū)就有寧、靜、祥、和四個(gè)廬，無(wú)論把商店放到哪兒都有不能兼顧的地方。而且由于店面有限只能有針對(duì)性的提供某些體育用品〔或某個(gè)品牌的體育用品〕。3、缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，由于這是學(xué)校第一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無(wú)前例可尋。4、缺乏運(yùn)作經(jīng)歷。由于是剛開(kāi)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)歷，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)歷。5、缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。O〔時(shí)機(jī)〕1、國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2、學(xué)校沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿(mǎn)足，如果我們?nèi)〉眠@一類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的開(kāi)展空間〔市場(chǎng)潛力大〕。3、經(jīng)營(yíng)方式靈活，我們可以合理、有效地利用人力資源，可以取得意想不到的效果。4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大〔每年都會(huì)有新生入校〕且比擬穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷(xiāo)對(duì)路的商品。T〔威脅〕1、需要和校方進(jìn)展大量溝通，取得適宜的場(chǎng)地。2、學(xué)校沒(méi)有圍墻也不是封閉式管理，校外商店對(duì)內(nèi)部展開(kāi)合圍，他們提供的商品種類(lèi)多，價(jià)格也可能相對(duì)較低，這將給校內(nèi)商店很大的沖擊。3、除了外部威脅之外，我們也將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說(shuō)他們沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，但一般的商店多多少少會(huì)買(mǎi)一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣(mài)價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。4、因經(jīng)歷缺乏,很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問(wèn)題.因供給鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保效勞質(zhì)量和滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的大量需求。第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一個(gè)月內(nèi)將羽騰體育用品**覆蓋整個(gè)麥廬校區(qū)，讓百分之九十的麥廬學(xué)子知道羽騰體育用品**的存在和具體地址。三個(gè)月內(nèi)將羽騰體育用品**覆蓋到這整個(gè)江財(cái)三個(gè)校區(qū)，并且建立良好的口碑和物美價(jià)廉的美稱(chēng)。二、營(yíng)銷(xiāo)策略本公司的開(kāi)展定位于**財(cái)經(jīng)大學(xué)全體學(xué)生和教職工人員，致力于打造**財(cái)經(jīng)大學(xué)內(nèi)部及周?chē)顚?zhuān)業(yè)的體育商店，本著提高大學(xué)師生的身體安康及體育素養(yǎng)，宣傳現(xiàn)代校園體育生活，體驗(yàn)安康之旅，傳播時(shí)尚安康運(yùn)動(dòng)理念。針對(duì)本公司的產(chǎn)品與效勞，做出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案：初期營(yíng)銷(xiāo)方案：在本公司開(kāi)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式。1、將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái)，招收發(fā)傳單員假設(shè)干名，并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳單并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)傳單人員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。2、組織發(fā)單員或者有經(jīng)歷的推銷(xiāo)員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比方各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)展小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。3、聯(lián)系學(xué)校后勤和體育學(xué)院這些需求量比擬大的大客戶(hù)，爭(zhēng)取與他們合作，取得他們每年的體育用品的訂單，先以低價(jià)爭(zhēng)取客戶(hù)，再維護(hù)客戶(hù)忠誠(chéng)，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。4、利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢(qián)，還能到達(dá)較好的宣傳效果。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。公司正常經(jīng)營(yíng)階段1、逐步減小宣傳的力度，只保存在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)展宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，要積極進(jìn)展宣傳，進(jìn)展打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。2、媒體方面：播送、報(bào)紙依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并以抵代金券或合作的形式進(jìn)展，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙的宣傳力度不比校園播送，所以要把重點(diǎn)放到播送上。作為輔助那么要發(fā)布大量的廣告宣傳單，告訴群眾我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。每推出一次宣傳頁(yè)，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)一周左右。為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在節(jié)假日時(shí)那么發(fā)布**俱樂(lè)部為慶祝**節(jié)日，現(xiàn)在推出買(mǎi)一送一或者買(mǎi)200減50。在公司開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，本公司會(huì)有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批人前來(lái)本公司光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)。在開(kāi)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益效勞的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。因此以上那些通過(guò)廣告的宣傳還要注重對(duì)本公司品牌與效勞的宣傳，樹(shù)立良好的形象，擴(kuò)大影響力，提高認(rèn)可度。店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展階段在本店的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶(hù)，再吸引新顧客。業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到學(xué)校外面，可以包攬周?chē)W(xué)的體育器材的訂單，比方財(cái)大附屬小學(xué)，還可以在蛟橋園校區(qū)開(kāi)本公司的連鎖經(jīng)營(yíng)店，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)。校內(nèi)宣傳力度可以減小，但要加大校外的宣傳。品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為這一階段主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，傳播自身的文化價(jià)值觀(guān)，把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客，從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者效勞品牌形象。品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是能夠創(chuàng)造更大的產(chǎn)品附加值，也就是說(shuō)可以獲得更高的利潤(rùn)，當(dāng)然品牌的樹(shù)立可以更牢靠地把握目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為企業(yè)提供持續(xù)開(kāi)展的動(dòng)力。品牌營(yíng)銷(xiāo)需要前期的戰(zhàn)略規(guī)劃與形象籌劃，做好廣告與公關(guān)工作，同時(shí)對(duì)企業(yè)的組織架構(gòu)提出更高要求，即在原有銷(xiāo)售工作的根底上增加了市場(chǎng)行為的管理工作，除了做好銷(xiāo)售還要做好市場(chǎng)調(diào)查?？疾焓袌?chǎng)的主要工作是標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新品牌及產(chǎn)品的公關(guān)行為，并最大程度地保持與目標(biāo)消費(fèi)者的良好公關(guān)關(guān)系。品牌營(yíng)銷(xiāo)的工作是伴隨著品牌的開(kāi)展不斷進(jìn)展著，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作，需要根據(jù)反應(yīng)與科學(xué)預(yù)測(cè)而進(jìn)展的產(chǎn)品與效勞的創(chuàng)新、品牌推廣與公關(guān)行為的創(chuàng)新做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)本公司的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展規(guī)劃更要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。綜合營(yíng)銷(xiāo)在本公司開(kāi)展的各個(gè)階段，概念營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿其中。在公司開(kāi)場(chǎng)階段就要?jiǎng)?chuàng)造出安康生活的概念，做出現(xiàn)實(shí)調(diào)研，從而說(shuō)服消費(fèi)者承受這一概念。同時(shí)，還要注冊(cè)，同步網(wǎng)店，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)推廣。為了使易于被搜索到，的內(nèi)容要全面、關(guān)鍵指出、地址明確、業(yè)務(wù)種類(lèi)明了。還可以參加社區(qū)、論壇等，以提升“出境〞時(shí)機(jī)。此外，公司要積極參加協(xié)會(huì)組織、參加協(xié)會(huì)人脈、人際網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大商業(yè)范疇，注重與同行的合作交流。本公司的公益責(zé)任：本公司的公益責(zé)任：任何一個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)應(yīng)該是謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。一個(gè)企業(yè)在追求利潤(rùn)的同時(shí)，還要擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。在當(dāng)今安康至上的社會(huì)，我公司以積極推廣全民健身運(yùn)動(dòng)和傳播安康生活文化理念為己任，為增強(qiáng)全民體質(zhì)盡自己的一份力。1、我公司聯(lián)合江財(cái)體育保安康復(fù)協(xié)會(huì)，舉辦一些健身與養(yǎng)生講座，指導(dǎo)學(xué)生一些正確和實(shí)用的健身方法，并大家開(kāi)展豐富多彩的健身運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。2、舉辦以“運(yùn)動(dòng)、健身、安康〞為主題的比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的健身熱情，使健身成為一種時(shí)尚、一種文化。3、在公司規(guī)模擴(kuò)大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學(xué)生，為百年教育大計(jì)奉獻(xiàn)一份力。第四章開(kāi)展規(guī)劃本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回本錢(qián)，兩年內(nèi)把本公司模式完善。商店模式完善之后，就向各大高校開(kāi)展此模式，使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而開(kāi)展各**鎖店。在不斷的開(kāi)展中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，使模式更加的適合大學(xué)生市場(chǎng)。未來(lái)的教育會(huì)開(kāi)展的更成熟，而大學(xué)市場(chǎng)也在不斷的開(kāi)展，這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外，信息時(shí)代的到來(lái)，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來(lái)越來(lái)的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來(lái)本商店的必然選擇。第五章團(tuán)隊(duì)介紹一、騰團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介騰團(tuán)隊(duì)是**財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院韓欣秀同學(xué)于2015年4月19日成立的，致力于體育用品產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有正式成員4名，秉承著誠(chéng)信、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、奮斗的團(tuán)隊(duì)理念，堅(jiān)持不懈，努力打造校園內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的體育產(chǎn)品公司！人員分工1、公司總經(jīng)理：韓欣秀主要職責(zé)：1〕負(fù)責(zé)工程的整體運(yùn)營(yíng)，組織并協(xié)調(diào)各部門(mén)的分工協(xié)作。2〕制定階段性目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。3〕負(fù)責(zé)第一階段的人員招聘。4〕全程參與公司的組建、籌劃及市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)部部長(zhǎng)：楊靜主要職責(zé)：1〕籌劃團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的推廣和自營(yíng)工程的推廣。2〕做市場(chǎng)調(diào)研，獲取市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)并及時(shí)反應(yīng)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的通信。3〕構(gòu)思產(chǎn)品、改善產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)外負(fù)責(zé)接收外包業(yè)務(wù)。3、營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)：姚賀主要職責(zé)：營(yíng)銷(xiāo)策略、方案的擬定、實(shí)施和改良。營(yíng)銷(xiāo)管理制度的擬定、實(shí)施和改善。負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析工作，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)方案。4、運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)：白春陽(yáng)主要職責(zé)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)具體產(chǎn)品工程的日常運(yùn)營(yíng)，工作以工程組的形式開(kāi)展。第六章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策一、投資風(fēng)險(xiǎn)分析固定資產(chǎn)：對(duì)于公司店面而言，固定資產(chǎn)主要包括店面、貨架、電腦等等，盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為